MSc IN MANAGEMENT
France
GRANDE ÉCOLE
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GRANDE ÉCOLE
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Filières et autres programmes / Specialized Tracks and programs 341
Filière CFO (Conseil, Finance et Organisation) .................................................. 342
Cursus Expertise Comptable (dispenses pour le DSCG) ....................................... 343
Filière Conseil en Stratégie .......................................................................... 345
Filière Droit .............................................................................................. 346
Filière Prep’ENA (avec Paris IX Dauphine) ....................................................... 348
Filière Economie ........................................................................................ 349
Filière Finance (Partenariat avec le CFA Institute) ............................................ 351
Filière Actuariat (ESSEC – ISUP) .................................................................... 359
Business Analytics Methods Track (ex-QUADS Track) ........................................... 362
Information Systems Track ............................................................................ 363
Filière Entrepreneuriat ................................................................................ 365
B2B Relationship Management Track............................................................... 366
Filière Business Design et Innovation............................................................. 368
Filière Management des Opérations ............................................................... 369
Agri-food Track........................................................................................... 372
Filière Immobilier-RICS ............................................................................... 373
Programme CPI (avec Centrale Paris et Strate College Designers) ......................... 376
PhD in Business Administration ..................................................................... 379
Summer Module « Global Manager in Europe » .................................................. 381
Annexe / Appendix 383
Liste des professeurs permanents/Faculty Members .......................................... 384
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Introduction
Le Catalogue des cours reflète la richesse The Course Catalog reflects the diversity
de l’offre pédagogique qui vous est of the academic offer proposed in the
proposée au sein de la Grande Ecole : MSc in Management: courses, chairs,
cours, chaires, filières, cursus, etc… specialized tracks… taught in Cergy and
qu’ils soient donnés sur l’un ou l’autre on our campus in Singapore. All the
de nos campus, Cergy ou Singapour. modules available in the program are
Toutes les options possibles au sein de described, along with many of the
l’école y figurent. Vos nombreuses answers to your questions.
questions sur l’offre actuelle y
trouveront réponse. The Course Catalog is a guide and
reference to help structure your choice of
Ce Catalogue est votre outil de travail, courses. Please also consult the MSc
votre guide et la référence Study Guide for additional important
indispensable pour vous aider dans vos information.
choix de cours. Il est complémentaire
du Guide des Etudes en cycle Master. We hope that it will help you gain time
and clarity when choosing courses during
Nous espérons qu’il vous aidera à your studies. It will help you be a
gagner en efficacité, en ouverture et en responsible student: responsible for your
pertinence pour les années à venir. Il choices, for your curriculum and for your
vous aidera aussi à être un étudiant presentation to the Degree Board
responsable : responsable de ses choix, Committee.
de son cursus, de sa présentation au
jury de diplôme. We advise you to also consult the course
syllabi available on myessec.com/MSc
Nous vous conseillons de compléter la Program Center.
lecture de ce catalogue par la
consultation des plans de cours Enjoy this Course Catalog and have a
(syllabus) disponibles sur fruitful academic year 2014-2015.
myessec.com/MSc Program Center.
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Descriptif des cours
Course Outlines
Descriptifs des cours
Course Outlines
Descriptif des cours
Course Outlines
Codification des cours de gestion
Classification of Management Course Codes
A - Cours de gestion / Management Courses
Le code des cours se compose de 3 lettres Course codes include three letters
(code du département) suivies d’une lettre (department code) followed by one letter for
indiquant la matière concernée, de deux the department subject, by two digits
chiffres indiquant le niveau et le corresponding to the level and the program,
programme et de trois chiffres à one digit for the level of the course, and
signification variable ou sans signification finally by two digits with variable sense or
particulière. without any specific meaning.
Exemples de codes : DEVD31126 ; MGTP31100 Code examples: DEVD31126; MGTP31100
Ŷ Les trois premières lettres indiquent généralement le département ou le domaine d’étude.
The first three letters generally correspond to the department.
Ŷ La quatrième lettre indique la matière concernée, au sein du département
The fourth letter corresponds to the department subject
(Exemple/Example: MGTE : Entrepreneuriat / Entrepreneurship, etc.).
COM : Chaires/Chairs
M : Chaire communication et management/Communication and Management Chair
D : Chaire media & entertainment/Media and Entertainment Chair
CPR : Culture, Politique, Responsabilité/Culture, Politics, Responsibility
E : Esthétique/Esthetic
O : "Neutre", politique/“Neutral”, Politics
S : Scientifique/Scientific
CPT : Comptabilité, Contrôle de gestion/Accounting and Management Control
C : Comptabilité financière/Financial Accounting
F : Fiscalité/Taxation
G : Contrôle et comptabilité de gestion/Cost Accounting and Management Control
O : Instruments de gestion et organisation/Management Systems and Organization
DEV : Droit et Environnement de l’Entreprise/Public and Private Policy
C : Collectivités locales et économie urbaine/Local Communities and Urban Economics
D : Droit/Law
E : Entrepreneuriat/Entrepreneurship
I : Gestion immobilière/Real Estate Management
N : Négociation/Negotiation
ECO : Economie/Economics
A : Macroéconomie et économie internationale/Macroeconomics and International
Economics
I : Microéconomie/Microeconomics
S : Économie sectorielle/Sector-related Economics
EXP : Expérience en entreprise/Corporate Experience
I : Projet interdisciplinaire d’entreprise/Interdisciplinary Corporate Project
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Descriptif des cours
Course Outlines
FIN : Finance/Finance
A : Actuariat/Actuarial, Insurance
E : Finance d’entreprise/Corporate Finance
G : Finance générale/General Finance
M : Finance de marché/Market Finance
S : Synthèse/Synthesis
IDS : Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information
Systems, Decision Sciences and Statistics
D : Sciences de la décision/Decision Sciences
E : Entrepreneuriat/Entrepreneurship
I : Systèmes d’information/Information Systems
M : Mathématiques/Mathematics
S : Statistiques/Statistics
MGT : Management/Management
A : Management des services/Services Management
E : Entrepreneuriat/Entrepreneurship
M : Management et processus organisationnels/Management and Organizational
Processes
P : Psychologie et développement personnel/Psychology and Personal Development
S : Stratégie/Strategy
MKG : Marketing/Marketing
A : Management et marketing des services/Services Marketing and Management
C : Connaissance et analyse des marchés/Knowledge and Market Analysis
F : Fonctions du marketing/Marketing Functions
J : Jeux et simulations /Games and Business Simulations
M : Management en marketing/Marketing Management
S : Marketing sectoriel/Sectorial Marketing
MOP : Management des Opérations/Operations Management
O : Optimisation et qualité/Optimization and Quality
P : Achats, production, distribution/Purchasing, Production, Distribution
SANT : Chaires du pôle santé/Health Chairs
Ŷ Les deux premiers chiffres indiquent le niveau et le nom du programme.
The first two digits correspond to the level and the program.
(ex: 31 ; 3 = «Graduate» level; 1 = ESSEC program; 32 for Specialized Masters).
Ŷ Le premier des trois derniers chiffres donne dans certains cas une indication sur le
niveau du cours ou le genre auquel il appartient :
The first of the last three digits corresponds in some cases to the level of the course or
its attribute:
0 : cours du Cycle Bachelor ou cours de pré-MSc/Bachelor course or pre-MSc course
1 : cours fondamental ou cours clé d’un département/Core course or fundamental course
in a department
2 : cours d’approfondissement/Advanced course
3 : cours transversal ou cours de synthèse/Trans-disciplinary course or synthesis course
4 : cours ou séminaire thématique/Thematic course or seminar
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Descriptif des cours
Course Outlines
Ŷ Les deux derniers chiffres constituent un numéro d’ordre, sans signification.
The last two digits represent a number without any specific meaning.
Les tableaux récapitulatifs de cours ainsi The course liste tables and the course
que les descriptifs peuvent comporter l’une outlines may include the two following
ou l’autre ou les deux mentions suivantes : information:
C- Langues/Languages
Les cours de management sont donnés soit Management courses are taught either in
en français, soit en anglais ou dans les French or in English, or in both languages.
deux langues. Les cours fondamentaux Core courses are given in both languages.
sont enseignés dans les deux langues. Les Courses taught in English are listed in
cours donnés en anglais sont listés en italic in the tables.
italique dans les tableaux. When the course is taught in one
Quand le cours est donné dans une langue, language, it is described in this language,
il est décrit dans la langue d’instruction. no translation is provided.
Aucune traduction n’est fournie.
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Comptabilité-Contrôle de gestion
Accounting and Management Control
CPT
Professeur responsable de département/ Department Head: Anne JENY-CAZAVAN
Secrétariat / Assistants: Nathalie BOZZIO, Sylvie HEUMEZ et Sylvia POQUET (Comptabilité
financière et Contrôle de gestion / Financial Accounting and Management Control),
CPT
Elisabeth GOZDIK (Chaire Leadership and Diversity / Leadership and Diversity Chair).
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
1. Comptabilité financière / Financial Accounting
Prérequis/
Prerequisite: CPTC31080/31081 CPTC21020
bases Pré-MSc Comptabilité / Comptabilité financière
de comptabilité Pre-MSc Accounting (Bachelor)
financière / (AST)
basics of
financial
accounting
COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE
CPTC31124/31125
Info. comptables et financières /
Finl Accounting & Reporting
CPTC31484/31485
Séminaire recherche compta fi. /
Research Seminar in Accounting
Prérequis / Prerequisite(s)
CPT
CPT
Prérequis/
Prerequisite: CPTC31080/31081 CPTG21031
bases Pré-MSc Comptabilité / Coût et pilotage de l’entreprise
de comptabilité Pre-MSc Accounting (Bachelor)
de gestion / (AST)
basics of cost
accounting
CPTG31148/31149 CPTG31212/31213
Contrôle de gestion / Gestion stratégique des coûts /
Management Control Strategic Cost Management
CPTO31420/31421
CPTG31222/31223 CPTO31481 Séminaire de recherche CDG/
Piloter plans et projets / Création de valeur Research Sem. In Mngt Control
Managing plans and projects et gouvernance
CPT
CPT
CPT
- Preparation of financial reports.
Objectifs :
- Introduction to analysis of company
Ce cours a pour objectif de présenter :
performance.
- La nature et la finalité de la comptabilité
- Concepts and core tools of cost analysis.
financière et de la comptabilité de
This course is designed for prospective
gestion,
- Les principes et méthodes utilisés pour managers whose primary involvement
l’enregistrement des opérations de with accounting information is expected
l’entreprise et pour la présentation des to be from a user-perspective (as opposed
états financiers, to a preparer-perspective). The objective
- Une initiation à l’analyse de la of the first part is for participants to gain
performance de l’entreprise, an appreciation of the various financial
- Les concepts et méthodes fondamentaux reporting and disclosure issues/methods
de l’analyse des coûts et de la used worldwide in preparing the major
comptabilité budgétaire. financial statements. The second part of
Thèmes abordés : this course will focus on management
Les six premières séances sont consacrées accounting issues with an emphasis on
à la comptabilité financière : le principe analysis and decision-making. Indeed,
de la partie double, l’analyse des managers in all types of organizations rely
transactions des cycles d’exploitation, on managerial accounting information for
d’investissement et de financement, la
planning, making key decisions, and
comptabilisation des opérations
monitoring business performance.
d’inventaires et l’élaboration des
The course involves a combination of
documents de synthèse.
Les quatre dernières séances traitent des lecture, problem solving and discussion of
principes de la comptabilité de gestion : issues.
les différentes notions de coût, les Grading pattern:
méthodes de calcul de coûts de revient Mid-term exams + final exam.
complets et partiels, la comptabilité
budgétaire et les principes d’écart. CPTC31124
Pédagogie : Informations comptables et
Chaque séance de cours comporte des financières
exposés théoriques et des exercices
Prérequis - cf. tableaux; Cours fondamental
d’application ou des études de cas, à Objectifs :
préparer avant la séance.
Ce cours a pour objectif un
Evaluation :
approfondissement des connaissances des
Des quiz intermédiaires (un sur la partie
étudiants en matière de comptabilité et de
financière, un sur la partie comptabilité
communication financière. Le point de
de gestion : 1/3 de la note) ; un quiz final
vue adopté est essentiellement celui de
(2/3 de la note).
l’utilisateur des états financiers.
Thèmes abordés :
CPTC31081
1) La logique et l’élaboration des comptes
Pre-MSc Accounting de groupe;
Pre-MSc course reserved for the AST students. 2) L’étude des points clé de l’annexe aux
Main objectives: comptes consolidés;
- Definition and purposes of financial 3) La structuration et l’interprétation de
accounting and management cost l’état des flux de trésorerie.
accounting.
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Pédagogie : Thèmes abordés :
L’enseignement est dispensé à partir de Retraitements des états financiers,
cas et d’exercices. Analyse de la performance financière,
CPT
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
CPTC31254 Teaching method:
Audit et management A mixture of presentations, practical
Prérequis - cf. tableaux exercices, case studies and invited speakers.
CPT
Objectifs : Grading pattern:
L’audit, traditionnellement attaché à Students will prepare a company research
l’information comptable et financière case (80%) and will be rated on
externe, recouvre de plus en plus toutes les contribution (20%).
fonctions de l’entreprise. L’audit permet de
se former une opinion indépendante sur CPTC31265
l’efficacité, la rentabilité, la qualité et assiste Group Financial Statements
ainsi les managers dans leurs prises de Prerequisite(s) - cf. tables
décisions. Objectives:
Thèmes abordés : The group of companies is a widely used
Ce cours se propose d’exposer la démarche form of firms’ organisation. The objective
inductive et objective propre à l’auditeur ; il of this course is to master the process of
dépasse le domaine purement comptable et consolidation as well as the construction
aborde, outre le rôle traditionnel de l’audit and interpretation of group financial
(fiabilité des états financiers), des missions statements.
particulières (restructuration, Topics:
financement...). Les étapes des missions - The various methods of business
sont illustrées par des cas. combinations (mergers, spin offs...).
Pédagogie: - The scope of consolidation.
Présentation PowerPoint, exercices - The French and international financial
d’application et études de cas en petits reporting standards.
groupes. Intervention ponctuelle - Methods of consolidation.
d’experts sur les thèmes spécifiques. - The consolidation of operations.
Evaluation : (adjustments, intra-group ...).
- Treatment of acquisitions and goodwill.
Quiz en séance finale : questions de cours
- The translation of foreign subsidiaries’
simples et cas pratique.
financial statements.
- Principles and methods of financial
CPTC31261 reporting of groups.
IFRS - Investor Relations Teaching method:
Prerequisite(s) - cf. tables Cases and exercises putting into practice
Objectives: the theoretical concepts.
This course addresses the nature of financial Grading pattern:
information communicated to shareholders Case analysis (60%), final exam (40%).
by a listed company, the legal constraints
and company practices. CPTC31355
Topics covered: Strategic Business Analysis and
- IFRS in global markets. Value Creation
- Interim financial reporting. Prerequisite(s) - cf. tables
- Non-GAAP reporting. Objectives:
- Stock exchange regulations. The focus of this course is to develop a
- Company practices. comprehensive framework for evaluating
- Corporate Social Reporting. the performance of a business and for
assessing its prospects and value using
the information contained in financial
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
statements (based on both the U.S. and Thèmes abordés :
international standards). The framework Les thèmes peuvent évoluer d’un trimestre
will allow a better understanding of the à l’autre et sont précisés dans l’emploi du
CPT
CPT
pratiques de pilotage (pratiques Quiz final (40%), contrôle continu : mini-
budgétaires, analyse de la performance quiz en cours de trimestre, traitement
des unités et de leurs responsables, choix écrit ou oral de cas, exposés (40%),
d’indicateurs clés, etc.) que doit maîtriser assiduité et participation au cours (20%).
tout manager assumant des
responsabilités de gestion. CPTG31149
Thèmes abordés : Management Control
Le cours présente les pratiques Prerequisite(s) - cf. tables
managériales, les concepts et les Core Course
instruments fondamentaux du contrôle de Objectives:
gestion, et, plus généralement, du pilotage Management Control (MC) has developed
des performances de l’entreprise. Par into one of the key instruments in both
« pilotage », on entend ici les méthodes profit-oriented as well as non-
visant à orienter et éclairer l’action des profit/public organizations over the past
managers dans l’entreprise et assurer sa decades. The competences and skills
cohérence avec les objectifs stratégiques. A taught in this course are basic to all
la différence de la comptabilité de gestion managers in order to fulfil their
(cours CPTG21031, CPTC31080, CPTC31081) responsibilities. Understanding MC thus is
qui, elle, porte sur le système d’information an essential underpinning for future
et a pour objectif de structurer managers from all kinds of functions –
l’information comptable à des fins de including but not limited to the finance
gestion et de décision, ce cours porte donc and accounting function, marketing and
sur des pratiques managériales qui sales, strategy and corporate
mobilisent une large palette d’instruments development, HR, organization, and R&D.
comptables et non comptables (budget et This course presents and critically
contrôle budgétaire, facturations et prix de discusses the basic concepts, practices
cession internes, typologie des centres de and instruments of management control.
responsabilité, indicateurs de performance Topics covered:
financière, indicateurs de performance This course introduces students to the
stratégique, tableaux de bord, balanced managerial practices, concepts and basic
score card…). Il faut noter que le cours techniques of management control, and
présuppose que les étudiants maîtrisent more generally of performance
déjà les bases de la comptabilité de management, i.e. the diverse methods
gestion. Il ne procède pas à leur révision designed and implemented to pursue the
systématique. organization’s organizational goals. Equal
Pédagogie : emphasis is given to the techniques of the
Le cours repose sur des présentations de management control process (transfer
connaissances formalisées effectuées par pricing, return on investment, non
l’enseignant, et sur l’analyse et la financial measures), the managerial
discussion par les étudiants d’articles et practices through which they are
de cas. Les cas, essentiels pour développer implemented and the structural aspects of
la compréhension des situations de control (responsibility centres, process
gestion, doivent être soigneusement based management). The mechanical and
préparés en dehors des cours. Ils sont peu procedural details of management
accounting are minimized, while the
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Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
conceptual, behavioural and - De prévoir les coûts afin ensuite
communication aspects of planning and d’analyser les écarts avec les réalisations
control topics are emphasized. Thus, the et de construire le budget ;
CPT
course neither covers the management - D’identifier les leviers d’action sur les
accounting concepts and techniques coûts pour choisir les indicateurs de
already studied in prerequisite courses pilotage pertinent et de bâtir le tableau
nor provides a systematic refresher. de bord de gestion.
