Negocio Electronico - Todo

PROGRAMA MAGISTER
Casillero N° 151
Grupo 8
CURSO : Comercio electrónico

PROFESOR : Franjo Kurtovic
TITULO : NEGOCIO DE INTERMEDIACION POR INTERNET
El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los

Reglamentos de ESAN
Efectuado por:
GRUPO 8:
Martel Sánchez, Oscar Mag36215 ..........................................
Velásquez Zárate, Johnny Mag36239 .........................................
Villa Nalvarte, Antonio Mag36225 ..........................................
Monterrico, 5 de junio del 2000

NEGOCIO DE INTERMEDIACION POR INTERNET
www.maquinariaperu.com.pe
I ASPECTOS GENERALES
Objetivo del trabajo –

Evaluación del mercado real y virtual de la compra y alquiler de maquinaria por parte de
empresas dedicadas a este giro hacia la pequeña y mediana industria en el Perú, actuando
como intermediario en la negociación, proveyendo adicionalmente información de las
alternativas de financiamiento y diseño del lanzamiento del negocio electrónico.
Alcance –
Se describirá de manera general las funciones que el negocio cubrirá en el rol de
intermediario entre proveedores y clientes, y se hará un esbozo de la viabilidad como
negocio apoyado en factores cualitativos. Así mismo, se describirá algunos elementos
técnicos del planteamiento. El diseño del lanzamiento supondrá la elección de una
estrategia y un detalle sobre el esquema del website empleado para mostrar el producto.
El negocio electrónico –
El Internet se ha convertido en un medio de publicidad importante a través del cual las
empresas pueden realizar la venta de sus servicios y/o productos, eliminando muchas
barreras físicas que impiden una mayor cobertura y acercamiento al cliente. La tecnología
de información le abre nuevas posibilidades en el mercado.
Como ya se mencionó, el negocio de intermediación por Internet se dedicará ha ofrecer

información clasificada de maquinaria y esquemas de financiamiento para la pequeña y
mediana empresa que requieran su compra o alquiler. El esquema que se propone incluye
la relación de los proveedores: fabricantes y comercializadores de maquinaria, la relación
de las entidades financieras dedicadas al financiamiento y/o arriendo financiero de los
bienes de interés de las empresas, el registro de clientes y de sus necesidades; pero no se
realizará la venta de productos.
La estrategia del comercio electrónico propuesto permitirá:
Al intermediador:
• Crear la costumbre de uso en el cliente.

• Hacerse de más información que robustezca la base de datos, a través del flujo
de usuarios.
• Proveer información detallada y actualizada de los servicios que ofrece.
• Proveer información de la transacción entre el cliente y el proveedor.
• Ampliar y/o buscar nuevos mercados.
• Disponibilidad de enlace las 24 horas.
• Minimizar la desventaja de seguridad de las transacciones.
• Centrar esfuerzos en manejo de posibles problemas en el uso de la tecnología.
• Darse a conocer globalmente.
a) Al proveedor:
• Significa un nuevo canal de venta.

• Dar a conocer nuevos productos y servicios.
• Las empresas pequeñas pueden tener la misma presencia que las grandes.
• Ingreso a nuevos mercados.
• Ingresar al mundo de la atención rápida.
• Ampliación de la cartera de clientes.
• Disminución de sus costos por fuerza de ventas especializada.
• Aumento de la publicidad de productos.
• Aumento de las utilidades por incremento de ventas
b) Al cliente:
• Variedad de productos y condiciones de los mismos, clasificadas de acuerdo al

rubro.
• Reducción del tiempo de búsqueda del producto requerido.
• Posibilidad de realizar el pedido en el instante, sin tener que esperar a un
vendedor y sin tener que desplazarse en búsqueda del proveedor adecuado.
• Disminución de costos en compras.
• Disponibilidad de ofertas fuera de horario de trabajo.
Una manera de entablar buenas relaciones con los proveedores es proveerles de asesoría
técnica en el uso de estas nuevas herramientas, ya sea capacitación, soporte técnico, e
información que favorece la asimilación del personal de su empresa a los nuevos sistemas.
Mercado –
La justificación de la oportunidad que vemos para nuestro negocio está en las posibilidades
de captación de clientes para la intermediación. Nuestros clientes serán las empresas
proveedoras de maquinarias, las proveedoras de financiamiento y las empresas que
requieren las máquinas. Estos tres participantes se analizarán de manera independiente
más adelante.
Actualmente las empresas industriales, pequeñas y medianas, encuentran trabas

económicas para comprar o reponer su maquinaria en el Perú. En un extremo existen
algunas que necesitan equipos estacionalmente, lo que se solucionaría con el alquiler de la
maquinaria. Esta es la opción de los industriales para encontrar en una sola página web
las ofertas clasificadas de máquinas nuevas, de segunda mano y en alquiler, y las ofertas
de financiamiento para estas transacciones. Es una alternativa que además de
solucionarles una necesidad, les evita la pérdida de tiempo en buscar pro - formas
telefónica o personales, recibir propuestas y evaluarlas.
Del mismo modo los proveedores, quienes por la actual situación económica en recesión
han visto mermadas sus ventas, podrán presentar en vitrina sus productos, los que llegarán
al público objetivo de manera focalizada gracias a la clasificación por rubros que
realizaremos.
II CONTENIDO
La presentación de la información tendrá una estructura que permita al cliente una lectura
dinámica que le facilite obtener lo que busca.
• Menú de proveedores de maquinaria: clasificación por sector industrial para el que sirven
los productos que comercializan. Los datos que se presentarán de los proveedores serán:
identificación, localización, nombre de contacto, breve descripción de la empresa.
• Menú de proveedores de financiamiento: clasificación por tipo de productos, sean créditos,

