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DROI DROIT PRIVE

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SPEC
IAL
DES
CON
TRAT
S

Koffi Ouffouet Eugène


DROIT SPECIAL DES CONTRATS
Il s’agit de promesses de contrat.

La promesse de vente peut être


unilatérale (ex : ventes
Un contrat est une rencontre de
d’immeubles) ou synallagmatique.
plusieurs volontés.

L’étude des règles et mécanisme


applicables à tous les contrats
s’étudie dans le DROIT GENERAL
DES CONTRATS. (DROIT DES
OBLIGATIONS).
Si elle est synallagmatique, aux
Or, certains contrats, termes de l’article 1589 du Code
répondent, en plus, chacun à des Civil, elle « (…) vaut vente
règles particulières. Ces contrats lorsqu’il y a consentement
sont nombreux. Leur étude se réciproque des parties sur la
nomme ‘DROIT SPECIAL DES chose et sur le prix ».
CONTRATS’ ou ‘DROIT DES
La vente peut être faite sous
CONTRATS SPECIAUX’.
condition.
Nous examinerons six contrats
La vente peut être conclue à
spéciaux : la vente, le bail, le
terme (événement qui se réalisera
mandat, le contrat d’entreprise, le
certainement, soit à une date
contrat d’assurance et les
prévue (terme certain), soit à une
contrats de distribution.
date imprévue (terme incertain).

CHAPITRE I : LE CONTRAT DE
Section I : Le consentement des
VENTE
parties
La vente est un contrat
« La vente est parfaite entre les
synallagmatique, commutatif, à
parties, et la propriété est acquise
titre onéreux, généralement à
de droit à l’acheteur à l’égard du
exécution instantanée.3 éléments
vendeur, dès qu’on est convenu
essentiels du contrat de vente :
de la chose et du prix, quoique la
•Le consentement des parties chose n’ait pas encore été livrée
ni le prix payé ». (Art 1583 Code
•Le transfert de propriété de la Civil).
chose
La vente est donc formée par le
•Le paiement du prix simple échange des
consentements.
Quelquefois, le contrat de vente
est ‘préparé’ dans un avant- Le consentement suppose la
contrat. capacité de celui qui s’oblige.
Le principe du consensualisme L’obligation de délivrance doit
connaît en droit français de être exécutée à la date convenue,
nombreuses exceptions : acte ou à défaut, à une date
écrit (cession de brevets), acte raisonnable appréciée par les
notarié (vente d’immeubles à juges du fond.
construire)….
Le consommateur peut dénoncer
Par ailleurs, parfois, une fois le le contrat de vente lorsque la
consentement donné, l’une au livraison dépasse de 7 jours la
moins des parties au contrat peut date convenue (art L114-1 Code
revenir sur son engagement, soit Conso).
que le législateur ait prévu cette
Pour les ventes à distance, à
faculté, soit que les parties aient
défaut de délai prévu
organisé cette faculté de manière
contractuellement, la livraison
conventionnelle : il s’agit du dédit
doit intervenir dans les 30 j de la
(droit de se rétracter).
commande. A défaut, le vendeur
doit rembourser le prix. La charge
de la preuve de la délivrance
Section II : Les obligations du
incombe au vendeur.
vendeur
En cas d’inexécution de
l’obligation de délivrance,
I - Le transfert de propriété de la l’acheteur a le choix entre :
chose
•Ne pas payer le prix. Il s’agit de
Le vendeur a une obligation de l’exception d’inexécution prévue
délivrance (obligation de livrer la par le Code
chose), la délivrance étant « le
Civil pour les contrats
transport de la chose vendue en
synallagmatiques.
la puissance et la possession de
l’acquéreur ». (Art 1604 à 1624 du •Une action en exécution, qui
Code Civil) permet de poursuivre le bien
entre les mains du vendeur
Le vendeur doit délivrer une
chose conforme en tous points au •Une action en réparation, dont le
but recherché par l’acquéreur. Il but est d’obtenir la résolution de
s’agit d’une obligation de résultat. la vente et la restitution du prix.

Dans le cas d’un contrat Par ailleurs, une action en


d’adhésion, l’acheteur est en droit responsabilité est possible.
d’exiger la conformité au regard
Pour les ventes commerciales, en
de l’usage habituellement attendu
cas d’inexécution partielle, le juge
d’un bien semblable.
peut procéder à la réfaction, c.-à-
d. la réduction du prix. Le
transfert de propriété de la chose «Le vendeur est tenu d’expliquer
entraîne le transfert des risques. clairement ce à quoi il s’oblige »
(art 1602 C Civ).

