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TEST DE PERSONALIDAD

Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO

Los resultados se presentan en varias partes.

Menú

El Gráfico
Sus resultados para las principales dimensiones evaluadas

El Gráfico inverso
Sus resultados principales para los factores opuestos

Les Comentarios
Comentarios personalizados según sus puntuaciones

El Cuadro detallado
Presentación de sus resultados respecto al Factor principal / Factor opuesto

El Perfil sintético
Las adecuaciones de su perfil con grandes dimensiones comportamentales

Adecuaciones de su perfil con puestos o funciones de referencia


Análisis complementario

Pasado el 23/06/2005
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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO

El Gráfico

Resultados principales (valores sobre 10)

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TEST DE PERSONALIDAD
Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO

El Gráfico inverso

Factores opuestos (valores sobre 10)

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO

Les Comentarios

Comentarios

Sentido del grupo Autonomía

Comprendiendo las necesidades de integrarse correctamente en su entorno, y más concretamente en su equipo, le


gusta sentirse capaz de tomar decisiones y de trabajar solo/a.
Autónomo/a, aprecia por encima de todo que le den confianza a partir del momento en que los objetivos están
claramente definidos. A partir de aquí, firme y eficaz, hará todo lo posible para cumplir las misiones que le confían, ya
que no le gusta decepcionar.
Por lo tanto, tiene un espíritu independiente pero no rechaza las reglas y la autoridad establecidas. Puede que un poco
ambicioso/a, su necesidad de pertenencia parezca más un deseo de reconocimiento social.

Cualidades: Autónomo/a, le gusta que le confíen misiones. Por lo que será muy eficaz, ya que no le gusta decepcionar.

Defectos: Su necesidad personal de reconocimiento social, asociado a su capacidad de autonomía, puede hacerle
olvidar su equipo de trabajo.

A desarrollar: La independencia se gana con el tiempo. Según su contexto, ganaría si se adaptara más a un grupo.

Introversión Extraversión

Resulta fácil acercarse a Usted de forma natural. De compañía agradable Usted tiene la cualidad de la escucha que
suscita confianza en los demás. Así, participa en la creación de un buen ambiente laboral, harmonizando la
comunicación y las relaciones profesionales en los trabajos en grupo.
Sin embargo, preocupado por los otros, puede hablar más de la cuenta y dejarse desbordar por las numerosas
solicitaciones, al mismo tiempo que aspira a la tranquilidad.

Cualidades: Tiene grandes cualidades de receptividad y de escucha. Con un sentido equilibrado de los contactos
humanos, Usted suscita confianza.

Defectos: Debido a sus cualidades, se puede dejar desbordar por las numerosas solicitaciones y perder la
concentración.

A desarrollar: La selectividad en sus relaciones.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
Integridad/Sinceridad Voluntad de persuasión

Humanamente riguroso/a, aspira a una fuerte integridad profesional, sin dudar tampoco en juzgar la de sus
colaboradores.
Es directo/a y objetivo/a. Sabe guardar sus argumentos cuando lo ve oportuno, ya que es consciente que a veces es la
mejor manera de que sus ideas pasen desapercibidas. Su cualidad esencial es hablar lo necesario y actuar lo justo.
Tiene sentido de la medida y cierta voluntad de ser diplomático/a defendiendo sus intereses. Busca armonizar las
situaciones y suscitar la confiancia de su interlocutor. Por lo tanto, será más convincente que persuasivo/a, valorizando
sus actos y sus dichos por una actitud respetuosa hacia el otro.
Si sabe objetivamente exponer sus propias convicciones, puede parecer torpe cuando ha de remitir las ideas de los
otros.

Cualidades: Prudente y justo, tiene las cualidades de los que saben hablar y callarse cuando es necesario.

Defectos: Usted puede parecer torpe, aunque demasiado franco/a cuando se trata de remitir las convincciones de los
demás.

A desarrollar: Con sus cualidades, no dude en mostrarse más convincente e incluso más persuasivo/a, aunque utilice la
astucia para alcanzar sus fines.

Sentido del largo plazo Sentido de la acción

En la realización de un proyecto, se orienta más hacia la acción a largo plazo que hacia la de a corto plazo. Esto le
permite tener, al mismo tiempo, una cercanía intelectual de la misión y enfrentarse a la realidad del terreno.
En efecto, tiene la capacidad de los que abordan un problema de diversas maneras, tanto por la reflexión como por la
acción inmediata.
Reflexivo/a pero también dinámico/a, no cede a la hora de elaborar estrategias demasiado abstractas. Le gusta
encontrar un equilibrio entre el tiempo de reflexión y el de acción.

Cualidades: A la vez reflexivo/a y dinámico/a, equilibra la reflexión y la acción. Necesita estos dos aspectos en su
trabajo.

Defectos: A veces tiene tendencia a volver hacia la reflexión y la estrategia, mientras que su misión se sitúa en una fase
en la que hay que actuar más concretamente.

