Modelo Canvas Explicado Paso A Paso y Con Ejemplos - Innokabi

13/3/2020 Modelo Canvas Explicado Paso a Paso y con Ejemplos | Innokabi
U a
Modelo canvas explicado Paso a Paso y

con Ejemplos
por Alfonso Prim | 172 Comentarios
(post recién reeditado con nuevo vídeo sobre el BMC) ¿Has oído hablar
de Lienzo de modelo de negocio, del modelo canvas o de la metodología
canvas pero no sabes cómo utilizarlo? ¿Quieres conocer la herramienta
que te hará posible trabajar sobre tu modelo de negocio de una manera
práctica, interactiva y sencilla? ¿Quieres conocer ejemplos de modelo
canvas?
¡¡Este es tu post!! porque he preparado un vídeo donde te lo explico en

detalle, bloque a bloque cada uno de los 9 que componen el lienzo de
modelo de negocio. Además, he preparado también dos ejemplos de
aplicación para que lo puedas poner en práctica desde el primer
momento.
VER TAMBIÉN: 【Curso Paso a Paso para Lanzar tu idea de Negocio 】

Bienvenido al mundo del Business model Canvas o Canvas de modelo
de negocio. Si tienes una idea y quieres diseñar tu modelo de negocio de
una manera más práctica y trabajar e innovar en él hazlo con esta
herramienta, ¡¡te va a encantar!! Es una de las herramientas más
empleadas en la metodología Lean Startup. Antes de redactar cualquier
memoria de proyecto o plan de empresa explicando todos los apartados
que componen el modelo de negocio, es crítico esbozar y realizar un
https://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-negocio/ 1/72
análisis canvas para desarrollar el modelo de negocio de una manera

rápida y sencilla.
La mejor herramienta para realizar este trabajo previo de re exión y

análisis, es el modelo Canvas de tu negocio o Business model Canvas. A
modo de introducción, te dejamos este vídeo de presentación y después
veremos ejemplos de canvas y cómo se emplea a lo largo del
post. Esperamos que te resulte interesante el método canvas y si quieres
ver cómo funciona y cómo lo empleamos en Innokabi no te pierdas el
vídeo que he grabado para ti.
Índice de contenidos 
Vídeo del Modelo canvas en español por Alfonso Prim – Innokabi
Business Model Canvas Paso a Paso + 2 Ejemplos - BMC o can…

can…
Haz clic en el botón para ver el curso online completo de Lean Startup y
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¿Qué es el “Canvas de modelo de negocio” y cómo te puede

ayudar la metodología canvas?
Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares,

el Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace
unos años (2010) vio la luz gracias al libro “Generación de modelos de
negocio” (Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves
Pigneur. Este libro se caracteriza por ser una guía para visionarios,
revolucionarios y retadores que quieren desa ar los anticuados modelos
de negocio y diseñar las empresas del futuro. Además aporta una gran
cantidad de ejemplos de modelo canvas y te enseña las herramientas
necesarias para la generación de modelos de negocio.
(Descargar aquí el canvas de modelo de negocio en pdf)
Bene cios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio

El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te
permite modi car todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas
avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que
ponen en juego la viabilidad de tu negocio. (En este post veremos
un ejemplo de modelo canvas).
El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido.
Imprímelo en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el
modelo de canvas esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en
grupo de una manera muy interactiva y dinámica.
Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes
que con guran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que
dejes expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos
los miembros tengan clara la visión global de la empresa de un simple
vistazo.
¿Cómo se rellena y para qué sirve el modelo Canvas?
Se divide en nueve módulos, la parte derecha es la que hace referencia a

los aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte
derecha del modelo de negocio canvas se compone de los siguientes
bloques: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con
clientes y fuentes de ingresos;
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se re ejan los aspectos

internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos
clave, y estructura de costes.
Plantilla de modelo de Canvas o Business model Canvas y

Cómo utilizar el lienzo de Modelo de Negocio.
Deja los folios, ordenadores, mesas de trabajo… e imprime el lienzo en
tamaño XL y pégalo en una pared, que esté visible para todos. Coge post-
its y rotuladores de colores. Utiliza un post it para re ejar una idea, un
concepto o una característica. Esta manera de trabajar te permitirá
modi car TODO lo que tú quieras, mover post-its, quitar, añadir, o
cambiar a medida que vayas avanzando en tu análisis.
El Canvas de Modelo de Negocio tiene un orden de trabajo. No se debe

rellenar sin ton ni son.
A continuación os enumero el orden en el que se completan los bloques

(módulos) del lienzo, siguiendo la metodología canvas.
Business Model Canvas pdf en español. Descargar aquí la plantilla

del modelo canvas en pdf
Para hacer un canvas, primero se rellenan los módulos del lienzo de la

parte derecha. Estos bloques hacen referencia a la parte externa de la
compañía, al mercado. El que se rellene esta parte inicialmente no es
casualidad, la razón por la que se trabaja de esta manera es que primero
debes conocer y analizar el entorno en el que opera o va a operar tu
empresa, identi cando inicialmente tu segmento de clientes, qué es lo que
vas a ofrecerles, cómo vas a llegar a ellos, qué relación vas a mantener con
ellos y nalmente cómo van a pagarte.
Conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de

analizar la parte izquierda del lienzo.
PASO 1 Imprimir el lienzo canvas:
Como ya hemos comentado imprime el modelo canvas en tamaño XXL y

pégalo en una pared. Coge post –its y rotuladores de colores. Y ponte
manos a la obra!! En este caso voy a explicar el lienzo utilizando el ejemplo
de modelo canvas desarrollado de Imaginarium, la tienda de juguetes.
PASO 2 Re exión de la parte derecha del canvas. La del mercado:
Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y re exiona

sobre…
1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado

pregúntate a quién creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos
de trabajo especí cos que explicaremos en otros posts como el lienzo de

propuesta de valor, el lienzo de persona o los conocidos mapas de
empatía. Imaginarium: Padres con niños hasta 10 años de edad
2. Propuesta de Valor: Para de nir tu propuesta de valor es crítico saber

qué problema ayudas a solucionar a tus clientes. Imaginarium: Educación y
juego en un solo concepto
3. Canales: Identi ca cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu
propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. A veces tu
estrategia de Marketing online será clave en este apartado y otras
menos. Imaginarium: Tiendas propias y modelo de franquicia
5. Relación con clientes: Re exiona sobre cuál va a ser tu relación con los
clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación. También tu
estrategia en Redes Sociales y en Marketing online será clave en tu
relación con clientes. Imaginarium: Asistencia personal y call-center para
atender el servicio postventa
6. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al
principio pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa
cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos,
suscripción, publicidad…) Imaginarium: Venta de juguetes
PASO 3 Analiza internamente tu propia empresa sobre el modelo

canvas:
Una vez conozcas el entorno de tu compañía, adapta las piezas (bloques)

internos para aportar la “propuesta de valor” detectada de la mejor
manera posible; crea alianzas con los agentes necesarios, céntrate en las
actividades nucleares de tu negocio y piensa qué necesitas y cuál es la
estructura de costes. Es decir, analiza;
6. Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu

empresa? Los recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o
intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.
7. Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu

empresa. Es importante tener claro este bloque porque es a lo que se
dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás
subcontratarlo. Imaginarium: Diseño, producción y venta de juguetes
educativos
8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas

trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio
(alianzas estratégicas, proveedores…) Imaginarium: proveedores,
franquiciados…
9. Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los

recursos clave y asociaciones clave, re exiona sobre los costes que tiene
tu empresa. Imaginarium: Personal, inmovilizado, diseño y producción de
juguetes…
¡¡YA tienes el primer esbozo de tu modelo canvas y de tu modelo de

negocio!!
¿Has probado la metodología canvas? ¿Has realizado ya tu modelo de

negocio canvas de ejemplo? Si tienes dudas o quieres contarnos tu
experiencia, deja tu comentario a continuación.
En nuestro Curso Emprendedor Avanzado, te guiamos paso a paso para

transformar tu idea en un negocio de verdad. En el capítulo 4,
concretamente abordamos el modelo de negocio y te mostramos
ejemplos y experiencias reales de canvas, así como diseñar el modelo de
negocio de una manera aún más visual.
También puedes descargar aquí el canvas de modelo de negocio en pdf y

