De Zero A Heros - Pierre Noaha PDF

Pierre NAHOA Pierre NAHOA
De zéro à HEROS
Comment Débuter son Entreprise sans Argent
LA FORMULE DEZHER
Un livre du site
www.nahoainitiatives.com
De zéro à HEROS – Comment débuter son entreprise sans argent ? – www.nahoainitiatives.com

Collection « Il est Temps de Reprendre Ta VIE en Main» - NAHOA INITIATIVES
Pierre NAHOA

Pierre NAHOA

Pierre NAHOA
DANS LA MEME COLLECTION
La collection « Il est Temps de Reprendre Ta VIE en Main – NAHOA

INITIATIVES » est composée des livres suivants :
Livre Temps et Argent (Aperçu- Ebooks) : Gratuit
Mes 18 citations qui me rendent meilleur : Gratuit
5 astuces pour combattre la paresse

et être productif au travail: Amazon
Mon histoire avec AIESEC COTE D’IVOIRE : Gratuit
REUSSIR parce qu’on a ‘’RIEN’’ Amazon
Mes 6 astuces Efficacité pour réussir coûte que coûte Amazon
Etre un leader différent Site web
De zéro à HEROS, Formule DEZHER Amazon
Livre Temps et Argent (A paraître) : Amazon
A savoir avant 2015 (A paraître) : Site web

Pierre NAHOA
Pierre NAHOA
Formule DEZHER
De zéro à HEROS

Pierre NAHOA

Pierre NAHOA
Ce livre a pour objectif de réveiller la conscience de la jeunesse Africaine

en premier sur la possibilité réelle de commencer à entreprendre à partir de
rien. Et en second sur l’urgence de changer d’attitude et d’habitude
(comme la paresse) pour réussir.
Ce livre propose et développe une formule que j’ai dénommée, la formule

DEZHER. La formule qui viendra meubler le désert de votre vie afin de
vous mettre en mouvement pour l’accomplissement de votre rêve. Cette
formule vous prouve et vous donne toutes les astuces qu’on ne vous a pas
encore révélées.
Ce livre vous donne le secret de tous ceux qui ont débuté un business
sans argent, un business ou une entreprise qui a prospéré.
J’espère que ce livre aidera bon nombre de futurs entrepreneurs à se

lancer définitivement et d’autres à avoir un emploi et en créer.

Pierre NAHOA

Pierre NAHOA
SOMMAIRE
SOMMAIRE.................................................................................................... Erreur ! Signet non défini.

AVANT - PROPOS............................................................................................................................. 12
INTRODUCTION ................................................................................................................................ 15
IMPORTANT : ................................................................................................................................. 17
Cette formule ne s’adresse pas aux paresseux ...................................................................... 17
Voici ici la formule DEZHER (DE Zéro à HERos)....................................................................... 18
ENTREPRENEURIAT ........................................................................................................................ 19
FORMULE DEZHER (DE Zéro à HERos) ....................................................................................... 22
1ère ETAPE .......................................................................................................................................... 23
IGNOREZ le monde d’aujourd’hui ................................................................................................. 23
2è ETAPE ............................................................................................................................................ 26
PRENEZ LE BON DEPART .............................................................................................................. 26
3è ETAPE ............................................................................................................................................ 29
TROUVEZ UNE IDEE ........................................................................................................................ 29
I. LES 3 SOURCES INTARISSABES D’IDEES ...................................................................... 30
è
4 ETAPE ............................................................................................................................................ 31
TROUVEZ LE PRODUIT QUI MARCHE ......................................................................................... 31
I. ANALYSE SWOT ................................................................................................................... 35
II. QUESTIONS INDISPENSABLES ......................................................................................... 36
III. LES 4 CARACTERISTIQUES D’UN PRODUIT QUI MARCHE ..................................... 37
a. LA SEGMENTATION GEOGRAPHIQUE .................................... Erreur ! Signet non défini.
b. LA SEGMENTATION DEMOGRAPHIQUE ................................. Erreur ! Signet non défini.
c. LA SEGMENTATION PAR MODE DE VIE ................................. Erreur ! Signet non défini.
d. LA SEGMENTATION PAR MODE D’ACHAT ............................ Erreur ! Signet non défini.

Pierre NAHOA
5è ETAPE ............................................................................................................................................ 40
COMMENCEZ MAINTENANT VOTRE BUSINESS ....................................................................... 40
6è ETAPE ............................................................................................................................................ 42
COMMENCEZ SANS ARGENT ........................................................................................................ 42
I. LES 4 CATEGORIES D’ENTREPRENEURS ...................................................................... 43
2. Première catégorie ....................................................................... Erreur ! Signet non défini.
3. Deuxième catégorie ..................................................................... Erreur ! Signet non défini.
4. Troisième catégorie ..................................................................... Erreur ! Signet non défini.
5. Quatrième catégorie ......................................................................................................... 44
II. LES 8 PRINCIPALES HABITUDES DES HOMMES LES PLUS RICHES AU MONDE . 45
III. 9 AUTRES HABITUDES .................................................................................................... 45
7è ETAPE ............................................................................................................................................ 46
FAITES DU TROC DE BUSINESS................................................................................................... 46
LE CONCEPT DES SYSTEMES .................................................................................................. 47
è
8 ETAPE ............................................................................................................................................ 49
SOYEZ RADIN ................................................................................................................................... 49
9è ETAPE ............................................................................................................................................ 51
COMMENCEZ AVEC DES ASSOCIES ........................................................................................... 51
10è ETAPE .......................................................................................................................................... 53
DEVENEZ UN EXPERT D’INTERNET ............................................................................................. 53
I. DEBUTER SUR INTERNET .................................................................................................. 54
II. COMMENT FAIRE DES RECHERCHES PLUS EFFICACEMENT SUR GOOGLE ........ 54
III. AVOIR AU MOINS UN BLOG ........................................................................................... 55
IV. VOICI LES GRANDES ETAPES A REALISER POUR CREER UN BLOG ................... 55
11è ETAPE .......................................................................................................................................... 56
QUI VOUS MOTIVE ........................................................................................................................... 56
12è ETAPE .......................................................................................................................................... 59
CROYEZ EN VOUS ........................................................................................................................... 59
CONCLUSION .................................................................................................................................... 66
REJOIGNEZ NOUS SUR NOS CHAINES DE COMMUNICATIONS ........................................... 68
TABLES DES MATIERES............................................................................ Erreur ! Signet non défini.
10

