DROI DROIT PRIVE

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SPEC
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DES
CON
TRAT
S

Koffi Ouffouet Eugène

 DROIT SPECIAL DES CONTRATS
Il s’agit de promesses de contrat.

La promesse de vente peut être

unilatérale (ex : ventes
Un contrat est une rencontre de
d’immeubles) ou synallagmatique.
plusieurs volontés.

L’étude des règles et mécanisme

applicables à tous les contrats
s’étudie dans le DROIT GENERAL
DES CONTRATS. (DROIT DES
OBLIGATIONS).
Si elle est synallagmatique, aux
Or, certains contrats, termes de l’article 1589 du Code
répondent, en plus, chacun à des Civil, elle « (…) vaut vente
règles particulières. Ces contrats lorsqu’il y a consentement
sont nombreux. Leur étude se réciproque des parties sur la
nomme ‘DROIT SPECIAL DES chose et sur le prix ».
CONTRATS’ ou ‘DROIT DES
La vente peut être faite sous
CONTRATS SPECIAUX’.
condition.
Nous examinerons six contrats
La vente peut être conclue à
spéciaux : la vente, le bail, le
terme (événement qui se réalisera
mandat, le contrat d’entreprise, le
certainement, soit à une date
contrat d’assurance et les
prévue (terme certain), soit à une
contrats de distribution.
date imprévue (terme incertain).

CHAPITRE I : LE CONTRAT DE
VENTE
La vente est un contrat
synallagmatique, commutatif, à
titre onéreux, généralement à
exécution instantanée.3 éléments
essentiels du contrat de vente :
•Le consentement des parties
•Le transfert de propriété de la
chose
•Le paiement du prix
Quelquefois, le contrat de vente
est ‘préparé’ dans un avant-
contrat.
Section I : Le consentement des
parties
« La vente est parfaite entre les
parties, et la propriété est acquise
de droit à l’acheteur à l’égard du
vendeur, dès qu’on est convenu
de la chose et du prix, quoique la
chose n’ait pas encore été livrée
ni le prix payé ». (Art 1583 Code
Civil).
La vente est donc formée par le
simple échange des
consentements.
Le consentement suppose la
capacité de celui qui s’oblige.
Le principe du consensualisme
connaît en droit français de
nombreuses exceptions : acte
écrit (cession de brevets), acte
notarié (vente d’immeubles à
construire)….
Par ailleurs, parfois, une fois le
consentement donné, l’une au
moins des parties au contrat peut
revenir sur son engagement, soit
que le législateur ait prévu cette
faculté, soit que les parties aient
organisé cette faculté de manière
conventionnelle : il s’agit du dédit
(droit de se rétracter).
Section II : Les obligations du
vendeur
I - Le transfert de propriété de la
chose
Le vendeur a une obligation de
délivrance (obligation de livrer la
chose), la délivrance étant « le
transport de la chose vendue en
la puissance et la possession de
l’acquéreur ». (Art 1604 à 1624 du
Code Civil)
Le vendeur doit délivrer une
chose conforme en tous points au
but recherché par l’acquéreur. Il
s’agit d’une obligation de résultat.
Dans le cas d’un contrat
d’adhésion, l’acheteur est en droit
d’exiger la conformité au regard
de l’usage habituellement attendu
d’un bien semblable.
L’obligation de délivrance doit
être exécutée à la date convenue,
ou à défaut, à une date
raisonnable appréciée par les
juges du fond.
Le consommateur peut dénoncer
le contrat de vente lorsque la
livraison dépasse de 7 jours la
date convenue (art L114-1 Code
Conso).
Pour les ventes à distance, à
défaut de délai prévu
contractuellement, la livraison
doit intervenir dans les 30 j de la
commande. A défaut, le vendeur
doit rembourser le prix. La charge
de la preuve de la délivrance
incombe au vendeur.
En cas d’inexécution de
l’obligation de délivrance,
l’acheteur a le choix entre :
•Ne pas payer le prix. Il s’agit de
l’exception d’inexécution prévue
par le Code
Civil pour les contrats
synallagmatiques.
•Une action en exécution, qui
permet de poursuivre le bien
entre les mains du vendeur
•Une action en réparation, dont le
but est d’obtenir la résolution de
la vente et la restitution du prix.
Par ailleurs, une action en
responsabilité est possible.
Pour les ventes commerciales, en
cas d’inexécution partielle, le juge
peut procéder à la réfaction, c.-à-
d. la réduction du prix. Le
transfert de propriété de la chose
entraîne le transfert des risques.
II - La garantie des vices cachés.
(Art 1641 à 1649 du code Civil)
Elle est inhérente à tout contrat
de vente. La chose doit présenter
un défaut au moment de sa
délivrance.
