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Rapport de simulation de

gestion

Entreprise :

Réalisé par :

 Maryam najib
 Hanan ibnayn
 Sokayna mryzig
 Maryam abid

Introduction
Durant douze mois nous devons gérer notre entreprise sur
le marché des électroniques les PC de plaisance et de pêche en
tenant compte des actions de nos trois concurrents.

L’objectif est le même pour tous, il s’agit de réaliser la meilleure


moyenne qui combine entre six critères (Gestion des stocks, Gestion
des ateliers, Gestion de l’administration, Gestion de la force de vente,
Gestion de la trésorerie)

Composée de quatre étudiants, nous avons dénommé notre


entreprise :

HAMS . Nous nous sommes réparti sur les quatre postes suivants qui
sont :

Le Personne de direction général, le directeur financier, le chef de


production, directeur de ressources humaines, directeur
commercial.

En se répartissant ainsi le travail et en respectant nos objectifs, notre


groupe, allait dans le sens de sa stratégie. Tout au long de ce dossier
nous allons analyser les stratégies choisies puis les justifier,
l’organigramme de notre entreprise, aussi on va analyser les forces,
les faiblesses, les opportunités et les menaces de HAMS
I. Fiche signalétique

Nom de l’entreprise HAMS

Statut juridique SARL

Capital
150000DHS

Adresse Siège social


(ESTlaayoun)

Secteur d’activité Secteur


secondaire

Activités de l’entreprise
Spécialisation dans la production et la
commercialisation des PC portable.

Nombre de Salariés Un directeur


générale
Quatre
cadres
Quatre
employés
Dernier Chiffre d’Affaire 126000 DHS

Email
HAMS2019@gmail.com
II. Les objectifs de l’entreprise :

-avoir la bonne image afin de garantir la qualité


- payer au prix moins cher éventuellement
- profiter une bonne fonctionnalité et qualité de produits
- innover et développer
- maitriser le cout de production
- dynamiser la stratégie marketing
III. L’organigramme de l’entreprise :

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IV. Les stratégies de l’entreprise :

Stratégie de produit 

Consiste a pensé au besoin de marche et aux différents aspectes : les


caractéristiques de produit et les services associes le design le
packaging , la marque , les normes les labels.

Tous ce qui rendra à notre produit reconnaissable et attractif nos


clients

Stratégie de distribution

Pour proposer nos services et nos produits ; soit par circuits court,
vente en ligne, vente en magasin, car notre manière de distribution
aura un impact sur la relation client.
Stratégie prix
Un bon prix correspond la valeur perçue par notre client. il faut
présente un prix cohérant aux prix des concurrent et acceptable par
notre clients. Ce prix doit nous permettre de faire des bénéfices.

Stratégie de communication
Une bonne stratégie de communication s organise sur quatre
grandes questions ;

Quel est mon objectif de communication

A qui je vais m’adresser

Quel message

Par quel canal

Par ces question on définir des objectifs, messages clés , et des


formats de communication plus adapter pour toucher nos clients

Stratégie commerciale
On a deux stratégies quand peut utiliser :

Stratégie push : connecter directement les clients et leur


demandant de les rencontrer

Stratégie pull : le client va venir a nous grâce aux réseaux, media, et


nous contacte pour vous rencontrer
V. La matrice SWOT

FORCES FAIBLESSES

- HAMS dispose
d’un capital de - Demande en baisse
150000 dhs car les
Smartphones
- Evaluation de la dépassent
marque au niveau rapidement les
de consommation ordinateurs
des biens portables

- Classement - Donner financière


sectoriel HAMS se faible
classe au 11éme
rang dans le
secteur des
technologies.

- Excellence de la
production

- Produit différencié
Opportunités Menaces

-impression 3D les
technologies d’impression -La concurrence ( STAR /
3D devraient croissance ORDILBELL/ AZER ……)
Sont du concurrents forte
-marché des services
d’impression -Smartphones en raison
de la hausse de la
- marché de l’électronique demande et la popularité
les performances du des
marché de l’électronique
vont augmenter avec un Définition liés au produit
TCAC de 2,7 jusqu’en la croissance de la gamme
2019 de produits pour
ordinateur s’est ralentie
VI. - Décisions Vs résultats
1. Décision Marketing :
 Prix

Les trimestres Unites vendues montant


Trimestre 1 6 180086
Trimestre 2 11 300100
Trimestre 3 20 480030
Trimestre 4 33 900420

Décision

Notre méthode de tarification comprend trois variable: le coût, le


prix concurrents et la valeur perçue du produit. Pour notre société le
prix à été un facteur clef s’il est trop bas il n’y a pas de marge, s’il est
trop élevé il n’y aura pas de demande .
Après les analyses du marché témoin nous avons pu dégager les
prix pour lesquels les clients seraient prêt à acquérir nos bateaux et
ce en fonction des trimestres et donc bien évidemment des saisons.

nous avons fixé un prix moyen sans trop s’éloigner de son cout de
revient. Ce prix modéré offre un champ assez ouvert quant au
pouvoir d’achat des clients cibles. Puisque les bateaux A ont bien été
vendu on a dû augmenter légèrement le prix par rapport à la
moyenne des prix de vente des concurrents pour se démarquer
chaque trimestre.