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172 Comentarios
samuel chaquilla el 11 febrero, 2020 a las 3:49 AM
creo que el modelo cambas fue diseñado como una idea de

negocio mas o menos sustentado a nivel de hipotesis de
trabajo, luego de ello pasar a desarrollar un plan de negocios
completo y detallado con indicadores de viabilidad economica
y nanciera. En todo caso es lo mismo el modelo canvas y un
plan de negocios?
Responder
Alfonso Prim el 14 febrero, 2020 a las 11:33 AM
Hola Samuel, no es lo mismo el canvas que un plan de

negocio. El canvas es el lienzo que has visto en el
artículo y el plan de negocio es un documento más
extenso donde detallas tu estrategia más
concretamente. El canvas yo lo empleo como un
documento de trabajo, el plan de empresa lo hago si
me lo piden para algún tema concreto, nanciación,
etc. Si no, trabajo con el canvas. Tengo un artículo al
respecto para pasar del canvas al plan de empresa que
puedes ver aquí: https://innokabi.com/plan-de-
empresa-basado-en-modelo-canvas-tutorial/ Un saludo
Responder
Humberto Rengifo Marreros el 5 febrero, 2020 a las 3:10 PM
Excelente modelo, lo siento sencillo, práctico y efectivo, para

trabajar ideas de negocio o mejorar u ordenar negocios en
marcha. Mi pregunta: lo puedo utilizar capacitando para

emprendimientos en sectores de población vulnerable
(jóvenes, mujeres, etc) que necesitan una oportunidad para
cambiar su vida?
Responder
Hola Humberto, gracias por tu comentario. El lienzo se

puede emplear para plasmar cualquier negocio,
incluido una ONG o una Universidad, que son negocios
que parece que no venden, pero que deben tener un
modelo de negocio detrás. Espero que te ayude y que a
su vez ayudes a muchos jóvenes. Saludos
Responder
rony el 13 noviembre, 2019 a las 1:03 AM
hola, hay algun ejemplo mas extenso del modelo, es decir

como aplicar cada paso de manera detallada
Responder
Alfonso Prim el 18 noviembre, 2019 a las 7:39 PM
Hola, sí en el curso online que ofrecemos en Innokabi y

que puedes ver aquí:
https://cursoleanstartup.innokabi.com/ ahí tienes 20
modelos de negocio y explicaciones más detalladas. Un
saludo
Responder
Juan Carlos Reyna Claure el 29 octubre, 2019 a las 8:01 PM
El modelo CANVAS se lo debe plantear en tiempo futuro o

presente?
Responder
Hola Juan Carlos, puedes hacer ambas cosas, según lo

que necesites y el objetivo. Quiero decir que puedes
plantear el modelo de negocio actual, pero también el
de una nueva línea de negocio que vas a lanzar y que
todavía solo estás ideando. Un saludo
Responder
Alex Burgos el 13 julio, 2019 a las 7:45 PM
Es el segundo modelo Canvas que realizo por proyectos

académicos y este me parece del que mejor puedo sacar
deducciones, es simple, es facil de entender y me da buenos
resultados. Gracias
Responder
hulio el 11 noviembre, 2019 a las 9:02 AM
gran dato 👌
Responder
hulio2 el 11 noviembre, 2019 a las 9:03 AM
crack
Responder
Venancio... el 11 marzo, 2019 a las 4:19 AM
Para una asociación de «amigos del museo contemporáneo»

sin nes de lucro
como podría funcionar el modelo
gracias
Responder
Alfonso Prim el 13 marzo, 2019 a las 10:32 AM
Hola Venancio, aunque sea una ONG tendrá modelo de

negocio, bien por subvenciones o por donaciones de
socios o aportaciones de cualquier otro tipo, de
manera que el BMC lo puedes plantear como para una
empresa normal, pero teniendo en cuenta las
particularidades de la nanciación. Un saludo
Responder
maxim el 27 febrero, 2019 a las 1:22 PM
Muy buena información. Me ha servido mucho para el trabajo

de empresa que estamos haciendos.
Responder
Félix Armando Rojas Puentes el 16 febrero, 2019 a las 11:38 PM
Gracias por el aporte, me parece pertinente y concreto. Es

posible utilizarlo como estructura en un momento dado, para
estudiar mortalidad en una empresa nueva?
Responder
Hola Félix, la verdad es que no acabo de entender

cómo lo quieres emplear para calcular la mortalidad de
una empresa, puesto que no es ese el objetivo, ya lo
siento. Pero no veo cómo hacerlo. Ya nos aclararás qué
tienes en mente. Un saludo
Responder
Gabriela R. el 16 febrero, 2019 a las 9:07 PM
Me han dejado leer esta información,me pareció muy

interesante la forma en que podemos ir construyendo
nuestro propio negocio con el lienzo Canvas,vamos paso a
paso y con orden,ademas de que en parte desarrollamos
nuestra creatividad, es muy útil esta información. Podemos
no saber nada y con esto podemos hacer que crezca nuestra
idea de negocio.
Me ha gustado mucho esta información.
Responder
Gracias Gabriela, me alegro que te haya gustado. Un

saludo
Responder
EVELYN el 16 febrero, 2019 a las 4:19 AM
HOLA,Buenas noches en realidad esta información es de muy

buena calidad, ayudaría a cualquier persona hacer o
emprender su negocio, esta es una manera muy clara de
apoyar a esas personas que van desde cero hasta poder
alcanzar un mayor limite y que le valla muy bien, muy bueno
me gusto y es de mucha utilidad para impulsar a las personas
emprendedoras y tu información es una muy buena
herramienta
Responder
Marco el 8 febrero, 2019 a las 12:53 AM
Hola amigos un favor grande, me dieron el cargo de manejar

la ota de neumáticos de los vehículos de un grupo grade de
1000 neumáticos aproximadamente pero no se cuales
pueden ser las principales entradas de dinero que puedo
obtener. no se si cobrar por reparaciones o por llanta
administrada un costo jo y hacerme cargo de todo el arreglo.
¿Cual puede ser otra alternativa?
Responder
Hola Marco, la verdad es que depende mucho de la

rentabilidad que puedas sacar de una u otra forma. Te
aconsejo hacer unos cálculos aproximados que te
permitan ver si hay diferencias entre ambos métodos,
pero sin conocer el negocio, no te puedo decir nada
más concreto. Saludos
Responder
Luis Eduardo el 3 febrero, 2019 a las 12:18 AM
Excelente… Lo pondré a prueba en el sector Automotriz en el

que trabajo. Verlo desde el punto de vista de mercdeo.
Responder
Clara el 31 enero, 2019 a las 9:44 PM
Hola qué tal ! El

Modelo Canvas se puede aplicar para negocio de restaurante
?
Responder
Sí, sin problema, se puede aplicar a cualquier proyecto,

asociación, entidad, empresa o negocio sin problema.
Saludos
Responder
VINICIO FACTOS FAUSTO el 8 enero, 2019 a las 5:52 PM
Bueno días tengo un proyecto en mente se trata de un bar

deportivo alguien me podria ayudar con que socios y
proveedores clave tengo que asociarme por favor.
Responder
Hector Ruiz el 26 agosto, 2019 a las 2:04 AM
Vamos a implementar una institución nanciera y voy a

utilizar el modelo en vez del BCG o el De GE.
Es posible reemplazar el tradicional plan de negocio

por esta metodología.
Responder
Alfonso Prim el 23 septiembre, 2019 a las 11:48 AM
Hola Héctor el BMC es una herramienta que te

ayuda a plantear el modelo de negocio de tu
empresa, en realidad no pretende sustituir a
otra, solo aportar claridad y sencillez para ayudar
a plantear el modelo de negocio. No creo que
sustituya a la matriz BCG por ejemplo, porque
persiguen objetivos diferentes, es más creo que
todas estas matrices y herramientas son
complementarias. Pero lo importante siempre es
hacer más que teorizar, así que elige una o dos
herramientas y ver si tiene sentido en el
mercado. Saludos
Responder
Jonny Cleves el 6 diciembre, 2018 a las 9:57 PM
Buenas tardes: El Canvas Model se puede aplicar a una

entidad gubernamental (dedicada a la conservación del
medio ambiente), que de cierta forma es sin animo de lucro,
su producto o servicio es intangible y su mercado objetivo,
sus clientes son la sociedad en general, sus ingresos son
nanciamiento estatal, cooperación (intenacional y nacional)
un margen muy pequeño de ecoturismo, tasa del agua,
multas y otros instrumentos económicos.
Saludos.
Muy buen Post.

