Oficina Económica y Comercial

de la Embajada de España en Chicago

Informes de Ferias

WEFTEC
2010

Nueva Orleans
4/10 al 6/10 2010
Informes de Ferias

WEFTEC
2010

Este informe ha sido realizado por Ohiana Santiá-

ñez García, bajo la supervisión de la Oficina Eco-
nómica y Comercial de la Embajada de España en
Chicago
WEFTEC 2010

ÍNDICE

1. PERFIL DE LA FERIA 4
1.1. Ficha técnica 4
1.2. Sectores y productos representados 6
1.3. Actividades de promoción de la feria por parte de la Ofecomes 8
2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 9
2.1. Organización y expositores 9
2.2. Datos estadísticos de participación 10
3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 11
4. VALORACION 12
4.1. Del evento en su conjunto 12
4.2. De la participación española y principales países competidores 12
4.3. Recomendaciones 13
5. ANEXOS 14

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1. PERFIL DE LA FERIA

1.1. FICHA TÉCNICA

WATER ENVIRONMENT FEDERATION TECHNICAL EXHIBITION AND
CONFERENCE
WEFTEC

Ámbito:
Fecha:
Edición:
Frecuencia:
Lugar de celebración:
Horario de la feria:
Precio de la entrada:
Medios de transporte:
Director / Organizador:
Internacional
4/10 al 6/10 de 2010
83ª
Anual
New Orleans Morial Convention Center
900 Convention Center Blvd.
New Orleans, LA 70130 USA
http://www.mccno.com/
09:00h a 17:00h
Ver anexo 2.
Autobuses concertados que pasan cada 10 ó 15 minutos
por la mayoría de los hoteles (excepto por los que están
cerca del recinto ferial) y taxis.
WEF (Water Environment Federation)
601 Wythe Street
Alexandria, VA 22314-1994 USA
Tfno: 1-800-666-0206
Fax: 1-703-684-2492
http://www.wef.org/

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Colaboradores: ITTEngineered fot life, Perkin Elmer, The Coca-Cola

Company, SKM (Sinclair Knight Merz) y Smithfield.
Superficie: 270,000 sq. ft. (82.296 m2)
Precios: Miembros socios de WEF: 29$/sq. ft. (0.3048 m2), más
200$ por esquina.
No miembros: 35$ per sq. ft. . (0.3048 m2), más 200$ por
esquina.
Servicios incluidos: Cortinas de fondo y laterales (excepto en las islas), letre-
ro identificativo del expositor (excepto en las islas), inclu-
sión en el listado de expositores en las publicaciones de
WEF así como en la página Web del evento, CD con los
trámites de la feria y acreditaciones de expositor (4 por
cada 100 sq. ft. de espacio alquilado).
Servicios ofrecidos: Servicio de autobús entre el aeropuerto y los hoteles, los
hoteles y el recinto ferial y el recinto ferial y el aeropuer-
to, centro de negocios, ordenadores con conexión a In-
ternet e impresora, Global Center, certificados de asis-
tencia, guardarropa, enfermería, cajeros automáticos,
asistencia para reserva de vuelos y hoteles, información
turística, servicios para discapacitados, espacio para
acompañantes, espacio para estudiantes universitarios,
librería, restaurantes y cafeterías.
Fecha de cierre de inscripciones: El espacio se asigna en función de la fecha en que se
reciben las reservas con sus pagos correspondientes. La
fecha límite para todos los pagos pendientes en la edi-
ción de 2010 era el 31 de mayo.
Carácter: Profesional.
Tipo de visitantes: A la feria asisten representantes de instituciones públicas
responsables de la gestión de aguas, distribuidores,
agentes comerciales, ingenieros, científicos, investigado-
res, directores de empresa, estudiantes universitarios y
otros profesionales de la industria.
Fecha de la próxima edición: WEFCTEC 2011

15 al 19 de octubre de 2011
Los Angeles Convention Center
Los Angeles, California USA

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Otras ferias relacionadas: IFAT es la primera feria internacional en tecnología me-

dioambiental y engloba los sectores de agua, aguas resi-
duales, residuos y gestión de materias primas. Tiene lu-
gar en Munich.
http://www.ifat.de/en/Home
La próxima edición será entre el 7 y el 11 de mayo de
2012.

