Proposition de Sujet de la stratégie

industrielle

Thème : élaboration de la gamme

Présenté par : NAOUFAL LAHLIMI
Branche : gestion de l’entreprise
Groupe : 25
Plan de sujet :

*introduction
*Définition de la gamme de produit
*Gestion de la gamme de produit
*Etendu de la gamme
*progression d’une gamme
*Stratégie de la gamme
* Etapes d’une gamme de fabrication
*Elaboration d’une gamme de fabrication
*exemple d’une gamme de produit
*conclusion

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Introduction ;

Il est incontestable que, les changements environnementales de nos jours

et qui dus de la mondialisation, libéralisation des échanges et les changements
des comportements des clients représentent pour l’entreprise des vrais enjeux,
et demande une forte adaptation et une meilleure performance.

A cet égard, l’entreprise doit développer l’aspect recherche et

développement pour améliorer sa performance, et maintenir sa part
concurrentiel sur le marché, autrement dit, elle doit introduire l’innovation aux
gouts des consommateurs pour bien attirer plus de clientèle.

Dans ce sens, l’entreprise doit faire une étude de marché puissant pour
savoir les stimules des consommateurs et pour arriver à comprendre leurs
comportements afin de lancer des produits qui regroupe des avantages
concurrentiels et qui répond directement a ses attentes.

De ce fait, pour garantir la réussie de cette phase l’entreprise doit creuser

l’avantage dans le développement et la gestion de ses gammes quelles que soit
(usinages, fabrication, ou bien sa gamme de produit)

Donc, notre analyse focalisera l’attention d’une part sur la définition,

stratégie, étendu, extension d’une gamme de produit, d’une autre part jettera
la lumière sur la gamme de fabrication de fabrication et les étapes à suivre pour
l’élaborer.

1/ Définition de gamme de produit :

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 Une gamme de produits et un ensemble ou un groupe de produits
constituant l’offre d’une entreprise, l’offre de l’entreprise est effet rarement
unique : elle de décline en sous ensembles eux-mêmes composes de différents
produits.

La gamme permet de présenter des variations de produit pouvant

s’adresser a des segments de clientèle à différentes caractéristiques :

La création des gammes revêt une importance stratégique : elle touche au

cœur de la proposition de la valeur de l’entreprise.

Autrement dit, une gamme de produit, regroupe les produits appartenant à

la même catégorie et étroitement liés entre eux, puisque ils fonctionnent de la
même façon et ils seront vendus aux mêmes types de clients, dans la même
point de vente ou dans des zones de prix similaires.

Donc la gamme permet a l’entreprise de faire regrouper les produits qui

répond aux mêmes besoins et qui sont adressés aux mêmes clients au lieu de
vendre chaque produit tous seul, cette gamme permet aux stratèges de
l’entreprise de faciliter l’élaboration de la stratégie adéquate et aussi de
minimiser les couts et profiter d’une certaine réconciliation entre les différents
marché extérieurs.

2 / Gestion de la gamme de produit :

L’entreprise doit être consciente, de l’importance de la gestion de sa
gamme de produit.

À cet égard, il suffit de répartir les gammes par marques, puis par lignes de
produit , Ensuite il faudra diagnostiquer et savoir les ventes et les bénéfices de
ses différentes références pour bien déterminer les gammes les plus rentables
et les plus profitables cette évaluation permet de déterminer sur lesquelles il
faudra investir, se maintenir, et maximiser les marges et aussi lesquelles
arrêter.

Donc d’une manière générale la gestion des gammes de produits se base

sur les éléments suivants :

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 2 :1 / le profit et l’image  :

La concurrence déloyale représentée sur l’environnement constitue une

menace pour toutes les entreprises, donc il faudra lancer une gamme de
produit puissante et attirante, c’est pourquoi le responsable de la gamme doit
étudié d’une manière continue le profil de sa gamme vis-à-vis de la
concurrence. Ensuite il faut pratiquer des actions marketing pour bien
renforcer et positionner l’image de marque de cette gamme de produit sur
l’esprit de consommateurs afin de l’attirer et le fidéliser par la suite.

