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Résumé du Cours Les Etudes De Marché

L’importance d’étudier le marché :

L’étude du marché permet à l’entreprise :

 Mieux S’adapter à ses clients

 Influencer les consommateurs

 Élaborer des stratégies marketing pertinentes

1. Le Marché :
déf :
Le lieu de rencontre entre l’offre et la demande

il peut être fictif (marché financier, vente en ligne …..) ou réel (supermarché….)

Les types du marché


Marché Actuel : correspond aux ventes effectivement réalisées par l'ensemble de la
profession auprès des clients du produit concerné. Il comprend les consommateurs
actuels.

Marche Potentiel : correspond aux ventes pouvant être réalisées par l'ensemble de la
profession auprès des clients du produit et des consommateurs potentiels

Un Marché Générique : est un marché regroupant l’offre et la demande des produits


et services répondant à un même besoin.

Exemple : marché de l’alimentation

Un Marché Support : est un marché des produits nécessaires à l’utilisation du produit


concerné.
Exemple :

Marché des équipements électriques de cafetière ;

le marché support est le produit du café(produit nécessaire pour utiliser les


équipements électriques).

Marché Environnant : il regroupe l'ensemble des biens ou services de nature


différente tout en répondant à un même besoin principal.

Exemple :
Marché principal : Transport par avion pour se déplacer de laayoune vers casablanca
marché environnant : transport par train pour ce même déplacement.

Dans ce cas, les transports par avion et par train répondent à un même besoin pour un
client avec une offre différente ou des produits différents.

Agents Économiques Du Marché


Acheteurs

 L’initiateur : est la personne, qui la première suggère ou pense à l’idée


d’acheter

 L’influenceur : est la personne qui exerce une certaine influence sur la


décision finale.

 Le décideur : est la personne qui, détermine en tout ou en partie la décision


d’achat

 L’acheteur : est la personne qui procède à l’achat proprement dit.

 L’utilisateur : est la personne qui consomme ou utilise le produit.

Offreurs

Il peut s’agir d’une entreprise ou d’un ensemble d’entreprises offrant un produit ou un


service plus au moins complet.

En général, on distingue plusieurs situations de l’offre :

 Situation De Monopole : Un monopole est une situation de marché sur lequel un


unique offreur est confronté à une demande abondante.

 Situation D’oligopole : désigne une forme de marché caractérisé par un petit


nombre de vendeurs (ou offreurs) face à une multitude d'acheteurs (ou
demandeurs)

 Situation De Concurrence Pure Et Parfaite : c’est un marché où il y a une


multitude d’offreurs et de demandeurs, où les offreurs proposent des produits
similaires dont seulement le prix peut influencer le choix de l’acheteur, dont les
informations sur ces produits sont facilement accessibles et où les intervenants
(vendeurs et acheteurs) peuvent entrer et sortir librement du marché.

Voici les cinq conditions qu’un marché doit remplir pour être en situation de concurrence
pure et parfaite :

 L’atomicité : Le nombre d’acheteurs et de vendeurs est très grand donc aucun


agent ne peut fixer les prix
 L’homogénéité Des Produits : Les biens échangés sont semblables en qualité et
en caractéristiques, et donc interchangeables.

 Libre Entrée Et Sortie Du Marché Pour Les Intervenants il n’y a donc pas de
contraintes institutionnelles.

 Mobilité Des Facteurs De Productions : La main-d’œuvre et les capitaux se


dirigent spontanément vers les marchés où la demande est supérieure à l’offre

 La transparence : l’information parfaite de tous les agents sur tous les autres
et sur le bien échangé suppose une information gratuite et immédiate

1.Les études de marché


L’étude de marché est l’observation, la collecte, l’analyse et la synthèse
occasionnelle ou permanente, tout au point de vue qualitatif et quantitatif des
éléments constitutifs de marché pour permettre au responsable de l’entreprise
de définir les opportunités, les objectifs, les stratégies et d’évaluer les actions
déjà entreprises.