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El80% delosconsumidoreslimeñostoma

sus decisiones de comprade acuerdo con

sus emociones antes que sobre labase delprecio o sobre lautilidadquele pueda

dar el bien o el sewicio que está adquiriendo.

Los especialistas en marketing seña-

lan que los productos deben llegar a cubrir una expectat¡va en el con-

sumido[ además de la utilidad en misma del bien o del servicio ofer-

tado. Por ejemplo, los desodoran- tes masculinos ofrecen el concep-

to de higiene personal, con el plus

de atraer a las personas del sexo

opuesto. Las promocionesjuegan un papel importante en las estrategias de mercadeo de las empresas. Según David Zegarra, especia- lista del Centro de Capacitación de

la Cámara de Comercio de Lima, en principio, una promoción junto al tradicional descuento en el pre-

cio o la opción de beneficios extras,

debe ofrecer un valor diferenciado e innovador del bien que se está ofreciendo. Zegarra comenta que, normalmente, las promociones de descuentos se dirigen a productos cuyo nivel de diferenciación no es

tan alto frente a la competencia. En el otro extremo, las ofertas de bene- ficios y servicios adicionales se dan en productos de mayor sofisticación

como losteléfonos celulares.

mÁs au-a or tAS vtrRINAS. El ex-

perto explica que, sin una buena es-

trategia de comunicación como so-

porte fundamental, la promoción

deja de ser efectiva.

"Los avisos de las promociones

Siete estrategias clare

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"f*r*prec*om

no solo deben quedarse en las vitri

nas de las tiendas, deben ir mucho

más allá", refiere. Un claro ejemplo

del éxito de las promociones es el

buen desempeño de las atelieres de moda de la avenida Conquistadores,

en San lsidro.

Zegarra también indica que si bien el Facebooky las otras redes

sociales se han constituido en un

buen medio para difundir las pro- mociones, el éxito de la comuni-

cación está en función del tipo de

producto o servicio que se ofrece.

Recomienda usarun mixde medios.

"Situ público es juvenil, las redes

sociales pueden representar una

buena herramienta", puntualiza.

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quiere un regalo).

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Dirigidoal

inversionista a largo

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Dirigido a su amor Pof las rcbajas.

Dirigido a

su espiritu

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Diúgidoa su instinto de

supervivencia.

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