Furthermore, it does not cover some Il est conçu comme un cours
advanced techniques of cost accounting d’approfondissement sur les pratiques du
and planning, which are covered, for contrôle de gestion, tout en appréciant les
example, in CPTG31212/213 or enjeux liés à l’utilisation d’une méthode
CPTG31222/223. ou d’une autre, et les différences
Teaching methods: sectorielles. Il peut être suivi au choix
Some lecture material will be presented by avant le fondamental de contrôle de
the instructor, but a great emphasis will gestion (CPTG 31148), dont il facilite la
be placed on students’ critical analyses, compréhension des situations de gestion,
reflection and discussions on the assigned ou après le fondamental de contrôle de
reading and business cases, which must gestion, afin d’approfondir la pratique des
be carefully prepared by students before outils.
each session. Il s’adresse donc en priorité aux futurs
Grading pattern: responsables financiers ou de contrôle de
Final test (40%), continuous control gestion en entreprise, mais aussi à tout
:mini-quiz, written or oral treatment of futur manager ou consultant de cabinets
business cases, discussion of articles de conseil en stratégie désireux de mieux
(40%), presence and participation (20%). comprendre les impacts de la gestion
stratégique des coûts sur la performance.
Il est ainsi particulièrement indispensable
CPTG31212 aux étudiants qui souhaitent postuler en
Gestion stratégique des coûts cabinet de conseil en stratégie.
Prérequis - cf. tableaux Thèmes abordés :
Objectifs: Le cours est organisé de la façon
Dans leur recherche de création de valeur suivante :
et de performance durable, les entreprises - Utiliser les coûts dans les décisions
sont amenées à porter un autre regard sur stratégiques.
l’analyse des coûts : elles doivent piloter - Anticiper et piloter les coûts par le
la performance globale au travers de la budget et le contrôle budgétaire.
gestion stratégique des coûts et du - Piloter les leviers d’actions sur les coûts
budget, et du choix d’indicateurs de par les tableaux de bord.
performance dans les tableaux de bord. Il Pédagogie :
s’agit ainsi : Aux côtés d’apports de connaissances par
- D’analyser les facteurs déterminants des le professeur, le cours sera surtout axé sur
coûts le long de la chaîne de valeur de la résolution de cas pratiques et la mise en
l’entreprise et de choisir le système de situation. A l’issue du module, l’étudiant
coûts pertinents compte tenu des doit être capable de distinguer les
objectifs stratégiques ; avantages et inconvénients des
- D’appuyer les choix stratégiques grâce à différentes méthodes, afin d’être
des méthodes de calcul de coûts opérationnel dans leur utilisation voire
appropriées ; leur implantation en entreprise. Les
participants seront invités à échanger
24
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
leurs expériences en matière de gestion deepen the tools practise.
stratégique des coûts. The course is designed for future chief
Evaluation : financial or management control officers
CPT
Contrôle continu : remise de cas, travaux in firms, but also for future managers or
de groupe en séance, exposés (40%); consultants in strategy consulting firms,
participation active (20%), quiz final who want to better understand the impact
(40%). of strategic cost management on the
performance. It is thus particularly
CPTG31213 necessary for students wishing to apply
Strategic Cost Management for a job in strategy consulting firms.
Prerequisite(s) - cf. tables Topics covered:
Objectives: The course provides for:
In their search for value creation and in - A review of the basic notions and
techniques of cost calculation and cost
order to reach and sustain performance,
allocation,
companies are driven to adopt a different
- A review of the methods (direct costing,
view on the analysis of costs, taking into
full costing, target costing, budgeting,
account the strategic priorities of the variance analysis) to implement in order
company. It is thus a question of choosing to answer the different questions
the method of cost calculation best suited evocated above, and
to the strategic context in which the - A synthesis on the settlement of costing
company operates in. In addition, costs are systems and its impact on the
no longer simply charged or allocated, but forecasting process.
are managed in a value-enhancing manner. Teaching method:
The course objectives are thus the The course is mainly turned towards
following: practical exercises resolution and real
- To analyze the factors which determine cases discussion. Teaching hence will draw
costs and cost behaviour; strongly on student work on and
- To choose the appropriate costing system presentations of exercises, and/or cases
in line with the firm’s strategic objectives and/or readings and following plenary
or the type of decisions to be made; discussions about the pros and cons of
- To support strategic choices thanks to the
alternative cost management techniques,
use of appropriate methods of cost
concepts, and practices. The emphasis in
calculation;
class is on 2-way dialogue rather than a
- To control the costs along the value chain
of the firm; one-way communication from teacher to
- To forecast the costs in order to be able to student. Thus, students are expected to
analyze the variances with realized prepare the readings/cases in advance, to
values, thus providing opportunities for answer questions in class, and to
learning and correction. participate actively in discussions.
At the end of the module, students should Students are encouraged to share their
be able to distinguish the advantages and own professional experiences on strategic
disadvantages of the various methods and cost management with the class.
to be operational in their use or Grading pattern:
implementation in an organization. Active in-class participation (20%);
It may be followed before the fundamental continuous control: mini-quiz, written or
course of management control oral treatment of business cases,
(CPTG31149), which facilitates the discussion of articles (40%); final quiz
understanding of management situations, (40%).
or after the fundamental course, as a way to
25
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
CPTG31222 recherche dans le domaine. Des lectures
Piloter plans et projets de ces travaux sont demandées aux
Prérequis - cf. tableaux étudiants et discutées en séance.
CPT
Objectifs : Evaluation :
Ce cours traite des principales méthodes L’évaluation repose sur du contrôle
de pilotage transversal : démarches de continu uniquement, à l’écrit et à l’oral,
planification stratégique, gestion de sur des travaux individuels hebdomadaires
projet, optimisation de processus. Le (30%) et des présentations collectives de
point commun de ces pratiques et outils cas (25%) et de textes (25%). La
est de combiner des perspectives participation aux discussions est
pluridisciplinaires (technique, finance, essentielle et prise en compte dans
marketing, stratégie, GRH, etc.) autour l’évaluation (20%).
d’un même objectif de performance. Les
cas et articles retenus portent sur CPTG31223
l’industrie, les services et les Managing Plans and Projects
organisations à but non lucratif. Prerequisite(s) - cf. tables
Thèmes abordés : Objectives:
Dans un premier temps, le cours aborde This course is about cross-functional
différentes conceptions du changement management approaches in
organisationnel et précise les notions de organizations: strategic planning, project
réactivité, flexibilité, coordination, management, process optimization. These
apprentissage organisationnel. Puis le approaches all combine multi-disciplinary
cours traite de différents aspects du perspectives (finance, technology, HR,
système de pilotage, en vue de strategy, etc.) around a common set of
comprendre comment ce dernier peut objectives. The cases and readings cover
permettre d’inscrire l’organisation dans both industrial and service activities.
une dynamique de changement, Topics covered:
successivement : The course begins by exploring the
- Les méthodes de planification characteristics a changing organization
(stratégique, opérationnelle, financière) may develop: reactivity, flexibility, ability
et leur évolution dans le temps ; to learn and spread knowledge, etc. Then
- L’analyse des processus et leur it focuses on various aspects of control
optimisation; systems and tools in order to understand
- Le management des projets et les outils
how they may enhance change in
de pilotage associés.
organizations: planning loops (from
Pédagogie:
strategic planning to budgeting); process
Le cours s’appuie des cas pratiques et sur
modelization and optimization, cross-
l’état de la recherche dans le domaine.
functional teams and projects
Des cas sont proposés dans des secteurs
management. These issues are addressed
variés (santé, industrie automobile,
across different economic sectors:
aéronautique, armée, banque…) et le
automobile industry, aerospace, financial
cours repose en grande partie sur leur
services, healthcare, military, etc. Experts
discussion. Des intervenants extérieurs
and leaders from these organizations are
sont régulièrement invités à faire part de
regularly invited to share their experience
leur expérience aux étudiants. La
with students.
participation active des étudiants est donc
Teaching methods:
indispensable. D’autre part, le cours
The course relies on both case discussions
s’appuie sur les derniers travaux de
and ultimate research contributions.
26
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Grading pattern: Pédagogie :
Case analyses and presentations: La pédagogie, très réflexive, propose
2-student teams (70%) d’articuler en permanence concepts et
CPT
Classroom participation (30%) grilles de lecture avec l’expérience
professionnelle, scolaire, etc. Elle repose
CPTO31333 sur l’exploitation de textes de recherche
Instruments de gestion et (sociologie et psychologie pour
comportements l’essentiel) (exposés) et sur des mini-cas –
qui, ensemble, offrent les bases d’un
Comme son nom l’indique, ce cours n’est ni
échange collectif approfondi, structuré et
un cours de comptabilité ni un cours de
constructif.
contrôle de gestion.
Objectifs : La pédagogie permet également de
réfléchir sur ses propres présupposés
Les instruments de gestion (évaluation
culturels et attitudes personnelles, vis-à-
des personnes, tableaux de bord, budgets,
vis de l’action, la motivation, l’évaluation,
suivi de clientèle, gestion de stocks, etc.)
la récompense, etc. Enfin, elle permet de
sont mobilisés dans toutes les fonctions
remettre en perspective théorique des
du management. Au-delà de leurs
expériences professionnelles antérieures
objectifs affichés, ils ont souvent
souvent restées imparfaitement
également de multiples fonctions
analysées.
implicites, plus ou moins occultes mais
Le cours est DECONSEILLE aux étudiants
tout aussi (voire parfois plus) importantes
de MSc1 qui, sauf exception, n’ont pas
en matière de conduite des organisations.
une expérience professionnelle suffisante
Ce cours a pour objectif de permettre aux
pour nourrir le débat collectif. Il est
étudiants d’analyser ces dimensions
également déconseillé aux étudiants qui
cachées et au-delà, leur donner des clés
sont attachés à une pédagogie classique
de lecture permettant de comprendre
ou qui recherchent des recettes de gestion
comment les acteurs s’approprient (ou au
générales.
contraire résistent à) ces systèmes.
Evaluation :
Ce cours présente un intérêt particulier
Elle repose à 65% sur le contrôle continu
pour des étudiants :
(exposé 35% + note de participation aux
- Cherchant une formation « généraliste »
débats collectifs 30%) et pour 35% sur un
au management,
travail personnel (fin de trimestre).
- Intéressés par la psychologie et/ou la
sociologie,
- Internationaux (questions CPTO31420
interculturelles), Séminaire de recherche en contrôle
- Qui se spécialisent au contrôle de de gestion
gestion ou/et à la GRH. Prérequis - cf. tableaux
Thèmes abordés : Objectifs :
Les 4 thèmes approfondis sont Ce séminaire vise à organiser la réflexion
respectivement : des étudiants sur des thèmes avancés et
(1) l’ancrage culturel des instruments et présents dans les débats actuels,
modèles de gestion, concernant le contrôle de gestion ou plus
(2) le rôle des instruments de gestion largement la vie des organisations. Il
dans le changement organisationnel (et
s’appuie sur la recherche des professeurs
réciproquement),
ou des professeurs visitant.
(3) la psychologie de l’évaluation et du
contrôle et
(4) les limites des systèmes d’évaluation.
27
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
CPTO31421 CPTO31481
Research Seminar in Management Création de valeur et gouvernance
Control Prérequis - cf. tableaux
CPT
CPT
Des lectures préparatoires sont
demandées aux étudiants et discutées en
séance.
Evaluation :
L’évaluation repose sur du contrôle
continu (mini quiz portant sur les cas ou
articles à préparer) et la réalisation d’un
travail de recherche en équipe sur un
thème d’actualité lié aux questions de
gouvernance, qui fait l’objet d’une
présentation lors de la dernière séance.
29
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les professeurs du département / Faculty Department Members
CPT
30
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
René DEMEESTERE, professeur honoraire
D.E.S. Sciences Économiques - D.E.A. Sciences de Gestion -
Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris
CPT
A l’ESSEC depuis 1974
31
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Marie-Léandre GOMEZ, professeur associé
Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre -
D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris IX-Dauphine -
CPT
Diplôme ESSEC
A l’ESSEC depuis 2003
32
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Cheng Y. LAI, professeur assistant
PhD in Accounting, Australian School of Business, University of New
South Wales, Australia – B.Com., University of Melbourne, Australia
CPT
A l’ESSEC depuis 2013
33
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Nicolas MOTTIS, professeur
Doctorat en Economie, Ecole Polytechnique, Paris - Habilitation à
diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A.
CPT
34
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Chrystelle RICHARD, professeur associé
Doctorat en Sciences de Gestion, Université de Montpellier II –
D.E.A. Comptabilité, Décision, Contrôle, Université Paris IX-
CPT
Dauphine – Agrégation d’Economie et de Gestion, Option
Comptabilité et Gestion Financière, Ecole Normale Supérieure de
Cachan, Département Economie et Gestion
A l’ESSEC depuis 2008
35
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Hors département
Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur
Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine -
CPT
36
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Droit et Environnement de l’Entreprise
Public and Private Policy
DEV
Professeurs responsables / Department Heads: Geneviève HELLERINGER, pour le Pôle Droit ;
Patrice NOISETTE, pour le Pôle Environnement de l’Entreprise
Secrétariat / Assistants: Séverine LAURENCE, Jennifer PAIN, Dorothée QUITTELIER
DEV
38
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
2. PÔLE ENVIRONNEMENT DE 2. BUSINESS ENVIRONMENT
2. PÔLE ENVIRONNEMENT DE
L’ENTREPRISE 2. BUSINESS ENVIRONMENT
L’ENTREPRISE These courses foster an awareness and
Il s’agit de sensibiliser les étudiants à la These courses foster
understanding of thean awarenessofand
importance
Il s’agit de sensibiliser les étudiants externe
à la understanding of the importance of
DEV
compréhension de l’environnement regional and environmental management.
compréhension de l’environnement externe
des entreprises, à la fois territorial, sociétal regional
They focus and
onenvironmental management.
three main areas of
des entreprises,
et politique. Troisà axes
la foisdeterritorial,
préparation sociétal They focus onstudy:
professional three main areas of
et politique. Trois
professionnelle axes
sont de préparation
privilégiés : professional
- Regional and study:
environmental business
professionnelle sont privilégiés
- la stratégie territoriale et : -strategy,
Regionallocal
and government
environmental business
management
- la stratégie territoriale
environnementale et
de l’entreprise et la strategy, local
and strategy; government management
environnementale
gestion et la stratégie de l’entreprise et la
des collectivités and strategy;
- Social entrepreneurship and the corporate
gestion et
publiques ; la stratégie des collectivités -social
Socialresponsibility;
entrepreneurship and the corporate
- publiques ;
l’entrepreneuriat social et la social responsibility;
- Public-private negotiation and mediation.
- l’entrepreneuriat
responsabilité socialesocialdeetl’entreprise
la ; - Public-private negotiation and mediation.
responsabilité sociale de l’entreprise
- la négociation et la concertation public- ; Three chairs*, two institutes** - the
- la négociation et la concertation public-
privées. Three chairs*,
Institute two institutes**
for Urban and Regional- the
privées. Institute
Managementfor Urban
(IVT) and
and Regional
the Institute for
Trois Chaires*, deux Instituts** et un Centre Management (IVT)
Innovation and SocialandEntrepreneurship
the Institute for
Trois Chaires*, deux
de recherche*** Instituts**
permettent et un Centre
de structurer Innovation
(IIES) and aand Social center
Research Entrepreneurship
*** - oversee
de recherche***
ces enseignements.permettent de structurer (IIES) and a Research center *** - oversee
this instruction.
ces enseignements. this instruction.
*La Chaire d’Economie Urbaine, dirigée par le *The three chairs are the Urban Economy Chair, the
*La Chaire d’Economie
professeur Urbaine,
Franck Vallérugo, dirigée par le
la Chaire *The
Socialthree chairs are theChair
Entrepreneurship Urban Economy
and Chair, the
the Philanthropy
professeur Franck Vallérugo,
d’Entrepreneuriat la Chaire
Social dirigée par le professeur Social Entrepreneurship
Chair (see chapter Chairs). Chair and the Philanthropy
d’Entrepreneuriat
Thierry Sibieude, laSocial
chairedirigée par le professeur
Philanthropie dirigée par Chair (see chapter Chairs).
Thierry Sibieude,
le professeur la chairePache
Anne-Claire Philanthropie
(cf. ch. «dirigée
Chairespar
»). **The mission of the Institute for Innovation and
le professeur Anne-Claire Pache (cf. ch. « Chaires »). **The mission of the Institute
Social Entrepreneurship (IIES)for Innovation
is to contributeand
to
** La mission de l’Institut de l’Innovation et de Social Entrepreneurship
the development (IIES) is to contribute
and professionalization to
of social
** La mission de l’Institut
l’Entrepreneuriat de l’Innovation
Social (l’IIES) et de par
est de contribuer, the development and
entrepreneurship and professionalization
to maximize its impact of social
l’Entrepreneuriat Social (l’IIES)
la formation, la recherche est de contribuer, par
et l’expérimentation entrepreneurship
through education, and to maximize
research, its impact
and experimentation
la formation, lasociales,
d’innovations rechercheau et l’expérimentation
développement de through
in social education,
innovation... research,
It is ledand experimentation
by professor Thierry
d’innovations
l’entrepreneuriat sociales,
social,auà sa
développement de
professionnalisation et in social innovation...
Sibieude. It is led by professor
For further information, Thierry
see www.iies.fr.
l’entrepreneuriat
à la maximisation de son impact. Il est dirigé par leet
social, à sa professionnalisation Sibieude. For further
The activities of theinformation,
Institute for see www.iies.fr.
Research and
àprofesseur
la maximisation
Thierryde son impact.
Sibieude. PourIlplus
est dirigé par le The activities
Education of the Institute
on Negotiation (ESSECforIRENE)
Research and
include
professeur Thierry
d’informations Sibieude. Pour plus
: www.iies.fr. Education on Negotiation
interdisciplinary research, (ESSEC
practicalIRENE) include
training
d’informations
L’Institut de: Recherche
www.iies.fr. et d’Enseignement sur la interdisciplinary
workshops, and field research, practicalintraining
interventions post-conflict
L’Institut(ESSEC
Négociation de Recherche
IRÉNÉ) et d’Enseignement
développe sur la
une recherche workshops,
situations. Itand fieldbyinterventions
is led in post-conflict
professor Aurélien COLSON.
Négociation (ESSECdes
interdisciplinaire, IRÉNÉ) développe
ateliers pratiques une
derecherche
formation situations. It is led by professor
For further information, Aurélien COLSON.
see www.essec-irene.com
interdisciplinaire, des ateliers
et des actions de terrain pratiques
en situations de formationIl
post-conflits. For further information, see www.essec-irene.com
et
estdes actions
dirigé par ledeprofesseur
terrain enAurélien
situations post-conflits. Il
COLSON. ***Center for, CONsultation, Négotiation,
est
Pourdirigé par le professeur
plus d’informations Aurélien COLSON.
