BRIEFING

MARGARITA CAMPS
MARÍA ESCRIGAS
BELÉN MERCHÁN
RUBÉN MURILLO
LIDE REKONDO

09/11/2010
 PER A LA PROMOCIÓ DE LA LACASITOS
BRIEFING
A COMPTE ASSIGNATURA DE PUBLICITAT I RRPP

TOTES LES DADES I REFERÈNCIES QUE ES FACILITIN PER AQUEST INFORME, ES CONSIDEREN
CONFIDENCIALS

DADES CLIENT
1 CLIENT - LACASITOS
PROPOSSAT PER – PERE NAVALLES PROMOCIÓ PER – RUBÉN MURILLO ROSA
DOMICILI FÀBRICA WEB SITE:
52lacasitos.blogspot.com
DOMICILI OFICINA -
COMPONENTS DEL GRUP : MARGARITA CAMPS, MARÍA ESCRIGAS, BELÉN MERCHÁN, RUBÉN MURILLO, LIDE
REKONDO.

DATA PRIMERA REUNIÓ CREATIVA – 05/11/2010 DE LA SEGONA – 18/11/2010

DE LA TERCERA – 12/12/2010
DATA DE LA REUNIÓ AMB ART – 11/11/2010 DE LA SEGONA – 20/11/2010
DE LA TERCERA -12/12/2010
DATA DE LA REUNIÓ AMB MITJANS -18/11/2010 DE LA SEGONA – 24/11/2010 DE LA TERCERA-
16/12/2010

BREUMENT, S ‘ ESTÀ VENENT: BREUMENT, HEM DE VENDRE:

2 QUÈ ? – UN CALENDARIO
3 QUÈ ? – UNA IMAGEN DE MARCA
A QUI ? – AL PÚBLICO OBJETIVO DESTACADA
ON ? – CATALUNYA A QUI ? - AL PÚBLICO IMMIGRANTE
COM ? –COMERCIOS ON ? – CATALUNYA
QUAN ? –DE 15 NOVIEMBRE A 15 DICIEMBRE COM ? - PROMOCIÓN
QUANT ? – 200 000 unidades QUAN ? –PERIODO PRENAVIDAD
A QUIN PREU V.P. ? -GRATUITO QUANT? – 200 000 UNIDADES
A QUIN PREU V.P. ? - GRATUITO

DESCRIPCIÓ DEL PRODUCTE

4 Què és ? – UN CALENDARI
Per a què serveix ? – Nuestro calendario servirá para que los niños sepan en que día viven, para que apunten fechas
importantes y para destacar festividades infantiles en diferentes culturas.
Característiques especials - Será un calendario bastante simple. De forma redonda, como los Lacasitos, cada mes será de
un color que a su vez representará una raza diferente a la nuestra y que sea mayoritaria en Catalunya. Por ejemplo: los
Chinos serán amarillos, los Lacasitos marrones serán los de raza “negra”, y así sucesivamente.
Es fabrica en diferents tamanys ? – No, el tamaño es único.
Es fabrica en diferents models ? – No, el modelo también será único
Amb quines marques ? – Marca Lacasitos, de La Casa.
És nou en el mercat? – Sí.
Preu de venda al públic del producte – Se regala a través de una promoción especial de la marca. Por la compra de dos
turrones de lacasitos en el mismo comercio se regalará el calendario (grandes superficies).
Es farà difussió del producte? – sí, se difundirá a través de publicidad en cartel en las grandes superficies, revistas
infantiles, catálogos grandes superficies de comida navideña y a través de vales a los clientes de estos superficies.
 El producte és superior o inferior respecte de la competència en, (determinar per vosaltres mateixos si la vostra marca es) :

QUALITAT X
QUANTITAT X
PREU V.P. X
UTILITAT X
CONSUM X
DURADA X

PROMOCIÓ DEL PRODUCTE

5
Factors que AFAVOREIXEN la
A
Respecte del Deee
Posicionamient de la
X X X X X
marca
Preu X X X
Competència X X
Distribució X X
Presentació X X
Envàs X
Altres factors

Factors que DIFICULTEN la compra

B
Respecte del
Posicionamient de
la marca
Preu X
Competència X X
Distribució X X
Presentació
Envàs X X
Altres factors

Factors que DETERMINEN la

C venda
Respecte del

A quines èpoques
X X X X
es distribueix?
Amb quina
freqüència X X
ho compren ?

