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MERCADO

TIPOS DE MERCADO SEGÚN PUNTO DE VISTA COMPETENCIA


DEFINICIÓN DE
MERCADO

Conjunto de transacciones, acuerdos o vendedores que ofrecen un determinado producto TIPO DE CLIENTE TIPO DE PRODUCTO TIPO DE RECURSO GRUPOS DE NO CLIENTES Competencia perfecta.
intercambios de bienes y servicios entre para satisfacer las necesidades y/o deseos de los Competencia monopolística.
compradores y vendedores compradores mediante procesos de intercambio. Oligopolio.
Monopolio.
Mercado de Votantes: Es aquel
Mercado del Consumidor: Mercado de Productos: Mercado de Materia Prima:
que está conformado por
el mercado los bienes y organizaciones o organizaciones que necesitan
personas habilitadas para
servicios son adquiridos individuos que requieren de de ciertos materiales en su
ejercer su derecho democrático
conjunto de compradores para un uso personal. productos tangibles estado natural
al voto
reales y potenciales de un producto.

Mercado del Mercado de Fuerza de Trabajo:


Mercado de Servicios:
Mercado Nacional: Es Mercado Regional: Es Productor:adquieren organizaciones que necesitan Mercado de Donantes: Lo
organizaciones que requieren
Mercado Internacional: aquel que abarca todo el una zona geográfica productos, materias primas contratar empleados, técnicos, constituyen los donantes o
de actividades,
Es aquel que se territorio nacional para determinada libremente, y servicios para la profesionales y/o especialistas proveedores de fondos a
beneficios, que pueden ser
encuentra en uno o más el intercambios de que no coincide de producción de otros bienes para producir bienes o entidades sin ánimos de lucro
objeto de transacción
países en el extranjero. bienes y manera necesaria con y servicios. servicios.
servicios los límites políticos.

GEOGRÁFICO Mercado del Revendedor:


Mercado de Ideas: necesitan Mercado de Dinero:
organizaciones que
Comercial al Mayoreo: constantemente de organizaciones e individuos
Mercado Metropolitano: obtienen utilidades al
Es aquel que se "buenas ideas" para ser más que necesitan dinero para
Mercado Local: Es la que Se trata de un área revender o
desarrolla en áreas competitivas en el mercado algún proyecto en particular
se desarrolla en una dentro y alrededor de rentar bienes y servicios
donde las empresas
tienda establecida una ciudad
trabajan al mayoreo
relativamente grande
dentro de una ciudad.
Mercado del Gobierno: Mercado de Lugares: alquilar
sector público que un determinado lugar, ya sea
adquieren bienes o para instalar sus oficinas,
servicios para llevar a cabo construir su fábrica o
sus principales funciones simplemente para vivir
ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS DEBE ESTUDIAR IMPORTANCIA ELEMENTOS BÁSICOS

Insumos, Dependencias de otras


El consumidor y las Explicar el industrias,Costo de los insumos,
MERCADO PROVEEDOR
Ratificar la existencia de una demandas del Mercado y comportamiento de los Mecánica de su disposición ,
necesidad insatisfecha del proyecto, actuales y mercados vinculados Factibilidad de transporte,
en el mercado proyectadas. al proyecto de inversión Condiciones de adquisición.

cantidad de bienes La competencia y las Evaluar el efecto del


Competidor
provenientes de una nueva ofertas del mercado y proyecto en el equilibrio
MERCADO Directo, Competidor
unidad de producción que la del proyecto, actuales y de los mercados que
COMPETIDOR Indirecto.
comunidad estaría dispuesta proyectadas. afecta.
a adquirir a determinados
precios La comercialización del Facilitar la valoración de
producto/servicio del los beneficios y costos MERCADO Manejo del Producto,
proyecto. del proyecto. DISTRIBUIDOR Costos

VARIABLES
MACROECONÓMICAS
Inflación, Devaluación, PIB, Aranceles, MERCADO Hábitos y motivaciones de compra,
Política de importación y exportación, CONSUMIDOR Segmentación
Tecnología, Estabilidad Política

Ingreso, Ahorro, Precios, Divisas ,


MERCADO EXTERNO
Comercialización.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Determina cuáles son las Recopilación de


