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Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, según Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de
forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las necesidades del
siguiente nivel: Pirámide de las necesidades humanas. A. Maslow. ¿Qué es el Deseo? Según Philip Kotler, las necesidades se convierten
en deseos cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacerlos. Por ejemplo, la necesidad de alimento puede llevar a una
persona a desear una hamburguesa o una pizza, la necesidad de vivienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en
un céntrico edificio o una casa con jardín en una zona residencial.
En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades profundas (alimento, vestido,
transporte, abrigo, seguridad, pertenencia, estimación y otras que se necesitan para sobrevivir) Conclusión, las necesidades se pueden
definir como aquellas situaciones en las que el ser humano siente la falta o privación de algo. En cambio, los deseos son necesidades
que se dirigen a objetos o servicios específicos que podrían satisfacerlos. Es muy importante que no confunda las necesidades con los
deseos. Por ejemplo, la necesidad de alimento da lugar al deseo de comer una hamburguesa, la necesidad de agua da lugar al deseo
de tomar una gaseosa. Pero, no siempre la necesidad y el deseo se dan de forma conjunta, por ejemplo, una persona puede necesitar
una operación quirúrgica, pero no por ello la desea. Y a la inversa, alguien puede repetir el plato de comida que más le gusta, aunque
no la necesite.
1
CONSEJOS DE COMO ELEGIR SU IDEA DE NEGOCIO
1º Conformación de la sociedad, es decir, su equipo de trabajo, para elegir el socio indicado en la creación y desarrollo de un negocio
se recomienda que debe saber comunicarse, disfrutar lo que hace, compartir expectativas del proyecto, trabajo en equipo, aportes a la
sociedad, confianza, y actitudes emprendedoras tenga en cuenta en el interior de la sociedad debe existir roles: directores ejecutivos,
líder, administrador de recursos financieros, director de mercadeo, diseñador de la estrategia de publicidad, director de calidad
Las funciones requeridas para el desarrollo de la idea de negocio y de los procesos productivos se deben tener en cuenta las
habilidades de cada uno de los miembros de la sociedad.
Aunque cada persona tendrá funciones específicas todos deben contribuir al éxito de su idea de negocio y motivarse entre sí para la
realización de sus funciones, en pro del beneficio común.
1. Reúnase con sus socios para tomar la decisión, la cual debe ser acordada en conjunto, ya que trabajaran en equipo durante
todo el año. (Debido al confinamiento puede hacerlo individual o comunicarse con sus socios delegando funciones para la
realización de las diferentes actividades)
2. Investiguen acerca de experiencias similares de personas o empresas que fabrican el servicio que tienen pensado para la idea
de negocio. Es recomendable que conozcan más del proyecto que se familiaricen con todos los aspectos que deben tener en
cuenta a la hora de llevarlo a cabo. También es importante que identifiquen a las personas que podrían ayudarlos a
asesorarlos gracias a sus experiencias empresariales.
3. Analicen todas las ventajas que trae consigo la idea de negocio que están pensando así como las desventajas y las debilidades
que se pueden presentar en el camino
4. La idea de negocio por la que se decidan debe generar pasión y compromiso a todos los integrantes de la sociedad. Esto, pes
permitirá verlas como una gran oportunidad para desarrollar sus talentos, y por qué no, continuar trabajando en ella y
hacerla crecer aun después de salir del colegio. Disfruten de cada cosa que hagan para su idea de negocio.
5. Piensen muy Bien la venta y comercialización de ese producto o servicio ya que no van a tener que hacer una sola vez sino
muchas. Recuerden que esa idea debe generarles utilidad que permita mantener a su empresa en el tiempo
6. Visualice los posibles clientes, póngase en sus zapatos y analice los aspectos: ¿Qué le gustaría encontrar en el producto?,
enriquécete comentándole a tus amigos y familiares con sus aportes.
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TEMA 3: ELEMENTOS DE UNA IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio es un breve boceto de lo que será su negocio, y que deberá tener en cuenta los siguientes elementos, que a
continuación ampliamos:
PROPUESTO DE VALOR ¿Cuál es el aporte de su servicio-producto le brinda al cliente?
Que pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un producto o servicio
MODELO DE NEGOCIO
hasta su entrega final al cliente
¿Qué ventajas tiene sobre todos sobre otros negocios similares? ¿Qué habilidades tiene que
VENTAJAS COMPETITIVA
aseguren su éxito y triunfo en el mercado? ¿Qué lo protege de que lo imiten?
¿Cómo crea valor su negocio? ¿Cómo va usted a generar utilidades con la operación de su
negocio?
FUENTES DE INGRESO
¿Cuáles son sus diferentes fuentes de ingresos? (desglose las principales).
¿Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 3 - 5 años?
¿Cómo crea valor su negocio? ¿Cómo va usted a generar utilidades con la operación de su
negocio?
FUENTES DE INGRESO
¿Cuáles son sus diferentes fuentes de ingresos? (desglose las principales).
¿Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 3 - 5 años?
¿Cuál es su mercado objetivo?
¿Qué potencial tiene este mercado? (por ejemplo,
6. CLIENTES Y MERCADO ¿Cuánto dinero se vende en este mercado al año?).
¿Cuáles son sus clientes objetivos? ¿Cuántos hay?
¿Cómo planea que estos clientes conozcan su producto?
¿Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad? ¿Cuánto de capital de riesgo?