1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS

La feria ocupó las salas C a J del Morial Convention Center, donde los expositores se distri-
buían de forma general y no por tipo de producto.
En la feria se presentaban tanto equipamiento (bombas, válvulas, tuberías, etc) como servi-
cios para la preservación, tratamiento, restablecimiento y mejora del agua y del medioam-
biente acuático.
Las categorías en las que se dividían los productos de las empresas expositoras eran las si-
guientes:
- biosólidos y lodos
- químicos y equipamiento para la manipulación de químicos
- supervisión controlada de muestreo y análisis
- tuberías y sistemas de recolección
- equipamiento de procesos y sistemas de tratamiento
- bombas y válvulas
- servicios (ingeniería, consultoría, mantenimiento, reparación, limpieza, etc.)
- otros (equipamiento de seguridad, alquiler de equipos, software, etc.)

El hecho de que cada empresa pueda aparecer en varias categorías hace que sea difícil de-
terminar cuántas empresas había de cada tipo de producto pero aparentemente las que más
empresas recogían eran las de bombas y válvulas y las de tuberías y sistemas de recolec-
ción.

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En general, en interés de los visitantes a la feria se centra en las áreas de tratamiento de

aguas residuales (especialmente las de origen industrial), el agua potable, los sistemas de
recolección y la reutilización o reciclaje de agua.

En cuanto al perfil de los asistentes a la feria, en el “WFTC2010 Exhibitor Prospectus” y con

datos de la edición de 2009, se indica lo siguiente:

Empleador de la persona registrada en WEFTEC 2009:

21,95% Consultoría o empresa contratista

19,36% Sistemas/plantas para aguas residuales de municipios o distritos
18,66% Fabricante de equipamiento o productos para agua y aguas residuales
16,25% Distribuidor o representante de productos para agua/aguas residuales
7,61% Sistemas y/o plantas de aguas y aguas residuales de municipios o distritos
6,26% Otros
4,49% Institución educativa
2,25% Sistemas o plantas industriales
1,86% Agencia gubernamental
0,83% Sistemas/plantas de aguas de municipios o distritos
0,46% Laboratorios de investigación o análisis

Funciones laborales principales de la persona registrada en WEFTEC 2009:

37,06% Alta gerencia

20,35% Compras/marketing/ventas
16,51% Personal de ingeniería y diseño
9,68% Dirección de ingeniería, laboratorio y gestión
7,20% Gestión
3,60% Estudiante
2,62% Personal científico y de investigación
1,53% Funcionario
1,46% Educador

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1.3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE LA

OFECOMES

No ha habido ninguna actividad de promoción de la feria por parte de la Ofecomes aparte de

la elaboración de este informe.

Desde la Oficina Comercial de Chicago y dentro de la Misión Directa a Estados Unidos de la

Cámara de Guipúzcoa, se recomendó a la empresa Likuid, que desarrolla, fabrica y comer-
cializa membranas inorgánicas para procesos de filtración, separación y/o concentración de
efluentes, acudir como visitante a esta feria, ya que es la más importante de su sector en Es-
tados Unidos.
La Oficina Comercial recomienda hacer coincidir las misiones con la visita a ferias de referen-
cia en el sector para aprovechar la concentración de contactos de interés en las mismas y pa-
ra acercar a las empresas a su mercado objetivo.
En el caso de Likud, la Oficina Comercial preparó una agenda de entrevistas para la empresa
con expositores de la feria y desplazó a Nueva Orleans a una persona para hacer el segui-
miento de las mismas y para comprobar la evolución de la feria.
Desde la Oficina Comercial se contactó con FLUIDEX para comprobar si alguna empresa es-
pañola participaría en la feria como expositor tras ver en el directorio de feria que no había
ninguna. ORBINOX, empresa guipuzcoana perteneciente a FLUIDEX, participó como exposi-
tor en la feria pero a través de su filial canadiense, razón por la que no era posible encontrarla
en los filtros por país.

