ANÁLISIS FODA

El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar un análisis interno (Fortalezas
y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es
una sigla creada a partir de cada letra inicial de los términos mencionados anteriormente.

El creador de la matriz FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre del 2005, fue creado con la finalidad
de tener en conocimiento del porqué la planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba establecer
objetivos que fueran realistas.

Ahora bien, miles de empresas fueron visitadas, para entrevistar a miles de ejecutivos; llegando a la conclusión que,
los que eran jefes ejecutivos debían ser los jefes de planificación, además, los jefes inmediatos también debían
conformarlo.

Descubriendo así, que el presente seria lo satisfactorio, el futuro la oportunidad, lo que es malo en el presente es una
falta y si el futuro es malo es una amenaza, convirtiéndose en las siglas SOFA, luego, en 1964, fue cambiada la F a W,
llegando así, el SWOT, o FODA en español.

El análisis FODA son siglas que representan el estudio de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de
una empresa un mercado, o sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier situación, en el cual,
se necesite un análisis o estudio.

Análisis o Matriz FODA

Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el proceso de planificación, de
hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad, logrando
además, la situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar alguna estrategia a futuro.

¿Para qué sirve el FODA?

Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro, además, el análisis FODA es una
herramienta útil que todo gerente de empresa o industria debe ejecutar y tomarla en consideración.

Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis FODA puede hacer frente a ella de forma sencilla y
eficaz. Enfocándose así a los factores que tienen mayor impacto en la organización o en nuestra vida cotidiana si es el
caso, a partir de allí se tomaran eficientes decisiones y las acciones pertinentes.

Además, el FODA ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo competitivo ante los nichos de los mercados al cual se
esta dirigiendo la empresa, teniendo mayores oportunidades en el mercado que se maneje creando estrategias para
una eficaz competencia.

¿Cómo se realiza un análisis FODA?

La diversidad de personas y distintas perspectivas es lo más recomendable para realizar un buen análisis, todos los
departamentos de una organización deberían participar e inclusive los clientes para que vacíen sus buenos resultados
estratégicos.

Usualmente, es usado en una plantilla de análisis FODA con 4 cuadros, lo primordial es que se haga sencillo y práctico
para poder entender los resultados.

El objetivo de la matriz FODA

Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para alcanzar los objetivos.

Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.

Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la popularidad y competitividad que tenga
la industria u organización útiles para alcanzar el objetivo

Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa que se encuentran externamente,
las cuales, pudieran convertirse en oportunidades, para alcanzar el objetivo.

Procedimiento para desarrollar el análisis FODA

1. Definir el objetivo
Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo proyecto en el mercado desde el principio hasta el final, ya
identificado claramente el objetivo. El análisis FODA comienza a desarrollar su papel ayudando a la búsqueda del
mismo en el modelo de la planeación estratégica.

2. Desarrollo del FODA

A: Información de las fortalezas y las debilidades
 Crear una lista de las fortalezas actuales
 Una lista de las debilidades actuales.
B: información de las oportunidades y amenazas
 Crear listas actuales de las oportunidades a futuro
 Crear listas actuales de las amenazas reales en el futuro.
Las listas deben contener información real, y actual con los puntos bien especificados y explicados sencillamente.
Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo para:
 Evaluar las estrategias o procedimientos a seguir
 Elaborar el plan de trabajo

3. Ejecutarlo
Al identificar y evaluar los resultados FODA, se comenzará a desarrollar las estrategias necesarias sea en corto o largo
plazo.

Para elaborar una matriz FODA, se debe poseer un estudio interno y externo de la organización; de esta manera se
podrá seguir en el mercado sin contratiempos y responder al entorno tan cambiante de manera eficaz y proactiva.

Asimismo, con un buen estudio y análisis FODA, la empresa podrá cumplir con las metas que se haya trazado, ubicará
sus puntos débiles y podrá transformarlos de manera rápida y eficaz, en oportunidades.

Ejemplos de matriz FODA

Ejemplos de Fortalezas
 Agradable lugar de trabajo
 Calidad del producto final
 Créditos para los empleados
  Las oficinas deben estar bien equipadas y con artículos de oficina en excelente condiciones y calidad.
 Recursos humanos motivados y contentos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad
 Servicios de alto nivel
Ejemplos de Debilidades
 Salarios deficientes y pagos no puntuales
 Equipo de oficinas dañadas, deficientes y desactualizados.
 No capacitar al personal
 Problemas financieros
 Bajo nivel de venta
 Falta de planeación
 Gerente deficiente
 No dar incentivos o créditos al personal
Ejemplos de Oportunidades
 Constante crecimiento de la industria
 Alta demanda de servicios o productos
 Bajas tarifas
 Necesidad del producto
Ejemplos de Amenazas
 Fuerte competencia
 Aumento de precios
 Poca o baja contratación de empleados
 Competencia consolidada en el mercado
 Bajo crecimiento de la organización o empresa.