A desarrollar: No dude concentrarse en los detalles y resultados concretos de sus acciones.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
Emotividad/Vivacidad Resitencia al estrés

Sin mostrarlo, Usted es sensible a los acontecimientos y al juicio de los demás, que a veces teme. Puede reaccionar
con nervios en ciertas circunstancias, pero también sabe volver a lo normal de forma voluntaria. Vivida de manera
intensa, su receptividad le da una cierta vivacidad intelectual generando ideas creativas e intuiciones.
Por otra parte y a condición de que su trabajo le apasiona, no necesita realmente estímulos externos a Usted mismo.
Esas presiones no tendrían otro efecto sobre sus resultados que desestabilizarle.

Cualidades: Usted es a la vez tranquilo/a y nervioso/a. No tiene la necesidad de presiones externas en la medida en
que su oficio le apasiona.

Defectos: A veces es una persona falsamente tranquila. Algunas circunstancias le pueden hacer perder su aparente
sangre fría.

A desarrollar: En su trabajo, intente tomarse las cosas lo menos personalmente posible.

Intuición Racionalismo

Más intuitivo/a que racional, se fía ante todo de sus impresiones, pero como son de naturaleza deductiva, sabe extraer
hechos objetivos y lógicos. Sus acciones son reflexivas porque dedica tiempo para verificar los datos inmediatos de una
primera intuición.
Puede que ciertos detalles se le escapen porque su método deductivo puede carecer de precisión, basándose
únicamente en series lógicas para hechos importantes.

Cualidades: Tiene un espíritu a la vez intuitivo y lógico con una fuerte capacidad deductiva.

Defectos: Su espíritu deductivo puede omitir detalles cruciales.

A desarrollar: Ganaría siendo un poco más preciso/a en sus razonamientos.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
Diversidad Persistencia/Obstinación

En el marco de sus funciones aprecia en primer lugar la diversidad y la pluralidad de las tareas. Dado que no le gusta
tener la sensación de dispersión, aspira también a concentrarse sobre un objetivo concreto. Gracias a su gran
capacidad de asimilación, es capaz de resolver un problema con mayor rapidez de lo que hubiese deseado. Vaya
donde vaya, se integra rápidamente, y también, más rápido de lo que desearía.

Cualidades: Más bien polivalente, tiene una fuerte capacidad de adaptación y de asimilación.

Defectos: Incómodo/a por tener una necesidad de diversidad y un deseo de involucración, puede que a veces opte por
razones un tanto irracionales.

A desarrollar: No dude en definir más precisamente sus proyectos


profesionales, con el fin de involucrarse de manera más serena en una misión
de mayor envergadura.

Método/Organización Iniciativa/Improvisación

En su trabajo, es organizado/a y metódico/a sabiendo improvisar dentro de los límites impuestos. Tiene el sentido de la
iniciativa pero, por rigor y prudencia, no se atreve a seguir su instinto y sus ideas espontáneas. Ponderado/a y
razonado/a, tiene la cualidad de pensar las cosas antes de actuar.
En una situación novedosa, puede que su gusto por la planificación choque con sus ideas espontáneas y no sepa
posicionarse rápidamente en la acción. Desarrollando su reactividad, tendrá todas las cualidades para saber planificar
sobre el terreno, asociando una lógica a todas sus acciones.

Cualidades: Organizado/a y ponderado/a, siempre piensa antes de actuar.

Defectos: Indeciso/a entre sus ideas espontáneas y su gusto por la organización, puede que su acción se anule.

A desarrollar: Ponga en práctica su iniciativa, una vez que haya planificado sus acciones y haya elegido un método de
trabajo.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
Necesidad de encuadramiento Encuadramiento

Aspira a un entorno más o menos estructurado en el seno del cual siempre pueda acudir a una persona más
experimentada que sabrá darle consejos.
También sabe dirigir a un pequeño equipo, sin abusar de su rango ni ejercer su autoridad en vano. Prefiere delegar
tareas de modo equitativo, implicando a cada uno de sus colaboradores de un modo similar a su propio esfuerzo.
De este modo, le gusta compartir con los otros sus experiencias profesionales y, es capaz tanto de motivar el interés de
su equipo como de generar un clima de confianza.

Cualidades: Le gusta compartir y, potencialmente, es capaz de conducir a un equipo de talla humana. Sabe establecer
un clima de igualdad y de confianza.

Defectos: Puede que por ser un poco idealista, o por falta de sentido directivo, a veces, se le adelanten.

A desarrollar: Si tiene que dirigir a personas, no dude en mostrase directivo/a en el momento oportuno.

Firmeza / Exigencia Empatía / Flexibilidad

En negociación, aunque parezca una persona de fácil diálogo, está poco dispuesto/a a hacer concesiones sin una
sólida razón. Tiene un sentido del diálogo, pero expresando sus opiniones con determinación y conservando su sentido
crítico. Así, no admite ningún argumento sin juzgarlo objetivamente.
El diálogo le parece necesario para medir todas las posibilidades de un asunto y evaluar así a sus interlocutores. Sabe
proteger sus ventajas hasta el final, sabiendo adaptarse a las cirncunstancias y a las novedades que pueden surgir de
una discusión. Le gusta manipular a sus interlocutores para conseguir las mejores condiciones, incluso a veces puede
hacerles creer concesiones que no les acordará.

