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PLAN DE NEGOCIOS

ECOCAMPO LTDA

Emprendedores

Laura Katherine Riaño Arévalo

Laura Sofia Rengifo Vera

Luz Alejandra Quitian Quitian

Stefania Tovar Torres

Brayan Daniel Duran

13 Abril 2020
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TABLA DE CONTENIDO

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA Y LOS EMPRESARIOS 3

1.1 INTRODUCCIÓN 3

1.2 OBJETIVOS A ALCANZAR CON LA EMPRESA 3

1.3 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE LOS EMPRENDEDORES. 3

2.- LA DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 4

2.1 DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS y/o SERVICIOS 4

3. EL MERCADO 5

3.1 DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO DEL NEGOCIO. 5

3.2 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO. 5

3.3 SEGMENTO OBJETIVO. 6

3.4 TAMAÑO DEL MERCADO. 6

3.5 TENDENCIA DEL MERCADO. 7

3.6 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. 7

3.7 COMPETIDORES PRINCIPALES COMPARACIÓN CON COMPETIDORES. 8

3.8 ESTRATEGIA COMERCIAL MEZCLA DE MERCADO. 8

a. Producto 8

b. Precio 8

c. Distribución 8

d. Publicidad 9

3.9 PROYECCIÓN DE VENTAS. .

4. ASPECTOS TÉCNICOS DEL PROYECTO EMPRESARIAL .

4.1 TECNOLOGÍA REQUERIDA PARA LA OPERACIÓN DE LA EMPRES. .

4.1.1. Diagrama de Proceso. 10

4.1.2 Ficha Técnica de los Productos. 10

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4.2 UBICACIÓN DE LA EMPRESA Y DISEÑO DE PLANTA. .

4.3 INVERSIÓN EN MAQUINARIA Y EQUIPO REQUERIDO .

4.4 COSTOS DE OPERACIÓN DE LA EMPRESA.

4.4.1 Costo Variable Unitario. .

4.4.2 Costos Fijos de Operación. 11

4.4.3 Gastos Fijos de Administración.

4.5 PERSONAL REQUERIDO.

4.6. POLÍTICAS DE CALIDAD.

4.7 GESTIÓN DE INVENTARIOS. .

4.8 MEDIO AMBIENTE Y PRODUCTOS CONTAMINANTES.

5. ASPECTOS LEGALES.

5.1. SELECCIÓN DE LA FIGURA JURÍDICA 12

5.2 ASPECTOS TRIBUTARIOS DE LA EMPRESA. 12

6. PLANIFICACIÓN Y TEMPORALIZACIÓN. 12

7. ASPECTOS FINANCIEROS. 13

7.1 INVERSIÓN REQUERIDA. 13

7.2. PROYECCIONES DE VENTA. 13

7.3 PUNTO DE EQUILIBRIO 13

7.4 ESTADO DE RESULTADOS 13

7.5 FLUJO DE CAJA. 13

7.6 ANÁLISIS FINANCIERO DE VIABILIDAD. 14

8. VALORACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR Y DE LA EMPRESA EN EL MEDIO. 14

9. CONCLUSIONES. 14

10. BIBLIOGRAFÍA
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1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA Y LOS EMPRESARIOS

1.1 INTRODUCCIÓN

El campo a largo plazo va a ser uno de los motores principales en la economía

colombiana, esto ya que puede impactar de manera positiva en la generación de empleo

y calidad de vida para muchas personas. Por ende, se debe implementar un proceso de

transformación en mujeres, jóvenes y adultos mayores de la zona rural como agentes de

cambio para el desarrollo del sector.

Estos procesos de cambio no solo le competen al estado colombiano, sino que también a

todos los ciudadanos y sectores privados por un bien común. Para lo cual es de vital

importancia la intervención de diferentes empresas privadas para promover el desarrollo

de proyectos competitivos generando innovación y modernización de este sector.

Según el censo DANE en 2016 existían 7,1 millones hectáreas para cultivar y 34,4 para

ganadería, donde lo que más se cultiva son tubérculos, plátano, cereales y frutas. “Hace

10 años atrás existían más hectáreas de cultivos”. Es decir que debido a la pobreza y a la

falta de apoyo al sector agropecuario ha disminuido notablemente la economía de este

por lo que influye de manera negativa en la economía a nivel nacional.

La transformación en desarrollo del campo colombiano para la mejora de la economía,

tiene una gran viabilidad ya que frecuentemente se evidencian diferentes estrategias

innovadoras, tanto para la producción como para la comercialización; por ende a partir de

esto es posible decir que a partir de la iniciativa de la empresa privada y el impulso

campesino se logran generar iniciativas para la promoción del emprendimiento y la

evolución laboral por medio de la capacitación y adquisición de competencias a nivel

administrativo y mercadotecnia.
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Debido a que la administración de empresas abarca el estudio de la organización de

actividades, procesos, gestión de recursos humanos financieros y materiales que

conforman una empresa. En cuanto a la mercadotecnia es la encargada de la planeación

y desarrollo de campañas de promoción y publicidad, la investigación del mercado y la

elaboración y planeación estratégica de desarrollo de productos y servicios.

1.2 OBJETIVOS A ALCANZAR CON LA EMPRESA

● Lograr intervenir en las comunidades campesinas por medio de la capacitación y la

asesoría en cuanto al manejo administrativo y mercadotécnico de sus microempresas.

● Expandir la empresa nivel nacional e internacional, consiguiendo así personas

interesadas en desarrollar su microempresa impactando a nivel productivo y laboral.

● Obtener los ingresos necesarios con el fin de lograr tener más de 40 sedes a nivel

nacional e internacional para conseguir la mayor producción de empleo.

1.3 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE LOS EMPRENDEDORES.

● Laura Katherine Riaño, estudiante de séptimo semestre de fisioterapia de la

universidad Manuela Beltrán; técnica en administración de empresas de la universidad

autónoma de Colombia, con experiencia en trabajo con comunidad principalmente adulto

mayor. Me considero una persona honesta, colaborativa, responsable y emprendedora,

con fuerte interés en la comunidad campesina y sus posibles soluciones en cuanto a

desarrollo económico de las mismas.

● Luz Alejandra Quitian, estudiante de séptimo semestre de Enfermería

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de la Universidad Manuela Beltrán; técnica en mercadeo y ventas del Instituto.

Capacitada para desarrollar, planear, analizar y evaluar los resultados de un producto o

servicio con el fin de que este sea viable en un futuro y cumpla con las características de

los consumidores y usuarios. Me considero una persona responsable, creativa, honesta y

con gran vocación de servicio. Soy organizada y perseverante en los proyectos que

tengo, con un gran interés en sacar adelante proyectos nuevos e innovadores para un

futuro.

● Stefania Tovar Torres, estudiante de psicología, de quinto semestre de la

Universidad Manuela Beltrán, con profesional en agricultura y técnico en comercios

internacionales. Con capacidades de instrucción, planeación, desarrollo y liderazgo, con

experiencia en mercadeo y atención y guía de adulto mayor y agropecuarias. Me

considero una persona responsable, honesta, ágil, líder y solidaria. Mi principal proyecto

en la vida es la idea de creación de nuevos proyectos y que tengan un trabajo organizado

y reconocido a nivel mundial.

● Laura Sofía Rengifo Vera, estudiante de Fisioterapia, de sexto semestre de la

Universidad Manuela Beltrán, con diplomado en Red de Información y Comunicación del

sector agropecuario. Con experiencia en el sector agropecuario, ya que hago parte de la

comunidad campesina del municipio del Guamo, Tolima. Soy una persona

emprendedora, responsable, honesta con capacidades de comunicación y servicio a la

comunidad.

● Brayan Daniel Duran Álvarez, estudiante de psicología, quinto semestre en la

Universidad Manuela Beltrán, con técnico en operación de eventos y Logística, técnico en

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administración de empresas, con el SENA y con experiencia en manejo de públicos con

el IDRD, por lo que poseo habilidades de liderazgo y de delegación de instrucciones, soy

una persona responsable, amable, con una honestidad impecable y siempre me gusta

ayudar y estar al servicio de la persona que lo necesite.