Pierre NAHOA
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Pierre NAHOA
AVANT - PROPOS
Bonjour Cher lecteur,

Cher Héros.
Je tiens à vous remercier d’avoir acheté ce livre. J’imagine que vous

aimeriez découvrir celui qui se cache derrière. Eh bien je me présente.
Je suis Pierre NAHOA, Ivoirien (Côte d’Ivoire) et cela fait plus de 13 ans
que je suis passionné de Développement Personnel et de Développement
de Business.
Actuellement Senior Business Developer dans une multinationale indienne,

Expert Microsoft Afrique (Côte d’Ivoire) pour le projet impact jeunes, projet
de planification de carrières professionnelles des jeunes en Côte d’Ivoire,
je suis Fondateur-CEO de 2 entreprises respectivement dans le
Développement Personnel et de Business et dans la représentation
commerciale d’entreprises internationales en Côte d’Ivoire.
J’ai découvert le Développement Personnel dans le Renouveau

Charismatique enfant de ma paroisse à l’Eglise Catholique de St Etienne
Abidjan-Koumassi. Et grâce aux dévoués formateurs de ce groupe, aux
différentes formations, aux retraites spirituelles, aux conférences et
séminaires j’ai pu presqu’inconsciemment quitter mon état d’ancien timide.
Là, a été le début de tout, la construction d’une vision large et SMART pour
un monde meilleur.
12

Pierre NAHOA
Dans ma conquête d’un monde meilleur, j’ai intégré plusieurs associations

et organisations. Chaque association, mouvement ou groupe dans lequel
j’ai milité regorge une multitude d’anecdotes où j’ai découvert mes premiers
échecs et aussi mes premières réussites. J’ai appris à me connaitre, à
découvrir mes faiblesses et améliorer mes qualités.
La dernière en date s’appelle AIESEC, c’est une plateforme internationale

dirigée uniquement par des étudiants et des récents diplômés. Elle est
présente dans plus de 124 pays et territoires à travers le monde (année
2014). Dans cette association-entreprise j’ai appris énormément. J’ai été
membre d’équipe et leader de plusieurs entités et groupes de travail dans
cette multinationale. J’ai participé en tant que délégué, superviseur,
facilitateur et organisateur à 39 séminaires et conférences dans un délai de
4 ans dans plusieurs pays dont le Sénégal, le Nigéria, le Ghana, le Togo, le
Bénin, la Côte d’Ivoire en Afrique, la Hongrie en Europe et l’Inde en Asie
pour ne citer que ceux là.
J’ai animé des émissions à la Radio sur des thèmes de développement

personnel et gestion d’entreprise en Côte d’Ivoire.
J’ai lu plusieurs livres papiers et numériques. Je pense avoir dépassé la

centaine. J’ai pris conscience de beaucoup de choses et décidé de
répondre à la question pour laquelle je suis né.
J’ai fini par comprendre que la source de toute autre forme de pauvreté est
la pauvreté mentale. C’est pourquoi je m’investis actuellement à lutter
directement en premier contre ce ‘virus’ caché et ensuite proposer à la
13

Pierre NAHOA
jeunesse africaine et du monde des outils efficaces pour une vie réussie et
épanouie.
J’ai fondé NAHOA INITIATIVES, mon entreprise de développement

personnel et de business qui pour moi est l’antidote de cette ‘’pauvreté’’ qui
détruit notre génération depuis la naissance, de cette ‘’pauvreté’’ qui détruit
cette jeunesse Africaine dépourvue de modèle de vie.
C’est bien cette raison qui m’a poussé à écrire ce livre sur cette grande
question qui se pose dans tous les coins et recoins de la surface de la
terre. Comment entreprendre sans argent, comment débuter une
entreprise ou une affaire sans argent.
Nous avons pris le temps de choisir un design spacieux, des couleurs

vives, des images simples et expressives et une police d’écriture visible
pour vous permettre une lecture aisée.
J’espère que ce livre vous aidera dans votre objectif personnel ou

professionnel.
Je vous souhaite une très bonne lecture !
Pierre NAHOA
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Pierre NAHOA
INTRODUCTION
Ce livre que je vous propose est un résumé de ma petite expérience

en tant qu’entrepreneur, un condensé des livres lus, des conseils reçus des
devanciers avec qui j’ai gardé le contact, de mon coach et des avis
recueillis de plusieurs autres entrepreneurs et experts dans le domaine
avec qui j’ai eu régulièrement cette discussion. Comment débuter son
entreprise sans argent ?
Comment aller de zéro à héros ? Ce livre va parler du début, de la

semence, de quand on veut commencer une entreprise et qu’on n’a pas les
moyens.
Le thème que j’ai proposé pour cela est de zéro à héros. Oui héros, parce
que contrairement à l’entendement des nouveaux entrepreneurs, celui qui
rêve de devenir CEO n’a pas pour premier objectif d’être milliardaire mais
plutôt d’être un héros.
Un héros qui utilisera ses ressources, son temps, ses compétences et ses
‘‘supers talents’ pour trouver des solutions aux problèmes d’un peuple
homogène donné. Quelqu’un disait : « Trouve solution aux problèmes des
autres, ils résoudront les tiens ».
15