Cette règle est particulièrement


II - La garantie des vices cachés.
rigoureuse quand le vendeur est
(Art 1641 à 1649 du code Civil)
un professionnel : ce dernier a
Elle est inhérente à tout contrat une obligation de mise en garde
de vente. La chose doit présenter et de conseil alors que le vendeur
un défaut au moment de sa non- professionnel n’a qu’une
délivrance. simple obligation d’information,
en application d’un devoir plus
Le défaut doit rendre la chose général de loyauté.
impropre à sa destination
normale. IV – l’obligation de sécurité

Le défaut doit être caché. Elle permet de garantir l’acheteur


contre le dommage causé par le
Le vendeur n’est pas tenu à défaut de la chose vendue.
garantir les vices apparents dont
l’acheteur a pu se convaincre lui- Le vendeur est responsable du
même. dommage s’il n’a pas mis en
œuvre tous les moyens pour
La jurisprudence a étendu cette éviter la mise en circulation d’un
limitation aux vices non apparents bien vicié.
mais dont l’acheteur avait eu
connaissance.

Les obligations du vendeur ne Section III : La Chose


sont pas les mêmes pour un
professionnel et un non-
professionnel. La chose objet de la vente doit :

De même, du côté de l’acheteur, •Etre dans le commerce juridique.


un même vice peut être considéré C’est ainsi par exemple que les
comme caché pour un non- produits du corps humain ne
professionnel et apparent pour un peuvent être cédés.
professionnel.
Qu’en est-il de la cession de
Par ailleurs, l’action doit être clientèle civile ?
exercée à bref délai.
La cour de Cassation a admis la
licéité d’une telle cession en
2000.
III – le devoir d’information et de
conseil – le devoir d’information et •Etre déterminée, existante ou
de conseil future
La chose est déterminée quand : lésion de plus des 7 douzièmes, le
vendeur peut demander la
Pour les choses de genre, elle est
rescision de la vente.
quantifiée ou délimitée (récolte)
Le prix doit être réel (non simulé
Pour les corps certains, quand elle
par une contre-lettre) et sérieux
est identifiée.
(en proportion avec la valeur du
•Appartenir au vendeur bien).

Article 1599 du Code Civil : « La L’obligation de payer le prix est


vente de la chose d’autrui est l’obligation essentielle de
nulle, elle peut donner lieu à des l’acheteur
dommages-intérêts lorsque
Le paiement est exigible, sauf
l’acheteur a ignoré que la chose
convention contraire, au moment
fût à autrui ».
et au lieu de la délivrance de
L’acheteur de bonne foi pourra l’objet vendu.
conserver les fruits de la chose.

CHAPITRE II : LE CONTRAT DE
Section IV : Le prix BAIII: LE CONTRAT DE BAIL

Le prix est une somme d’argent, Le bail est un contrat qui permet
mais cette contrepartie peut être la mise à disposition d’une chose
accompagnée d’obligations sans en transférer la propriété.
accessoires.
«Le louage de choses est un
« Le prix de la vente doit être contrat par lequel l’une des
déterminé et désigné par les parties s’oblige à faire jouir l’autre
parties » (article 1599 du d’une chose pendant un certain
temps, et moyennant un certain
Code Civil). prix que celle-ci s’oblige à lui
payer » article 1709 du Code Civil.
Le prix peut être fixé
postérieurement au contrat de Le contrat de bail est conclu entre
vente si ce calcul repose sur des deux parties : un bailleur et un
éléments objectifs indépendants preneur.
de la volonté des parties.
Chaque partie doit avoir la
Le prix est fixé librement entre les capacité de contracter.
parties.
Il existe de multiples formes de
Cependant, dans le cas de la contrats de bail.
vente immobilière, en cas de
Le bail peut être verbal ou écrit.
Le loyer doit être fixé (déterminé La chose doit être délivrée en bon
ou déterminable) état de réparation de toute
espèce.
Le bail peut porter sur des biens
meubles ou immeubles (pas sur L’obligation de délivrance se
des personnes). prolonge par l’obligation de ne
pas changer la consistance du
Le bail est temporaire par nature :
bien loué durant toute la durée du
il cesse de plein droit à
contrat.
l’expiration du terme fixé lorsqu’il
est à durée déterminée. Si malgré II -L’obligation d’entretien
l’arrivée du terme, le preneur
Le propriétaire est tenu
reste dans les lieux et continue de
d’entretenir la chose « en état de
payer le loyer, il s’opère un
servir à l’usage pour lequel elle a
nouveau bail, à durée
été louée » art 1719 Code Civ
indéterminée.
Le bailleur doit prendre en charge
En cas de vente de la chose louée,
les travaux prescrits par
le bail immobilier est en principe
l’Administration.
transféré à l’acheteur avec la
chose vendue. Par ailleurs, il doit effectuer les
réparations autres que
locatives(Les réparations locatives
Section I : Les obligations du sont celles qui ne résultent pas de
bailleur l’usure).