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2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA

2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES

La edición número 83 de la feria WEFTEC se celebró en el Morial Convention Center de

Nueva Orleans (Luisiana) entre el 4 y el 6 de octubre de 2010. Además de la feria, se cele-
braron conferencias entre los días 2 y 6.
La feria está organizada por WEF (Water Environment Federation), organización técnica y
educativa sin ánimo de lucro para la conservación y mejora del medio acuático global. Fun-
dada en 1928, esta organización internacional tiene 36.000 miembros individuales y 75 aso-
ciaciones miembro afiliadas.
La última edición de WEFTEC que se había celebrado en Nueva Orleans fue la de 2004, por
lo que la de 2010 ha sido la primera en tener lugar en esta ciudad desde el paso del huracán
Katrina. La edición de 2011 será en Los Ángeles y a partir de 2012 y hasta 2015 se hará en
años alternos en Nueva Orleans y Chicago.
Dentro del programa de conferencias de WEFTEC 2010, alrededor de 800 ponentes ofrecie-
ron 112 sesiones técnicas y 33 talleres que profundizaban en temas como la gestión privada
de los sistemas de alcantarillado, los sistemas de recolección, aplicaciones innovadoras en el
uso a pequeña escala de agua reciclada, nuevos desarrollos en tecnologías de biorreactores
de membranas, la gestión y tratamiento de plantas, normativas e investigación o la mejora en
la eficiencia energética para plantas y procesos de tratamientos de aguas residuales.
En la feria han participado casi 1.000 expositores que han presentado las últimas novedades
en tecnologías de investigación sobre la calidad del agua y servicios asociados. La mayoría
de los expositores eran fabricantes aunque también había ingenierías, consultorías y otras
empresas de servicios. En esta feria, los distribuidores no acuden como expositores sino co-
mo visitantes, ofreciéndose ellos a los fabricantes que consideran interesantes.

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2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN

- Número de visitantes: 17.515 (17.744 en 2009)

- Visitantes con poder de decisión sobre compras finales: 91%
- Número de expositores: 984 (995 en 2009)
- Presencia internacional: 2.290 visitantes de 86 países

A pesar de que tanto el número de visitantes como el número de expositores ha sido menor
que en la edición de 2009, la sensación es que la feria va a más y que la organización se es-
fuerza por que crezca.

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3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

El sector de la calidad de agua está creciendo a nivel mundial. El problema de la escasez de

agua ya no sólo afecta a las zonas áridas del planeta. En zonas donde llueve mucho la gran
demanda de agua y el, en ocasiones, alto coste de su distribución han impulsado la búsque-
da de nuevas fuentes para satisfacer la demanda de agua.
Desde hace algunos años, dos de las alternativas que han tenido más fuerza han sido la de-
salinización y el tratamiento de aguas residuales tanto municipales como industriales para re-
utilizarlas en la agricultura, en aplicaciones de paisajismo, en procesos industriales y, en me-
nor medida aunque cada vez con más frecuencia, para uso potable indirecto. Con el rápido
avance de la tecnología, tanto la desalinización como el mercado de la reutilización siguen
presentándose como dos de las oportunidades más atractivas en la industria del agua en la
actualidad.
Dado que cada vez se valora más el agua como recurso económico, el sector seguirá siendo
crítico para la economía en general por ser el agua un recurso básico para la vida y la salud
de las personas y uno donde invertir con mayor seguridad.
Se estima que el tamaño del sector del agua y las aguas residuales en Estados Unidos gene-
ra alrededor de 120.000 millones de dólares al año. En 2007, los ingresos del segmento de
tratamiento de aguas fueron de 10.719 millones de dólares y se esperaba un incremento de
entre el 6 y el 8% para el periodo 2008-2010.
Uno de los puntos más relevantes a la hora de abordar este mercado el de las relaciones con
la Administración. A este respecto, Robert Perciasepe, subdirector de la agencia norteameri-
cana para la protección del medioambiente (EPA, por sus siglas en inglés), puso al corriente
a los asistentes a la charla que ofreció de las políticas, prioridades y programas actuales de la
agencia, además de anunciar la expedición de la nueva política “Clean Water and Drinking
Water Infrastructure Sustainability” de la EPA, enfocada en mejorar la eficiencia de las in-
fraestructuras de agua en el país.

