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REPUBLIQUE TUNISIENNE Niveau 3ème Economie

MINISTERE DE L’EDUCATION
Direction Régionale MAHDIA
Lycée secondaire : SIDI ZID Professeur : HENCHIRI Noureddine

Epreuve : Gestion Durée : 2 heures Date : 26/01/2018

Devoir de synthèse N°1


N.B: Les annexes sont à compléter et à rendre avec la copie

Première partie (5 points)

. Exercice n°1
L'entreprise «FONTEC » est spécialisée dans la fabrication d’un produit en acier pour le secteur d’automobile. On
vous communique les informations suivantes ci-dessous se rapportant à l’activité de l’année N :
➢ Matière première par unité 16 ,200 D
➢ Main d’œuvre par unité 3,800 D
➢ Autres charges de fabrication globales 60 000 D
➢ Les charges de distribution globales 30 000 D
➢ Quantité à produire et à vendre 10 000 unités
Travail à faire :
1) Calculez le coût de production et de revient unitaire et global (annexe 1)
2) Si l’entreprise désire réaliser une marge bénéficiaire de 30% par rapport à son coût de revient , déterminez
dans ce cas :
➢ Le prix de vente qui sera pratiqué par l’entreprise
➢ Le pourcentage de cette marge par rapport au prix de vente
➢ Qu’appelle-t-on cette pourcentage ? .

DEUXIEME PARTIE (15 points)

L’entreprise industrielle « HAVOLINE » est spécialisée dans la fabrication des produits pour automobiles :Huile
moteur : essence, gasoil

Dossier 1 : Evolution du chiffre d’affaires du produit


L’entreprise « HAVOLINE » fabrique deux types d’huiles :
• Huile moteur essence 20W50
• Huile moteur gasoil 10W40

Le tableau suivant récapitule les informations concernant les ventes de l’entreprise « HAVOLINE » de
l’année 2012 :

Prix de vente Coût de Quantité produite


Eléments Unitaire HTVA Revient et vendue
Unitaire
Huile moteur essence 20W50 42 D ? 50 000 bidons
Huile moteur gasoil 10W40 38 D ? 40 000 bidons

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Le taux de marge bénéficiaire par rapport au prix de vente est de :
• 30% pour l’huile essence 20W50
• 40% pour l’huile gasoil 10W40
Les informations concernant les concurrents du même secteur se présentent ainsi pour l’année 2012:
Chiffres d’affaires des concurrents en dinars
Les concurrents Entreprise ACCOR Entreprise WOLF Entreprise YACCO
Les produits
Huile essence 20W50 825 000 D 1 360 000 D 715 000 D

Huile gasoil 10W40 800 000 D 1 200 000 D 480 000 D


Travail à faire :
1- Déterminer le coût de revient unitaire de chacun des deux produits huile 20W50 et huile 10W40.
2- Calculer le chiffre d’affaires de l’entreprise «HAVOLINE» par produit pour l’année 2012. en déduire son
chiffre d’affaires global (de l’année 2012).
3- Calculer la part de marché de l’entreprise «HAVOLINE» par produit ainsi que la part de marché globale
(relative à l’année 2012).
4- Déterminer le chiffre d’affaires de l’entreprise «HAVOLINE» en 2013 sachant que l’entreprise a réalisé une
part de marché globale de 50% et que le chiffre d’affaires du secteur a augmenté de 4 % par rapport à 2012.

Dossier 2 : Politique de distribution

L’entreprise vend son produit aux grossistes, qui revendent à leur tour le produit aux détaillant tout en réalisant
un taux de marge commercial de 15% .
Les détaillants réalisent à leur tour un taux de marge de 12%.

Travail à faire :
1) Schématiser le canal de distribution adopté par l’entreprise .
2) Quel type de canal de distribution l’entreprise a-t-elle choisit ?justifiez
3) Déterminez la marge commerciale des grossistes et déduisez leur prix de vente
4) Déterminez les prix de ventes des détaillants

Dossier 2 : Exécution et suivi des ventes

Le 13/10/2013, l’entreprise « HAVOLINE » a reçu une commande ferme du client « TOUT POUR AUTOS », pour
l’achat des bidons de : huile synthétique, Huile essence et Huile gasoil. L’entreprise a accordé un taux de remise
de 10%, taux escompte 2% et le taux de TVA est de 18%.
Deux jours après, l’entreprise « HAVOLINE » livre, gratuitement, les biens commandés accompagnés de la facture.

Travail à faire :
1- Compléter la facture N°158 tout en précisant les calculs justificatifs sur la copie (Annexe n°2). (les prix de
vente unitaires sont indiqués dans les autres dossiers)
2- Comptabiliser cette facture chez l’entreprise « HAVOLINE » (Annexe N°3)
3- Pour améliorer sa politique commerciale, l’entreprise « HAVOLINE » décide la création d’un site web et de
mettre à la disposition des consommateurs un numéro vert afin de connaître leurs réclamations.

a- Quels sont les services après vente qui sont offerts par l’entreprise ?
b- Quels sont les effets du service après vente ?

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Nom et Prénom………………………………………………………………………………..Classe………………

Annexe n°1

Eléments 10 000 unités


Quantité Coût unitaire Montant

- Matières premières ………….. ………………. …………………

- Main d’œuvre direct …………… ………………. …………………

- Frais de production ………….. ……………… ………………….

Coût de production …………… ………………. ………………….

Frais de distribution ……………… …………………. …………………..

Coût de revient ……………. ………………… …………………..

Annexe n°2 : facture n°158

Entreprise…………………….
Tunis, le………………………………
Doit :………………………………………
Facture n°158
Règlement : par chèque bancaire n°1122356
Désignation quantité Prix unitaire Eléments Montants
……………
Huile 20W50 500 ……………
Huile 10W40 300 ……………
……………………
Montant brut
………………..
………………

Net commercial

……………….. …………………

…………………… …………………
TVA 18 % ……………………

Net à payer TTC ………………..

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