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Culture d’entreprise

Diapo #1 et 2
Bonjour madame, on va intéresser aujourd’hui par un sujet très important, c’est le business model

Cette présentation et présenté par houda rafrafi,wiem feddaoui et eya skouri

Alors, en commençant par notre plan, 1ere c quoi le business model

2eme on va découvrir les 4 clés de succès pour construire un business model

Ensuite quelque exemple de business model

4eme on va connaitre comment créer un business model Canvas

Puis la fameuse partie qui est l’innovation du business model et on clôture par une application sur le
business model

Diapo #3
C’est quoi le business model

Le business model décrit la logique de fonctionnement de l’entreprise, il explique comment


l’entreprise va créer la valeur pour les ses clients, délivrer cette valeur et en retour capturer de la
valeur, les origines de ce mot et que ce mot apparait a la fin des années 90 lorsque les activités
internet sont apparus , vous allez dire pourquoi ? c’est parce que en faite , il fallait convaincre des
investisseurs qu’il était possible de gagner de l’argent et de créer de la valeur sur internet par
exemple en délivrant des prestations gratuites

Je crois que vous allez demander est ce que la notion de business model remplace la notion de
stratégie

Pas du tout le business model serre une stratégie qu’il faut le définir donc il faut commencer par
définir la stratégie qu’il doit suivre et en suite le Business model qui permettra de servir cette
stratégie

De plus autre erreur assez commune, la différence entre le business model et le business plan

Il ne faut pas le confondu le business model décrit les liens logiques entre l’offre de service, les
clients, les revenus, les partenaires de l’entreprise alors que le business plan explique la mise en
ouvre opérationnelles du business model

On peut dire donc que l’objectif de business model est de démontrer que le projet est viable et qu’il
peut passer au stade de l’entreprise

Diapo #4
1- Etudier le marché
La première mission est avant tout d’étudier le marché et ses acteurs pour comprendre
les opportunités et les menaces, on parle bien ici du marché global de l’activité ,il faut
voir l’étude de marché de le future entreprise pour cela il faut collecter tous les
informations possible sur le marché (chiffre clé, acteur, tendances) en suite il doit les
analyser et retenir les informations qui pourrait impacter le projet , il ne faut pas
oublier que lorsque discuter avec les acteurs du marché , il faut trouver les meilleurs
informations

2- Définir la mission, la vision, la stratégie


La mission est définie par la raison d’être, la raison de l’entreprise, est ce que
l’organisation est nécessaire ? quelle valeur apporter l’entrepreneur
La vision et la capacité à projeter, la valeur de l’organisation dans le future
Quelle sera cette valeur à 10 ans ou a 5 ans et en fin la stratégie
Les moyens que l’entrepreneur va mettre en place pour réaliser la mission maintenant
et la mission de demain
Il ne faut pas oublier d’Ecrire sur une grande feuille et d’imprimer en grand les piliers
de l’entreprise

3- Définir le business model grâce au business model Canvas

C’est une grande matrice ou grand tableau qui permet de poser des bonnes
questions et il aide l’entrepreneur à concentrer étape par étape sur une
construction au sein de l’organisation en imprimant cet outil en grand.
L’entrepreneur peut réfléchir avec les collaborateurs associés à l’organisation
de l’entreprise
4- Ne travailler pas seul sur le business model
Le meilleur conseil qu’il ne faut pas réfléchir seul au business model
L’objectif de ça est pour confronter les idées les point des vues et trouver des
opportunités.

Diapo #5
Il y a aujourd’hui différents types de business model comme

Enchères : exemple de eBay

Freemium : comme les application mobile, web et les journaux gratuites

Le business model de partage de revenue cad l’entreprise partage ses revenues avec les ayant droit
comme les platform de streaming

Et finalement le business model affiliation les entreprises relèvent une commission en cas de clic sur
une bannière publicitaire
Diapo #6

Le business model Canvas a été imaginé par le chercheur Alexander osterwalder en


2004 qui a fait sa thèse sur le business model puis cette thèse est devenu un livre qui à
été Co crée par plus de 400 professionnels de l’entrepreneurial, ce livre est traduire en
une trentaine de langue et ce dernier s’appel « business model génération » (en
anglais)
Le business model Canvas constitue de 9 blocs qui décrivent l’Eco de l’entreprise et
découvrir le 4 grandes dimensions d’une entreprise, les clients l’offre les
infrastructures et la viabilité financière

Diapo #7

1- Segment clientèle : c’est un groupe homogène de personnes qui ont le même


besoin, le même canal, la même sensibilité de communication et qui ont le même
type de relation
2- Proposition de valeur : c’est ce que l’entreprise va offrir aux clients c’est la
combinaison d’un produit et / ou de service qui répondent au besoin des cibles
3- Les canaux : c’est par canal l’entreprise va connaitre la proposition de valeur, cad
comment l’entreprise va aider le client à choisir la proposition de valeur plutôt que
celle de la concurrent cad comment l’entreprise va vendre ses produits et par quel
moyen de distribution
4- La relation avec le client : quelle relation va établie l’entreprise avec ses cibles ?
Est-ce que ce sera plutôt une relation communautaire par exemple ou l’entreprise
va être dans un Co création avec le client donc cette étape va entrer en relation
avec le client
5- Les flux de revenue : l’entreprise va imaginer comment créer le flux de revenue,
est ce que le client va payer en forfait, sur abonnement donc comment l’argent va
arriver dans l’entreprise.
6- Les ressources clé : tout ressource indispensable de fonctionnement de l’activité
(les locaux, les matériels, les machines)
7- Les activité clé : que fera l’entreprise est ce que elle fait la gestion des sites web
etc,,,
8- Les partenaire clé : ce sont les gens avec qui l’entreprise fait des partenariats pour
utiliser leur marque par exemple ou leur produit.
9- Structure de cout : identifier tout ressource qui va couter à l’entreprise la location
de local par mois par exemple.
Diapo #8
L’innovation est un moyen de se démarquer par rapport aux autres entreprises et accroitre la chance
de succès

Dans ce cas on ne parle pas d’innovation de produit mais on parle de l’innovation de business model
sur des activités extrêmement traditionnelles, il suffit de changer la méthode de tarification, on peut
changer la relation client donc on peut d’innover sur toutes les activités existantes aujourd’hui
Diapo #9

Par la suite on va faire une projection sur le parcours de l’innovation :