leasing u otros. Se presentarán los datos de las entidades financieras con las alternativas
y requisitos para acceder a ellos.
• Menú de productos: clasificación por función, por sector, y alfabética. Los datos detallarán
especificaciones con el nivel técnico suficiente para que el cliente pueda decidir por la
maquinaria requerida, foto de la máquina, y su precio.
• Pedido: será la transacción interactiva a la que podrá acceder el cliente. Consistirá en

marcar el producto deseado, del proveedor específico de maquinaria, y el esquema de
financiamiento, si lo desea. La información asociada se remite a los proveedores
pertinentes para que contacten al cliente. En la estructura del pedido se solicitará
información del cliente para que los proveedores lo contacten.
• Formato de actualización: será la transacción interactiva a la que podrá acceder el

proveedor para mantener la lista de sus productos actualizada, con las modificaciones,
bajas o innovaciones.
• Banners: la estructura de la página permitirá vender espacios publicitarios a los

proveedores que deseen resaltar su presencia.
Clientes –
Los mayores usuarios de este servicio podrían ser las empresas que operen en sectores
en crecimiento, con demanda estacional, y que requieran inversión en maquinarias y
equipos. Se ha considerado la pequeña y mediana minería, la agroindustria y el sector
construcción, por los cuales hemos realizado una pequeña evaluación de su situación.
Construcción:
Se espera un crecimiento económico asociado al sector construcción vía empleo y
demanda. El Perú está retrasado en construcción, el consumo per capita de cemento
es uno de los más bajos en Latinoamérica, por lo tanto hay mucho espacio para crecer.
Se espera que el sector se recupere en el año 2000, por los programas de
construcciones en minería e infraestructura, proyectos como Camisea, y programas del
gobierno como Mi Vivienda, así como los planes de ampliación de la Red Vial, las
concesiones de la red vial por el Cepri y la Copri.
En el mercado local operan aproximadamente 230 empresas contratistas generales,

que trabajan con maquinaria propia o alquilada. De ellas aproximadamente el 10% son
grandes, quedando un importante sector de pequeñas y medianas empresas que
podrían acceder a nuestro servicio.
Según la Cámara Peruana de la Construcción, CAPECO, el sector está atravesando

una aguda crisis por la recesión, pero hay buenas perspectivas de acuerdo a la
evolución de la economía.
Dada la variabilidad de las obras, pues el sector crece según la actividad del gobierno o
la inversión extranjera, a muchas compañías no les conviene embarcarse en compras
de activo fijo como maquinarias, por lo que un servicio que contacte a los
representantes de los fabricantes de las maquinas con los usuarios y el sistema
financiero sería muy apreciado.
Agricultura:
PBI agropecuario: crecimiento de 1999 por encima del 11% por más superficies
sembradas, recuperación de rendimientos (productos tradicionales). En el año 2000 el
crecimiento se desacelera por la reducción de la superficie sembrada de cultivo
tradicional (por falta de financiamiento). Para este año se estima un crecimiento por la
recuperación de precios y exportaciones.
Oportunidades:
• Recuperación de la demanda y precios internacionales por la recuperación de
las economías asiáticas y la normalización de la oferta mundial de productos
agrícolas.
• La venta de tierras continúa con la subasta de tierras eriazas, proyectos de
irrigación y remates por la escasa rentabilidad de la campaña pasada.
• La creación del Banco Rural mejorará en el mediano plazo las condiciones de
crédito.
• Recuperación de demanda interna: se estima que la caída tocó fondo y se
impulsará la recuperación de precios de alimentos, consecuentemente la
rentabilidad de los productos agropecuarios.
Riesgos:
• Menores siembras por falta de financiamiento a cultivos tradicionales (arroz,

algodón, etc.) afectados por la severa caída de precios.
• Retraso de reformas estructurales: leyes que regulen uso de recursos naturales
y la culminación del proceso de titulación rural.
• Menor crédito de banca múltiple, ante la recuperación de los sectores industria
y comercio, mayores receptores de créditos, y la alta morosidad del sector
agropecuario.
Agroindustria:
El sector agroindustrial tiene un gran potencial de desarrollo. Los empresarios
preparan diversas estrategias para ampliar mercados. Se estima que sea uno de los
sectores de mayor crecimiento en la economía.
Tierras como Chavimochic tienen otro potencial además del espárrago. Pues la
agroindustria esparraguera no es la única que genera el interés de los inversionistas,
también existen proyectos de cultivo de uva y mango, aunque por tratarse de frutales,
la producción comercial recién se empieza a evidenciar al tercer o cuarto año.
En el sur entre Villacurí y Pisco se está intensificando el cultivo de uvas y espárragos

con muy buenos resultados. Se estima que en esa zona la inversión fluctúa entre
US$7,000 y US$8,000 por hectárea, considerando el riego tecnificado hasta la primera
cosecha y el valor de la tierra.
En Ica también opera empresas de capital chileno, dedicada al procesamiento de

tomates; sin embargo no poseen tierras propias y en este negocio, como en el de
espárragos, se requiere contar con un porcentaje de la capacidad de planta asegurado.
Otros cultivos con potencial son las fresas, producto que durante el mes de diciembre
logra precios elevados en Estados Unidos. La modalidad de exportación podría ser
congelado y en pasta, hay empresarios provenientes de California que están
efectuando coordinaciones con sus pares peruanos a fin de adquirir su producción.
También hay interés de adquirir camote envasado para exportar hacia Canadá.
Un producto con gran atractivo en la costa es la alcachofa. Los cultivos se concentran