Responder
Alfonso Prim el 13 diciembre, 2018 a las 3:02 PM
Gracias por tu comentario Jonny, efectivamente, el

canvas se puede aplicar también a los departamentos
de una administración o a una ONG, pero seguro que el
producto o servicio es algo que puedes llegar a de nir
bien. Te animo a hacer la prueba y generar el canvas
porque seguro que descubres cosas interesantes del
modelo de negocio en las que quizá a priori no habías
pensado. Saludos
Responder
Liliana el 25 noviembre, 2018 a las 8:56 PM
Hola. Estoy realizando un negocio para el emprendimiento y

me están pidiendo que primero rellene el modelo cavas, pero
no entendí mucho lo que respecta a relación con los clientes.
Mi proyecto trata de la creación de un restaurante, en el cual
si el cliente realiza una compra de s/. 25 más recibiría una
tarjeta para que pueda regresar a comprar con 20% de
descuento
Responder
Guillermo Pérez el 7 diciembre, 2018 a las 5:56 AM
Se re ere a la manera como te mantienes conectado y

en comunicación constante con tus clientes, a la
manera como nutres a relación con ellos, al avance
constante en un conocimiento más completo y
profundo del rol que juegan, los retos que enfrentan,

los anhelos que persiguen.
Responder
Así es Liliana, tienes que pensar en tu negocio y

cómo es esa relación con tus clientes en lo
concreto, por ejemplo: les atiendo en el
restaurante, ¿les envío mails promocionales?,
¿empleas el teléfono para reservar o un sistema
vía web?, ¿empleas redes sociales, cuáles?, etc.
Espero haberte ayudado. Saludos
Responder
Pablo el 10 diciembre, 2018 a las 8:01 PM
La relación con el cliente hace referencia a como vas a

atraer clientes, como piensas capturarlos, retenerlos y
hacerlos crecer. Son las tácticas que utilizarás.
Por ejemplo: si tuvieras una tienda online, lo más
adecuado sería que tu relación fuera, de trato rápido y
e caz y al mismo tiempo garantizando un excelente
servicio pre y post venta. En tu caso de un restaurant,
piensa cuales son las cosas que los clientes valoran en
un negocio de ese tipo. Hazte esta pregunta: ¿Valorarán
que agregues 5 aceitunas más a su ensalada o que la
comida este servida en un breve tiempo? de eso se
trata la relación con cientes.
Responder
Paula el 14 noviembre, 2019 a las 1:23 AM
Paula idea de negocio adpta un amigo
Responder
Martin Cely el 6 noviembre, 2018 a las 9:21 PM
Buenas tardes:
suena interesante el tema canvas.
Soy totalmente nuevo en este tema, le resumo mi idea, tenga
una nca en la cual sembre uchuva y estoy procesando
algunos derivados, yogurth, Flan, Mousse entre otras, me
debo enfocar necesariamente en uno para hacer el
proyecto???
Responder
Alfonso Prim el 7 noviembre, 2018 a las 8:39 AM
Hola Martín, no tienes por qué centrarte únicamente

en un producto, puedes desarrollar tu canvas con
todos ellos. Un saludo
Responder
Cynthia Vela el 29 noviembre, 2018 a las 3:54 PM
Hola yo estoy realizando un proyecto de

intervención para mi trabajo de tésis respecto al
emprendimiento y en lo personal creo que si
esos productos que estas produciendo te estan
dando ganancias equivalentes al que más te
consumen, sí es viable que sigas produciéndolos
e invirtiendo en ellos, pero si hay algunos que se
vendan poco y tienen tiempo su ciente de
prueba en el mercado, creo que tu inversión

debería enfocarse en los 1 o 2 productos que sí
te remuneren lo su ciente, para que enfoques tu
dinero en mejoras para estos últimos.
Responder
Yudeny el 18 julio, 2018 a las 3:41 AM
Buenas noches, viendo todos los comentarios y ver que tus

repuestas son de gran ayuda, quisiera preguntar algo, tengo
una duda en mi modelo canvas, mi negocio es de panadería,
pero no puedo o no entiendo mi nicho de clientes y mi
propuesta de valor, disculpa pero estoy cerrada. podrías
ayudarme?
Mi duda es por que vendo desde un pan al detal como al
mayor y a distribuidores, tengo tres segmento de clientes?
Y la propuesta de valor, en verdad no se como explicarla, creí
que la propuesta de valor era la calidad y la variedad del
producto o eso es actividad clave?
Saludos.
Responder
Alfonso Prim el 20 julio, 2018 a las 5:58 AM
Hola Yudeny, gracias por tu comentario. Para de nir la

propuesta de valor, este artículo te ayudará y para tu
nicho de clientes, en Innokabi empleamos el lienzo de
propuesta de valor que puedes ver aquí. Puedes hacer
un lienzo por cada segmento de clientes. Si quieres
profundizar más en el tema, te recomiendo nuestro
curso online donde hablamos en profundidad de todas
estas herramientas y muchas más. Puedes verlo aquí:
Curso online de Canvas y lean startup
Responder
nelson salas el 13 julio, 2018 a las 4:04 AM
Buenas noches. Como este modelo se ajusta para un modelo

de vida personal.Porque me han dejado una tarea y no como
realizarlo.Gracias por su respuesta.
Responder
Hola Nelson, para eso está muy bien explicado en este

libro que se llama:»Tu modelo de negocio» de
Osterwalder e Ives Pigneur y que puedes comprar en
Amazon o en cualquier otra tienda. Habla de cómo
hacer el modelo de negocio personal, de diferentes
personas y profesiones. Un saludo
Responder
Daniel Rodriguez el 2 julio, 2018 a las 7:10 PM
muy buena tu explicacion, fue un gran aporte.gracias
Responder
OMAR ESPINOZA el 31 mayo, 2018 a las 10:52 PM
Hola buenas tardes. Una consulta, tengo un proyecto de

producción y comercialización de maracuyá (passi ora edulis)
en fresco y jugo, realizando el canvas en el bloque de
relaciones con clientes, que sería necesario colocar algo
acerca de contratos?…Gracias de antemano por tu gentil

respuesta
Responder
Alfonso Prim el 9 junio, 2018 a las 6:02 AM
Hola Omar, ahí a mí me gusta poner empresas,

entidades o profesionales con los que colaboras y que
juntos hacéis crecer vuestro negocio, tanto el tuyo
como el suyo. Es decir, sinergias con otras entidades.
No relaciones con clientes o proveedores, si no
sinergias que hagan tu negocio más grande o más
fuerte. Un saludo
Responder
marianela el 18 mayo, 2018 a las 4:56 PM
Buenos días, una consulta estoy haciendo mi tesis «Desarrollo

de un modelo de negocio para una empresa agrícola» y he
elegido hacerla con el modelo canvas, mi pregunta es aplico y
me centro en un solo modulo de los 9 de canvas, o tengo que
aplicar todo los 9 bloques.. gracias
Responder
Alfonso Prim el 21 mayo, 2018 a las 2:01 PM
Hola Marianela, si tienes que plantear el modelo de

negocio deberías emplear el canvas completo con sus 9
bloques. Saludos
Responder
Emy Diaz el 10 mayo, 2018 a las 2:59 PM
Para quien se diseña la metodología BMC

Para que se diseña la metodología BMC
Como se diseña la metodología del BMC
Responder
Lizet el 26 abril, 2018 a las 7:33 PM
Una consulta, si bien el modelo es sumamente amigable y te

ayuda a aterrizar muchos conceptos, especialmente para
empresas productoras, comerciales o de servicios comunes.
Quisiera saber si se puede aplicar a un servicio menos
común, como una productora de teatro. No sé bien cómo
será en otras partes del mundo pero en Perú, vivir del teatro
resulta casi imposible, estaba analizando el caso de una
productora de teatro independiente y no sé qué tipo de
modelo ayuda más a analizar un proyecto de este tipo.
Gracias,
Responder
Alfonso Prim el 3 mayo, 2018 a las 10:25 AM
Hola Lizet, sin ninguna duda puedes emplear el canvas

para analizar el modelo de negocio que propones. Te
recomiendo que lo intentes y verás que puedes hacerlo
sin problema. Es un muy buen ejemplo para hacerlo. Ya
nos contarás. Saludos
Responder
Aniano el 18 abril, 2018 a las 5:02 PM
Muy agradecido por tan importante conocimiento

compartido. Agradeceré analizar el siguiente caso y dar
respuesta a mis interrogantes: Se trata de un
emprendimiento cuyo modelo de negocio (Lean Canvas) fue
diseñado y validado con Running Lean. La decisión es seguir
con el proyecto empresarial, entonces mis interrogantes son
las siguientes:
1. ¿Debo elaborar el Business Model Canvas como base para
el plan de empresa?
2. Si es así, qué tomo del Lean Canvas para el Business Model
Canvas y cómo testearía las hipótesis de este nuevo modelo.
3. Con el Business Model Canvas como punto de partida
cuáles serían los pasos para elaborar el plan de empresa o
proyecto empresarial.
Gracias anticipadas por la atención que brinde a mi consulta.
Responder
Alfonso Prim el 19 abril, 2018 a las 9:35 AM
Hola Aniano, y gracias por tu comentario.

