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Master : Management des organisations financière et bancaire

Simulation de gestion

Entreprise 1 : Securenow

Encadré par : Réalisé par :

M. BENABDELADI Derwich Oussama


Hicham Azami
Moufaddal Yassine
Othmane Ouadrassi
Meryeme Bardi
Amal Arioua
Salma Touhamy
Fatima Zohra allouch

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Année universitaire : 2019/2020

Introduction

Cette simulation nous a plongés au cœur d’une entreprise d’électronique grand


public afin de nous donner un avant-goût de la vie en entreprise qui doit faire face
à une forte concurrence. Durant 4 ans nous devons gérer notre entreprise sur le
marché d’électronique grand public en tenant compte des actions de nos cinq
concurrents.
Celui-ci se décompose en quatre produits qui sont Alarmes, Interphones,
Centrales d’alarme, et Combiné.
L’objectif est le même pour tous, il s’agit de réaliser la meilleure moyenne qui
Combine entre six critères (Gestion des stocks, Gestion des ateliers, Gestion de
L’administration, Gestion de la force de vente, Gestion de la trésorerie) Composée
de huit étudiants, nous avons dénommé notre entreprise :
« Secure now »
Nous nous sommes répartis sur les sept postes suivants qui sont :

 PDG : Moufaddal Yassine

 Directeur financier : Othmane Ouadrassi

 Directeur commerciale : Derwich Oussama

 Directeurs comptables : Hicham Azami & Meryeme Bardi

 Directrice du marketing : Amal Arioua

 Directrice des ressources humaines : Salma Touhamy


 Responsable communication : Fatima Zohra allouch

En se répartissant ainsi le travail et en respectant nos objectifs, notre


groupe allait dans le sens de sa stratégie. Tout au long de ce dossier nous allons
analyser les stratégies choisies puis les justifier.

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La Fiche signalétique de la 2-ème période:

Nom de l’entreprise Securenow

Logo

Statut juridique SA
Capital 600 000 (divisé en actions de 100
euros)
Adresse ENCG KENITRA
Secteur d’activités Secteur secondaire

Activités de l’entreprise Sécurité

Produits proposés P1 : Alarmes


P2 : Interphone
P3 : Centrales
P4 : Combiné

Nombre de salariés Directeur général


Directeur Financier
Directeur commercial
Directeurs comptables 
Directrice du marketing 
Directrice des ressources humaines
Responsable communication 
39 ouvriers

Email Securenow.SA@contact.com
Téléphone /Fax 05 35 70 00 05
Missions :
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La mission de Securenow est de mettre son expertise, sa capacité
d’innovation et la passion qui l’anime au service des projets, des ambitions
et de la créativité de ses clients, afin de faire de ses produits, leur meilleur
allié dans l’expression de leur potentiel.

Plan stratégique

Notre ambition est de :

Introduire au marché des produits de qualité et avoir une position de leader dans
le marché

Nos objectifs globaux à 5ans sont :

Notre stratégie sera du type :

 Notre stratégie consiste à maintenir un niveau équilibré entre toutes


les fonctions de l’entreprise, ainsi nous avons tenté de garder (pour P1
et P2) : Une trésorerie saine, une gestion optimale des moyens de
production Un stock idéal Une gestion des ressources humaines
proportionnelle à l’évolution de notre Activité, Une politique
marketing et une force de vente efficace.

 COMBIEN :

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 Un chiffre d’affaire par produit de :
 Pour P1 (5000*100) soit 500000 euros
 Pour P2 (5308*200) soit 1061600 euros
 Pour P3 (7000*310) soit 2170000 euros
 Avec 81041 euros du résultat net de la première période
 COMMENT :
 En nous embauchons 9 nouveaux salariés dont (3 équipements*3
postes) avec un budget de maintenance à (13 équipements*1000) soit
13000 euros et des frais d’embauche (3%*25000) soit 750 euros.
 En nous positionnons grâce à l’acquisition d’une licence d’un
nouveau produit P4 de 400000 euros
 En envisageant un accord de sous-traitance, dont on achète 3430
quantités de P1 avec un prix de 75 par unité.
 En payant 200000 euros correspondent à l’annuité de l’emprunt
contracté en première période.
 MOYENS :
 Au niveau des matières premières :
o Pour P1 : (1000*10) soit 10000 euros
o Pour P2 : (680*30) soit 20400 euros
o Pour P3 : (7000*80) soit 560000 euros
 Au niveau des ressources humaines : salaires de 975000 euros (13
équipements*3postes *25000 de salaire/an), et un budget social de
19500 euros/ans. De 975000*2%).
 En termes de ressources financières : et le reste pour l’achat d’une
licence de P4 de 400000 euros.