Le défaut doit rendre la chose
impropre à sa destination
normale.
Le défaut doit être caché.
Le vendeur n’est pas tenu à
garantir les vices apparents dont
l’acheteur a pu se convaincre lui-
même.
La jurisprudence a étendu cette
limitation aux vices non apparents
mais dont l’acheteur avait eu
connaissance.
Les obligations du vendeur ne
sont pas les mêmes pour un
professionnel et un non-
professionnel.
De même, du côté de l’acheteur,
un même vice peut être considéré
comme caché pour un non-
professionnel et apparent pour un
professionnel.
Par ailleurs, l’action doit être
exercée à bref délai.
III – le devoir d’information et de
conseil – le devoir d’information et
de conseil
«Le vendeur est tenu d’expliquer
clairement ce à quoi il s’oblige »
(art 1602 C Civ).
Cette règle est particulièrement
rigoureuse quand le vendeur est
un professionnel : ce dernier a
une obligation de mise en garde
et de conseil alors que le vendeur
non- professionnel n’a qu’une
simple obligation d’information,
en application d’un devoir plus
général de loyauté.
IV – l’obligation de sécurité
Elle permet de garantir l’acheteur
contre le dommage causé par le
défaut de la chose vendue.
Le vendeur est responsable du
dommage s’il n’a pas mis en
œuvre tous les moyens pour
éviter la mise en circulation d’un
bien vicié.
Section III : La Chose
La chose objet de la vente doit :
•Etre dans le commerce juridique.
C’est ainsi par exemple que les
produits du corps humain ne
peuvent être cédés.
Qu’en est-il de la cession de
clientèle civile ?
La cour de Cassation a admis la
licéité d’une telle cession en
2000.
•Etre déterminée, existante ou
future
La chose est déterminée quand :
Pour les choses de genre, elle est
quantifiée ou délimitée (récolte)
Pour les corps certains, quand elle
est identifiée.
•Appartenir au vendeur
Article 1599 du Code Civil : « La
vente de la chose d’autrui est
nulle, elle peut donner lieu à des
dommages-intérêts lorsque
l’acheteur a ignoré que la chose
fût à autrui ».
L’acheteur de bonne foi pourra
conserver les fruits de la chose.
Section IV : Le prix
Le prix est une somme d’argent,
mais cette contrepartie peut être
accompagnée d’obligations
accessoires.
« Le prix de la vente doit être
déterminé et désigné par les
parties » (article 1599 du
Code Civil).
Le prix peut être fixé
postérieurement au contrat de
vente si ce calcul repose sur des
éléments objectifs indépendants
de la volonté des parties.
Le prix est fixé librement entre les
parties.
Cependant, dans le cas de la
vente immobilière, en cas de
lésion de plus des 7 douzièmes, le
vendeur peut demander la
rescision de la vente.
Le prix doit être réel (non simulé
par une contre-lettre) et sérieux
(en proportion avec la valeur du
bien).
L’obligation de payer le prix est
l’obligation essentielle de
l’acheteur
Le paiement est exigible, sauf
convention contraire, au moment
et au lieu de la délivrance de
l’objet vendu.
CHAPITRE II : LE CONTRAT DE
BAIII: LE CONTRAT DE BAIL
Le bail est un contrat qui permet
la mise à disposition d’une chose
sans en transférer la propriété.
«Le louage de choses est un
contrat par lequel l’une des
parties s’oblige à faire jouir l’autre
d’une chose pendant un certain
temps, et moyennant un certain
prix que celle-ci s’oblige à lui
payer » article 1709 du Code Civil.
Le contrat de bail est conclu entre
deux parties : un bailleur et un
preneur.
Chaque partie doit avoir la
capacité de contracter.
Il existe de multiples formes de
contrats de bail.
Le bail peut être verbal ou écrit.
Le loyer doit être fixé (déterminé
ou déterminable)
Le bail peut porter sur des biens
meubles ou immeubles (pas sur
des personnes).
Le bail est temporaire par nature :
il cesse de plein droit à
l’expiration du terme fixé lorsqu’il
est à durée déterminée. Si malgré
l’arrivée du terme, le preneur
reste dans les lieux et continue de
payer le loyer, il s’opère un
nouveau bail, à durée
indéterminée.
En cas de vente de la chose louée,
le bail immobilier est en principe
transféré à l’acheteur avec la
chose vendue.
Section I : Les obligations du
bailleur
Il doit accorder au locataire la
jouissance de la chose louée.
Cette obligation contient une
obligation de délivrance, une
obligation d’entretien, une
obligation de garantie et une
obligation de sécurité.