Pierre NAHOA
Pour démarrer une affaire, créer un business ou une entreprise il faut

ressentir une urgence et être persuadé de pouvoir aborder le problème
dans une vision originale et apporter une solution. Et pour commencer, ses
propres problèmes personnels, ceux pour lesquels on pourrait être son
premier client.
Alors comment débuter une entreprise sans argent ? Comment aller de

zéro à héros ?
J’avoue que ce sujet est délicat parce que les solutions dépendent
généralement du cas que nous rencontrons, du domaine dans lequel vous
voulez vous lancer. Et chaque business ou chaque entreprise à ses réalités
dans la forme comme dans le fond.
C’est pourquoi ces lignes sont très précieuses pour les futurs héros qui ont
pour ambition un monde meilleur. Car elles répondent à la question quel
que soit le business ou le type de l’entreprise. Ce livre vient rassurer celui
qui pense n’avoir absolument aucun outil ou aucun moyen pour réaliser
ses rêves. Ce livre est plus qu’un livre, il est un guide, une ‘roadmap’
comme le disent les anglophones qui emmènera plus d’un entrepreneur à
travers le monde à se mettre en mouvement. C’est un livre à découvrir, à
lire et relire, à partager et à commenter.
Pour mieux répondre à cette question qui pourra efficacement aider les
futurs héros j’ai créé une formule que j’ai appelé la formule DEZHER, la
formule de DE Zéro à HERos.
16

Pierre NAHOA
La formule DEZHER est une démarche qui vous conduira de votre désir
d’entreprendre à une idée d’entreprise puis à la mise en place de votre
business rapidement et à partir de rien.
C’est une démarche structurée, simple et efficace qui comporte 12

marches facile à prendre, comprendre et mettre en pratique.
Elle comporte 12 points-modules et de nombreux conseils pratiques et

inestimables. Vous les conservez à vie.
Cette formule aidera même les entrepreneurs confirmés à se situer entre

zéro et héros.
Cette formule doit être suivie par étape. De la première à la dernière. La

précédente justifie la suivante et la suivante renchérie la précédente
IMPORTANT :
Cette formule ne s’adresse pas aux paresseux
Parmi les raisons qui sont à la source de l’échec des uns et des autres
dans leur business c’est bien la paresse. La paresse mentale et la paresse
physique. Dans la vie, rien n’est donné. Il faut se battre. Si vous ne voulez
fournir aucun effort, et que vous voulez devenir millionnaire en un
claquement de doigt, alors les astuces et secrets de ce livre ne sont pas
pour vous. Cette formule m’a personnellement séduit pour l’une des
valeurs qu’elle promeut : le travail ! Il est temps que la jeunesse
entreprenante, forte et leader se mette au travail et sérieusement. Le
succès couronnera à coup sûr vos efforts.
17

Pierre NAHOA
Voici ici la formule DEZHER (DE Zéro à HERos)
1. Ignorez le monde d’aujourd’hui

2. Prenez le bon départ
3. Trouvez une idée
4. Prenez tout votre temps pour trouver le produit ou le service qui
marche
5. Commencez votre business
6. Commencez sans argent
7. Faites du troc de business
8. Soyez radin
9. Commencez avec des partenaires (des associés) et non des
employés
10. Devenez une star d’internet
11. Qui vous motive ? (Trouvez-vous un coach)
12. Croyez en VOUS
18

Pierre NAHOA
ENTREPRENEURIAT
Bien qu’il existe plusieurs définitions de l’entrepreneuriat, les unes sont

aussi valides que les autres. Wikipedia définit l’entrepreneuriat comme
l’action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par la création ou la
reprise d'une entreprise.
Monsieur Alain Fayolle, professeur en entrepreneuriat dira que plusieurs

paradigmes permettent de cerner la définition de l’entrepreneuriat. Pour lui,
l’entrepreneuriat n’est pas réduit à la seule création d’entreprise mais aussi
à la détection – construction – exploitation d'une occasion d'affaires, la
création de valeur et l'innovation.
En Afrique, précisément en Côte d’Ivoire, force est de constater que

(officieusement) la moitié de la jeunesse est au chômage. Et ceux qui
attendent encore les gouvernements se foutent le doigt dans l’œil.
Combien sont les multinationales qui recrutent ? Et combien de personnes
recrutent-ils ? Qui sont ceux qui recrutent en majorité? Les PME? Oui bien
sur.
Savez-vous que la plupart des petites et moyennes entreprises qui
embauchent étaient des startups qui pour la plupart avaient commencé à
partir de rien ?
19

Pierre NAHOA
Des études prouvent que la plupart des milliardaires en Afrique et dans le

monde sont des selfs made man. Ces personnes n’avaient pour la plupart
aucun diplôme et sont partis de rien. C’est bien le cas du camerounais
Victor Fotso. Jadis un commerçant de brousse qui est devenu un des
hommes les plus riches d’Afrique.
L’entrepreneuriat est un facteur incontournable aujourd’hui dans le

développement de l’économie d’un pays et des individus. Et après
plusieurs sondages, je retiens que nous entreprenons pour les raisons
suivantes :
- La liberté financière
- Etre son propre patron
- Avoir plus de temps
- Avoir du temps et de l’argent
- Réaliser un rêve
- Solutionner un problème
- Satisfaire un besoin, un souhait
Des personnes sans diplôme et sans expérience ont débuté leur business
à partir de rien et aujourd’hui prospèrent parce qu’ils le désiraient
simplement. On n’a pas besoin de compétences et d’argent pour
entreprendre, juste des talents et une bonne dose de motivation.
De tous les futurs héros que j’avais entendus, je retiens que l’un des plus
grands obstacles pour commencer leur business est l’argent. Certains,
stressés, opprimés ruminaient et respiraient ces questions de savoir qui est
20