Respondiendo a tus preguntas:
1) Sí o al menos yo lo haría.
2) Sin conocer tu canvas es más difícil contestar a esto,
porque para testar las hipótesis tienes que plantear
experimentos que te ayuden a testarlas, no es una
regla ja. Tienes más información en este post:
https://innokabi.com/ya-tengo-las-hipotesis-del-
modelo-de-negocio-y-ahora-que/ y en este otro:
https://innokabi.com/disenar-experimentos-validar-
modelo-negocio/
3) Tienes toda la información aquí:
https://innokabi.com/plan-de-empresa-basado-en-
modelo-canvas-tutorial/
Un saludo
Responder
ERICK MENDOZA el 8 abril, 2018 a las 4:09 AM
HOLA NECESITO AYUDA URGENTE!!!! TENGO POCOS DIAS

PARA PRESENTAR UN PROYECTO Y NO SE COMO REALIZAR EL
CANVAS CORRESPONDIENTE, PODRIAN AYUDARME CON
CONSEJOS DE COMO REALIZAR MI CANVAS? VERAN, EL TEMA
O PROYECTO A REALIZAR ES: UN DIALIZADOR CON MEJORAS
TECNICAS EN CUANTO A VERSATILIDAD E HIGIENE» Y PUES
APENAS ES LO QUE TENGO, ¿QUE MAS NECESITO PARA MI
CANVAS O COMO LO REALIZO?, SERIA DE MUCHA AYUDA SU
COLABORACIÓN. MUCHAS GRACIAS
Responder
Alfonso Prim el 10 abril, 2018 a las 3:54 PM
Hola Erick, si lo que has visto en este post no te sirve

tienes la opción de nuestro servicio de asesoramiento
puntual https://innokabi.com/consultoria/ para trabajar
en tu proyecto. No dudes en contactar con nosotros.
Un saludo
Responder
Marco Antonio el 17 marzo, 2018 a las 6:11 PM
Ésta idea de negocio. ¿Cómo podemos aplicar a Instituciones

públicas?, Por ejemplo en Instituciones Educativas es bastante
compleja, mientras no le demos una visión empresarial a
nuestras instituciones -a mi parecer – nos estaremos
quedando en el conformismo y asistencialismo de esperar

todo del gobierno.
Responder
Hola Marco Antonio y gracias por tu comentario, tienes

toda la razón, las instituciones públicas deberían tener
su modelo de negocio, o al menos, como no siempre es
posible, intentar acercarse a la rentabilidad. Sería un
bonito ejercicio para las administraciones. Saludos
Responder
Alex16 el 16 marzo, 2018 a las 4:37 PM
Hola Como están??, para una comercializadora de Perfumes,

como funcionaria el modelo, ya que este tipo de producto se
requiere presencial; me re ero a la distribución.
Responder
Hola Alex, el modelo funcionaría igual, da igual que el

negocio esté en Internet que presencialmente, el
modelo se puede completar igualmente. Siguiendo el
artículo lo podrás completar fácilmente. Un saludo
Responder
Alicia el 15 enero, 2018 a las 7:19 PM
Hola, no me queda claro como desarrollar la estructura de

costes de mi modelo. Podrían orientarme?
Responder
Alfonso Prim el 16 enero, 2018 a las 9:08 AM
Hola Alicia, tienes que pensar qué gastos e inversiones

va a soportar tu negocio y con ello plantear una hoja de
ingresos y gastos para tener una idea de cuánto te
puedes gastar y cuánto tienes que facturar para llegar
primero al punto cero y luego empezar a generar
bene cios. Haz un listado de todo lo que necesitas e
intenta averiguar los costes que llevan asociados y será
un buen punto de partida. Saludos
Responder
Yolanda el 6 enero, 2018 a las 5:10 PM
Este modelo puede aplicarse solo a la parte de

comercialización de la empresa? o tiene qué ser de toda la
empresa?
Responder
Alfonso Prim el 10 enero, 2018 a las 5:02 PM
Hola Yolanda, el canvas de modelo de negocio está

pensado para representar todo el modelo de negocio
de la empresa, pero tú puedes enfocarte únicamente
en la parte de comercialización que sería hacer foco en
los canales y en la relación con el cliente y profundizar
ahí. Un saludo
Responder
p
ana el 22 noviembre, 2017 a las 3:32 PM
de que fecha es este post? Muchas gracias!!
Responder
Hola Ana, la verdad es que es un post que ha

evolucionado mucho y que se ha reeditado varias veces
y va evolucionando con el tiempo. Un saludo
Responder
DANIEL BELTRAN el 8 diciembre, 2017 a las 4:43 PM
Hola, excelente explicación de la metodología, yo

tenía una inquietud, ¿este modelo sirve como
servicio y/o producto para brindar asesoría a
pequeñas y medianas empresas? o aún mejor
¿sirve como propuesta de valor para una
empresa de asesorías u outsourcing? De
antemano muchas gracias.
Responder
Alfonso Prim el 17 diciembre, 2017 a las 9:01 AM
Hola Daniel, el modelo canvas es una

herramienta que puedes emplear con
proyectos e ideas de negocio y por
supuesto también es un servicio que
puedes ofrecer. El canvas no deja de ser
una herramienta y relativamente sencillo
de usar, pero lo que realmente aporta

valor es la manera de trasladar lo que se
ha puesto en el canvas al mercado. Eso es
lo que marca la diferencia hoy en día que
el canvas está tan extendido y muchas
personas saben usarlo. Un saludo
Responder
Sylvia el 14 noviembre, 2017 a las 10:14 PM
Hola Alfonso, mi nombre es Sylvia. Desde hace años me

dedico a la venta de lenceria al usuario nal asi como venta
de ropa y calzado por catálogo. Me pregunto si se puede
aplicar el modelo tal cual a un negocio tan pequeñito donde
yo soy la dueña, socia, ventas, mkt, contadora, etc jejeje.
Realmente deseo dedicarme a esto no solo como hobbie
como lo he venido haciendo pero me falta organizarme y
saber por donde comenzar. A la fecha tengo un stock de
lenceria que no he sacado a la venta porque no sé como
acercarme a ofrecer a posibles nuevos clientes ni cómo
avanzar en mi negocio. Qué me puedes aconsejar? Gracias!
Responder
Hola Sylvia, lo que te aconsejo es que te lances ya,

porque cuanto más tiempo tardes, más te va a costar
hacerlo. No se si piensas en poner un comercio o
quieres vender por internet o cómo lo quieres hacer.
Para idear tu modelo de negocio te ayudará el canvas y
una vez ideado, pasar a testar las hipótesis más críticas
y validar los clientes de tu negocio. Espero que vaya
muy bien. Saludos
Responder
Andrea el 9 noviembre, 2017 a las 3:57 AM
Hola, tengo la duda si en algún punto los RECURSOS CLAVE

pueden llegar a se también SOCIOS CLAVE?
Responder
Hola Andrea, depende el caso, sería posible, pero es

mejor elegir si están en un lado o en otro. Ten en
cuenta que lo importante de todo esto es tener
de nido el modelo de negocio y qué necesitas. Si tienes
identi cado ese recurso como socio clave (si cumple los
requisitos) no es problema. Pero mejor en un lado o en
otro. Saludos
Responder
Maribel el 3 noviembre, 2017 a las 2:36 AM
Hola.. me gustaria si alguien me puede explicar el bloque

numero 5 del modelo canvas, porfavor.
Responder
Hola Maribel. El bloque 5 corresponde a los ingresos, es

decir de qué maneras tu empresa o proyecto va a
ingresar dinero. Puede ser por venta directa de un
producto o servicio, por un modelo de suscripción, por
alquilar algún bien, o lo que sea. Espero haberte

ayudado. Un saludo
Responder
José el 20 octubre, 2017 a las 11:11 PM
Estimado Alfonso, muy bueno el contenido.

Quiero utilizar la metodología para de nir la propuesta de
valor de un negocio nanciero que ya tiene varios años en el
mercado, quería saber cuánto tiempo tengo que estimar para
poder hacer el taller de manera adecuada.
Muchas gracias
Responder
Alfonso Prim el 21 octubre, 2017 a las 9:37 AM
Hola José, gracias por tu correo. El taller lo puedes

hacer desde el momento en que todavía tienes solo
una idea, porque te guiará paso a paso o si ya la tienes
lanzada porque te ayudará a replantearte muchas
cosas y a testar hipótesis con un sistema y un proceso
concreto. En cuanto al tiempo de duración, como es
100% online y tienes acceso a todos los materiales
desde el principio, lo puedes ir haciendo a tu ritmo. Hay
personas que les lleva dos semanas y otras 6 meses,
dependiendo de la dedicación y sobre todo de si lo
pones en práctica o no en tu negocio real. Espero
haberte ayudado y te animo a apuntarte al curso
porque las personas que lo han hecho, lo han valorado
muy bien. Un saludo
Responder
fernando el 12 octubre, 2017 a las 6:19 PM
en un Instituto de Acompañamiento e Inclusión digital para