: www.essec-irene.com ***Center for,Conception
CONsultation, Négotiation,
Environment, et Territories - CONNECT : Has
Pour plus d’informations : www.essec-irene.com Environment,
for mission to Conception et Territories
lead interdisciplinary - CONNECT
researches Has
on:the
*** Le Centre CONNECT (CONcertation, Négociation, for missiondialogues
territorial to lead interdisciplinary researches
and their links with on the
the processes
*** Le Centre CONNECT
Environnement, (CONcertation,
Conception Négociation,
et Territoires) a pour territorial
of decisiondialogues
into whichand their
they fit.links
It iswith theprofessor
led by processes
Environnement,
mission de menerConception et Territoires)
des recherches a pour
transdisciplinaires of decisiondeinto
Laurence which
CARLO. Forthey fit. Itinformation,
further is led by professor
see
mission de mener des territoriales
sur les concertations recherches transdisciplinaires
et leurs liens avec Laurence de CARLO. For further information, see
http://connect.essec.edu
sur les concertations
les processus territoriales
de décision et leurs
dans lesquels ils liens avec
s’insèrent. http://connect.essec.edu
les processus
Il est deledécision
dirigé par dansLaurence
professeur lesquelsdeilsCARLO.
s’insèrent.
Il estplus
Pour dirigé par le professeur
d’informations Laurence de CARLO.
: http://connect.essec.edu
Pour plus d’informations : http://connect.essec.edu
39
39 Catalog 2014-2015
Catalogue des cours/Course
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
3. PÔLE IMMOBILIER The students have the possibility to follow
3. PÔLE IMMOBILIER The students haveteachings
cross-functional the possibility
in bothtopoles
follow
Les étudiants ont la possibilité de suivre des
Les étudiants ont la possibilité cross-functional teachings in bothFinance
poles
enseignements transverses liésde suivre des
aux relative to Real Estate Economics,
enseignements relative to Real Estate Economics, Finance
problématiquestransverses liés aux and Management. These courses foster an
DEV
3. REAL ESTATE
3. REAL ESTATE
40
40 Catalog 2014-2015
Catalogue des cours/Course
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Quels cours de droit pour quelles fonctions ? Which law courses for which functions?
Au-delà de la diversité des secteurs d’activité et des environnements juridiques qui leur sont propres, les grandes familles de fonctions occupées par les diplômés ESSEC requièrent certaines
connaissances et compétences spécifiques en matière juridique. Le tableau ci-dessous permet de les identifier. Nullement destiné à brider votre souhait de suivre tel ou tel cours (qui pourra révéler une
appétence pour la fonction au service de laquelle il se met), il doit vous aider à repérer les 2 ou 3 cours les plus immédiatement pertinents pour votre projet professionnel.
VENTE, ACHAT, COMMUNICATION COMPTABILITE, CONSEIL, ENTREPRENARIAT FINANCE DE FONCTIONS FONCTION PUBLIQUE, RESSOURCES
FONCTIONS ET MEDIAS CONTROLE DE STRATEGIE ET MANAGEMENT MARCHE, JURIDIQUES, ORGANISATIONS HUMAINES
COMMERCIALES … GESTION, AUDIT, ANALYSE, GENERAL BANQUE, AVOCATS, JURISTE INTERNATIONALES, …
… FINANCE FUSION- … ASSURANCE, D’ENTREPRISE LOBBYING
D’ENTREPRISE ACQUISITIONS GESTION DE … …
… … PATRIMOINE,
IMMOBILIER
…
DEVD31216 DEVD31246 DEVD31126 DEVD31250 DEVE31200 DEVD31220 La Filière Droit : Filière Droit, spécialisation : DEVD31242
Droit concurrence Droit des médias Droit des affaires Droit Droit et Droit bancaire et une Filière dédiée, Droit public et droit européen Droit du
ingénierie entreprenariat boursier abritant trois - DEVD31130 travail
financière spécialisations : Droit public de l’entreprise
- DEVD31244
-Droit des affaires Institutions de l’UE&lobbying
-Droit public - DEVD31122
-Droit européen Droit & politiques de l’Europe
- DEVD31224
Droit européen des affaires
DEVD31122 DEVD31228 DEVD31132 DEVD31212 DEVD31250 DEVD31114 DEVD31227 DEVD31116
Droit & politiques Propriété Droit fiscal interne Pratique des Droit ingénierie Droit pénal des Law and Globalization Droit des
de l’Europe intellectuelle & inter’l affaires int’les financière affaires contrats
DEVD31116 DEVD31300 DEVD31227 DEVD31224 DEVC31252 DEVD31300 DEVD31300 DEVE31200
Droit des contrats Eloquence et Law and Droit européen Droit immobilier & Eloquence et Eloquence et rhétorique Droit et
rhétorique Globalization des affaires urbanisme rhétorique entreprenariat
DEVD31120 DEVD31227
Droit ingénierie Law and Globalization
financière
DEV
DEV
DEVC31114 DEVC31112
DEVC31110
Economie urbaine Enjeux de l’économie DEVE31102
Acteurs publics
et régionale sociale Philanthropie et impact
Basic courses
Cours de base
locales locale
DEVC31406 DEVC31404
Sém. application éco. DEVC31408 DEVC31402 Sém. applic entrepreneur
urbaine Sém. Chaire éco. urbaine Sém. Chaire ent. social social
Chair Seminars
DEVI31130 DEVI31256
Marchés & produits immobiliers Management immobilier
Basic courses
Cours de base
DEVI31252 DEVC31208
Specialization courses
DEVI31432 DEVI31430
Sém. Chaire immobilier Sém. application immobilier
DEV
DEV
1
Ce séminaire porte sur des thèmes variables en fonction des intérêts des professeurs du département comme des intervenants extérieurs. Ce séminaire a un enseignement d’une
durée comparable à celle d’un cours et faisant l’objet d’UV.
DEV
DEV
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
DEV
DEVC31110 - DEVC31204, relatif au marketing
Acteurs publics territorial (principe de concurrence
entre collectivités locales et plans
Objectifs :
DEV
stratégiques de développement
- Dresser un panorama introductif des
économique) ;
enjeux auxquels sont confrontées les
- DEVC31212, relatif aux politiques
organisations publiques locales,
publiques locales ;
- Analyser les politiques publiques
- DEVN31260, relatif aux processus de
qu’elles ont mises en place pour y faire
décision public en aménagement,
face.
organisés aujourd’hui dans le cadre de
La connaissance de ces organisations un
concertations entre acteurs publics et
peu particulières et la maîtrise de leurs privés.
outils de gestion vous seront utiles dans Evaluation :
votre vie professionnelle, que vous soyez Quiz intermédiaire pour moitié de la note
gestionnaires de ces collectivités ou de et quiz final pour l’autre moitié.
leurs satellites, ou que vous ayez à vous
inscrire, au sein de grands groupes privés,
DEVC31112
dans une démarche de partenariat
Les enjeux de l'économie sociale
public/privé.
Thèmes abordés : Objectifs :
Le monde des collectivités locales a Le secteur de l’ «économie sociale» joue
profondément et rapidement évolué ces en France et en Europe un rôle essentiel.
dernières années, avec des compétences Associations, fondations et organismes
élargies mais des contraintes financières d’insertion prennent en charge des pans
et juridiques accrues, une demande entiers de l’action sanitaire, sociale,
sociale croissante mais aussi l’émergence culturelle, sportive et environnementale.
d’une véritable concurrence entre Mutuelles et coopératives contribuent de
territoires inégalement dotés. longue date au développement
Le «Management public local» est le économique et au dynamisme de
résultat d’une modernisation conduite par nombreux territoires. Le poids
les collectivités les plus dynamiques. économique et le rôle social de ces
Inspiré des modes de gestion du secteur structures se développent et font évoluer
privé mais respectueux de l’intérêt leur positionnement vis-à-vis des autres
général, il cherche à dégager des marges acteurs du monde économique et
de manœuvre nouvelles pour une gestion politique.
plus active des besoins de la population et Quelles sont les caractéristiques légales et
pour anticiper le développement des organisationnelles des différentes
territoires. structures du secteur ? Quelle fut leur
Les collectivités locales et leurs satellites évolution ? Quels défis vont-elles devoir
sont plus que jamais incontournables dans relever dans le futur ?
l’économie locale et nationale, recrutent Ce cours s’adresse aux étudiants qui
des agents contractuels extérieurs de haut souhaitent découvrir le secteur de
niveau, traitent un volume considérable l’économie sociale et comprendre ses
d’affaires avec le secteur privé. enjeux spécifiques. Ils peuvent suivre le
Vous pourrez, par la suite, préciser vos cours dans la perspective de parfaire leur
connaissances du domaine en suivant culture économique généraliste, de
quatre cours d’approfondissement : s’impliquer bénévolement dans le secteur
- DEVC31202, relatif aux modes de gestion ou de s’y investir professionnellement.
des collectivités locales (DSP, marchés
publics, PPP) et à leurs finances ;
48
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Thèmes abordés : DEVC31202
Le cours permettra aux étudiants de Les modes de gestion des
découvrir l’ensemble des grandes familles collectivités et des services urbains
DEV
de l’économie sociale : associations, Prérequis - cf. tableaux
coopératives, mutuelles et fondations, Objectifs :
ainsi que certains secteurs d’activité : L’objectif de ce cours est de présenter les
médico-social, logement social, commerce différents modes de gestion des services
équitable, insertion par l’activité publics urbains et des collectivités tant
économique. sous l’angle financier que juridique et
Pédagogie :
opérationnel.
Ce cours s’appuie sur des témoignages En effet, les collectivités territoriales
d’experts reconnus du secteur, qui gèrent seules ou dans le cadre de
viennent partager avec les étudiants les regroupements intercommunaux ou
spécificités et enjeux de leur famille. syndicats mixtes, leurs affaires propres
Evaluation :
mais aussi une multitude de services
L’évaluation du cours se fait sur la base de urbains, soit directement soit par le
deux quiz et de la participation orale des recours à des partenaires privés, suivant
étudiants. des modalités qui sont nombreuses et
diverses.
DEVC31114 Thèmes abordés :
Économie urbaine et régionale Après une séance d’introduction
Objectifs : synthétisant et rappelant les compétences
Présenter les théories et les pratiques du et caractéristiques des collectivités
développement économique local, à la locales, le cours présentera les enjeux et
fois dans une logique de concurrence et les outils principaux de la gestion
de compétitivité et d’organisation spatiale financière et budgétaire des collectivités
des villes et des territoires, tant au plan macro (poids économique)
Thèmes abordés : que micro (fonctionnement interne) (3
Ce cours s’attache ainsi à passer en revue séances).
d’un point de vue théorique et Puis la gestion en régie, par le biais des
opérationnel : marchés publics (1 séance), la délégation
- Les modèles de croissance et/ou de déclin de service public (2 séances) et le
des villes (théorie de la base, dynamique partenariat public privé tel que défini par
des villes, métropolisation etc.) ; l’ordonnance du 17 juin 2004, seront
- Les choix de localisation des entreprises, présentés et analysés.
inter urbains (modèles micro Le recours à la société d’économie mixte
économiques, comportementaux etc.)
et les spécificités de ce modèle seront
ou intra urbains (sociologie urbaine,
également présentés (1 séance). Enfin, les
économie spatiale théorique etc.)
conséquences de l’intercommunalité sur
- L’aménagement du territoire.
Pédagogie : les différents modes de gestion seront
Plusieurs exemples et études de cas analysés (1 séance). La dernière séance
illustreront la réflexion développée. Un sera consacrée à un quiz final.
« jeu des villes » sera proposé sur deux Recommandation :
séances, en équipes, sous forme d’une Il est préférable, pour une meilleure
simulation informatique des modèles de approche de ce cours, d’avoir suivi le
croissance urbaine. cours DEVC31110 qui vous permet de
Evaluation : découvrir la diversité des acteurs publics
Examen final et jeu des villes. locaux, de connaître leurs compétences et
49
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
leurs champs d’intervention et de urbaine et régionale (DEVC31114) qui
comprendre les mécanismes de base de introduit, au regard de l’analyse
leur fonctionnement et de leur économique, les concepts de
DEV
DEV
sociale. politiques et relationnels avec la
Ce cours est dispensé dans le cadre d’un présentation de nombreuses situations
séminaire intensif d’une semaine. Si la concrètes et cas exemplaires.
nature très interactive du cours se prête Pédagogie :
bien à cette formule « concentrée », il Conférences, exercices sur table, études
n’en reste pas moins que l’assimilation de cas.
d’un nombre important de cas en une Evaluation :
courte période requiert des étudiants un - Réalisation d’une fiche de lecture sur un
investissement important et une ouvrage traitant de l’urbanisme ou de
organisation rigoureuse. Le bénéfice de l’aménagement urbain.
cette pédagogie interactive ne sera en - Etude en groupe d’un projet actuel
effet réel que si les étudiants ont lu et d’aménagement urbain, avec
analysé les cas et jeux de rôle avant le compréhension des enjeux et du rôle des
cours. acteurs publics et privés dans la
Les protagonistes des cas (entrepreneurs définition du projet, son financement, sa
ou managers) participent, dans la mesure conduite opérationnelle (remise d’un
du possible, à la deuxième partie du cours rapport et présentation orale).
pour faire bénéficier les étudiants de leur
expérience et expertise. DEVC31210
Evaluation : Responsabilité sociale de
L’évaluation des étudiants est faite sur la l’Entreprise et développement
base de : durable
- La participation en classe (analyse des cas
Objectifs :
et jeux de rôle) (50%) ;
L‘objectif de ce cours est de décrire les
- La rédaction de mémos préparatoires aux
modalités de prise en compte du
cas (20%) ;
développement durable par les entreprises
- L’analyse d’un cas de synthèse (30%).
et de définir les contours du concept de
Responsabilité Sociale de l’Entreprise. Une
DEVC31208 ou plusieurs entreprises partenaires
Urbanisme et aménagement interviennent en fil rouge tout au long du
Objectifs : cours.
Découverte des concepts et des méthodes Thèmes abordés :
de l’urbanisme et de la transformation des Ce cours de socio-économie comprend trois
villes et des quartiers par l’aménagement parties :
urbain. - Une définition et une analyse des
Thèmes abordés : fondements du développement durable
Le cours comprend deux parties : dans ses dimensions économique,
- La première partie porte sur l'histoire de sociale et environnementale. On verra
la constitution de la ville, les doctrines comment les questions liées à
qui la sous-tendent, les enjeux du l’environnement, nées de
développement des villes notamment préoccupations hygiénistes et
dans la compétition mondiale ; esthétiques, se sont trouvées de plus en
- La deuxième partie porte sur plus mêlées au management de
l'organisation et les méthodes des l’entreprise.
métiers de l'aménagement et de
51
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Une présentation de la dimension rôle dans la gestion du territoire s’est
juridique de la gestion de accru et autonomisé : maîtrise des
l’environnement et du développement documents d’urbanisme, gestion urbaine
DEV
52
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
anticipe le cours DEVC31202 Gestion des Méthodes pédagogiques :
collectivités locales. Cours magistral fondé sur une approche
Evaluation : pratique avec petites études de cas. Chaque
DEV
Quiz final. séance repose sur des lectures préalables
indispensables au suivi du cours.
DEVC31252 Evaluation :
Droit de l’urbanisme, de l’immobilier Quiz intermédiaires et quiz final.
et de l’environnement
Objectifs : DEVC31402
Ce cours porte sur les bases du droit de Séminaire de Chaire entrepreneuriat
l’espace bâti, qui repose essentiellement social
sur trois grands codes distincts (code de Le séminaire de Chaire est réservé aux
l’environnement, code de la construction membres de la Chaire et donnera lieu à
et de l’habitat, code de l’urbanisme). Son l’attribution d’une UV une fois que le
objectif est d’apporter aux étudiants une programme d’enseignement de la Chaire, à
bonne compréhension des principes de ce l’exception du stage, aura été validé.
droit, notamment de la hiérarchie des Le séminaire de Chaire est le lieu de
normes et des règles, de ses principales rencontre privilégié entre les étudiants de
dispositions et de leurs implications pour la Chaire et des entrepreneurs sociaux,
les professionnels de l’urbanisme et de des acteurs de l’économie sociale et de la
l’immobilier. Il leur permettra ainsi de responsabilité sociale de l’entreprise. Il
comprendre les contraintes et risques est conçu pour permettre aux étudiants de
opérationnels d’ordre juridique et de découvrir des vocations, des métiers, des
dialoguer avec les juristes spécialisés. organisations et de comprendre les enjeux
Il s’adresse particulièrement aux et problématiques essentiels de ceux qui
étudiants de la Chaire de l’économie entreprennent avec une mission sociale.
urbaine, de la Chaire immobilier et Le séminaire de Chaire est composé :
développement durable et du Mastère - de « journées d’immersion », visites de
spécialisé management urbain, de terrain à la rencontre des entrepreneurs
l’environnement et des services. Il est sociaux ;
commun au DEV et au MUES. - d’une « journée d’engagement » auprès
Thèmes abordés : d’une association du Val-d’Oise
Les origines et l’objet du droit de - de deux week-ends collectifs de « team
l'urbanisme, l’urbanisme règlementaire building » ;
(RNU, PLU et carte communale, SCOT, - d’un « voyage de Chaire » d’une semaine
secteurs sauvegardés), individuel à l’étranger
(autorisations et permis) et opérationnel - d’une participation aux événements de
(lotissement et ZAC). Les origines, l’IIES permettant de s’immerger dans les
principes et acteurs du droit de problématiques de l’entrepreneuriat
l’environnement, la sensibilité d’un site social.
au regard des contraintes
environnementales, les principales DEVC31404
procédures environnementales et les Séminaire d’application
principales autorisations. Le droit de d’entrepreneuriat social
propriété, la gestion locative, le droit de
Objectifs :
la vente et les marchés privés de travaux.