en Chavimochic, Casma, Huarmey, Huaral, Ica y Cañete, y las variedades con mayor
demanda son Blanco de Tudela y Green Globe. Los principales países demandantes
de estos productos son España y Francia.
La cebolla blanca, que en Arequipa sólo llega a las 400 hectáreas con un rendimiento
de 50 toneladas por hectárea, no se cultiva exclusivamente en dicho departamento,
pues también se siembra en Huarmey, Casma y Chincha.
En las tierras subastadas en Majes la inversión para desarrollar cultivos como el de vid
bordea entre US$12,000 y US$16,000 por hectárea, según estimados del Cepri Tierras.
En Tacna, las posibilidades de desarrollar agroindustria se orientan a cultivos como el
olivo y a la producción de aceite de oliva, y hierbas aromáticas como el orégano,
paprika, romero y aceite esencial de romero.
En lo que respecta a olivos, existen 800 hectáreas de diversas variedades, de las

cuales sólo un 50% corresponde al tipo aceitero. La inversión requerida para el
procesamiento del olivo es de US$350,000.
La paprika peruana posee ciertas ventajas como un mayor grado de acidez, que la
hace viable para ser empleada en la industria de colorantes. En cuanto al orégano,
existen entre 400 y 600 hectáreas sembradas.
El desarrollo agroindustrial en la costa será bastante fuerte en los próximos años, y
entre los productos con mayores posibilidades están: lúcuma, chirimoya, mango, uva,
además de los anteriormente mencionados.
Minería
La minería es uno de los contribuyentes más importantes y eficientes del Perú,
sumando alrededor del 13% de la recaudación del impuesto a la renta. En 1999 la
minería creció alrededor del 10% y para el año 2000 se estima un crecimiento del 5 ó 6
por ciento, tendencia que deberá mantenerse por varios años. Como consecuencia las
exportaciones de minerales deberían aumentar en proporciones similares, aun
considerando la tendencia a la baja de los precios de los minerales.
Los principales minerales de exportación son el oro, el plomo, la plata, el cobre y el

zinc, esperándose que estos se mantengan como los principales productos de
exportación mineral. En las perspectivas de desarrollo del sector de minería se debe
tener en cuenta las posibilidades de cambio restringidas en la política económica del
Perú las cuales son limitadas, al encontrarse en un modelo de libre mercado con una
economía abierta hacia el mundo y con una tendencia a una mayor desregulación.
Existen 256 empresas mineras según el anuario de minería registradas en el país,

entre pequeñas medianas y grandes. Las pequeñas y medianas empresas mineras
son las que estarían más interesadas en nuestro servicio.
Cuadros de producción de los tres sectores se presentan en el anexo 1.
Proveedores. -
Los proveedores de maquinaria con los cuales se contará para la formación de este e-
business deberán tener las siguientes características:
Stock de máquinas y equipos apropiados:

De acuerdo a las características de los clientes mencionáramos en la sección
correspondiente, los proveedores deben estar especializados en la comercialización y
arrendamiento de máquinas y equipos para la industria agrícola, de la construcción,
minería y textil.
a. Actualización de datos:
La lista del stock de máquinas y equipos con que cuentan estos proveedores, así como su
descripción y unidades disponibles, serán actualizados a través de formatos electrónicos
con los que nos informarán de las modificaciones e innovaciones.
b. Descripción de las condiciones de venta y alquiler:

Necesario para que los clientes que vean la página web del e-business tengan la
oportunidad de comparar las mejores condiciones que se acomoden a sus presupuestos de
caja y otros aspectos contractuales como servicio técnico, garantías, condiciones de crédito
(en el caso sean ellos mismos los que las financien), etc. En este sentido, se debe tener
en cuenta que los datos proporcionados por los proveedores deberán ser fidedignos y que
cualquier situación que no se ajuste a las condiciones pre-establecidas correrán por cuenta
de ellos.
c. Tarifa por el servicio:

Se aplicará una tarifa plana por suscripción al web, y dependiendo de la cantidad de
transacciones, es decir pedidos que implican contacto futuro con el cliente solicitante se
cobrará un adicional según escala.
d. Tarifa por servicio publicitario:

Considerando que el tipo de negocio ofrece la posibilidad de mantener un lugar preferente
frente a los competidores, los proveedores que lo deseen podrán tener anunciarse.
La relación con los proveedores de maquinaria y equipo que podrían estar interesados en
solicitar nuestros servicios se muestran en el anexo 2.
Los proveedores de financiamiento son básicamente instituciones bancarias. Las

empresas clientes pueden acceder a financiamiento de terceros a través del sistema
financiero local donde dichas entidades recabarán la siguiente información a toda persona
jurídica o negocio unipersonal que requiera de financiamiento:
Requisitos necesarios para optar por financiamiento bancario:

1. Estados Financieros auditados de los últimos dos años.
2. Declaraciones Juradas de pago de impuesto a la renta y de IGV de los últimos
dos años.
3. Presupuesto de Caja y proyecciones de la empresa considerando el
financiamiento de la operación de crédito Al plazo que se solicita el préstamo.
4. Cotización o factura del proveedor. Debe de figurar la descripción y
especificaciones completas del bien que se desea adquirir con el sello y firma de
aceptación de su empresa.
5. Documentación bancaria pertinente (detalle de información de la empresa).
 Testimonio de constitución de la empresa.
 Testimonio de aumento de capital.
 Actas en las cuales se otorgan poderes a los representantes legales de la
empresa, inscritas en el Registro Mercantil.
 Copia de los documentos de identidad de las personas que suscribirán los
contratos y de los fiadores solidarios y sus cónyuges, con el sello del último
sufragio.
 Copia del RUC.
Asimismo, los requerimientos de financiamiento para adquisición de maquinarias están sujetos

a la evaluación de las entidades financieras, las mismas que generalmente optan por financiar
la adquisición de activos a través de créditos leasing preferentemente por las ventajas
tributarias que este mecanismo permite a las empresas.
Las empresas y entidades financieras que ofrecen dicho servicio se presentan en el anexo 3.
III ESQUEMA DE LA APLICACIÓN INFORMÁTICA.