Il s’agit des « grosses réparations


» (ravalement de façade….)
Il doit accorder au locataire la
énumérées par l’art 606 du Code
jouissance de la chose louée.
Civ.
Cette obligation contient une
Seule la destruction du bien par le
obligation de délivrance, une
fait du preneur ou un événement
obligation d’entretien, une
de force majeure libère la
obligation de garantie et une
propriétaire de la charge des
obligation de sécurité.
grosses réparations.

Attention : les dispositions


I -L’obligation de délivrance relatives à l’entretien du bien
donné à bail n’étant pas d’ordre
Le bailleur est tenu de délivrer le public, elles sont souvent écartées
bien loué, conforme à l’usage par les contrats.
prévu par la convention.

III -L’obligation de garantie


Le bailleur doit garantir le preneur Le preneur doit restituer la chose
du risque d’éviction : il doit dans l’état dans lequel il l’avait
s’abstenir de tout fait personnel reçue. Il répond des pertes et
qui perturberait la jouissance de dégradations.
son locataire.
Le preneur peut sous-louer le
Le bailleur doit garantir le preneur bien, sauf si cette faculté lui a été
des vices cachés de la chose, interdite.
même si les vices ne sont pas
connus de lui au moment de la
conclusion de bail. Cette Section III : Cas particuliers de
disposition n’est pas d’ordre baux : le bail commercial et le bail
public. d’habitation
IV -L’obligation de sécurité

Cette obligation résulte de la Ces baux se caractérisent par le


jurisprudence. fait qu’ils organisent de véritables
statuts.
Il s’agit d’une obligation de moyen
et non de résultat. I - Le bail commercial

Le commerçant est rarement


propriétaire du local dans lequel il
exerce son activité : il recourt le
Section II : Les obligations du plus souvent au louage.
locataire
Les baux commerciaux disposent
d’un statut tout à fait particulier
et dérogatoire au droit commun.
Le preneur doit :
Un texte essentiel : le Décret de
•user de la chose en bon père de
1953, souvent modifié et
famille et suivant la destination
complété, codifié en 2000. : Le
qui lui a été donnée par le bail
Décret de 1953, souvent modifié
•payer le prix du bail aux termes et complété, codifié en 2000.
convenus
Le bail commercial se caractérise
•conserver et restituer la chose à par des règles spécifiques en
l’issue du contrat. matière de loyers, de
spécialisation du bail, de droit au
Le preneur doit ainsi entretenir la renouvellement du preneur et de
chose, en assurant les « menues cession ou sous-location.
réparations ».

II - Le bail d’habitation
« Le droit au logement est un nom et pour le compte du
droit fondamental » L 6 juillet mandant.
1989
Le mandat peut être spécial ou
Le statut protège le preneur, afin général.
de lui permettre de conserver son
Le mandat est un contrat
habitation.
consensuel. L’acceptation par le
Le bail d‘habitation est régi mandataire du pouvoir donné par
principalement par la loi du 6 le mandant suffit à former le
juillet 1989. contrat de mandat, que cette
acceptation soit écrite, verbale ou
Cependant certains baux,
même tacite. La condition de
bénéficiant d’une législation de
formation est donc la rencontre
1948, restent soumis à cette
des volontés des parties au
législation.
contrat, sauf pour les actes de
Par ailleurs, il existe une disposition : dans ce cas, le
réglementation spécifique des mandat doit être exprès.
logements sociaux.
Les dispositions de code Civil
Il n’existe pas de statut spécifique conçoivent le mandat comme un
en matière de logements contrat à titre gratuit.
meublés, même si une loi de 1998
Mais le contrat de mandat peut
a institué une protection minimale
être conclu à titre onéreux.(dans
du preneur.
ce cas, les honoraires sont
judiciairement révisables).

Le mandat est un contrat dans


lequel l’intuitu personae est très
CHAPITRE III: LE CONTRAT DE fort. La confiance est un élément
MANDA: LE CONTRAT DE MANDAT essentiel de la relation entre les
parties.