I -L’obligation de délivrance
Le bailleur est tenu de délivrer le
bien loué, conforme à l’usage
prévu par la convention.
La chose doit être délivrée en bon
état de réparation de toute
espèce.
L’obligation de délivrance se
prolonge par l’obligation de ne
pas changer la consistance du
bien loué durant toute la durée du
contrat.
II -L’obligation d’entretien
Le propriétaire est tenu
d’entretenir la chose « en état de
servir à l’usage pour lequel elle a
été louée » art 1719 Code Civ
Le bailleur doit prendre en charge
les travaux prescrits par
l’Administration.
Par ailleurs, il doit effectuer les
réparations autres que
locatives(Les réparations locatives
sont celles qui ne résultent pas de
l’usure).
Il s’agit des « grosses réparations
» (ravalement de façade….)
énumérées par l’art 606 du Code
Civ.
Seule la destruction du bien par le
fait du preneur ou un événement
de force majeure libère la
propriétaire de la charge des
grosses réparations.
Attention : les dispositions
relatives à l’entretien du bien
donné à bail n’étant pas d’ordre
public, elles sont souvent écartées
par les contrats.
III -L’obligation de garantie
Le bailleur doit garantir le preneur
du risque d’éviction : il doit
s’abstenir de tout fait personnel
qui perturberait la jouissance de
son locataire.
Le bailleur doit garantir le preneur
des vices cachés de la chose,
même si les vices ne sont pas
connus de lui au moment de la
conclusion de bail. Cette
disposition n’est pas d’ordre
public.
IV -L’obligation de sécurité
Cette obligation résulte de la
jurisprudence.
Il s’agit d’une obligation de moyen
et non de résultat.
Section II : Les obligations du
locataire
Le preneur doit :
•user de la chose en bon père de
famille et suivant la destination
qui lui a été donnée par le bail
•payer le prix du bail aux termes
convenus
•conserver et restituer la chose à
l’issue du contrat.
Le preneur doit ainsi entretenir la
chose, en assurant les « menues
réparations ».
Le preneur doit restituer la chose
dans l’état dans lequel il l’avait
reçue. Il répond des pertes et
dégradations.
Le preneur peut sous-louer le
bien, sauf si cette faculté lui a été
interdite.
Section III : Cas particuliers de
baux : le bail commercial et le bail
d’habitation
Ces baux se caractérisent par le
fait qu’ils organisent de véritables
statuts.
I - Le bail commercial
Le commerçant est rarement
propriétaire du local dans lequel il
exerce son activité : il recourt le
plus souvent au louage.
Les baux commerciaux disposent
d’un statut tout à fait particulier
et dérogatoire au droit commun.
Un texte essentiel : le Décret de
1953, souvent modifié et
complété, codifié en 2000. : Le
Décret de 1953, souvent modifié
et complété, codifié en 2000.
Le bail commercial se caractérise
par des règles spécifiques en
matière de loyers, de
spécialisation du bail, de droit au
renouvellement du preneur et de
cession ou sous-location.
II - Le bail d’habitation
 « Le droit au logement est un
droit fondamental » L 6 juillet
1989
Le statut protège le preneur, afin
de lui permettre de conserver son
habitation.
Le bail d‘habitation est régi
principalement par la loi du 6
juillet 1989.
Cependant certains baux,
bénéficiant d’une législation de
1948, restent soumis à cette
législation.
Par ailleurs, il existe une
réglementation spécifique des
logements sociaux.
Il n’existe pas de statut spécifique
en matière de logements
meublés, même si une loi de 1998
a institué une protection minimale
du preneur.
CHAPITRE III: LE CONTRAT DE
MANDA: LE CONTRAT DE MANDAT
Le mandat, ou procuration, est
l’acte par lequel une personne
donne à une autre
le pouvoir de faire quelque chose
pour elle et en son nom.(art 1984
Code Civ)
Un mandataire n’agit jamais en
son nom personnel : il agit au
nom et pour le compte du
mandant.
Le mandat peut être spécial ou
général.
Le mandat est un contrat
consensuel. L’acceptation par le
mandataire du pouvoir donné par
le mandant suffit à former le
contrat de mandat, que cette
acceptation soit écrite, verbale ou
même tacite. La condition de
formation est donc la rencontre
des volontés des parties au
contrat, sauf pour les actes de
disposition : dans ce cas, le
mandat doit être exprès.
Les dispositions de code Civil
conçoivent le mandat comme un
contrat à titre gratuit.
Mais le contrat de mandat peut
être conclu à titre onéreux.(dans
ce cas, les honoraires sont
judiciairement révisables).
Le mandat est un contrat dans
lequel l’intuitu personae est très
fort. La confiance est un élément
essentiel de la relation entre les
parties.