La empresa aprovechará la existencia de infraestructura de información en los proveedores
para solicitarles que a través de formatos actualicen permanentemente la información que
pondremos a disposición del público. Así mismo le solicitaremos instalar un archivo para que le
enviemos la información registrada:
- Pedidos  productos en los cuales están interesados los clientes y solicitan contacto para
concretar las operaciones de alquiler, venta al contado o financiada.
- Cantidad de accesos  cantidad de veces que las empresas ingresan a buscar
información del proveedor, lo que sustenta el impacto de publicidad a través de este medio.
En el caso de proveedores que no tengan la infraestructura necesaria, la empresa remitirá los

informes del resultado de visitantes a su información. Desde luego no será posible darle la
facilidad de que el cliente solicite contacto con ellos por determinado producto.
Se llevará una cuenta de cada cliente que haga un pedido de contacto con algún proveedor,
información con la que se hará una base de datos que podrá ser compartida por todos los
proveedores suscritos al negocio.
Cadena de Valor.-
El negocio de intermediación electrónica que estamos describiendo tiene como actividades
principales las siguientes:
Logística de Entrada  nuestros clientes, es decir los proveedores de maquinaria y de

financiamiento y los clientes de estos.
Producción  elaboración y mantenimiento de página web, registro de datos, la operación.
Logística de Salida  publicación de página, formato de actualización de datos, reportes de
visitantes y clientes contactados
Comercialización  generación de pedidos y publicación de banners.
Servicio  asesoría técnica.
Log.Entrada Producción Log.Salida Comercializ. Servicio

Reunir Comercializa- Recursos SW y Salvar datos de Clientes para Conocer
doras de de operadores actualización de banners y infraestructura
máquinas y para el diseño y proveedores y clientes para de sistemas de
financieras manejo de de clientes los proveedores los proveedores
página visitantes y de máquinas y de maquinas y
contactados financiamnto. financiamnto.
Organizar Clasificarlas por Desarrollo de Generación de Información de Clasificarlos por
rubros pantallas, outputs Pedidos y tipo de HW y
registro de desarrollo de facilidades
datos banner técnicas y de
capacitación
Seleccionar Las que Criterios para Clasificar Clasificar A los que
acepten las menús información pedidos para requieren
condiciones para proveedor proveedor asesoría o
contractuales apoyo
Sintetizar Agruparlas por Armado de Armado de Armado de Ofrecer el
rubros página archivos por banner. servicio anexo
proveedor
Distribuir Insertar datos Operación del Envío de Publicación de Realizar la
en páginas por sistema archivos a banner y asesoría
menús proveedores transferencia de
pedidos
Arquitectura del Sistema de Información.-

En principio, para instalar este tipo de servicio vía WEB se tienen dos alternativas:
1. El alquiler mensual de un HOSTING, que incluye una dirección IP y un espacio de disco de

acuerdo a nuestras necesidades, donde se albergará nuestra aplicación y los datos y se
encargarán de la administración de los equipos y de la perfomance de las consultas. El
costo de este servicio esta en función del tipo de aplicación y la dimensión de
almacenamiento de datos. Generalmente este servicio lo brindan empresas extranjeras.
2. Adquirir un equipamiento mínimo que permita satisfacer la demanda de consultas

estimadas. El equipo debe ser capaz de tener en “vitrina” los productos de los proveedores
los 7 días de la semana las 24 horas sin interrupción, puesto que en función a la demanda
de consulta se van a conseguir más empresas que deseen colocar sus productos en
nuestro WEB.
Se tomará la segunda alternativa porque permitirá que la empresa siga desarrollándose

como intermediadora y se crezca como agente de innovación tecnológica.
Se mantendrá un equipo altamente confiable, que se logra con redundancia de partes y

hasta de servidores, las características mínimas para empezar son las siguientes:
Hardware:
Se tendría que invertir en la adquisición de un servidor que soporte todas las transacciones
recibidas a través del Internet, y en la adquisición de equipos adicionales para realizar la
conexión a la red pública.
• Un servidor de Aplicaciones WEB.- se puede iniciar con un Servidor de Red
pequeño (Netfinity-IBM, Proliant- Compaq, o Power Edge – DELL ) capaz de atender
unas 100 consultas concurrentes (en el mismo instante), lo que tranquilamente soporta
200,000 consultas mensuales.
Estos equipos tienen multiprocesador que permitirá tener mayor velocidad
transaccional, importante para la performance del sistema cuya principal característica
será la atención de entradas y salidas de los usuarios a nuestra página, y podrán
potenciarse de acuerdo al crecimiento.
Debe tener redundancia de fuente de poder y ventilación.
Arreglo de discos (Seis de 9 GB c/u o más), organizados en RAID 0 + 1 (espejo) por
seguridad, lo que asegura unos 27 GB útiles de información.
Procesador pentium III de 500 Mhz y 512K de cache, 512MB de memoria
• UPS.- fuente ininterrumpible de poder para el servidor.
• En comunicaciones se necesita: linea de 128 Kbps. de Telefónica, Bell South o