MÉTODOS DE Determinación de
fuerzas que afectan los requerimientos del TIPOS DE DEMANDA información para el
PROYECCIÓN muestras
mercado respecto a un bien o servicio, así como análisis
establecer la posibilidad de participación del
producto o servicio del proyecto en la satisfacción Demanda satisfecha
de dicha demanda Determinación de la muestra con
Medias móviles,Mínimos
La tendencia poblaciones finitas
POR SU OPORTUNIDAD cuadrados,Ecuaciones no Fuentes primarias
secular
lineales
Demanda insatisfecha
Determinación de la muestra con
Consumo Nacional poblaciones infinitas
Aparente (CNA) Regresión con
dos variables Observación directa, Método de
Demanda de bienes experimentación, Aplicación de
sociales y necesarios un cuestionario al usuario
cantidad de determinado bien o servicio que el Regresión con
POR SU NECESIDAD
mercado tres variables Ajenas a la empresa,
Demanda de bienes estadísticas de gobierno,
Fuentes Secundarias
suntuarios revistas especializadas,
libros
CNA= Producción Correlación
nacional+Importaciones Demanda continua simple
– Exportaciones
POR SU Provenientes de la
TEMPORALIDAD Correlación empresa, como facturas
Demanda cíclica o parcial de ventas
estacional

Demanda de bienes finales

POR SU DESTINO

Demanda de bienes
intermedios
ANÁLISIS DE LA OFERTA

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los


Demanda potencial o
productores ponen a disposición del mercado a un Datos a analizar
insatisfecha
precio determinado.

Número de productores,
El análisis de la oferta es determinar o medir las Localización, Capacidad instalada y Por demanda potencial o insatisfecha debe
cantidades y las condiciones en que una economía utilizada entenderse la cantidad de bienes o servicios que es
puede y quiere poner a disposición del mercado un probable que el mercado consuma en
bien o servicio años futuros

Calidad y precio de los productos,


Planes de expansión, Inversión fija y
numero de trabajadores DEMANDA POTENCIAL = DEMANDA -
Recomendación
OFERTA

Como requisito que la


demanda sea mayor que la oferta
ANÁLISIS DE PRECIOS

Es la cantidad monetaria a la cual los


Base de cálculo de PROYECCIÓN DEL
productores están dispuestos a vender y los Determinación de precios
ingresos futuros PRECIO
consumidores a comprar un bien o servicio

costo de producción, Es indispensable conocer el precio del bien o


Los precios se tipifican Tipo de establecimiento
Internacional Regional externo e interno administración y ventas, más servicio en el mercado no por el solo simple hecho
en: de saberlo, sino que será la base para calcular los
una ganancia.
ingresos probables en varios años.
Detallista, Mayorista,
Cadena de autoservicio
La reacción de la competencia.
Local Nacional Para proyectar los precios no es necesario un
método estadístico, sino en considerar variables
Calidad del como las de tipo inflacionario que tiene el país
producto/servicio La demanda potencial del
producto/servicio
considerando la situación
económica del país.
Buena, Muy buena,
Excelente

El comportamiento del
revendedor

La estrategia de mercadeo

El control de precios
gubernamental.
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

Es la actividad que permite al


Objetivos de Estrategias de inducción
productor hacer llegar un bien o servicio al Productores,
comercialización al mercado
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar consumidores

Productores, minoristas, Definir el mercado o grupo objetivo


Estrategias que estimulen y
canal de distribución consumidores (Target Group) al cual se quiere
recompensen los esfuerzos para
llegar.
lograr los objetivos de
Productores, comercialización planteados
mayoristas,
consumidores Determinar las fortalezas y
debilidades que presenta
Es la ruta que toma un producto/servicio para Mezcla de estrategia
la empresa y su competencia.
pasar del productor a los consumidores finales, Productores, publicidad precio
aunque se detiene en varios puntos de esa intermedios, mayoristas,
trayectoria. consumidores
Estrategia de colocar el producto en
Investigar el desarrollo y proyección el sitio adecuado
del sector al cual
pertenece la empresa

Definir las estrategias para alcanzar


las metas de venta