A quina època es compra ? – Pre navidad

Existeix l’ hàbit de consum ? – Cuando acaba un año, sí
Influeix el nivel adquisitiu del consumidor ? – No dentro del perfil del cliente pontencial Altres factors -
 CONDICIÓ DEL MERCAT
6
CLIENTS A PERSUADIR
A
PÚBLIC X PARCIAL
DETALLISTES X LOCAL
DEPENDENTS PROVINCIAL
DIPOSITARIS REGIONAL X
FABRICANTS X NACIONAL
EQUIP INTERN UNIÓ EUROPEA
INTERNACIONAL

CLASIF. SOCIOLÒOGICA DEL CLIENT

B POTENCIAL DONES DE 28 A 45
ANYS

SUPERIORS DIRECTIUS

ALTA MITJANS X TÈC. QUALIFICATS

Marques o productes competidors –
MITJA BÀSICS X TÈC. ESPECIALISTES
Lacasitos X al grupo Lacasa, una empresa fundada hace más de 150 años y su actividad está
pertenece
ALTA QUADRE MIG
centrada desde los
MITJA
X
inicios en el chocolate. No solo de chocolates sino también dulces infantiles,
BAIXA
turrones, bombones y caramelos. TREBALLADOR X
AlgunosBAIXA
de los principales competidores son Nestlé o Suchard, en chocolate, dulces infantiles y
COMPETÈNCIA, turrones.
COM SON ELS producto que compite también con Lacasitos son los M&Ms y Smarties, ya que
El principal
C CALENDARIS? son dos productos muy parecidos y que van destinados al mismo público.
Analogia amb altres productes –
Hubo una época en la que algunas de las marcas de dulces para niños usaban el mismo envase que
Lacasitos, hasta que hace unos años se registró el envase tridimensional de los Lacasitos para que no
pudiese copiarse. M&ms (EEUU), smarties (Europa) y lacasitos parecen el mismo producto, y por
mucho que pueda parecer que esta última ha copiado a las otras dos marcas no es así: Contra toda
creencia, estas pequeñas perlitas de chocolate revestidas de azúcar no son una copia de los populares
Smarties, a los que sí plagió M&M's, sino de otra compañía mucho menos conocida: Lenti. Los
hermanos José María y Mariano Lacasa convencieron al maestro chocolatero de la casa italiana,
Romano Quianelli, para que se fuera con ellos. Corría 1979 y todavía faltarían dos años para que
nacieran los Lacasitos. En quién se inspiró Quianelli para crear un chocolate con forma de lenteja es un
secreto.
Existeixen productes sustitutius ? –
El producto cuyo público potencial es el infantil se ha diseñado para la época navideña (una forma de
atraer al público a nuestra marca en una época de especial consumo). Como producto sustitutivo se
podría haber diseñado un calendario que no solo abarcara la época navideña sino que contará con todos
los meses del año. De esta forma se cambiaría el formato y dejaría de ser tan infantil para pasar a ser
más formal.
Quins arguments fa servir la competencia?-
Coneix els seus sistemes de venda o difussió?-
El calendario es un producto gratuito que se entrega en los comercios un poco antes de las fechas
navideñas. Las marcas de la competencia utilizan otras técnicas en formato audiovisual, como se ha
dicho anteriormente. La venta y difusión de estos productos (turrones o m&m´s) se realiza en las
tiendas y grandes superficies o en las máquinas de comida en el caso de los trocitos de chocolate. Para
los dulces navideños la televisión el mejor medio para hacerse ver y aumentar su difusión.
Recorda les campanyes de la competencia? –
Campañas publicitarias sobre los calendarios en sí no hacen, sólo están en los comercios para
comenzar a adquirirlos cuando las madres lo vean necesario. Por lo que hace a las demás marcas, los
anuncios que hacen son de los turrones y sus chocolates. El primer anuncio que nos viene a la cabeza,
en formato audiovisual, es el de m&m’s dibujando la MonaLisa con las píldoras de chocolate. De la
marca Suchard lo primero es la canción ya que es pegadiza y no ha cambiado en muchos años. A pesar
de los mencionados, no son muchos los anuncios visuales de la competencia.
 ATRACCIÓ MERCAT
D
A M B A M B
TAMANY X MEDI AMBIENT X
CREIXEMENT X MARC LEGAL X
ESTRUCTURA
X MARC LABORAL X
COMPETITIVA
RENTABILITAT x MARC TECNOLOGIC X