C’est pourquoi, en principe,

•la substitution du mandataire est


Le mandat, ou procuration, est
exclue, mais ce principe souffre
l’acte par lequel une personne
de nombreuses exceptions.
donne à une autre
•le décès du mandant entraîne la
le pouvoir de faire quelque chose
fin du mandat, sauf exceptions
pour elle et en son nom.(art 1984
prévues par les textes (par
Code Civ)
exemple, si le mandataire ignorait
Un mandataire n’agit jamais en le décès du mandant, les actes
son nom personnel : il agit au qu’il a accomplis en
représentation de celui-ci sont C.-à-d. information régulière des
valides. activités et obligation de
restitution
Que se passe t-il lorsqu’une
personne se fait passer pour L’inexécution de ces obligations
mandataire d’une autre sans avoir constitue une défaillance
reçu de mandat ? contractuelle du mandataire.

La jurisprudence fait produire à En principe, l’inexécution fautive


l’apparence les mêmes effets que du contrat par le mandataire
le mandat, mais seulement à entraîne la réparation intégrale du
l’égard des tiers contractants, dommage causé.
lorsqu‘ils ont commis une erreur
Mais la responsabilité du
légitime.
mandataire est moindre si le
Ainsi, le mandat apparent n’est mandat est gratuit.
pas un mandat mais en épouse
Par ailleurs, la responsabilité du
certains des effets.
mandataire dépend de l’intensité
et de la nature de l’obligation qu’il
contracte. Si le mandat est
Section I : Obligations du
spécial, et que l’acte à réaliser est
mandataire envers le mandant
simple et soumis à aucun aléa, la
non conclusion de l’acte suffit à
engager la responsabilité du
Du Code Civ : « Le mandataire est mandataire. En revanche, si le
tenu d’accomplir le mandat tant mandat est général, et qu’il
qu’il en demeure chargé ». s’étend sur une longue période, il
faudra démontrer les fautes du
Le mandataire doit :
mandataire au regard d’une
•Exécuter sa mission, gestion normalement avisée.

C.-à-d. représenter le mandant Normalement, le mandat étant


dans les conditions qui avaient représentatif, le mandataire n’a
été précédemment fixées avec le pas à répondre de l’inexécution
mandant. L’étendu e des par le tiers contractant de ses
obligations du mandataire varie obligations, sauf s’il s’était
selon le caractère gratuit ou engagé par une clause
onéreux du mandat, et la qualité particulière, dite de ‘ducroire’.
de profane ou de professionnel du
La responsabilité du mandataire
mandataire .Pour le professionnel,
se prescrit par 30 ans.
obligation de conseil également.

•Rendre des comptes de sa


gestion
Section II : Obligations du Les clauses d’irrévocabilité sont
mandant envers le mandataire et valables mais n’ont qu’une portée
le tiers contractant relative (le mandant peut tj
renoncer à l’opération, quitte à
réparer le préjudice).
Le mandant doit :

•Rembourser au mandataire les


CHAPITRE IV: LE CONTRAT
frais et avances que celui-ci a faits
D’ENTREPRIS: LE CONTRAT
pour l’exécution du mandat
D’ENTREPRISE
•Verser au mandataire son salaire
quand le mandat est à titre
onéreux

Vis-à-vis du tiers contractant, le Par le contrat d’entreprise, un


mandant est tenu des actes entrepreneur s’engage contre une
passés par le mandataire dans la rémunération à exécuter un
limite de la procuration qui lui travail matériel ou intellectuel
avait été confiée. pour autrui, de façon
indépendante et sans le
représenter. Il s’agit du « louage
Section III : Révocation et d’ouvrage » du Code Civil.
renonciation du mandat
Section I : Généralités

Le mandat est un contrat à


Par essence, le contrat
exécution successive à durée
d’entreprise est un contrat à titre
déterminée ou indéterminée
onéreux constitutif d’une
(présumé indéterminé). Il ne peut
obligation de faire.
être perpétuel.
Il n’est soumis à aucune forme
Le décès du mandant ou du
particulière. (Il est toutefois
mandataire met fin au mandat.
soumis à un formalisme indirect
Si le mandataire résilie lorsqu’il est conclu entre un
unilatéralement le contrat, il doit professionnel et un
indemniser le mandant du consommateur)
préjudice subi. La réciproque n’est
Il peut être suffisamment établi
pas vraie, sauf dans certains
par la simple exécution du travail
contrats de mandat à titre
demandé par le client.
onéreux (dans ce cas, clauses
spécifiques au contrat).
Il engendre des obligations pour Le donneur d’ordre doit payer le
chacune des parties prix du montant convenu et au
(synallagmatiques). moment prévu dès lors que
l’entrepreneur a accompli sa
Le contrat d’entreprise est
tâche sans faute.
presque toujours le fait d’un
professionnel. Il doit également recevoir
l’ouvrage.
L’objet du contrat est la
réalisation d’un ouvrage, au sens Par l’acte de réception, le maître
large du terme. de l’ouvrage accepte celui-ci, une
fois achevé, constatant qu’il a été
Le prix peut être déterminé par
réalisé conformément à sa
devis.
commande, et en respectant les
Dans le contrat à forfait, le prix règles de l’art.
est donné ne variatur dès la
La réception peut être tacite, à
conclusion du contrat.
condition de ne pas être
Le prix peut aussi être fixé en équivoque.
régie : une somme variable
Le principal effet de la réception
couvrant le coût du temps
est de décharger l’entrepreneur
consacré et une somme forfaitaire
de sa responsabilité.
(rémunération de l’entrepreneur
et couverture des frais généraux).