C’est pourquoi, en principe,
•la substitution du mandataire est
exclue, mais ce principe souffre
de nombreuses exceptions.
•le décès du mandant entraîne la
fin du mandat, sauf exceptions
prévues par les textes (par
exemple, si le mandataire ignorait
le décès du mandant, les actes
qu’il a accomplis en
représentation de celui-ci sont
valides.
Que se passe t-il lorsqu’une
personne se fait passer pour
mandataire d’une autre sans avoir
reçu de mandat ?
La jurisprudence fait produire à
l’apparence les mêmes effets que
le mandat, mais seulement à
l’égard des tiers contractants,
lorsqu‘ils ont commis une erreur
légitime.
Ainsi, le mandat apparent n’est
pas un mandat mais en épouse
certains des effets.
Section I : Obligations du
mandataire envers le mandant
Du Code Civ : « Le mandataire est
tenu d’accomplir le mandat tant
qu’il en demeure chargé ».
Le mandataire doit :
•Exécuter sa mission,
C.-à-d. représenter le mandant
dans les conditions qui avaient
été précédemment fixées avec le
mandant. L’étendu e des
obligations du mandataire varie
selon le caractère gratuit ou
onéreux du mandat, et la qualité
de profane ou de professionnel du
mandataire .Pour le professionnel,
obligation de conseil également.
•Rendre des comptes de sa
gestion
C.-à-d. information régulière des
activités et obligation de
restitution
L’inexécution de ces obligations
constitue une défaillance
contractuelle du mandataire.
En principe, l’inexécution fautive
du contrat par le mandataire
entraîne la réparation intégrale du
dommage causé.
Mais la responsabilité du
mandataire est moindre si le
mandat est gratuit.
Par ailleurs, la responsabilité du
mandataire dépend de l’intensité
et de la nature de l’obligation qu’il
contracte. Si le mandat est
spécial, et que l’acte à réaliser est
simple et soumis à aucun aléa, la
non conclusion de l’acte suffit à
engager la responsabilité du
mandataire. En revanche, si le
mandat est général, et qu’il
s’étend sur une longue période, il
faudra démontrer les fautes du
mandataire au regard d’une
gestion normalement avisée.
Normalement, le mandat étant
représentatif, le mandataire n’a
pas à répondre de l’inexécution
par le tiers contractant de ses
obligations, sauf s’il s’était
engagé par une clause
particulière, dite de ‘ducroire’.
La responsabilité du mandataire
se prescrit par 30 ans.
Section II : Obligations du
mandant envers le mandataire et
le tiers contractant
Le mandant doit :
•Rembourser au mandataire les
frais et avances que celui-ci a faits
pour l’exécution du mandat
•Verser au mandataire son salaire
quand le mandat est à titre
onéreux
Vis-à-vis du tiers contractant, le
mandant est tenu des actes
passés par le mandataire dans la
limite de la procuration qui lui
avait été confiée.
Section III : Révocation et
renonciation du mandat
Le mandat est un contrat à
exécution successive à durée
déterminée ou indéterminée
(présumé indéterminé). Il ne peut
être perpétuel.
Le décès du mandant ou du
mandataire met fin au mandat.
Si le mandataire résilie
unilatéralement le contrat, il doit
indemniser le mandant du
préjudice subi. La réciproque n’est
pas vraie, sauf dans certains
contrats de mandat à titre
onéreux (dans ce cas, clauses
spécifiques au contrat).
Les clauses d’irrévocabilité sont
valables mais n’ont qu’une portée
relative (le mandant peut tj
renoncer à l’opération, quitte à
réparer le préjudice).
CHAPITRE IV: LE CONTRAT
D’ENTREPRIS: LE CONTRAT
D’ENTREPRISE
Par le contrat d’entreprise, un
entrepreneur s’engage contre une
rémunération à exécuter un
travail matériel ou intellectuel
pour autrui, de façon
indépendante et sans le
représenter. Il s’agit du « louage
d’ouvrage » du Code Civil.
Section I : Généralités
Par essence, le contrat
d’entreprise est un contrat à titre
onéreux constitutif d’une
obligation de faire.
Il n’est soumis à aucune forme
particulière. (Il est toutefois
soumis à un formalisme indirect
lorsqu’il est conclu entre un
professionnel et un
consommateur)
Il peut être suffisamment établi
par la simple exécution du travail
demandé par le client.
Il engendre des obligations pour
chacune des parties
(synallagmatiques).
Le contrat d’entreprise est
presque toujours le fait d’un
professionnel.
L’objet du contrat est la
réalisation d’un ouvrage, au sens
large du terme.
Le prix peut être déterminé par
devis.
Dans le contrat à forfait, le prix
est donné ne variatur dès la
conclusion du contrat.