Pierre NAHOA
ce qui leur donnera de l’argent pour débuter leur entreprise, quel business
Angel ou quelle banque les accompagnerait. Comment avoir l’argent
suffisant pour débuter une entreprise, un business. Mille et une
interrogations qui rongeaient peu à peu leur motivation. Ici avec ces 12
ingrédients de la formule DEZHER vous débuterez un business sans
argent qui grandira et prospérera.
21

Pierre NAHOA
FORMULE DEZHER
(DE Zéro à HERos)
22

Pierre NAHOA
ère
1 ETAPE
IGNOREZ le
monde
d’aujourd’hui
23

Pierre NAHOA
A quoi ressemble notre monde d'aujourd'hui?
Un monde pessimiste, égoïste, dépressif où seulement marchent les idées

qu'on a déjà vues.
Ce monde standard, ce monde où les gens s'évertuent à vous nuire, vous

décourager, vous ramener vers le bas par leurs pensées, croyances,
pratiques et ondes négatives au lieu de vous aider, de vous propulser, de
vous booster, de vous aider à prendre plus confiance en vous.
Ce monde dont je parle n'est pas une place mais juste une excuse, une
justification pour ne pas essayer. Une raison ou un moyen pour empêcher
des gens de rêver et d’oser se mettre en mouvement dans
l’accomplissement des décisions prises.
Combien de fois avez-vous entendu ces paroles ?
- Ca ne peut pas marcher!

- Sans argent tu ne peux rien !
- Il te faut absolument un MBA pour créer une entreprise !
- Si tu n’as pas de parents riches, tu ne peux pas devenir riche !
- Si tu n’as pas fait d’école à l’extérieur du pays, ton business ne
pourra pas décoller !
- Il n’ya pas d’opportunité à cause de la crise !
- Tu n’as aucune chance !
- Ce n’est pas la peine de te fatiguer, restons ensemble dans notre
coin. !
24

Pierre NAHOA
Et j’en passe.
Ce monde-là, IGNOREZ LE.
Je vous présente 4 hommes qui ont ignoré le monde d’aujourd’hui pour
réaliser leur rêve. Ils ont touché, vu, réalisé ce que le monde d’aujourd’hui
a jugé impossible.
……………..
25

Pierre NAHOA
è
2 ETAPE
PRENEZ LE BON
DEPART
26

Pierre NAHOA
Souvent si on regarde de plus près, certains mots utilisés en anglais ou en

français sont plus précis l’un de l’autre et vice versa.
Dans le monde francophone, quand tu commences un projet ou un

business tu te fais appeler entrepreneur.
Et le mot entrepreneur dans la conception de ceux-ci sonne comme une

élite de personnes où un groupe de personnes sélectionnées pour faire un
certain type d’activités.
Ce mot ne signifie pas en tant que tel ce qu’il devait signifier. J’ai vu des
amis se disqualifier d’avance quand on parlait d’initiatives à prendre par
peur d’assumer ce que le mot ‘’entrepreneur’’ prenait en compte dans
l’esprit francophone, dans l’esprit des autres.
Un entrepreneur dans le monde francophone, c’est l’homme en costume

avec une grosse mallette tenant en main une grande clé montrant la
marque de sa voiture. L’entrepreneur, c’est l’homme qui a déjà ‘’un peu’’
comme on le dit vulgairement en Côte d’Ivoire. L’entrepreneur, c’est
l’homme au BAC+8.
Tout le monde devait être encouragé à créer son propre business non juste
un groupe de personne reconnu pour avoir un tel type de qualités.
Et pour cela il est impératif de prendre le bon départ, de changer

simplement le terme entrepreneur par un terme plus vrai, plus précis,
simple, clair et réaliste.
27

Pierre NAHOA
Dans le monde anglophone, quelqu’un qui commence un business est

appelé un ‘starter’, un débutant. Alors tous ceux qui peuvent créer un
business sont des débutants, des starters.
Ainsi vous n’avez plus besoin d’avoir un diplôme d’Ingénieur ou de MBA,

un costume fantaisiste, une grande mallette, une voiture ou autre
accessoire. Vous avez juste besoin d’une idée, un peu de confiance et une
bonne motivation et c’est tout.
Tout ce qu’il te faut aujourd’hui c’est une idée et un désir ardent

d’entreprendre. C’est TOUT.
28

Pierre NAHOA
è
3 ETAPE
TROUVEZ UNE
IDEE
29

Pierre NAHOA
Sans idée d’entreprise, il ne peut pas avoir de création de business ou

d’entreprise. La plupart des personnes que je rencontrais à mes séminaires
me posaient toujours la question de savoir comment trouver une idée. Je
vous propose ici 3 sources et moyens pour détecter une idée business.
I. LES 3 SOURCES INTARISSABES D’IDEES
……………………
30