Résultats

o On remarque une grande évolution du chiffre d’affaire du


premier au deuxième trimestre, puis une stagnation de celui
jusqu’au troisième trimestre .Une baisse est à noter au
quatrième trimestre.
o Ceci est dû au coefficient de saisonnalité, il est à noter que le
trimestre 1 et 4, ont le même coefficient de saisonnalité et de
préciser qu’on a su tirer une meilleure plus-value au quatrième
trimestre.

 Publicité :

Publicité de marque :

Décision :
Tout au long des 2 première trimestres, nous avons petit à petit
augmenté le budget alloué à la publicité de marque, dans l’espoir de
faire connaitre notre marque.
Nous avons aussi essayé de déterminer un plafond raisonnable, celui
qui au bout d’un certain montant ne change en rien le résultat. Nous
avons estimé qu’il ne devait pas dépassé les 7000dh..

C’est en fonction des coefficients de saisonnalité, que nous avons fixé


les montants de publicité de marque. Les plus grandes sommes, ont
été pour les trimestres à faible coefficient, pour pouvoir liquider
notre stock de produits..

Résultats :
Nous avons, dans la plupart des trimestres vendu la majorité de nos
produits.
De plus on a connu une évolution des notes de publicité de marque
pour chaque Ordinateur, durant les 2 première trimestres.
Graphique à l’appui.

Evolution de la qualité de la publicité de


marque
Publicité spécifique :

La publicité spécifique s'est basée sur deux critères : les cycles de


vie des produits et le coefficient de saisonnalité.

Décision :
-Le PC a bénéficié d’un budget croissant de publicité, car c’est le
produit que l’on vend le mieux. Mais il est toujours resté
proportionnel, à la marge perçue sur celui-ci.
-nous avons eu du bon dans le trimestre 1 à vendre toute la
quantité produite du PC avec un prix très élevés

Résultats
:
Evolution de la qualité de la publicité
spécifique
On a connu une augmentation palpable, des notes de publicité
spécifique pour chaque PC, grâce à la stratégie budgétaire adoptée.
2. Décision ressources
humaines :

Décision :

On a besoin de 2 personnes dans le moitié de l’année pour améliorer


la productivité et fabriquer plus des ordinateurs donc on va recruter
un ouvrier

Résultats :

Lorsqu’on a recruté la deuxième ouvrier. La production augmente


est devenir six ordinateurs par mois et donc la rentabilité de
l’entreprise.
3. Décision Finance :

LES UNITES ACHETES MONTANT


TRIMESTRES
Cartes- 11 Cartes- 44000
Trimestr mères mères
e1 moniteur 8 moniteur 24000
Processeur 7 Processeur 28000
Cartes- 7 Cartes- 21300
Trimestr mères mères
e2 moniteur 10 moniteur 50000
Processeur 13 Processeur 52000
Cartes- 30 Cartes- 90000
Trimestr mères mères
e3 moniteur 20 moniteur 60300
Processeur 23 Processeur 75300
Cartes- 31 Cartes- 80010
Trimestr mères mères
e4 moniteur 40 moniteur 80000
Processeur 35 Processeur 75300
VII. Réalisations de l'entreprise

Série 1
10

6
Série 1
5

0
mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6 mois 7 mois 8 mois 9 mois 10 mois 11 mois 12
VIII. la part de marché dans le
dernière moins

parts de marché

HAMS
STAR
AZER
ORDIBELL
IX. Conclusion :

 Les avantages

o Favoriser l'apprentissage par l'expérience des


mécanismes fondamentaux de la gestion d'entreprise
en contexte concurrentiel,

o Présenter aux participants des situations variées, dans


un temps très court, pour développer la capacité
d'analyse, de réaction à des conjonctures évolutives, et
l'esprit de décision, face à un contexte concurrentiel
mouvant et sous le stress de l'action.

o Permettre la mise en oeuvre de scénarios progressifs et


variés, personnalisables pour répondre aux besoins de
publics divers, de tous niveaux.

o Mettre en pratique les acquis en matière de


Management, Marketing, Gestion de trésorerie et la
Gestion financière.
 Les limites :

o L’ambiguïté de ce que le logiciel tient en compte pour aboutir


à tels ou tels résultats. L’avancement dans le jeu est
nécessaire pour comprendre les paramétrages d’évaluation
des six critères.

o L’incapacité à exploiter un avantage concurrentiel en termes


de caractéristiques du bateau, en raison de la fabrication des
bateaux identiques par toutes les entreprises.

o L’impossibilité de la prise en considération de certains aspects,


comme la recherche et développement ou bien le respect
environnemental qui peuvent constituer un avantage
concurrentiel pour l’entreprise.
Participer à ce jeu de simulation de gestion nous a permis à tous
d’apprendre à gérer finement une entreprise, avec l’objectif de faire
le plus de profit possible, sans toutefois mettre son avenir en danger.
Ainsi de s’ouvrir sur de nouveaux horizons et d’apprécier le travail
d’équipe en laissant de côté l’individualisme afin de garantir le bien
être de l’entreprise, travailler sur nous même pour atteindre
l’excellence, connaître et reconnaître nos points forts et nos points
faibles.

Le déroulement du travail nous a permis de concrétiser le rêve


d’une entreprise débutante en production et distribution de pc, grâce
à un bagage intellectuel et aux conseils permanents de notre
professeur qui a été d’un grand apport et d’un grand soutien lors des
prises des décisions.

Par conséquent, c’est avec plaisir que nous terminons ce jeu et


avec la certitude que tous ses présents