Le prix peut aussi être fixé en
régie : une somme variable
couvrant le coût du temps
consacré et une somme forfaitaire
(rémunération de l’entrepreneur
et couverture des frais généraux).
Il est également possible de
recourir au paiement au
pourcentage du montant des
travaux (contrat d’architecte,
souvent).
Le contrat s’éteint en principe
lorsqu’ il a été totalement
exécuté.
Section II : Les obligations des
parties
I -Obligations du donneur d’ordre
Le donneur d’ordre doit payer le
prix du montant convenu et au
moment prévu dès lors que
l’entrepreneur a accompli sa
tâche sans faute.
Il doit également recevoir
l’ouvrage.
Par l’acte de réception, le maître
de l’ouvrage accepte celui-ci, une
fois achevé, constatant qu’il a été
réalisé conformément à sa
commande, et en respectant les
règles de l’art.
La réception peut être tacite, à
condition de ne pas être
équivoque.
Le principal effet de la réception
est de décharger l’entrepreneur
de sa responsabilité.
II -Obligations de l’entrepreneur
Outre une obligation
d’information, il doit exécuter le
travail promis.
L’exécution doit intervenir dans le
temps convenu, dont la précision
est obligatoire dans un contrat
envers un consommateur.
En présence d’un événement
imprévisible, irrésistible et
extérieur, l’entrepreneur peut
suspendre l’exécution de
l’obligation.
L’entrepreneur peut en principe
recourir à la sous-traitance, c'est-
à-dire de confier en tout ou en
partie l’exécution de sa prestation
à un tiers.
En cas de défaillance de
l’entrepreneur, le mode normal de
réparation est la réparation en
nature.
Mais le maître de l’ouvrage peut
refuser que les travaux de remise
en état soient exécutés par
l’entrepreneur qui en est à
l’origine.
CHAPITRE V: LE CONTRAT
D’ASSURANC: LE CONTRAT
D’ASSURANCE
Le contrat d'assurances constate
l'opération par laquelle, contre
paiement d'une cotisation ou
prime, fixe ou variable, ou d'une
série de cotisations ou primes,
une entreprise d'assurances
promet de prendre en charge, par
paiement ou fourniture de
prestations, les conséquences que
peuvent produire certains
événements, dans des
circonstances définies, sur un
bien, une personne ou un
patrimoine.
Section I : Risques, prestations et
primes
Risque, prestations, primes ou
cotisations constituent les
fondamentaux de l'opération
d'assurance.
Les risques sont rangés en
branches et sous-branches dans
le Code des assurances : l'article
R. 321-1 est d'une grande
diversité : le décès, la survie, la
maladie, la nuptialité, la natalité,
l'accident, l'incendie, l'explosion,
la tempête et autres éléments
naturels (inondation, avalanche,
glissement, et affaissement de
terrain, grêle etc.), la dette de
responsabilité, l'insolvabilité, les
pertes pécuniaires diverses, etc.
Les engagements de l'assureur
portent aussi bien sur des
paiements d'indemnités, de
sommes forfaitaires, que sur des
remboursements de pertes ou
prestations en nature. Il pourra
s'agir, dans ce dernier cas, de
moyens d'assistance (depuis le
rapatriement de malades jusqu'au
dépannage de véhicules), de
conseil juridique ou de services
(gratuité des produits
pharmaceutiques dans les
contrats complémentaires
maladie, remplacement des
glaces brisées, fourniture de
véhicules de dépannage en cas
d'indisponibilité du véhicule
principal...).
Enfin, le paiement de la prime ou
cotisation constitue l'obligation de
l'assuré. Elle est prime fixe dans
les sociétés d'assurances par
actions, cotisation fixe ou variable
– sauf pour les opérations sur la
vie ou de capitalisation où elle ne
peut être que fixe (C. assur., art.
L. 322-26-1) – pour les sociétés
d'assurance mutuelles.
Section II : Caractères du contrat
d'assurance contrat d'assurance
Le contrat d’assurance est
aléatoire, consensuel,
synallagmatique, à titre onéreux
et à exécution successive.
I -Contrat aléatoire
Pour être constitué, l'aléa exige
qu'au moment de la signature du
contrat, le risque en découlant (ne
soit) ni certain dans sa réalisation,
ni déterminable dans son
étendue.
C'est pourquoi :
- l'article L. 121-15 du code
annule le contrat quand la chose
assurée a déjà péri ou ne peut
plus être exposée aux risques;
- l'assurance prend fin de plein
droit en cas de perte totale de la
chose assurée résultant d'un
événement non prévu par la
police (C. Assur., art. L. 121-9);
On ne peut donc assurer un risque
qu'on sait déjà réalisé.