Adultos Mayores cuales podrian ser mis sociedades claves
Responder
Hola Fernando, depende mucho de dónde estés, a qué

publico te diriges, qué tipo de modelo de negocio estás
pensando, etc. Pero se me ocurre que pueden ser
asociaciones del barrio donde estás que ofrecen
servicios, por ejemplo. Pero sin más datos es difícil
poder decirte nada más concreto. Saludos
Responder
Jairo Aponte H el 5 octubre, 2017 a las 5:04 AM
Hola
En estos momentos estoy en una capacitacion con la
Fundacion Carvajal «Modelo Basado en Acciones
Empresariales» para fortalecer y/o direccionar nuestra
empresa y precisamente estamos implementando el modelo
Canvas y me he apoyado en Tu explicacion el cual ha sido de
gran ayuda gracias a los ejemplos que Tu citas.
Mil Gracias.
Responder
Gracias Jairo, me alegro que te haya gustado el post y

sobre todo, me alegro que te haya ayudado la
información. Un saludo
Responder
Rosario Rincon Calderon el 18 septiembre, 2017 a las 4:01 AM
Hola buenas noches, quisiera preguntarte como puedo

incorporar el modelo CANVAS a un plan de marketing?
muchas gracias
Responder
Alfonso Prim el 22 septiembre, 2017 a las 10:19 AM
Con el modelo canvas puedes re ejar el modelo de

negocio y una parte fundamental es la relación con
clientes donde puedes profundizar para la parte de
marketing. Además, el modelo de negocio es clave para
de nir qué estrategias vas a seguir en tu plan de
marketing, así que es una herramienta que te puede
ayudar mucho. Espero haber respondido a tu consulta.
Un saludo
Responder
Claudio Capelli el 7 septiembre, 2017 a las 10:39 PM
Hola, te queria pedir ayuda, que problema se podria

solucionar al implementar una cafeteria? siendo que este ya
esta solucionado con las muchas otras del mercado? me
podrias ayudar? muchas gracias
Responder
Alfonso Prim el 12 septiembre, 2017 a las 3:10 PM
Hola Claudio, si no vas más allá de una cafetería, sin

innovar nada, es cierto que es un negocio muy
conocido y replicado. Pero depende de qué orientación
quieras darle, la propuesta de valor y el problema o
necesidad que solucionas puede ser diferente. Te
recomiendo leer el post sobre el lienzo de propuesta de
valor y early adopters para trabajar sobre el problema y
la propuesta de valor que vas a ofrecer. Depende de
tus objetivos, la propuesta será una u otra y eso a priori
yo no lo se. Si necesitas una sesión de consultoría en
nuestro servicio de consultoría 1 a 1:
http://innokabi.com/asesoramiento-online-puntual-
individual/ , podemos trabajar en tu proyecto. Un
saludo
Responder
Sirley Quina el 5 septiembre, 2017 a las 8:39 PM
Estimado Alfonso.
Reciba un cordial saludo.
Por favor tu ayuda, en estos momentos deseo desarrollar un
proyecto sostenible en canvas, tengo la idea pero no se como
empezar, por favor me ayudas?
Quedo atenta, in nitas gracias por tu ayuda.
Responder
Hola Sirley, para este tipo de consultas tenemos un

servicio de consultoría individual que te puede
interesar, pero necesitamos más datos de tu idea.
Puedes enviarnos un mail a contacto@innokabi.com y
hablamos.
Un saludo
Responder
Luis Cordero Mora el 18 julio, 2017 a las 8:02 PM
buenas tardes, Desearia saber si en Venezuela tienen alguna

agencia de uds para contactar.
Responder
Hola Luis, gracias por tu interés, pero no, no tenemos

ninguna agencia en Venezuela. Actualmente,
gestionamos tanto la parte nacional como internacional
desde España. Un cordial saludo.
Responder
Sandra el 17 mayo, 2017 a las 1:46 AM
Hola Doctor Alfonso

Voy a empezar un Centro Integral de Atención para Familias,
pero estoy como confundida con PROPUESTA DE VALOR y
RELACION DE CLIENTES Y ESTRUCTURA DE COSTOS, por favor
me podría dar una guía o una idea
Gracias por su aporte
Responder
Gracias Sandra por tu comentario. En el post trato de

explicarlo. Para la propuesta de valor debes analizar
cuál es el valor que aportas a tus usuarios y clientes,
eso que te hace diferentes y por lo que te pagan. La
relación con clientes es cómo llegas a ellos, vía web,
telefonica, o por visitas comerciales por ejemplo y la
estructura de costos es la parte de costes de tu
empresa, personal, alquileres, maquinaria, etc. Espero
haberte ayudado. Un saludo
Responder
Marlene el 27 abril, 2017 a las 7:39 AM
Hola, ante todo os felicito por tanta información soportada.

Soy médico y deseo iniciar un negocio, se trata de una clínica
de sioterapia , donde se pasaría la consulta de
traumatologia, y rehabilitación, y tengo local, visto, conozco
los maquinaria, a quien debecir dirigido, pero desearía saber
si vosotros al soportar información tenéis asesoria
personalizada para hacerme el.proyecto, ya que por falta de
tiempo me es difícil dedicar 4 Joras diarias a mi proyecto.
Además el canvas es quien nos ayudara a alcanzar los
créditos bancarios..para emprender..
Un saludo y gracias por toda la ayuda que brindan a un
emprendedor.
Responder
Gracias por tu comentario Marlene y me alegro mucho

que la información te resulte interesante. Nosotros
podemos darte asesoramiento puntual para tu
negocio, pero eres tú la emprendedora y lo que no
hacemos es lanzar negocios de terceros. Si necesitas

asesoramiento puntual, puedes consultar nuestro
servicio aquí: http://innokabi.com/asesoramiento-
online-puntual-individual/
Un cordial saludo y gracias.
Responder
José Idaly Salazar Useche el 22 marzo, 2017 a las 3:31 AM
Me fue muy útil este artículo para desarrollar unos ejercicios

como requisito para terminar seminario de emprendimiento
del SENA. Muchas gracias.
Responder
Me alegro mucho José, un cordial saludo
Responder
tomas solano el 15 marzo, 2017 a las 10:27 PM
Hola,,, me gustaría saber si me puedes ayudar a elaborar mi

proyecto… que es el montaje de una fábrica de bloques de
cemento y ladrillos de arcilla, con maquinaria tecni cada….
espero tu colaboración…
Responder
Alfonso Prim el 16 marzo, 2017 a las 1:17 PM
Hola Tomás, te respondo vía mail. Un saludo
Responder
eduardo el 15 marzo, 2017 a las 4:00 PM
hola alfonso prim yo tengo una empresa se servicios textiles

especí camente en el área de cuellos y puños. ofrecemos a
su vez la comercialización de cuellos y accesorios textiles. mi
inquietud es que el volumen de ventas por servicios textiles a
descendido mucho y estoy ahora ofreciendo el producto en
venta yo directamente, aun asi es ojo el nivel de ventas y
quiero atraer mas posibles clientes, quiero incluir fuera de lo
que ya hago un servicio de costura para aumentar mis ventas.
alguien muy querido me menciono sobre el metodo canvas y
quiero aplicar a mi negocio. vivo en venezuela.. un cordial
saludo…
Responder
Gracias Eduardo por tu correo. Espero que el método

lean startup y más concretamente el BMC te ayude en
tu negocio. Un cordial saludo
Responder
Aulo Araujo el 9 marzo, 2017 a las 6:38 PM
Hola, desde cocer sus herramientas para asesoramiento de

negocios. Gracias
Responder
Hola Aulo, te respondo por email. Saludos
Responder
Sonia Ruiz el 12 enero, 2017 a las 6:30 PM
Hola, tengo una duda, para una ludoteca infantil ¿cuáles

podrían ser los socios claves? Muchas Gracias
Responder
Alfonso Prim el 16 enero, 2017 a las 3:47 PM
Hola Sonia, habría que estudiar el caso, pero se me

ocurre un grupo de teatro o un artista con el que
impartáis talleres de pintura para niños y adultos. En
de nitiva alguien con quién podáis hacer crecer vuestro
negocio, que aunque vaya enfocado a niños, es posible
generar actividad también para los adultos y para
padre e hijos juntos, por ejemplo. Espero haberte
ayudado. Un saludo.
Responder
adrian el 11 enero, 2017 a las 8:18 AM
este modelo es la clave
Responder
Gracias Adrián, sí el modelo es importante, pero la

clave es cómo se lleva a la realidad y los experimentos
a realizar para testarlo en el mercado. Un cordial
saludo
Responder
Eduardo Crusco el 29 diciembre, 2016 a las 3:22 PM
HOLA: Me pediste que te de un comentario de porque me

baje estos archivos , y es muy simple. Tengo una empresa en
la cual fabricamos equipos de radio frecuencia
http://www.zappering.com y ya llegamos a un techo y debo
dar el siguiente paso de empresa familiar a una Pyme.
Desde ya agradezco el material que me enviaste
Saludos
Eduardo Crusco
Responder
Gracias Eduardo, me alegro que el contenido de

nuestra web te haya gustado, así como los
descargables y sobre todo espero que consigas buenos
resultados con ellos. Un saludo
Responder
Helena Eyimi el 26 noviembre, 2016 a las 9:27 AM
Hola Alfonso,
Muchas gracias por todas las explicaciones que ofreces a
cada uno de nosotros. Es realmente valiosa la información
que das.
Ya he realizado mi modelo Canvas para mi idea de negocio.
Ahora tengo que desarrollarlo para realizar un plan de
negocios y no se como seguir!! ¿podrias por favor
aconsejarme de algun modelo que continuase con el Canvas
para un análsis mas detallado?