Il est également possible de II -Obligations de l’entrepreneur


recourir au paiement au
Outre une obligation
pourcentage du montant des
d’information, il doit exécuter le
travaux (contrat d’architecte,
travail promis.
souvent).
L’exécution doit intervenir dans le
Le contrat s’éteint en principe
temps convenu, dont la précision
lorsqu’ il a été totalement
est obligatoire dans un contrat
exécuté.
envers un consommateur.

En présence d’un événement


imprévisible, irrésistible et
extérieur, l’entrepreneur peut
Section II : Les obligations des
suspendre l’exécution de
parties
l’obligation.

L’entrepreneur peut en principe


I -Obligations du donneur d’ordre recourir à la sous-traitance, c'est-
à-dire de confier en tout ou en
partie l’exécution de sa prestation Risque, prestations, primes ou
à un tiers. cotisations constituent les
fondamentaux de l'opération
En cas de défaillance de
d'assurance.
l’entrepreneur, le mode normal de
réparation est la réparation en Les risques sont rangés en
nature. branches et sous-branches dans
le Code des assurances : l'article
Mais le maître de l’ouvrage peut
R. 321-1 est d'une grande
refuser que les travaux de remise
diversité : le décès, la survie, la
en état soient exécutés par
maladie, la nuptialité, la natalité,
l’entrepreneur qui en est à
l'accident, l'incendie, l'explosion,
l’origine.
la tempête et autres éléments
naturels (inondation, avalanche,
glissement, et affaissement de
CHAPITRE V: LE CONTRAT terrain, grêle etc.), la dette de
D’ASSURANC: LE CONTRAT responsabilité, l'insolvabilité, les
D’ASSURANCE pertes pécuniaires diverses, etc.

Les engagements de l'assureur


portent aussi bien sur des
paiements d'indemnités, de
Le contrat d'assurances constate sommes forfaitaires, que sur des
l'opération par laquelle, contre remboursements de pertes ou
paiement d'une cotisation ou prestations en nature. Il pourra
prime, fixe ou variable, ou d'une s'agir, dans ce dernier cas, de
série de cotisations ou primes, moyens d'assistance (depuis le
une entreprise d'assurances rapatriement de malades jusqu'au
promet de prendre en charge, par dépannage de véhicules), de
paiement ou fourniture de conseil juridique ou de services
prestations, les conséquences que (gratuité des produits
peuvent produire certains pharmaceutiques dans les
événements, dans des contrats complémentaires
circonstances définies, sur un maladie, remplacement des
bien, une personne ou un glaces brisées, fourniture de
patrimoine. véhicules de dépannage en cas
d'indisponibilité du véhicule
principal...).
Section I : Risques, prestations et Enfin, le paiement de la prime ou
primes cotisation constitue l'obligation de
l'assuré. Elle est prime fixe dans
les sociétés d'assurances par
actions, cotisation fixe ou variable
– sauf pour les opérations sur la L'appréciation de l'aléa relève du
vie ou de capitalisation où elle ne pouvoir souverain des juges du
peut être que fixe (C. assur., art. fond.
L. 322-26-1) – pour les sociétés
Pour les événements survenant
d'assurance mutuelles.
en cours de contrat, le Code
fournit quelques orientations sur
le champ de l'aléa en réputant
Section II : Caractères du contrat
hors de l'incertitude des faits tels
d'assurance contrat d'assurance
que la faute intentionnelle ou
dolosive de l'assuré.

Le contrat d’assurance est


aléatoire, consensuel,
II -Contrat consensuel
synallagmatique, à titre onéreux
et à exécution successive. Le contrat d'assurance se forme
par le seul accord des volontés du
proposant et de l'assureur et que
son contenu, ses effets, ne
dépendent que de la décision des
I -Contrat aléatoire parties.
Pour être constitué, l'aléa exige Preuve de la rencontre des
qu'au moment de la signature du consentements :
contrat, le risque en découlant (ne
soit) ni certain dans sa réalisation, Elle est en principe subordonnée à
ni déterminable dans son la rédaction d'un écrit, ce qui
étendue. écarte une déclaration verbale.