2.- LA DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Se trata de una empresa nueva con ideas innovadoras la cual pretende intervenir

específicamente en el sector agropecuario, logrando de tal forma el crecimiento propio de

la empresa y de microempresas cultivadoras por medio de la capacitaciones o asesorías

sobre el manejo y provecho de sus recursos humanos, como también de la forma

adecuada en la cual pueden desarrollar diferentes estrategias para desarrollar productos

y servicios como también campañas de promoción y publicidad que logre impactar de

manera positiva en su empresa. Este tipo de capacitaciones se realizará mayormente en

jóvenes bachilleres para así lograr llevar los conocimientos y aplicarlos en sus

microempresas.

Hasta el momento no existe empresa alguna que se incline por los intereses de otras

apoyando el surgimiento de las demás sin generar competencia alguna. Por ende la clave

es “ayudar para ayudarnos” y así ser factor en el surgimiento de la economía

primeramente en Colombia disminuyendo índices de pobreza y promoviendo el campo

colombiano.
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Este producto se va a llevar a cabo de forma presencial en las diferentes sucursales

puestas en diferentes lugares del país o de manera virtual suscribiéndote en la siguiente

página http://Ecocampoasuservicio.com, allí se encontrarán los diferentes precios por

servicio requerido o para mayor información al número 3187653. Además de todo contará

con acompañamiento de nuestros asesores en el proceso y apoyo en la publicidad para

así lograr evidenciar los objetivos en cortos periodos de tiempo.

El servicio ofrecido es 100% garantizado a la necesidad individual de cada cliente, las

capacitaciones y asesorías serán ejecutadas por personal con alto conocimiento en el

sector agropecuario y experiencia de más de 10 años en el tema, con formación

académica profesional en administración de empresas, licenciatura en mercadotecnia,

negocios internacionales, finanzas y contaduría; por lo cual se garantizara resultados

efectivos a corto tiempo en el surgimiento de la empresa y cumpliendo con todas su

expectativas.

2.1 DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS y/o SERVICIOS

ECO CAMPO consiste en una empresa que brindará asesoría, capacitación a

campesinos en administración y mercadotecnia con el fin de promover la agricultura y el

progreso de sus negocios. Por medio de esta empresa se procura estimular habilidades

en ventas, gestión e innovación, con la intención de favorecer el crecimiento laboral y

personal de los campesinos que requieran de nuestros servicios. Visto que, la mayoría de

los campesinos que desean emprender un negocio tienen dificultades para dar a conocer

su producto a vender, se ofrecerá talleres, cursos y estudios, en marketing y diseño de tal

manera que estas personas adquieran conocimientos, recursos y destrezas para llevar en
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alto el negocio que están por emprender, o que no les ha dado las ganancias que tenían

esperado.

ECOCAMPO también cuenta con un sistema de asesorías pro-bono, esta área es

adecuada para personas las cuales no tienen recursos para acceder a los cursos y

talleres que se brindan, para estas personas se les brindara una asesoría clara, concisa y

detallada sobre las posibles soluciones que pueden tener para su negocio o simplemente

tips, pasos e instrucciones los cuales pueden seguir para emprender su negocio sin algún

problema. Por consiguiente, es claro que la mayoría de las personas que habitan en la

zona rural no ha tenido acceso a una educación, así mismo también se les ofrecerá e

indicará cómo y dónde pueden terminar sus estudios y enfocarse en su fuente de materia

prima.

Se espera que ECOCAMPO sea una empresa de impacto en el área rural, creada con el

fin de cubrir las necesidades de los campesinos, así como también, se espera que las

personas del área urbana tengan en cuenta, le den la importancia y les sea valorado el

esfuerzo que estas personas realizan , pues todos los alimentos que llegan a su mesa en

mínimo una hora estas personas lo cultivan por días, meses, por esta razón es que se

requiere que estas personas reciban asesorías, cursos y talleres para que el día de

mañana que estén vendiendo sus productos no se conformen con algo tan simple sino

que ellos también exijan por algo que han trabajado por meses, por ende se brindará este

apoyo educativo enfocado en el área agropecuaria varias personas podrían llevar su

negocio a la ciudad, expandiendo su negocio, de tal manera que la agricultura se

preservará para un futuro, generando empleo a muchas personas.

3. EL MERCADO
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ECOCAMPO es una empresa que cuenta con distintas directrices las cuales puede

alcanzar nuestras expectativas durante los tres primeros años.

● A lo largo del primer año de producción con los trabajadores de la empresa

ECOCAMPO, será reconocida en los sectores rurales, donde se le habrá brindado apoyo

alrededor de 150 campesinos que buscan emprender un negocio o están estancados en

él.

● Durante el segundo año de producción la empresa ECOCAMPO será reconocida

en diferentes veredas, donde habilitará sus servicios de asesorías principalmente de

forma virtual

● Finalizando el tercer año de producción con los trabajadores de la empresa

ECOCAMPO, se podrán a disposición diferentes sedes en Colombia, por lo que se

espera que cada año se habiliten más sedes según las ganancias y el impacto que tenga

en el país.

3.1 DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO DEL NEGOCIO:

Como consecuencia de estos 3 factores el Producto Interno Bruto durante la década

pasada fue de 8%, hoy en día este índice es menor al 6% lo cual se sitúa por debajo de la

tasa de crecimiento de otros sectores como el minero y de servicios. Según un censo

realizado por el DANE hay 16,378 productores de los cuales el 77% son mayores a 40

años y tan solo el 17% tienen un técnico o universitario, Colombia está en una posición

desfavorable a pesar de tener un potencial enorme. Según el examen internares

menciona la política de liberalización introdujo importantes reformas en los servicios

públicos, como la creación de organismos reguladores sectoriales con un mandato

general para reforzar la competencia y evitar las prácticas monopolísticas, además de las

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facultades regulatorias habituales. Así́, estas reformas crean un modelo institucional

descentralizado para la aplicación de políticas de competencia, en el que varias

autoridades económicas pueden aplicar sanciones por prácticas restrictivas o abuso de

poder de mercado y tener control sobre fusiones y adquisiciones, a esto se establece la

ley 1340/09 donde mencionan dos principales efectos que son el establecimiento de la

SIC como única autoridad para la aplicación de las normas de competencia en todos los

sectores y un aumento sustancial de las multas aplicables.

Explícitamente hay gran variedad de entidades que aportan servicios académicos en la

industria pero con la gran diferencia de enfoque y grupo poblacional, claramente se

desconoce la exactitud de las condiciones de venta de las empresas en el área educativa

ya que ellas dan a demostrar al público lo que mas les conviene como estrategia. se

establece a nivel nacional un número de 100 empresas registradas legalmente como

prestadoras de servicios educativos esto dejando a un lado las empresas que de una otra

manera hizo las cosas ilegalmente.

3.2 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO.

Esta empresa toma como población a las ubicadas en zonas no urbanizadas, iniciando

principalmente por las poblaciones cercanas a la zona de Cundinamarca y de esta

manera empezará a expandirse a nivel nacional, teniendo en cuenta que su principal idea

es la materia prima como la ganadería, la agricultura, la pescadería. Teniendo en cuenta

todo esto tenemos que tener claro que los habitantes de estas zonas rurales tienen muy

poco conocimiento en cuanto a mercadería, por lo tanto,

lo ideal será capacitarlos, para de este forma tener un mejor rendimiento y calidad. Como

estas personas se encuentra en una zona productiva, esto será de gran ayuda, ya que
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desde su lugar donde habitan pueden producir, lo cual les será de mayor comodidad al

momento de realizar dicho proyecto.