Pierre NAHOA
è
4 ETAPE
TROUVEZ LE
PRODUIT QUI
MARCHE
31

Pierre NAHOA
Prenez tout votre temps pour trouver le produit ou le service qui

marche.
Prendre tout son temps pour trouver un produit ou un service n’est pas un
moyen pour donner de l’espoir aux paresseux ou une justification pour
s’adonner à la procrastination. J’attire simplement votre attention sur
l’importance de maximiser votre énergie et vos réflexions sur le cœur de
votre business. Si l’expression ‘’prendre tout son temps pour trouver…’’
vous a fait penser à prendre des congés ou des arrêts de paresse marche,
vous avez tout faux. Allons bosser maintenant !
J’utiliserai l’expression ‘’produit’’ un bon nombre de fois et comme je vais le

définir tout à l’heure, le produit englobe les services. Donc pas de panique
si votre entreprise propose que des services, votre produit c’est bien sur
votre ou vos services.
Un produit est un bien, une idée, un service ou une personne (en politique)
capable de satisfaire plus ou moins complètement un besoin ou un désir,
moyennant un prix à payer par l’utilisateur.
Tout business a pour objectif de faire du profit sinon il n’est plus un

business, c’est du social.
Quand vous avez trouvé une idée pour votre business, cette idée doit être
documentée et évaluée. Elle doit produire un plan et des priorités. Elle doit
surtout définir un produit, le centre et cœur de votre business.
32

Pierre NAHOA
Quelle sera votre activité principale ?
Il faut en choisir une qui soit le plus possible en adéquation avec vos
compétences et votre expérience.
Ce sera déjà plus facile que de partir dans une direction que vous maîtrisez
mal et qui nécessitera forcément plus de temps à décoller. Si ce que vous
débutez ne dépend pas de vous à 90%, il faudra faire demi-tour
simplement sans trop réfléchir et chercher encore. Comme Olivier Seban
disait : « Devenez riche avant de paraitre riche.» Comment voulez-vous
commencer un business ou avoir un financement avant même d'avoir un
produit fini ?
Le produit est l’élément central de votre projet de création

d’entreprise.
Si vous ne savez pas ce que vous allez vendre ou proposer comme

services, si vous ne savez pas quel marché vous visez, quel circuit de
distribution vous choisissez…Comment allez-vous savoir quel type
d’entreprise monter ? Quelle structure juridique choisir? Quels clients
chercher? Comment marqueter votre offre ? Quels fournisseurs et
partenaires cibler? Ainsi de suite.
Vous comprenez de là que toute la suite de votre projet de création

découle de votre produit. Toutes les informations que vous devrez trouver
sont toutes liées au produit envisagé. Et l’investissement financier à y faire
dépend de toutes ces informations.
33

Pierre NAHOA
Retenez que l’une des étapes cruciales à suivre pour démarrer

efficacement son business est de trouver votre produit et être rassuré
qu’il répond à un problème dans ce monde et qu’il pourrait produire
de l’argent.
Beaucoup d’apprentis héros partent dans tous les sens, sans jamais faire
avancer leur projet de création d’entreprise : ils ne savent pas quoi faire, et
que faire pour avancer. Ils se perdent dans un tourbillon d’actions, et faute
de résultats concrets leur motivation décroit. Remettant ainsi sans cesse
leur projet « à plus tard ».
Vous allez remarquer avec moi que depuis nous ne parlons pas encore
d’argent. Dans beaucoup de cas de créations d’entreprises que j’ai
rencontré, avoir beaucoup d’argent au début n’était pas la solution. J’en
suis la preuve palpable et j’en connais plusieurs.
Prenez ‘’tout votre temps’’ pour trouver le produit qui marche. Pour ceux
qui ont déjà en tête une vague idée de ce produit ou service, il est encore
temps de l’améliorer, de le différencier, le valoriser, l’augmenter, le
perfectionner, de l’étendre, de viser un meilleur marché etc, pour faire en
sorte de mieux le vendre une fois lancé. Pensez-vous pouvoir créer le
besoin même si la demande ne se fait pas ou n’est pas forte ? Toutes ces
questions pour déterminer le produit qui fera de vous un héros plus tard.
Ou plutôt qui emmènera votre ville, votre région, votre pays ou le monde à
vous découvrir car vous êtes déjà un héros.
Ne copier surtout pas. Vous pouvez bien sûr vous inspirer d’autres
créations car copier est une attitude passive, qui ne crée pas de valeur.
34

Pierre NAHOA
Définissez votre produit au-delà d’une simple marchandise.
I. ANALYSE SWOT
Allons plus loin dans le passage au feu de votre idée de création

d’entreprise, de votre produit. Pour certains experts il faut que vous prenez
un moment du recul, un peu de hauteur (comme un aigle) pour vérifier que
votre produit tient correctement la route. Pour cela, ils conseillent de
réaliser une matrice SWOT pour y voir plus clair. Une matrice SWOT
permet d'analyser les forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre
projet, de votre idée, de votre produit.
La matrice SWOT permettra de mesurer le réalisme de votre projet. C'est

un exercice simple, mais qui vous imposera de vous mettre au "pied du
mur" et d'être objectif, pour qu'il prenne toute sa valeur.
SWOT est une expression anglaise et signifie
Strength (Forces),
Weakness (Faiblesses),
Opportunities (Opportunités) et
Threat (Menaces).
Forces : (Strength)
35

Pierre NAHOA
- Au vu de ce que vous avez constaté dans votre étude du marché ou sur

le terrain, votre produit répond plus ou moins complètement à un vrai
besoin, désir, problème ou souhait.
……..
II. QUESTIONS INDISPENSABLES
…..
Suite à cette réflexion, il est intéressant de faire lire votre tableau à

plusieurs personnes, pas ou peu impliquées dans votre projet, afin de
recueillir leur avis, et de voir par leur regard extérieur neuf, ce qui vous
avait échappé jusqu'à présent. C’est très important.
36

