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Finance avant récolte.

Partie 1

Voici le financement pré-récolte, puis on avons le financement d’inventaire, peut-être que


beaucoup d’entre vous ont entendu le mot «entrepôt » en fiances ou inventaire financier. Et puis
on a le financement du commerce. Maintenant, les banques ont tendance à se concentrer
davantage, donc les risques vont d’ici et augmentent. Là où les banques privées tendent à se
concentrer sur le financement du commerce, c’est assez facile. Ou dans le financement des stocks.
Tu as une bonne production, tu l’as stockée. Le plus difficile est le financement prédateur, c’est là
que vous avez les plus grands risques, et là où les volatilités de production sont des volatilités de
prix, vous avez un peu d’imprévisibilité, et ce que vous avez aussi, ce sont de petites unités. Queen
Maxima a mentionné que 85% des agriculteurs sont de petits agriculteurs, et c’est absolument
critique parce que les petits agriculteurs sont des gens de deux hectares et qu’il est très difficile
d’atteindre cette personne, les choses changent, comme vous pouvais le voir.

C’est là les produits sont les plus valables. On a 5 à 10 000 tonnes dans des entrepôts, alors les
unités deviennent plus grandes, on a des commerçants plus grands, puis vous avez des fermes plus
grandes comme les Cargill, les Hollambs. Et puis vous avez un grand changement de supermarché
du côté de la distribution de la finance. Les banques se sentent donc plus à l’aise ici et moins à
l’aise là bas.

Pourquoi parlons-nous de finances agricoles? Nous essayons de voir quels sont les bénéfices, et
ceux-ci sont quatre catégories. La première est celle que nous évitons. On a besoin de plus
d’investissements pour augmenter le traitement de la production. C’est du côté de la croissance,
nous devons développer le secteur agricole, nous avons besoin de fonds.

Le deuxième point important concerne également l’inclusion financière. Si l’on regarde les chiffres,
quelles sont les personnes qui ont le moins accès à la finance, pas seulement au crédit, à
l’épargne, aux systèmes de paiement, qui ont tendance à se trouver dans les zones rurales. L’accès
aux services financiers officiels des banques ou des banques de MFIs est donc la clé, parce que
pour beaucoup de gens, la seule option est un fournisseur de monnaie locale, le même marché
informel, et cela peut être cher. Est ce n’est pas seulement cher, c’est aussi parce qu’il ne connaît
peut-être pas tous les besoins des agriculteurs. On a fait un sondage en Inde dans l’Andu Tamil et
l’Uttar Pradesh, et nous avons découvert que 70 % des personnes interrogées ont dit avoir accès à
la finance, 90 % l’ont dans le secteur informel, dans les locaux. Et quand nous leur demandé,
oubliez le coût, nous parlions de 60 à 80 % de taux d’intérêt, oublions ça, mais quand nous leur
avons demandé si ces gens connaissaient tous leurs besoins financiers, les gens ont dit «non». 90
% d’entre eux ont déclaré que la personne ne connaissait que partiellement nos besoins financiers.
Alors il y a beaucoup plus. Même si l’aspect informel répond à certains besoins, les besoins sont
très partiels et à un coût très élevé.
Donc amener des gens dans des institutions financières formelles est une clé du développement.
Ce n’est donc pas seulement la croissance, c’est aussi l’inclusion financière. Ce n’est donc pas
seulement la croissance, c’est aussi l’inclusion financière. Et ici, peut-être que nous ne voulons pas
parler de crédit ici, parfois nous nous concentrons uniquement sur le crédit. Mais c’est peut-être
une chose très simple, «épargne». Je pense qu’un des produits qui pourrait entrer en collision avec
le travail de SIGAP -et nous en parlerons plus tard-, vous l’avez peut-être entendu, « Miagro».
Miagro n’est pas sur le crédit, Miagro est sur un produit d’épargne d’engagement. Les gens
économisent progressivement pour acheter des intrants.

Il ne vous prête pas de prêt, mais chaque jour ils mettent 1 dollar ou tout ce qu’ils mettent dans
leur portefeuille mobile, pour le moment où ils auront besoin d’acheter les intrants, ils auront
l’argent sur leur compte. Il est beaucoup plus facile de mettre un dollar sur votre compte de
téléphone portable chaque jour que de devoir arriver en un jour avec 400 dollars pour acheter vos
infants. Donc Miagro n’était pas seul, mais il aidait les gens à faire des économies dans un but.
Dans d’autres produits, «E-Conect» n’était même pas d’agriculture, mais ce qu’ils ont découvert
c’était qu’ils avaient besoin d’économise pour l’école, et quand ils avaient besoin d’acheter les
intrants en même temps ils devaient payer les écoles et ils finissaient toujours par préférer payer
les écoles parce que l’éducation était très importante pour les enfants. Donc, ce que E-Conect
aidait c’était que les gens économisaient pour qu’ils aient assez d’argent, et qu’ils n’aient pas
besoin de rivaliser pour payer leurs intrants et payer les frais de scolarité.

Les économies ou les systèmes de paiement sont donc assez importants et nous ne devrions pas
nous concentrer uniquement sur le crédit. Je sais beaucoup du travail et de ce qui va être établi
c’est du crédit, mais n’oublions pas non plus les économies. L’épargne est un aspect fondamental.

La troisième partie est: Comment pouvons-nous utiliser les marchés financiers pour diminuer et
augmenter la résilience? Et Massimo a parlé d’assurance. Andreas Topa, un expert très important,
viendra de Rome pour vous parler du Lacio et aussi des assurances.

L’assurance est un problème clé, mais les produits de gestion des risques les plus basiques, que
nous ne mentionnons pas normalement, sont les économies. Le revenu des agriculteurs est très
volatil à cause du climat, du prix, de beaucoup de choses. Ce n’est pas comme beaucoup d’entre
nous qui ont un chèque qui nous arrive tous les 15 du mois, notre patron mer de l’argent sur
notre compte. C’est facile à faire dans notre planification. Mais pour beaucoup de ces agriculteurs,
l’argent arrive 1, 2, 3 fois par an. Alors, comment vous planifiez les dépenses que vous devez payer
chaque jour. Quand votre revenu est assez espacé et aussi très imprévisible. Donc la seule façon
d’adoucir cette situation est d’économiser. Les assurances sont donc responsables des fluctuations
extrêmes, mais pour les fluctuations normales auxquelles les agriculteurs sont confrontés, il faut
avoir une sorte d’épargne et il faut avoir---. Une outre chose que nous découvrons qui rend aussi
les prêteurs très attractifs, ce qu’ils nous ont dit en Inde est : «Vous savez, je joue à la porte et la
personne, sans questions me donne 400 roubles, je n’ai pas à remplir de format, rien, au milieu de
la nuit je touche la porte du prêteur, il y a ici 400 roubles pour ce que vous voulez, sans
questions». Donc la possibilité de ne pas avoir à aller à la banque et dire : « Remplit tous ces
formats, et dans deuz semaines, on vous dira vous allez avoir un crédit et combien, en attendant,
vous en avez besoin parce que vous êtes malade, ou vous avez quelque chose à faire. La capacité
d’obtenir rapidement un crédit pour les contingences, presque comme, pré-qualifié par un certain
montant d’argent, est donc très importante. Les services financiers sont donc la clé pour gérer ces
risques, parce que les risques sont assez élevés dans le secteur agricole.