3.3 SEGMENTO OBJETIVO

Para la definición de nuestro mercado objetivo se tomó la información brindada por los

censos hechos por el DANE en el cual muestran una población rural total de

Cundinamarca de 1955 personas, en las cuales se tendrá en cuenta la variable edad,

porque únicamente podrán adquirir el producto mayores de edad. También se tendrá en

cuenta un grado de escolarización mínimo, que refiere a alfabetismo, además de la

ocupación puesto que lo esperado es que lo tomen las personas que desarrollen o

deseen desarrollar su microempresa agropecuaria

No se tienen en cuenta variables como la raza, el género o la religión, puesto que no son

influyentes a la hora de adquirir las asesorías y capacitaciones.

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3.4 TAMAÑO DEL MERCADO

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3.5 TENDENCIA DEL MERCADO

Teniendo en cuenta este proyecto, la demanda lo que busca es tener satisfacción ante

una población, exactamente hablando de la población rural del campo colombiano, el cual

presenta muchas deficiencias debido a que tienen grandes dificultades a la hora de

educarse, ya que esto les permitirá superar fronteras que presentan en el mundo de la

economía. En Eco-Campo se busca la capacitación de mercadotecnia y administrativo de

estas personas, para que de esta manera se les facilite la administración de sus

microempresas.

A Continuación, veremos la proyección en pesos

Nombre del Abril May Jun Jul Ago Sep Oct Nov1 Dic Feb Mar Total año

13 13 13 13 13 13 13 3 13 13 13
producto

Capacitación en $535 $600 $560 $568 $467 $568 $568 $568 $570 $635 $640 $6.279.000

edu. basica

Cap. en $750 $780 $760 $760 $760 $760 $760 $760 $800 $770 $770 8.430.000

mercadotecnia

Cap. en $780 $760 $790 $790 $790 $790 $790 $790 $900 $790 $790 8.760.000

administración

Formación $600 $610 $610 $610 $500 $610 $610 $610 $700 $700 $650 6.810.000

académica

profesional

Cap. en el $800 $800 $800 $820 $800 $800 $810 $830 $900 $810 $800 8.970.000

manejo de

tecnologías
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Cap. $560 $640 $640 $640 $640 $640 $650 $650 $700 $640 $640 7.040.000

comercializació

Total $4.02 $4.1 $4.1 $4.1 $3.9 $4.1 $4.1 $4.20 $4.5 $4.3 $4.2

5.000 90.0 80.0 88.0 57.0 68.0 88.0 8.000 70.0 45.0 90.0

00 00 00 00 00 00 00 00 00

3.6 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Primero, para la descripción de algún tipo de competencia en el mercado en el que

nuestra Empresa está incursionando hay que definir la línea de mercado en la cual se va

a mover nuestro proyecto empresarial. El mercado en el que busca desarrollarse nuestra

línea de producción es el mercado del campo, en cuestión de la presentación y el

ofrecimiento de asesorías, cursos y capacitaciones a campesinos que necesiten estos

para el lanzamiento y proyección de sus en microempresas y el mejor manejo de los

recursos rurales que tienen a su alrededor para la creación de sus microempresas.

Teniendo en cuenta esto empresas que se dedican y pretenden dedicarse a esto se

encuentran:

La empresa asesorías Rurales para todos es una de las que busca brindar asesorías y

capacitaciones a personas de las zonas rurales que pretenden lanzar sus microempresas

agropecuarias y de agricultura, por medio de la presentación de cursos y capacitaciones,

en las que se le enseña al campesino cómo debe manejar sus recursos hídricos,

agricultura, pecuarios, ganaderos, etc, para obtener el mejor rendimiento de ellos y poder

crear una empresa en la cual se pueda sostener. Además de que con las capacitaciones

que proponen en esta empresa se busca que ellos adquieran habilidades administrativas
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y contables, para que sus empresas y microempresas tengan una estabilidad financiera e

industrial.

El medio por el cual en esta empresa promociona y presenta su producto es una página

web llamada asesoríasuralesparatodos.com.co con una modalidad netamente virtual.

La empresa fue creada inicialmente por dos profesionales en administración de

empresas e ingeniería agropecuaria, graduados de la universidad de Tolima, sus

nombres son: Steven Mendoza y María Antonieta González. Actualmente es un consorcio

de varios dueños en los que tienen una diversa división de acciones.

Comparándolo con nuestro proyecto de empresa Estás solo Presenta una única

modalidad en la cual los clientes pueden adquirir su producto segmentando de una

manera drástica en mercado al cual se van a dirigir. Aunque en el caso el proyecto de

empresa que se está empleando las posibilidades para que los clientes adquieran nuestro

producto no sólo se cierran al ámbito tecnológico y virtual, sino que también se les

ofrecerán oportunidades de capacitaciones presenciales lo que puede que le dé a nuestro

proyecto una ventaja en la adquisición de potenciales clientes.

La empresa Ecocapacitaciones que no tiene tanta experiencia en este mercado en el

que se intenta desenvolver la empresa. Pues la empresa fue creada aproximadamente

hace 2 años en comparación con las otras que fueron creadas aproximadamente hace 10

años, esta empresa se encarga de brindar cursos, clases virtuales y presenciales junto

con capacitaciones, con muy buenos implementos y de manera práctica a todo aquel

campesino que desee lanzar un proyecto de microempresa y no tenga los conocimientos

suficientes para la administración de esta, como también los conocimientos suficientes

para aprovechar eficientemente todos los recursos que tiene a su alrededor para la

creación de esta microempresa, les suministra las asesorías suficientes, clases e

información a estos campesinos sin necesidad de un gasto excesivamente caro, pero con
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actividades necesarias y suficientes para la adquisición de conocimientos bastos para el

sostenimiento de una microempresa rural, estos cursos y capacitaciones se ofrecen tanto

virtual, como presencialmente, lo que para ellos significa una gran ventaja puesto que, no

como la empresa anterior, está si tiene en cuenta el mercado en el cual están las

poblaciones que no tienen acceso a herramientas tecnológicas. Además de que en

cuestiones de producto se diferencian, porque en este caso no son tan clásicos en sus

capacitaciones y cursos, pues son didácticos y de fácil acceso y entendimiento a sus

clientes.

Esta empresa cuenta con ubicaciones estratégicas en zonas rurales, donde se ha

demostrado que hay mucha incidencia en la creación de microempresas rurales, con

oficinas distribuidas a lo largo del país y además cuenta con una página web llamada

ecocapacitaciones.net en la cual se puede obtener toda la información correspondiente a

sus cursos y asesorías, junto con la de la adquisición de las asesorías de forma virtual en

dicha página.

Este proyecto lo emprendieron hace 2 años, 2 ingenieros ambientales llamados: Alberto

Arias y Rodrigo Rodríguez. profesionales graduados de la Universidad Nacional de

Colombia, cuando decidieron ayudar a los campesinos de la región de nacimiento de

ambos, en Funza.

la empresa BIOGÉNESIS empresarial se dedica principalmente a la venta y promoción de

capacitaciones y asesorías a personas de zonas Rurales de Colombia y principalmente

de Cundinamarca, en las cuales se les brindará apoyo y asesoramiento en la proyección

de nuevas ideas empresariales, en las que se involucre recursos Rurales, esta empresa

presenta módulos de aprendizaje y capacitación con un contenido extenso, que abarca

muchos temas que pueden ser de utilidad para los campesinos, pero que tiene la

posibilidad de al ser tan complejos, no ser entendidos por sus clientes, esta empresa
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manejamos precios relativamente altos, pero que cumplen con las expectativas que

presentan sus clientes, a la hora de la prestación del servicio es de calidad, para la

prestación del servicio tiene bastantes oficinas en diferentes puntos del país, como por

ejemplo: Tolima, Medellín, huila, Cundinamarca, Bogotá. Las cuales tienen a 12

profesionales que prestan atención y brindan asesorías Express al campesino que se

encuentra en esa zona y las necesite.

su página web es biognenesisparati.com.co en la que encontrarán toda la información

referente a la empresa y la forma de adquisición de su producto.