Firstcom y un Router
• Firewall: HW y SW que limitan el acceso vía Internet a la red interna de la

empresa para dar seguridad a la aplicación y evitar el mal uso de la información.
• La suscripción a INTERNET en la Red Científica.
Software:
• Software de administración de WEB.- puede ser Lotus DOMINO o Internet

Information server de Microsoft .
• Software de desarrollo de WEB y de aplicaciones.- el desarrollo de la aplicación

requerirá de software que facilite el diseño, puede ser el Visual Basic, Visual Java, u
otro.
• Software de Base de datos.- Para organizar la información a presentar en la

consulta. Existen alternativas como SQL-Server – Microsoft, DB2-IBM, ORACLE o
INFORMIX.
Procesamiento de Datos:
Además de generar los registros para los proveedores, los datos se procesarán internamente
para generar información del mercado del negocio de intermediación electrónica, de forma que
permita el crecimiento en cada sector elegido o ampliar su mercado.
Etapas del proyecto.-
Especificar los objetivos del WebSite.
Definir requerimientos económicos y medios de financiamiento.
Definir aspecto contractual, proveedores de equipos, requerimientos de personal y de
infraestructura física.
Adquirir equipo mínimo y tomar personal para desarrollo.
Alquilar local y equiparlo.
Desarrollo de la estructura del WebSite : armar un prototipo
Plan de venta de suscripciones
Venta de suscripción a proveedores de máquinas y de financiamiento.
Elaboración del Website : diseño gráfico y programación.
Planificación del lanzamiento y refuerzos: para acercar a las empresas, futuros clientes de los
suscriptores.
Alojar el Website en nuestro servidor
Puesta en marcha
Seguimiento y control
Costos .-
Se consideran necesidades de infraestructura física, de HW, comunicaciones y personal. El
personal mínimo es un técnico y dos operadores para que operen los equipos las 24 horas del
día (8 horas c/u). El técnico para modificaciones que requieran hacer y como operador en el
primer turno.
Así mismo se hará un estimado de la inversión necesaria para el desarrollo e implantación de la

aplicación.
ITEM COSTO (US$)

Servidor de red 10,000 – 12,000
UPS 1,200
SW administración de web 1,800 - 2,200
SW desarrollo de web 1,200
SW de BD 10,000 – 20,000
Línea de comunicación 800 y cargo mensual de 600
Router 2,500
Firewall 10,000
Suscripción a Internet 180 anual
Desarrollo, carga de datos 5,000
Técnico (1) 800
Operadores (2) 600
Licencias de BD y web 25% costo inicial, renovable anualmente
Lanzamiento publicitario .-
El lanzamiento de una campaña publicitaria para hacer conocido nuestro e-business y página
web se hace necesaria dada la poca difusión del Internet en nuestro medio, y de la misma
manera, al tipo de negocio virtual al que incursionamos.
Como concepto publicitario, es importante recalcar la idea de que la página web al cual tendrá
acceso el cliente le proporcionará información actualizada y valiosa para su decisión de
inversión en maquinaria y equipo (ya sea adquisición o arrendamiento). Asimismo, en esta
página obtendrá una amplia gama de opciones al escoger, reduciendo significativamente el
tiempo de demora que significa realizar una búsqueda exhaustiva de la información que se
requiere a través de páginas web individuales de los proveedores, buscando en la guía
telefónica o visitando cada uno de los locales comerciales, entre otros.
Creemos, que de los tradicionales medios de comunicación, los diarios, revistas

especializadas, televisión por cable y la propia Internet, a través de los buscadores más
populares, son los apropiados para este objetivo. Sin embargo, no debemos dejar de lado el
mailing efectuado a nuestros potenciales clientes, así como el auspicio publicitario efectuado a
las reuniones periódicas que los gremios y sociedades que agrupan a la pequeña y mediana
empresa. En ellos podremos encontrar a los empresarios a quienes podemos exponer las
ventajas de nuestra página web.
La relación de gremios y asociaciones en los cuales podríamos publicitar nuestro e-business,

se muestra en el anexo 4.
4 Otros servicios
Maquinariaperu puede ofrecer cursos y programas de entrenamiento y especialización, para
mantener actualizados a sus clientes con los últimos adelantos a niveles internacionales.
Adicionalmente se puede ofrecer asesoría técnica en la selección de maquinarias a través del
departamento de servicio técnico especializado.
Los equipos que se ofrecen cuentan con un mantenimiento preventivo adecuado. Como parte
de los servicios que se brindan, se pueden ofrecer además programas de mantenimiento
predictivo, asesoría en programas de calidad, ISO 9000, etc.
Anexo 1
Producción de sectores de los clientes
SECTOR AGRICULTURA
Sector Agropecuario
Año 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Producción var% 13.40 8.40 5.50 4.90 3.60 11.30 2.50
Pecuaria 8.10 11.30 0.20 8.00 7.00 7.00 4.90
Agrícola 16.20 6.90 8.20 3.50 2.00 13.30 1.40
SECTOR CONSTRUCCION
V
ARIA
C IO
NPO
RCENTUA
L
D
ELPROD
U CTOBRUTOINTERNO
SECTOR/ A
Ñ O 1996 1997 19981/
A
G RICULTURA 5.7 4.9 3.6
PESCA -1.4 -9.7 -35.7
MINERIA 3.1 5.4 4.8
MA
N UFACTURA 2.6 6.5 -3.0
CONSTRUCCIO
N -4.6 21.3 2.3
ELECTRICID
AD 1.7 11.2 3.9
COMERCIO 3.2 7.8 -1.2
O
TROS 3.8 6.2 2.6
TOTAL 2.8 7.4 0.7
CONSORCIOS PRECALIFICADOS PARA CONCESION DE RED VIAL # 5
-Besalco S.A.
-Concesiones Perú S.A.C.
-ICA - Los Portales
-Corporación Sagitario S.A.
-FCC Construcciones S.A. - Sacyr S.A.
-Grupo Dragados S.A. - Impregilo S.P.A.
-José Cartellone Construcciones Civiles S.A.
-Consorcio Polledo, Caminos Australes, Cosapi
-Consorcio Graña & Montero S.A.A., Acciona
-Consorcio Obrascón Huarte Lain, C.Tizón P.
Fuente: Cepri Red Vial