Pierre NAHOA
III. LES 4 CARACTERISTIQUES D’UN PRODUIT QUI MARCHE
………………….
Avec tous ces exercices vous trouverez combien de fois votre produit est
bon et affiné. Mais il ne marchera qu’à la seule condition que vous ayez
défini la bonne cible. Votre plus gros investissement en temps et en
réflexion devrait se faire dans la recherche dans la meilleure cible.
Vous allez me demander comment trouver sa meilleure cible. C’est ca ?
Voici quelques astuces que je vais vous donner pour trouver votre
meilleure cible.
IV. TROUVEZ VOTRE MEILLEURE CIBLE MAINTENANT
Trouvez son marché cible permet de concentrer ses stratégies et de

gagner en argent, en énergie et en temps. Votre produit ne peut pas
convenir à tout le monde. Les gens n’achètent pas de bien ou de services
pour 1000 raisons mais seulement que pour 3.
37

Pierre NAHOA
………………………..
Les entreprises achètent aussi pour 3 raisons :
……………………….
Voici un exemple de marché cible :
« Mon client type est un homme vivant en couple qui a un ou

plusieurs enfants. La trentaine, urbain, il est sans emploi afin de
s’occuper de sa famille. D’un niveau scolaire moyen, il passe du
temps pour s’enrichir sur le plan personnel, en faisant attention aux
dépenses : sport et lecture notamment. »
Nous allons voir comment vous pourrez déterminer votre client type.
……….
38

Pierre NAHOA
Maintenant, vous devriez avoir une vision assez claire de votre cible de
marché. Vous pouvez ainsi définir votre client idéal en une phrase.
« Mon client type est un homme vivant en couple qui a un ou

plusieurs enfants. La trentaine, urbain, il est sans emploi afin de
s’occuper de sa famille. D’un niveau scolaire moyen, il passe du
temps pour s’enrichir sur le plan personnel, en faisant attention aux
dépenses : sport et lecture notamment. »
Et maintenant sur une population locale de 100 000 personnes, combien

de personnes correspondent à votre client idéal? 5000 ? 1000 ? 10 000 ?
Vous venez ainsi de trouver le produit qui marche et la cible idéale.
39

Pierre NAHOA
è
5 ETAPE
COMMENCEZ
MAINTENANT
VOTRE
BUSINESS
40

Pierre NAHOA
Pour débuter votre business sans argent, le plus important n’est pas de
seulement commencer mais de commencer MAINTENANT.
Avoir une idée d’entreprise n’a rien à voir avec créer une entreprise. Nous
avons tous entendu des gens dire, j’avais l’idée de NAHOA INITIATIVES
ou de Starbucks Coffee ou de Facebook ou de Mac Donald. Si je l’avais
fait je serais millionnaire aujourd’hui ! C’est pathétique.
Avoir une idée de NAHOA INITIATIVES n’a rien à voir avec créer NAHOA
INITIATIVES.
Donnez de la valeur à votre idée pour qu’elle devienne une entreprise

sinon elle restera une idée et quelqu’un d’autre aura cette même idée.
La meilleure saison, le meilleur moment pour entreprendre ce n’est pas

aujourd’hui, c’est MAINTENANT.
La plupart des multinationales et des puissantes organisations ont connu le

jour dans la crise à la fin de la deuxième guerre mondiale. La crise ne
devrait pas être un frein au début de votre business.
La fondation Kaufman a fait une étude sur la meilleure tranche d’âge pour
entreprendre. Elle révèle que …..
41

Pierre NAHOA
è
6 ETAPE
COMMENCEZ
SANS ARGENT
42

Pierre NAHOA
Souvent, les entrepreneurs ont beaucoup d’idées mais n’osent pas se

lancer dans le « business » par manque de financement. Et comme je le
disais plus haut c’est la principale raison avancée par les 999 débutants
sur 1000 qui n’ont pas encore commencé l’aventure à moins que quelqu’un
me dise le contraire.
Vous devez vous organiser de manière à devenir indépendant de l’Etat et

des institutions financières. En 2013, la dette publique de la Côte d’Ivoire
était à 8442 milliards de FCFA. Qu’est ce que cela signifie pour vous ?
- Que vous devez compter sur VOUS pour faire mieux vivre votre
famille.
- Que vous devez compter sur VOUS pour assurer votre retraite dans
de bonnes conditions
- Que vous devez compter sur VOUS pour vivre la vie que vous
méritez.
………………………………
I. LES 4 CATEGORIES D’ENTREPRENEURS
43

Pierre NAHOA
Je dénombre 4 catégories d’entrepreneurs…..
………………………….
6 IDEES DE BUSINESS - SANS ARGENT ET SANS DIPLOME-
……..
2. Quatrième catégorie
C’est la pire des catégories. L’entrepreneur qui n’a pas de temps et n’a pas
d’argent. C’est le cas de quelqu’un qui a un emploi mais n’est pas satisfait
de son salaire ou quelqu’un qui travaille dur pour son business et ne
produit pas d’argent avec son entreprise.
Cette personne a besoin ……
Dans quelle catégorie vous retrouvez vous ?
Si vous voulez être riche, vous ne devrez pas être fixé sur l’argent mais sur
votre désir de répondre à un problème dans le monde. Vous devrez cultiver
les mêmes habitudes que les hommes riches ainsi face à l’argent vous
aurez un autre entendement.
44

Pierre NAHOA
II. LES 8 PRINCIPALES HABITUDES DES HOMMES LES PLUS

RICHES AU MONDE
1. Ils créent leur propre destinée
Ils ne blâment jamais, ne se justifient pas et ne critiquent pas comme la

plupart des gens. Ils savent que quand ils blâment et critiques, ils
deviennent des victimes……..
…….
III. 9 AUTRES HABITUDES
……………
45