Cualidades: Sentido del diálogo, sentido crítico, firmeza. Usted es determinante.


Defectos: Es posible que para llegar a sus fines haga “falsas promesas”.

A desarrollar: La honradez.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
Individualismo Altruismo

Es con gran franqueza con la que se interesa por los demás, pero separa claramente el interés que puede aportar de
sus propios objetivos.
Dispone de cualidades de forma que no deja suponer nada a los otros. Le parace casi evidente que nada debe
confundirse y que cada cosa tiene un valor y un precio.
Raramente mezclará sus aspiraciones personales con sus aspiraciones colectivas.
Por lo que aborda de manera pragmática, hasta ligeramente individualista, su existencia y su inserción profesional.

Cualidades: Claro/a y franco/a, se interesa por los otros cuando es necesario, sin hacerles suponer nunca nada.

Defectos: Se le puede reprochar a veces estancar demasiado sus actitudes.

A desarrollar: La distancia que marca entre Usted y los otros podrían dañar a sus proyectos.

Prudencia Ambición

Prudente y modesto/a en sus aptitudes profesionales, nunca buscará tener una carrera que impresione a su entorno. La
estabilidad, la permanencia y el equilibrio son necesarios para realizar sus proyectos.Consciente de los mecanismos de
la ambición, rechaza cualquier forma de oportunismo, pensando que el éxito ganado de esta forma puede ser sólo de
corta duración.
Sagaz, un poco desconfiado, sigue sus propias reglas y conociendo su potencial, no aprecia la competición en la
medida en que es poco constructiva.

Cualidades: Prudente y modesto/a, su búsqueda de estabilidad se nota en la calidad y la continuidad de su trabajo.

Defectos: Demasiado/a cauteloso/a, a veces puede parecer indeciso/a.

A desarrollar: Su deseo de harmonía no debería empedirle tomar iniciativas.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO

El Cuadro detallado
En la columna de la derecha aparece el factor principal (por ejemplo:
voluntad de persuasión). Al mismo nivel, en la columna de la izquierda, aparece la dimensión opuesta a este factor (por
ejemplo: integridad/sinceridad). La cruz representa su posición para tal dimensión.
No hay ni buenos ni malos resultados: cada puesto requiere cualidades muy diversas.

FACTOR OPUESTO A B C D E F G H I J K FACTOR PRINCIPAL


Integridad/Sinceridad X Voluntad de persuasión
Honestidad / Ética/ Objetividad Habilidad/Astuto/ Poder de convicción

Firmeza / Exigencia X Empatía / Flexibilidad


Determinación en las negociaciones Escucha de las necesidades / Búsqueda de
consenso

Emotividad/Vivacidad X Resitencia al estrés


Sensibilidad / No necesita presión externa Estabilidad emocional / Necesidad de presión
externa

Introversión X Extraversión
Discreción / Le gusta un entorno tranquilo Le gustan los contactos / Participa a un buen
ambiente

Método/Organización X Iniciativa/Improvisación
Le gusta responder a necesidades definidas Se adelanta a las necesidades del cliente

Intuición X Racionalismo
“Olfato” / visión global / subjetividad Espíritu factual / afán del detalle / objetividad

Diversidad X Persistencia/Obstinación
Polivalencia / Abierto a los cambios / “Nómada” Capacidad para concentrarse en un solo objetivo

Necesidad de encuadramiento X Encuadramiento


Aspira a una jerarquía o a una estructura eficaz Le gusta dirigir un equipo (a veces con
intervencionismo)

Sentido del largo plazo X Sentido de la acción


Le gusta la complejidad / Visión en el tiempo Le gusta ver resultados inmediatos / Dinamismo

Prudencia X Ambición
Humildad / Avanza paso a paso / Fiel a sus Necesidad de superarse (a veces oportunismo)
compromisos

Sentido del grupo X Autonomía


Necesidad de pertenencia / deseo de implicación Espíritu de independencia / Capacidad de
auto-motivación

Individualismo X Altruismo
Defiende su interés personal (o el de su equipo) Necesidad de ayudar a los demás / Sentido del
servicio

FACTOR OPUESTO A B C D E F G H I J K FACTOR PRINCIPAL

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO

El Perfil sintético

Análisis de las adecuaciones de su perfil con las dimensiones comportamentales tipo.

Una adecuación perfecta corresponde a un coeficiente de 100%.

Dimensiones de comportamiento
1 AUTONOMÍA / INICIATIVA 63%
2 CONSCIENCIA SOCIAL / EMPATÍA 63%
3 RIGOR / SENTIDO DEL DETALLE 61%
4 DINAMISMO / RELACIONAL 60%
5 COMBATIVIDAD / ASCENDENCIA 54%

1 AUTONOMÍA / INICIATIVA 63%


Muy independiente y autónomo(a), prefiere llevar su vida profesional a su manera, sin ser
condicionado(a) por un grupo, normas o procedimientos demasiado rígidos. El trabajo rutinario y los
horarios fijos no están hechos para usted. Valora demasiado su libertad como para ser dirigido(a)
por alguien. Lleno de ideas e iniciativas, aprecia el trabajo creativo, inventivo e imprevisto y no tiene
miedo de aceptar nuevos desafíos.