SECTOR MINERIA
PRODUCTO
ORO
PLATA ES
P RODUCTO
ESTAÑO
COBRE (TMF)
PLOMO
GRAN M INERIA
COBRE
M EDIANA M INERI
PZINC
EQUENA M INER
PLOMO
HIERRO (TMF)
GRAN M INERIA
PRODUCCION INDUSTRIAL AL MES DE ABRIL DEL AÑO 1999
VAR %
INDICE VAR% VAR% AC VAR% CAPACIDAD
DESCRIPCION MES
(MENSUAL) 99/98 99//98 ANUAL INSTALADA
ANT.
MES AÑO
Sector Fabril Total 144.39 0.35 9.03 4.09 -0.75 64.11 61.12
MITINCI 127.55 -6.07 -5.99 -6.60 -5.19 58.48 59.07
Primario 191.36 17.02 55.09 39.38 11.85 77.35 65.60
Bienes de Consumo 127.80 -8.49 -3.28 -1.46 -5.97 59.89 62.39
No duradero 132.36 -8.51 -3.29 -1.46 -5.91 62.55 65.17
Duradero 1.34 115.09 40.13 -6.33 -80.26 0.50 0.26
Bienes Intermedios 168.75 7.65 22.92 12.18 5.23 70.02 62.82
Agricultura 105.15 -4.16 12.35 16.08 6.70 57.03 58.85
Mineria 77.09 -2.89 -40.68 -52.22 -40.73 35.15 31.67
Industria 176.41 9.59 31.06 19.35 8.39 71.40 63.06
Construcción 173.29 -5.00 -24.15 -27.21 -12.10 74.95 75.61
Bienes de Capital 77.09 18.66 -25.80 -39.21 -15.21 34.11 26.78
Ind. Minerales No
169.77 -3.82 -21.12 -23.39 -10.14 66.16 66.24
Metálicos
Artículos Minerales
125.70 -4.54 -25.60 -31.75 -19.21 57.49 58.27
No Metálicos
Cemento 134.91 -6.34 -10.92 -12.82 -5.13 69.33 73.11
Productos Minerales
No Metálicos 106.25 0.91 -48.39 -59.35 -46.23 39.44 35.65
Diverso
Industrias Metálicas
154.69 -6.92 5.38 7.19 7.78 88.08 88.17
Básicas
Construcción de
27.74 77.18 -71.23 -70.73 -29.09 15.20 15.30
Maquinaria y Equipo
Maquinaria y Equipo
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Agrícola
Construcción de
Material de 31.93 -15.30 -48.68 -48.32 -10.42 12.73 10.81
Transporte
Vehículos
31.93 -15.30 -48.68 -48.32 -10.42 12.73 10.81
Automotores
FUENTE: MITINCI
ELAB. : IEES-S.N.I.
PERU : Exportaciones por Tipo de Productos
(Millones de U.S.Dólares)
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
Total Exportaciones 3,661.0 3,516.2 4,598.3 5,589.0 5,898.0 6,831.7 5,735.1
1.- Productos Tradicionales 2,562.2 2,317.7 3,162.5 3,989.7 4,213.3 4,704.5 3,690.2
Mineros 1,819.9 1,472.5 1,970.9 2,615.7 2,654.4 2,730.5 2,734.3
Petróleo y derivados 196.2 181.5 164.9 241.2 353.0 376.4 223.5
Agrícolas 111.5 83.1 246.9 345.9 297.1 471.7 322.6
Pesqueros 434.5 580.5 779.8 786.9 908.8 1,125.9 409.7
2.- Productos No Tradicionales 966.3 1,016.4 1,214.6 1,444.9 1,589.7 2,046.5 1,968.0
Agropecuarios 166.9 186.8 225.9 275.4 323.3 339.9 302.0
Textiles 343.0 324.3 395.8 440.7 454.5 572.6 533.3
Pesqueros 93.4 137.2 200.7 223.7 212.0 277.5 224.8
Metal-Mecánicos 43.7 42.2 39.7 39.8 48.7 56.8 104.1
Químicos 74.2 74.3 101.9 132.8 167.1 206.2 195.7
Sidero-metalúrgicos 125.3 123.0 119.8 145.2 141.2 233.9 225.8
Minerales No Metálicos 22.8 25.1 29.4 30.0 37.3 51.4 51.6
Otros 97.1 103.4 101.5 157.4 205.6 308.2 330.7
3.- Otros 132.5 182.1 221.2 154.4 95.0 80.7 76.9
Fuente : Anuario Minero-Comercial - 1998-1999

Elaboración : Propia
Exportaciones Peruanas 1998 Ene-May-1999 Exportaciones Mineras 1998 Ene-May 1999

Otros Sectores 48.4% 43.9% Cobre 29% 22.7%
Cobre 13.6% 11.9% Oro 34% 45.8%
Oro 16.1% 24.1% Zinc 16% 15.8%
Zinc 7.8% 8.3% Plomo 8% 4.8%
Plomo 3.6% 2.5% Plata 5% 4.9%
Plata 2.3% 2.6% Estaño 4% 3.3%
Estaño 2.1% 1.7% Hierro 4% 1.8%
Hierro 1.7% 0.9% Otros mineros 1% 0.9%
Otros mineros 0.5% 0.5% Total 100% 100.0%
Petróleo y Derivados 3.9% 3.6%
Total 100.0% 100.0%
Anexo 2
Relación de probables proveedores
Industria agrícola:
1. GRAVELY DEL PERU S.A
Teléfono/Fax: (1) 433-2979
2. SUMINISTROS Y SERVICIOS TECNICOS S.R.L.

