EMPRENDERISMO 6°, SEGUNDO PERIODO

Cultura del emprendimiento

La cultura del emprendimiento es una manera de pensar y actuar, orientada hacia

la creación de riqueza, a través del aprovechamiento de oportunidades, del
desarrollo de una visión global y de un liderazgo equilibrado, de la gestión de un
riesgo calculado, cuyo resultado es la creación de valor que beneficia a los
emprendedores, la empresa, la economía y la sociedad.

Es el conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas,

que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO, que surgen en
la interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos y
establece una identidad entre sus miembros y lo identifica y diferencia de otro
grupo. Formación para el Emprendimiento
La formación para el emprendimiento, busca el desarrollo de la cultura del
emprendimiento con acciones basadas en la formación de competencias básicas,
laborales, ciudadanas y empresariales dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector productivo.

Origen del emprendimiento

El emprendimiento tiene sus orígenes en el inicio de la historia de la humanidad,

puesto que ésta en toda su historia ha luchado por superarse, por encontrar
mejores formas de hacer las cosas y mejorar su calidad de vida. El
emprendimiento es algo innato en la humanidad, algo que siempre ha estado
presente en el hombre, aunque claro está, el emprendimiento no se ha
desarrollado en todos los hombres. Quizás el emprendimiento ha sido la diferencia
entre el hombre y los demás seres vivos, pues éstos últimos prácticamente no se
han superado en miles de años, contrario al sorprendente progreso de la
humanidad, y todo gracias el espíritu emprender que el caracteriza.

Acción emprendedora

Emprendedor es una persona con posibilidades de innovar, o sea con la

capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva. Acción emprendedora es toda acción innovadora que, a
través de un sistema organizado de relaciones interpersonales y la combinación
de recursos, se orienta al logro de un determinado fin. La acción emprendedora
tiene que ver con la capacidad de crear algo nuevo y con la creación de un nuevo
valor.
TEST DE EMPRENDIMIENTO.

El objetivo de este cuestionario de autoevaluación consiste en aportarte

información sobre tu nivel de desarrollo competencial como emprendedor. Las
competencias son capacidades individuales para llevar a cabo una tarea. Dichas
competencias se manifiestan a través de los comportamientos. Por este motivo, en
el presente cuestionario, te encontrarás con una serie de comportamientos sobre
los cuales te tendrás que pronunciar. Concretamente deberás reflejar en qué
medida realiza dichos comportamientos. Como resultado, no se pretende
proporcionar información sobre tu forma de ser sino sobre las áreas
competenciales en las que podrías mejorar mediante el aprendizaje.

Esta información te permitirá:

 Reflexionar sobre tus fortalezas y debilidades en relación con tu situación

actual como emprendedor.
 Adquirir un mayor compromiso con el desarrollo de tus capacidades que
redundará en un mejor desempeño de tu actividad actual como emprendedor.
 Identificar en una aplicación posterior las mejoras producidas en tu nivel de
desarrollo competencial. Es decir, el nivel de desarrollo obtenido en esta
primera evaluación podrás contrastarlo con el obtenido en evaluaciones
posteriores.

En la medida en que respondas con sinceridad podrás obtener una mejor

percepción de tu nivel de desarrollo competencial que te permita establecer un
itinerario formativo ajustado a tus necesidades. Para contestar a este cuestionario
deberás situarte en tu comportamiento cotidiano de trabajo.

A continuación visualizarás 3 pantallas con comportamientos o formas de pensar

que pueden producirse en situaciones laborales. Centrándote en tu trayectoria
profesional y tu forma de actuar, se solicita que determines la frecuencia con que
realizas cada una de las conductas incluidas en el listado. Para ello has de utilizar
la siguiente escala de frecuencia:
1. Nunca tengo este comportamiento/forma de pensar
2. Alguna vez he tenido este comportamiento/forma de pensar
3. En ocasiones tengo este comportamiento/forma de pensar
4. Es frecuente en mí este comportamiento/forma de pensar
5. Siempre me comporto de este modo

Enunciados 1 2 3 4 5

Ante un problema estudio y analizo con

detenimiento las ventajas e inconvenientes
de las diferentes alternativas de resolución
del mismo y anticipo los posibles efectos de
utilizar diferentes soluciones o decisiones

Mi principal objetivo siempre es que se

alcancen los objetivos marcados y cuando
veo que no se van a conseguir en los plazos
previstos muestro mi desagrado a mis
colaboradores señalando los puntos débiles
para que los corrijan