ORGANITZACIÓ EMPRESARIAL
7
POSICIONAMENT DE L ’ EMPRESA
A
A M B A M B
VOLUM DE VENDES POSICIÓ TECNOLOGICA
CREIXEMENT VENDES PUNTS FORTS
PARTICIPACIÓ EN
PUNTS DÈBILS
VENDES
POSICIÓ COMPETITIVA IMATGE
MARGE COMERCIAL

DISTRIBUCIÓ
B
El canal de distribució dels producte serà mitjançant:

VENEDORS PROPIS
COMERÇ X
DISTRIBUIDORS OFICIALS
ALTRES

PUBLICITAT
F
Quina és l’última campanya de publicitat que es va fer ? – 25º aniversario Lacasitos

On ? – TV y revistas

Per quins motius ? – Se hizo en el año 2008 por el 25 aniversario de la marca.

Amb quins mitjans ? -
Amb quina inversió ? -
Amb quins resultats ? -
 INFORMACIÓ SUPLEMENTÀRIA
8
Afegir totes les dades que es creguin necessàries per a ajudar a fer un estudi de la campanya. -

Para conocer el dato real de inmigración en Catalunya hemos utilizado como recurso la página oficial del
Instituto Nacional de Estadística (www.ine.es) donde hemos realizado una búsqueda específica sobre los datos
oficiales de inmigración en Catalunya según el padrón del 2010.
Según los datos obtenidos el mayor número de población de ambos sexos y con un rango de edad comprendido
entre los 5-10 años proviene de los países africanos (8.933 inmigrantes) de los cuales 7.049 provienen de
Marruecos.
Seguidamente la población natural de países de la Unión Europea (9.634) de los cuales Rumania es el gran país
de donde proceden los inmigrantes con 3.915.
La población de China 3.037 y la de los países no comunitarios como Rusia 3.627 también destacan en esta
búsqueda de población inmigrante de Catalunya y son útiles a la hora de pensar en las diferentes religiones a las
que nos vamos a dirigir.
Por último, destaca también la población americana (17.515) de la cual 14.476 provienen de Sudamérica.

Además de esta consulta hemos buscado información tanto en Google como en Youtube sobre nuestra
competencia y sobre nuestra propia marca para estudiar el mercado y establecer diferencias. Estas informaciones
nos han servido para concluir con el tipo de producto que ofrecemos.
Utilizaremos la submarca infantil Lacasitos de la empresa española La Casa. La marca se caracteriza por la
diversidad de colores que puede ser utilizada para hacer una especie de paralelismo entre la sociedad actual y los
Lacasitos: los diferentes colores significarían, según la filosofía de nuestro calendario, la interculturalidad, la
DOCUMENTACIÓ ADICIONAL
diversidad de razas, de culturas, y por tanto, de colores.
9
ANÀLISI D ‘ EMPRESA

CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE

MADURACI
Ó

CREIXEMEN DECADÈNCIA
T

NAIXEME MORT
NT

Publicitat important més import. vital secundari

Promoció secundari import. relativa essencial important
Distribució push push pull promoció

Consideramos que nuestra marca está en decadencia y que esa es la razón por la que la marca necesita promocionarse
a través de este tipo de iniciativas que aunque parezca mentira hará que el producto sea adquirido por más gente,
fuera del cliente potencial que hemos descrito anteriormente.