Approfondir un questionnement concret
au travers d’activités de recherche
53
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
appliquée, d’immersion terrain et territoriale de l’entreprise, ou encore par
d’expérimentation la gestion de l’eau, il est possible de
Thèmes abordés : participer à des travaux d’application sur
DEV
Les thèmes abordés varient d’une année à des thèmes définis avec les partenaires de
l’autre et sont en lien étroit avec les la chaire d’économie urbaine.
problématiques de la chaire (par exemple, Thèmes abordés :
les années passées, innovation sociale, A titre d’exemple, les séminaires des
base of the Pyramid au Nord, au Sud, années précédentes ont traité les sujets
essaimage des entreprises sociales…) en suivants :
partenariat avec une ou plusieurs - « Elaboration de la politique culturelle
entreprises membres de la chaire. d’un territoire », pour le compte de la
L’objectif est d’aboutir à la création de Ville de Cergy ;
services sociaux innovants. - « Analyse de la prise en compte des
Pédagogie : politiques en faveur des banlieues dans
Les étudiants contribueront en groupe à les projets de développement des
aider des entrepreneurs sociaux à grandes agglomérations françaises »,
résoudre une problématique clé pour pour le compte de la Délégation
développer l’impact social de leur action. interministérielle à la Ville.
Les 6 mois seront structurés selon 3 - « Problématiques de la gestion de l’eau,
étapes clés inspirées des méthodes de coût, gouvernance et pollution à l’échelle
design thinking : de la France et du bassin Seine-
- Une phase de collecte d’«insights » sur Normandie » (en partenariat avec
le terrain, auprès des bénéficiaires des l’Agence de l’Eau Seine Normandie).
services et de l’ensemble des parties Pédagogie :
prenantes Ces travaux, réalisés en équipes
- Une phase de créativité permettant restreintes, sont suivis à la fois par les
d’imaginer des pistes de solutions à professeurs enseignants et par les
partir des informations collectées sur le commanditaires de l’étude ou de la
terrain recherche.
- Des phases de prototypage et de test des
solutions auprès des parties prenantes DEVC31408
NB : Ce travail se fait sur deux trimestres Séminaire de Chaire d’économie
consécutifs T2 et T3, il n’est donc pas urbaine
possible de solliciter une inscription Réservé aux étudiants de la Chaire.
uniquement pour le T3. Voir chapitre « Chaires ».
Evaluation :
Présentation orale et rendu d’un rapport
écrit à mi parcours (T2) et en fin de DEVD31114
séminaire (T3). Droit pénal et droit pénal des affaires
Ce cours est ouvert prioritairement aux
DEVC31406 étudiants de la filière Droit mais également
Séminaire d’application d’économie accessible aux autres étudiants.
urbaine Objectifs :
La vie des affaires reste soumise à de
Objectifs :
nombreuses règles pénales qui touchent
Pour les étudiants plus particulièrement
pratiquement tous les aspects de la vie de
intéressés soit par la gestion et la
l’entreprise. Le droit pénal exprime les
stratégie des collectivités publiques, des
valeurs fondamentales que la société
villes notamment, soit par la stratégie
54
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
entend opposer à la logique DEVD31116
économique, comme la protection de la Droit des contrats et ingénierie
partie faible, la préservation du marché, le contractuelle
DEV
respect de l’environnement voire la Ce cours fait partie de la filière Droit mais
moralisation du capitalisme. Ce cours sera est ouvert à tous les étudiants.
également l’occasion de s’interroger sur la Objectifs :
pertinence et l’efficacité de la répression Instrument de l’échange de biens, services,
comme mode de régulation des relations instruments financiers, le contrat est
économiques, sur l’utilisation stratégique naturellement au cœur des relations
de la menace pénale ou encore sur le risque d’affaires. Son usage s’est encore intensifié
spécifique qui découle du droit pénal pour au cours des dernières décennies, en même
les entreprises et leurs dirigeants. temps qu’il se transforme et se rend apte à
Thèmes abordés :
régir des situations de longue durée ainsi
- Les notions fondamentales du droit que des relations évolutives. Le manager
pénal et de la procédure pénale. doit comprendre cette contractualisation,
- Les infractions communes applicables à en saisir les opportunités et se prémunir
la vie des affaires (escroquerie, abus de contre ses risques de manière efficaces.
confiance…). Le cours s’adresse non seulement aux
- Les infractions spécifiques futurs juristes, mais aussi à tous ceux qui
(blanchiment, corruption, abus de biens veulent comprendre le fonctionnement des
sociaux, délits d’initiés…). relations contractuelles et savoir en tirer
Pédagogie :
parti dans l’organisation et le
Les premières séances de ce cours développement des entreprises.
présenteront le cadre général de Thèmes abordés :
l’application du droit pénal des affaires : Ce cours est consacré d’une part à l’étude
les acteurs et les règles relatives à la approfondie des règles contractuelles
répression et à la sanction des infractions. (formation, interprétation, effets) et des
La deuxième partie du cours dressera un pratiques contractuelles (période
panorama des différentes infractions des précontractuelle et négociation, clauses
affaires, en suivant la logique économique particulières...). D’autre part, il aborde
du déploiement de l’activité de l’entreprise quelques contrats de particulière
dans son environnement économique, importance dans le monde des affaires tels
politique et social. Les étudiants seront que SPA (share purchase agreement),
invités à présenter ces infractions spéciales contrat de garantie, pacte, mandat,
sous la forme d’exposés. contrat d’entreprise.
La troisième partie du cours consistera à Pédagogie :
approfondir des types d’infractions Cet enseignement touche à la maîtrise
particuliers comme : les infractions technique des règles du droit des contrats
relatives à la comptabilité, les abus de ainsi qu’à la compréhension de leur raison
biens sociaux et les infractions boursières d’être et de leur utilisation par les acteurs
(délits d’initiés, manipulations de de la vie économique. Un cas fil rouge est
cours…). étudié au fil des séances. Certaines
Evaluation :
questions spécifiques seront approfondies
Modalités mixant travaux individuels et à travers des exposés courts.
collectifs. Voir plan de cours à disposition. Evaluation :
Modalités mixant travaux individuels et
collectifs. Voir plan de cours à disposition.
55
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
DEVD31122 - Les sûretés : droit de rétention, gage,
Droit communautaire & politiques de hypothèques, cautionnement.
l’Union Européenne Un polycopié en forme de plan structuré et
DEV
Les agents économiques et les citoyens de textes législatifs sera fourni aux élèves.
Evaluation :
doivent maîtriser les règles du jeu
élaborées à échelle de l’Union européenne Modalités mixant travaux individuels et
et la combinaison avec les règles collectifs. Voir plan de cours à disposition.
nationales.
Thèmes abordés : DEVD31130
Dans une perspective concrète, seront Droit public de l'entreprise
étudiés le système institutionnel et Objectifs :
juridique et les principes du droit Les projets publics sont les piliers de
européen ; les mécanismes d’application l’organisation de la société. Il n’y a pas de
(contentieux), l’état de réalisation du vie collective possible, pas de société
marché intérieur (grands principes et organisée, sans traitement et
exceptions aux libertés de circulation, les acheminement d’eau, sans infrastructures
règles de la concurrence, les aides d’état, de transports, sans hôpitaux ni organisation
les SIEG… Un aperçu de certaines de la santé, sans production et
politiques communes (Politique acheminement d’énergie… Ces projets
commerciale et OMC, politique du publics se réalisent au carrefour de l’intérêt
consommateur) complète le cours. général et des grands équilibres
Pédagogie : économiques. Il en va bien entendu de la
Exposés du professeur le plus interactif viabilité du modèle de société. Pas un
possible, études de textes, cas pratiques, tunnel sous la Manche sans une perspective,
recherches sur le portail internet de l’Union même à long terme, de rentabilité
Européenne, exposés, revues de presse. économique.
Evaluation : Sans être inconciliables, deux logiques très
Modalités mixant travaux individuels et distinctes sont alors à rapprocher. La
collectifs. Voir plan de cours à disposition. défense de l’intérêt général conduit à
> Filière « Droit » : option « Droit réguler. Les intérêts économiques poussent
européen » et option « Droit public » à libérer. Chacun venant au secours de
l’autre à tour de rôle comme l’atteste le
DEVD31126 récent plan de relance de l’économie.
Droit des affaires L’arbitrage entre ces deux forces est le reflet
Objectifs : du modèle de société que l’on s’est choisi.
Ce cours est destiné à familiariser les La charte de cet arbitrage, c’est le droit
élèves avec les notions juridiques de base public des affaires. L’objectif de ce cours est
du droit des affaires et à les initier aux de familiariser les futurs chefs d’entreprises
modes de raisonnement juridiques. et cadres de grands groupes avec le droit
Thèmes abordés : public des affaires, ses acteurs et leurs
On y abordera les thèmes suivants : modalités d’intervention dans la sphère
- Différences entre droit commercial et économique, mais par le biais d’une
droit civil. approche systémique, qui leur permettra
- L’utilisation des preuves en justice. d’en appréhender pleinement les finalités.
Thèmes abordés :
- L’arbitrage.
- Les instruments de paiement : lettre de - Le champ d’application du droit public
change, chèque, cartes de crédit. des affaires.
- Notions des marchés publics.
56
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- La délégation de service public. L’objectif est de permettre aux étudiants
- Les contrats publics et leur mode de de s’appuyer sur les conventions
passation. internationales et de les articuler avec le
DEV
- Le montage d’une opération d’urbanisme. droit fiscal local, tout en ayant un aperçu
- Les aides publiques. pratique au travers d’études de cas et de
- Le logement social. jurisprudences.
- Les contrats de partenariats public-privé. Pédagogie :
- L’encadrement du marché par le droit. Un enseignement dispensé par deux
Pédagogie : praticiennes, sur la base de
Chaque séance est organisée autour d’un problématiques et exemples concrets, le
cas pratique, qui permettra une approche tout dans une approche interactive.
dynamique du thème proposé. Evaluation :
Evaluation : Modalités mixant travaux individuels et
Modalités mixant travaux individuels et collectifs. Voir plan de cours à disposition.
collectifs. Voir plan de cours à disposition. > Filière Droit : option «Droit des
> Filière Droit : option «Droit public» et affaires»
filière Prép’ENA
DEVD31134
DEVD31132 Etat et gouvernance
Droit fiscal interne & international Objectifs :
Objectifs : L’interaction avec la « sphère Etat »
L’objectif est de fournir aux étudiants les concerne de nombreux acteurs
bases du droit fiscal, qu’ils se destinent à économiques et sociaux du secteur privé,
des carrières tournées vers la gestion, la à la fois comme client et comme
comptabilité ou la finance, ou à des régulateur (consulting, audit, immobilier,
carrières plus spécialisées en matière lobbying, santé, télécom). En outre, les
juridique et fiscale. enjeux spécifiques du public requièrent de
Thèmes abordés : connaitre les codes propres à la fonction
S’agissant des aspects fiscaux dans un publique d’État.
contexte français, le cours traite d’abord Ce cours est destiné à sensibiliser un
de l’impôt sur les sociétés : détermination étudiant ESSEC à ces enjeux mais aussi à
du résultat fiscal, fiscalité des transactions faire partie de la Chaire d’économie
et des LBO, intégration fiscale. Sont urbaine, de la filière Droit (Droit public),
également présentées les autres taxes de la filière Prep’ENA…
majeures touchant les entreprises : TVA, Thèmes abordés :
taxe professionnelle. Sont ensuite - Initier les étudiants aux règles
exposées les modalités du contrôle fiscal et constitutionnelles, aux codes de la
du contentieux fiscal. Enfin, le dernier « sphère Etat » et à la gestion publique
volet du cours est consacré à la fiscalité des au sein de ses institutions ;
personnes physiques (IR et ISF). - Faire acquérir aux étudiants « en
S’agissant de la fiscalité internationale, le entreprises » des compétences de
cours traite des principales définitions négociations vis-à-vis des interlocuteurs
telles que les notions de résidence et étatiques ;
d’établissement stable, ainsi que celles - Favoriser le recrutement des étudiants
d’évasion et d’optimisation fiscale. Dans un de l’ESSEC au sein des administrations et
2 temps, le cours se concentre sur les
ème
particulièrement des ministères
principaux flux internationaux économiques et financiers.
(dividendes, intérêts et plus-values).
57
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Pédagogie : Evaluation :
Ce cours accueille des intervenants Modalités mixant travaux individuels et
extérieurs : un professeur des universités collectifs. Voir plan de cours à disposition.
DEV
DEV
dans lequel ils seront amenés à travailler. en droit boursier (OPA) afin de faire
Thèmes abordés : ressortir les modes de «Corporate
Le système financier et le droit qui le régit. Governance» d’un Etat à l’autre et leur
Les marchés bancaires : marché du crédit, rapprochement éventuel sous la houlette
marché des services de paiement, marché communautaire.
de la gestion de l’épargne. Les marchés Pédagogie :
financiers : marché primaire des capitaux, Cours aussi interactif que possible du
marché des fonds d’investissement, professeur, interventions extérieures et
marché boursier et marché du contrôle des cas d’équipes formeront un mix
sociétés cotées (OPA). pédagogique.
Pédagogie : Evaluation :
Chaque séance sera consacrée à un Modalités mixant travaux individuels et
marché particulier. La présentation collectifs. Voir plan de cours à disposition.
générale du cadre juridique et Filière Droit : option « Droit européen »
institutionnel de chaque marché et « Droit des affaires » - Partenariat
permettra de mettre en évidence les Master 2 Droit des affaires de Sceaux et
acteurs présents (en particulier les Master de Droit privé de l’UCP.
intermédiaires), les autorités de
régulation (AMF, etc.), les biens et les DEVD31225
services offerts (titres, contrats…). European Law
Ensuite, des questions particulières feront For the course outline, please consult the
l’objet d’approfondissements sous la equivalent course DEVD31224.
forme d’exposés.
Evaluation : DEVD31227
Modalités mixant travaux individuels et
Law and Globalization
collectifs. Voir plan de cours à disposition.
Globalization is as important for the
economy as for the law. In such a context,
DEVD31224
a comparative legal approach to the
Droit européen des affaires prevailing legal systems provides a
Thèmes abordés : strategic tool in the management of any
Les rapprochements entre entreprises : conflict. It helps recognize similarities
partenariats, fusions, prises de contrôle se and differences among the systems, at the
développent largement dans le cadre de level of structures, and in their most
l’Union Européenne. Ces opérations sont concrete solutions.
complexes à réaliser car elles s’effectuent
dans un cadre imparfaitement harmonisé. DEVD31228
Ce cours est axé sur les différentes Protection juridique des droits de
dimensions juridiques des M&A et des propriété intellectuelle
groupes d’entreprises à l’échelle de l’UE. La
Thèmes abordés :
question principale qui se pose est celle de
Les droits de propriété intellectuelle
l’émergence d’un droit des groupes
revêtent pour les sociétés un enjeu
européens et d’une «Corporate
économique capital.
Governance» à l’européenne. Pour y
Savoir maîtriser les différentes notions de
répondre, un examen des apports du droit
marques, brevets et dessins et modèles,
communautaire de la concurrence puis
savoir protéger ses créations
59
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
immatérielles, savoir les défendre, évaluer Pédagogie :
leur coût et leur valeur comprendre leur Le cours aborde dans un premier temps les
importance est essentiel dans le monde de outils théoriques (articles de loi, textes,
DEV
DEV
travail, dont les institutions Filière Droit : option « Droit européen »
représentatives du personnel en et « Droit public » + Filière Prep’ ENA –
particulier. Partenariat M2 Ethique des affaires de
Pédagogie : l’UCP.
Un polycopié en forme de plan structuré et
de textes législatifs sera fourni aux élèves. DEVD31246
Evaluation : Droit des médias et des technologies
L’évaluation sera faite sur la base d’un de l’information
quiz final, d’un éventuel quiz Thèmes abordés :
intermédiaire et d’interventions orales sur Cours abordant, d’un point de vue
la base du volontariat. juridique, les problèmes suivants : sources
du droit des médias ; protection de
DEVD31244 l’image de l’entreprise ; limites de
Droit institutionnel européen et l’expression publique ; publicité et
activités de lobbying médias ; problèmes spécifiques à la presse
Objectifs : écrite ; droit de l’audiovisuel ; droits
L’Union Européenne forme un ordre d’auteur, droits de diffusion ; le droit des
institutionnel et juridique spécifique qu’il «nouveaux médias» : télématique,
convient de bien maîtriser afin d’en saisir progiciels, «multimédia», protection des
les enjeux politiques en tant que citoyen données personnelles, contrat et
mais également d’intégrer dans sa responsabilités sur internet, protection
stratégie d’agent économique. des incorporels, contrats et fraude
Thèmes abordés : informatique.
Le cours présente les caractéristiques du Objectifs :
système, analyse l’équilibre de pouvoirs Donner aux étudiants une perception (i)
entre les Etats Membres et l’Union des risques juridiques à appréhender dans
Européenne et la répartition des centres le cadre de l’utilisation des technologies
de pouvoir au sein de l’Union. Un exercice de l’information (internet, système
prospectif sur l’avenir et le contenu du d’information) et des médias et des
projet européen intervient pour répondre moyens de les prévenir (ii) des outils
à l’actualité. La présentation des juridiques et judiciaires leur permettant
mécanismes institutionnels est faite d’une de protéger et valoriser les incorporels.
manière concrète, pour permettre aux Pédagogie :
futurs acteurs économiques de saisir la Présentation des principes fondamentaux,
démarche du lobbying. Une réflexion illustration par la jurisprudence et par des
approfondie sur le lobbying, sa pratique et cas pratiques.
ses enjeux complète le cours. Evaluation :
Pédagogie : Modalités mixant travaux individuels et
Cours aussi interactif que possible, collectifs. Voir plan de cours à disposition.
exposés ou /et cas de groupe ou
individuels, lectures, revues de presse DEVD31250
régulières, interventions de praticiens, Droit de l’ingénierie financière
utilisation du site europa et d’autres sites Objectifs :
d’informations européens. Ce cours propose de montrer comment les
techniques du droit des sociétés peuvent
61
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
être exploitées pour réaliser des convaincre un auditoire en apprenant à
opérations financières complexes (les faire un bon discours. C’est un exercice
« montages »). Il constitue donc un cours essentiel, non seulement pour les futurs
DEV
DEV
Ce cours a pour ambition de faire Ͳ La participation orale (50%)
comprendre aux étudiants le champ de la Ͳ Le « projet stratégique » (50%)
philanthropie, son rôle dans la société,
ses enjeux sectoriels et managériaux ainsi DEVE31200
que ses évolutions récentes. Il leur Droit et entreprenariat
permettra d’acquérir les outils d’analyse
Objectifs :
et les compétences nécessaires pour créer L’objectif de ce cours est de permettre aux
et gérer des initiatives philanthropiques étudiants de s’approprier de manière
(fondations, entreprises mécènes, fonds concrète les différents aspects juridiques
d’investissements…). de la création d’une entreprise et de son
Thèmes abordés : développement. Ce cours s’inscrit dans la
Ͳ Introduction à la philanthropie filière entreprenariat et a vocation à
(définitions, comparaison compléter les enseignements déjà
internationale) ; dispensés sur les autres aspects.