2  :2  / ventes et bénéfices :

Les consommateurs cherchent parmi les produits qu’elles offerts celui qui
maximise son satisfaction, donc l’entreprise doit jouer sur ce point la et lancer
une gamme de produit qui fait objet de répondre aux attentes des clients, car
c’est la meilleure méthode pour les attirer et les convaincre pour penser aux
produits et par la suite passer a l’acte d’achat.

La demande de ces clients détermine le degré des ventes et des bénéfices

de cette gamme. Donc il faudra savoir et stimuler toujours les ventes pour
accroitre les marges et les bénéfices par la suite.

2 :3 / Caractéristiques de la gamme  :

* Largeur : c’est le nombre de lignes que comprend une gamme

*Profondeur : la profondeur des lignes est mesurée par le nombre des produits
distincts qu’elles comprennent

*Longueur : la longueur ou l’étendu de la gamme désigne le nombre total de

tous les produits que l’entreprise peut mettre sur le marché .c’est donc la
somme des produits de toutes les lignes.

3/Entendu de la gamme des produits :

L’entreprise doit bien déterminer l’étendu de sa gamme de produit,
autrement dit, elle doit décider le nombre des références proposés, cette
détermination a pour objectif de favoriser la monté en gamme des clients,
ensuite de favoriser la vente croisée, c’est-à-dire l’entreprise lance et prose des
produits complémentaires.

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 D’une manière générale une gamme étendue permet également de se
prémunir contre les variations de conjoncture économiques et faire face aux
changements des goûts des consommateurs.

Donc on peut dire que, une gamme très largue et profitable représente un
facteur clé de suces et un avantage concurrentiel pour les entreprises qui
souhaitent élargir leur part de marché, mais plus approfondi il faudra se
concentrer sur les articles dégagent les meilleurs marges.

L’entreprise qui arrive renforcer l’image de marque de sa gamme de

produit ,elles montrent qu’elles disposent d’une capacité de production
excédentaire et ce qui offre devant lui la possibilité d’être leader sur le marché
et aussi les opportunités d’investissements sur d’autre gamme de produits.

4/Progression d’une gamme :

En réalité pour faire progresser une gamme, il existe de façons et qui sont
présenté comme suite :

4 :1 /extension d’une gamme

Etendre une gamme consiste à attaquer une partie du marché que l’on ne
couvrait pas jusque la, il faudra donc introduire des nouvelles variations dans la
même catégorie de produits, cette extension peut prendre deux forme soit une
extension vers le bas ou vers le hauts.

*Extension vers le bas :

Ce type d’extension est pratiquer fortement par les entreprises et qui sert
à attaquer le haut et le milieu de gamme pour s’étendre ultérieurement vers le
bas. Elles lancent alors des modèles bon marché afin d’élargir leur clientèle. Les
entreprises espèrent ensuite que les clients, une fois fidélisés, achèteront
d’autres produits plus générateurs de marge. Le produit le moins coûteux est
nommé produit d’appel.

Cette extension doit être adopté par les entreprises qui pensent que le
segment de marché nouvellement traité représente un potentiel très élevé,
ensuite elles estiment que le milieu de la gamme connait une croissance

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ralentie, mais le plus important cette extension est profitable pour les entrepris
qui souhaitent gêner des concurrents du milieu ou du bas de gamme, qui
risqueraient par la suite de s’intéresser au haut de gamme.

*extension vers le haut :

Une société bien placée en bas de gamme peut souhaiter rehausser sa ligne de
produits pour différentes raisons :

♦bénéficier d’un marché en plus forte croissance et/ou à marges plus élevées ;

♦repositionner son image ;

♦s’adresser à une clientèle différente et fidéliser les clients qui souhaiteraient

monter en gamme.