2 CONSCIENCIA SOCIAL / EMPATÍA 63%


Generoso(a) y empático(a), no tiene en cuenta las horas dedicadas a ayudar a los demás. Tiene un
sentido agudo del deber social y pase lo que pase, siempre está listo(a) para ayudar o escuchar a
un compañero, con el riesgo a veces de perder de vista sus propias necesidades e intereses. En
negociación, es muy flexible y sensible a sus interlocutores porque intenta satisfacer y conciliar las
partes. Sabe permanecer humilde e íntegro(a) en las situaciones más delicadas, procurando no herir
a nadie.

3 RIGOR / SENTIDO DEL DETALLE 61%


Humilde y voluntario(a), sabe dar lo mejor de si mismo comprometiéndose plenamente con la
empresa o el proyecto. Metódico(a) y perseverante en sus acciones, prefiere desarrollarse en un
entorno estable y estructurado. Concienzudo(a) y justo(a), demuestra tener una gran conciencia
profesional y es respetuoso(a) con la jerarquía existente. Preciso(a) y fiable, no es de los(as) que
entregan un trabajo sin repasar o un borrador.

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TEST DE PERSONALIDAD
Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
4 DINAMISMO / RELACIONAL 60%
Su dinamismo y sentido del humor hacen agradable su entorno laboral, favoreciendo así el aprecio
de sus compañeros. Posee un espíritu de equipo muy desarrollado y se integra fácilmente con los
demás. Enamorado(a) del riesgo, evita en lo posible el trabajo rutinario y los proyectos que se
eternizan. Es una persona de acción, estimulada por lo concreto y los resultados rápidos. Por
encima de todo le gusta la diversidad en el trabajo, siendo su mejor antídoto contra el aburrimiento y
el estancamiento.

5 COMBATIVIDAD / ASCENDENCIA 54%


Carismático(a) y emprendedor(a), es experto(a) en el arte de convencer a sus interlocutores,
utilizando la astucia en caso de necesidad. Tiene una gran influencia sobre los demás, y pase lo que
pase, sabe negociar con precisión y firmeza. Ambicioso(a) y resistente al estrés, acepta las
responsabilidades sin temer hundirse bajo el peso de ellas.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO

Adecuaciones de su perfil con puestos o funciones de referencia

En cada familia de puestos, las funciones son clasificadas por grado de adecuación con su perfil.

Los valores de referencia para cada una de las funciones han sido definidas sobre la base de calibraciones
estadísticas. Para visualizar el cuadro de referencia de la función, hacer clic sobre « detallados » (versión html).

Una adecuación perfecta corresponde a un coeficiente de 100%.

PRODUCCIÓN / MÁRKETING / INFORMÁTICA / ESTUDIOS


1 Artesanía /grafista/ diseño industrial 72%
2 Soporte técnico y mantenimiento 68%
3 Función artística 67%
4 Márketing funcional / estudios económicos o financieros 65%
5 Técnico de investigación y desarrollo 64%
6 Arquitectura / explotación / mantenimiento 62%
7 Estudios y desarrollo (informática, industria...) 61%
8 Consejo en organización /Calidad 61%
9 Márketing operacional / desarrollo de productos 58%
10 Gestión de proyectos técnicos 55%
11 Logística / gestión de producción 55%

1 Artesanía /grafista/ diseño industrial 72%


Técnico de industrias gráficas (infografista, grafista), maquetista, diseñador
industrial...

Realiza creaciones o reproducciones artísticas y/o gráficas.


Se apoya generalmente en tecnologías avanzadas. Un excelente manejo de las herramientas
informáticas es a menudo un requisito importante (Concepción Asistida por Ordenador, software
gráficos...).
Para este tipo de puesto, el talento creativo no es suficiente: la organización, la perseverancia y el
sentido del detalle también son fundamentales.
Se puede ejercer como interventor freelance.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
2 Soporte técnico y mantenimiento 68%
Gestor microinformático, hotline (nivel 1 y 2), encargado de mantenimiento,
asistente de soporte, técnico de sistemas/redes...

Asegura la asistencia técnica interna o externa (particulares, distribuidores, partners).


Participa en la dirección de proyectos (formación de los utilizadores, documentación técnica…), y en
algunos casos en el proceso de ventas. Organización, sentido del servicio, autonomía y resistencia
al estrés son las cualidades esenciales para este tipo de puesto, los cuales se ejercen a escalas y
niveles de responsabilidad muy diversos.

3 Función artística 67%


Estilista, diseñador multimedia, redactor, director artístico...

Concibe y realiza producciones artísticas, gráficas o editoriales, apoyándose generalmente sobre


tecnologías informáticas (PAO, software gráficos…).
Trabaja conformemente a las instrucciones de la dirección artística y en colaboración con los otros
servicios (marketing, comercial, producción...), lo que implica un gran sentido de la adaptación.
Se puede ejercer como interventor freelance.