Objetivo del FODA interactivo

Cabe mencionar que, este objetivo es imprescindible para lograr determinar, pronosticar y poder tomar una decisión,
asimismo, de tener en conocimiento cual es el entorno de la empresa y cuáles son las amenazas y oportunidades, e
internamente, saber su fortaleza o debilidades con el objeto de poder hacerle frete a cualquier situación amenazante.

Técnica FODA
A este respecto, la técnica FODA se orienta principalmente al análisis y resolución de problemas para que se lleve a
cabo el identificar y analizar las Fortalezas y Debilidades de la organización, así como las Oportunidades (aprovechadas
y no aprovechadas) y Amenazas reveladas por la información obtenida del contexto externo.

Componentes de una matriz FODA

Internas
Acá, podrás encontrar en esta herramienta las debilidades y fortalezas, además podrás reconocerlas, de estas maneras
conseguirás ayudar a la empresa a minimizar u optimizarla respectivamente.

Se estudian los factores como:

Producción: en este departamento se observa su capacidad productiva, los niveles de calidad, los costos de inventario,
turnos de trabajo, calidad etc.
Marketing: se distingue la imagen la organización, el costo de la publicidad, las promociones, el posicionamiento de la
empresa, etc.
Organización: los procesos de dirección control y organización.
Personal: recursos humanos, rotación, formación, selección etc.
Finanzas: los recursos con que cuenta la empresa, la rentabilidad, liquidez, etc.
Positivas: fortaleza Negativa: debilidades
Externa
Detallar e indagar las oportunidades y amenazas reconocidas del entorno.

Se estudian los factores como:

Mercado: La segmentación, la evolución de la demanda, y el comportamiento del consumidor.
Sector: buscar las posibilidades del éxito, sustitución de productos.
Competencia: analizar los productos de otras organizaciones o empresas, sus precios, y la publicidad que tienen las
mismas.
Entorno: lo político, social, legal etc.
Positivo: oportunidades

Negativas: amenazas

El análisis no se coarta en los puntos fuertes, débiles, oportunidades o amenazas, de la empresa, sino, en la obtención
de respuesta y poder emprender una acción particular para poder responder eficazmente a interrogantes como:
 ¿Es capaz la empresa de poder emprender estrategias atractivas?
 ¿Si la compañía cuenta con habilidades y recursos, que oportunidades puede buscar?
 ¿Cuáles son las defensas antes de emprender alguna estrategia, que amenazas le debe preocupar a los
directivos?
 Si se ha tomado una estrategia para solucionar alguna amenaza ¿actualmente está funcionando?
 ¿Competitivamente la empresa es sólida?

Ejemplo de una matriz FODA

En síntesis
Según las ideas expuestas debemos tener claro y comprender bien las siglas FODA, veamos.

Fortalezas
 ¿En qué te desempeñas mejor?
 ¿Te diferencias en algún aspecto?

Oportunidades
 ¿Cuáles son las oportunidades que se te presentan, están a tu alcance?
 ¿Tienes tendencias en las que te puedes beneficiar?
 ¿Cuento con suficientes recursos para cumplir o suplir los objetivos planteados?

Debilidades
 ¿Puedes mejorar en algo?
 ¿Estás en desventajas ante otros?
 ¿Existe alguna característica que alejan a la organización de sus objetivos?

Amenazas
 ¿Qué te distrae?
 ¿Observa a tu competencia?
 ¿Existe demasiada competencia?

Evidentemente, para elaborar una matriz FODA, se requiere de tiempo necesario para que la empresa no quede
estancada, o, lo peor, que la empresa vaya a la bancarrota y termine por desaparecer, este análisis no debe ser
elaborado estrepitosamente, debes tener toda la información necesaria de la empresa, lo principal es conocerla y
mejorar lo que se tenga que mejorar.

El DAFO o FODA es oportuna en cada escenario, permitiendo así desarrollar otro enfoque o rumbo del futuro de la
empresa, mejorando sus departamentos y sus estructuras respectivamente, empleando efectivamente estrategias
necesarias para el buen desarrollo de la misma y el surgimiento optimo.