C'est pourquoi : L’écrit est défini par l'article L.


112-2 du Code des assurances
- l'article L. 121-15 du code comme étant la police ou la note
annule le contrat quand la chose de couverture.
assurée a déjà péri ou ne peut
plus être exposée aux risques; Dans la pratique, l’écrit est réalisé
par exemple par :
- l'assurance prend fin de plein
droit en cas de perte totale de la - la remise d'une attestation
chose assurée résultant d'un d'assurance même si l'assureur
événement non prévu par la n'exige pas le paiement immédiat
police (C. Assur., art. L. 121-9); de la prime

On ne peut donc assurer un risque


qu'on sait déjà réalisé.
- l'envoi par l'assureur d'une modifier unilatéralement le
police correspondant à la contenu.
proposition de l'assuré, même si
IV- Contrat à exécution
elle n'est pas signée au moment
successive
du sinistre
Le contrat d'assurance est à
- le paiement d'acomptes par
exécution successive, c'est-à-dire
l'assuré, relatifs à une police non
qu'à tout moment de sa durée,
signée la remise d'une attestation
assureur et assuré sont assujettis
d'assurance même si l'assureur
à leurs obligations de payer les
n'exige pas le paiement immédiat
primes et de prendre en charge
de la prime
les sinistres. Sa résiliation ne peut
- l'envoi par l'assureur d'une remettre en question l'exécution,
police correspondant à la par les partenaires, des
proposition de l'assuré, même si obligations nées avant cette
elle n'est pas signée au moment dissolution.
du sinistre

-le paiement d'acomptes par


CHAPITRE VI : LES CONTRATS DE
l'assuré, relatifs à une police non
DISTRIBUTION
signée.

Protection du consentement :
Section I : Le contrat de
La validité du consentement est
distribution exclusive
garantie par le système de
protection du droit commun
contre l'erreur, le dol, la violence.
L'assureur peut invoquer la nullité C’est un contrat par lequel une
du contrat en cas de réticence ou personne (le fabricant) met à la
fausse déclaration intentionnelle disposition d'une autre personne
du proposant ou de l'assuré sur (le distributeur) un nom
les circonstances du risque (C. commercial, une marque ou une
Assur., art. L. 113-8). enseigne, en exigeant d'elle un
engagement d'exclusivité ou de
La partie susceptible de se quasi-exclusivité pour l'exercice
prévaloir de la nullité peut y de son activité. La personne qui
renoncer. exige l’engagement d’exclusivité
ou de quasi-exclusivité est tenue,
préalablement à la signature de
III- Contrat synallagmatique tout contrat, de fournir à l'autre
partie un document donnant des
Le contrat d'assurance est
informations sincères qui lui
synallagmatique, c'est-à-dire que
permettent de s'engager en
les cocontractants ne peuvent en
connaissance de cause (C. com., Il en serait autrement si ce refus
art. L. 330-3). d'approvisionnement était justifié
par des fautes du distributeur.

Fourniture de matériel
I -Obligations contractuelles
publicitaire :
A -Obligations du fabricant
La plupart des contrats de
Clause de territorialité : distribution stipulent la fourniture
par le fabricant de matériel
La clause de territorialité insérée publicitaire : panonceaux,
dans un accord d'exclusivité affiches, enseignes, prospectus,
permet au distributeur de objets-réclames, etc. Parfois,
bénéficier du monopole de certains aménagements du local
revente des produits concernés, le commercial du concessionnaire
fabricant s'engageant à ne vendre (façade, peinture, vitrine) sont
directement ses produits qu'à son pris en charge par le fabricant (v.
distributeur sur le périmètre défini no 10).
contractuellement.