4 Márketing funcional / estudios económicos o financieros 65%


Encargado(a) de estudios de marketing, responsable de estudios, economista,
estadístico, gestor de bases de datos, media planer, encargado de desarrollo,
diseñador de productos financieros...

Esta función se ejerce o bien en el seno de los departamentos de marketing, I+D…o bien en el seno
de empresas de estudios. Cada vez más, implica un enfoque muy comercial cuando se realiza como
interventor exterior.
Consiste principalmente en crear y realizar estudios financieros, económicos, cualitativos…. Este
tipo de puesto requiere un espíritu de análisis muy desarrollado, así como una fuerte aptitud a
anticipar y identificar las tendencias de su sector. La fineza y la pertinencia de las recomendaciones
emitidas en conclusión son esenciales para el éxito de un proyecto.

5 Técnico de investigación y desarrollo 64%


Técnico de laboratorio de investigación, biólogo, químico, preparador, técnico de
métodos, redactor técnico, analista / programador…

Participa en los programas de investigación o de desarrollo (sector de la industria, de la informática,


de la biología…).
Más allá de los factores de personalidad, estos puestos necesitan implicación y pericia técnica.
Requieren una formación permanente, con el fin de estar siempre en fase con la evolución rápida de
las tecnologías y quedarse competitivo en el mercado laboral.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
6 Arquitectura / explotación / mantenimiento 62%
Administrador (o arquitecto) redes/sistemas, ingeniero de explotación o de
mantenimiento, responsable de mantenimiento...

Asegura el buen desarrollo de las aplicaciones informáticas, lo que implica una gestión eficaz de las
bases de datos.
Optimiza el rendimiento de la red (transmisión de datos).
Participa en los tests, al mantenimiento del material y a la seguridad de los datos (salvaguardas,
fire-wall, etc…).
La amplitud y el objeto de la misión dependen del puesto ocupado (explotación, sistemas, redes,
etc.).

7 Estudios y desarrollo (informática, industria...) 61%


Ingeniero de estudio, ingeniero desarrollo, integrador/webmaster, informático...

Concibe la aplicación software conformemente al libro de requisitos (el cual determina precisamente
las funcionalidades buscadas).
Participa en la programación de la aplicación y su implementación (integración).
A veces, realiza los tests o las documentaciones técnicas.

8 Consejo en organización /Calidad 61%


Consultor (ingeniero) en organización o calidad, consultor en sistemas de
información, ingeniero de métodos…

Su misión consiste en estudiar y optimizar los procesos en su globalidad (sistema de información,


producción, organización del trabajo...).
Cuida de la correcta implantación de los procedimientos de calidad. En entorno industrial, juega un
papel de intermediario entre el área I+D y el área producción / fabricación.

9 Márketing operacional / desarrollo de productos 58%


Encargado/a de marketing directo u operacional, jefe de producto (o asistente),
ingeniero producto, jefe de mercado, merchandiser (gran distribución)...

El marketing operacional optimiza el rendimiento global de una oferta comercial (Producto,


Packaging, Precio, Promoción).
Eso requiere una excelente coordinación con los otros departamentos (comercial, producción,
estudios...), y con todos los partners o colaboradores externos.
Este tipo de función utiliza métodos (marketing directo, gestión de proyectos Internet...) y niveles de
responsabilidad muy variados.
La creación de puestos en marketing puede hacerse escaso en período de crisis.

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TEST DE PERSONALIDAD
Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
10 Gestión de proyectos técnicos 55%
Jefe de proyecto ( estudios, informática, industria), director de proyecto,
coordinador técnico...

Principal interlocutor de sus clientes (internos o externos), analiza sus necesidades.


Después de haber comprobado que los proyectos son factibles, elabora el libro de requisitos
técnicos (funcionalidades deseadas) y el presupuesto.
Encargado de la gestión de los medios humanos y materiales (a veces financieros), supervisa la
implementación del proyecto (software,…), así como la formación de los utilizadores.
Una de las dificultades encontradas consiste en hacer trabajar la gente entre ellos, de manera a
optimizar los recursos disponibles.

11 Logística / gestión de producción 55%


Ingeniero de producción, jefe de taller, jefe de fabricación, logista, ingeniero en
logística...

Organiza y supervisa la producción de una o varias líneas de productos.


Gestiona los medios materiales y humanos asociados.
Optimiza los flujos de materias primas o de mercancías (logística).
Participa a la optimización de los costes y a la elaboración de los programas de inversión.

