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15/01/2019
© 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved.
Agenda
• Sage 100cloud
• Contexte marché & Vision
• Roadmap / Radar
• Proposition de valeur FY19
• Focus Office 365
• Focus 100cloud v4
• Focus 100cloud Hébergé
• Focus eFacture
• Focus Sage Flux Bancaires
• Sage 100cloud Paye
• Notre accompagnement
• Stratégie commerciale
• Formation
• Plans marketing
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 2
Contexte marché
Contexte marché
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 4
Roadmap / Radar FY19
Roadmap FY19 – Axes stratégiques
Office 365 /
Azure
Innovation Légal
LAF, Facture
Payments / Invoicing
électronique, eBics v3,
Smart assistant / IA
Axes CAMT053
stratégiques
Optimisation 100cloud
fonctionnelle Hébergé
Ex- Sage Online
Sage Customer Modernisation
Interface / Architecture
Voice
Nov Avr
20 Oct 20 Jan Mar Sep
Dec Juin
18 18 19 18 19 19
18 19
Mobilité &
Connectivité
cloud
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 9
Sage 100cloud – Proposition de valeur FY19
Vos données Sage Vos données Vos échanges Des apps mobiles
accessibles en mobilité sécurisées dans le commerciaux / métier exploitant les
(anywhere, anytime, cloud et vos financiers et processus capacités du device
any device) applications hébergées de gestion
sur Azure dématérialisés ✓ PowerApps : Mes clients
✓ PowerApps ✓ Flow : worklow de
✓ Pegg Smart Assistant validation bon à payer
✓ 100cloud Hébergée ✓ eFacture
✓ PowerBI
(Online) ✓ OneDrive
✓ Outlook / Sage Contact
✓ Offre hosting Azure / ✓ Service devises
✓ OneDrive
cloud privé ✓ Sage Flux Bancaires v3
✓ Azure Cloud backup ✓ Paiement en ligne
✓ Signature électronique
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 10
Sage 100cloud – Proposition de valeur FY19
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Sage 100cloud – Proposition de valeur FY19
Vos solutions de Vos données Sage Des interactions avec Une intégration
gestion Sage et de accessibles en temps votre système de complète et unifiée des
bureautique Office 365 réel depuis votre gestion en mode services connectés et
intégrées et environnement conversationnel et modules Sage
communicantes Microsoft collaboratif 100cloud
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Sage 100cloud – Proposition de valeur FY19
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Sage 100cloud – Proposition de valeur FY19
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Sage 100cloud – Proposition de valeur FY19
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 15
Focus Microsoft Office 365
Office 365 Business Premium
Communication unifiée
Sur vos
tablettes et
smartphones
Être efficace partout
Sauvegarder et sécuriser ses données Office Online :
vos logiciels en
Teams : Réseau social
d’entreprise
ligne
Travailler ensemble efficacement
Outils de
développements Stockage en ligne
sécurisé d’1 To par
utilisateur
Office 365 / Azure - Timeline
API cloud
Azure hosting
Azure cloud backup
Lancement Office 365 Connecteur PowerApps
sur 100cloud VD / Flow / Pegg v2
Sage Contact (Outlook) Lancement Office 365
Envoi mail Outlook 365 Contact +
Connecteur Skype sur 100cloud Hébergée
Export Excel 365
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 19
Microsoft Office 365 : un levier de croissance
Tarif Opportunité
> Microsoft Office 365 : > 40% du marché des PME reste à
10,80€/utilisateur/mois équiper en Microsoft Office 365
> En moyenne 20 utilisateurs Office 365
> Azure Active Directory :
par PME
0,84€/utilisateur
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 20
Décuplez votre business grâce aux apps
et à notre connecteur
Tarifs Opportunité
(en cours de validation)
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 21
Un parcours de vente et d’activation revu
BOUTIQUE
1 Office 365
Achat via Sage Commande
valorisée
option Office
365
Association
Office 365
et apps
Sage 100cloud
BOUTIQUE
Office 365 déjà
acquis Commande avec
2 Achat hors Sage option à 0€
3 Client déjà équipé Office 365 déjà
acquis
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 22
Un parcours documenté
1 document
détaillé
disponible
dans la tool
box
+ 1 démo
en cours de
finalisation
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 23
Focus Sage 100cloud v4
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Sage 100cloud v4 Office 365
Un Go To Market en 3 temps :
Intelligence Artificielle
> 23/11/18 : disponibilité de l’ensemble de la gamme
100cloud en téléchargement
> 14/12/18 : disponibilité du connecteur PowerApps / Loi Anti Fraude
Flow
> 01/19 : disponibilité de Pegg Améliorations
fonctionnelles
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100cloud v4 : Démo connecteur PowerApps
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100cloud v4 : Démo connecteur Flow
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100cloud v4 : Pegg Smart Assistant
Description Fonctionnalités v4 (janvier)
✓ Smart assistant / Assistant personnel intelligent ✓ Basé sur le connecteur Sage 100cloud inclus à Office 365
✓ Permet d'interagir avec les données clients issues de Sage 100cloud ✓ Une intégration en lecture / écriture et en temps réel avec les bases
en mode conversationnel Sage
✓ Bot disponible sur les messageries Teams ✓ Données clients consultables : Coordonnées (Adresse, téléphone,
contacts, réseaux sociaux…), Données financières (Solde, encours
autorisé, dépassement, code risque…), Encours commercial
(Factures : N°, référence, date, type, statut, montant….)