Verifico que los demás comprenden lo que

quiero transmitir, adapto mi lenguaje verbal
y no verbal a las características del
interlocutor al que me dirijo, y logro ponerme
en su lugar evitando las ideas
preconcebidas y los juicios

Me mantengo informado de los cambios

que se producen en mi sector, intentando
identificar personas que me puedan ayudar
a alcanzar mis objetivos y manteniendo con
ellos contactos informales pero constantes

Al realizar la planificación del trabajo

siempre tengo en cuenta las tendencias de
desarrollo y factores que puedan afectar a la
utilización futura de los recursos.
Afronto los riesgos con serenidad,
manteniendo un alto desempeño ante
situaciones complejas o problemáticas y
cumpliendo, a pesar de los imprevistos, con
los objetivos propuestos

Normalmente escucho con atención nuevas

ideas sobre cómo realizar mi trabajo,
estimulo el diálogo sobre la innovación y
refuerzo las aportaciones en este sentido

Me preocupo por mantenerme actualizado

respecto a conocimientos técnicos en mi
sector y realizo esfuerzos por cambiar de
hábitos y adoptar nuevos procedimientos y
herramientas de trabajo

Me resulta difícil ver posibilidades de

actuación efectivas cuando no hay unas
pautas claramente establecidas, prefiero los
entornos laborables estables porque las
situaciones de ambigüedad e incertidumbre
me pueden llegar a paralizar

Me planteo estrategias personales y

acciones pertinentes que suponen añadir
valor tanto a mi persona como a mi
desarrollo profesional

La forma de asegurar el cumplimiento de

objetivos es realizar una planificación a
corto-medio plazo aunque, con este espacio
de tiempo no suelo disponer de los recursos
necesarios para realizar el trabajo

Desarrollo mis actividades en el tiempo

previsto logrando los objetivos fijados y
alcanzando las metas en las fechas
establecidas porque aún en circunstancias
de alta presión, me mantengo firme en lo
que hago
Cuando llego a un acuerdo, me quedo con
la sensación de que una de las dos partes
no ha obtenido el mismo beneficio que la
otra

Al realizar mi trabajo tengo en cuenta los

objetivos del grupo, aunque no en todos los
casos apoyo las decisiones grupales ya que
no siempre son las más acertadas.

La confianza que tienen mis colaboradores

conmigo, facilita que me expresen sus
debilidades sin temor y ello me permite
mejorar su desarrollo profesional

Cuando me transmiten alguna información,

habitualmente realizo preguntas y trato de
decir con mis palabras lo que he entendido
para verificar si realmente estoy
comprendiendo lo que me están
transmitiendo

Suelo anticiparme a situaciones que no son

evidentes para otros y realizo acciones para
prevenir los problemas que puedan
acarrear, llegando incluso a contribuir en
proyectos ajenos a los míos

Las ideas que tengo para realizar cambios

en mi trabajo son difíciles de llevar a cabo,
por ello no suelo poner en práctica cambios
importantes

Los entornos inciertos, sin reglas, sin

límites, son para mí un reto intelectual, me
resultan especialmente motivadores y me
permiten disfrutar aprendiendo e innovando

Mantengo constante mi nivel de rendimiento

en situaciones normales, pero pierdo
calidad/velocidad de respuesta en
situaciones muy competitivas o en contextos
restrictivos si bien no dejo de mejorar mi
desempeño
Afronto los problemas de trabajo con un
planteamiento de prevención que me lleva
establecer procedimientos que eviten o por
lo menos minimicen el impacto de los
mismos

Si soy sincero, realmente creo que trabajar

en grupo supone más problemas que
ventajas, por ello realizo mi trabajo con el
grupo sin comprometerme excesivamente,
evitando los conflictos

En una negociación, cuando mi interlocutor

está interesado en una opción determinada,
indago con tacto en el por qué, lo que me
permite presentarle otras opciones que
puedan interesarle

Me actualizo y me resulta fácil comenzar a

trabajar con criterios diferentes a los que he
utilizado habitualmente, logrando
implementar de forma continua nuevas
formas de trabajo

Me encuentro más cómodo en situaciones

que domino y normalmente retraso asumir
riesgos, aunque cuando lo hago me alegro
de ello y obtengo unos resultados
aceptables

En general, sólo tengo en cuenta lo que yo

pienso, por eso me resulta difícil encontrar
personas que me ayuden a alcanzar mis
objetivos

Me cuesta ser constante a la hora de

conseguir objetivos que me demandan un
alto esfuerzo y cuando no los logro, culpo a
los demás