COMERCIO / COMUNICACIÓN / FUNCIONES ADMINISTRATIVAS


1 Vendedor / Responsable de tienda 69%
2 Servicios contables 67%
3 Consejero / Experto (RR.HH, estrategia, formación...) 66%
4 Compras / Dirección de compras 65%
5 Servicios de dirección/ Servicios generales 65%
6 Auditor contable y financiero 64%
7 Vendedor / Representante / Visitador médico 64%
8 Periodismo 64%
9 Comercial /venta/ desarrollo de negocios 62%
10 Recursos humanos / selección 61%
11 Asistente comercial y/o de márketing 61%
12 Consejero de clientes / venta de soluciones técnicas 61%
13 Profesión jurídica 61%
14 Comunicación / relaciones públicas / publicidad 60%
15 Soporte y gestión cliente / servicio postventa/ fidelización 59%
16 Pre venta / ingeniería de negocios 58%
17 Finanzas/control de gestión/administración de ventas 56%
18 Dirección funcional 56%

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TEST DE PERSONALIDAD
Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
1 Vendedor / Responsable de tienda 69%
El vendedor esta en contacto con el cliente. Ejerce una misión de acogida, de consejo y de caja.
Contribuye también a la organización de la tienda, participando en el marcaje de etiquetas, a la
recogida de los productos en las superficies de venta o en las reservas.
En cuanto al encargado, es responsable de la gestión de los stocks y de los aprovisionamientos, de
la gestión de su equipo, y del seguimiento de la evolución de las ventas.

2 Servicios contables 67%


Contable, técnico contable, auxiliar contable, gestor del departamento de pagos...

Función transversal que exige tecnicidad y rigor, cualidades esenciales en esta área, en relación con
todas las cifras de la empresa. La contabilidad es encargada de hacer lisible los resultados de la
empresa (cuenta de explotación, balance...). La gestión analiza los costes y los servicios de la
empresa en vista de una optimización de la utilización de recursos.

3 Consejero / Experto (RR.HH, estrategia, formación...) 66%


El asesor en empresa requiere una fuerte capacidad de investigación y de análisis, y una real fuerza
de proposición. Se trata de elaborar soluciones personalizadas en función de la situación de la
empresa expertizada.
Las funciones de asesoramiento pueden ejercerse en un campo muy amplio, que incluye entre
otros: definición de estrategias de empresa, formalización de proyectos de crecimiento interno y
externo, implantación de control de gestión, gestión de crisis...

4 Compras / Dirección de compras 65%


Comprador industrial, ingeniero de compras, responsable de compras...

Estudia y selecciona los productos que serán distribuidos por la empresa (negocio, gran
distribución), o las materias primas (equipamientos...) en el caso de la industria.
La misión del departamento de Compras es esencial para asegurar mejores márgenes
operacionales. La función se acerca de la comercial, pero el comprador debe hacer prueba de un
gran rigor en la toma de decisión.

5 Servicios de dirección/ Servicios generales 65%


Secretaria, administrativo, asistente de dirección, responsable de los servicios
generales, facility manager…

Los servicios generales engloban todas las funciones soporte de la empresa. Trabajan a elaborar,
implantar los medios y los procedimientos que contribuyen a crear un marco de trabajo óptimo para
todos los colaboradores de la empresa.
Sus áreas de competencia incluyen entre otras: la gestión de espacios, el inmobiliario, la higiene, la
seguridad, el transporte...

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TEST DE PERSONALIDAD
Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
6 Auditor contable y financiero 64%
El auditor ejerce una función de diagnóstico, es a menudo especialista de un sector de actividad.
Llevando a cabo un trabajo de investigación y de control, sugiere al final pistas a explotar con el fin
de mejorar el rendimiento y la calidad de los servicios ofrecidos. Contribuye a la identificación y a la
evaluación de los riesgos a los que la empresa está expuesta.
Puede formar parte de la empresa o bien intervenir como partner exterior.

7 Vendedor / Representante / Visitador médico 64%


El vendedor representante es el encargado de visitar a sus clientes y prospectar una clientela
potencial, con el fin de proponer productos o servicios.
Sentido relacional, gusto para la negociación comercial y fuerte movilidad son indispensables.

8 Periodismo 64%
Periodista, redactor en jefe, reportero fotográfico…

A la cabeza del equipo editorial, el redactor jefe es responsable del contenido y de la coherencia de
los diferentes artículos de la publicación. Determina, en colaboración con los periodistas, los temas a
tratar y la manera de abordarlos.

El periodista, por su lado, colecta la información, la verifica y le da forma.


El periodista reportero de imágenes, llamado también tele-reportero, es un periodista especializado
en la toma de imágenes animadas. Debe dominar las técnicas de toma de imagen poseyendo al
mismo tiempo las cualidades de iniciativa y de juicio del periodista reportero.
Las salidas son la prensa mayoritariamente y el audiovisual.

9 Comercial /venta/ desarrollo de negocios 62%


Comercial, vendedor, ingeniero comercial, asistente comercial, jefe de publicidad
( venta de espacios publicitarios), encargado de negocios, jefe de sector...

El objetivo de un comercial es alcanzar la satisfacción del cliente con márgenes interesantes para la
empresa. En el sector que le es confiado (línea de producto, zona geográfica, o tipo de clientela)
identifica sus clientes potenciales, los contacta para proponerles una cita (aunque en algunos casos,
la venta puede cerrarse por teléfono).
Estudia las necesidades del cliente potencial con el propósito de ofrecerle la oferta de servicio más
apropiada.
Negocia los contratos (precios, plazos de entrega, condiciones de pago…), reportando a su
jerarquía. Hace un feed-back de las informaciones cualitativas a la dirección comercial o marketing.
Esta función implica, entre otros, una buena resistencia al estrés (no tomar los fracasos
personalmente), iniciativa, sociabilidad, una cierta voluntad de persuasión y una gran tenacidad.

