FORMANDO PROPAGANDISTAS

DE SUCESSO!
Módulo 6

Daiane Medeiros Machado

Farmacêutica

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 Depoimentos de Propagandistas
• “Eu preciso conhecer tudo sobre meu produto e
meu concorrente”.
• “O contato pessoal é simplesmente a melhor
maneira de se estabelecer a venda do produto.”

Gert V Hubertus , 2000.

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 Depoimentos de Propagandistas
• “No processo de visitação médica você deve
aprender a conhecer as características de
cada médico e saber trabalhar com isso.”
Marcio Teixeira – representante indústria desde 1980.

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 Depoimentos de Propagandistas
“A paciência e a persistência são cruciais aos
relacionamentos a longo prazo do visitador
com médicos e sua equipe de funcionários .”
Marketing farmacêutico,2000 .

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 Depoimentos médicos
CONHECIMENTO DO ASSUNTO - O propagandista está lhe prestando um
serviço e você está pagando por ele – com seu tempo e suas possíveis
prescrições. Então, exija que seu tempo seja bem aproveitado. Peça
informações precisas sobre os medicamentos que ele está divulgando. O
que o produto dele tem de melhor em relação aos outros? Se ele não
souber, peça que lhe traga as informações na próxima visita – e anote na
sua frente seu nome, telefone e o assunto. E efetivamente cobre dele isso
na próxima ocasião.
No entanto, deixe claro que você também conhece o assunto e que ele
tem de lhe trazer informações novas. Nada de perder tempo com
“novidades velhas”.
 1 Griffiths D. BMJ 1999; 319:69-70
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 DEPOIMENTO MÉDICO
• “Gosto de receber a Daiane da Vitalis pois ela
sempre me apresenta novos ativos , me auxilia
na formulação dos produtos acrescentando
mais ao dia a dia do meu consultório.”
Dra Ângela Lapoli
Dermatologista

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 DEPOIMENTO MÉDICO
“Acredito que a liberdade de comunicação entre mim
e a farmácia faz a maior diferença. Sem que seja
necessário comentar, o paciente percebe que a nossa
escolha está influenciada na confiança de que a
fórmula será feita exatamente como fora sugerida,
por que a Farmácia escolhida, apresenta um
responsável técnico (Farmacêutico) atenta (o) e
cuidadosa (o).” Dra Silvana Zarur
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 DEPOIMENTO MÉDICO
“A importância da visitação farmacêutica
consiste em troca de informações entre
médicos e farmacêuticos, esclarecimento de
dúvidas entre ambas as partes, atualização
constante em relação a novos medicamentos.”
Dra Clarissa Bacha Berti
Dermatologista
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 DEPOIMENTO SECRETÁRIA
• Eu acho uma oportunidade excelente, porque é
através da manipulação que se desenvolvem
fórmulas, que estejam dentro da necessidade de
cada paciente, e é através destas visitas em que
podemos ter um melhor conhecimento de seus
produtos e benefícios, assim podendo passar aos
pacientes as informações de que ele necessita.
Gislaine C. Silva

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 DEPOIMENTO SECRETÁRIA
A importância da visita na minha opinião é sem dúvida
a divulgação de seus produtos formulados, onde a
relação custo x benefício é de grande valor para os
pacientes.
A visita também proporciona para o consultório médico
uma relação muito boa entre médico e secretária, para
que ambos possam fazer a indicação para os pacientes
com segurança e qualidade.
Miriam Caçula
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 DEPOIMENTO SECRETÁRIA
• A visita da manipulação é uma maneira ou
oportunidade de os profissionais, prescreverem suas
receitas com mais facilidade, também referente a
necessidade do público, tendo mais oportunidades e
diversidades de produtos no mercado, referente ao
custo (valores) tendo acesso a todas as classes sociais.

Rosane Wenzel
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 DICA IMPORTANTE
• Antes de sair para uma visita, sente-se em
silêncio durante 5 minutos e mentalmente
imagine-se fazendo tudo corretamente e
surpreendendo o médico. Quando sua mente
conseguir vê-las com clareza, seu corpo será
capaz de realizá-las.
134
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO

• NÃO SEJA!

135
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• PROPAGANDISTA FOLGADO

136
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• PROPAGANDISTA FOFOCA!

137
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• PROPAGANDISTA DESÂNIMO!

138
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• PROPAGANDISTA AGRESSIVO!

139
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• PROPAGANDISTA MENTIROSO!

140
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• PROPAGANDISTA BARSA!

141
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• PROPAGANDISTA BARBIE!

142
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• PROPAGANDISTA SONOLENTO

143
 PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• SEJA O PROPAGANDISTA CERTO: VOCÊ!!!!!

144
 O PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• A sorte de gênio é 1% de inspiração e 99% de
transpiração."
(Thomas Edison)

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• OBRIGADO!

Daiane Medeiros Machado

E-mail: daiane@vitalisfarmacia.com.br
Fone: 048 34372837
Cel.: 048 88258441
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