Le fabricant ne peut vendre les


produits concernés à un client du B -Obligations du distributeur
distributeur soit directement, soit
Respect du territoire contractuel :
par l'intermédiaire d'un
distributeur d'un autre territoire Le distributeur ne peut proposer à
de vente la vente les produits dont la
commercialisation lui a été
confiée en dehors de la zone
Garantie d'approvisionnement. définie contractuellement.
Prix d'achat :
S'il agissait autrement, il
Le fabricant s'engage à fournir engagerait sa responsabilité
régulièrement, à des conditions et contractuelle à l'égard du
à un prix déterminé, les produits fabricant et sa responsabilité
contractuels dont le distributeur quasi délictuelle vis-à-vis des
lui fournira commande. autres distributeurs pour
concurrence déloyale.
Le fabricant qui, sans motif
valable, refuserait de donner suite Respect des critères qualitatifs :
aux commandes passées par le
Les accords d'exclusivité peuvent
distributeur dans la limite des
définir et sanctionner la
quotas, ou n'y donnerait suite
localisation et l'environnement
qu'imparfaitement ou avec retard,
des points de vente des produits
engagerait sa responsabilité
concernés.
contractuelle vis-à-vis de celui-ci.
Quotas : Il est donc normal qu'il contribue
à diffuser le matériel publicitaire
Le distributeur doit respecter la
de son fabricant.
clause de quota, insérée dans le
contrat, représentant une Souvent, le distributeur doit
quantité de produits qu'il organiser à ses frais des
s'engage à acheter au fabricant et campagnes de publicité ou
par conséquent à vendre à ses participer aux frais des
clients au cours d'une durée campagnes conduites par le
déterminée. fabricant.

Ces quotas s'insèrent dans un état


prévisionnel établi par le fabricant
II -Fixation du prix
pour fixer son niveau de
production et ses prix. Ils sont Étant des accords de longue
fixés également en fonction des durée puisqu'ils sont
investissements réalisés et de généralement conclus pour
ceux à entreprendre compte tenu plusieurs années, les contrats de
de la demande connue et distribution exclusive ne sont pas
potentielle. en mesure de prévoir à la date de
leur conclusion le montant
Le caractère raisonnable et
définitif du prix des ventes
proportionné des objectifs de
futures. Cependant, ces accords
vente assignés aux distributeurs
ne peuvent s'abstenir de toute
est susceptible d'un contrôle
référence au prix desdites ventes
judiciaire.
sauf à courir le risque d'être
Les quotas constituent une des confrontés à une absence
obligations essentielles du d'accord ultérieur entre les parties
distributeur dont la non- à cet égard.
exécution entraîne la résiliation
C'est pourquoi, les accords de
du contrat, même si ces quotas
distribution et
sont anormalement élevés, les
d'approvisionnement exclusifs
clauses du contrat, même lourdes
choisissent souvent de prévoir des
pour le distributeur, faisant la loi
clauses dont l'objet est de définir
des parties.
les modalités de détermination du
Publicité des produits du montant du prix des ventes
fabricant : futures.

L'intérêt du contrat de distribution


exclusive par le distributeur réside
Section II – Le contrat de
dans son monopole de vente de
distribution sélective
produits connus et recherchés.
On entend par contrat de
distribution sélective tout contrat
Paragraphe I : Les critères de
de distribution passé par un
validité du contrat de distribution
fournisseur avec des revendeurs
sélective
ou prestataires « agréés » par
ledit fournisseur.

La licéité du contrat de I - La liberté d'organisation des


distribution sélective dépend réseaux
essentiellement de sa
compatibilité avec le droit de la Un fournisseur est libre de
concurrence. Le contrat de modifier l'organisation de son
distribution sélective doit être réseau sans que ses distributeurs
compatible avec l'article L. 442-6 bénéficient d'un droit acquis au
du code de commerce qui interdit maintien de leur situation.
les discriminations portant sur les
Un fournisseur peut faire coexister
prix, les délais de paiement, les
au sein de son réseau de
conditions de vente ou les
distribution plusieurs catégories
modalités de vente ou d'achat.
de distributeurs (grossistes,
Les discriminations sont licites ventes directes) selon le type de
dans le cas où elles sont justifiées relations commerciales qu'il
par des contreparties réelles. entretient avec eux.