3. CIPSA COMERCIAL PERUANA S.A.

4. BAYER S.A.
5. CORPORACION ORIENTAL DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS DEL PERU S.A.

6. JOSPAC IMPORT
7. NETWORK
8. FERREYROS
9. COMPAÑIA DE AGRONEGOCIOS
Rubro: MAQUINARIA Y EQUIPO AGRICOLA
10. COTECSAN S.A.

11. HOMBERGER PERU S.A.C.

12. VULCANO TECNOLOGIA APLICADA E.I.R.L.

13. MAQUINARIAS AYME

14. REPRESENTACIONES GUTIERREZ S.A.

15. JARCON DEL PERU S.R.L.

16. SACEM EQUIPOS Y MAQUINARIAS

Industria de la construcción:
1. BLOQUETERAS AMERICANAS
2. SCANIA
3. GRANITO S.A.C.
4. JABG SERVICIOS E.I.R.L.

5. ALMACO S.A.
6. EQUIPOS Y TRANSPORTES SCORPIO S.A.

7. GEODESICA S.A.
8. SULLAIR
9. ASFALTOS ESPECIALES DEL PERU S.R.L.

10. COPECO MAQUINARIAS S.A.C.

11. VVC CONSTRUCCIONES S.A.

12. C & E CONTRATISTAS GENERALES S.R.L.

13. CIPSA COMERCIAL PERUANA S.A.

14. CONSORCIO CARVEL S.A.

15. GAR INTERNATIONAL S.A.

16. AMECO PERU S.A.C.

17. EDIPESA
18. METAL TECNICA S.A.

19. FULLTRADE S.A.

20. D5K REPRESENTACIONES Y SERVICIOS GENERALES S.A.

21. JOSPAC IMPORT

22. FERREYROS
Industria minera:
1. BRIDGESTONE
2. CONSORCIO METALURGICO S.A.

3. MAQUISUR
4. VOLVO PERU S.A.

5. SANDVIK DEL PERU S.A.

6. VENTILADORES Y MOLINOS S.A.

7. MSA DEL PERU S.A.

8. ALFA LAVAL
9. DE COL INGENIEROS S.A

10. FERREYROS
11. AMECO PERU S.A.C.

12. DIESEL TECNICA E.I.R.L.

13. DORR- OLIVER

14. A & D CONGESA

15. SERVIMEXCO S.A.

16. CIFSA
17. EMAUS S.A.C.

18. AIRENT
19. G.G.F. LOGISTIC MINIG S.A.C.

Industria textil:
1. ZUMAETA REPRESENTACIONES
2. AMAZON CORPORATION S.A.

3. EUROEXIM
4. COMPAÑIA IMPORTADORA S.A.

5. DELTATEX S.R.L.
6. LATIN AMERICAN CORPORATION S.A.

7. TGI S.A.
8. INKA GUMS S.A.

9. MOTOCONO S.A. DE ESPAÑA

Anexo 3
Empresas que ofrecen financiamiento
Empresas que ofrecen servicio de leasing:
1. América Leasing
2. Latino Leasing.
3. Lima Leasing
4. Santander Leasing
5. Volvo Finance Perú
6. Wiese Leasing
Adicionalmente los bancos que ofrecen otras alternativas de préstamos a empresas en nuestro
país ya sea por no conveniencia del Leasing o por otros aspectos financieros tenemos a:
1. BANCOSUR
2. Bank Boston, NA Suc. Perú
3. Banco de Comercio
4. Banco Continental Bilbao Viscaya
5. Banco de Crédito del Perú
6. Banco del Nuevo Mundo
7. Banco del Progreso
8. Banco del Trabajo
9. Banco Interaméricano de Finanzas
10. Banco Internacional del Perú - INTERBANK
11. Banco Latino
12. Banco Norbank
13. Banco Santander-Perú
14. Banco Standard Chartered
15. Banco Sudamericano
16. Banco Wiese-Sudameris
Anexo 4
Lanzamiento publicitario
Principales gremios y asociaciones industriales:
1. Cámaras de comercio departamentales:
a. Cámara de Comercio e Industria del Cuzco.

b. Cámara de Comercio e Industria de Huánuco.
c. Cámara de Comercio e Industria de Huancayo.
d. Cámara de Comercio, Industria y Turismo de La Libertad.
e. Cámara de Comercio e Industria de Arequipa.
f. Cámara de Comercio e Industria de Pucallpa.
g. Cámara de Comercio e Industria de Tacna.
h. Cámara de Comercio, Industria y Turismo de Ucayali.
Cámara de Comercio Industria y Turismo de Ica.
2. Comités de la Sociedad Nacional de Industrias – SIN:
a. Comité para la pequeña y mediana industria.