L'appréciation de l'aléa relève du
pouvoir souverain des juges du
fond.
Pour les événements survenant
en cours de contrat, le Code
fournit quelques orientations sur
le champ de l'aléa en réputant
hors de l'incertitude des faits tels
que la faute intentionnelle ou
dolosive de l'assuré.
II -Contrat consensuel
Le contrat d'assurance se forme
par le seul accord des volontés du
proposant et de l'assureur et que
son contenu, ses effets, ne
dépendent que de la décision des
parties.
Preuve de la rencontre des
consentements :
Elle est en principe subordonnée à
la rédaction d'un écrit, ce qui
écarte une déclaration verbale.
L’écrit est défini par l'article L.
112-2 du Code des assurances
comme étant la police ou la note
de couverture.
Dans la pratique, l’écrit est réalisé
par exemple par :
- la remise d'une attestation
d'assurance même si l'assureur
n'exige pas le paiement immédiat
de la prime
- l'envoi par l'assureur d'une
police correspondant à la
proposition de l'assuré, même si
elle n'est pas signée au moment
du sinistre
- le paiement d'acomptes par
l'assuré, relatifs à une police non
signée la remise d'une attestation
d'assurance même si l'assureur
n'exige pas le paiement immédiat
de la prime
- l'envoi par l'assureur d'une
police correspondant à la
proposition de l'assuré, même si
elle n'est pas signée au moment
du sinistre
-le paiement d'acomptes par
l'assuré, relatifs à une police non
signée.
Protection du consentement :
La validité du consentement est
garantie par le système de
protection du droit commun
contre l'erreur, le dol, la violence.
L'assureur peut invoquer la nullité
du contrat en cas de réticence ou
fausse déclaration intentionnelle
du proposant ou de l'assuré sur
les circonstances du risque (C.
Assur., art. L. 113-8).
La partie susceptible de se
prévaloir de la nullité peut y
renoncer.
III- Contrat synallagmatique
Le contrat d'assurance est
synallagmatique, c'est-à-dire que
les cocontractants ne peuvent en
modifier unilatéralement le
contenu.
IV- Contrat à exécution
successive
Le contrat d'assurance est à
exécution successive, c'est-à-dire
qu'à tout moment de sa durée,
assureur et assuré sont assujettis
à leurs obligations de payer les
primes et de prendre en charge
les sinistres. Sa résiliation ne peut
remettre en question l'exécution,
par les partenaires, des
obligations nées avant cette
dissolution.
CHAPITRE VI : LES CONTRATS DE
DISTRIBUTION
Section I : Le contrat de
distribution exclusive
C’est un contrat par lequel une
personne (le fabricant) met à la
disposition d'une autre personne
(le distributeur) un nom
commercial, une marque ou une
enseigne, en exigeant d'elle un
engagement d'exclusivité ou de
quasi-exclusivité pour l'exercice
de son activité. La personne qui
exige l’engagement d’exclusivité
ou de quasi-exclusivité est tenue,
préalablement à la signature de
tout contrat, de fournir à l'autre
partie un document donnant des
informations sincères qui lui
permettent de s'engager en
connaissance de cause (C. com.,
art. L. 330-3).
I -Obligations contractuelles
A -Obligations du fabricant
Clause de territorialité :
La clause de territorialité insérée
dans un accord d'exclusivité
permet au distributeur de
bénéficier du monopole de
revente des produits concernés, le
fabricant s'engageant à ne vendre
directement ses produits qu'à son
distributeur sur le périmètre défini
contractuellement.
Le fabricant ne peut vendre les
produits concernés à un client du
distributeur soit directement, soit
par l'intermédiaire d'un
distributeur d'un autre territoire
de vente
Garantie d'approvisionnement.
Prix d'achat :
Le fabricant s'engage à fournir
régulièrement, à des conditions et
à un prix déterminé, les produits
contractuels dont le distributeur
lui fournira commande.
Le fabricant qui, sans motif
valable, refuserait de donner suite
aux commandes passées par le
distributeur dans la limite des
quotas, ou n'y donnerait suite
qu'imparfaitement ou avec retard,
engagerait sa responsabilité
contractuelle vis-à-vis de celui-ci.
Il en serait autrement si ce refus
d'approvisionnement était justifié
par des fautes du distributeur.
Fourniture de matériel
publicitaire :
La plupart des contrats de
distribution stipulent la fourniture
par le fabricant de matériel
publicitaire : panonceaux,
affiches, enseignes, prospectus,
objets-réclames, etc. Parfois,
certains aménagements du local
commercial du concessionnaire
(façade, peinture, vitrine) sont
pris en charge par le fabricant (v.
no 10).