Ͳ Les différents types de philanthropie Thèmes abordés :
(petits et grands donateurs, familles, Parmi les thèmes abordés la création et les
communautés, mécénat d’entreprise) ; critères de choix d’une structure sociale ;
Ͳ Les enjeux nouveaux et les tendances le rachat d’une société in bonis ou en
actuelles (capital-risque difficulté ; aspects relatifs à la fiscalité, la
philanthropique, investissement social, concurrence, la propriété intellectuelle.
partenariats philanthropiques). Pédagogie :
Pédagogie : Une dimension spécifique de
Le cours s’appuie sur différentes l’environnement juridique de
modalités pédagogiques : l’entrepreneur est abordée à chacune des
Ͳ Des exposés magistraux transmettant séances. Des exercices pratiques et de
aux étudiants les informations nombreux exemples, proposés notamment
essentielles concernant la réalité du par les professionnels conviés à
secteur et ses enjeux ; intervenir, permettent une mise en
Ͳ L’analyse, dans le cadre de discussions situation des problèmes abordés.
animées par le professeur, de cas Evaluation :
pédagogiques français et internationaux Cet enseignement fait l’objet d’un travail
illustrant des enjeux importants collectif ainsi que d’un examen individuel
rencontrés par les acteurs destiné à vérifier les connaissances
philanthropiques ; techniques acquises.
Ͳ Des échanges avec des acteurs et
professionnels du secteur partageant DEVE31268
avec les étudiants leur expérience de la Faire un business plan social
philanthropie ; Objectifs :
Ͳ Un travail de groupe dans le cadre d’un « Comme toute nouvelle entreprise, une
projet stratégique » permettant aux entreprise qui se lance avec une mission
étudiants d’échanger avec d’autres sociale a besoin d’un business plan
étudiants partageant les mêmes centres soigneusement construit, permettant à
d’intérêts et de formuler, en équipe, des l’entrepreneur de formaliser son projet et
recommandations sur un mode ses objectifs, sa stratégie, son business
professionnel. model et ses prévisions financières.
63
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Pourtant, la création d’une entreprise méthodologiques essentiels via lectures et
sociale est spécifique par bien des cours e-learning, des simulations de
aspects. Afin de prendre en compte ces présentation avec feedback collectif, des
DEV
DEV
décisions d’arbitrage immobilier (salle moyen terme
informatique).
Objectifs :
Cours magistral + cas multimédia en salle
Ce cours d’approfondissement aborde les
informatique.
pratiques du montage d’opérations
Evaluation :
immobilières et permet aux étudiants de
Quiz + cas.
disposer des notions de base permettant
d'analyser un risque immobilier. L'étude
DEVI31233 de cas pratiques de bilans de promotion
International Property Market immobilière et la rencontre avec des
Analysis acteurs de l'immobilier (promoteurs, asset
Prerequisite(s) - cf. tables managers, investisseurs et banquiers)
This course is mandatory for Real Estate donnent aux étudiants l'occasion
track students (RICS accreditation). d'appréhender l'état du marché français et
Objectives: ses tendances à moyen terme.
This course covers the principal issues of Thèmes abordés :
international property market analysis - Présentation du marché et de ses
with the objective of making students principaux acteurs.
aware of the globality of real estate - La problématique foncière
investment and management. (aménagement, ZAC).
It aims to give an understanding of real - Le financement des opérations de
estate market analysis, in the broader promotion immobilière.
context of (global) real estate investment - Quelques notions juridiques appliquées à
and development. This knowledge will l'immobilier.
help course participants to meet new - Bilan et plan de trésorerie associé.
challenges and opportunities in real - L'impact des nouvelles normes
estate markets across national borders. environnementales.
Topics covered: Pédagogie :
The assessment of real estate returns, L'essentiel du cours est dispensé de
property market analysis, real estate manière interactive au moyen d'études de
strategy and factors of the decision- cas pratiques. Une visite de site vient
making process of international property conclure le cycle.
investment. It also includes a session Evaluation :
dedicated to the RICS code of ethics. Note de synthèse à partir d'un dossier réel
Teaching methods: de financement.
Professionals of real estate finance,
property asset management and DEVI31254
development lecture in this course, Investissements immobiliers
offering basic concepts to analyse Prérequis - cf. tableaux
international property markets. Objectifs:
Grading pattern:
- Fournir une bonne compréhension de
Course assessment includes a group mini- “l’industrie immobilière”
thesis on one of the issues developed in - Présenter les éléments clés d’une
the class and a final examination. stratégie d’investissement immobilier
Thèmes abordés :
- Processus de production immobilière.
65
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Marchés immobiliers, environnement - Le space planning,
économiques et cycles. - Le financement de l’immobilier
- Contextes légal, juridique et fiscal. d’exploitation.
DEV
DEV
etc.) de faire part de leur expérience et de différente : que devient alors le concept
leur savoir-faire et de présenter des cas d’Intérêt Général ? Peut-on encore
concrets aux étudiants de la Chaire opposer intérêt général et intérêts dits
Immobilier et Développement Durable. particuliers ? L’enjeu devient plutôt de
Thèmes abordés : permettre le dialogue, la concertation, la
Le séminaire accueille régulièrement des négociation entre acteurs et de favoriser
cadres dirigeants de sociétés foncières la recherche commune de solutions. Aussi
cotées, des directeurs immobiliers de grands ces processus de décision sont-ils des
groupes, de fonds d’investissement, de terrains de négociation privilégiés.
banques d’affaires, de conseils immobiliers, Thèmes abordés :
des promoteurs et développeurs immobiliers, Après avoir étudié l’évolution de ces
ainsi que des professionnels de processus depuis les années 60, les
l’aménagement foncier et urbain intéressés étudiants participent à la simulation d’une
par les questions immobilières et par le concertation sur un projet particulier, tiré
renouvellement urbain (Collectivités locales, d’un cas réel : celui de l’autoroute A104
Caisse des Dépôts, S.E.M., etc.). qui doit relier Cergy et Orgeval.
Pédagogie : La simulation consiste en un jeu de rôles
La séance est composée de deux parties : multimédia, «La Francilienne», qui permet
- Présentation institutionnelle aux étudiants de faire, l’expérience d’un
- Etudes de cas avec les étudiants processus de décision conflictuel et
Evaluation : d’apprendre progressivement à le gérer,
Les binômes sont tenus d’animer le débat à grâce à l’acquisition de concepts et
l’issue des présentations et de réaliser un méthodes de négociation et de médiation.
compte-rendu détaillé du séminaire selon la L’expérience individuelle et collective des
charte fournie par la chaire. La note du étudiants est analysée, entre autres, grâce
séminaire de chaire est basée sur un quiz, la à des concepts psychologiques et socio-
prise en compte d’une note de participation psychologiques. Les concertations,
orale lors des séminaires et la qualité négociations et médiations expérimentées
rédactionnelle du compte-rendu. deviennent ainsi pour les étudiants des
opportunités de développement personnel
DEVN31130 (connaissance de soi permettant de
Négociation et démocratie locale meilleures interactions avec autrui).
Objectifs : Pédagogie :
Le cours aborde les processus de décision Le cours fera appel à des méthodes
publics en matière d’aménagement du variées : exposés, études de cas, et jeu de
territoire et de gestion des collectivités rôles multimédia.
territoriales : projets, implantation Evaluation :
d’équipements ou agrandissement La note finale sera individuelle.
d’infrastructures de gestion des déchets, Un quiz permettra d’évaluer l’analyse de
transports en commun, aéroports, ports, l’expérience de l’étudiant dans le cadre du
etc. Ces processus de décision comptent jeu de rôles et ses réponses à quelques
parmi les plus complexes aujourd’hui, au questions de cours.
sens où ils font intervenir de nombreux
acteurs (représentants de l’Etat, des
collectivités territoriales, des entreprises,
67
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
DEVN31140 jeux de rôle et sur des discussions
Atelier de négociation facilitées par l’intervenant, lequel en fin
Objectifs : de session résume les apports théoriques.
DEV
DEV
addressing cultural differences; Building blocages en négociation.
coalition before dealing with multilateral - Gérer les négociations multi-acteurs /
negotiations; Synthesis and quizz multilatérales.
Pedagogical methods: - Acquérir des compétences en négociation
Conceptual tools – Interdisciplinary interculturelles.
corpus of classical theories (Callières, - Mieux connaître les ressorts
Pecquet, etc.) and contemporary research psychologiques de l’influence en
(Fisher & Ury, Lax & Sebenius, Mnookin, négociation.
Susskind, Brett): philosophical and - Devenir un bon analyste de négociations
historical inputs, social and cognitive réelles dans la vie des affaires
psychology, game theory, sociology of internationales.
organizations, etc. Thèmes abordés et plan du cours :
Preparation, simulations, debriefing and Rappel interactif des principaux acquis de
summaries – This practical workshop is l’Atelier de négociation ; Influence et
based on the preparation of role plays by psychologie en négociation ; Surmonter les
the students, on their involvement in blocages relatifs au processus de
these simulations and on the discussions négociation (I) ; Surmonter les blocages
that follow, which are facilitated by the relatifs au processus de négociation (II) ;
instructor, who, at the end of each Surmonter les blocages relatifs aux
session, summarizes the key theoretical questions de fond ; Gérer une négociation
lessons. multilatérale ; La négociation
Grading pattern: interculturelle (I) ; négociation
The course grade is based on three interculturelle (I) ; Session d’application /
elements: Analyse de cas réels ; Synthèse et quiz.
- A final quiz (50%). It takes place during Méthodes pédagogiques :
the last session of the seminar and x Préparation, mises en situation
checks the understanding of concepts pratiques, analyses et synthèses – Ce
and their application in the different séminaire de négociations complexes
role plays. It requires a thorough s’appuie sur des mises en situation le plus
reading of the book The First Move. A souvent inspirées de cas réels. Les
Negotiators Companion. étudiants seront amenés à les préparer, à
- Participation (30%), based on the les négocier, et à les analyser avec
preparation of the sessions (2 l’intervenant. L’atelier est à la fois
memoranda) and the interactions in interactif et intensif.
class. x Outils – Le cours s’appuie sur un
- A short synthesis (20%) on the basis of a corpus interdisciplinaire (Brett,
video document. Druckman, Lewicki, Zartman, etc.) :
science politique, histoire, psychologie,
DEVN31240 théorie des jeux, sociologie des
Atelier de négociations complexes organisations, etc.
Prérequis - cf. tableaux x Des responsables d’entreprises ou
Objectifs : d’organisation pourront être invités pour
- Approfondir les acquis de l’Atelier de partager leur expérience pratique de
négociation (pré-requis) et apprendre des négociations complexes.
69
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Evaluation : simulations by the students, on their
Elle se fonde sur trois éléments : involvement in these simulations and on
x Participation aux échanges (25%). the discussions that follow, which are
DEV
x Quiz final (25%). Vérification des facilitated by the instructor, who, at the
connaissances acquises. end of each session, summarizes the key
x Un bref rapport remis après le cours et theoretical lessons.
analysant soit un livre important en x Conceptual tools – Interdisciplinary
négociation (une liste sera proposée), soit corpus of contemporary theories and
une négociation réelle tirée de l’actualité research (Brett, Druckman, Lewicki,
(mini étude de cas) (50%). Les meilleurs Zartman, etc.): political science, history,
travaux pourront être diffusés sur le site psychology, game theory, sociology of
Internet d’ESSEC IRÉNÉ (www.essec- organizations, etc.
irene.com). x Guest speakers may be invited
(agenda permitting) to share their
DEVN31241 negotiation experience.
Advanced Negotiation Workshop Grading pattern:
Prerequisite(s) - cf. tables The course grade is based on three
Objectives: elements:
- Implementing, and going beyond, the key x Participation based on the preparations
learnings of the Negotiation Workshop of the sessions and the interactions in class
(Atelier de négociation) which constitutes (25%).
a prerequisite for this one. x A final quiz (25%). It takes place during
- Overcoming deadlocks and stalemates in the last session of the seminar and checks
complex negotiations. the understanding of concepts and their
- Managing effectively multilateral application in the different role plays.
negotiations. x A report hand in later, analysing either
- Increasing participants’ competencies in a major book on negotiation (a list will be
intercultural negotiations. provided), or a real-life business
- Knowing better the psychological and negotiation (mini-case study) (50%). Best
tactical sources of influence in reports will be released on ESSEC IRENE’s
negotiation. website (www.essec-irene.com).
- Being an effective analyst of real-life
business negotiations. DEVN31262
Topics covered and course agenda: Atelier de médiation
An interactive refresher on negotiation Objectifs :
practice and theories ; Influence & - Prendre conscience du rôle de la
Psychology in Negotiation Processes; médiation dans la gestion des conflits –
Overcoming Deadlocks on Process (I); des interactions familiales au contexte
Overcoming Deadlocks on Process (II) ; international, en passant par la vie
Overcoming Stalemate on Problem; quotidienne des organisations.
Managing a Multilateral Negotiation; Cross- - Mettre en œuvre les principes et outils
Cultural Negotiation (I); Cross-Cultural du médiateur.
Negotiation (II); Application Session / - Développer une méthode efficace de
Analysis of Real Cases; Synthesis and quiz. facilitation et de responsabilisation, de
Pedagogical methods: structuration des principes et des
x Preparation, simulations, debriefing étapes, de questionnement et d’écoute,
and summaries – This advanced workshop de créativité et de création de valeur.
is based on the preparation of negotiation
70
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Maîtriser les concepts et outils pour disputes to international crises, via the
comprendre le périmètre de la daily life of organizations.
médiation, ses principes structurants, - Putting into practice the mediator’s
DEV
son processus, ses techniques pour principles and tools.
approfondir le passé et développer des - Developing an efficient method of
pistes de solution pour le futur. facilitation and empowerment,
- Surmonter des pièges possibles dans la structured around principles and steps,
recherche d’un accord et dans la including questioning and listening,
restauration d’une relation. creativity and value creation.
- Prendre la mesure des défis éthiques de - Mastering the concepts and tools
la médiation. necessary to understand the perimeter
Thèmes abordés et plan du cours : of mediation, its structuring principles,
Le périmètre de la médiation ; La its process and the techniques necessary
pertinence de la médiation ; Le processus to address past issues and develop
de la médiation ; Le positionnement du possible solutions for the future.
médiateur ; Du passé au présent ; présent - Overcoming possible traps on the way
au futur ; Les principes éthiques du toward settlement and reconciliation.
médiateur ; Les pièges du médiateur ; La - Assessing the ethical challenges of
pluralité de médiation ; Synthèse et quiz. mediation.
Pédagogie : Topics covered:
Méthode théorique et pratique fondant Mediation’s Perimeter; Mediation’s Pros
une médiation opérationnelle and Cons; The Mediation Process; The
Préparation, simulation, réflexion et Mediator’s Positioning; From the Past to
structuration. Cet atelier pratique se the Present; From the Present to the
fonde sur la préparation des cas par les Future; The Mediator’s Ethical Principles;
étudiants, sur leur implication dans des Avoiding Traps in Mediation; The Plurality
jeux de rôle et sur des discussions of Mediation; Synthesis and Quizz.
facilitées par l’intervenant, lequel en fin Pedagogical methods:
de session résume les apports théoriques. A theoretical and practical method aiming
Evaluation : at an operational mediation
La note finale se décompose en deux parties : Preparation, simulations, debriefing and
Ͳ Une note de participation (50 %). Elle summaries. This practical workshop is
est fondée sur la préparation aux séances based on the preparation of role plays by
et sur les interactions en séance. the students, on their involvement in
Ͳ Une note de rapport final (50 %). Après these simulations and on the discussions
validation de son choix de sujet auprès du that follow, which are facilitated by the
responsable du cours, chaque étudiant instructor, who, at the end of each
approfondira, dans un rapport final de 6 session, summarizes the key theoretical
pages, un thème qui attestera de sa lessons.
compréhension individuelle des concepts Grading pattern:
du cours et de l’ouvrage Méthode de The course grade is based on two
médiation. elements:
- Participation (50%): based on the
DEVN31263 preparations of the sessions and the
Mediation Workshop interactions in class.
Objectives: - A final report (50%): each student needs
- Illustrating the role of mediation in to choose a topic, to validate his choice
conflict management – from family with the instructor and to produce a six-
71
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
page report, aiming to demonstrate renforcer leurs capacités de management
his/her individual understanding of the responsable dans des marchés complexes.
concepts developed throughout the Objectifs :
DEV
72
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Des apports théoriques (au croisement - Knowing the motivations and interests
de la philosophie morale et politique, de Chinese people value, the negotiation
l’économie et du management); strategies and tactics used the most
DEV
- Des mises en situation concrète grâce à often in the Chinese business world
des cas pratiques; Topics covered and course agenda:
- Des exercices ponctuels mettant en How culture impacts negotiation; The
lumière des aspects spécifiques; Process Dimension of cross-cultural
- Le partage d’expérience entre negotiations; The People Dimension of
participants, et entre participants et cross-cultural negotiations; Problem
animateur, grâce à une approche très Dimension of cross-cultural negotiations;
interactive du cours. Historical and Cultural Influences on
Evaluation : Chinese negotiation; The Process
- Une synthèse écrite de vos principaux Dimension of Chinese negotiation; People
apprentissages personnels, en Dimension of Chinese negotiation; The
établissant des liens avec les concepts Problem Dimension of Chinese negotiation
présentés dans l’ouvrage Ethique et Pedagogical methods:
entreprise (Atelier, 2013). Cette x Preparation, simulations, debriefing
synthèse sera réalisée lors de la dernière and summaries – This advanced
séance (50%) ; workshop is based on the preparation of
- Un travail de groupe réalisé à partir de negotiation simulations by the students,
l’analyse d’une des études de cas (30%) ; on their involvement in these
- Une note reflétant votre participation simulations and on the discussions that
active aux exercices et aux discussions follow, which are facilitated by the
en classe (20%). instructor, who, at the end of each
session, summarizes the key theoretical
DEVN31401 lessons.