➔ ¿Por qué las personas compran en un sitio específico en lugar de comprar en las

otras tiendas en el mismo mercado?

Se considera esto debido a que nuestra empresa es totalmente nueva y hasta ahora se

va a incursionar en el mercado de asesorías y capacitaciones a campesinos, sumado a

que las demás empresas que pueden entrar en competencia llevan algún más tiempo en

este terreno, por lo que ya conocen muy bien todos los aspectos que involucran las

cadenas financieras y el comportamiento financiero que tienen nuestros potenciales

clientes. Además de que tienen más reputación y reconocimiento por parte del público por

los servicios que han prestado en el pasado.

➔ ¿Qué productos ofrece y a qué precio?

La mayoría de las empresas que se manejan en este mercado ofrecen el mismo

producto, asesorías, cursos, clases virtuales y/o presenciales, ayudas a campesinos en

capacitaciones y procesos de creación y administración de una propia microempresa.

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Los precios son variables según dirección de cada empresa y las decisiones que ellos

tomen para impulsar o mantener sus empresas, pero en teoría, aproximadamente los

precios son similares rondando entre los $800.000 y los $ 3 millones por las

capacitaciones.

Pero cada empresa maneja su propio catálogo especializado y específico de precios, y

estos pueden variar regularmente.

➔ ¿Cuáles son los beneficios especiales, características, y grupos de mercado de

mis productos?, ¿cómo puedo generar una diferencia?

Con la adquisición de nuestro servicio, la persona que lo adquiera se beneficiara de un

producto que de base busca lo mismo pero con estrategias totalmente diferentes a lo

anteriormente visto, pues con lo que se busca no solo es que el campesino aprenda

como administrar su microempresa y sacar adelante sus proyectos agropecuarios, sino

que también se busca que el cliente se divierta en las asesorías y capacitaciones, que le

provoquen al cliente alegría y entusiasmo de seguir capacitándose, que el campesino

desarrolle un espíritu de emprendedor y desee el éxito rotundo de sus proyectos. también

que estas interacciones sean de lo más agradables posibles, para que el campesino se

enamore de su trabajo de sus empresas, si es que ya no lo estàn.

3.7 COMPETIDORES PRINCIPALES COMPARACIÓN CON COMPETIDORES

Habiendo hecho un análisis de la competencia, se encontraron las siguientes empresas

que dentro de nuestro mercado son una competencia porque también ofrecen ayuda a los

campesinos en términos del ofrecimiento de asesorías y capacitaciones para la mejora y

proyección de sus microempresas agropecuarias.

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Dentro de nuestro análisis se encontraron las siguientes

1. Nombre

Asesorías rurales para todos

Desventajas

La principal desventaja que posee esta empresa está en la forma por la cual es

presentado su producto, puesto que, las asesorías son netamente virtuales, esto es un

impedimento para que adquieran el producto personas que no tienen acceso a

herramientas tecnológicas como computadores o teléfonos inteligentes, por lo cual su

segmento de mercado se ve drásticamente reducido porque por lo general los habitantes

de zonas rurales es una minoría las cuales poseen dichas herramientas, por ende, las

mayorías se quedarían sin acceso a las capacitaciones que ofrece, lo que provoca que

sus ventas estén condicionadas a que un campesino posea y sepa utilizar herramientas

tecnológicas, por lo cual hay un poco proyección de venta por ser sus potenciales clientes

tan poca población.

Una que se consideró una desventaja fue que los medios comunicativos por los cuales

fue promocionado el producto son muy limitados, ya que, solo utilizan las publicidades

brindadas por páginas web y navegadores, todas de miedo virtual, esto provoca que

muchas personas que no se encuentran circulando por redes y páginas de internet no

conozcan esta empresa, así llegando a ser conocidos por muy poca población.

Añadiendo la particularidad de que el único medio de comunicación son los medios

virtuales, correos electrónicos, mensajes y contestadoras, de forma presencial no hay

medios para poder comunicarse con la empresa para algún reclamo o inquietud, más allá

de dirigirse única oficina que tienen que se ubica en Bogotá, entonces los campesinos

que tengan algún problema y deseen comunicarse con la empresa y por alguna razón no
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pueden utilizar los medios virtuales, deben si o si dirigirse a la sede de Bogotá, lo que

involucra un gran gasto en hospedaje y trasporte para los campesinos.

Ventajas y puntos fuertes

El precio del producto es bastante exequible para la población a la que se dirigen, no

haciendo un monte excesivo de los costos al público, entonces es relativamente barato

acceder a las asesorías lo que puede atraer más clientes, pero obteniendo las suficientes

ganancias para que su empresa siga a flote.

Lo más destacable de esta empresa es la consistencia de su tecnología, sus páginas

web, networks y desarrollo de las asesorías de forma virtual, siempre son fluidas,

presentan un buen diseño muy estético y entendible para el público, además de que sus

interfaces son fáciles de manejar para las personas, tanto en el inicio como ya dentro de

sus cursos, las actividades que son propuestas para el aprendizaje de los campesinos

son claras, entretenidas y sobre todo fructíferas.

utilidades. Como se expresó anteriormente, debido a la alta calidad de las actividades

establecidas en sus planes de asesoramiento, la realización de estas por parte de los

asesorados les es de gran utilidad para sus negocios porque según opiniones han

aprendido mucho con estos cursos.

Nombre

2. Ecocapacitaciones

Desventajas
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Esta empresa se encuentra hace muy poco en el mercado por lo que no posee

experiencia en este sector económico, comportamiento financiero de las empresas que

también se dedican a los mismo, y las opiniones en cuestión de necesidades y gustos de

su mercado.

También por lo anteriormente dicho la empresa al ser tan nueva no posee la reputación

suficiente que pueda ayudarles a ser participantes claves en las cadenas de mercado, por

lo cual les tomará un tiempo afianzarse en el sector, por lo que se tardará en que esta

empresa sea bien conocida y por ende recomienda y gané segmentos potenciales de

clientes.

A pesar de que los dueños de esta empresa han realizado un fuerte inversión para crear

y plantar este negocio, aún tienen mucha competencia, que les tienen mucha ventaja en

términos de publicidad, reconocimiento y aprobación de la gente, así que la adquisición

financiera en ganancias por ventas puede que se vea afectada por la toma de bastantes

potenciales clientes por parte de sus competidores, aunque por lo novedoso de su

producto y la incursión de una empresa nueva puede ser atractivo para algún mercado.

Ventajas y puntos fuertes

Una de las grandes ventajas de esta empresa es que, promociona un producto realmente

innovador puesto que las asesorías y capacitaciones son directamente con los

campesinos en sus áreas rurales y tienen un carácter didáctico muy interesante que hace

que atraiga muchos clientes, pero también las brindan de forma más sencilla, en sus

oficinas. Además de que es de fácil aprendizaje y acceso para los campesinos, puesto

que utiliza las herramientas que tienen ellos a su alrededor para que éstos sean

asesorados y tengan más conocimiento acerca de la dirección y creación de sus

recursos.
23

Además de que esta empresa presenta las asesorías y capacitaciones a sus clientes de

formas en las que ellos puedan acceder a dichas asesorías y no quede algún posible

mercado sin posibilidades de poder adquirirlas, puesto que presenta sus capacitaciones

de forma virtual pero también las presentan de forma presencial, entonces las personas

que no tengan acceso a herramientas tecnológicas virtuales pueden dirigirse a las

oficinas que tienen en todo el país y tomar las asesorías de forma presencial.

En términos de la ubicación y estructura de la empresa, cuenta con una planta muy

destacable, puesto que presentan oficinas y salones para la realización de sus labores en

bastantes lugares del país y en ubicaciones en las que la mayoría de los campesinos y

personas de zonas Rurales pueden dirigirse a dichos establecimientos, sin necesidad de

realizar trayectorias demasiado largas, ni tomar transportes en los que se les irá un gasto

económico muy elevado. Puesto que por ejemplo cuentan con muchas oficinas en varios

municipios de Cundinamarca, entonces estos campesinos de Cundinamarca tienen

mucho acceso al producto, ya que las plantas en donde se realizan las clases y cursos

quedan relativamente cerca de dónde proceden sus fincas, pero aun así esta empresa

posee más oficinas y sucursales en todo el país, por ejemplo; Tolima, Huila, Arauca, y

Medellín, etc.