B -Obligations du distributeur
Respect du territoire contractuel :
Le distributeur ne peut proposer à
la vente les produits dont la
commercialisation lui a été
confiée en dehors de la zone
définie contractuellement.
S'il agissait autrement, il
engagerait sa responsabilité
contractuelle à l'égard du
fabricant et sa responsabilité
quasi délictuelle vis-à-vis des
autres distributeurs pour
concurrence déloyale.
Respect des critères qualitatifs :
Les accords d'exclusivité peuvent
définir et sanctionner la
localisation et l'environnement
des points de vente des produits
concernés.
Quotas :
Le distributeur doit respecter la
clause de quota, insérée dans le
contrat, représentant une
quantité de produits qu'il
s'engage à acheter au fabricant et
par conséquent à vendre à ses
clients au cours d'une durée
déterminée.
Ces quotas s'insèrent dans un état
prévisionnel établi par le fabricant
pour fixer son niveau de
production et ses prix. Ils sont
fixés également en fonction des
investissements réalisés et de
ceux à entreprendre compte tenu
de la demande connue et
potentielle.
Le caractère raisonnable et
proportionné des objectifs de
vente assignés aux distributeurs
est susceptible d'un contrôle
judiciaire.
Les quotas constituent une des
obligations essentielles du
distributeur dont la non-
exécution entraîne la résiliation
du contrat, même si ces quotas
sont anormalement élevés, les
clauses du contrat, même lourdes
pour le distributeur, faisant la loi
des parties.
Publicité des produits du
fabricant :
L'intérêt du contrat de distribution
exclusive par le distributeur réside
dans son monopole de vente de
produits connus et recherchés.
Il est donc normal qu'il contribue
à diffuser le matériel publicitaire
de son fabricant.
Souvent, le distributeur doit
organiser à ses frais des
campagnes de publicité ou
participer aux frais des
campagnes conduites par le
fabricant.
II -Fixation du prix
Étant des accords de longue
durée puisqu'ils sont
généralement conclus pour
plusieurs années, les contrats de
distribution exclusive ne sont pas
en mesure de prévoir à la date de
leur conclusion le montant
définitif du prix des ventes
futures. Cependant, ces accords
ne peuvent s'abstenir de toute
référence au prix desdites ventes
sauf à courir le risque d'être
confrontés à une absence
d'accord ultérieur entre les parties
à cet égard.
C'est pourquoi, les accords de
distribution et
d'approvisionnement exclusifs
choisissent souvent de prévoir des
clauses dont l'objet est de définir
les modalités de détermination du
montant du prix des ventes
futures.
Section II – Le contrat de
distribution sélective
On entend par contrat de
distribution sélective tout contrat
de distribution passé par un
fournisseur avec des revendeurs
ou prestataires « agréés » par
ledit fournisseur.
La licéité du contrat de
distribution sélective dépend
essentiellement de sa
compatibilité avec le droit de la
concurrence. Le contrat de
distribution sélective doit être
compatible avec l'article L. 442-6
du code de commerce qui interdit
les discriminations portant sur les
prix, les délais de paiement, les
conditions de vente ou les
modalités de vente ou d'achat.
Les discriminations sont licites
dans le cas où elles sont justifiées
par des contreparties réelles.
De plus, l'interdiction des
ententes est applicable aux
accords de distribution sélective,
à moins que le choix de ce mode
exclusif de commercialisation
corresponde à des critères
objectifs de caractère qualitatif,
relatifs à la qualification
professionnelle des revendeurs,
de leur personnel et de leurs
installations (si ces critères sont
justifiés par les nécessités d'une
distribution adéquate des produits
et n'ont pas pour objet ou pour
effet d'exclure par nature une ou
des formes déterminées de
commerce qui seraient aptes à
une telle distribution et sous
réserve que lesdits critères soient
appliqués sans discrimination).
Paragraphe I : Les critères de
validité du contrat de distribution
sélective
I - La liberté d'organisation des
réseaux
Un fournisseur est libre de
modifier l'organisation de son
réseau sans que ses distributeurs
bénéficient d'un droit acquis au
maintien de leur situation.
Un fournisseur peut faire coexister
au sein de son réseau de
distribution plusieurs catégories
de distributeurs (grossistes,
ventes directes) selon le type de
relations commerciales qu'il
entretient avec eux.
Toutefois, il ne doit se livrer à
aucune discrimination de nature
anticoncurrentielle à l'intérieur de
chacune des catégories de
distributeurs, ces catégories
devant, en outre, permettre aux
consommateurs de bénéficier
d'offres diversifiées.
Un fournisseur ne peut ni se
réserver la vente en ligne au
détriment de son réseau, ni
empêcher un distributeur de
vendre par Internet, dès lors que
le distributeur en ligne remplit les
critères de sélection déterminés
par le fournisseur.