Negotiate Business Deals in China: A x Conceptual tools – Interdisciplinary
Cross-Cultural Perspective corpus of contemporary theories and
Given on the ESSEC Campus in Singapore research: political science, history,
Objectives: psychology, game theory, sociology of
- Understanding how culture impacts the organizations, etc.
negotiator’s behavior Grading pattern:
- Knowing negotiation and - The course grade is based on two elements:
communication tensions inherent to a x Participation based on the preparations
cross-cultural environment of the sessions and the interactions in
- Developing operational responses, both class (50%).
in the preparation of negotiations, and x A professional project hand in later
at the negotiation table (50%). Best projects will be released on
- Having comprehension of the historical ESSEC IRENE’s website (www.essec-
and cultural context influencing Chinese irene.com).
negotiating behaviors
- Learning how Chinese people
communicate and decode what they
really want to say
- Gaining the knowledge about how to
influence Chinese people and their
organizations: 5 key words and 12
negotiation implications
73
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les professeurs du département / Faculty Department Members
DEV
74
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Geneviève HELLERINGER, professeur associée
Co-responsable du département Droit en Environnement de
l’Entreprise
DEV
Co-directrice de la filière Droit
Juris doctor en droit américain, Columbia University - Doctorat en
droit français, Université Paris I Panthéon-Sorbonne - Avocat aux
barreaux de New York et de Paris – Diplôme ESSEC – Institut d’Etudes
Politiques de Paris.
A l’ESSEC depuis 2006
75
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Pôle Environnement de l’Entreprise / Business Environment
DEV
76
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Alain SALLEZ, professeur honoraire
Doctorat en Economie et Administration des Entreprises, Faculté de
Droit et des Sciences Économiques, Paris I - M.B.A., Wharton School
DEV
of Finance, University of Pennsylvania - Eisenhower Foundation
fellowship - Diplôme ESSEC
A l’ESSEC depuis 1969
77
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les chargés de cours / Adjunct Lecturers
Cette liste est donnée sous réserve de changements.
DEV
78
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Economie / Economics
ECO
Professeur responsable / Department Head: Patricia CHARLETY
Secrétariat / Assistant: Sophie LÉMANN
ECO
« Si j’ai pu voir loin, c’est que j’étais “If I have seen further, it is by standing
assis sur des épaules de géant » on the shoulders of giants.”
Isaac Newton Isaac Newton
La science économique a pour objectif Economics studies the choices of
d’étudier les choix des individus et des individuals and organizations and the
organisations en fonction du contexte des resulting “equilibria” given the market
marchés et les « équilibres » qui en conditions. To understand the trends of the
résultent. Pour bien comprendre sector of the economy in which they are
l’évolution d’un secteur de l’économie dans involved and theconsequences of
laquelle ils s’insèrent et les conséquences government intervention, managers must
des interventions des pouvoirs publics, les be familiar with economic analysis. The
dirigeants doivent être initiés aux Economics Department provides a solid
méthodes d’analyse de la discipline. Le grounding in these methods.
département économie offre une solide The required core course for the Master
initiation à ces méthodes d’analyse. program, Business Economics, takes a
En Master, le cours fondamental closer look at differentiation, pricing, and
obligatoire d’Economie Managériale other business strategies in different
(Business Economics) vise à présenter de market structures in conjunction with the
façon plus approfondie les stratégies legal environment. Optional courses
(différenciation, tarification…) des provide further study in a variety of fields
entreprises dans différentes structures de generally connected with areas of faculty
marché en liaison avec le contexte légal. specialization, including Money and
Les cours d’option permettent Banking, Labor Economics, Advanced
l’approfondissement de différents Macroeconomics, Corporate Governance,
domaines généralement liés aux International Economics…
spécialisations des professeurs : Monnaie An Economics Track is offered for students
et banque, Economie du travail, interested in a career in consulting or
Macroéconomie approfondie, national or international finance and
Gouvernement d’entreprise, Economie banking or for students who are planning to
internationale, etc. pursue doctoralstudies after ESSEC. Under
Une filière Economie est proposée aux certain circumstances, a student may
étudiants intéressés par une carrière dans replace the last year of the Master with the
le conseil, les institutions financières et first year of the PhD in Economics in order
bancaires, nationales ou internationales, to receive a Master 2 in Economics at the
ou envisageant de poursuivre des études same time as the ESSEC MSc (See chapter
dans les troisièmes cycles universitaires “Specialized Tracks”)
après l’ESSEC. Sous certaines conditions, il
est possible de remplacer la dernière année
du Master par la première année de PhD
Economics en vue d’obtenir le Master 2 en
Economie simultanément au diplôme
ESSEC (voir le chapitre « Filières »).
80
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Pour les étudiants Bachelor et AST / For Bachelor and AST Students Pour les étudiants Bachelor et AST / For Bachelor and AST Students
ECOA21030 Macroéconomie / Macroeconomics (Bachelor) ECOI21021Microéconomie / Microeconomics (Bachelor)
ECOA31180 (AST) ECOI31080/ECOI31081(AST)
Cours d’introduction
Introductory Courses
& Governance
ECO
ECO
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
MACROECONOMIE / MACROECONOMICS Responsable(s) du Prérequis obligatoires Equivalent(s)
(ECOA) cours Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s)
Course coordinator(s)
Cours de base / Basic courses
ECOA31180 Macroéconomie R. Vranceanu ECOA21030
Cours de gestion / Management courses
ECOA31123 Macroeconomic Theory & Devpt E. Santacreu-Vasut ECOI21030 or ECOI21031 or ECOI31080 or
ECOI31081
ECOA31129 Asian Economies (T4 Singapore) N. Pepito
ECOA31157 Monnaie et banque A. Fourçans
ECOA31203 Economie du travail R. Vranceanu
ECOA31205 Sustainable Energy Economics E. Santacreu-Vasut ECOI21020 or ECOI21021 or ECOI31080 or
ECOI31081
ECOA31226 Analyse de conjoncture R. Vranceanu ECOA21030 or ECOA21031 or ECOA31180 (AST)
In italic, courses taught in English.
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
ECO
ECOA31123 future prospects and challenges. It thus
Macroeconomic Theory and tackles hot topics like economic decoupling,
Development international trade, inequalities,
ECO
ECO
- L’eurozone, avec l’euro, la Banque titres, marché de la monnaie.
centrale européenne et la politique - Fonctionnement d’une économie en
monétaire sont au cœur de l’analyse. Les situation de crise : demande globale,
questions internationales sont aussi consommation, investissement ; déficit
incorporées. public et gestion de la dette publique.
Pédagogie : - Politique monétaire et politique
Cours sur les grandes théories monétaires budgétaire.
et macroéconomiques, en faisant le lien - Echanges avec le reste du monde. Etude
avec les questions économiques de tous de l’efficacité de différentes politiques
les jours et les politiques suivies. économiques.
Evaluation : Pédagogie :
Au choix: Théorie, applications, exercices.
- Un examen partiel vers le milieu du Evaluation :
trimestre. Quiz à la fin du cycle d’enseignement.
- Ou un projet de recherche théorique
et/ou empirique (environ 40 % de la ECOA31203
note). Economie du travail
Obligatoire pour tout le monde : un Introduction :
examen final (environ 60 % de la note). Plus que jamais, il est important de
connaître et comprendre les mécanismes
ECOA31180 qui régissent le marché du travail, les
Macroéconomie : introduction facteurs qui influent sur l’emploi et le
Réservé exclusivement aux étudiants admis salaire, de même que le rôle de la
sur titre. Cours suivi avec les étudiants du politique économique en matière de lutte
Cycle Bachelor (=ECOA21030). contre le chômage. Le cours propose
Objectifs : l’examen des principales théories
Ce cours initie les étudiants aux contemporaines du marché du travail, en
représentations théoriques du s’appuyant sur l’analyse des situations
fonctionnement de l’économie générale et concrètes. Les étudiants intéressés par
des moyens de la politique économique, une carrière d’économiste dans le secteur
dans le cadre de l’intégration européenne public ou dans des organisations
et de l’ouverture internationale. L’accent internationales y trouveront aussi matière
est placé sur les modalités des politiques à réflexion. La participation des étudiants
budgétaires et monétaires, sur les aux débats est souhaitée et appréciée.
mécanismes par lesquels elles influencent Objectifs :
les variables et les indicateurs - Comprendre le fonctionnement du
fondamentaux : prix, salaires, activité, marché du travail.
taux d’intérêt, taux de change, etc. Ces - Analyser l’efficacité des politiques
notions constituent un socle de économiques en matière de l’emploi.
connaissances pertinentes pour l’analyse - Renforcer les compétences en
critique du contexte économique dans méthodologie économique.
lequel les futurs managers seront amenés Thèmes abordés :
à prendre leurs décisions. Modèle néoclassique et keynésien, rappel
des concepts élémentaires. La théorie du
déséquilibre. Courbe de Phillips et
85
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
arbitrage inflation-chômage. Salaire Introduction :
d’efficience, théorie des syndicats. Le Ce cours constitue un approfondissement
modèle de recherche d’emploi : équilibre de l’enseignement en macroéconomie et
ECO
partiel, équilibre complet. Les processus économie internationale. Son objectif est
d’appariement. d’initier les étudiants au métier d’analyste
Pédagogie : de conjoncture (banques, sociétés de
- Cours. bourse, organisations internationales).
- Etude de cas courts élaborés et présentés Une partie du cours est consacrée à
par des groupes d’étudiants. l’étude des politiques économiques.
- Lectures obligatoires. Pendant le trimestre les étudiants sont
Evaluation : censés suivre de près l’actualité
- Examen en fin du cycle d’enseignement. économique. On présentera des
- Participation (exposés et présence techniques de recherche d’informations
obligatoire). économiques sur internet, d’utilisation et
d’analyse des bases de données
ECOA31205 économiques et les grandes règles
Sustainable Energy Economics économiques. L’évaluation se fera sur un
Prerequisite(s) - cf. tables examen final et sur la base de rapports de
Objective: conjoncture (pays ou actualité
The objective of the course is to introduce macroéconomique) que les étudiants
the students to the challenges and présenteront pendant les séances.
opportunities posed by the management Objectifs :
of energy and its link to environmental - Méthode d’analyse de la réalité
issues. Combining energy economics with économique.
environmental economics, we study - Renforcement des compétences d’analyse
energy in terms of strategic, institutional économique.
and social aspects using the tools of Thèmes abordés :
economic theory. Indicateurs et bases de données, éléments
Topics covered: d’analyse keynésienne en économie
Part I: Introduction ouverte, économie et politique monétaire,
Part II: Energy markets marché du travail, croissance, analyse du
Part III: Institutional features risque pays.
Part IV: Energy, environment and society Pédagogie :
Teaching methods: Cours, lectures obligatoires, exposés,
The course will be based on a mix of débats.
articles, book chapters and lecture notes. Evaluation :
The readings are detailed in the course -Note examen de fin de cycle.
outline and are subject to change. - Note exposés.
Grading pattern: - Participation (présence obligatoire).
Grading is based on: Final exam (60%),
two memos (30%) and in class ECOI31080
participation (10%). Pré-MSc Microéconomie
Cours de pré-MSc, réservé aux étudiants AST.
ECOA31226 Objectifs :
Analyse de conjoncture Dans ce cours, nous étudions les éléments
Prérequis - cf. tableaux fondamentaux de la microéconomie, en
insistant sur les marchés compétitifs.
86
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Thèmes abordés : - Allocation over time (time preference,
- L’approche économique : introduction à discount factor, interest rate, inter-
l’analyse de l’offre et de la demande, temporal choice).
ECO
(substituts et compléments, biens - Choice under uncertainty (expected
inférieurs et normaux, élasticité). utility, risk aversion, insurance).
- Théorie du consommateur (préférences, - Producer theory (short run vs. long run,
utilité, budget, choix optimal, cost minimization, profit maximization,
demande). firm and industry supply).
- Allocation intertemporelle (préférences - Market imperfections (taxation,
intertemporelles, taux d’actualisation, asymmetric information).
taux d’intérêt, choix intertemportel). Teaching methods:
- Choix en incertain (utilité espérée, - Lectures.
aversion au risque, assurance). - Online textbook: Introduction to
- Théorie du producteur (court terme et Economic Analysis by Preston McAfee,
long terme, minimisation des coûts, customized version for ESSEC.
maximisation du profit, offre de - Tutorial sessions.
l’entreprise et de l’industrie). Grading pattern:
- Imperfection de marché (taxation, Grading is based on weekly problem sets
asymétries d’information). (5%), a midterm exam (40%), a final exam
Pédagogie : (55%) and classroom participation and
- Cours. behavior (generally -1/0/+1 out of 20,
- Manuel en ligne: Introduction to higher weight in special cases).
Economic Analysis, Preston McAfee,
customized version for ESSEC. ECOI31142
- Assistanats. Economie managériale
Evaluation : Prérequis - cf. tableaux
Exercices hebdomadaires (5%), examen Cours fondamental
intermédiaire (40%), examen final (55%), Introduction :
participation et comportement en classe Les décisions des dirigeants doivent se
(généralement -1/0/+1 sur 20, plus de fonder sur une bonne connaissance de
poids dans des cas particuliers). l’environnement économique de
l’entreprise, défini au sens large comme
ECOI31081 un cadre légal et social, la structure du
Pre-MSc Microeconomics secteur, et un contexte d’ouverture
Pre-MSc course, reserved for the AST students. internationale. Le cours d’Economie
Objectives: managériale fournit aux étudiants des
Thiscourse will cover the fundamentals of outils analytiques issus de la
microeconomics with a focus on microéconomie traditionnelle et de
competitive behavior. Both theory and its l’économie industrielle, qui leur
applications to economic decisions are permettront d’analyser de manière
stressed. critique les faits stylisés et de mieux
Topics covered: comprendre les enjeux de leurs futures
- The economic approach: Introduction to responsabilités. Il est vivement conseillé
supply and demand analysis d’acquérir ces notions au début du cursus
(substitutesvs. complements, normal vs. de MSc. Une connaissance préalable de la
inferior goods, elasticities). microéconomie est supposée.
- Consumer theory (preference, utility,
budget, optimal choice, demand).
87
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Thèmes abordés : Participation is taken into account by
Concepts de coûts et marchés compétitifs, some instructors.
externalités et marchés des droits à
ECO
ECO
Objectives: d’investir à l’étranger, c’est-à-dire de
This course aims to introduce the students devenir des entreprises multinationales ?
to banking from a microeconomics Thèmes abordés :
perspective. It will provide a formal Les différentes théories abordées seront
exposition of economic modeling of les suivantes :
banking activities and the role of banks as - Anciennes théories du commerce
economic entities. Students will international : avantages comparatifs dus
significantly improve their understanding à des différences de productivité(Ricardo)
of real-world banking activities and the ou de dotations en facteurs de production
role of banks in the financial (Heckscher-Ohlin).
system. Moreover, the students will - Nouvelles théories : économies d’échelles
acquire a feeling of the sources and et concurrence imparfaite (Krugman).
consequences of inefficiencies in the - « Nouvelles » nouvelles théories : firmes
banking sector and emphasis will be given hétérogènes (Melitz).
on the regulation of the banking system - Les entreprises multinationales :
and the financial service industry. externalisation ou production en interne ?
Topics to be covered: Pédagogie :
Part I: The role of banks in the financial Au-delà des différentes théories, nous
system (Liquidity provision, Insurance, étudierons aussi les travaux empiriques qui
Financial Innovation) ont testé ces théories et mesuré l’impact
Part II: Financial Instability and Banking réel des mécanismes décrits.
Regulation Evaluation :
Teaching Method: Examen final.
The material will be a mix of lecture notes,
books chapters and articles. The technical ECOI31253
level will be kept low and we will International Economics
emphasize on real-world cases. Prerequisite(s) - cf. tables
Gradingpattern: Course content:
Problem Set (30%), Mid-Term Exam This course will analyze the causes and
(30%), Final Exam (40%). consequences of international trade and
foreign direct investment. You will learn
ECOI31252 the tools necessary to understand why
Economie internationale nations trade, what they trade, and who
Prérequis - cf. tableaux gains from this trade. We will also analyze
Introduction : the effects of trade and off shoring on
En présentant les théories économiques wages and inequality. We will then study
de l’échange international, le cours donne briefly the motives for countries to restrict
aux élèves un cadre conceptuel leur or regulate international trade, and the
permettant de mieux comprendre les tools that are used. The lectures will be
causes et les conséquences de la based partly on the textbook and partly on
«mondialisation». Cette «mondialisation» the original articles.
est-elle un phénomène sans précédent ? Grading pattern:
Est-ce que l’accroissement des échanges Final exam.
avec des pays en développement comme la
Chine est responsable de l’accroissement
89
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
ECOI31260 - Examen écrit.
Economie de la santé - Durée: 3 heures.
Prérequis - cf. tableaux - Sans documentation.
ECO
Objectifs :
Ce cours applique les outils de l’analyse ECOI31261
économique au marché des biens de Health Economics
santé.Les objectifs du cours sont de : Prerequisite(s) - cf. tables
- Permettre une meilleure compréhension Objectives:
des problèmes liés au financement et à la This course applies the tools of economics
réforme des systèmes de santé auxquels to the health care market. The goals of this
font face les pays de l’OCDE. course are to:
- Montrer l’intérêt de l’analyse économique (1) Improve the understanding of some of
(en particulier des outils the major issues that societies with
microéconomiques et économétriques) different institutional backgrounds are
pour la compréhension du marché de la faced with, in relation to the design and
santé. financing of health care systems.
A la fin du cours les étudiants seront (2) Demonstrate the use and usefulness of
capables : economic analysis, particularly
- D’appliquer des théories économiques à microeconomics, as well as variety of
des situations concrètes liées au marché statistical/econometric tools used to
de la santé. analyze the health care market and health
- D’analyser des données qualitatives et care reforms.
quantitatives dans le domaine de la santé. By the end of the course, students should
Public ciblé : be able to:
- Etudiants intéressés par le secteur de la - Apply theories to practical healthcare
santé (assurance santé, industrie policy situations.
pharmaceutique, santé publique, gestion - Demonstrate ability to analyze qualitative
hospitalière, organisations and quantitative data in the field of
internationales etc…). health economics.
- Etudiants des Chaires Santé et Innovation - Present theories and research findings
Thérapeutique. orally.
Thèmes du cours : Targeted audience:
- Contexte : la croissance des dépenses de - MSc students interested in the health care
santé. sector (health insurance, drug companies,
- La demande de santé et de capitale santé. public health policy, hospital
- La demande et l’offre d’assurance santé administration, international
(Compétition en assurance santé ; organizations etc…).
Comment justifier l’intervention de l’Etat - Students of the Health Chair.
en assurance santé ? Comportements des - Students on exchange programs.
agents en présence d’assurance santé). Topics covered:
-Autres thèmes : économie de l’obésité, As this course focuses on microeconomic
analyse économique de l’observance and statistical/econometric tools and is
thérapeutique. primarily based on empirical examples from
Pédagogie : various health care systems, it illustrates
-Lectures. and provides a greater understanding of
- Participation en cours. the economic tools taught in economics
Evaluation : classes, and complements existing courses
- Examen final (100% note). in the Health Chair track.
