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Chine - Réussir ses achats en Chine

Pour qui ? Programme


Les acheteurs , directeurs commerciaux, MODULE 1 : PRÉPARER SON APPROCHE DU MARCHÉ CHINOIS
res pons able des importations , les 1. Elaborer sa stratégie des achats en Chine
collaborateurs de l’entrepris e amenés à Analys er le ris que pays : politique, juridique, économique
acheter en Chine et à négocier avec des Quelle part des achats en Chine ?
fournis s eurs chinois . Quels produits : matières premières , compos ants , produits
Objectifs finis
Identifier les rés eaux d'information : s alons , s ites et guanxi
Cette formation vis e à augmenter de manière
Définir les critères de prés élection : lieu, infras tructure,
s ignificative l’efficacité des participants dans
garanties
leurs relations profes s ionnelles avec
des fournis s eurs chinois pour leur permettre 2. Appréhender les enjeux juridiques
d’être immédiatement opérationnels . A Claus es contractuelles , pénalités et recours pos s ibles en
l’is s ue de la formation, ils auront des clefs matière de propriété intellectuelle
pour : Res pect de la qualité et des délais
Prendre cons cience de leur propre bagage Créer un bureau d'achats en Chine : choix de s tructure et
culturel formalités
Comprendre le contexte et la culture des 3. Sélectionner et évaluer ses fournisseurs
Chinois Cons ulter les fournis s eurs : étapes de l'appel d'offres
Déchiffrer les codes culturels et analys er La vis ite terrain : objectifs , mes ures d'évaluation, analys e des
les s ituations d’incompréhens ion rés ultats
Anticiper les dys fonctionnements dus aux Faire appel à un pres tataire de s ervices : interprète,...
différences culturelles
4. Apprendre à communiquer avec des Chinois
Décoder les proces s us de décis ion et de
Caractéris tiques du s tyle de communication chinois
négociation des Chinois
Méthodes de communication à utilis er
Adapter leur s tratégie d'achat en Chine
Donner de la face à s es interlocuteurs chinois
Les + de la formation Appréhender la divers ité des participants
Formation éligible au CPF* MODULE 2 : METTRE EN OEUVRE ET PÉRENNISER SES
Réalis ation de s on profil culturel PARTENARIATS
Accès à 70 dos s iers pays
1. Conduire une négociation avec ses fournisseurs
E-learning pragmatique et ludique
chinois
Pédagogie interactive
Tactique des négociateurs chinois
Acquis ition de clés opérationnelles
Pratiquer une négociation cons ens uelle : les règles du jeu
___________________________________________ Parvenir à un cons ens us : objectifs , déroulement, rés ultats
Référence : 1026 Maîtris er les délais de négociation et gérer s es émotions
Finalis er la négociation achats : conclus ion, formalis ation
Formation intra-entreprise 2. Mettre en oeuvre un partenariat achats en Chine
Illus trer les types de partenariats : OEM, ODM, logis tique
Vous s ouhaitez organis er une formation s ur- Développer un partenariat en mode projet
mes ure, contactez-nous . Intégrer s es fournis s eurs dans la s upply chain
3. Contrôler ses fournisseurs et ses produits chinois
Garantir la qualité des produits : procédure de contrôle
Maîtris er les délais de production : méthode préventive et
curative
Optimis er le contrôle quantitatif : les bonnes pratiques
4. Optimiser le paiement de ses fournisseurs et le
transport des marchandises
Crédit documentaire et LCSB : comment bien les utilis er ?
Gérer les ris ques de change
Identifier les Incoterms adaptés et les cas d'utilis ation
Trans port de marchandis es : délais , coûts , procédure,
pres tataires
Répertorier les documents néces s aires au dédouanement

AKTEOS
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