Méthodologie Etude de Cas

Introduction + Pb (est ce que l’entreprise X sera en mesure de faire face à …)

le marché de l’aéronautique connait plusieurs fournisseurs, ceux de câ bles, ceux

de moteurs, et ceux de peinture. Le secteur de peinture connait une grande
concurrence vu la quantité de ces grandes constructeurs aéronautiques ( Airbus
Boeing, Dassault, etc. )

Ce secteur de la peinture aéronautique représente plus de 400 milles dollars

américains, on prend l’entreprise Mapaero.

L’entreprise Mapaero est une entreprise spécialiser par la peinture des avions
de différentes catégories, dans ce domaine depuis sa création en 1992, elle est
considérée parmi les meilleures entreprise dans ce domaine étant un fournisseur
de l’entreprise française AIRBUS et BOEING en même temps.

L’entreprise a était élue par airbus comme meilleure fournisseur en 2013.

L’entreprise en dominant le marché aérien veut s’introduire dans un autre

marché , éolien.

La PME se montre écologique devant ces concurrents ce qui peut l’aider a

introduire le marché éolien.

Mais est-ce vraiment un bon choix pour la PME diversifier son produit ,
d’introduire un autre grande marché ?

C’est ce qu’on va essayer d’y répondre dans notre analyse .

I- Analyse externe
1) Intro sur le marché

2) Macro-environnement 
 PESTEL
3) Micro-environnement
 Force de Porter
 Mapping Concurrentiel
 Mapping du comportement de consommation
 Conclusion : FCS

II- Analyse Interne

1) Introduction (Storytelling)
 Métier (Savoir-faire)
  DAS/ gestion portefeuille d’activité
 Avantage concurrentiel global (DC ou ≠)
2) Promesse de valeur :
 Stratégie Produit/Marché : PSC
 Stratégie opérationnelle : mix marketing
 Avantage concurrentiel compétitif (=promesse de valeur)
3) Analyse de l’avantage comparatif :
 « chaîne de valeur : ressources, compétences, processus organisationnel
4) Pertinence/ Performance
 Carré financier
 Conclusion : capacité stratégique de l’entreprise, ce qu’elle sait faire et ce qu’elle peut faire

III- SWOT (Mise en valeur des FCS et de la capacité stratégique)

IV- Quel type de croissance recherché ?

 Matrice Ansoff
************* Marché Actuel Marché Nouveau
Produit Actuel Pénétration du marché Diversification commerciale
(FCS/DAS)
Produit Nouveau Diversification Technique Diversification Totale ou
(métier/DAS) conglomérale
Les Nouveaux produits permettent de fidéliser la clientèle

V- Préconisations
(Fidélisation/ Dépô t CA par des NVX marchés)
 Nouvelle promesse de valeur
 Stratégie Produit/Marché : PSC
 Stratégie opérationnelle : Mix marketing
 PAC

VI- Illustrations des préconisations : (Exemples)