Bénéfices ✓ Action base Sage 100 : Modification du code risque client
✓ Interaction en langage naturel
✓ L'Intelligence Artificielle au service de la gestion d'entreprise via
✓ Localisation maps : Intégration d'une carte Bing Maps associée au
l'interprétation du langage naturel et l'apprentissage machine
client
✓ Une extension des fonctionnalités et données de gestion, au-delà des
utilisateurs métier et applications desktop traditionnels
✓ Vos données disponibles dans le cloud au sein de votre app
collaborative préférée
✓ Un bot intégré à l'écosystème Office 365 (Teams / Skype) avec
reconnaissance automatique du user et du produit Sage
✓ Une simplification notoire de vos activités de gestion sans expertise Fonctionnalités futures à l’étude
métier requise
✓ Une disponibilité totale de votre assistant personnel Anytime, ✓ Interface vocale : Siri, Cortana, etc
Anywhere, Any device ✓ Ouverture plateformes de messagerie complémentaires : Slack,
✓ Une productivité accrue et une prise de décision accélérée grâce à Facebook Messenger, app mobile dédiée
vos données clés à portée de main ✓ Machine learning : enrichissement automatique des capacités de
✓ Vos données sécurisées au sein des écosystèmes Sage + MS l'assistant
✓ Un éthique d'intelligence articielle respectée ✓ Bot QnA / support logiciel
✓ Cas métiers / scope données étendus
1/22/2019 ✓ Notifications / Alertes du bot
✓ Proaction / Anticipation : proposition d'actions à mener 30
100cloud v4 : Démo Pegg Smart Assistant
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100cloud v4 : Loi Anti Fraude optionnelle
Description Fonctionnel optimisé (en lien avec LAF)
✓ La conformité à la loi Anti Fraude à la TVA apportée en version 3 est ✓ Déplacement du contrôle de 2 exercices comptables non clôturés : la
désormais optionnelle, la délivrance de l'attestation individuelle vérification bloquante se fait désormais à la création d'un nouvel
dépendant de l'activation de cette option exercice et non à l'ouverture du dernier.
✓ Si votre entreprise est hors du champ d'application défini dans le BOI- ✓ Facture PDF archivée en base de données lors de la validation
TVA-DECLA-30-10-30-20180704, vous avez la possibilité de le définitive du document : possibilité de sélectionner le modèle
déclarer dans votre application et assouplir certains contrôles d'impression utilisé, quel que soit le mode de validation
✓ Ce choix sous la responsabilité de l'entreprise cliente s'effectue dès ✓ Sauvegarde fiscale des données : option de regroupement période
l'ouverture de la société, toute modification de cette option étant des impressions balances / grands livres comptable, avec une
tracée au sein du journal des évènement légaux optimisation notoire des temps de traitement et volumes d'archives
✓ La certification, si activée, s'applique à vos modules Saisie de Caisse ✓ Saisie de règlements tiers : possibilité, lors de la sélection des
Décentralisée, Gestion Commerciale et Comptabilité pour une société échéances à régler, de renseigner la date à laquelle le règlement doit
donnée être créé.