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Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
10 Recursos humanos / selección 61%
Jefe (o responsable) de personal, encargado(a) de selección, responsable de
formación, adjunto al director de recursos humanos...

Función clave en la empresa, encargo de la gestión del personal y de las tareas administrativas
inherentes: salarios, selecciones, formaciones, evoluciones de carrera, movilidad del personal.
Cuanto más grande es la empresa, más esta función es un eje estratégico del desarrollo de la
empresa, encargada de prever y de poner en adecuación las necesidades de la empresa con las
competencias del personal.

11 Asistente comercial y/o de márketing 61%


El asistente de marketing trabaja con los comerciales, preparando para ellos los argumentos de
venta, elaborando las propuestas, gestionando los pedidos, tratando con los proveedores, con los
transportistas.
Asiste su director en la gestión de sus dossieres, asegurando el tratamiento de las demandas
comerciales, la puesta en marcha y el seguimiento de los planning.

12 Consejero de clientes / venta de soluciones técnicas 61%


Encargado de clientes (banco ...), asesor en seguro, ingeniero comercial...

Este puesto se acerca a la función comercial, pero con un grado de especialización más marcado,
sobretodo en el sector bancario. Así, el encargado de clientela puede estar llevado a hacer
prospección, pero su misión principal consiste en seguir y aconsejar a sus clientes (inversiones y
productos financieros disponibles).
Si gestiona una clientela profesional, debe conocer los mecanismos financieros de la empresa,
aunque sea par evaluar correctamente los posibles riesgos (préstamo bancario, etc.). En el seno de
un banco o de una compañía de seguros, se puede evolucionar rápidamente hacia puestos de
coordinador (inspector comercial, responsable de agencia), o en algunos casos hacia puestos más
funcionales (comunicación, concepción de productos financieros, servicio jurídico).

13 Profesión jurídica 61%


Abogado, administrador de justicia, jurista de empresa…

El abogado representa y defiende delante de un tribunal a los particulares o las empresas


involucradas en un juicio. El sector más dinámico es actualmente el derecho de los negocios y el
asesoramiento a empresas. El abogado o el jurista están para evitar los riesgos del juicio, velar por
la validez de los contratos...

El administrador de justicia tiene más un rol de conciliador y de asesor a personas que tienen
problemas en el ámbito legal. Informa a la gente sobre sus derechos. Deshace los conflictos entre
dueños y arrendatarios. Puede también intervenir en un divorcio para hacer cumplir el derecho de
custodia...

Pasado el 23/06/2005
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TEST DE PERSONALIDAD
Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
14 Comunicación / relaciones públicas / publicidad 60%
Encargado/a de comunicación (interna, externa, financiera), encargado/a de
media plan o de las relaciones públicas, agregado/a de prensa (agencia de
relaciones prensa), encargado/a de clientes (agencia de comunicación)...

La comunicación puede ejercerse en universos muy diferentes, incluyendo entre otras las empresas,
las instituciones publicas, las agencias especializadas…
Consiste en mejorar la imagen y hacer destacar la institución o empresa que representa, o los
productos o actividad acerca de diferentes públicos.Puede ser llevado a dirigirse a los medios
(relaciones prensa), a los inversores (comunicación financiera), a los asalariados (comunicación
interna)...
En algunos casos, la empresa prefiere externalizar esta función, confiándola a una agencia
especializada. Los empleos en el seno de una agencia están centrados tanto en la relación cliente,
tanto en el aspecto creativo, o a veces las dos (relaciones prensa...).
Que sea en empresa o en agencia, un responsable de comunicación se distingue por su sentido
relacional, su dinamismo, su gran sentido de adaptación (sentido de iniciativa, creatividad), todo eso
con una fuerte capacidad a movilizar y convencer.

15 Soporte y gestión cliente / servicio postventa/ fidelización 59%


Administración comercial, encargado/a de la gestión clientes o del servicio
posventa, ingeniero a usuarios...

Actualmente, es dos a tres veces más caro conquistar un nuevo cliente que fidelizar un cliente
existente ! Por eso, la calidad y la satisfacción del cliente se han convertido en una prioridad para
cualquier empresa. Ya no basta con sólo vender un servicio, hay también que saber gestionar
eficazmente todos los datos comerciales, contestas a las demandas específicas de los clientes /
partners, resolver los problemas técnicos o administrativos, etc.
Desempeñar esta función, en cualquier sector de actividad, exige un espíritu concreto y abierto
capaz de diplomacia y empatía, sociabilidad, sin olvidar una buena resistencia al stress (atender a
los clientes descontentos).

16 Pre venta / ingeniería de negocios 58%


Ingeniero (consultor) pre-venta, ingeniero de negocios, jefe de proyecto
(negocios), ingeniero técnico comercial...