Frente a una situación problemática, me

siento inseguro y presento alternativas de
solución muy similares con lo que se hace
habitualmente
Suelo ser directo e impulsivo en la
comunicación, lo que me lleva a no verificar
si la otra parte comprende lo que digo, y a
veces, a arrepentirme por reaccionar de
manera defensiva y/o agresiva ante los
desafíos en la comunicación

Si lo considero necesario para el

cumplimiento de mi trabajo, hago cosas
nuevas e incluso arriesgadas, previo
análisis de la situación, sin importarme que
otros no arriesguen de igual forma

Normalmente me anticipo a las situaciones

problemáticas que puedan surgir a corto
plazo haciendo sugerencias de mejora en
los procesos de trabajo

Normalmente los cambios que propongo

suponen ver los problemas desde una
perspectiva diferente, ello me lleva a
proponer soluciones que se anticipan a las
necesidades y usualmente sorprenden y
agradan

Me fastidia tener que aprender nuevas

formas de hacer las cosas porque a la hora
de la verdad no se ponen en práctica esos
nuevos conocimientos adquiridos

En entornos inciertos mantengo un actitud

vigilante y tiendo a identificar los riesgos y
oportunidades con los que me puedo
encontrar

No me cuesta abrirme a la experiencia de

otros para enriquecer mi propia actuación y
recurro a mis compañeros como apoyo y
partícipes de mi propia formación
Establezco procedimientos que me permiten
realizar un seguimiento de la efectividad y el
desarrollo de las acciones que planifico,
evaluando el trabajo con criterios objetivos

Antes que los resultados, es más importante

cumplir las normas y procedimientos
establecidos que los resultados ya que
éstos, no dependen exclusivamente de mí,
sino del resto de personas con las que
trabajo

Establezco objetivos, defino

responsabilidades y delego tareas que
suponen oportunidades de desarrollo
profesional para los miembros de mi equipo,
dándoles la posibilidad de que obtengan
seguridad y confianza en sus capacidades

Ante pequeñas vicisitudes que puedan

surgir en mi actividad diaria, no tomo cartas
en el asunto hasta que no he realizado las
consultas adecuadas para resolverlas
ENTORNOS ECONÓMICOS, SOCIALES Y CULTURALES.

Entorno económico
Las condiciones del entorno económico condicionan sus rendimientos actuales y
futuros de las empresas y viceversa. 
Véase la influencia de algunos factores del entorno económico:
El crecimiento económico consiste en el ritmo al que aumenta la producción de
bienes y servicios de un determinado país. Esta variable económica se refleja en
el gasto o consumo de las familias. Cuanto mayor crecimiento económico, mayor
será el consumo y más fácil será incrementar las ventas. 
Este crecimiento alivia la presión competitiva, ya que las empresas no tienen que
luchar necesariamente entre sí para mantener e incrementar su actividad. 
Los tipos de interés Cuanto mayor sean más caro le resultará a las empresas
financiar sus proyectos de inversión, y por lo tanto, más costosa le será a los
consumidores la adquisición de bienes mediante pagos aplazados. En
consecuencia, tanto la inversión como el consumo tenderán a decrecer. 
Los tipos de cambio de las monedas afectan a la capacidad de las empresas para
competir en los mercados internacionales. Una moneda fuerte favorece
las importaciones y perjudica a las exportaciones. 
La inflación es, la tasa en que se incrementan los precios de los productos y
servicios. Cuanto mayor, es más se devalúa el dinero y reduce el consumo de las
familias. Las empresas por el lado de los costes tienen una subida de las materias
primas y tiende a reducir sus beneficios.
Otros aspectos como las tasas de desempleo, el déficit público, o la política fiscal
y tributaria, afectan sobre las posibilidades competitivas de las empresas. Por
ejemplo, una crisis en los países latinoamericanos 

Entorno socio cultural

Las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad, con todas sus
características y sus procesos de cambio. Son especialmente importantes los
siguientes aspectos:
Condiciones demográficas: condicionan enormemente el potencial de desarrollo
de numerosos sectores y condenan a su desaparición o a la marginalidad a otros.
Por ejemplo, el crecimiento de la esperanza de vida de la población, está
propiciando nuevos sectores orientados a la tercera edad.
Aspectos culturales: la cultura de la sociedad: individualista, grupal, societaria o
comunicativa.  , afectan a las posibilidades de actuación empresarial y a la
aceptación de los productos/servicios.
Aspectos sociológicos: el papel que desempeña la mujer, los cambios de valores
sociales, diferentes estilos de vida, ecologismo constituyen fuentes de
oportunidades para las empresas. 

