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INSTITUTO TECNISISTEMAS
TÉCNICO AUXILIAR ADMINISTRATIVO
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
SEDE VENECIA - JORNADA NOCHE
BOGOTÁ D. C.
2020
1
PLAN DE NEGOCIOS
Docente
Nataly González
INSTITUTO TECNISISTEMAS
TÉCNICO AUXILIAR ADMINISTRATIVO
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
SEDE VENECIA- JORNADA NOCHE
BOGOTÁ D. C.
2020
2
Nota de aceptación
___________________
___________________
___________________
___________________
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___________________
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___________________
Firma del presidente
___________________
Firma del jurado
___________________
Firma del jurado
___________________
Firma del jurado
3
Bogotá D.C., (fecha presentación muestra empresarial)
Este trabajo de investigación se lo dedico a
Dedico este proyecto a DIOS por darme la fortaleza de seguir Luchando día a día,
a mi familia, mis Padres Eduardo y Nohora por sus concejos, que gracias a ellos
estoy aquí siguiendo adelante, a mis hermanos que siempre me han apoyado.
Dedico este proyecto a mis padres que motivan mis objetivos, son mis guías y
educadores quienes día a día logran darme fuerzas y esperanzas tras cada caída
para luego levantarme, quienes con mucho amor logran hacerme capaz y segura
igualmente a mis hermanos que son esa semilla que cultivo a diario enseñándoles
que los sueños se pueden cumplir son quienes impulsan mi vida todo es por ellos
y para ellos.
4
AGRADECIMIENTOS
5
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................9
1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO..............................................................................................11
1.1 RESUMEN EJECUTIVO...............................................................................................11
1.1.1 Título del proyecto.................................................................................................11
1.1.2 Nombre y perfil de los emprendedores...............................................................11
1.1.3 Competencias emprendedoras............................................................................11
1.1.4 Asesor del Proyecto..............................................................................................11
1.2 NATURALEZA DEL PROYECTO - ADMINISTRACIÓN..........................................11
1.2.1 Formulación del problema....................................................................................11
1.2.2 Antecedentes del negocio....................................................................................11
1.2.3 Propósito u objeto social (CIIU)...........................................................................11
1.2.4 Justificación............................................................................................................11
1.2.5 Proceso administrativo..........................................................................................11
1.3 HORIZONTE INSTITUCIONAL...................................................................................11
1.3.1 Nombre comercial y razón social de la empresa...............................................11
1.3.2 Misión......................................................................................................................11
1.3.3 Visión.......................................................................................................................11
1.3.4 Valores y principios corporativos.........................................................................11
1.3.5 Objetivos estratégicos...........................................................................................11
1.3.6 Políticas...................................................................................................................11
1.3.7 Valores agregados o valores relevantes............................................................11
1.4 MARCO REFERENCIAL..............................................................................................11
1.4.1 Marco conceptual...................................................................................................12
1.4.2 Marco legal.............................................................................................................12
1.5 RECURSOS...................................................................................................................12
1.5.1 Recurso material....................................................................................................12
6
1.5.2 Recurso financiero.................................................................................................13
1.5.3 Talento humano.....................................................................................................14
1.6 UBICACIÓN Y COBERTURA DEL NEGOCIO..........................................................14
1.7 IMPACTO........................................................................................................................14
1.7.1 Responsabilidad social empresarial (RSE)........................................................14
1.7.2 Responsabilidad ambiental (RA).........................................................................14
1.8 MATRIZ EVALUACION DE IDEAS.............................................................................14
1.9 MATRIZ DOFA...............................................................................................................14
2. ESTUDIO DE MERCADOS..................................................................................................15
2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS............................................................................15
2.1.1 Análisis del mercado.............................................................................................15
2.1.2 Análisis de la competencia...................................................................................15
2.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO.................................................................................15
2.2.1 Características del producto o servicio...............................................................15
2.2.2 Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.....15
2.2.3 Aplicación y/o usos del producto o servicio......................................................15
2.2.4 Empaque y embalaje.............................................................................................15
2.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN..........................................................................15
2.3.1 Estrategias de ventas............................................................................................15
2.3.2 Canal de distribución.............................................................................................15
2.3.3 Estrategias de comercialización..........................................................................15