La función primera del ingeniero (o consultor) pre-venta es proponer la mejor solución tecnológica,
según las necesidades del cliente. En el sector de la informática, se trata generalmente de instalar
herramientas, software (SAP, etc.), lo que implica un análisis inicial y tener en cuenta el
funcionamiento interno de la empresa (organización de los servicios…).

Pasado el 23/06/2005
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TEST DE PERSONALIDAD
Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
17 Finanzas/control de gestión/administración de ventas 56%
Responsable administrativo de ventas, controller, analista de gestión,
responsable financiero, Credit manager, jefe contable...

Todos los puestos relacionados con las finanzas exigen una fuerte capacidad de análisis y de
evaluación.
Implican colecta de datos, análisis, habilidades de presentación, con el fin de proponer estudios y
herramientas que sirven de base a decisiones estratégicas (en materia de política de precios,
previsiones presupuestarias, inversiones…)

18 Dirección funcional 56%


Dirigentes de PYME, director de tienda, dirigente funcional (finanzas, marketing,
ventas...)...

La función de dirección implica llevar fuertes responsabilidades. El dirigente tiene una misión de
pívot, coordinando y gestionando los medios de la empresa o de su departamento. Decide las
estrategias a seguir y su implementación. Un fuerte sentido del management tanto de personas
como de los negocios es esencial.

OTROS SECTORES
1 Enseñanza 70%
2 Secretariado o secretaria contable 65%
3 Desempeño social (psicólogo, asistente social...) 62%
4 Paramédica 61%
5 Hostelería-Restauración 60%
6 Medicina 59%

1 Enseñanza 70%
Profesor de escuela, profesor de instituto…

Que el profesor sea polivalente o encargado de una materia, su misión consiste en despertar y
desarrollar las capacidades de los niños, en hacerles adquirir conocimientos, un saber-hacer. Les
guía en su trabajo, les enseña la autonomía y los evalúa.
Además del trabajo de enseñanza directa, estas profesiones necesitan un importante trabajo de
preparación y corrección.

2 Secretariado o secretaria contable 65%


Secretaria, secretaria-recepcionista, secretaria contable, etc…

Conjunto de profesiones que requieren organización, practicidad y sentido relacional.


- Implicación en el funcionamiento administrativo cotidiano: edición de documentos, gestión de
dossieres, del correo, organización y planificación de las actividades.
- Acogida, relaciones, información al servicio de los colaboradores y/o del público según las áreas de
actividad, gestión de las operaciones corrientes de contabilidad (facturación, gestión de las cuentas
bancarias…).

Pasado el 23/06/2005
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TEST DE PERSONALIDAD
Perfil de x EJEMPLO EJEMPLO
3 Desempeño social (psicólogo, asistente social...) 62%
Asistente social, asesor en economía social y familial, animador socio-cultural…

Los trabajadores ejercen misiones muy variadas en vista de contribuir a la inserción social.
Sus acciones se incluyen a menudo en el marco de políticas nacionales y/o locales llevadas a
escalas de barrios en dificultad, en colaboración con numerosos actores institucionales y
asociativos. Su propósito es luchar contra el paro, la violencia, favorecer la inserción profesional.
Más allá de las ganas de ayudar y de un fuerte altruismo, estas funciones requieren motivación,
equilibrio nervioso y capacidad de resistencia.

4 Paramédica 61%
Otorrinolaringólogo, kinesiterapeuta, psicomotricidad, enfermero, ergoterapeuta…

El sector paramédico agrupa un conjunto muy diversificado de profesionales de la salud, ejerciendo


en hospital, en clínicas privadas o de forma liberal.

Cada especialista asegura, bajo prescripción médica, la acogida del paciente para un problema
particular, como los problemas de comunicación oral y escrita para el Otorrinolaringólogo, la
reeducación de personas que sufren un handicap motor o neuropsicológico para el ergoterapeuta...

5 Hostelería-Restauración 60%
Maître, camarero, barman, somelier, cocinero, récepcionista, director de
restaurante…

El maître de hotel es el encargado de la acogida del cliente en el restaurante y de la coordinación


del servicio en la mesa.
Todas las profesiones de servicio y recepción en hoteles y restaurantes requieren amabilidad,
cortesía, disponibilidad y una gran flexibilidad, ya que los horarios de trabajo son muy irregulares.
Para los puestos de dirección (director de un restaurante u hotel), se trata en particular de asegurar
las relaciones con la clientela y supervisar el trabajo en cocina y en la sala.

6 Medicina 59%
Médico generalista, médico especialista, dentista, cirujano, farmacéutico…

La medicina es una profesión muy variada, que puede ejercerse de una forma liberal o en hospital,
como médico generalista o especialista, o bien como farmacéutico.
El generalista se ocupa de cuidar a su paciente, pero también de atender la salud de dicho paciente
en su globalidad, coordinando si es necesario, la acción de los especialistas, mientras que el médico
especialista es un médico con competencia técnica, que se ha especializado en un área particular:
cardiología, dermatología, alergología…

Pasado el 23/06/2005
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