COSTO DE DISTRIBUCION

Prof. Susana Pérez D.

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 INTERPRETAR LA
ESTRUCTURA DE COSTOS DE
UNA EMPRESA PARA EL
PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES
UNIDAD II

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 Objetivo de la Unidad

• Costear un proceso completo de ingreso y/o

salida de mercancía

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La Distribución Física
Internacional ( DFI)
PPT N° 5

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 Objetivo de la Clases
• Reconocer los elementos del costo que
componen la distribución física internacional..

• Identifica los canales de distribución utilizados

en el comercio internacional

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 ¿Qué es la Distribución Física
Internacional?
Es el conjunto de Operaciones necesarias para trasladar la carga desde
el lugar de producción ( país de origen) hasta el local en el país de
destino del importador, bajo el concepto de optima calidad y un costo
razonable en el tiempo requerido.

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 Actores de la DFI
1) Exportador Chileno.
2) Transporte Nacional
3) Agente de Aduana
4) Cía. Naviera o Forwarders.
5) Cía.. De Seguro.
6) Terminales de Carga.
7) Transporte Nacional.
8) Agente Aduanal
9) Importador extranjero

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Canales de distribución de DFI
La distribución comercial del producto puede realizarse utilizando varias
canales o ninguno. Es decir el fabricante puede escoger entre la venta directa
al consumidor o través de intermediarios.

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 Canales de distribución de DFI
a) Canal directo: El canal más breve y simple para distribuir bienes
de consumo y no incluye intermediarios.
b) Intermediarios: Adquieren el producto para revenderlo a un
precio mas alto.
c) Mayoristas: Compran directamente al fabricante y lo venden a los
minoristas. (Punto de Venta ) o Consumidor.
d) Detallista: Compra el producto al fabricante o al Mayorista y se lo
re-vente al consumidor final.

En conclusión no se puede decir cual canal de distribución es mejor, ya que

la elección de este dependerá de las características de cada producto y de
las variables del mercado objetivo al cual va dirigido.

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Factores que influyen para elegir
un canal

FACTORES

Mercado Producto Compañía Intermediarios

1-Tipo de mercado.
1-Valor unitario. 1- Nivel de control que se
2-Compradores potenciales .
2-Carácter perecedero. desea tener.
3- Concentración
3-Naturaleza técnica . 2- Capacidad de los ejecutivos
4-Geográfica del mercado

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Elementos Importantes de la DFI

1.- LA CARGA

2.- EL TRANSPORTE

3.- LOS INTERMEDIARIOS

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Elementos Importantes de la DFI

1.-La Carga

DIMENSIONES,
PERECEDERA FRAGIL PELIGROSA O PESOS
ESPECIALES

Vida útil, Equipos de Manejo,

Empaque , embalaje,
Refrigeración, Embalaje, Marcado, Tipos de Contenedor
sistemas de manejo,
congelación, Limites o medios de
Apilamiento
humedad relativa. Transporte,

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Elementos Importantes de la DFI

2.- El Transporte

AEREO MARITIMO TERRESTRE

Tiempo de Tipo de
Rutas Tarifas
Transito Contrato

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Elementos Importantes de la DFI

3.- Intermediarios

Operadores Transportista Agente de Cía.. De

Cía.. Naviera
Logísticos Nacional Aduana Seguro

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 Etapas de la DFI
Los productos exportados atraviesan tres (3) trayectos geográficos distintos, estos
son:

La distancia física entre el exportador y el importador, hacen que aparezcan una

serie de gastos que afectan directamente la fijación de un precio final de venta
en el exterior.

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Costos Directos e Indirectos
de DFI

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 Costos de la DFI en el País del
Exportador ( Origen)
Directos Indirectos
1.- Embalajes. • Administrativos.
• Cajas.
• Etiquetado y marcado de cajas • Capital inutilizado.
• Unitarizacion o Consolidacion
• Pallets, Films, Zunchos etc.

2.- Logísticos
• Almacenamiento Intermedios
• Gastos portuarios
• Emisión de documentación
• Flete y seguro interno
• Manipuleo Local.

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 Costos de la DFI en el País del
Exportador ( Origen)
Directos Indirectos
3.- Servicios
• Gastos de despacho
• Gastos bancarios
• Gastos de inspecciones, calidad
etc.