Nombre

3.BIOGÉNESIS empresarial

Desventajas

Una de las desventajas que tiene esta empresa en cuestiones de producto y la venta de

este, es que posee un precio relativamente alto para el tipo de mercado en el que buscan

vender su producto. Puesto que los campesinos de zonas rurales, es verdad que

obtienen dinero por la producción de sus microempresas agrarias, agropecuarias, de

24

agricultura, no son de un sector en el cual manejan grandes cantidades de dinero.

Entonces asumiendo esto, muchos desde el segmento de mercado en el cual es en el

cual ellos se mueven no podrán acceder a esto porque tiene un precio elevado.

Analizando los programas y la estructura académica que poseen sus capacitaciones y

cursos, en la mayoría de ellos estos poseen una complejidad elevada para las personas

que potencialmente pueden adquirir estas capacitaciones, puesto que ellos mencionan

que esas capacitaciones están dirigidas hacia personas en las cuales no tienen un grado

escolar alto, entonces estas personas al no tener un grado de escolaridad alto. puede que

debido a la complejidad de sus cursos les cueste y sea dificultoso para ellos entender su

finalidad y adquirir aprendizaje a partir de las actividades que proponen. A partir de ello,

no va a ser fructífero para ellos, debido a que no ha sido para ellos entendible lo que han

visto, y a la hora de aplicarlo en la creación de sus empresas les costará, ya que el

conocimiento que debieron haber adquirido, en teoría no lo tienen por no haberlo

entendido.

Ventajas y puntos fuertes

Un punto fuerte el cual posee esa empresa es que está bastante bien estructurado el

producto, el cual están ofreciendo a sus clientes, sin embargo hay que tener en cuenta

que también estos poseen una gran complejidad, pero en cuestión de planeación y

estructuración de todas sus actividades presentan una destacable organización y

planeación, todo lo que se le va a asesorar y enseñar a los campesinos que deseen

tomar sus asesorías, lo que demuestra que han estudiado las posibles dificultades y

falencias que tiene los campesinos a la hora de manejar sus recursos agrarios y desean

fortalecerlas.

Los productos son presentados al público de una manera muy eficiente, son asesorías

enseñadas de forma práctica, pero también de forma teórica, aunque también las
25

presenta por medio de las tecnologías y presentan una enseñanza integral en las cuales

los campesinos puedan aprender muy bien de dichas capacitaciones. Además de que el

tiempo en el cual se presentan estas capacitaciones, no es extenso, pero tampoco es

demasiado corto, como para que no adquieran el suficiente conocimiento. También, que

poseen una plataforma virtual en la cual las personas que no pueden dirigirse

presencialmente a las plantas a adquirir su producto pueden tomarlo de forma virtual.

Tienen varios puntos de atención en todo el país. Y por información que ha qué ha sido

recogida, han atendido a muchos sectores de la población rural que podría decirse que

son rezagados debido a la lejanía de estos, añadiendo también de que poseen un

personal bastante extenso el cual siempre está al servicio de sus clientes.

Como se ha dicho anteriormente esta empresa una de las grandes ventajas que tiene, es

que se nota desde su página web y sus prestaciones y servicios, que han hecho y tienen

una gran estructuración en la empresa, es muy destacable en cuestión de estructura,

puesto que poseen muchas organizaciones que se encargan de cada uno de los

aspectos en los cuales el campesino tenga algún problema. Entonces esta empresa se

podría decir que no deja muchos aspectos al aire en cuestión de el apoyo que le brinda a

sus clientes y la atención que les presta.

26

3.8 ESTRATEGIA COMERCIAL MEZCLA DE MERCADO

A. Producto

El producto se basa en tres cosas, asesorías financieras y administrativas para los

campesinos que no tienen la posibilidad de adquirir los otros productos, el otro se basa en

capacitaciones en administración de empresas y mercadotecnia. Cada capacitación

tendrá una intensidad de 3 meses.

Los servicios se ofrecerán de forma virtual o presencial, según la comodidad del cliente,

ambos obtendrán la misma calidad de servicio y acompañamiento en el proceso de

surgimiento de su microempresa.
27

B. Precio

Capacitación en mercadotecnia: 2.000.000

Capacitacion en administracion de empresas:2.000.000

Asesorías:80.000
28

C. Distribución

La forma como Eco-campo va a prestar estos servicios será de la siguiente manera:

1. Para poder iniciar dichas capacitaciones se necesitará:

● La comunidad interesada en realizar dichas capacitaciones, será necesario

inicialmente un aporte como mínimo la mitad de los valores estipulados anteriormente.

● La persona interesada podrá comunicarse al teléfono 0030000 para separar su

cupo correspondiente a la capacitación de la cual se encuentre interesado.

● Después de separar su cupo, debe presentarse a la sede principal , en la sede

norte, donde llevará el número del radicado que se le dará en la llamada. Una vez

realizado esto puede elegir si quiere verlo presencial o virtual y elegir el horario que mejor

se acomode a él.

● Una semana antes de iniciar dicho proceso, debe consignar el valor total de dicha

capacitación, de no ser así, se le dará un plazo máx. de un mes para estar al día, de lo

contrario , no podrá continuar con su proceso de formación.

2. Para que el plan de negocios sea aceptado y se dé de manera correcta, como ya

hemos mencionada, se dará capacitaciones académicas, profesionales, al igual que

capacitaciones como de tecnología, teniendo en cuenta esto, se necesita una cantidad de

personas estipuladas las cuales deben ser mínimo 18 y máximo 50 por grupo. seguido a

esto , como ya hemos comentado , la empresa estimulará el lugar donde se prestaran las

capacitaciones y los materiales necesarios para el desarrollo del mismo, lo último y no

menos importante, es que las personas deben presentar actitud responsable y debe

mostrar interés ante dicho proyecto.

● Si la persona lo prefiere, podemos dar opciones en cuanto el manejo de las

capacitaciones, las cuales pueden pasarse de manera virtual o se dejarán de manera

presencial, nos pueden informar los cambios a nuestra plataforma virtual.

29

● Las clases iniciarán con una introducción breve, así se logrará que todas las

personas estén en un mismo nivel, para así, continuar con la temática.

● En cada sesión, se hablará de los temas necesarios para cada capacitación

● Por último , a mediados del mes de diciembre , se espera estar finalizando las

capacitaciones, de esta manera , a cada persona se le hará entrega de un diploma que lo

certifique con dicho título.

D. Publicidad

● Redes sociales, entrega de volantes en los principales pueblos agricultores y

visitas promocionales en diferentes fincas de diferentes pueblos.

● A toda la población se le dará a conocer todos los beneficios de obtener los

conocimientos necesarios para el surgimiento del campo colombiano y las ganancias

futuras que pueden lograr.

● A parte ECOCAMPO cuenta con diferentes oficinas en todo el país donde se

pueden asesorar de los servicios ofrecidos y donde también los pueden tomar de manera

presencial.

Volantes 500.000

Promoción en redes sociales 0

Visitas promocionales 600.000

30

3.9 PROYECCIÓN DE VENTAS.

4. ASPECTOS TÉCNICOS DEL PROYECTO EMPRESARIAL.

4.1 TECNOLOGÍA REQUERIDA PARA LA OPERACIÓN DE LA EMPRESA.

La tecnología requerida para la operación de la empresa serían plataformas tales como

BaseCamp, Workmeter,Java y Java script , Las cuales nos permitirán un mejor manejo

para cada las diferentes actividades que requiera la empresa.