Pierre NAHOA
è
7 ETAPE
FAITES DU
TROC DE
BUSINESS
46

Pierre NAHOA
Plutôt que de payer un service ou une compétence, pourquoi ne pas

l’échanger contre ce que vous savez faire ?
Non seulement, vous économiserez de l’argent mais cela vous permettra

de ‘’réseauter’.
J’ai pour cela même il y’a un an ……
LE CONCEPT DES SYSTEMES
Le meilleur moyen pour supplanter un marché est de le faire en réseau à

partir d’un système. En Côte d’Ivoire les supermarchés sont tenus par les
libanais qui forment un système. Les boutiques par les mauritaniens, les
quincailleries par les nigérians, les viandes braisés appellées ‘’choukouya’’
par les nigériens et maliens et j’en passe.
Le système est un réseau et il obéit à des échanges de service,

d’informations, d’opportunités, de contacts, de connaissances et autres.
Vous, de quel système faites-vous partie? A quel réseau d’entrepreneurs

appartenez-vous ………
La première question qu’on me pose souvent est comment se construire

un réseau de contacts efficace quand on ne connait personne ?
C’est une bonne question !
47

Pierre NAHOA
C’est même la première à se poser. Votre premier réseau, c’est tout

simplement l’ensemble des communautés auxquelles vous appartenez ou
vous avez appartenu. Ce qui signifie qu’à moins d’avoir vécu seul sur une
île sur une autre planète toutes ces dernières années vous avez vécu dans
une communauté.
Et parmi ces communautés, nous pouvons citer votre famille, vos anciens
amis de l’école primaire, de l’école secondaire et de l’université. Si vous ne
vous sentez pas concernés par ces communautés, je peux vous rassurer
que avez forcément fait parti d’une communauté au moins informelle. Alors
ceci constitue votre premier réseau de contacts.
Un expert en ressources humaines disait : "Le réseau doit toujours être mis
au pluriel (Un réseau = des réseaux). On n’a pas ‘un’ mais ‘des’ réseaux.
Sans le savoir…..
Je vous propose ici quelques astuces qui pour ma part sont

incontournables pour créer et développer un réseau de contacts …
solide…..
48

Pierre NAHOA
è
8 ETAPE
SOYEZ RADIN
49

Pierre NAHOA
En une vache ne se trouve pas non seulement un veau, même pas une
mais plusieurs générations de bœufs.
En une graine ne se trouve pas seulement une plante ou un arbre mais

toute une forêt.
De cette même manière dans un billet de 1000 FCFA ne se trouve pas

seulement la valeur de 1000 F mais est enfoui une centaine de millions de
FCFA.
5 Fcfa c’est 5 Fcfa sinon c’est plus que ça. Ne dites pas que c’est rien.
Chaque centime doit déclencher un signal rouge dans votre cerveau et une
alarme perçante dans vos oreilles…..
…….
50

Pierre NAHOA
è
9 ETAPE
COMMENCEZ
AVEC DES
ASSOCIES
51

Pierre NAHOA
Commencez avec des partenaires (associés) et non des employés
Au démarrage, vous ne connaissez pas ce que sera votre « business »,

donc ne vous stressez pas du tout. Vous pouvez arrêter de travailler quand
bon vous semble avec un partenaire, mais avec un employé il y a des lois
à respecter, c’est plutôt contraignant.
Un partenaire travaille de chez lui, il n’a pas besoin de bureau chez vous.
Lorsque le travail est rapide, les partenaires sont payés en conséquence,
ce qui les motive. Et si vous appartenez à un système, les choses
deviennent plus simples.
Un employé sera payé aux 35h ou 40h selon les pays et donc se «moque»
que le travail avance vite ou pas.
Lorsque des entrepreneurs s’unissent, ils forment une équipe je le redis.

En plus, il est préférable d’avoir une équipe extraordinaire avec un
produit ordinaire que d’avoir une équipe ordinaire avec un produit
extraordinaire.
La tonalité est dans vos doigts… et pas dans l’instrument. C’est l’adage
que les bons musiciens rappellent aux mauvais lorsqu’ils attribuent à leurs
guitares ou pianos les fausses notes !
Certains d’entre vous sont attirés par les outils….
52

Pierre NAHOA
è
10 ETAPE
DEVENEZ UN
EXPERT
D’INTERNET
53

Pierre NAHOA
Soyez très actif.
Vous ne devrez pas être seulement actif mais Super actif. Vous êtes
proche d’être un héros, ne l’oubliez pas. Non seulement dans vos courses
mais aussi sur la toile. Aujourd’hui rien de ce qui se fait ne se fait sans
Internet. Des gens à l’autre bout du monde grâce à Internet ont développé
leurs compétences, trouvés des opportunités, des financements, des
moyens pour devenir meilleur.
I. DEBUTER SUR INTERNET
………………………
II. COMMENT FAIRE DES RECHERCHES PLUS

EFFICACEMENT SUR GOOGLE
Commençons par cette information importante. Google n'est pas sensible

aux accents ou marques. Alors, quel que soit le thème, le nom ou
l'expression, l'écriture d'une langue ou un dialecte, Google ne fait attention
qu’à ne la racine du mot.
Par exemple sur Google:
54

Pierre NAHOA
français = Français = francais = FRANCAIS = Français
Google renvoie toujours une liste de pages qui contiennent les mots saisis.
Si vous souhaitez étendre les résultats à des pages qui ne contiennent pas
tous les mots saisis, Utilisez l’expression ‘OR’ entre les mots
Par exemple : NAHOA or initiatives
Pour une recherche spécifique, Il est conseillé de limiter le nombre de

résultats et de mettre la phrase entre parenthèses''…’’, ‘’…’’.
Exemple : ‘’NAHOA’’, ‘’INITIATIVES’’
Pour chercher des similitudes. Utilisez le caractère…
…….
III. AVOIR AU MOINS UN BLOG
L’un des moyens de visibilité d’entreprise les plus efficaces et gratuit c’est
le blog.
Quels sont les avantages ?
 ……...
IV. VOICI LES GRANDES ETAPES A REALISER POUR