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100cloud v4 : Améliorations diverses
Gestion Commerciale Sage BI Reporting
✓ Optimisation de la zone de recherche unique en liste : 4 options ✓ Connecteur Compta :
possible (fulltext, commence par, intitulé, désignation) • Nouveau modèle : Ecritures Analytiques (OD analytiques)
✓ Interrogation commerciale article : compatibilité des critères date et n° • Enrichissement Modèle Etat Budgétaire : interrogations des
série/lot budgets généraux & analytiques
✓ Abonnements clients / fournisseurs et Modèles/ Prestations type : • Ajouts : libellé des comptes de reporting, notion exercice
listes filtrables / triables comptable
✓ Connecteur Gestion :
• Nouveaux modèles : Documents internes, Stock à ce jour, Multi-
domaine
Gestion de production • Optimisations : modèle Stock à date
• Ajouts : code Affaire Lignes & En-tête (tous modèles), Registre
✓ CBN : Superviseur Achat de Taxe (modèles écritures) , notion exercice comptable
✓ CBN : Souche Achat ✓ Connecteur Sage 100cloud Gestion de Production
✓ CBN : Compléter une commande • Ajout: champ CODE_LOGIN pour filtrer par le CBN par
✓ CBN : Superviseur d'achat – Colonnage utilisateurs
✓ CBN : Gestion des regroupements à l'affaire ✓ Setup d’installation :
✓ CBN : Gestion des alertes • Renforcement de l’installation du menu Sage BI Reporting dans
✓ Fabrication : Traçabilité des lots Excel
✓ Deviseur : Ordre des lignes • Résolution des problèmes liés aux chemins d’installation
✓ Deviseur : Recopie des lignes d'un devis personnalisés.
✓ Deviseur : Utilisation des glossaires ✓ Studio
✓ Nomenclature : Affichage des champs libres en colonne • Ajout fonctionnalité Export\Import de modèles
✓ Champ libre : Format des dates ✓ Addin Excel
✓ Atelier de développement : Création d'articles en gescom • Corrections de la fonction Cube
✓ Atelier de développement : Création des tarifs fournisseurs en gescom • Amélioration interprétation des axes calculés
✓ Grilles : Ajustement du nombre de décimales
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100cloud v4 : Centre d’Aide en Ligne V2
Description
✓ Une nouvelle interface modernisée et une ergonomie revisitée
✓ Un affichage responsive, optimisé pour tous types de support :
PC/Mac, tablette, smartphone
✓ Une mise en avant de l'outil de recherche comme accès privilégié
✓ Une recherche fiabilisée et étendue à la Base de Connaissance Sage
✓ Une réorganisation de l'information avec une approche thématique et
par produit
✓ Des raccourcis vers les recherches les plus fréquentes
Bénéfices
✓ Un accès accéléré à l'information utile : une réponse garantie en
moins de 25 sec
✓ Une navigation simplifiée et intuitive
✓ Une efficacité de recherche optimisée et élargie
✓ Une adaptation intelligente du contenu en fonction de la récurrence
des demandes
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OAV : Outils d’Aide à la Vente
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 35
Focus Sage 100cloud Hébergé
100cloud Hébergé – Rappel offre
✓ Vos solutions Sage 100cloud hébergées sur Azure et disponibles via un navigateur web
✓ Toute la richesse fonctionnelle de Sage 100cloud en mode SaaS / cloud public
✓ Une offre stratégique pour Sage et à forte croissante : 3900 clients, 8500 utilisateurs, 250 try et 80 nouvelles
souscriptions chaque mois
* Non disponibles aujourd’hui en mode hébergé : Gestion de Production, Saisie de Caisse Décentralisée, CRM, ECF, Etendue / Notes de Frais / Intranet RH, BI
Reporting, Objets Métiers, ScanConnect / Document Manager
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 37
100cloud Hébergé – Proposition de valeur
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100cloud Hébergé – Roadmap
Contenu 100cloud v3.10
Conformité LAF / RGPD
Switch application / société
App Windows 10 Sage Flux Bancaires
Améliorations portail eFacture
Optimisations updates Bundle Office 365 (Pegg/Contact) Contenu 100cloud v6
Envoi mail / Export Excel O365 Connecteur PowerApps/Flow Approche multi-tenant
20 Jan Mai
Dec 20 Juil Oct 20 Oct
17 Fév Juin
17 17 18 18 19 19
19 19
• Janvier 2017 : Mise en ligne du portail Chorus Pro, nouveau point d’entrée unique et gratuit pour les
échanges avec l'administration
• Mars 2017 : Arrêté France sur la numérisation des factures papier avec valeur probatoire, sur critères de
conservation / authenticité / lisibilité / intégrité
• Juin 2017 : Publication par le Comité Européen de Normalisation (CEN) de la Norme Sémantique
Européenne de la facture électronique EN 16931
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 42
Sage eFacture - Schéma global
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 43
Sage eFacture - Contenu et bénéfices
Contour fonctionnel eFacture Bénéfices clients
✓ Génération et envoi de vos factures et commandes au format ✓ En ligne avec la transformation digitale de notre société, où
dématérialisé avec signature électronique l'ensemble des échanges et processus, en particulier en entreprise,
✓ Réception des factures électroniques avec intégration et sont et seront de plus en plus informatisés.