4.1.1. Diagrama de Proceso.

El primer paso que se necesita es comunicarse con el asesor correspondiente a la clase

que se vaya a impartir en dicha sesión, por ejemplo; si la sesión es de administración

empresarial, hay que contactar al administrador de empresas que ha sido contratado para
31

la empresa e informarle que debe preparar una sesión de capacitación para el número de

personas que vayan a asistir a la sesión.

Segundo, el asesor a cargo de la sesión con una semana de tiempo disponible prepara

todo lo que va a impartir en su capacitación, dentro de eso incluye: diapositivas diseñadas

con el tema a tratar, para la ayuda de los asesorados, ejercicios o actividades que

puedan desarrollar los asistentes y por último una serie de pequeñas tareas que se le

pondrán a las personas.

Por último, el tercer paso que es la presentación de las asesorías como tal, que estas

tienen una duración de 2 horas por sesión, en las cuales se harán las actividades

anteriormente mencionadas.

El pago de las sesiones se hará mensualmente, dividiendo en tres el valor total de la

capacitación que tiene una intensidad de tres meses, se harán los pagos en la primera

sesión de cada mes.

alto conocimiento en el sector agropecuario y experiencia de más de 10 años en el tema,

con formación académica profesional en administración de empresas, licenciatura en

mercadotecnia, negocios internacionales, finanzas y contaduría.

32
33

4.1.2 Ficha Técnica de los Productos.

34

4.2 UBICACIÓN DE LA EMPRESA Y DISEÑO DE PLANTA.

La empresa y la sede principal, se encuentra en la ciudad de Bogotá en la Cra. 38a bis #

46-78, en el 5to piso del edificio Montreal.

1. Costos asociados a la planta de operación:(mensual)

● Canon de arrendamiento: 15.000.000

● Servicio público agua: 1.200.000

● Servicio público energía: 1.000.000

● Transporte: 750.000
35

4.3 INVERSIÓN EN MAQUINARIA Y EQUIPO REQUERIDO

36

4.4 COSTOS DE OPERACIÓN DE LA EMPRESA.

4.4.1 Costo Variable Unitario.

4.4.2 Costos Fijos de Operación

37

4.4.3 Gastos Fijos de Administración

4.5 PERSONAL REQUERIDO.

38

-Cargos de las personas que trabajarán para la organización:

1)GERENTE: Encargado de las funciones de mercadeo y ventas de Eco Campo, así

como las operaciones del día a día, por lo general el gerente es responsable de liderar y

coordinar la planificación estratégica para el funcionamiento de la empresa.

.Remuneración: $10’000.000 mensual. Salario fijo.

2)SUBGERENTE: Representar al gerente durante su ausencia, teniendo control,

conocimiento y coordinación con las gerencias de los avances de cada área. Velar y

garantizar el cumplimineto de las normas y políticas de la empresa.

.Remuneración: $8’000.000 mensual. Salario fijo.

39

3)ÁREA COMERCIAL: Se específica en la venta y asesorías del producto o servicio que

se va a ofrecer.

-Director comercial: Realiza estrategias comerciales de mercadeo y de marketing

digital de la empresa.

.Remuneración: $5’000.000 mensual. Salario fijo.

-Coordinadores de ventas: Se encarga y se cerciora de que las ventas se cumplan a

tiempo.

.Remuneración: $3’000.000 mensual más comisiones. Salario fijo.

-Capacitador comercial: Persona que forma y educa al cliente después de que se

realiza la venta del producto o servicio.

.Remuneración: $2’000.000 mensual más variable. Salario fijo.

-Asesores comerciales: Fuerza comercial que realiza la venta del producto o servicio.

.Remuneración: $900.000 más comisiones. Salario fijo.

-Servicio al cliente: Informa cualquier tipo de duda o inquietud que tenga el cliente

acerca del producto o servicio.

.Remuneración: 1 SMLV ($980.657) más variable de cumplimiento. Salario fijo.

40

4)ÁREA FINANCIERA Y TESORERÍA: Controla la economía de la empresa, tanto

ingresos como egresos.

-Contabilidad: Regula los gastos e ingresos de la empresa y procura que la economía

de la empresa sea sostenible.

Remuneración: 4’500.000 mensuales. Salario fijo.

-Departamento de costos: Regula los gastos que tiene la empresa.

.Remuneración: 4’000.000 mensuales. Salario fijo.

-Auditoría: Verifica que todos los aspectos del área financiera se estén cumpliendo a

cabalidad.

.Remuneración: 4’000.000 mensuales. Salario fijo.

5) SEGURIDAD DE LA INFORMACIÓN: Es el área encargada de que la información de

la empresa esté segura y no salga ninguna información fuera de ella.

-Gerente: Supervisa y mantiene a cargo esta área.

.Remuneración: 6’000.000 mensuales. Salario fijo.

-Operarios: Encargados en mantener la seguridad dentro de la empresa y cuidar que

no salga la información de ella, ejemplos: contraseñas, wifi, sistemas operativos, sesiones

de computadores, etc.

.Remuneración: 3’000.000 mensuales. Salario fijo.

-Auditor de Calidad: Se encarga de que las ventas de la empresa se hagan con

claridad y sin generar ningún fraude.

.Remuneración: 2’000.000 mensuales. Salario fijo.

41

6) RRHH: Área que gestiona todo lo relacionado con las persona que trabajan en ella,

Ejemplo: reclutamiento, selección, contratación, bienvenida, nóminas, despidos y

bienestar del empleado.

-Gerente: Supervisa y se mantiene a cargo de esta área.

.Remuneración: 6’000.000 mensuales. Salario fijo.

-Departamento desarrollo humano: Área encargada del bienestar contratación,

selección, nómina y todo proceso relacionado con el empleado de la empresa.

.Remuneración: 2’500.000 mensuales. Salario fijo.

-Salud ocupacional: Área que supervisa que la empresa cumpla con los siguientes

factores: Salud y cuidado del empleado. Vigila los riesgos industriales de la compañía y el

cumplimiento de los ISOS de la empresa.

.Remuneración: 2’500.000 mensuales. Salario fijo.

Número de horas que el empleado trabajará: 43 horas semanales, más extras.

Tipo de contratos: Todos a término indefinido.

Herramienta de administración:

Coaching gerencial, es la herramienta de las competencias lingüísticas o cognitivas,

requiere adquirir destrezas en aquellos aspectos que más allá de sus competencias

técnicas y gerenciales le habiliten como business coach en un contexto de liderazgo

transformador de grupos humanos.

42

Just of time, La herramienta utilizada del justo a tiempo ha sido considerada como una

herramienta de bastante importancia para todo tipo de empresa simplemente por su

filosofía está orientada al mejoramiento continuo.

Outsourcing, el ambiente de negocio actual obliga a la empresa a tener una estructura

flexible de tal manera que pueda adaptarse rápidamente a las demandas del mercado por

ende no se agregará valor a la empresa, se realizarán por personal externo a la empresa.

De esta forma con el uso de Outsourcing actividades como la contabilidad, tema de

información y mantenimiento son eliminadas de la organización para ser realizadas por

un externo es decir tercerizar la empresa para reducir costos y optimizar la operación de

la empresa.

4.6. POLÍTICA DE CALIDAD

ECOCAMPO es una empresa comprometida y cuyas acciones son llevadas a cabo con el

fin de servir y satisfacer nuestros clientes basándonos en los principio de innovación,

integridad de nuestro personal, calidad en el trato con nuestros clientes, compromiso con

las normas de calidad y cumplimiento seguro de todos nuestros productos y servicios.

Objetivos de calidad

● Satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes

● Promover prácticas y acciones enfocadas a la gestión de las necesidades de las

partes interesadas.

● Garantizar el cumplimiento continuo de los requisitos legales y reglamentarios

aplicables.

