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Florane THIN - Roméo SORZIO - Adrien RAZAFINDRAFIDY

ATELIER ACHAT
1 SOMMAIRE
I. OBJETS PUBLICITAIRES. 2
1.1 Liste des objets publicitaires. 2
1.2 Justification des objets publicitaires. 2
II. CAHIER DES CHARGES TECHNIQUES. 3
2.1 Présentation de l’événement. 3
2.2 Les objectifs. 3
2.3 Les cibles. 3
2.4 Le projet. 4
2.4.1 Le positionnement. 4
2.4.2 Le plan d’action. 4
2.4.3 Les contraintes. 4
2.5 Création des différents objets publicitaires. 4
2.5.1 Les objets publicitaires. 4
2.5.2 L’esprit des goodies. 4
2.5.3 Les spécificités des goodies. 7
2.6 Les livrables. 7
2.6.1 Les pièces et élément à fournir. 7
2.6.2 Les critères de sélection. 7
2.6.3 Le planning. 7
III. PRE-SELECTION DE PRESTATAIRES. 10
3.1 Liste des prestataires. 10
3.2 Justification du choix des prestataires. 10
IV. DEVIS. 11
4.1 Demande de devis. 11
4.2 Auto-devis. 12
4.3 Scorage des devis. 15
4.4 Choix du prestataire. 15
V. VENTE. 16
5.1 Objets publicitaires. 16
5.2 Justification de la marge objets publicitaires. 16

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I. OBJETS PUBLICITAIRES.
1.1 Liste des objets publicitaires.
Casquettes Gourdes
pizarpri https://www.pixartprinting.fr/gadgets- https://www.pixartprinting.fr/gadgets-
nting personnalises/casquette-5-panneaux- personnalises/gourde-oregon/
memphis/?aluqid=cf0aa9e0538da452d3703b
8e6c6c50cd
Pomroti https://www.promotique.fr/produit/casquette- https://www.promotique.fr/produit/boute
que by unicolore-memphis-dus-basic/P31831682 ille-avec-mousqueton-
vistapri pacific/P0K123KY1
nt
e- https://www.e-goodies.fr/nos- https://www.e-goodies.fr/nos-
goodies goodies/textile/casquettes- goodies/mug-bouteilles-gourdes/gourde-
.fr/ sporty?nom==casquette&codeArticle==casq 0-75-
uette&o=or&recherche=1 litre?nom==gourde&codeArticle==gour
de&o=or&recherche=1

Batterie externe solaire Tote bag


pizarprint https://www.pixartprinting.fr/gadgets https://www.pixartprinting.fr/sac-
ing -personnalises/batterie-secours- personnalise/sacs-fourre-tout/sac-en-
aluminium-2200-mah-bolt/ toile/?aluqid=3fb555ac0e8169e631f462fc1e674
09f
(pas solaire)
Pomroti https://www.promotique.fr/produi https://www.promotique.fr/produit/sac-en-
que by t/batterie-externe-solaire-pb- coton-leger-virginia-de-bullet/P17W3757Q
vistaprin 4000-mah-bask-
t davenue/P9W7408WY
e- https://www.e-goodies.fr/nos- https://www.e-goodies.fr/nos-goodies/sac-
goodies.fr goodies/accessoires-pour- shopping/sac-coton-
/ telephonie/power-bank-solaire-4000- shopping?nom==sac&codeArticle==sac&o=or
mah &recherche=1

Pixarprinting Promotique e-
goodie
FLYERS https://www.pixartprinting.fr/petit-format/impression- / /
flyers-
tractes/?aluqid=05646ed1b21314a9689575dd4904a9a4

1.2 Justification des objets publicitaires.


Les objets publicitaires que nous avons choisis permettrons de toucher nos cibles
efficacement voire toucher des personnes pas nécessairement vouées à être touchées.

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De plus, leur utilité quotidienne nous offrira une grande visibilité en lien avec notre stratégie
de communication.
Ainsi, le développement de la notoriété de la marque est au centre de notre stratégie.

II. CAHIER DES CHARGES TECHNIQUES.

Nom de l’entreprise : CFA CIEFA groupe IGS


Nom du projet : CAMEL TROPHY 2021
Personne à contacter dans l’entreprise : Florane THIN / Roméo SORZIO / Adrien
RAZAFINDRAFIDY
Adresse : 47 rue Sergent Berthet 69009 Lyon
Tel : 06.XX.XX.XX.XX
Email : 2021@cameltrophy.com

La demande concerne : La création d’objets publicitaire pour le Camel Trophy 2021

2.1 Présentation de l’événement.


Présentation générale

• Date de création : 1980


• Activité principale : Course de masse / opération de communication par le
sponsoring
• Nombre de participants : 1 million de postulants pour une douzaine d’équipes
participantes
• Chiffre d’affaires : 2033 milliards de yen
• Valeur : partage, solidarité