2.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS.....................................................................................15
2.4.1 Política de precios.................................................................................................15
2.5 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN..............................................................................16
2.5.1 Descuentos.............................................................................................................16
2.5.2 Manejo de clientes especiales (fidelización)......................................................16
2.6 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN.......................................................................16
2.6.1 Campaña publicitaria.............................................................................................16
2.7 MEDIOS PUBLICITARIOS- BOCETOS.....................................................................16
2.7.1 Tarjeta de presentación........................................................................................16
7
2.7.2 Volante....................................................................................................................16
2.7.3 Afiche o pendón.....................................................................................................16
2.7.4 Aviso publicitario (fachada empresa)..................................................................16
2.7.5 Otro medio (radio, revista, televisión, página web, redes sociales)................16
2.7.6 Estrategia de difusión............................................................................................16
2.8 ESTUDIO DE MERCADOS..........................................................................................16
2.8.1 Muestra...................................................................................................................16
2.8.2 Herramienta de investigación...............................................................................16
2.8.3 Análisis de la investigación...................................................................................16
2.8.4 Conclusiones de la investigación.........................................................................16
2.9 VENTAJA COMPETITIVA............................................................................................16
3. ESTUDIO TÉCNICO.............................................................................................................17
3.1 OPERACIÓN..................................................................................................................17
3.1.1 Ficha técnica del producto o servicio..................................................................17
3.1.2 Descripción del proceso........................................................................................17
3.1.3 Necesidades y requerimientos.............................................................................17
3.2 PROVEEDORES...........................................................................................................18
3.3 DISTRIBUCIÓN LOCATIVA.........................................................................................18
3.4 SEGURIDAD INDUSTRIAL..........................................................................................18
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL............................................................................19
4.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL (DOFA)..............................................................19
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (ORGANIGRAMA).........................................19
4.3 ASIGNACIÓN DE CARGOS Y PERFIL......................................................................19
4.4 MANUAL DE FUNCIONES..........................................................................................19
4.5 ASPECTOS LEGALES.................................................................................................20
4.5.1 Constitución de la empresa..................................................................................20
4.5.2 Trámites legales.....................................................................................................20
4.5.3 Formatos y formularios legales............................................................................20
5. FINANZAS..............................................................................................................................21
5.1 ANÁLISIS DE COSTOS Y GASTOS..........................................................................21
8
5.1.1 Costos variables.....................................................................................................21
5.1.2 Costos fijos y gastos de administración..............................................................21
5.1.3 Gastos de personal................................................................................................22
5.1.4 Punto de equilibrio.................................................................................................22
5.2 ESTADOS FINANCIEROS...........................................................................................22
5.2.1 Balance inicial y proyectado.................................................................................22
5.2.2 Estado de resultados.............................................................................................23
5.3 INVERSIONES...............................................................................................................24
5.4 PRESUPUESTO............................................................................................................24
5.4.1 Presupuesto de arranque.....................................................................................24
5.4.2 Presupuesto general.............................................................................................25
5.5 FUENTE DE FINANCIACIÓN......................................................................................25
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES....................................................................26
7. GLOSARIO.............................................................................................................................27
BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................................................27
LISTA DE CUADROS
LISTA DE GRÁFICOS
LISTA DE IMÁGENES
9
INTRODUCCIÓN
10
1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
11
1.2.3 Propósito u objeto social (CIIU)
3830 – Recuperación de materiales.
1.2.4 Justificación
Es un emprendimiento de negocio que proyecta ayudar al medio ambiente
creando diseños innovadores donde se genera empleo e ingresos económicos.
Gerente General
Administrador
1.3.2 Misión
Empresa dedicada a elaborar accesorios decorativos hechos con material
reutilizado en busca de ayudar a mejorar el medio ambiente.
1.3.3 Visión
La proyección de la empresa es llegar a ocupar el mercado nacional para así
generar mayor empleabilidad y luego empezar a internacionalizarnos.