● Integridad

● Responsabilidad
43

● Elevado compromiso en ofrecer un servicio oportuno

4.7 GESTIÓN DE INVENTARIOS.

4.8 MEDIO AMBIENTE Y PRODUCTOS CONTAMINANTES.

Inicialmente es importante recalcar la necesidad de manejar la separación de residuos en

canecas que estarán ubicadas desde la entrada hasta cada oficina y baño de la empresa,

estas están debidamente identificadas con letreros y color; azul (plásticos), verde

(ordinarios no reciclables), gris (papel/cartón), roja (elementos de primeros auxilios) y así

iniciar con la disminución en el impacto ambiental.

Nuestra empresa contará con programas para disminuir el volumen de los residuos

sólidos realizando proyectos para la reutilización de materiales reciclables, siguiendo esta

idea, los aspectos a considerar son los siguientes:

44

-Identificación y cuantificación de puntos de generación de residuos.

-Clasificación de los residuos: reciclables, reutilizables y desechos.

-Implementación del programa para disminuir el volumen de residuos sólidos.

-Documentación para la gestión de residuos: procedimiento, formatos de registro.

-Implementación del sistema de separación y recolección de estos residuos y desechos.

-Adecuación de recipientes.

-Identificación de recipientes.

-Selección y separación de los materiales reciclables y de los no reciclables.

Ganancias del proyecto:

-Económicas: Ahorro económico entre un 5% y 10% por el uso eficiente de los residuos

de las oficinas de la empresa.

-Ambientales: Reducción de la fuente de residuos y aprovechamiento de residuos por

medio de reutilización o reciclaje de aproximadamente el 70% del volumen generado en

la empresa.

La disposición final de los residuos que no fueron utilizados en el proyecto estarán a

cargo del sistema de recolección de basuras de la ciudad donde se encuentre la

empresa.

5. ASPECTOS LEGALES.

ECOCAMPO es una sociedad limitada con un total de 5 socios según el ( Art 98 C. Co).

Que de acuerdo con el Art 794 del estatuto Tributario en el caso de las deudas por

impuestos, los socios deberán responder solidariamente independientemente del monto

de sus aportes.
45

La empresa tienen un total de impuestos de 10.000.000 e ingresos netos de 400.000.000

por ende su carga tributaria será de 0,025.

5.1. SELECCIÓN DE LA FIGURA JURÍDICA

La figura jurídica seleccionada para la empresa ECOCAMPO, es la Sociedad de

Responsabilidad Limitada (Ltda). Esta sociedad será de tipo capitalista, conformado por

un total de 5 personas, a las cuales se les denominara como socios que aportarán un

capital para llevar a cabo esta empresa, además de ello los 5 socios participaran de

forma continua en la empresa. Para la creación de dicha empresa se realizará antes una

escritura pública, que se inscribirá en el Registro Mercantil, para que esta sociedad

obtenga una personalidad jurídica. Posterior a esto se fijará el lugar en donde

principalmente se llevará a cabo la empresa.

Además de lo mencionado anteriormente, se realizará una escritura donde se incluirán

condiciones, pactos y parámetros que se estipulan entre los socios que hacen parte de la

empresa ECOCAMPO, basándose en leyes y principios de la Sociedad de

Responsabilidad Limitada.
46

5.2 ASPECTOS TRIBUTARIOS DE LA EMPRESA.

-Carga tributaria: La empresa tienen un total de impuestos de 10’000.000 e ingresos

netos de 400.000.000 por ende su carga tributaria será de: 0,025.

-IVA de impuestos: 1’900.000

-Tasa de renta: Renta bruta: 400’000.000 // Costos de funcionamiento: 10’000.000

Renta líquida: 400’000.000 - 10’000.000 = 39’000.000

Cobro de impuesto de renta (33%)= 12’870.000

-ICA: 400’000.000 x 1,4%=5’600.000

-4xmil: 1’600.000

Nota: El IVA es un ingreso para la empresa pero este no debe ser tenido en cuenta en

las proyecciones económicas ya que es indebido intentar hacer uso de él como fuente de

fondeo.

6. TEMPORALIZACIÓN Y GESTIÓN DE LA PLANIFICACIÓN .

47

En la anterior gráfica se evidencian los productos a ofrecer por ECOCAMPO y el número

de unidades esperadas a vender por cada uno de los servicios.

En la anterior grafica se evidencia el total de ventas esperadas mes a mes en el servicio

de asesorías desde el mes de junio 2020 al mes de mayo 2021

48

En la anterior grafica se evidencia el total de ventas esperadas mes a mes en el servicio

de capacitaciones en administración de empresas desde el mes de junio 2020 al mes de

mayo 2021.

En la anterior grafica se evidencia el total de ventas esperadas mes a mes en el servicio

de capacitaciones en mercadotecnia de empresas desde el mes de junio 2020 al mes de

mayo 2021.
49

En la anterior grafica se evidencia el total de ventas esperadas mes a mes en todos los

servicios durante el primer año, teniendo en cuenta que va a ser el año que se

representará el menor número de ventas.

En la anterior grafica se evidencia el total de ventas esperadas mes a mes en todos los

servicios durante el segundo año, teniendo en cuenta que las ventas deben aumentar.
50

En la anterior grafica se evidencia el total de ventas esperadas mes a mes en todos los

servicios durante el tercer año año.

51

En las anteriores tablas se evidencia el plan de inversiones de ECOCAMPO con cada

uno de los costos, cantidad y créditos a solicitar.

7. ASPECTOS FINANCIEROS.

ECOCAMPO es una empresa con capacidad de producir dinero necesario para

autosostenerse y posee la invención necesaria por parte de los socios para seguir

adelante de acuerdo a los costos e ingresos que adquirió la empresa

7.1 INVERSIÓN REQUERIDA.

Inversión inicial: 20’000.000 esto incluye materia prima, inmuebles y equipos y algunos

gastos indirectos, entre otras. Inversión que será realizada por los cinco inversionistas

con los que cuenta la empresa.

Para el montaje y puesta en marcha de la empresa se emplearán en equipos:

$683.0000.000, Estudios y gastos de Organización y montaje: $1.100.000, Capital de

trabajo: $ 500.000.000 cuyos gastos será utilizado recursos de crédito. Que serán

pagados a largo plazo con una tasa del 4%.

52

7.2. PROYECCIONES DE VENTA

Para la empresa es importante determinar los recursos económicos, para así realizar la

construcción de los estados financieros, en este caso flujo de caja, presupuesto de

inversiones, de ingresos, costos de operación y flujo de resultados, que nos permita

elaborar una evaluación financiera, económica y social definitiva para el proyecto.

● Se estiman que los ingresos de la empresa mensualmente son de $40.000.000

el cual es recibido por la prestación del servicio de educación y capacitación de las

diferentes formaciones profesionales que la empresa ofrece.

● Las inversiones de la empresa inicialmente son de $20.000.000 esto incluye

materia prima, inmuebles y equipos y algunos gastos indirectos, entre otras.

● Los costos operacionales tienen un valor de $40.000.000 en ellos se incluye los

servicios, el pago de empleados y algunos gastos mensuales, entre otras.

Año actual 1 2 3

2020
2021 2022 2023

$ 360.000.000
$375.000.000 $385.000.000 $400.000.000
53

● Nuestra disponibilidad de cupos es de 5.000 al año

● El precio por cupo en el mercado es de $80.000 a $2.000.000 dependiendo el

servicio

● Los planes de capacitación y asesorias se iniciarán con 2.000 personas en el

primer semestre del año, para el segundo se contarán con 3.000 y para el tercer año se

contará con 4.000 servicios ofrecidos.

El proyecto requiere de la siguiente inversión:

● Equipo: $ 683.0000.000

● Estudios y gastos de Organización y montaje: $ 1.100.000

● Capital de trabajo: $ 500.000.000

● Se calcula que el valor de liquidación de los equipos será el 90% de su valor inicial.

● Según los datos obtenidos en el estudio de mercado el desarrollo de esta idea de

negocio garantiza estabilidad financiera que permitirá iniciar y continuar garantizando un

proceso de crecimiento favorable para cada uno de los enfoques que desea ofrecer

ECOCAMPO y principalmente cumplir con el objetivo de prestar el servicio de

capacitación profesional y asesorías financieras y administrativas a nivel nacional e

internacional.