 APPROCHE MARKETING :

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 Politique de prix de vente : en matière de prix nous nous sommes référés à
la demande potentielle, en prenant en considération la qualité de produit tout
en gardant une marge bénéficiaire acceptable.
 Politique de promotion :
 On a consacré un budget de promotion de :
 (3%CA de P1) soit 15000 euros.
 (3%CA de P2) soit 31848 euros.

Pour accompagner les ventes de P3 et P4 on prévoit d’accorder beaucoup plus


d’importance à la publicité et à la force de vente qui sont les deux facteurs clés
de succès les plus déterminants pour une phase de diversification.

 Politique de communication et commerciale :


o Politique commerciale : Pour P1 :
 Force de vente : 2 effectives 2*30000 soit 60000 euros
 Commission : 2%CA de P1 soit 10000 euros
o Pour P2 :
 Force de vente : 2 effectives 2*30000 soit 60000 euros
 Commission : 2%CA de P2 soit 21232 euros
o Pour P3 :
 Force de vente : 4 effectives 4*30000 soit 120000 euros
 Commission : 2%CA de P3 soit 43400 euros
 Un budget commercial de : (4%CA de P3) soit 86800 euros.
o Politique de communication :
 Un budget de communication : (3%CA de P3) soit 65100 euros
 Politique crédit client : un crédit client de 60 jours pour P1 et P2 et 30 jours
pour P3

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Conclusion

 Les avantages :

 Favoriser l'apprentissage par l'expérience des mécanismes fondamentaux de la gestion


d'entreprise en contexte concurrentiel,
 Présenter aux participants des situations variées, dans un temps très court, pour
développer la capacité d'analyse, de réaction à des conjonctures évolutives, et l'esprit de
décision, face à un contexte concurrentiel mouvant et sous le stress de l'action.
 Permettre la mise en œuvre de scénarios progressifs et variés, personnalisables pour
répondre aux besoins de publics divers, de tous niveaux.
 Mettre en pratique les acquis en matière de Management, Marketing, Gestion de trésorerie
et la Gestion financière.

 Les limites :
 L’ambiguïté de ce que le logiciel tient en compte pour aboutir à tels ou tels résultats.
 L’avancement dans le jeu est nécessaire pour comprendre les paramétrages
D’évaluation des six critères.
 L’incapacité à exploiter un avantage concurrentiel en termes de caractéristiques des
produits (p1/P2/P3/P4) , en raison de la fabrication des produits identiques par toutes les
entreprises.
 L’impossibilité de la prise en considération de certains aspects, comme la recherche et
développement ou bien le respect environnemental qui peuvent constituer un avantage
concurrentiel pour l’entreprise.

 Les principaux enseignements :

Cette simulation nous a permis de :


 Être à l’écoute du marché (nos objectifs de production sont basés sur les données
prévoyant la demande de chaque trimestre).
 Prendre la décision d’investir au bon moment.
 Optimiser l’utilisation des ressources, en atteignant des taux d’occupation maximum.

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 Choisir le mode d’approvisionnement en tenant compte de plusieurs contraintes.
 L’utilisation des méthodes de calcul analytiques.
 Être flexible, gérer le stress, être ouvert d’esprit et bien coordonner avec l’équipe du
Travail.
 Répartition des taches en fonction des compétences (marketing, finance, production,
RH, ...).
 Gestion des conflits à l'intérieur de l'équipe "Management d'équipe"
 Choix des objectifs - définition des stratégies pour les atteindre
 Réflexion sur les informations nécessaires à l'analyse et la prise de décision en
fonction de ces objectifs
 Évaluer la pertinence des décisions opérationnelles avec les choix stratégiques.

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