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Introduction

L’assurance et la banque sont deux métiers distincts et pourtant étroitement liés.


Nous pouvons nous apercevoir que les deux métiers se complètent et qu’ils sont en train de
fusionner afin d’avancer ensemble et répondre aux besoins et aux attentes des clients.
J’ai choisi le sujet du développement de la banque dans les cabinets d’Assurances pour deux
raisons :
 La première raison est que notre diplôme est un Bachelor Assurances et banque, qu’il
nous permettra d’exercer un des deux métiers ou bien les deux métiers simultanément. On
peut déjà apercevoir une demande des Assureurs et Banquiers à vouloir du personnel avec
cette double casquette.
 La seconde raison est que mon contrat de professionnalisation s’effectue au sein d’un
cabinet d’Assur banque, AXA Banque chez un Agent général, M Romain ALBERNY et je
voulais donc aussi parler d’un sujet auquel je suis confronté tous les jours.
On a dans un premier temps aperçu l’arrivé de la bancassurance en 1970 en tout premier lieu
en France et en Espagne mais le concept s’est réellement développé fin 1980 avec le
rapprochement de GAN et du CIC. Le concept a rencontré beaucoup de succès, on peut
constater que les Banquiers ont su intégrer la partie assurance dans leur métier et de ce fait
prennent des parts de marché aux Assureurs notamment en IARD.
De ce fait les Assureurs se sont lancé le même parie et ont vu un créneau pour s’incruster dans
la banque afin de contrer l’offensive des banques et enfin de gagner des parts de marché dans
ce nouveau métier. C’est ce qu’on appelle l’Assur banque.
L’Assur banque est apparue au début des années 2000. 
Problématique : le développement de la banque dans les agences d’assurance est-elle une
opportunité et présente-elle des avantages ou une menace et des inconvénients ?
Nous allons dans un premier temps, étudier les opportunités et les avantages liés au
développement de l’Assur banque. Dans un second temps nous étudierons les menaces et les
inconvénients liés à ce nouveau concept et enfin, dans une troisième partie nous ferons un
bilan de l’Assur banque et nous verrons deux moyens de mettre en œuvre ce concept afin
d’obtenir un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents.
Pour étudier ce sujet, nous baserons nos exemples sur AXA Banque.
Quand nous parlerons d’Assureurs ou d’Agences d’Assurances, nous ferons pour la plupart du
temps référence aux Agents Généraux.
Depuis toujours, je suis très intéressé par le secteur de l’assurance, mais je n’avais que des
stages de courtes périodes pour découvrir ce secteur. Le choix de l’alternance en deuxième
année a été pour moi une opportunité de découvrir de façon approfondie ce monde.

Ayant déjà effectué plusieurs stages dans cette organisation, l’intégration dans l’équipe a été
très rapide. La confiance accordée et l’autonomie dont j’ai pu bénéficier m’ont permis
d’effectuer des missions très polyvalentes au sein de l’organisation et de développer à la fois
des compétences commerciales et organisationnelles, cette polyvalence que j’ai également
retrouvée dans la formation du DUT Techniques de Commercialisation

Je vais d’abord présenter la structure dans laquelle j’ai évolué pendant un an, le contexte
atypique dans lequel je suis arrivé, ainsi que mes missions. J’établirai ensuite le diagnostic
interne, en répondant ainsi à la problématique qui en découle.ct

 05.82.95.03.52
 d'Espagne
31100 T

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