DEFINICIÓN DE TÉRMINOS EMPRESARIALES

Hay algunos términos que se emplean con frecuencia en los

ambiente empresarial al estar relacionados con aspectos fundamentales, tanto
de las actividades como de las estructuras administrativas. Resulta
imprescindible que los emprendedores y líderes manejen apropiadamente la
definición de cada uno, su empleo correcto y la diferencia entre uno y otro.

Metas
Son los fines y propósitos de una acción, y expresan una intención. Pueden ser
individuales o colectivos.

En una organización las metas:

 Determinan la dirección y posición futuras, por lo cual, rigen como

principios
 Le dan sentido y razones para existir
 Establecen estándares que reflejan el rendimiento

Un ejemplo que ilustra las metas de una organización puede plantearse de la

siguiente manera: “Ser la empresa líder en telefonía celular”.

Objetivos
Son enunciados específicos y programados que se establecen para alcanzar una
meta. Los objetivos marcan el rumbo de la organización y sirven de motivación al
equipo de trabajo.

Los objetivos sirven para:

 Orientar esfuerzos conjuntos

 Establecer prioridades
 Medir o evaluar resultados
 Definir la necesidad de recursos
 Generar sinergia
 Estimular la participación
Continuando con el ejemplo anterior, se puede decir que los objetivos que deben
establecerse para alcanzar la meta de ser "la empresa líder en telefonía celular",
son los siguientes:

Generales

 Aumentar las ventas

 Lograr el reconocimiento de los consumidores
 Aumentar los activos
 Diversificar el mercado

Específicos

 Aumentar mensualmente un 20% en las ventas

 Diseñar una imagen corporativa impactante
 Iniciar una campaña agresiva para dar a conocer la imagen
 Producir un 13% de rendimiento anual sobre la inversión
 Duplicar la producción para el próximo trimestre

Estrategias
Son las pautas fundamentales que orientan el proceso puesto en marcha para
alcanzar los objetivos. Se distinguen tres tipos de estrategias: a corto, mediano y
largo plazo.
Ejemplo: para cumplir con el objetivo de ser "Líder en telefonía celular”, podrían
emplearse algunas de las siguientes estrategias:

 Desarrollo y ampliación del mercado (ataque frontal)

 Desarrollo y mejora del producto
 Aumento de la competitividad
 Implementación de una campaña publicitaria masiva
 Adquisición de maquinaria y equipos

Tácticas
Son las acciones específicas que conlleva la aplicación de una estrategia, y se
formulan con carácter de reglas, esquemas o procedimientos:

En el ejemplo citado anteriormente, se requiere de:

 Presupuesto de inversión anual

 Contratación de personal
 Fijación de precios
 Diseño de nuevos modelos
 Capacitación del personal de ventas en técnicas marketing
Productividad
Es la relación que se establece en términos de eficiencia entre, la cantidad de
recursos utilizados y la cantidad de productos obtenidos. Para determinar el nivel
de productividad de una organización, se emplean instrumentos
llamados indicadores de gestión, que señalan de forma cuantitativa, el
comportamiento de un área o un proceso.

Para formular un indicador de gestión, se deben incluir los siguientes elementos:

 Objetivos
 Definición
 Responsables
 Puntos de lectura
 Períodos
 Procesamiento
 Toma de decisiones

Eficacia
Es la medida de los esfuerzos que deben emplearse para alcanzar las metas y
objetivos planteados. Para establecer esta medida, se considera el uso de los
recursos, tiempo empleado, calidad y costos. Será eficaz el equipo que optimice
el empleo de todos estos recursos y obtenga excelentes resultados.

Eficiencia
Mide los resultados obtenidos tomando en cuenta los objetivos planteados. Se
habla de un buen nivel de eficacia cuando se cumplen las etapas necesarias de
manera organizada, en base a prioridades.

Para concluir, en la consecución de la meta “ser la empresa líder en telefonía

celular”, se fijaron los objetivos, se diseñaron las estrategias y se aplicaron las
tácticas necesarias. En un año la empresa logró posicionarse como líder en
telefonía celular, pero se excedió en los costos y la utilización de los recursos.

Por lo tanto, la gestión fue eficaz porque obtuvo los resultados esperados, pero
fue ineficiente porque generó gastos adicionales y malversó los recursos
disponibles.