CREER UN BLOG
55

Pierre NAHOA
è
11 ETAPE
QUI VOUS
MOTIVE
56

Pierre NAHOA
Trouvez-vous un coach
Laissez-moi vous donner un secret. Pour aller loin ça ne vous servira à rien
de grandir. Au contraire vous devez vous mettre sur les épaules de
quelqu’un de grand.
Pour grandir en affaires il est important de profiter des conseils de senior

(mentoring) ou de profiter de la connaissance et l’expérience d’un expert
(un coach).
Qu’il s’agisse d’un athlète de haut niveau, d’une légende du monde des
affaires ou d’une superstar du show business, toutes les personnes qui
affichent des performances exceptionnelles sont entourées de coachs et
de conseillers.
Le coaching favorise une meilleure connaissance de soi et de ses

aspirations. La pratique est vieille et son origine remonte à la Grèce
antique et Socrate. Socrate nomme maïeutique, littéralement « l'art
d'accoucher les esprits », le procédé qu’il utilise pour permettre à ses
interlocuteurs de découvrir des vérités qu'ils possèdent en eux-mêmes et
qu'ils doivent découvrir grâce à un travail d'analyse et de réflexion avec le
philosophe.
Le coach vous accompagne alors à la fois à trouver vos propres solutions

et, à partir des ressources dont vous disposez, à tester peu à peu ces
nouvelles solutions jusqu’à ce que vous les intégriez comme nouvelles
compétences.
57

Pierre NAHOA
Il s'agit d'une stratégie d'action visant le présent et le futur en ne cherchant

pas
……………..
Selon le ICF Global organizational coaching study de 2013:
96 % des clients qui ont été accompagnés par un coach professionnel

affirment qu’ils répéteraient l’expérience de coaching si un contexte
similaire se présentait à eux à nouveau…..
……..
NAHOA INITIATIVES regorge plusieurs consultants coachs professionnels

qui de par leur connaissance et expérience peuvent vous aider à propulser
votre business. Ils peuvent vous aider à multiplier votre chiffres d’affaires.
N’hésitez surtout pas à nous écrire ou nous joindre via nos canaux de
communications.
58

Pierre NAHOA
è
12 ETAPE
CROYEZ EN
VOUS
59

Pierre NAHOA
Croire en vous est la clé de votre succès. En fait, un homme ne peut

accéder au succès, qu’en étant persuadé de réussir ce qu'il a entrepris.
Comment serait-il possible à un sportif d'atteindre les plus hautes marches

des podiums si, dans son for intérieur, il ne se reconnaît pas les aptitudes
nécessaires ? Une telle disposition mentale ne peut rien produire de positif.
Nous avançons toujours dans la direction de notre conviction. Nous

n'accomplissons que ce que nous nous croyons capable de faire.
Comment serait-il possible à un homme de faire fortune, s’il ne croit pas
avoir quelque aptitude à gagner de l’argent, et s’il se lance dans les affaires
avec la conviction que quelques-uns seulement réussissent à s’enrichir,
que la plupart restent pauvres, et qu’il fait probablement partie de cette
dernière catégorie ?
Aussi comment serait-il possible à un adolescent de réussir au collège, s’il

se croit incapable de mener à bien ses études, s’il se plaint constamment
de ne pas avoir de chance, de ne pas avoir d'argent et personne pour
l'aider ?
Comment serait-il possible à un chômeur …..
Souvent ils ont débuté dans la pauvreté ; ils ont traversé des années
sombres, sans espoir de réaliser leur rêve. Ils ont continué à travailler, et
cru que, tôt ou tard, le chemin s’ouvrirait devant eux. Quelqu’un disait que
60

Pierre NAHOA
la foi est le meilleur substitut du génie. En réalité, elle est intimement alliée
au génie.
La seule infériorité en nous, est celle que nous nous infligeons. Nous nous
déprécions nous-mêmes, nous nous voyons faibles et inférieurs, au lieu de
nous élever vers les hauteurs où réside la supériorité, où réside l’aigle. Un
homme ne possédant qu’un talent, et plein d’une foi victorieuse, accomplit
souvent infiniment plus de choses qu’un homme…..
…………….
61

Pierre NAHOA
CONCLUSION
Le succès appartient aux forts. Ce qui fait trébucher l’homme faible et

hésitant, n’existe pas pour l’homme déterminé, persévérant et positif. Les
difficultés sont grandes ou petites en proportion de notre grandeur ou de
notre petitesse. Devant les uns, elles s’élèvent comme des montagnes,
devant les autres, elles s’abaissent comme des taupinières ; comme la
terre. Je vous rappelle la formule DEZHER.
1. Ignorez le monde d’aujourd’hui

2. Prenez le bon départ
3. Trouvez une idée
4. Prenez tout votre temps pour trouver le produit ou le service qui
marche
5. Commencez votre business
6. Commencez sans argent
7. Faites du troc de business
8. Soyez radin
9. Commencez avec des partenaires (des associés) et non des
employés
10. Devenez une star d’internet
11. Qui vous motive ? (Trouvez vous un coach)
12. Croyez en VOUS
62

Pierre NAHOA
Je vous encourage et reste disponible pour toute question ou échange

concernant votre business. N’oubliez surtout pas de nous faire parvenir vos
témoignages et vos succès. Ils inspireront plus d’un.
Je vous invite au delà ce livre à beaucoup lire, à être curieux, à savoir

rentabiliser votre temps, à vous détacher des amis qui ne vous apportent
rien et surtout à vous abonner à mes canaux de communications.
Avec tous mes vœux d’encouragement et de succès
63

Pierre NAHOA
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