Muchas gracias de nuevo por tu ayuda.
Responder
Hola Helena, en este post tienes cómo hacer un plan de

empresa a partir de un modelo canvas:
http://innokabi.com/plan-de-empresa-basado-en-
modelo-canvas-tutorial/
Además, lo que es más importante en estos otros posts
tienes cómo testar las hipótesis de tu negocio:
http://innokabi.com/ya-tengo-las-hipotesis-del-modelo-
de-negocio-y-ahora-que/
http://innokabi.com/disenar-experimentos-validar-
modelo-negocio/
Espero que te resulten de ayuda. Un saludo
Responder
katherine el 20 noviembre, 2016 a las 8:46 AM
hola Alfonso: es un proyecto para la universidad, mi empresa

es un jardín infantil, prestamos servicio a la comunidad,
cuales serian mis asociaciones y actividades claves, muchas
gracias.
Responder
Hola Katherine, tendría que conocer mejor el proyecto,

pero básicamente, las asociaciones clave son aquellas
empresas o profesionales que te ayudan a hacer crecer

tu negocio. No hablo de proveedores, si no de alianzas
estratégicas, por ejemplo, en tu caso un acuerdo con
un colegio cercano, podría ser una alianza clave.
Las actividades clave son aquellas fundamentales para
desarrollar tu actividad. Tú seguro que las sabes mejor
que yo. Un cordial saludo
Responder
Celeste el 16 noviembre, 2016 a las 12:12 AM
Hola Alfonso:
Me gustó mucho tu articulo, está bastante completo.. pero
necesito ayuda!
Estoy diseñando mi modelo Canvas para el levantamiento de
una planta de proceso de productos del mar, como locos,
erizos, luga, jaiba, pinuca, corvina y sierra con su toque
«artesanal» de la zona Sur de Chile.. Podrías darme una mano
en cuanto a la propuesta de valor, relación con el cliente y
canales?
Muchas gracias y saludos!!
Responder
Hola Celeste, muchas gracias por tu comentario. Para

este tipo de asesoramientos es mejor que contactes via
mail: contacto@innokabi.com y lo vemos. Además para
temas puntuales, tenemos el servicio de asesoramiento
1 a 1 individualizado, que también es muy interesante:
http://innokabi.com/asesoramiento-online-puntual-
individual/
Un saludo
Responder
Eduardo el 3 noviembre, 2016 a las 7:50 PM
Hola Alfonso:
En mi plan de negocios incluí una sección que se llama
«Modelo de Negocio» aquí hice básicamente un desglose muy
especi co de mi modelo canvas, ¿es esto correcto?, ¿es una
metodología correcta incluir un desglose especi co del
modelo canvas en un plan de negocios?
Responder
Gracias Eduardo por tu comentario. El canvas es una

herramienta interesante y ágil para diseñar tu modelo
de negocio. Desglosarla en un plan de empresa está
bien, porque puedes re ejar cada uno de los bloques
del BMC en tu plan de empresa. El BMC es la
herramienta que te permite trabajar y testar las
hipótesis de tu modelo de negocio y el plan de empresa
es el documento nal donde ya puedes re ejar el
aprendizaje obtenido. Un saludo.
Responder
Angel el 2 noviembre, 2016 a las 4:23 AM
¿En qué momento de la vida de un negocio es mas

conveniente usar el lienzo CANVAS? ¿Por qué?
Responder
Hola Angel, el lienzo es interesante emplearlo

especialmente al principio, cuando el negocio tiene
bastantes incertidumbres y es necesario hacer
modi caciones frecuentes en el modelo de negocio en
función de los tests y experimentos que vayamos
haciendo en el mercado. Cuando un negocio ya está
maduro y tenemos históricos y podemos predecir de
alguna manera el comportamiento del mercado, el
lienzo se puede seguir usando pero pierde potencia.
Espero haber resuelto la duda. Un saludo y gracias por
tu comentario.
Responder
jose luis torrs el 28 octubre, 2016 a las 5:26 AM
Hola para mi es nueva esta explicación y me parece muy

interesante el tema ya que quiero iniciar un proyecto de un
bar tipo launge bar café y me asalta la duda de como iniciar y
que debo hacer para lograr obtener toda esta informacion.
Responder
Alfonso Prim el 29 octubre, 2016 a las 4:07 PM
Gracias Jose Luis, me alegro que te haya gustado la

explicación y que te ayude a lanzar tu idea de negocio.
Un cordial saludo y espero que nos cuentes cómo te va.
Responder
DAVID LEIJA el 9 octubre, 2016 a las 5:41 AM
Hola Alfonso, gracias por compartir este conocimiento, es una

metodología bien sustentada y muy objetiva que
de nitivamente te auxilia para iniciar un negocio. Gracias
nuevamente.
Responder
Alfonso Prim el 14 octubre, 2016 a las 3:32 PM
Muchas gracias David, la verdad que personalmente

me gusta mucho y la empleamos en casi todos los
proyectos que asesoramos o lanzamos. Espero que a tí
también te ayude. Un cordial saludo
Responder
Amelia el 28 septiembre, 2016 a las 2:38 AM
Hola me gustaría saber si los clientes están considerados con

asociaciones claves
Responder
Hola Amelia, en principio no a no ser que sean cliente

estratégicos que puedan hacer crecer tu negocio de
una manera que ningún otro cliente pueda hacerlo.
Pero por lo general no se suelen considerar dentro del
campo de asociaciones clave. Saludos
Responder
lizeth el 20 septiembre, 2016 a las 2:27 AM
hola buena noches

cuales son las herramientas para crear un buen canvas y
cuales son sus mayores di cultade
Responder
Hola Lizeth, las mejores herramientas son la cabeza,

unos postits, un rotulador y mucho cerebro y
conocimiento del mercado. No te hace falta más,
porque lo importante no es tener una gran
herramienta para diseñar tu canvas, si no testar todas
las hipótesis y conocer el mercado. Las mayores
di cultades es sin duda, el momento de testar las
hipótesis, porque creemos que con un canvas completo
ya tenemos un negocio y nada más lejos de la realidad.
El testeo de las hipótesis del modelo de negocio en el
mercado es lo más difícil sin duda alguna. Espero haber
respondido a tu consulta. Un cordial saludo y muchas
gracias por tu comentario.
Responder
fredy el 11 septiembre, 2016 a las 1:23 AM
Por qué es importante seguir la secuencia de los pasos del

plan de negocios?
Responder
Hola Fredy, entiendo que quieres decir la secuencia de

pasos en el canvas. En ese caso, es importante
simplemente porque a priori es el orden lógico.

Primero saber quién es tu cliente, encontrar el
problema a resolver, ver que hay mercado, diseñar la
propuesta de valor y después pensar en lo demás.
Además, las casillas de cliente, propuesta de valor,
ingresos, canales y relación con cliente son claves
porque son la parte de mercado. Por muy bien que
tengas trabajada la otra parte, si no conoces bien el
mercado y los canales para hacer llegar tu producto o
servicio, no te servirá de nada. Por eso, digo que la
secuencia más lógica es esa. Pero como todo, hay que
probar y experimentar y puede que en tu negocio sea
posible otra. Si es así, ya nos contarás. Un cordial
saludo y gracias por tu comentario.
Responder
Jesenia el 30 agosto, 2016 a las 3:56 AM
Hola buenas noches estoy empezando freelance realizando

maquillaje artístico infantil ( caritas pintadas y maquillaje en
neón ) pero quiero saber como captar clientela y salir de lo
rutinario que ofrecen ademas como podría llegar hacia las
personas que fuerte utilizar?.
Millon Gracias
Responder
Alfonso Prim el 31 agosto, 2016 a las 6:46 AM
Hola Jesenia, lo que debes hacer es analizar el

mercado, los clientes y la competencia para poder
de nir una propuesta de valor que te haga diferente a
lo que ya existe. Internet es una buena herramienta
para conocer el mercado y qué propuestas de valor

están ofreciendo otras personas o empresas. Además,
trabajar el lienzo de propuesta de valor y early adopter
de Innokabi también te ayudará. Un cordial saludo
Responder
nery el 22 agosto, 2016 a las 7:33 PM
Hola buenas tardes, trabajo en redes de mercadeo y me

encanta la parte del coaching, deseo aplicar todo el concepto
de mi negocio al modelo canvas. Porfavor me podrían
orientar.
Responder
Alfonso Prim el 22 agosto, 2016 a las 7:54 PM
Hola Nery, sin problema, contacta con nosotros a

través de la página de consultoría 1 a 1 explicando qué
necesitas y contactamos contigo. Un cordial saludo.
Responder
Viviana el 30 julio, 2016 a las 2:46 AM
Quiero tener mi propio negocio un taller para estampados de

camisetas me podrías ayudar con el modelo canvas para mi
negocio…. Gracias
Responder
Hola Viviana, gracias por tu comentario. Si te podemos

ayudar, para eso tenemos el servicio de consultoría 1 a
1. Si no, en la respuesta anterior, doy un par de
referencias de posts que te pueden dar ideas para
desarrollar el modelo de negocio de tu idea. Cualquier
cosa, me dices. Un cordial saludo.
Responder
Sylvia el 17 julio, 2016 a las 2:46 AM
Quieto instalar un taller de arte, pienso que mis clientes seràn

personas de todas las edades, como lo de no en general en
la sección clientes?
Gracias….
Responder
Hola Sylvia, no es tan importante de nir la edad en

concreto como un per l de cliente objetivo concreto.
Me explico, si vas a instalar un taller de arte, el per l
puede ser una persona que le gusta el arte, que quiere
aprender más y con un per l de edad y salario que se
lo puede permitir. También podría estar enfocado a
niños, es decir tu propuesta de valor iría enfocada a
niños y a sus padres que son lo que realmente van a
pagar los estudios de los hijos. Siguiendo con el per l,
si está enfocado a adultos, no se si el taller es solo para
pintura o escultura o creación de ropa. A qué enfoques
el taller, también de nirá un per l u otro de persona.
Así es como tienes que trabajarlo.
Enfocar en un cliente no quiere decir que no pueda
llegar a tu taller un cliente que no cumpla el per l,
porque seguro que habrá clientes que no cumplan ese

per l. Lo que te permite es ajustar el tiro, la
comunicación, tu oferta y la propuesta de valor que vas
a ofrecer al per l de cliente que más te interesa. Espero
haber respondido a tu consulta. Un cordial saludo.
Responder
RODRIGO ANDRES CUESTA HERNANDEZ el 10 julio, 2016 a las 9:20