II - Les produits éligibles à la
distribution sélective
Le contrat doit tendre
essentiellement à assurer un
meilleur service au
consommateur, spécialement
dans le commerce de produits
requérant une haute technicité ou
dans celui d'articles de marque ou
de luxe.
La jurisprudence admet ainsi que
les parfums de luxe couverts
d'une marque bénéficiant d'une «
certaine » notoriété peuvent être
commercialisés à travers des
réseaux de distribution sélective.
La jurisprudence l'a également
admis, s'agissant de produits
alimentaires frais ; la nature des
produits concernés, à savoir leur
qualité et leur fraîcheur, justifiait
le recours à la distribution
sélective.
III - Le caractère objectif des
critères d'agrément
Les réseaux de distribution
sélective sont licites si les critères
de choix des distributeurs sont
objectifs, dépourvus de toute
discrimination et justifiés par les
impératifs d'une distribution
adéquate des produits.
A - L'application non
discriminatoire des critères
La sélection doit être fondée sur
des critères objectifs.
Toutefois, il est également
indispensable que ces critères
soient appliqués de façon
rigoureuse pour se garder du
risque de discrimination prompt à
apparaître quand on fait prévaloir
des considérations commerciales.
B - Choix des critères selon le
circuit de distribution
L'exigence d'une très grande
rigueur dans l'application des
procédures de sélection
n'empêche pas, cependant,
l'entreprise qui commercialise sa
production par un système de
distribution sélective d'agréer ses
revendeurs dans les grands
magasins sur la base de critères
distincts de ceux utilisés pour la
sélection de ses revendeurs
opérant dans des boutiques.
Ce principe a été illustré à l'égard
des fabricants de parfums de luxe
mais pourrait certainement être
étendu à toute entreprise
distribuant ses produits de
manière sélective pour les grands
magasins comme pour les
parfumeries spécialisées. Yves
Saint-Laurent Parfums peut
librement déterminer les critères
qu'il souhaite exiger de ses
distributeurs en fonction de
spécificités du type de magasin
sous réserve qu'il s'agisse de
critères qualificatifs
proportionnels au but poursuivi,
appliqués objectivement et sans
discrimination à l'égard de tous
les candidats à l'agrément.
C - Les critères quantitatifs
La clause d'approvisionnement
minimum est doublement
restrictive de concurrence : d'une
part, à l'intérieur de la marque
concernée, car elle réserve l'accès
au réseau de distribution aux
seuls revendeurs en mesure
d'accepter l'obligation d'achats
minimum, d'autre part à l'égard
des autres marques concurrentes
parce qu'elle contraint les
distributeurs agréés à consacrer
une part significative de leurs
efforts à la vente des produits
contacteurs.
Paragraphe II : Mise en ouvre de
la distribution sélective
I - Modalités de sélection des
revendeurs
Tout système de distribution
sélective aboutit nécessairement
à une limitation quantitative du
nombre de revendeurs
susceptibles d'être agréés.
Cette limitation quantitative se
traduit le plus souvent par la
fixation d'un nombre maximum de
revendeurs au plan national,
régional, départemental, local,
voire même de l'arrondissement
dans les grandes agglomérations.
Le nombre maximum de
revendeurs est fixé en pratique eu
égard à la composition,
notamment la richesse présumée
de la population correspondant à
la circonscription administrative
de référence. Ce nombre
maximum constitue à l'évidence
une limitation quantitative dont la
jurisprudence se réserve le droit
d'apprécier la justification.
II - L'agrément du distributeur
A raison du caractère personnel
du contrat de distribution
sélective, la commande passée à
un fournisseur par un commerçant
ne confère au successeur de ce
dernier aucune antériorité.
Dans le cas de vente d'un fonds
de commerce de parfumerie dont
l'exploitant bénéficie d'un
agrément, il n'est pas certain que
cet agrément soit cessible de
plein droit au profit du nouveau
propriétaire du fonds.
L'agrément délivré à un
commerçant pour la vente de
produits dans l'un de ses
magasins ne vaut que pour le
magasin visé par l'agrément sans
pouvoir bénéficier à d'autres sauf
agréments complémentaires.
Ainsi, constitue manifestement
une faute le fait, pour un
commerçant bénéficiant d'un
agrément pour la vente de
certains produits dans un magasin
déterminé, de vendre les mêmes
produits dans un autre magasin
sans agrément préalable exprès.
Cette faute est grave de
conséquences puisque, d'une
part, elle justifie la résiliation du
contrat du revendeur agréé et
que, d'autre part, elle légitime le
refus de vente opposé par la suite
au revendeur en cause par le
fournisseur.