7.3 PUNTO DE EQUILIBRIO

54

7.4 ESTADO DE RESULTADOS

La empresa Eco Campo es una empresa autosostenible.

Ingreso mensual: 80’000.000 de prestación de servicios, educación y capacitaciones.

Ingreso anual: 960’000.000.

Costos operacionales: (Servicios, pago de empleados, gastos mensuales) 40’000.000.

7.5 FLUJO DE CAJA.

Según los datos, balances y estudio de la economía de la empresa ECOCAMPO, se

puede observar un aumento considerable de las ventas que tendrá a través del primer

año de producción, pues como socios de esta empresa tenemos la certeza que será un

servicio que generará un impacto en la industria del área rural.

7.6 ANÁLISIS FINANCIERO DE VIABILIDAD

55

Determine los indicadores e intérprete:

TIR:

La tasa interna de retorno en la creación de empresas puede ser un valor alto aunque se

recomienda que esté en valores aceptables a la inversión. Una tasa interna de retorno

debe dar la posibilidad de atraer inversionistas más no espantarlos, una tasa interna de

retorno muy alta es, en oportunidades, poco creíble pero no es descabellado que un plan

pueda generar tasas del 100%, 300% o incluso el 1.000%, esto se debe a varias razones

la primera y más contundente es que la tecnología empleada en el proceso productivo

generalmente no es valorada, el conocimiento del emprendedor es muy difícil de darle

precio1, ya que no hay una medida de cuánto puede valer el conocimiento de este,

tampoco es posible contratar personal para cada uno de las áreas de la empresa, el

emprendedor lo hace todo inicialmente ya que su nivel de ventas es bajo y no tiene la

capacidad de contratar personal para poder desarrollar la actividad económica.

La tasa interna de retorno debe sustentarse no importa su valor, pero se debe considerar

que si la rentabilidad es alta está dado por una ventas abultadas lo que debe requerir de

un equipo eficiente para poder lograrlas.

Un ejemplo claro de un tasas de rendimiento alto son las empresas de servicios

personales, como la consultoría empresarial, contaduría, estética, etcétera. El principal

activo es el conocimiento el cual no se puede cuantificar como inversión, la inversión fija

para el montaje de la empresa es mínima y aunque el volumen de ventas sea pequeño

aún hay rentabilidad que al ser comparada con la inversión (muy baja) la tasa interna de

retorno será un número alto.

1Generalmente en los proyectos de inversión se tienen en cuanta cuánto cuesta la transferencia de tecnología siendo
una de las mayores inversiones (compra de procesos, patentes, permisos, contratación de expertos ) en cada una de las
áreas funcionales, en los proyectos de inversión si es necesario contratar jefes de departamento, directores de área y
personal de staff, simplemente se adicionan a los presupuestos disminuyendo considerablemente la rentabilidad de la
empresa.
56

VAN:

El valor presente neto de la empresa generalmente es empleado para determinar cuán

atractivo es el proyecto comparado con una inversión alterna a una tasa de interés de

oportunidad determinada.

Aunque también puede ser el punto de partida para determinar cuánto vale el proyecto

actualmente, si todos los supuestos expuestos en el proyecto se cumplieran cual seria la

capacidad de generar valor adicional a la inversión inicial. Si se tiene este parámetro se

podría decir que el proyecto (documento escrito) cuesta el valor presente neto. Me explico

si el valor presente neto del proyecto es de 12 millones se podría decir que el documento

escrito valdría ese valor.

También podría emplearse para determinar la participación accionaria de un posible

inversionista. Como por ejemplo, un proyecto de empresa requiere de una inversión de 60

millones y su valor presente es de 100 millones significa que el proyecto puede valorarse

en 160 millones si un inversionista está dispuesto a invertir los 60 millones se podría

ofrecer hasta el 37.5% como participación accionaria , el restante 62,5% corresponde al

conocimiento y la capacidad del emprendedor de hacer que el proyecto proporcione el

rendimiento esperado. El inversionista obtendría la rentabilidad mínima (TIO) ofrecida

generalmente mayor a la del proyecto alternativo.

8. VALORACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR Y DE LA EMPRESA EN EL MEDIO.

Fortalezas del equipo emprendedor:

-Este equipo está capacitado en diferentes áreas ya que cada uno de los integrantes del

equipo está preparado y ha realizado diferentes estudios para contribuir con el desarrollo

de la empresa.
57

-Es un equipo que siempre piensa en los intereses colectivos y no es sus intereses

personales.

-Todos los emprendedores trabajan respetando a sus compañeros y empleados de la

empresa en general.

Debilidades del equipo emprendedor:

-Falta organización de las partes que componen la empresa es decir de cada área que la

conforma.

-Tenemos un problema en un momento en específico en cuanto a la toma de decisiones

ya que a veces incurrimos en problemas de escucha. Sin embargo siempre hemos

llegado a un punto medio para tener una conclusión final.

Oportunidades y amenazas de la empresa en el medio:

Las oportunidades que la empresa ha obtenido con el proyecto de servicio hacia los

campesinos, es de satisfacción y generación de oportunidades de proyectos para

nuestros clientes, y que son clientes que perduran en el tiempo con nosotros y así mismo

nos refieren con sus amigos o conocidos que llegan a nosotros para obtener también

nuestros servicios de desarrollar productos y servicios junto con campañas de promoción

y publicidad.

Las amenazas con las que cuenta la empresa es que muchos de nuestros clientes llegan

a nosotros buscando asesorías y algunas veces tenemos problemas ya que sus

proyectos a desarrollar están presentes en áreas de conflicto armado. Junto con esta

problemática afectan factores como el clima (sequías e inviernos prolongados) en las

áreas donde nuestros clientes solicitan el servicio.

58

Estrategias para minimizar las debilidades y potencializar las fortalezas:

Realizar toma de decisiones de forma democrática para así poder evitar conflictos con

estas mismas.

-Continuar realizando actividades productivas que mantengan la unión de las diferentes

áreas de la empresa para mantener la armonía y buena energía que nos caracteriza.

9. CONCLUSIONES.

En el análisis hecho no se denotan demasiadas empresas que se dediquen a la venta del

mismo producto de nuestro proyecto de empresa. Pero que sí tienen una gran

experiencia y conocimiento de este campo, por lo que son consideradas como una

competencia, pero aún así, nuestra empresa presenta un producto innovador, que cuenta

con las características del producto de todas las anteriores empresas, pero con un

carácter más humano y motivacional, también siendo un producto que llegue a los

clientes de forma práctica, sencilla y sea funcional para ellos.

También se sabe que el campo rural no cuenta con posibilidades infinitas de mercado,

puesto que depende de la zona y las personas que desean formar una microempresa,

pero en general puede ser muy práctico y que en su mayoría es necesario y puede

ayudar a las personas que desean emprender dichos proyectos.

Delimitando en Cundinamarca hay una gran posibilidad de tener unas buenas ventas,

puesto que hay una gran cantidad de habitantes de zonas rurales, que éstos en su
59

mayoría crear empresas y microempresas para la generación de sus ingresos y estos

podrían llegar a ser potenciales clientes.

La empresa tiene como proyección financiera para el primer año de ventas, una venta

total en asesorías y capacitaciones sobre administración de empresas, mercadotecnia y

manejo agropecuario, en pesos de 740 millones adquiridos en la venta de 150

capacitaciones en administración de empresas, 100 capacitaciones en mercadotecnia y

120 capacitaciones y asesorías en general de habilidades agropecuarias.

En el segundo año se espera que estas ventas aumenten en un 50% mínimo de las

ventas del primer año.

Y en el tercero se espera que las ventas en este tercer año, se dupliquen en relación a

las esperadas en el primer año, aumentará considerablemente cada año que pase y esta

empresa sigan el mercado.

BIBLIOGRAFÍA

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