PM
El Canvas es una excelente herramienta, gracias al equipo de

innokabi por los tips.
Responder
Muchas gracias Rodrigo por tu comentario. Me alegro

que te resulte interesante el canvas y que te ayude con
tus proyectos emprendedores. Un cordial saludo
Responder
carlos mendoza el 21 junio, 2016 a las 12:01 AM
Buenas tardes.
Quiero consultarle si este modelo es aplicable a un proyecto o
programa de fortalecimiento empresarial y de
emprendimiento, que queremos implementar desde una
entidad de carater público del sector turismo y desarrollo
económico; o solo es aplicable como modelo de negocios
para empresas y/o emprendimientosss
Responder
Alfonso Prim el 21 junio, 2016 a las 6:42 AM
Hola Carlos, el canvas de modelo de negocio es

aplicable a cualquier proyecto en el que se busque
sostenibilidad y duración en el tiempo. Si ese proyecto
por ejemplo está subvencionado con una cantidad ja,
para un periodo de tiempo limitado, no me
entretendría demasiado en plantear el canvas. Sin
embargo si es un proyecto que va a perdurar en el
tiempo independientemente de una subvención,
entonces deberá ser sostenible y económicamente
viable y el canvas es una gran herramienta para
esbozar ese modelo de negocio (aunque no tenga
como n ganar dinero, si no solo ser sostenible).
Espero haber respondido a tu consulta. Un saludo
Responder
joel el 25 mayo, 2016 a las 7:44 PM
es muy interesante todas tus aportaciones. falta que

comentes los posibles escenarios nancieros y al igual que el
modelo , des ejemplos
Responder
Gracias Joel por tu comentario. El objetivo del canvas es

representar el modelo de negocio, para conocer las
hipótesis más críticas y poder trabajar experimentos
para testarlas. Por eso, no se entra en profundidad en
la parte nanciera, plan de marketing o comercial, por
decirte algo, porque no es el objeto de esta
herramienta. Para trabajar los modelos nancieros es
mejor crear un excel por ejemplo, donde poder incluir
los diferentes estados o escenarios a trabajar. Muchas

gracias por tu comentario porque es posible que
incluyamos algún post en el blog relativo a estos temas.
Un saludo
Responder
Juan Carlos el 18 mayo, 2016 a las 12:38 PM
Muchas gracias Alfonso por este post. Me está ayudando

bastante, pero me surgen dos preguntas:
1- ¿Existe alguna particularidad para hacer el canvas de un
negocio que ofrece un producto o servicio nuevo? Tengo
bastante di cultad a la hora de saber qué y a quíen voy a
necesitar, y sobre todo no existen datos de mercado, ni
siquiera similar.
2- ¿Cómo paso de mi papel XL lleno de post-it de colores a un
documento que pueda mostrar a posibles socios o
inversores?
Responder
Hola Juan Carlos. Gracias por tu comentario. En cuanto

a un lienzo más enfocado a emprendedores con ideas
innovadoras, recientemente hemos publicado este post
hablando del lean canvas que te puede servir de ayuda:
http://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-
emprendedores/ además, el lienzo de Innokabi de
propuesta de valor explicado aquí
http://innokabi.com/lienzo-de-propuesta-de-valor-
descubre-que-quieren-tus-clientes/ te puede ayudar a
de nir a tus primeros clientes y desarrollar tu
propuesta de valor.
En cuanto a la segunda pregunta, puedes hacerlo bien

en Prezi, que nosotros lo empleamos mucho, bien en
un Power Point o directamente en un word.
Espero haberte ayudado. Un cordial saludo y gracias
por tu comentario.
Responder
Juan el 19 mayo, 2016 a las 5:24 PM
Muchas gracias. Te sigo leyendo 🙂
Responder
georgina el 27 julio, 2016 a las 7:45 PM
hola tendran un modelo de negocio con el

modelo canvas?
Responder
Hola Georgina, en el propio post, se

desarrolla un ejemplo de una empresa
siguiendo el modelo canvas. Además, en
este post, tienes otro ejemplo, tomando
como referencia Innokabi.
http://innokabi.com/plan-de-empresa-
basado-en-modelo-canvas-tutorial/
Espero que te ayude. Un cordial saludo.
Responder
Paula Andrea el 10 mayo, 2016 a las 5:21 AM

Hola Alfonso, Excelente explicacion del modelo ayuda a

resolver muchas dudas y hace que sea mas facil realizarlo.
Pero quisiera saber si en el modelo solo van los conceptos o
se debe entrar a de nir.
Muchas gracias.
Responder
Alfonso Prim el 10 mayo, 2016 a las 9:39 AM
Hola Paula, me alegro que el post te haya ayudado.

Tanto en el canvas de modelo de negocio de
Osterwalder como en el Lean Canvas cuanto más
concreta seas a la hora de rellenar los diferentes
bloques, mejor. Ten en cuenta, que en cada bloque lo
que pongas van a ser tus hipótesis a testar, por lo que
conceptos generales en general, no te van a valer para
desarrollar experimentos que te permitan validarlas.
Muchas gracias por tu comentario. Un saludo
Responder
David Vera el 25 abril, 2016 a las 5:23 AM
Hola Alonso! Muy buena explicación del modelo. Felicidades!

Tengo una consulta… El segmento de cliente de mi modelo de
negocios es diverso. La idea de negocios involucra a 3 actores
diferentes a quienes le satisfago necesidades. Tengo
propuestas de valor independientes para cada uno y los
ingresos que estos me generarán también son a través de
distintos conceptos, pero están involucrados al mismo
negocio. Puedo incorporar en un solo lienzo estas 3 lineas?
(Quizás podrían ir diferenciadas por color…)
Saludos!
Responder
Hola David, para trabajar este tipo de situaciones, se

puede trabajar con colores diferentes sin problema. Si
son negocios complementarios, es más fácil verlo todo
en un mismo lienzo canvas, pero si son muy diferentes
e independientes sería mejor separarlo en tres lienzos
diferentes. EN tu caso, como dices que aunque son
diferentes tienen puntos en común, yo emplearía un
único canvas con colores diferentes. Un saludo y
gracias por tu comentario.
Responder
orlando martinez el 22 abril, 2016 a las 6:52 AM
buena noche, interesante el modelo, cómo aplicarlo a una

empresa que vende materiales para la construcción y asesora
construcción?
Responder
Hola Orlando, te aconsejaría trabajarlo en el orden que

se describe en el post, siempre pensando quién es tu
cliente objetivo y qué propuesta de valor vas a ofrecer
o estás ofreciendo. Después los bloques de ingresos,
canales y relación con cliente. Como ves, esta primera
parte, los bloques del canvas de la parte derecha, se
centran en el mercado. y los demás bloques se centran
en lo necesario para que tu empresa funcione. Si
necesitas que te ayudemos trabajando en tu proyecto

de manera individualizada, puedes escribirnos a
contacto@innokabi.com
Saludos
Responder
Jhon el 22 abril, 2016 a las 3:26 AM
Hola gracias por toda LA informacion me parese muy util LA

verdad estoy creando Mi negocio es una casa de eventos voy
a realizar el modelo canvas y no entiendo LA 9 estrutura de
coste
Responder
Gracias por tu comentario Jhon. Me alegro que te haya

gustado y que estés lanzando tu negocio. El bloque del
canvas que habla de costes, se re ere a todos los
costes que hacen posible que tu empresa funcione.
Hablamos de los sueldos del personal si los hubiera,
gastos de marketing, seguridad social, impuestos,
compra de materiales, envíos, luz, agua, gas, en n,
todo lo que tienes que pagar para que puedas
funcionar con tu empresa.
Responder
natalia el 11 abril, 2016 a las 4:01 AM
Buenas tardes.. estoy haciendo el modelo canvas para mi

tesis nal y tengo algunas dudas al respecto. Por ejemplo en
asociaciones clave… no entiendo bien como podré hacer
asociaciones..mi emprendimiento es un gimnasio para la

familia en donde puedas tomar la misma clase padres e hijos
y asi poder divertirse juntos.. en este caso cuales serian las
asociaciones clave??
muchas gracias.
Responder
Hola Natalia, las asociaciones clave son eso,