rapprochements automatisés ✓ Impact écologique positif par suppression du papier et donc
✓ Accès à un annuaire des entreprises acceptant les flux dématérialisés diminution de l'empreinte carbone des entreprises
✓ Accès à un portail en ligne de suivi des flux et de téléchargement des ✓ Réduction des coûts de traitement aussi bien en émission qu'en
factures au format PDF réception de facture (coût divisé en moyenne par 2 par rapport à une
✓ Mise à disposition d'un coffre-fort électronique en ligne vous facture papier)
garantissant un archivage fiscal à valeur probatoire de vos ✓ Fiabilisation et sécurisation accrue des flux de facturation et de
transactions paiements
✓ Option de rematérialisation pour éventuellement déléguer l'impression ✓ Accélération du workflow de facturation (de 10 à 15 jours en
et la transmission papier des factures moyenne) débouchant sur une réduction des délais de paiement et
✓ Des connecteurs externes pour davantage d'interopérabilité avec les donc une optimisation de la trésorerie des entreprises
grands donneurs d'ordre type CEGEDIM (fournisseurs SNCF) ✓ Traçabilité grâce aux outils de suivi proposant une vision à 360° et en
temps réel des flux de facturations
✓ Intégrité et confidentialité de vos échanges commerciaux grâce au
Nouveautés 100cloud v3.10 dispositif de sécurité Sage
✓ Conformité légale pour les fournisseurs du secteur public grâce au
✓ Connecteur ChorusPro intégré au portail efacture.sage.fr connecteur Chorus Pro
✓ Connexion à un tiers ChorusPro depuis Sage 100cloud Gestion
Commerciale (intégration annuaire en cours)
✓ Génération EDI des factures et avoirs classiques (factures de sous-
traitance et travaux à venir)
✓ Prérequis : création compte ChorusPro
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 44
Outils d’Aide à la Vente – Sage eFacture
Page produit Une page produit mise à jour sur sage.com Cliquez ici Lancement sur Sage 100cloud Hébergée
✓ Essentials : 99€/an
✓ Premium : 199€/an
Un espace dédié à eFacture sur votre
Toolbox toolbox partenaires avec fiche produit, etc
Cliquez ici Votre remise s'applique à l'abonnement
eFacture de votre client
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 45
Focus Sage Flux Bancaires
Sage Flux Bancaire pour Sage 100cloud
Abonnement 100cloud
Proposition de valeur
Hébergé
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 47
Sage 100cloud Paie RH
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Paie - Nouveautés légales de Janvier 2019
Une mise à jour PPS avec un contenu exceptionnel !