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4. VALORACION

4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO

WEFTEC es el mayor evento en el sector de calidad de aguas en Norteamérica y la mayor fe-

ria anual a nivel mundial dado que la IFAT ENTSORGA se celebra en Munich cada dos años.
La feria sigue creciendo, lo que se refleja en que en la edición de 2010 se ha batido el récord
en espacio neto destinado a los stands de los expositores.
Los organizadores de WEFTEC tienen como objetivo que la feria sea cada vez más interna-
cional, por lo que llevan a cabo actividades de promoción en otras ferias y desde las publica-
ciones de WEF se atiende a los mercados europeo y asiático además de al estadounidense.
Las empresas españolas que han participado en esta edición como expositores o como visi-
tantes destacan que la feria es un buen lugar para ver tendencias y para hacer contactos y en
que es conveniente estar presente si se quiere hacer negocios en el mercado estadouniden-
se.

4.2. DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES COMPE-

TIDORES

En WEFTEC 2010 no ha habido participación española a través de pabellón oficial ni de par-

ticipación agrupada.
Como se ha mencionado anteriormente, la única empresa española de la que se tiene cons-
tancia ha participado como expositor ha sido ORBINOX, a través de su filial canadiense.
ORBINOX es una empresa guipuzcoana presente en más de 70 países y cuenta con más de
40 años de experiencia, diseñando, fabricando y distribuyendo válvulas de guillotina, com-
puertas, dampers y equipos hidromecánicos. La empresa ya había participado en la feria en
otras ediciones y en esta ocasión se presentaba con un stand más grande que en la edición
anterior.

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En cuanto a los competidores, más del 82% de los expositores eran empresas estadouniden-
ses y alrededor de un 7% eran canadienses. La participación de expositores de otros países
ha sido escasa pero había empresas europeas (de Reino Unido, que tenía también un pabe-
llón propio, Alemania, Francia, Italia, Austria y Países Bajos) y asiáticas (de China, Corea del
Sur, Taiwán, Japón e India).
La feria cuenta con un Global Center para promover las relaciones entre expositores y dele-
gaciones comerciales internacionales (ver anexo 1).

4.3. RECOMENDACIONES

WEFTEC es la mayor feria de calidad de agua en Norteamérica y la mayoría de los visitantes

son profesionales con poder de decisión dentro de sus organizaciones, por lo que acudir a
esta feria da acceso a contactos interesantes de las empresas más importantes del sector
tanto en EEUU como en Canadá. Además, y dado que muchas de estas empresas son multi-
nacionales presentes en todo el mundo, la presencia en la feria permite conocer algunos de
sus proyectos en otros países.

Un alto porcentaje del espacio para expositores para la próxima edición de la feria (15 al 19
de octubre de 2011 en Los Ángeles) ya está reservado, por lo que se recomienda que las
empresas y/o asociaciones interesadas en participar se informen sobre los trámites para
hacerlo.

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5. ANEXOS

Anexo 1: Global Center

WEFTEC cuenta con un Global Center para dar servicio a delegaciones comerciales interna-
cionales y facilitarles las relaciones con los expositores de la feria.
La organización da la posibilidad de participar en la feria con pabellones nacionales y WEF
colabora con agencias y organizaciones comerciales estadounidenses y con embajadas y
consulados para facilitar los trámites a las delegaciones internacionales.
En la edición de 2010, los países participantes en el programa del Global Center han sido:
Austria, Canadá, China, Francia, Israel, Taiwán y Reino Unido.
Para más información sobre el Global Center, consultar el apartado “Global Business Oppor-
tunities” en la página Web de la feria.

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Anexo 2: Precio de la entrada

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