DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

(102024A_761)

ESTUDIANTE:

MARTHA ISABEL OSPINA

TUTOR:

TOMAS ENRIQUE MARTÍNEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ABRIL DE 2020
 INTRODUCCIÓN

Con el presente trabajo se desarrollara los conocimientos adquiridos en la unidad 1, en cuanto al

desarrollo de habilidades de negociación, por tanto se ahonda en los métodos alternativos para la
solución del conflicto y se pone en práctica con el caso de estudio propuesto por el tutor.
Identifica en el caso anexo en la carpeta de la guía de actividades y rúbrica del paso 3,

A los 15 dias el jefe de ventas y mercadeo informo al contador y gerente que un asesor

externo, habia logrado la venta de 200 camionetas, con capacidad para 8 personas y los carros

que la empresa importaba eran automoviles con capacidad de 5 a 7 personas maximo, ya que

eso era lo que le brindaba la importadora.

Ante esta eventualidad el gerente general, junto con el jefe de ventas y mercadeo deciden

viajar a los estados unidos, pais donde traian los vehiculos, con el fin de lograr que la
importadora eran automoviles con capacidad de 5 a 7 personas maximo, ya que eso era lo que

le brindaba la importadora.

La importadora a su vez hizo las gestiones correspondientes pero no acepto el contrato debido

a que los proveedores no se comprometian a realizar este tipo de vehiculos, pero al ser ellos

muy buenos clientes, el gerente de la empresa les dio el nombre de otra importadora que podia

colaborarles, dicha empresa se encuentra en CHINA, pais con el cual nunca habian tenido

ningun tipo de importacion, desconocian diversos aspectos, como economicos, sociales

politicos y culturales, idioma, etc.

Pero requerian hacer contacto con ello con el fin de lograr hacer efectiva la venta de las

camionetas, pedido que era de gran importancia para que la empresa lograra mayor crecimiento.

Tipo de Negociacion Electronica:

Estamos habalndo de dos empresas legalemente conformadas de las cuales podemos decir que se

encuentran ubicadas en distintos paises.

Ahora bien, debemos analizar la necesidad principal que es adquirir camionetas con una capacidad de

8 pasajeros. El tipo de negociacion que se manejara B2B comercio Electronico entre empresas, cuando

una empresa vende productos o servicios a otra empresa, en el caso de las camionetas, teniendo claro

el tipo de negociacion se hace una expansiva investigacion de la calidad y salida al comprar al nuevo

proveedor que se encuentra CHINA según el infome de ANDEMOS CHINA esta se encuentra ubicada

en el octavo puesto de la lista de vehiculos rodantes inclusive esta por encima de estados unidos con el

4.1% cabe resaltar que los modelos que se ofrecen son similares a las demas marcas pero con menor

precio ya que brindan una mayor produccion con tegnologia avanzada

CHINA: EXPORTADOR

COLOMBIA : IMPORTADOR.

Interculturalidad e intraculturalidad
Sociales y Culturales:

China: Pais Fuerte economicamente, disciplinados, tegnologia de punta, tienen gran respeto a la hora

de sentarse a negociar, otro dato importante es que los terminos que se estan firmando en cuanto a las

mercancias que si bien es cierto existen productos que son de baja calidad y son los mas baratos, pero

tambien hay productos de baja calidad con precios maximos, las tarjetas de presenetacion deben

cumplir con los parametros y caracteristicas culturales.

Colombia: Pais, alegre, sub desarrollado, la gente no tiene mucha disciplina a la hora de hacer

negociaciones Colombia se identifica mas por mantener la imagen con productos que hacen la

diferencia.

Lenguaje: La Comunicación es la base principal para fortalecer las relaciones.

Chino: Chino Mandarin

Colombia: Español.

Politicas y Politicos:

China: Sistema Politico estable, con politicas de promocion del comercio internacional, es un pais

socialista su poder de estado esta compusto en tre entornos:

Partido, ejercito y estado, jefe de estado, el lider militar y el lider del partido, estan representados por

un solo hombre XI Jinping ya que evitan las luchas por el poder.

Economia: China es una nación muy poblada de Asia Oriental cuyos vastos paisajes abarcan

praderas, desiertos, montañas, lagos, ríos y más de 14,000 km de costa. La capital, Pekín,

mezcla la arquitectura moderna con los sitios históricos como el complejo del palacio de la

Ciudad Prohibida y la plaza de Tiananmén. Shanghái es un centro financiero global adornado

con rascacielos. La icónica Gran Muralla China recorre el norte del país de este a oeste.

Requisitos de importacion en Colombia:

1. Subpartida Arancelaria.
2. Registro Importado RUT

3. Estudio de Mercado

4. Identificación de Productos: Tributos aduaneros, que debe cumplir el producto o requisito de

importación es decir si esta sujeto a ICA, MINISTERIOS DE MINAS, MINISTERIOS DEL

MEDIO AMBIENTE, ANLA, TRANSPORTE, M AGRICULTURA.

5. Otros Tramites Tales: El Alcance del Precio, Lugar de Entrega de la Mercancía.

Requisitos de Exportación a China:

RestriccionesMaterial impreso, manuscritos, películas, fotografías, cassettes, vídeos, material

de almacenamiento informático, etc., considerados potencialmente dañinos para la seguridad

nacional; las antigüedades y otros artículos culturales anteriores a 1949; los animales raros y

en peligro de extinción y/o plantas, incluyendo los especímenes y las semillas; los bezoares

naturales; almizcles; platino; productos electrónicos o maquinaria para producirlos; huesos de

tigre; cuernos de rinoceronte; los productos fabricados por presos; las plantas medicinales y

los sellos de más de 100 años de antigüedad no pueden ser exportados.Impuestos a la

exportaciónNo existe un impuesto a la exportación. Pero el IVA (17%), no reembolsable en

caso de exportación, podría considerarse un impuesto a la exportación.Despacho de aduana de

mercancíasLa sociedad de importación y exportación se encarga de las formalidades.

En general, el proveedor proporciona:

- factura

- albarán

- certificado de origen

- fumigación

- declaración de aduanas
Declaraciones necesarias- País de origen

- Valor y descripción de la mercancía

- Composición de la mercancía

- Acabado/semiacabado

- Nombre/datos del proveedor

- Destino del producto

- Destinatario

- Código HS