De plus, l'interdiction des Toutefois, il ne doit se livrer à


ententes est applicable aux aucune discrimination de nature
accords de distribution sélective, anticoncurrentielle à l'intérieur de
à moins que le choix de ce mode chacune des catégories de
exclusif de commercialisation distributeurs, ces catégories
corresponde à des critères devant, en outre, permettre aux
objectifs de caractère qualitatif, consommateurs de bénéficier
relatifs à la qualification d'offres diversifiées.
professionnelle des revendeurs,
Un fournisseur ne peut ni se
de leur personnel et de leurs
réserver la vente en ligne au
installations (si ces critères sont
détriment de son réseau, ni
justifiés par les nécessités d'une
empêcher un distributeur de
distribution adéquate des produits
vendre par Internet, dès lors que
et n'ont pas pour objet ou pour
le distributeur en ligne remplit les
effet d'exclure par nature une ou
critères de sélection déterminés
des formes déterminées de
par le fournisseur.
commerce qui seraient aptes à
une telle distribution et sous
réserve que lesdits critères soient
appliqués sans discrimination). II - Les produits éligibles à la
distribution sélective
Le contrat doit tendre soient appliqués de façon
essentiellement à assurer un rigoureuse pour se garder du
meilleur service au risque de discrimination prompt à
consommateur, spécialement apparaître quand on fait prévaloir
dans le commerce de produits des considérations commerciales.
requérant une haute technicité ou
B - Choix des critères selon le
dans celui d'articles de marque ou
circuit de distribution
de luxe.
L'exigence d'une très grande
La jurisprudence admet ainsi que
rigueur dans l'application des
les parfums de luxe couverts
procédures de sélection
d'une marque bénéficiant d'une «
n'empêche pas, cependant,
certaine » notoriété peuvent être
l'entreprise qui commercialise sa
commercialisés à travers des
production par un système de
réseaux de distribution sélective.
distribution sélective d'agréer ses
La jurisprudence l'a également revendeurs dans les grands
admis, s'agissant de produits magasins sur la base de critères
alimentaires frais ; la nature des distincts de ceux utilisés pour la
produits concernés, à savoir leur sélection de ses revendeurs
qualité et leur fraîcheur, justifiait opérant dans des boutiques.
le recours à la distribution
Ce principe a été illustré à l'égard
sélective.
des fabricants de parfums de luxe
mais pourrait certainement être
étendu à toute entreprise
III - Le caractère objectif des
distribuant ses produits de
critères d'agrément
manière sélective pour les grands
Les réseaux de distribution magasins comme pour les
sélective sont licites si les critères parfumeries spécialisées. Yves
de choix des distributeurs sont Saint-Laurent Parfums peut
objectifs, dépourvus de toute librement déterminer les critères
discrimination et justifiés par les qu'il souhaite exiger de ses
impératifs d'une distribution distributeurs en fonction de
adéquate des produits. spécificités du type de magasin
sous réserve qu'il s'agisse de
critères qualificatifs
proportionnels au but poursuivi,
A - L'application non
appliqués objectivement et sans
discriminatoire des critères
discrimination à l'égard de tous
La sélection doit être fondée sur les candidats à l'agrément.
des critères objectifs.
C - Les critères quantitatifs
Toutefois, il est également
indispensable que ces critères
La clause d'approvisionnement maximum constitue à l'évidence
minimum est doublement une limitation quantitative dont la
restrictive de concurrence : d'une jurisprudence se réserve le droit
part, à l'intérieur de la marque d'apprécier la justification.
concernée, car elle réserve l'accès
au réseau de distribution aux
seuls revendeurs en mesure II - L'agrément du distributeur
d'accepter l'obligation d'achats
minimum, d'autre part à l'égard A raison du caractère personnel
des autres marques concurrentes du contrat de distribution
parce qu'elle contraint les sélective, la commande passée à
distributeurs agréés à consacrer un fournisseur par un commerçant
une part significative de leurs ne confère au successeur de ce
efforts à la vente des produits dernier aucune antériorité.
contacteurs.
Dans le cas de vente d'un fonds
de commerce de parfumerie dont
l'exploitant bénéficie d'un
Paragraphe II : Mise en ouvre de agrément, il n'est pas certain que
la distribution sélective cet agrément soit cessible de
plein droit au profit du nouveau
I - Modalités de sélection des
propriétaire du fonds.
revendeurs
L'agrément délivré à un
Tout système de distribution
commerçant pour la vente de
sélective aboutit nécessairement
produits dans l'un de ses
à une limitation quantitative du
magasins ne vaut que pour le
nombre de revendeurs
magasin visé par l'agrément sans
susceptibles d'être agréés.
pouvoir bénéficier à d'autres sauf
Cette limitation quantitative se agréments complémentaires.
traduit le plus souvent par la
Ainsi, constitue manifestement
fixation d'un nombre maximum de
une faute le fait, pour un
revendeurs au plan national,
commerçant bénéficiant d'un
régional, départemental, local,
agrément pour la vente de
voire même de l'arrondissement
certains produits dans un magasin
dans les grandes agglomérations.
déterminé, de vendre les mêmes
Le nombre maximum de produits dans un autre magasin
revendeurs est fixé en pratique eu sans agrément préalable exprès.
égard à la composition,
Cette faute est grave de
notamment la richesse présumée
conséquences puisque, d'une
de la population correspondant à
part, elle justifie la résiliation du
la circonscription administrative
contrat du revendeur agréé et
de référence. Ce nombre
que, d'autre part, elle légitime le
refus de vente opposé par la suite
au revendeur en cause par le
fournisseur.

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