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1030544892
Negociación Internacional
Ficha 1792960
SENA
2019
Actividad de aprendizaje 6Evidencia 6: Simulador de costos DFI
Por qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasos del proceso
exportador y esto cómo influye en la definición de rutas, canales de distribución,
INCOTERMS, seguros y fletes.
Una vez la empresa decide a qué país va a exportar productos, a quién dirigirse, qué
ofrecer y se ha concretado el producto, el precio y el canal de distribución, hay que
hacer unas acciones de seguimiento y de control de los costes incurridos y de los
resultados parciales obtenidos y si es necesario, ejecutar medidas de corrección
Analizar la vocación productiva para identificar la oferta actual y potencialmente
exportable, a fin de basar la competitividad en la especialización y reducción de
productos y mercados.
Evaluar la gestión integral de la organización.
Evaluar los recursos humanos y materiales disponibles.
Para la oferta actual y potencial identificada o seleccionada, identificar los mercados
internacionales y sus requerimientos.
La formulación y ejecución de un plan de exportación requiere: creatividad, capacidad
de síntesis, vocación de trabajo y capacidad de seguimiento.
A la hora de definir la ruta de envio de nuestra mercancía sabemos que todos los medios
de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionado dependerá en
gran medida, de los productos comercializados, de las necesidades y preferencias del
exportador y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los propios productos.
Los factores a tomar en cuenta para la selección apropiada de transporte, se resumen en:
Precio
Plaza de entrega
Y exigencias especiales del producto.
Al tener definido quien y donde esta nuestro cliente entraremos a negociar y es ahí
donde el buen uso de los incoterms, nos permitirá desempeñar la operación
exitosamente en cuanto al uso del término de negociación apropiado para cada medio de
transporte. Es de aclarar que cada incoterm debe finalizar indicando un lugar específico,
en un país específico y un puerto, aeropuerto o frontera claramente definido. Los
incoterms poseen esa cualidad cuando se pactan que se debe indicar el sitio de entrega
bien determinado para evitar confusiones, pérdidas de tiempo y dinero; por lo tanto, a la
hora de negociar deberá tener siempre muy presente el conocimiento de las rutas
posibles y el lugar donde asumirá el riesgo y la posesión de la mercancía y para ello
debe estar muy bien documentado de las rutas existentes, Si no se tienen claras las rutas
y los posibles orígenes a determinar, se podrán incrementar los riesgos y por lo tanto las
primas de seguros internacionales y es por ello que siempre serán importantes puntos de
origen que acerquen el producto y donde él tenga conocimiento de la cultura, idioma,
normas internacionales, rutas, y lo más importante, que ese país tenga flujo de
mercancías
Tiempo y velocidad de entrega: a la elevada frecuencia de vuelos que operan hoy en día,
hay que añadirle la evidente superior velocidad del avión con respecto a los otros
medios (marítimo/terrestre).