asociaciones con otras entidades o profesionales que
te permitan hacer crecer tu negocio. Por ejemplo, una
asociación clave podría ser colaborar con un profesor
de Zumba, Cross t o Pilates. Eso no quiere decir que
tengan que formar parte de tu empresa, lo que haces
es alcanzar un acuerdo de colaboración. Otra
propuesta de colaboración podría ser con una empresa
de material deportivo, como partner o colaboración de
cesión de equipos para tu gimnasio por ejemplo.
Espero haberte ayudado. Un saludo
Responder
Rose el 7 abril, 2016 a las 11:47 AM
Buenas tardes
Gracias por tomarse el tiempo de realizar esta presentación y

compartirla. Quisiera aprovechar su experiencia en el tema
para hacer una pregunta; debo hacer la presentación de un
proyecto en canvas, pero se me pide que sea en modelo
canvas 3d, existe alguna aplicación o programa especial que
pueda descargarse para esto?, de ser así podría sugerirme
alguna para MAC IOS X? De lo contrario sabe usted de que se

trata este tipo de presentaciones?
Gracias por su ayuda
Saludo cordial
Rose
Responder
Hola Rose, gracias por tu comentario. Perdona pero no

acabo de entender tu consulta porque una cosa es el
modelo canvas explicado en este post y otra el canvas
3D que es un programa de modelado en 3D que no
tiene nada que ver. Sin más datos, tipo de proyecto o el
objetivo que tienes, no puedo ayudarte mucho más.
Cualquier otra duda puedes enviarme un mail a
contacto@innokabi.com Un saludo
Responder
donaji el 5 abril, 2016 a las 3:30 AM
hola, quiero implementar este modelo en una

microoempresa la cual es una cremeria para poder hacer una
empresa competitiva este modelo puede ser viable así a mi
tema?
Responder
Gracias por tu comentario. Este modelo es aplicable a

cualquier negocio. Los 9 bloques del canvas te
permiten visualizar el modelo de negocio de casi
cualquier empresa, incluido el que tú quieres hacer. Un
cordial saludo
Responder
angela cautullin el 25 agosto, 2018 a las 2:24 AM
hola saludos desde ECUADOR tengo un

problema con canvas mañana tengo que
defender un proyecto de canvas que aplique en
un negocio pequeño pero quisiera un concepto
rápido
Responder
lucia el 8 marzo, 2016 a las 5:56 AM
buenos días para un desarroloo de un aplicativo para ahorra

papel como seria una modelo canvas
Responder
Hola Lucía. Gracias por tu comentario. En el post está

explicado cada punto paso a paso. De cualquier
manera, te animo a que lo intentes siguiendo el
ejemplo que detallamos en el artículo. Si necesitas
asesoramiento personalizado para tu negocio, contacta
con nosotros y te haremos una propuesta encantados.
Un saludo
Responder
p
Mónica el 29 febrero, 2016 a las 3:50 PM
Buen día, quisiera saber si dentro del modelo de negocio

(canvas), un aliado puede llegar a se un cliente?
Responder
Alfonso Prim el 29 febrero, 2016 a las 4:10 PM
Hola Mónica, muchas gracias por tu comentario. En

principio el canvas no lo plantea de esa manera, pero la
realidad suele ser diferente a lo que planteamos en el
canvas, por eso, lo que hay que hacer es salir al
mercado cuanto antes para darnos cuenta de ello y a
veces nos llevamos sorpresas como la que comentas,
que un aliado se puede convertir en cliente. Desde
luego, como no soy un purista del canvas ni de la
metodología, en mi opinión sí se puede dar el caso sin
problema. Un saludo y muchas gracias por tu
comentario.
Responder
AUGUSTO el 18 febrero, 2016 a las 12:12 AM
hola soy augusto,mi propuesta de valor se basa en

desarrollar un producto que ayude al micro empresario a
saber cuanto a vendido en el día,cuanto tiene en
stock,codi car sus productos,y su inventario,etc, en la parte
del canvas de relación con los clientes ¿Que me puedes
recomendar para captar, delizar y tener mas clientes?
pd: recien estoy comenzando a desarrollar el lienzo.Gracias
Dios te bendiga
Responder
Gracias por tu comentario Augusto. Para delizar a los

clientes es clave un buen servicio técnico y de
asistencia que de respuesta a todas sus dudas y
preguntas. En este post, te doy algunas claves para ello:
http://innokabi.com/como-potenciar-tu-marca-con-el-
servicio-de-atencion-al-cliente/
Para tener más clientes, te recomiendo explorar el
canal online y por supuesto tener un blog, donde poder
volcar tus conocimiento y poco a poco generar imagen
de marca. Es la manera de llegar a muchos clientes sin
tener que ir a puerta fría. Lógicamente, esto también te
llevará tiempo, pero es la manera de ampliar mercados
y conseguir nuevos clientes. Espero haberte ayudado.
Un cordial saludo
Responder
Gabriel Aldana el 25 julio, 2015 a las 10:33 PM
Buena tarde.
Quiero montar unas ventas de batidos de fruta, que son

granizados, pero tengo la inquietud con el ujo de ingresos.
Pues no se, si solo es colocar la forma en que me vayan a
pagar mi producto o qué?
Gracias
Responder
Alfonso Prim el 28 julio, 2015 a las 2:14 PM
Hola Gabriel, gracias por tu comentario. En la casilla de

ingresos, efectivamente, hay que poner todas las
maneras en las que piensas que puedes ganar dinero.
En tu caso, por ejemplo, con el tema de los granizados,
lo lógico es pensar que es por la venta a usuario nal,
pero también puede ser por licenciar la fórmula de un
granizado inventado por ti, por ejemplo, por alquiler de
maquinaria a otra empresa, por venta de otros
productos relacionados, como puedan ser helados, etc.
Se trata de idear todas las maneras posibles de generar
ingresos, algunas saldrán de manera inmediata, pero
otras hay que pensarlas y trabajarlas un poco más y
otras surgirán con el paso del tiempo. Espero haberte
ayudado. Un cordial saludo.
Responder
Percy Augustin el 9 diciembre, 2014 a las 8:40 PM
Es inevitable realizar la siguiente consulta: ¿Esta herramienta

es aplicable en cualquier parte del mundo? Me imagino que
muchos serán los comentarios… nosotros en Innova Nation
creemos que sí, sin embargo es necesario educar a los
usuarios y tropicalizar los conceptos. No es lo mismo un socio
clave en España, en San Francisco o en Lima, no por el
concepto, sino por la forma como se interactúa y la
experiencia que cada uno de los emprendedores ha tenido en
estos países. Tenemos, queridos Colegas, mucho trabajo por
hacer !!
Responder
Cierto Percy, tienes toda la razón. Cualquier

metodología se debe adaptar al país en el que se vaya a
implementar. De ahí la importancia de contar con un
equipo de personas expertas y un equipo de
emprendedores involucrados, para poder adaptar la
metodología y la idea de negocio al mercado en el que
se quiere lanzar. El Business Model Canvas es una
herramienta fantástica para elaborar modelos de
negocio, pero desde luego, es solo una herramienta y
lo importante es la aplicación y cómo se desarrollan los
experimentos para validar, modi car o desechar el
modelo de negocio inicial, validando cada una de las
hipótesis en el mercado real. Efectivamente tenemos
mucho trabajo por delante, pero para eso estamos, no?
😉
Responder
Fernando el 10 agosto, 2016 a las 6:59 PM
Buen día, es factible aplicar la herramienta a

servicios brindados en el sector gobierno. De ser
así agradeceré las pautas a tener en cuenta.
Muy agradecido
Fernando
Responder
Hola Fernando y gracias por tu

comentario. En principio cualquier entidad
o empresa debe tener un modelo de
negocio que la haga sostenible. A veces
una administración, recibe los ingresos de
los propios impuestos, pero el modelo de

negocio de la entidad se debe hacer
sostenible, igual que en una empresa. Por
eso, el canvas y el estudio del modelo de
negocio deben ser también aplicables y es
posible completar cada uno de los nueve
bloques; tendrá gastos, propuesta de valor
(según el tipo de servicios que preste la
entidad), un cliente objetivo (ciudadanos
de una ciudad concreta, ayuda a la tercera
edad, para ingenieros, en n lo que sea) y
así todo el resto de bloques. Espero haber
respondido a tu consulta. Un cordial
saludo.
Responder
CECI el 20 septiembre, 2017 a las 5:12 AM
Hola Alfonso, muy útil tu información , me sirvió

mucho.
Atte.Cecilia
Responder
Alfonso Prim el 22 septiembre, 2017 a las 10:18

AM
Gracias. Me alegro. Un saludo
Responder
cono consultores el 19 enero, 2018 a las 3:37 PM
yo creo que si puede aplicarse en cualquier parte del

mundo y a cualquier negocio, incluso uno le pudiera
agregar variables, pues estamos claros que la rigidez
rompe, la exibilidad es importante.
Responder
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13/3/2020 Modelo Canvas Explicado Paso a Paso y con Ejemplos | Innokabi

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