Des nouvelles réformes impactantes Autres mises à jour de taux, valeurs et barèmes
1/22/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 50
Parcours en 2 étapes
Parcours client
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Sage – Training France – Copyright 2018 51
Parcours de formation
Full eLearning
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Sage – Training France – Copyright 2018 52
Prestation à distance
Durée : 3 heures
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Sage – Training France – Copyright 2018 53
Formez et déployez 100% de votre parc client
Méthodologie, technologie :
• Gestion au travers de Sage University
• Prise en charge administrative par Sage (inscriptions, relance, connectique)
• Mise à disposition des Plans de formation Sage
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Sage – Training France – Copyright 2018 54
Stratégie commerciale et
accompagnement
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Leviers Migration et New Business
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Rappels Règles : évolution depuis Sage 30/100
DEL à 0
DUA i7 ou V16 +15%
Sage 30/100 Vers Sage 100cloud
V16 ou i7 ISO produit & fonctionnel
ISO
DEL à 0
DUA i7 ou V16 +15% Vers Sage 100cloud
Sage 30/100
ISO produit & fonctionnel
V16 ou i7
+ users + DEL/DUA tarif catalogue users + users et/ou +options TARIF PUBLIC
+options + DEL/DUA tarif catalogue options
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Tarifs : évolution depuis les autres lignes
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Démarrez 2019 avec des tarifs à jour
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Vos enjeux
- Baisse / Absence de DEL Basculer vers le Recurring Revenue
- Risque de baisse de votre chiffre d’affaires
- Objectifs des commerciaux à adapter
- Perte de la marge sur le DEL
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Faire du Xsell Vos bénéfices
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Faire du Xsell Discours / Approche
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Les leviers pour faire du Xsell
- Prime de fidélité
- Politique tarifaire
- Baisse des DEL et des DSU Opportunités de Xsell
- Opportunités de réactiver des dossiers NCA
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Levier
“Prime de fidélité”
Le levier « Prime de fidélité »
Exemple :
Client équipé d’une Compta I7 Pack 4 users + Paie 100Cloud Standard 50 salariés
- DUA plein = 2.593 €
- Prime de fidélité = 10% (2 produits)
DUA remisé = 2334 €
Quel produit peut-on ajouter tout en gérant la hausse (ou pas) de son DUA ?
22/01/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 65
Le levier « Prime de fidélité »
RAPPEL = Situation actuelle
- Compta + Paie = 2.593 € - 10% = 2.334 €
Proposition de Xsell
Achat GC 100Cloud Essential 3 postes + MdP Essential Mono + option Rappro bancaire
DEL = 998 + 178 + 178 = 1.354 €
Nouveau DUA plein = 2.658 + 923 + 165 + 278 = 4.024 €
++++ PRESTATIONS ++++
Situation future
DUA plein = 4.024 € Nouvelle prime de fidélité = 35 % (cf. règles de calcul)
Nouveau DUA remisé = 2.613 € et fonctionnel +++++
vs 2.658 € migration ISO 100C
22/01/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 66
Levier
“Ecart migration 2018
VS
Migration 2019”
Levier « Ecart migration 2018 VS Migration 2019
Exemple
Client équipé d’une Comptabilité I7 Win Pack + 4 users (DUA I7 = 1443 €)
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Levier « Ecart migration 2018 VS Migration 2019
Exemple
Client équipé d’une Comptabilité I7 Win Pack + 4 users (DUA I7 = 1443 €)
Migration 2019
DEL = 0
DUA I7 + 15 % = 1.660 €
vs DUA catalogue = 2723 €
Nouveau DUA = 1660 + 504 = 2.164 € (vs 2547 en 2018 sans Xsell)
Ajouts fonctionnels = Nouveautés 100Cloud V1 à v4 + Immobilisations
++++PRESTATIONS PARTENAIRES+++++
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Xsell : l’avantage financier du partenaire
= 890 x 4 = 3.560 €
Marge sur DEL Migration 2018 = Marge Marge sur prestation (estimation = 50%)
700 € +154 % 3560 x 0,5 = 1.780 €
22/01/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 72
Vos problématiques Nos propositions de réponse
22/01/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 73
RAPPEL : Vos bénéfices Xsell
22/01/2019 © 2018 The Sage Group plc or its licensors. All rights reserved. 74
Formation
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Formations Sage 100cloud
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Abonnement formation
Vous souhaitez proposer à vos clients des formations ciblées par thématiques ?
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Plans marketing
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Plan marketing partenaires
Q1 Q2 Q3 Q4
Sage Partner
Sessions 7 villes
Informer &
BPAC
Partenaires
Salons et événements
Campaign Hub
Plateforme d’incentives
Développer &
accélérer
Activités de génération de leads
Cross
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Dispositif clients Sage 100cloud Pour inscrire vos clients
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Nouveautés
fonctionnelle Suite la liasse fiscale,
Perspectives optimisation de
s Sage Sage nouveautés 4 Intégration Partage
BPs sur la l’IS, mesure
100cloud eFacture Power APPS Sage/MS nouvelle loi de d’expérience
V4
version4 Flow finance
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Merci
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