90
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Background: the growth of health care
expenditures.
- Does Economics Apply to Health Care?
ECO
- The Demand for Health Care and for
Health Capital.
- Demand and Supply of Health Insurance
(Basics of economics of uncertainty and
risk theory; Competition and health plan
choice; Agents’s behaviors generated by
Health Insurance systems; Why social
health insurance?).
- Special issues: Economics of obesity;
Economics of smoking.
Teaching methods:
Readings, class participation, class
presentations
Grading pattern:
The final exam will make up 100% of the
grade:
- Written examination.
- Length: 3 hours.
- No document allowed.
91
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les professeurs du département / Faculty Department Members
ECO
92
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
André FOURÇANS, professeur éminent
PhD in Business Administration (Economy and Finance), Indiana
University - Doctorat d’Etat en Sciences Economiques, Université de
ECO
Paris II - M.B.A., University of Illinois - Ingénieur ESB, Paris
A l’ESSEC depuis 1974
93
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Patricia LANGOHR, professeur enseignant assistant
PhD Managerial Economics and Strategy, Kellogg School of
Management, Northwestern University - DiplomVolkswirtin,
ECO
94
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Radu VRANCEANU, professeur
Directeur du Centre de Recherche
Doctorat en Sciences Economiques, Université Paris II-Assas -
ECO
D.E.A. Economie Appliquée, Institut d’Etudes Politiques de Paris -
Habilitation à diriger des recherches, Université Paris I-Sorbonne
A l’ESSEC depuis 1994
95
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Finance / Finance
FIN
Professeur responsable / Department Head: Jocelyn MARTEL
Secrétariat / Assistants: Chafika BENGHELAB, Pauline DELÉCAUT, Linda MAILLE
http://www.essec.fr/professeurs-et-recherche/les-departements/finance.html
FIN
98
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Pour les étudiants Bachelor Pour les étudiants AST/For AST students FING31115
FING21021 FING31080/31081 Energy and Commodity Markets
Gestion financière Pré-MSc Finance/Pre-MSc Finance
FING31113
FINE31123/31124 Commodity Products and Models
Principles of Finance/
FINE31130/31131
Fondements de la finance
Gestion financière court FINE32219
terme/Short Term Financial Analyse financière
Mngt FINE32217
Firm Valuation
FINS31351/31353 FINM31260/31261 FINM31224
FINM31162/31163/32203 Gestion de portefeuille/
FINE31126/31128/32109 Financial Policy/ Advanced Options
International Finance/ Politique financière Portfolio Management
Finance internationale Finance d’entreprise/
Corporate Financial Mngt
FINM31273 FINM31270/31271/ FINM31277
FINM31208 Fixed Income FINM32107 Options &
FINM31164/31165
Finance immobilière Options/Options Applications
Marchés financiers/
Financial Markets
FINM31213 FINE31252/31253/32218
FINM31275/FINM32229
Fusions et acquisitions/ FINM32407
Agri-food FINA32402 Hedge Funds
Commodity Markets Mergers and Acquisitions Risk Management
Gestion de patrimoine Project
FINE31254 FING31251
FINM31266 FINM32206 Evaluation stratégique Bank Management
Trading & organis. des Gestion bancaire et fin.
marchés
FING31402 FINE32203
Séminaire éthique Private Equity Prérequis obligatoire
en finance Description détaillée en page suivante
FIN
FIN
ACTUARIAT / ACTUARIAL, INSURANCE Responsable(s) du cours Prérequis / Prerequisite(s) Prérequis / Prerequisite(s) Equivalent(s)/
(FINA) Course coordinator(s) Obligatoire(s) / Mandatory Recommandé(s) / Equivalent(s)
Recommanded
Cours de gestion / Management course
FINA32402 Gestion de patrimoine FINE31123 or FINE31124 FING31240
FINANCE D’ENTREPRISE / Responsable(s) du cours Prérequis / Prerequisite(s) Prérequis / Prerequisite(s) Equivalent(s)/
Course coordinator(s) Obligatoire(s) / Mandatory Ce cours ne sera pas
*Recommandé(s) Equivalent(s)
/ offert en 2013-2014
CORPORATE FINANCE (FINE)
Prérequis obligatoire
Recommanded
Cours fondamental / Core course Description détaillée en page suivante
FINE31123 Principles of Finance J. Martel FING21021 or FING31080 or FINE31124
FING31081
FINE31124 Fondements de la finance J. Martel FING21021 or FING31080 or FINE31123
FING31081
Cours de gestion / Management course
FINE31126 Finance d’entreprise J-M. Gaspar FING21021 or FING31080 or FINE31123 or FINE31124 FINE31128,
FING31081 FINE32109
FINE31128 Corporate Financial Management Sr. Arcot, J-M. Gaspar FING21021 or FING31080 or FINE31123 or FINE31124 FINE31126,
FING31081 FINE32109
FINE32109 Corporate Financial Management Sr. Arcot FING21021 or FING31080 or FINE31123 or FINE31124 FINE31126,
FING31081 FINE31128
FINE31130 Gestion financière court terme Fr. Longin FING21021 or FING31080 or FINE31123 or FINE31124 FINE31125,
FING31081 FINE31131
FINE31131 Short Term Financial Mngt FING21021 or FING31080 or FINE31123 or FINE31124 FINE31130,
FING31081 FINE31125
FINE31252 Fusions et acquisitions Fr. Declerck FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE31253,
FINE32109 FINE32218
FINE31253 Mergers and Acquisitions Sr. Arcot, J-M. Gaspar FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE31252,
FINE32109 FINE32218
FINE32218 Mergers and Acquisitions Sr. Arcot FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE31252,
FINE32109 FINE31253
FINE31254 Evaluation stratégique et fin. J-M. Gaspar FINE31123 or FINE31124 (FINE31126 or FINE31128 or
FINE32109) and (FINE31252 or
FINE31253)
FINE32203 Private Equity J. Martel (FINE31123 or FINE31124) and
(FINE31126 or FINE31128 or
FINE32109)
FINE32217 Firm Valuation J. Martel (FINE31123 or FINE31124) and
(FINE31126 or FINE31128 or
FINE32109)
FINE32219 Analyse financière J. Martel (FINE31123 or FINE31124) and
(FINE31126 or FINE31128 or
FINE32109)
FINANCE GÉNÉRALE / GENERAL FINANCE Responsable(s) du cours Prérequis / Prerequisite(s) Prérequis / Prerequisite(s) Equivalent(s)/
(FING) Course coordinator(s) Obligatoire(s) / Mandatory Recommandé(s) /Recommanded Equivalent(s)
Cours pré-MSc / Pre-MSc course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students)
FING31080 Pré-MSc finance Fr. Declerck CPTC31080 or CPTC31081 FING31081
FING31081 Pre-MSc Finance J-M. Gaspar CPTC31080 or CPTC31081 FING31080
Cours de gestion / Management course
FING31113 Commodity Products and Models A. Roncoroni, L. Naranjo (FINE31123 or FINE31124) and
(FINM31164 or FINM31165)
FING31115 Energy and Commodity Markets A. Roncoroni, Fr. Declerck (FINE31123 or FINE31124) and
(FINM31164 or FINM31165)
FING31251 Bank Management Fr. Longin FINE31123 or FINE31124 (FINM31164 or FINM31165) and
(FINM31270 or FINM31271 or
FINM32107)
FIN
FIN
FIN
FINA32402 mathematics and finance before taking
Gestion de Patrimoine* this course.
The purpose of this course is to introduce
Prérequis - cf. tableaux
FIN
FIN
Cours fondamental à l’ensemble des sections données sur le
Objectifs : trimestre.
Il est très vivement conseillé de suivre ce La note finale (N) correspond à la
cours en début de scolarité. moyenne pondérée de QI et QF : N = 40%
Ce cours est déconseillé aux étudiants en QI + 60% QF.
échange n’ayant pas le niveau nécessaire
en mathématiques et en finance. FINE31126
Ce cours donne les bases conceptuelles Finance d'entreprise
sur les principes fondamentaux en Prérequis - cf. tableaux
théorie financière. Les deux objectifs Objectifs :
essentiels du cours sont : Ce cours traite de la décision de
i) De démontrer une compréhension des financement des ressources
différentes théories en finance permanentes de l’entreprise. Les
objectifs d’apprentissage du cours sont
d’entreprise et en finance de marchés et
les suivants :
ii) D’être en mesure d’identifier le modèle
(i) Identification des besoins de
le plus pertinent afin d’étudier les financement ;
décisions des entreprises et des (ii) Etude des différents titres financiers
investisseurs. De plus, les étudiants à la disposition des entreprises pour
doivent être en mesure d’appliquer les lever des fonds (actions, dettes,
outils techniques de la finance afin de produits hybrides, produits de
confronter leurs connaissances financement hors bilan) ;
théoriques à des situations réelles et (iii) Compréhension des avantages,
d’émettre des recommandations sur des coûts et risques respectifs de ces
questions fondamentales telles les instruments.
Thèmes abordés :
décisions d’investissement ou de
Parmi les points analysés, on peut citer :
financement des entreprises.
les plans de financement, l’introduction
Thèmes abordés :
au risque de crédit, théorie statique de la
Les thèmes couverts sont : rappel de
structure de capital, l’impact des
notions de taux d’intérêt, d’actualisation
décisions de financement sur la
et de choix d’investissement en avenir
résolution des conflits actionnaires/
certain, notions d’absence d’arbitrage et
gérants et actionnaires/ créanciers, les
évaluation des actifs financiers, risque et
coûts d’agence de la dette et des capitaux
choix de portefeuille (modèle moyenne-
propres, les processus d’introduction en
variance), évaluation des actifs financiers
bourse et l’augmentation de capital, la
à l’équilibre (MEDAF) et efficience des
théorie des options, introduction aux
marchés, introduction aux options,
obligations convertibles.
politique d’endettement, choix d’une
Pédagogie :
structure du capital et valorisation
Cours magistral, soutenu par 2 séances
d’entreprise ainsi qu’une introduction
d’assistanat et des séries d’exercices.
aux imperfections de marché (e.g.,taxes, Evaluation :
coûts de faillite et problème d’agence). Note finale = 40 % Q1 + 60 % Q2 où Q1 =
Pédagogie : quiz intermédiaire et Q2 = quiz final.
Cours magistral, soutenu par 4 séances
d’assistanat.
105
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
FINE31128 FINE31130
Corporate Financial Management* Gestion financière court terme
Prerequisite(s) - cf. tables Prérequis - cf. tableaux
FIN
Objectives: Objectifs :
This course studies the theory and Après avoir suivi ce cours, les étudiants
practice of how a firm is financed. At the sont capables d’établir des prévisions de
end of the course, students should: flux et de besoin de financement de
Calculate a firm’s financing needs, l’entreprise (plan de trésorerie), de
formulate a matching financial policy, déterminer la couverture optimale de ce
and suggest ways to implement it; besoin à l’aide d’instruments financiers,
Understand the theories behind firms’ de calculer les flux d’intérêts liés à ces
capital structure choices and their instruments et de porter un jugement
interaction with firm value, as well as pertinent sur l’utilisation de ces
their relation with the broad capital instruments en terme de rentabilité, de
market trends, players and institutions; liquidité et de risque.
Learn how derivative securities can help Thèmes abordés :
firms achieve their financial policy goals. Le cours présente les différents aspects
Topics covered: de la fonction du trésorier : la recherche
Introduction to financial management. d’informations sur l’entreprise pour
Financial planning, sustainable growth. apprécier sa situation financière,
Modigliani-Miller propositions and debt l’utilisation d’outil de prévision des flux
tax shields. Trade-off theory and de trésorerie, la mise en place de
bankruptcy costs. Advanced capital financements ou de placements à court
structure theory: personal taxes, agency terme pour couvrir le besoin de
theory, shareholder-bondholder financement de l’entreprise ou gérer les
conflicts. Equity issuance, initial public disponibilités, la gestion des comptes
offers, secondary equity offers, rights bancaires en date de valeur, la
issues, costs of equity issuance. négociation avec les banques,
Shareholder-manager conflicts. Dividend l’organisation de la fonction de trésorerie
policy. Binomial pricing of options. au sein de l’entreprise ainsi que
Equity and debt as options. Convertibles. l’utilisation de produits dérivés pour
Teaching method: gérer les risques financiers de
Lectures supplemented by case studies l’entreprise (risque de prix, risque de
and a session with an invited guest taux et risque de change).
speaker (based on availability). Pédagogie :
Grading pattern: La pédagogie mise en œuvre repose sur
The grade for the cases C is equal to the des cours magistraux, des lectures
arithmetic mean of the grades of the d’articles, des études de cas et des
cases. The participation grade P can take travaux pratiques sur tableur. Cours
the values {-1, 0, 1}. The final grade is disponible sur www.longin.fr.
equal to the exam grade E plus P if E+P < Evaluation :
10, and is equal to 0.5uC + 0.5u(E+P) La note finale pour ce cours correspond à
otherwise. la note du quiz. La moyenne des notes
* Equivalent to FINE32109 –Corporate des exercices est prise en compte dans le
Financial Management in common with cas où la note du quiz est supérieure à
the Specialized Masters and the MSc in 10/20.
Finance.
106
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
FINE31131 comparables de transactions, méthodes
Short Term Financial Management patrimoniales.
Prerequisite(s) - cf. tables - Valorisation d’entreprises à plusieurs
FIN
For the course outline, please consult the divisions, de firmes internationales, de
equivalent course FINE31130. firmes non cotées.
- Théories explicatives des « bonnes » et
FINE31252 « mauvaises » motivations pour mener
des M&A (mergers & acquisitions).
Fusions et acquisitions
- Déroulement d’une fusion-acquisition et
Prérequis - cf. tableaux facteurs-clés de succès.
Objectifs :
- Mécanismes de défense contre une
Ce cours approfondit les opérations opération publique d’achat (OPA).
financières de haut de bilan en matière Pédagogie :
de fusions, acquisitions et Cours magistral accompagné de plusieurs
restructurations d’entreprises. L’objectif études de cas. Un professionnel est aussi
est que les étudiants: invité pour confronter son expérience et
- Cernent le rôle central de l’évaluation les points de vue des participants.
d’une entreprise dans l’élaboration Evaluation :
d’une décision stratégique lors d’une La note finale est la résultante de la
restructuration d’entreprise, notamment notation des études de cas et d’un
en cas de fusion, acquisition, examen individuel en classe.
dégagement ;
- Sachent analyser la situation d’une FINE31253
entreprise et en mesurer la valeur selon
Mergers and Acquisitions*
différentes méthodes actuarielles (DCF),
comparables (boursiers et de Prerequisite(s) - cf. tables
transactions), patrimoniales ; Objectives:
- Connaissent les principales formes de This course studies M&A activity from a
restructurations, leurs coûts et financial perspective. At the end of the
bénéfices ; course, students should: Understand how
- Sachent mettre au point l’ingénierie valuation plays a central role in the
financière pour restructurer une merger process; Carry out valuation
entreprise ; analysis of complex corporate/financial
- Maîtrisent les incitations et motivations structures; Analyze the terms of a M&A
pour des fusions, acquisitions et alliances ; deal in a knowledgeable way,
- Jugent la création ou destruction de understanding its value implications as
valeur d’une opération : à qui profite-t- well as the incentives and motivations of
elle ? the major participants.
Thèmes abordés : Topics covered:
- Restructurations d’entreprises et Introduction. History and features of
création de valeur. M&A. Valuation using DCF models.
- Critères de choix d’une forme Valuation using multiples. Valuation:
d’organisation : grande ou petite multi-divisional businesses, privately-
entreprise ? held firms.
- Méthodes de valorisation d’une Theories of merger activity: “good” and
entreprise et application à plusieurs cas : “bad” reasons to do M&A. Empirical
méthodes actuarielles (DCF par le WACC evidence on M&A activity. The holdout
ou la valeur présente ajustée), méthodes problem. Deal negotiation tactics.
des comparables boursiers et des Takeover defences. Structuring the deal:
107
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
financing method, form of payment, tax - Montages financiers (capital risque,
implications. Theory and empirical LBO, capital développement,
evidence on divestitures. Leveraged Buy- transactions secondaires).
FIN
FIN
Prérequis - cf. tableaux recommandations et de directions. La
Objectifs : note du cours est fondée sur la qualité de
L’objectif du cours est de familiariser les la brochure finale et la qualité de la
étudiants avec les techniques de présentation orale, effectuée en séance
l’évaluation des entreprises, très plénière par les différents groupes
largement utilisées à l’occasion de d’élèves.
montages financiers de haut de bilan,
d’opérations de fusions & acquisitions ou
FING31080
d’opérations d’investissement en capital, Pré-MSc Finance
avec un accent mis sur les aspects Prérequis - cf. tableaux
pratiques. En outre, les étudiants Cours de pré-MSc, réservé aux étudiants AST.
appréhenderont les liens entre la finance Objectifs :
et la stratégie et, en particulier, comment Le cours apporte les bases indispensables
les deux domaines s’articulent dans le pour comprendre les activités financières
cadre de fusions-acquisitions. de l’entreprise. De plus, il sert de point
Thèmes abordés : d’appui aux autres cours de finance.
Evaluation d’entreprises ; Métiers, Thèmes abordés :
Positionnement et Performance ; A partir des documents fournis par la
Dynamique des Marchés et Position comptabilité financière, le cours est
Concurrentielle ; Analyse Stratégique et centré sur la gestion financière de
Financière des Opérations de Fusions- l’entreprise afin de prévoir et optimiser
acquisitions ; Pratique du M&A ; les décisions à court terme, les décisions
Evaluation et Financement des Sociétés d’investissement et de financement.
Cotées. Ces thèmes seront abordés au Les concepts d’équilibre du bilan, de flux
travers d’illustrations tirées de la vie des financiers et de valeur nette présente
affaires et d’études de cas qui illustreront sont approfondis.
l’utilisation des techniques de Pédagogie :
l’ingénierie financière dans le cadre Cours magistral, accompagné d’exercices.
d’activités de conseil en stratégie et de Evaluation :
banque d’affaires. Examen intermédiaire et examen final,
Pédagogie : écrits individuels en classe.
