MERCADO
TIPOS DE MERCADO SEGÚN PUNTO DE VISTA
Conjunto de transacciones, acuerdos o
intercambios de bienes y servicios entre
compradores y vendedores
Mercado Internacional:
Es aquel que se
encuentra en uno o más
países en el extranjero.
Comercial al Mayoreo:
Es aquel que se
desarrolla en áreas
donde las empresas
trabajan al mayoreo
dentro de una ciudad.
DEFINICIÓN DE
MERCADO
conjunto de compradores
reales y potenciales de un producto.
Mercado Nacional: Es
aquel que abarca todo el
territorio nacional para
el intercambios de
bienes y
servicios
Mercado Local: Es la que
se desarrolla en una
tienda establecida
COMPETENCIA
vendedores que ofrecen un determinado producto TIPO DE CLIENTE
para satisfacer las necesidades y/o deseos de los
compradores mediante procesos de intercambio.
Mercado del Consumidor:
el mercado los bienes y
servicios son adquiridos
para un uso personal.
Mercado del
Mercado Regional: Es Productor:adquieren
organizaciones que requieren
una zona geográfica productos, materias primas
determinada libremente, y servicios para la
que no coincide de producción de otros bienes
manera necesaria con y servicios.
los límites políticos.
GEOGRÁFICO Mercado del Revendedor:
organizaciones que
Mercado Metropolitano: obtienen utilidades al
Se trata de un área revender o
dentro y alrededor de rentar bienes y servicios
una ciudad
relativamente grande
Mercado del Gobierno:
sector público que
adquieren bienes o
servicios para llevar a cabo
sus principales funciones
TIPO DE PRODUCTO
Mercado de Productos:
organizaciones o
individuos que requieren de
productos tangibles
Mercado de Fuerza de Trabajo:
Mercado de Servicios:
contratar empleados, técnicos,
de actividades,
profesionales y/o especialistas
beneficios, que pueden ser
objeto de transacción
Mercado de Ideas: necesitan
constantemente de
"buenas ideas" para ser más
competitivas en el mercado
Mercado de Lugares: alquilar
un determinado lugar, ya sea
para instalar sus oficinas,
construir su fábrica o
simplemente para vivir
TIPO DE RECURSO GRUPOS DE NO CLIENTES Competencia perfecta.
Competencia monopolística.
Oligopolio.
Monopolio.
Mercado de Votantes: Es aquel
Mercado de Materia Prima:
que está conformado por
organizaciones que necesitan
personas habilitadas para
de ciertos materiales en su
ejercer su derecho democrático
estado natural
al voto
organizaciones que necesitan Mercado de Donantes: Lo
constituyen los donantes o
proveedores de fondos a
para producir bienes o entidades sin ánimos de lucro
servicios.
Mercado de Dinero:
organizaciones e individuos
que necesitan dinero para
algún proyecto en particular

OBJETIVOS
Ratificar la existencia de una
necesidad insatisfecha
en el mercado
cantidad de bienes
provenientes de una nueva
unidad de producción que la
comunidad estaría dispuesta
a adquirir a determinados
precios
VARIABLES
MACROECONÓMICAS
ESTUDIO DE MERCADO
DEBE ESTUDIAR IMPORTANCIA ELEMENTOS BÁSICOS
Insumos, Dependencias de otras
El consumidor y las Explicar el industrias,Costo de los insumos,
MERCADO PROVEEDOR
demandas del Mercado y comportamiento de los Mecánica de su disposición ,
del proyecto, actuales y mercados vinculados Factibilidad de transporte,
proyectadas. al proyecto de inversión Condiciones de adquisición.
La competencia y las Evaluar el efecto del
Competidor
ofertas del mercado y proyecto en el equilibrio
MERCADO Directo, Competidor
del proyecto, actuales y de los mercados que
COMPETIDOR Indirecto.
proyectadas. afecta.
La comercialización del Facilitar la valoración de
producto/servicio del los beneficios y costos MERCADO Manejo del Producto,
proyecto. del proyecto. DISTRIBUIDOR Costos
Inflación, Devaluación, PIB, Aranceles, MERCADO Hábitos y motivaciones de compra,
Política de importación y exportación, CONSUMIDOR Segmentación
Tecnología, Estabilidad Política
Ingreso, Ahorro, Precios, Divisas ,
MERCADO EXTERNO
Comercialización.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Determina cuáles son las Recopilación de

