CASO PRACTICO UNIDAD 1

DIANA MARCELA SUÁREZ ROZO

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESA

BOGOTÁ

2019
Leandro y Augusto son dos jóvenes investigadores de Asturias Corporación Universitaria.
Ambos acaban de graduarse en ingeniería electrónica y han empezado sus estudios de
doctorado.

En el curso de sus investigaciones han llegado al convencimiento de que modificando el

software de las cámaras fotográficas digitales para aumentar el reflejo de la retina pueden
obtenerse amplificaciones de varios órdenes de magnitud que permitan a los oftalmólogos
examinar los ojos desde el ordenador simplemente haciendo una fotografía.

Actualmente los oftalmólogos emplean unos aparatos médicos muy costosos para las
observaciones directas. En concreto, en el caso de la retina existen varias patologías
particularmente graves que deben detectarse, como son:

 Desprendimiento de la retina: una urgencia médica, cuando la retina se despega de la

parte posterior del ojo.

 Degeneración macular: presencia de tejido cicatricial en la mácula.

 Agujero macular: pequeña ruptura en la mácula que suele ocurrir en personas mayores de
60 años.

 Cuerpos flotantes: telarañas o pequeñas manchas en el campo de la vista (fuente: NIH,

Instituto Nacional del Ojo).

Leandro y Augusto han observado que en el caso del desprendimiento de retina, y en

algunos casos de cuerpos flotantes, existen algunos indicios que pueden localizarse
previamente en las imágenes digitales tratadas con su software, de manera que podrían
prevenirse los inconvenientes que ocasionan el diagnóstico de tales patologías.

Los dos doctorandos acuden al centro de oftalmología del Hospital de San José, donde un
equipo de médicos queda muy impresionado por los descubrimientos de los ingenieros y se
ofrece a colaborar con ellos en los ensayos clínicos de su tecnología. Los médicos se
muestran especialmente interesados en disponer de un valor predictivo de las patologías de
retina, pues actualmente no existe ningún indicador que permita discriminar la población de
riesgo.

Leandro y Augusto definen un proyecto de I+D+i con los siguientes objetivos:

a) Toma de imágenes con amplificación suficiente.

b) Procesamiento de imagen para estudio de la retina.

c) Algoritmo de tratamiento de la imagen que permita extraer un valor numérico (de 0 a

100, siendo 100 el riesgo más alto) que muestre el riesgo que una persona tiene de padecer
problemas en la retina.
Seis meses después los dos investigadores disponen de una versión beta del software, que
es probada con éxito por el centro de oftalmología del Hospital de San José. El software lo
que hace es procesar una imagen previamente tomada de los ojos a una distancia de 50 cm
y sin flash. La imagen se procesa en unos 15 segundos y a continuación se emite un
informe completo de las principales deficiencias de la retina y el valor numérico de riesgo.
Este informe es un texto plano que puede procesarse con cualquier software del mercado.

Leandro y Augusto crean entonces una empresa: Retimagen.

Las pruebas se han hecho con una máquina de fotografía digital marca Canon, así que
Leandro y Augusto acuden a esta empresa para proponerles vender sus cámaras con el
software de tratamiento de imágenes de ojos ya integrado. Canon se muestra encantada con
la idea, y se compromete a vender a Retimagen a los mismos precios que sus mejores
distribuidores.

Asturias Corporación Universitaria presenta a los dos investigadores a un asesor para que
les ayude a preparar su plan de negocio. El asesor escucha a los dos emprendedores y les
dice que su idea de vender máquinas fotográficas con el software incorporado tiene muchos
inconvenientes. Deberían pensar algo mejor.

Se pide:

1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una

distribución de cámaras Canon con software incorporado?
Rta: Se podrían presentar diversos problemas ya que no se venderán tan fácil por su
alto costo y sus funciones no están adecuadas a toda la población como tal, solo
serían los médicos oftalmólogo y si esta cámara con el software incorporado plantea
el diagnostico también se reduciría el número de consultas de los pacientes por estas
enfermedades ya que solo acudirían al médico para un tratamiento
2. ¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al
cliente, ¿qué otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear?
Rta: el valor añadido al cliente seria la facilidad de contar con un diagnóstico
certero y verídico. Se podría plantear el negocio a los médicos oftalmólogos y a
usuarios que posean estas patologías y cuenten con el dinero para comprar esta
cámara de última tecnología

Conclusión

Es un producto de valiosa calidad y está enmarcada la población que requiere de

este servicio para facilitar el diagnóstico de la sintomatología de la patología que
padecen y ser un apoyo para los médicos oftalmólogos, sería un grandioso aporte
para la comunidad.