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 Costos de la DFI en Transito
Internacional
Directos Indirectos
• Flete internacional.
• Seguro internacional.

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 Costos de la DFI en el país del
Importador ( Destino)
Directos Indirectos
• Almacenaje.
• Flete interno.
• Seguro interno,
• Documentación.
• Impuestos Aduaneros
• Internación de la carga.

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¿Cómo determinar el Precio
de Exportación?
Según Incoterms

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Precio de Exportación

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 a.- Costo del Producto
El Costo de producción depende del producto y del origen de este, ya que los
costos de un producto manufacturado son diferentes a los costos de un producto
importado.

a) Materias primas nacionales e importadas

b) Confección producto (mano de obra)
c) Etiquetas (composición, marca)
d) Preparación producto
e) Lavado, Planchado, cosecha etc
f) Empaque y embalaje
g) Diseños y Moldes etc.

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 b.- Utilidad
• Es un porcentaje que aplicaremos sobre el
costo de producción.

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 c.- DFI
• Son los gastos asociados a la distribución
física y depende del incoterms negociado.

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Matriz de Costo de DFI de una
Exportación
I PRODUCTO:

II CODIGO ARANCELARIO (PAÍS IMPORTADOR)

CODIGO ARANCELARIO (PAÍS EXPORTADOR)
III UNIDAD COMERCIAL DE VENTA
IV PRECIO POR UNIDAD COMERCIAL
INFORMACIÓN BÁSICA
DEL PRODUCTO ENVASE PRIMARIO

ENVASE SECUNDARIO
V
ENVASE TERCIARIO
UNIDAD DE CARGA
DIMENSIONES UNIDAD DE CARGA
VI PUERTO DE EMBARQUE

INFORMACIÓN BÁSICA VII PUERTO DE DESEMBARQUE - ENTREGA

DEL EMBARQUE VIII PESO TOTAL ( KB)
IX VOLUMEN TOTAL (M3)
X INCOTERM
OTRA INFORMACIÓN DE XI MODALIDAD DE VENTA
IMPORTANCIA XII FORMA DE PAGO Y TIEMPO
XIII TIPO DE CAMBIO UTILIZADO

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Matriz de Costo de DFI de una
Exportación
TRANSPORTE
Costo
CONCEPTO COSTOS EXPORTACIÓN Costo un Costo Total
Unidad de
Contenedor Exp
Venta
Costos Directos
1 EMPAQUE ( Etiquetado, Marcas etc)
2 EMBALAJE (Cajas, Sacos etc)
UNITARIZACIÓN ( Pallets, zunchos,
3 films etc)
PAIS DEL EXPORTADOR

4 MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR

DOCUMENTACIÓN ( Factura, Guia
5 etc)
6 TRANSPORTE HASTA FABRICA
7 ALMACENAMIENTO INTERMEDIO
8 MANIPUELO PRE EMBARQUE
Costos Indirectos
9 ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto
10 CAPITAL-INVENTARIO
A VALOR EXW
1 MANIPULEO DE EMBARQUE
2 SEGURO INTERNO
3 GASTOS BANCARIOS
CERTIFICACION DE ORIGEN,
5 CALIDAD ETC
5 GASTOS ADUANEROS
B VALOR FOB
INTERNACIONAL

TRANSPORTE INTERNACIONAL
TRÁNSITO

SEGURO INTERNACIONAL
2

VALOR CIF

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Matriz de Costo de DFI de una
Exportación
1 GASTOS PORTUARIOS

2 AGENTE DE ADUANA

3 IMPUESTOS ARANCELARIOS

4 TRANSPORTE INTERNO.

5 ALMACENAMIENTO
IMPORTADOR

6 SEGURO MERCADERIA
PAIS DEL

7 DOCUMENTACION

8 DESCARGA EN BODEGA

9 AGENTES.

10 BANCARIO

D VALOR DDP TOTAL

Costo Unidad Costo un

Costo Total Exp
de Venta Contenedor
RESUMEN

SUB TOTAL

GASTOS DFI

PRECIO DE EXPORTACION

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 Resumen
• DFI

• Próxima Semana
PPT ° 6 :Calculo de Flete Marítimo y Aéreo.

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