7. FINANCIACIÓN
¿Cuánto en préstamos u otros?
8. EXPERTISE DEL EQUIPO Nivel de formación, conocimientos del negocio, expertise en funciones específicas
NIVEL
Valor agregado o valor añadido, en términos de marketing, es una característica o servicio extra que se le da a un producto o
servicio con el fin de darle un mayor valor en la percepción del consumidor.
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ACTIVIDAD DE EMPRENDIMIENTO
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_______________________________________________
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1. De forma individual o grupal, escojan según su especialidad o de la lista, tres cosas que ustedes saben hacer o que
podrían aprender fácilmente, o actividades de potencialidad en la región que se les pueda dar valor agregado y
colóquelas en la primera columna de la tabla. Si hay algo que ustedes quisieran colocar pero no aparece en la lista, no
importa, colóquenlo.
(RECUERDA QUE LA IDEA DE NEGOCIO ESCOGIDA ES LA QUE UD VA REALIZAR Y PRODUCIR PARA LUEGO EXPONERLA
EN FERIA EMPRESARIAL AL FINAL DEL AÑO)
2. Hagan una lluvia de ideas para llenar cada cuadro con cinco formas de cómo usted generaría ingresos y empleo a través
de Ideas de Negocio de Producción, comercialización o prestación de servicios, a partir de la actividad que el grupo anotó
en la primera columna.
Actividad Ideas de Negocio Ideas de Negocio Ideas de Negocio
Seleccionada Producción Comercialización Prestación de Servicios
1.
2.
3.
EVALUACION DE IDEAS
3. Desarrolle los instrumentos: Macrofilto, Microfiltro y el diagrama de telaraña, a partir de tres Ideas de
Negocio generadas en cada equipo de trabajo.
IDEA DESCRIPCIÓN DE LA IDEA
1
4
4. MACROFILTRO
IDEA IDEA 1: IDEA 2: IDEA 3:
PREGUNTAS GENERADORAS SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu barrio,
municipio, ciudad, país, otro país?
¿Existe un mercado para este producto o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Quieres Emprender este Negocio?
¿Es posible obtener los recursos para
Iniciar con el negocio?
¿Este proyecto permite tener ganancias?
¿Existen políticas gubernamentales
favorables? Para crear empresa.
TOTAL NUMERO DE SI
Marque con una X la respuesta a cada pregunta y luego sume el total de respuestas positivas. Sustente las tres primeras
respuestas.
5. MICROFILTRO
idea 1: 2: 3:
Disponibilidad local de materias primas
Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra calificada
Costo de mano de obra es aceptable
Tecnología disponible
¿El empleador tiene las habilidades para
gestionar el proyecto?
Escala de Evaluación: 1= Muy Deficiente; 2= Deficiente; 3= Aceptable; 4= Bueno; 5= Excelente
FORTALEZA DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZA
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EJEMPLO GUIA PARA TALLER DE IDENTIFICACION DE NEGOCIO
A partir de las necesidades de los clientes surgen las 3 ideas siguientes:
EJEMPLO 1 EL VIAJERO
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EJEMPLO: los estudiantes: Juan, María y Carlos piensan montar un negocio para ello cada uno piensan de las problemáticas que existen en su
comunidad y en sus potencialidades como emprendedor y los recursos que tiene disponible para que sea factible su idea de nego cio. Cada uno
argumenta y propone ideas distintas, LUISA es especialista en repostería, MARIA aprendió ARTESANIA con su familia y CARLOS el papa trabaja con
reciclable PUF DE LLANTAS RECICLABLE). Para poder escoger con cual idea trabajar
7. Hagan una lluvia de ideas para llenar cada cuadro con cinco formas de cómo usted generaría ingresos y empleo a través de Ideas de
Negocio de Producción, comercialización o prestación de servicios, a partir de la actividad que el grupo anotó en la primera columna.
Actividad Ideas de Negocio Ideas de Negocio Ideas de Negocio
Seleccionada Producción Comercialización Prestación de Servicios
1. REPOSTERIA Elaboración de tortas y postres Venta de para toda ocasión Decoración de fiestas
EVALUACION DE IDEAS
4. Desarrolle los instrumentos: Macrofilto, Microfiltro y el diagrama de telaraña, a partir de tres Ideas de Negocio generadas e n
cada equipo de trabajo. e
4. MACROFILTRO
IDEA Repostería artesanía Puf de llantas
PREGUNTAS GENERADORAS SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu barrio, municipio, ciudad, país, otro país? x x x
¿Existe un mercado para este producto o servicio? x x x x
¿Hay una demanda insatisfecha? x x x
¿Quieres Emprender este Negocio? x x x
¿Es posible obtener los recursos para Iniciar con el negocio? x x
¿Este proyecto permite tener ganancias? x x x
¿Existen políticas gubernamentales favorables? Para crear empresa. x x x
TOTAL NUMERO DE SI 5 5 4
Marque con una X la respuesta a cada pregunta y luego sume el total de respuestas positivas. Sustente las tres primeras respuestas.
5. MICROFILTRO
idea repostería artesanía puf
Disponibilidad local de materias primas 4 4 4
Existencia de demanda insatisfecha 4 5 4
Disponibilidad de mano de obra calificada 5 5 5
Costo de mano de obra es aceptable 3 3 3
Tecnología disponible 1 3 1
¿El empleador tiene las habilidades para gestionar el proyecto? 3 4 4
20 24 21