2.2 Les objectifs.


Objectifs cognitifs :
- Augmenter la notoriété de l’événement
- Faire connaître l’événement

Objectifs affectifs :
- Développer l’attrait pour l’événement

Objectifs conatifs :
- Inciter à participer à l’événement
- Inciter à soutenir l’événement
- Donner envie d’acheter les goodies pour permettre la course

2.3 Les cibles.


• Les membres du Camel Trophy

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• Les anciens participants du Camel Trophy


• Les supporters du Camel Trophy
• Toutes personnes désirant connaître l’événement

2.4 Le projet.
2.4.1 Le positionnement.
Axes : partage et solidarité

Formulation : Le Camel Trophy, une course alliant partage et solidarité

Justification : pertinent car besoin de la cible


Pérenne car basé sur l’histoire de la marque
Crédible car dons de matériel scolaire

2.4.2 Le plan d’action.

• Opération de crowdfunding

2.4.3 Les contraintes.

• Contraintes budgétaires : 3000€


• Charte graphique de l’événement
• Image de marque de l’événement à respecter
• Différents supports d’impressions

2.5 Création des différents objets publicitaires.

2.5.1 Les objets publicitaires.

• Casquettes
• Gourdes
• Tote bag
• Batterie externe solaire

2.5.2 L’esprit des goodies.

L’ensemble des goodies sélectionnés seront dans un esprit de développement de


notoriété de la marque CAMEL TROPHY.
Pour cela que nous avons décidé de mettre en avant : les valeurs, l'ADN de la marque,
l’histoire, l’identité, etc.
La notoriété de la marque étant au centre de notre projet, nous estimons que c’est en prenant
compte de ces caractéristiques que nous allons pouvoir toucher plus de clients et gagner en
crédibilité auprès d’eux.

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Pour suivre cette idée, nous avons choisi ces goodies par leur cohérence à véhiculer une
identité propre, explicite et simple de la marque. Nous utiliserons donc les mêmes tons
de couleurs ainsi que la même typographie de l’évènement pour les goodies.

Casquettes : support de communication bénéficiant d’une grande surface de personnalisation et


d’expression. Elles donnent un sentiment d’appartenance quand elles sont portées

Gourdes : produit utile et écologique, il est surtout très personnalisable (couleur, typographie,
logo, etc.). Soucieux de créer un support de communication pouvant allier pratique et
écologique, c’est un produit pour tous et faisant évoluer les habitudes de consommation.

Tote bag : produit tendance et éthique. Il propose une surface de


marque suffisamment exploitable pour faire valoir notre évènement. Produit porté à l’épaule,
durable et réutilisable, c’est un support média que nous souhaitons absolument exploiter.

Batterie externe : produit numérique et tendance, sa petite surface reste tout de même
suffisamment exploitable pour y incorporer les couleurs et le logo du Camel Trophy. Nous
souhaitons jouer sur l’utilisation intense en énergie des smartphones, tablettes, etc.

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Afin d’appuyer d’avantage notre communication, nous avons décidés de créer


un flyer :

Nous avons réalisé un flyer simple à comprendre. Il respect la charte graphique de


l’événement (couleur, typographie, contexte etc).
Nous avons mis en avant une photo de la course afin de retenir la cible sur notre flyer. Ainsi,
la deuxième lecture qu’aura la cible dessus concernera le logo, les principaux sponsors et
les informations les plus nécessaires : “VIVEZ L’AVENTURE, LA
VRAIE” est notre phrase d’accroche (elle donne envie et correspond parfaitement au thème de la
manifestation).

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De plus, nous invitons la cible à s’inscrire rapidement en vue des places limitées.
L’impact marketing avec cette notion de “places limitées” “ je dois vite m’inscrire !

2.5.3 Les spécificités des goodies.

TOTE BAG CASQUETTES


Ø En tissu Ø Casquette Base-Ball/Curve
Ø Couleur : Ø Couleur : Jaune
Ø Texte : « CAMEL TROPHY 2020 » Ø Image : Land Rover
Ø Police : IQBAL CAMEL Ø Texte : « CAMEL TROPHY 2021 »
Ø Format : 14 Ø Police : IQBAL CAMEL
Ø Quantité : 100 Ø Format : 11
Ø Qualité Ø Quantité : 100
Ø Qualité

GOURDES BATTERIE EXTERNE SOLAIRE


Ø Gourde isotherme Ø se recharge au soleil
Ø Couleur : Ø Couleur :
Ø Texte : « CAMEL TROPHY 2020 » Ø Texte : « CAMEL TROPHY 2020 »
Ø Police : IQBAL CAMEL Ø Police : IQBAL CAMEL
Ø Format : 14 Ø Format : 14
Ø Quantité : 100 Ø Quantité : 100
Ø Qualité Ø Qualité

2.6 Les livrables.


2.6.1 Les pièces et élément à fournir.

Les pièces à livrer par le prestataire avant la réalisation des objets publicitaires sont les
suivantes :
• Un devis
• Une date de livraison potentiel
• Un prototype de chaque objet publicitaire

Le devis ainsi que la date de livraison seront fournis par e-mail. Les prototypes devront, quant
à eux, être envoyé par publipostage.