4 :2 / stratégie de modernisation :

L’étendu de la gamme satisfaite ne signifie rien si les produits et les articles
présentés ne sont pas ont vieilli et ont besoin des gouts des consommateurs.

L’entreprise à cet égard, doit faire attention et suivre l’innovation, et il faut

veiller à renouveler les produits qui se vendent bien, Les responsables de
produit doivent, enfin, être prêts à élaguer leur gamme, lorsque certains
produits, devenus des poids morts, consomment inutilement les ressources de
l’entreprise

Un élagage se justifie également lorsque l’entreprise souhaite améliorer sa

rentabilité en concentrant les ventes sur quelques références. Il faut alors
examiner les marges bénéficiaires et donner la priorité aux articles qui
dégagent le plus de bénéfices.

5 /Stratégie de la gamme :

Il est incontestable que l’élaboration des gammes dépend directement de la

vision de l’entreprise de marche et lier a sa stratégie et son modèle
économique

De ce fait l’entreprise peut adopte les stratégies suivants :

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 * Stratégie de conquête de marche : l’entreprise après une étude de marché
puissante elle fait le lancement d’un nouveau produit pour permettre de
gagner des grands parts de marché ou de s’introduire dans un nouveau
créneau par exemple à l’export

*Stratégie de rentabilité : le lancement de nouveau produit peut permettre

de pratiquer de meilleures marges ou de rentabiliser des investissements

* Stratégie de fidélisation : l’introduction de nouveaux produits est une

opportunité de recontacter des clients.

6/ Gamme de fabrication

6 :1 /Définition :
Une gamme de fabrication est la liste de toutes les étapes à exécuter dans le
but d’usiner les pièces qui composent un objet technique.

Une gamme de fabrication doit décrire chaque étape opération, phase

séquence

Pour chaque étape il est précisé l’ensemble des moyens utilisés :

* Poste de travail

* Opérations nécessaire

* Outillage et matériaux bruts

* Contrôle

6 :2 /Avantages de la conception d’une gamme de fabrication  :

Les entreprises pour améliorer leur chance d’être choisi parmi les autres
entreprises, elle doit améliorer leur gamme de produit mais aussi ses gammes
de fabrication, de ce fait cette conception d’une gamme de fabrication offre
plusieurs avantages et qui sont présentés comme suite :

* La prévision des difficultés

* La réduction du temps d’exécution

*l’économie cde matérielle et outillage

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 *la réduction de cout de production

6 :3/ Pré requis a l’élaboration d’une gamme de fabrication

*savoir décoder un dessin de détails

*savoir choisir des systèmes de techniques de fabrication

* savoir agencer et gérer des outillages

* savoir choisir des conditions de coupe

* savoir organiser le processus de production

7/ Elaboration d’une gamme de fabrication :

La conception d’une gamme fait appel aux aspects suivants :

1 : analyser la documentation technique pour le secteur industriel

2 : établir la séquence des opérations de fabrication

3 : déterminer les paramètres de l’outillage nécessaire a la fabrication

4 : déterminer les paramètres et le matériel nécessaire au contrôle de la

qualité

5 : réaliser ou interpréter les dessins d’atelier

6 : rédiger la gamme

Gamme d’usinage :

* Définition : une gamme d’usinage peut se définie comme l’ensemble

cordonnées des opérations à suivre pour l’exécution d’un travail, effectuées
soit a un même post de travail ou a une machine avec ou sans démontage de la
pièce et sous phases.

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*Exemple de gamme de produit de l’oréal :

Largeur de la gamme

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Conclusions

On conclu que ,la conjoncture actuelle demande u niveau de performance très élevé pour attirer le
maximum possible de clientèles , a travers le lancement des gammes puissantes, alors qu’une
gamme ne doit pas reste figée ,elle doit évoluer a travers extension ,réduction ou modernisation .