12
1.3.5 Objetivos estratégicos
1.3.6 Políticas
13
“Produce una inmensa tristeza pensar que la naturaleza habla mientras el
genero humano no lo escucha” Víctor Hugo
“La tierra Provee lo suficiente para satisfacer las necesidades de cada hombre,
pero no la avaricia de cada hombre” Mahatma Gandhi
1.5 RECURSOS
EQUIPO
Horno microondas Whirlpoo 1 150.000 150.000 NO
l
Computador
2 600.000 1.200.000 NO
14
Hp
HERRAMIENTAS
Mesa Aluminio 2 400.000 800.000 NO
Pintura
Plástico Brillantina
Lentejuelas
Flores Artificiales
Lana
Fomi
Socio Aporte
Bayona Fonseca Luisa Fernanda $ 8.000.000
15
Futinico Acosta Angelica Patricia $ 8.000.000
16
1.7 IMPACTO
FORTALEZAS DEBILIDADES
a. Trabajo en equipo a. incumplimiento de
INTERNA b. Buen manejo de normas
S materia prima b. producto
EXTERNAS c. creatividad defectuoso
c. impuntualidad
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
a. generar empleo
b. incentiva el manejo de Motivación diaria Capacitar correctamente
17
residuos a los empleados para el
correctamente Estabilidad a los mejoramiento de los
c. ayudar a conservar el empleados productos
medio ambiente
Resaltar el protocolo de
la unidad diariamente
2. ESTUDIO DE MERCADOS
18
2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2.1.1.4 Cliente
19
2.3.2 Canal de distribución
20
2.4.1 Política de precios
2.5.1 Descuentos
2.6.1.1.2 Logotipo
2.6.1.1.3 Slogan
2.7.2 Volante
2.7.5 Otro medio (radio, revista, televisión, página web, redes sociales)
2.8.1 Muestra
21
2.8.2 Herramienta de investigación
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1 OPERACIÓN
22
3.1.2 Descripción del proceso
(diagrama de procesos)
3.1.3.3 Herramientas
(requerida para la producción)
3.1.3.5 Dotación
(requerida para la seguridad del trabajador)
3.2 PROVEEDORES
(Análisis: Determinar mis proveedores principales y secundarios)
23
4.3 ASIGNACIÓN DE CARGOS Y PERFIL
(descripción de cada cargo creado y perfiles)
4.5.1
Constitución de la empresa
(forma jurídica de legalizar sociedades en Colombia)
24
5. FINANZAS
25
5.1.2 Costos fijos y gastos de administración
Son todos los desembolsos y deducciones
necesarios para producir y vender los
productos o mercancías de la empresa o
para prestar sus servicios.
Ejemplo
Ejemplo:
26
5.1.4 Punto de
equilibrio
(Es una
herramienta
clave de
análisis financiero utilizada por los empresarios para saber en qué momento la
empresa ni gana ni pierde dinero (su beneficio es cero). Es decir, conocer el punto
de equilibrio le ayudará a saber cuánto tiene que vender para no perder dinero y a
partir de qué número de unidades vendidas su empresa empieza a ganar dinero.) .
Identifica cuanto debemos vender mínimo para cubrir los gastos de la compañía,
debe hacerse de forma mensual, trimestral y anual, según presupuesto de ventas
visto en el anterior punto.
5.2 ESTADOS
FINANCIEROS
27
5.2.2 Estado de resultados
(Es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma de
cómo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado.) Se
realiza con los datos del presupuesto de ventas-costos y gastos proyectados a un
año, ULTIMA COLUMNA TOTAL AÑO).
Ejemplo:
5.3 INVERSIONES
(cuadro de recursos financieros
punto 1.5.2.)
28
5.4 PRESUPUESTO
29
5.4.2 Presupuesto general
(Es una metodología de planeación y presupuesto que trata de evaluar cada mes
las actividades de la empresa, determinando el margen y rentabilidad de cada
uno, trimestral y anualmente, con el fin de determinar estrategias de venta,
reducción de costos entre otras para mantenerse en el mercado).
30
instituciones proporcionarán el préstamo, solo si usted demuestra que su solicitud
está bien justificada)
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
(Ejemplo)
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
31
7. GLOSARIO
Ejemplo:
32
BIBLIOGRAFÍA
https://www.ecoticias.com/naturaleza/104114/frases-celebres-Medio-Ambiente
https://www.andreacortes.obolog.es/legislación-colombiana-reciclaje 117049
https://www.basicgreenbags.wordpress.com/2013/05/26/normalidad-sobre-
reciclaje-colombia
https://www.google.com/maps/dir/Cra.+36,+Bogot%C3%A1/Terraza+bar+venecia,
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33