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ETUDE DE LA CONCURRENCE

Notre objectif est de se positionner par rapport à la concurrence existante. Toute entreprise qui
opère dans le secteur de la production et la commercialisation des 4 véhicules électroniques en
France : alarmes, interphones, centrales, combines, est considéré comme étant notre concurrent.
En effet en ce qui concerne ce secteur nous avons remarqué l’existence des 5 entreprises
concurrentes, on distingue : DetCal, Sec-Now, B-Tec, Usiop. D-tec

Au moment de l’étude de la concurrence, il est nécessaire de connaitre la force en présence et


évaluer le potentiel de notre entreprise en matière de chiffre d’affaires, part de marché et sa
position.

CHIFFRE D’AFFAIRE

Pour les *alarmes*, nous avons réalisé un chiffre d’affaire de 480 000 euros, occupons la 5eme
place après l’entreprise Sec-Now, avec un chiffre d’affaire de 497 900 et DetCal comme leader,
qui a un chiffre d’affaire de 600 000. Ce classement est expliqué par le recours à la sous-
traitance (on a sous-traité une quantité de 6000), et le prix de vente de 96euros ainsi que la
publicité de 40 000 a permis de relancer le produit et de le revisualiser aux yeux des
consommateurs. Même si qu’on n’a pas pu vendre la totalité de la quantité et la vente effective
n’est que de 5000, notre place reste favorable en matière de chiffre d’affaire.
Concernant les*interphones*, après avoir produire une quantité de 9001 et réaliser une publicité de 80
000 on a vendu 5107 produits avec un prix de 210 euros et réaliser un chiffre d’affaires de 1 072 470
euros occupons encore une fois la 5 -ème place après Usiop avec 1 134 000 euros et D-tec avec 1 148
930 euros.

Concernant les *centrales* après avoir produire une quantité de 6384 et réaliser une publicité de 0 on
a vendu 3409 produits avec un prix de 410 euros et réaliser un chiffre d’affaires de 1 397 690 euros
occupons la 4ème place après Sec-Now avec 1 421 970 euros et Usiop avec 1 487 200 euros.

PART DE MARCHE

Avoir une bonne part de marché c’est bien mais la grande distribution a tel niveau ou tel autre
est encore mieux, en effet vendre à la grande distribution est l’une des facteurs explicatifs de la
Part de marché. Pour les trois produits * alarmes * et * interphones * et *centrales*
sont vendus dans les grands magasins spécialisé. Cependant nos ventes effectives
pour les alarmes ne sont que de 480 000, face à 600 000 chez DetCal et 497 900
chez Sec-Now, ce qui nous amène à atteindre une part de 17.17% et c’était la
dernière part par rapport aux autres, ceci s’explique par le prix de vente qu’on a
choisi (96 euros) qui reste plus au moins faible par rapport au leader (110 euros) et
un peu plus élevé par rapport à notre principal concurrent (100 euros). Pour les
*interphones* on n’a pas pu réaliser une part un peu élevée par rapport aux alarmes
or nous occupons la 5-ème place après Sec-Now (15.69%), Usiop (16.01%), B-tec
(17.44%), DetCal (17.80%) et D-tec (17,92%) ceci est dû au prix de vente de (210
euros) le plus élevé par rapport aux concurrents ainsi que les interphones sont en
phase de maturité.

Et pour *centrales* nous occupons la 4éme place après Usiop(17,29%), Sec-


Now(21.33%), DetCal(22.19%) et B-Tec(23.34%).

POSITION DE L’ENTREPRISE

Pour faire point sur la performance de notre entreprise par rapport aux concurrents ; on
déduit qu’à partir l’analyse de chiffre d’affaires qu’on est resté dans le même
classement(5eme) ainsi qu’au niveau des parts de marché, la différence entre les deux parts
pour les trois produits (alarmes, interphones et centrales) explique qu’on est plus
performant dans la production et la commercialisation des interphones mieux que les
alarmes et centrales occupons la 5-ème place avec une part de 17.17%.

En outre, notre position reste favorable au niveau des notes marketing qui est de 77/120
pour les alarmes et 62/120 pour les interphones ainsi pour la moyenne des prix qui est
respectivement de 98.70% et 105.08%.