2.6.2 Les critères de sélection.

• Prix
• Délais
• Le prestataire peut tout faire

2.6.3 Le planning.

Retour de devis : au plus tard le 1/04/2020

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Choix du prestataire : du 20/03/2020 au 10/04/2020


Livraison : Entre le 15/04/2020 et le 11/05/2020

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III. PRE-SELECTION DE PRESTATAIRES.


3.1 Liste des prestataires.

- Pixarprinting
- Promotique by Vistaprint
- E-goodies

Ces trois prestataires ont été choisis car ils remplissaient nos trois critères de sélection.
De plus, les devis nous semblaient convenables et totalement cohérents à notre cahier de charge.

3.2 Justification du choix des prestataires.


Nous avons instauré trois critères de sélection de notre prestataire. Les trois basées sur la
logistique principalement.

- L’obligation de proposer dans le catalogue, tous les produits que nous souhaitons. En termes
logistique et financier, ceci nous semble obligatoire afin d’être dans les temps.

- L’obligation de pouvoir nous livrer le nombre souhaité, à savoir 100. Comme pour le
premier critère, la pratique et le temps nous oblige à faire de telle sorte à commander toutes
les quantités voulues sur la même commande.

- L’obligation d’être fabriqué en France. Nous souhaitons absolument proposer des produits
de qualités et nous estimons que le “Made in France” est un gage de qualité ainsi qu’un
soutien à l’économie locale. Des produits fabriqués en France ne seraient pas touchés par
des problèmes d’estimation de livraison.

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IV. DEVIS.
4.1 Demande de devis.

E-mail envoyé le : 16/03/2020

Réponse :
- Pixarprinting : 20/03/2020
- Promotique : 27/03/2020
- E-Goodies : 2/04/2020

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4.2 Auto-devis.

PIZARPRINTING :

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PROMOTIQUE by VISTAPRINT :

E-Goodies :

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E-GOODIES :

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4.3 Scorage des devis.


Méthode d’attribution des scores :

Prix - < 3000€ - 3 points


- > 3000€ - 1 point
Livraison - < 20/04/2020 - 3 points
- Entre le 20 et le 30/04 - 2 points
- > 1/05/2020 - 1 point
Réactivité - <20/03/2020 - 3 points
- Entre le 22/03 et le 1/04 - 2 points
- > le 1/04 - 1 point
Technologie - Oui - 1 point
(Batterie solaire) - Non - 0 point
Livre tous les produits 1 point par produit

Tableau de scoring :

Prestataires Score Score Score Score Score TOTAL


prix livraison réactivité technologie produits
Pixarprinting 3 1 3 0 5 12
Promotique 1 2 2 1 4 10
E-goodies 1 2 1 1 4 9

4.4 Choix du prestataire.

C’est avec Pizarprinting que nous allons collaborer. Le scorage montre que c’est un
prestataire réactif avec des prix concordant à notre demande.

Le point négatif c’est que les batteries externes ne sont pas solaires donc difficile à revendre.
Néanmoins, c’est le seul prestataire en dessous de notre budget de 3000€

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V. VENTE.
5.1 Objets publicitaires.
OBJETS Prix d’achat Prix de vente Marge
Casquette 2,85€ 5€ 2,15€
Gourde 3,06€ 5€ 1,94€
Batterie 5,91€ 10€ 4,09€
Tote-bag 2€ 3€ 1€

5.2 Justification de la marge objets publicitaires.

Goodies Prix x Quantité TOTAL


Casquette 2,15 x 100 215€
Gourde 1,94 x 100 194€
Batterie 4,09 x 100 409€
Tote-bag 1 x 100 100€
Flyers 0,30 x 100 30,67€
TOTAL Quantité : 500 948,67€

Budget : 3000 – 1695,14 = 1304,86€

Marge des goodies : 215 + 194 + 409 + 100 + 30,67 = 948,67€

Economie : 1304,86 + 948,67 = 2 253,53€

Réelle dépense : 3000 – 2253,53 = 746,47€

Nous avons décidé de moins marger sur les Tote-bags et casquette car
la visibilité de notre annonce sera plus conséquente que sur des batteries externes ou gourdes.
Par conséquent, en margeant moins, le prix de vente sera plus petit et ainsi nous vendront plus.

Notre budget était de 3000€, l’achat de nos goodies + du flyer est de 1695,14€, autrement dit
1304,86€ de moins. Si nous vendons l’ensemble de nos goodies nous nous ferons 948,67€.
C’est-à-dire, que notre dépense est de 756,47€ soit 2 253,53€ d’économie.

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