MÉTODOS DE Determinación de
fuerzas que afectan los requerimientos del TIPOS DE DEMANDA información para el
PROYECCIÓN muestras
mercado respecto a un bien o servicio, así como análisis
establecer la posibilidad de participación del
producto o servicio del proyecto en la satisfacción Demanda satisfecha
de dicha demanda Determinación de la muestra con
Medias móviles,Mínimos
La tendencia poblaciones finitas
POR SU OPORTUNIDAD cuadrados,Ecuaciones no Fuentes primarias
secular
lineales
Demanda insatisfecha
Determinación de la muestra con
Consumo Nacional poblaciones infinitas
Aparente (CNA) Regresión con
dos variables Observación directa, Método de
Demanda de bienes experimentación, Aplicación de
sociales y necesarios un cuestionario al usuario
cantidad de determinado bien o servicio que el Regresión con
POR SU NECESIDAD
mercado tres variables Ajenas a la empresa,
Demanda de bienes estadísticas de gobierno,
Fuentes Secundarias
suntuarios revistas especializadas,
libros
CNA= Producción Correlación
nacional+Importaciones Demanda continua simple
– Exportaciones
POR SU Provenientes de la
TEMPORALIDAD Correlación empresa, como facturas
Demanda cíclica o parcial de ventas
estacional

Demanda de bienes finales

POR SU DESTINO

Demanda de bienes
intermedios
 ANÁLISIS DE LA OFERTA

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los

Demanda potencial o
productores ponen a disposición del mercado a un Datos a analizar
insatisfecha
precio determinado.

El análisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economía
puede y quiere poner a disposición del mercado un
bien o servicio
Número de productores,
Localización, Capacidad instalada y
utilizada
Por demanda potencial o insatisfecha debe
entenderse la cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en
años futuros

Calidad y precio de los productos,

Planes de expansión, Inversión fija y
numero de trabajadores DEMANDA POTENCIAL = DEMANDA -
Recomendación
OFERTA

Como requisito que la

demanda sea mayor que la oferta
 ANÁLISIS DE PRECIOS

Es la cantidad monetaria a la cual los

Base de cálculo de PROYECCIÓN DEL
productores están dispuestos a vender y los Determinación de precios
ingresos futuros PRECIO
consumidores a comprar un bien o servicio

costo de producción, Es indispensable conocer el precio del bien o

Los precios se tipifican Tipo de establecimiento
Internacional Regional externo e interno administración y ventas, más servicio en el mercado no por el solo simple hecho
en: de saberlo, sino que será la base para calcular los
una ganancia.
ingresos probables en varios años.
Detallista, Mayorista,
Cadena de autoservicio
La reacción de la competencia.
Local Nacional Para proyectar los precios no es necesario un
método estadístico, sino en considerar variables
Calidad del como las de tipo inflacionario que tiene el país
producto/servicio La demanda potencial del
producto/servicio
considerando la situación
económica del país.
Buena, Muy buena,
Excelente

El comportamiento del
revendedor

La estrategia de mercadeo

El control de precios
gubernamental.
 SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

Es la actividad que permite al

Objetivos de Estrategias de inducción
productor hacer llegar un bien o servicio al Productores,
comercialización al mercado
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar consumidores

Productores, minoristas, Definir el mercado o grupo objetivo

Estrategias que estimulen y
canal de distribución consumidores (Target Group) al cual se quiere
recompensen los esfuerzos para
llegar.
lograr los objetivos de
Productores, comercialización planteados
mayoristas,
consumidores Determinar las fortalezas y
debilidades que presenta
Es la ruta que toma un producto/servicio para Mezcla de estrategia
la empresa y su competencia.
pasar del productor a los consumidores finales, Productores, publicidad precio
aunque se detiene en varios puntos de esa intermedios, mayoristas,
trayectoria. consumidores
Estrategia de colocar el producto en
Investigar el desarrollo y proyección el sitio adecuado
del sector al cual
pertenece la empresa

Definir las estrategias para alcanzar

las metas de venta