b. Comité de la industria agrícola.
c. Comité de la industria de la construcción.
d. Comité de la industria minera y petróleo.
e. Comité de la industria textil.
3. Instituciones de la Sociedad Nacional de Industrias – SIN:
a. CDI: Centro de Desarrollo Industrial

b. IEES: Instituto de Estudios Económicos y Sociales
c. Entidades Afiliadas a la SNI por Convenios Especiales:
• Confederación Nacional de Cámaras del Perú
• Federación Nacional de Cámaras de Industrias del Ecuador
Publicaciones especializadas de la Sociedad Nacional de la Industria - SIN:
1. Manual Tributario. Publicación anual.
2. Directorio Industrial del Perú. Publicación anual.
3. El Boletín - Sociedad Nacional de Industrias. Publicación quincenal.
4. Directorio Agroindustrias, Alimentos y Bebidas. Publicación anual.
5. Directorio de Minería y Petróleo. Publicación anual.
6. Directorio de Metalurgia y Metal Mecánica. Publicación anual.
7. Directorio de Materiales, Productos y Acabados para la Construcción. Publicación anual.
8. Directorio Textil, Confecciones y Afines. Publicación anual.
9. Guía Comercial del Perú. Publicación anual.
10. Revista Industria Peruana. Publicación mensual.
11. Directorio Industrial del Perú. Publicación anual.

Anexo 5
Su página Web: www.maquinariasperu.com.pe
Su Página Principal:
Otros links:

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PROGRAMA MAGISTER

CURSO : Comercio electrónico

TITULO : NEGOCIO DE INTERMEDIACION POR INTERNET

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los

Martel Sánchez, Oscar Mag36215 ..........................................

Velásquez Zárate, Johnny Mag36239 .........................................

Villa Nalvarte, Antonio Mag36225 ..........................................

Monterrico, 5 de junio del 2000

Objetivo del trabajo –

Como ya se mencionó, el negocio de intermediación por Internet se dedicará ha ofrecer

La estrategia del comercio electrónico propuesto permitirá:

• Crear la costumbre de uso en el cliente.

• Significa un nuevo canal de venta.

• Variedad de productos y condiciones de los mismos, clasificadas de acuerdo al

Actualmente las empresas industriales, pequeñas y medianas, encuentran trabas

• Menú de proveedores de financiamiento: clasificación por tipo de productos, sean créditos,

• Pedido: será la transacción interactiva a la que podrá acceder el cliente. Consistirá en

• Formato de actualización: será la transacción interactiva a la que podrá acceder el

• Banners: la estructura de la página permitirá vender espacios publicitarios a los

En el mercado local operan aproximadamente 230 empresas contratistas generales,

Según la Cámara Peruana de la Construcción, CAPECO, el sector está atravesando

• Menores siembras por falta de financiamiento a cultivos tradicionales (arroz,

En el sur entre Villacurí y Pisco se está intensificando el cultivo de uvas y espárragos

En Ica también opera empresas de capital chileno, dedicada al procesamiento de

Un producto con gran atractivo en la costa es la alcachofa. Los cultivos se concentran

En lo que respecta a olivos, existen 800 hectáreas de diversas variedades, de las

Los principales minerales de exportación son el oro, el plomo, la plata, el cobre y el

Existen 256 empresas mineras según el anuario de minería registradas en el país,

Cuadros de producción de los tres sectores se presentan en el anexo 1.

Stock de máquinas y equipos apropiados:

b. Descripción de las condiciones de venta y alquiler:

c. Tarifa por el servicio:

d. Tarifa por servicio publicitario:

Los proveedores de financiamiento son básicamente instituciones bancarias. Las

Requisitos necesarios para optar por financiamiento bancario:

Asimismo, los requerimientos de financiamiento para adquisición de maquinarias están sujetos

III ESQUEMA DE LA APLICACIÓN INFORMÁTICA.

En el caso de proveedores que no tengan la infraestructura necesaria, la empresa remitirá los

Logística de Entrada  nuestros clientes, es decir los proveedores de maquinaria y de

Log.Entrada Producción Log.Salida Comercializ. Servicio

Arquitectura del Sistema de Información.-

1. El alquiler mensual de un HOSTING, que incluye una dirección IP y un espacio de disco de

2. Adquirir un equipamiento mínimo que permita satisfacer la demanda de consultas

Se tomará la segunda alternativa porque permitirá que la empresa siga desarrollándose

Se mantendrá un equipo altamente confiable, que se logra con redundancia de partes y

• UPS.- fuente ininterrumpible de poder para el servidor.

• En comunicaciones se necesita: linea de 128 Kbps. de Telefónica, Bell South o

• Firewall: HW y SW que limitan el acceso vía Internet a la red interna de la

• La suscripción a INTERNET en la Red Científica.

• Software de administración de WEB.- puede ser Lotus DOMINO o Internet

• Software de desarrollo de WEB y de aplicaciones.- el desarrollo de la aplicación

• Software de Base de datos.- Para organizar la información a presentar en la

Así mismo se hará un estimado de la inversión necesaria para el desarrollo e implantación de la

ITEM COSTO (US$)

Creemos, que de los tradicionales medios de comunicación, los diarios, revistas

La relación de gremios y asociaciones en los cuales podríamos publicitar nuestro e-business,

Producción de sectores de los clientes

CONSORCIOS PRECALIFICADOS PARA CONCESION DE RED VIAL # 5

Fuente: Cepri Red Vial

Fuente : Anuario Minero-Comercial - 1998-1999

Exportaciones Peruanas 1998 Ene-May-1999 Exportaciones Mineras 1998 Ene-May 1999

Relación de probables proveedores

2. SUMINISTROS Y SERVICIOS TECNICOS S.R.L.