Cours magistral, qui s’appuie également
sur l’utilisation de cas. FING31081
Evaluation : Pre-MSc Finance
L’évaluation du cours repose sur un Pre-MSc course, reserved for the AST students.
dossier d’étude qui est un rapport Prerequisite(s) - cf. tables
d’évaluation d’entreprise. Elaboré en Objectives:
petit groupe par les élèves au fur et à The objective is to provide the elementary
mesure de l’avancement du cours, le tools in financial management. In
dossier d’étude est divisé en 4 parties : addition, it represents the starting point
Présentation de la Société ; Dynamique for those students interested in taking
des Marchés et de la Position more advanced courses in the field. At
Concurrentielle ; Stratégie et Résultats the end of the course, students should be
Prévisionnels ; Cash Flows, Actualisation able to: be knowledgeable about the
et Valorisation. A partir de la séance 3, universe of Finance (its language, its
109
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
institutions, the problems it addresses Topics covered:
and the solutions it proposes); extract Basic Tools, Commodity Price Modeling,
information from a company’s financial Monte Carlo Simulation, Value-at-Risk
FIN
statements and use them to make (VaR) Analysis, Pricing European options,
informed financial decisions; perform Time series models, Volatility models.
basic valuation. Teaching method:
Topics covered: Course lectures introduce to key concepts
What Finance is about. Time value of and current practices in the domain of
money. Basic Financial Mathematics. From concern. A third of the course is entirely
accounting statements to cash-flow. devoted to practical implementation of
Financial ratio analysis. Sources and uses computer-based tools in an Excel
of funds. Working capital management. environment. The approach is
Capital Budgeting decisions. NPV, IRR. operational (as opposed to academic).
Bond and stock valuation. Basic concepts Grading pattern:
in capital structure. Final in-class written exam (50%),
Teaching method: problem set (25%) and class
Lectures supplemented by in-class participation (25%)
exercises. *In common with the MSc in Finance.
Grading pattern:
Grades are calculated as follows: Denote FING31115
by M the mid-term grade and by E the Energy and Commodity Markets and
final exam grade. Products*
The final grade G is equal to E if E < 9, and Prerequisite(s) - cf. tables
is equal to 0.4*M + 0.6*E if E 9. Objectives:
This course introduces the participant to
FING31113 the fast-growing financial markets of
Energy and Commodity Models and energy sources and commodities. We
Applications* mainly focus on market description,
Prerequisite(s) - cf. tables position structuring, security trading,
Objectives: and risk management. A learning-by-
This course offers the basic quantitative doing approach is followed: we introduce
toolkit to analyze and model energy and topics through practical examples and
commodity prices. We introduce the then identify general rules. Our goal is to
participant with the construction and use prepare to recruiting interviews for job
of continuous and discrete time models positions in a large variety of areas
of energy and commodity prices. concerned with energy and commodity
Techniques are introduced and applied to markets.
real case studies. In addition, we provide Topics covered:
with an overview of estimation and Commodity Markets, Spot-Forward Parity,
simulation methods. The design of the Gold Markets, Oil markets, Gas Markets,
course focuses on conceptual Basic and complex Structures, Risk
understanding and practical use of the Analysis and Management.
proposed tools. Our goal is to prepare to Teaching method:
recruiting interviews for job positions in a Course lectures introduce to key concepts
large variety of areas concerned with and current practices in the domain of
energy and commodity markets. concern. A class meeting prior to final
exam is devoted to meeting an invited
110
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
practitioner working in the area of energy Organization of class:
and commodity markets. The course provides theoretical and
Grading pattern: practical tools through lectures, readings
FIN
Final in-class written exam (50%) + class and interventions of experts and business
participation (50%). executives.
*In common with the MSc in Finance. Grading pattern:
Evaluation is based 1) on active class
FING31251 participation as evaluated by the speaker
Bank Management* (20%), 2) on take-home work and oral
Prerequisite(s) - cf. tables presentations (20%), and 3) on final
Learning goals: exam (60%).
This course is meant for those who want *In common with the MSc in Finance.
to work in the banking and financial
industry, and wish to gain a better and FING31402
broader understanding of the sector, Séminaire éthique et déontologie
especially of the complex challenges in des métiers de la finance*
terms of profitability and regulatory Nombre d'UV : 0.00
constraints it is facing in the wake of the Total des heures : 10.00
recent financial crisis. The course Enseignant : N. COLUMELLI, Consultante CFA
material is specially tailored to provide Prérequis conseillé : stage préalable dans le
students with all the necessary milieu de la finance (Broker, Investment
knowledge needed to apply to risk Banking ou Asset Management).
management and internal audit Réservé aux étudiants de la filière Finance.
functions, but also to positions in credit Voir chapitre «Filières».
rating or regulatory agencies, as well as Objectifs :
in consulting firms working with the La validation du cours est obligatoire
financial industry. This course will also pour les étudiants souhaitant valider la
prove very helpful for those willing to filière Finance, il ne rapporte pas d’UV.
work as middle and front officers, as they Le Code d’éthique du CFA Institute
will learn how a bank is managed, présente des exigences élevées en
according to what key indicators, towards matière de formation, d’intégrité et
which financial and operational results, d’excellence professionnelle. Ces normes
and hedging against what kind of risks. d’éthique conditionnent et pérennisent
All this will allow future financial la confiance du public vis-à-vis des
professionals to understand how their marchés financiers et des professionnels
own activity fits in to the bank business de l’investissement.
as a whole. Ce cours a pour but d’analyser ce code de
Topics covered: déontologie et :
Overview of the banking and financial (i) D’identifier les meilleurs standards de
industry; Financial analysis of a bank conduite professionnelle ;
profit & loss account and balance sheet, (ii) De savoir raisonner de façon
Asset Liability Management (ALM); déontologique ;
Strategies and business development (iii) De prendre des décisions qui
issues of the banking sector; Financial maintiennent ou promeuvent intégrité et
and banking crisis; Accounting and professionnalisme dans le milieu de la
prudential regulation; Credit and Market finance.
Risks; Outlooks for the banking and
financial industry.
111
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Thèmes abordés : exchange rates, fundamental currency
Parmi les cadres d’analyse abordés, on parities, purchasing power parity,
peut citer la gouvernance d’entreprise, monetary models of exchange rates,
FIN
FIN
*Cours équivalent au FINM32203 – sources d’exposition aux risques d’un
International Finance en commun avec portefeuille financier.
les Mastères Spécialisés. Thèmes abordés :
Les indices et les opérateurs du marché ;
FINM31164 Les produits dérivés de base et leur
Marchés financiers réplication ; Les contrats à terme ; Les
Prérequis - cf. tableaux contrats futures ; Les marchés des taux
Objectifs : d’intérêt ; Les contrats swap ; Les
Ce cours vise à présenter les principaux marchés des matières premières ; Portes
sujets requis lors des entretiens typiques ouvertes : Rencontre avec un acteur du
pour un poste dans les fonctions de la marché et entretiens de « Wall Street » ;
gestion des risques, du trading et Exercices pratiques et cas ; Examen final
d'ingénierie financière auprès des (3 heures).
institutions financières internationales Pédagogie :
telles que les banques d'affaires, les Assiduité, préparation et
intermédiaires financiers et les sociétés participation :
d'assurance. On privilégie une approche - On attend des étudiants qu’ils assistent
inductive : les différents sujets sont régulièrement aux cours et adaptent leur
présentés par le moyen d'exemples emploi du temps de façon à ce qu’il
pratiques et ensuite on identifie des règles corresponde aux besoins du cours.
plus générales. On se concentre sur le - Si vous êtes absent, vous devrez
fonctionnement des marchés financiers rattraper le travail en retard de façon
majeurs (actions, obligations et énergie) autonome de préférence en amont de
et sur l'évaluation et le trading de l’absence ou bien immédiatement après.
produits dérivés de base (forward, swap, - Conformément aux règles énoncées dans
option et futures). Un tiers de chaque le guide des études, la justification ou la
cours sera consacré à la présentation des vérification des réclamations concernant
exercices, au développement de cas et à les absences peut être requise.
l’exposé d'une sélection de questions - Une absence au maximum peut être
abordées lors des "entretiens-type" acceptée sans fournir de justification.
auprès des principales banques d'affaire Evaluation :
de Wall Street. Un projet commun avec le L’évaluation se fait selon trois critères :
cours « Options » FINM31270/271 pourra 1) Devoirs maison : série de problèmes et
être réalisé s’il s’agit du même professeur lectures (25%).
dans le même trimestre. Nous proposerons 2) Participation en classe évaluée par le
des solutions détaillées obtenues par professeur (25%).
l'application des méthodes et des outils 3) Examen final : examen écrit en classe
présentés dans le cours. Un cours (50%).
accueillera un invité de banque d'affaire
qui nous fera partager son expérience : les
FINM31165
participants au cours pourront à cette
Financial Markets*
occasion lui donner leur CV.
A la fin du cours, le participant sera en Prerequisite(s) - cf. tables
mesure de : Objectives:
- Maîtriser les éléments principaux des We provide a wide-spectrum training aimed
marchés financiers ; at tackling recruiting interviews for job
113
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
positions in Risk Management, Asset ï Participants are expected to attend
Trading, and Financial Engineering at classes regularly and manage schedule
multinational financial institutions such as so to meet the course's requirements.
FIN
FIN
Pédagogie : price mechanisms are affected by
La pédagogie du cours s’appuie commercial policies (WTO) and
notamment sur un outil multimédia agricultural policies (CAP, Farm Bill);
consacré à la promotion immobilière - Principles, role and mechanisms of
(Promimmob) et sur des simulations de futures markets;
situations réelles. L’ensemble du cours et - Identification of risks taken by
des corrigés d’exercices sont à economic agents: producers,
disposition des étudiants sur manufacturers, merchants… when
myessec.com. hedging, arbitraging or speculating;
Evaluation : - Risk management of price volatility in
Max [(0,40xE + 0,60xQ) ; Q] où E trading or sourcing commodities using
représente les exercices de groupe et Q le futures contracts and options.
quiz final. Teaching methods:
The course provides theoretical and
FINM31213 practical tools, particularly with the
Agri-food Commodity Markets* experience of experts and business
Prerequisite(s) - cf. tables executives.
See Chapter « Specialized tracks » - Agri- Grading pattern:
food Track In session 10, an individual exam (50%)
Partners: international traders, food will be done in class to test the
processors purchasing agricultural understanding of commodity futures.
products. Again in session 10, a case study exam
Objectives: (50%) will be written by group in order to
Prices fluctuate a lot, from 1 to 3, on solve some practical issues.
international commodity (raw materials) *In common with the Specialized Masters
markets. So, risks taken by commodity and the MSc in Finance.
producers and manufacturers are very
high. FINM31224
The objectives are as follows: Advanced Options*
- To understand price mechanisms of Prerequisite(s) - cf. tables
international commodity markets and Objectives:
how price mechanisms are affected by This course builds on the material
WTO commercial policies and covered in Options and Financial Markets
agricultural policies (US Farm Bill, and Institutions. It is intended for
Common Agricultural Policy in the students who are interested in advanced
EU…); derivatives and enhancing their
- To know the principles, role and knowledge of numerical techniques to
mechanisms of futures markets; price derivatives. We consider exotic
- To identify risks taken by economic options and American options and the
agents; use of finite-difference methods and
- To be able to use financial tools (futures Monte Carlo simulation method for the
contracts and options) in order to pricing of these options. We will take a
mitigate risks of price volatility. learning-by-doing approach in the
course, presenting the methods through
numerous examples and applications.
115
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Topics covered: réelles. Une session sera organisée
Risk-neutral pricing. Exotic Derivatives. conjointement avec un praticien invité.
American options. Finite-difference Evaluation :
FIN
FIN
Prérequis - cf. tableaux FINM31270
Introduction : Options*
Convertir un choix de portefeuille en une Prerequisite(s) - cf. tables
position effective nécessite de passer des Objectives:
ordres sur les marchés. Or, selon les We introduce the main topics required on
règles présidant aux échanges, typical recruiting interviews for job
l’information dont disposent les positions on Futures Trading, Option
intervenants, ou les pratiques de marché, Trading and Advanced Financial
les stratégies de placement des ordres et Engineering at multinational financial
les politiques de fixation des prix institutions such as investment banks,
diffèrent, et génèrent des coûts de financial intermediaries, and insurance
transaction obérant plus ou moins la companies. An inductive approach is
profitabilité du portefeuille. adopted: we introduce all topics through
Objectifs : practical examples and then identify
L’objectif du cours est de proposer une general rules. We focus on pricing,
introduction aux questions suivantes : trading and hedging Standard and Exotic
comment se forment les prix sur les Derivatives in Equity, Foreign Exchange,
marchés ? Comment les règles d’échange Interest Rate, Credit and Commodity
et les comportements des investisseurs Markets. Arbitrage Pricing Theory is
affectent-ils les propriétés des prix de developed in the framework of the Black-
transaction ? Qu’est-ce que la liquidité ? Scholes-Merton Model. A particular
Quel est le coût de la négociation des attention is put on Risk Hedging
ordres ? Strategies of derivative books and the
Thèmes abordés : structuring of financial products in
Analyse des différences entre deregulated Energy Markets. One-third of
organisations de marché (marché de each class meeting is devoted to the
carnet d’ordres électronique, marché de solution of exercises and cases. A shared
teneurs de marché, marché hybride), project with FINM31165/164 Financial
impact de ces structures sur la stratégie Markets and Institutions held by the same
des intervenants (e.g., stratégies de professor is allowed.
passage d’ordres, stratégie de Training Day: one class meeting is
détermination des prix) et sur le devoted to the presentation of selected
processus de prix (volatilité, efficience, questions posed during interviews at Wall
liquidité). Définir et comprendre les Street based investment banks. We
différentes dimensions de la liquidité et provide detailed answers to all questions
la génération des coûts de transaction. by applying tools introduced along the
Seront également abordés le trading course. Open Day: one class meeting is
haute fréquence ou encore l’analyse des jointly held with an invited practitioner.
manipulations de marché (corner, Students may bring and hand out a CV. As
squeeze, délit d’initiés, schéma de time permits, part of the course is
Ponzi). devoted to the introduction of
Pédagogie : Commodity derivatives and Credit-linked
Cours magistral, jeu de simulation de securities.
trading.
117
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Topics covered: espérée, et les stratégies statiques et
Option Markets and Arbitrage Bounds; dynamiques impliquant les options
Static Strategies; Introductory Stochastic (paramètres grecs, smile, skew,…).
FIN
FIN
FINM32229 We will also present current market
Hedge Funds* environment and its main business and
Prerequisite(s) - cf. tables regulatory stakes. Last courses will be
Objectives: partly dedicated to employment
The course is a study on the theory and considerations (interviews, jobs, banking
management of hedge funds. Broad topics industry opportunities), so that students
include trading strategies and are fully equipped to start a career in
performance measurement of hedge funds. option markets.
The course treats the legal foundations Topics covered:
and structures of hedge funds including - Option theory fundamental results
regulations relevant for hedge funds. reminder. Structure of the “financial
Topics covered: world” (client typology, role
Hedge fund industry, size, growth, types repartition) and organization of a
of investors. Legislation and regulation trading room (functions, interactions).
of hedge funds. Hedge funds strategies: - Pricing principles on vanilla
Fixed Income Arbitrage, Long / Short instruments.
Equity, Equity Market Neutral, Event - Pricing principles on structured
Driven or Risk Arbitrage, Dedicated Short products: basic EMTN payoffs
Bias, Activist, Global Macro, Managed structuration and valuation.
Futures, Convertible Arbitrage. - Implementing models in practice:
Performance Measurement. volatility calibration, “hidden”
Teaching methods: parameters assessment (correlation),
The material is delivered trough lectures Monte Carlo simulation.
notes, in class examples, and case studies. - Wrapping trading strategies into
One class meeting is jointly held with an indices: alpha, beta and quantitative
invited practitioner. approaches.
Grading pattern: - Trading basics: Greek risk management
In-class exams (50%), projects and class (theory vs. market practices).
participation (50%). - Trading main issues through everyday
*In common with the Specialized Masters book management.
and the MSc in Finance. - How crisis is changing the rules:
regulatory environment, credit risk
FINM31277 pricing.
- Focus on employment stakes in the
Options and Applications*
financial industry (interviews, jobs,
Prerequisite(s) - cf. tables banking industry opportunities).
Objectives:
- Final in-class written exam.
The course aims at providing students Teaching method:
with the practice of option markets in Our goal is to balance and enlighten
their main dimensions. After having theory by concrete market applications to
summarized the most important fill the “academic gap”. Case studies and
fundamental results of option theory, we “client pitch” simulations will be done
will implement them through derivative with students in class. Financial press
and structured product pricing and analysis (TV/newspapers, research
structuring concrete examples
(parameters, calibration, models). Then
119
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
articles) will be performed on specific *Cours commun avec les Mastères
technical topics. Spécialisés.
Banking professionals (sales, traders,
FIN
FIN
briefings. *In common with the MSc in Finance.
Grading pattern:
In-class final exam (40%), group project FINS31353
60%: 30% based on intermediate Politique financière
presentations, 30% based on the final Prérequis - cf. tableaux
report). Objectifs :
*In common with the Specialized Masters L’objectif principal du cours est
and the MSc in Finance. d’apprendre à diagnostiquer et à
résoudre les problèmes financiers de
FINS31351 l’entreprise, sous l’angle de la politique
Financial Policy* financière. Ce cours constitue une
Prerequisite(s) - cf. tables synthèse des enseignements de
Objectives: Corporate Finance.
To provide real world expertise on best Thèmes abordés :
practices used by M&A and ECM La gamme des cas utilisés couvre
professionals. A practical approach: how l’ensemble des questions financières,
to originate, negotiate and execute depuis le financement de l’exploitation
profitable deals. The key techniques to de l’entreprise jusqu’au choix des
being successful and adding value in the politiques financières de haut de bilan
deal making industry. liées notamment aux investissements,
Topics covered: aux rachats d’entreprises, aux
Rationale for M&A Transactions, financements hybrides, au LBO et à la
Advanced Company Valuations, politique de dividendes. Le thème de
Negotiation Techniques & Accounting l’évaluation est très présent dans bon
Optimization, Financial Structuring, nombre de cas.
Takeovers, Mergers, Divestments, Equity Pédagogie :
Capital Market Issuances. La dynamique pédagogique est assurée
Teaching method: par l’analyse de cas réels très typés
Each session will combine fundamental permettant de bien appréhender les
coursework with real world case studies. enjeux de situations concrètes.
Systematic (non-marked) QCM to sustain Evaluation :
the learning curve, and momentum. Max [(0,5 x C + 0,5 x Q) ; (0,3 x C + 0,7 x
Courses & materials are in English. Q)] où C représente la moyenne des cas et
Grading pattern: Q le quiz final.
121
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les professeurs du département / Faculty Department Members
122
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Romain BOULLAND, professeur assistant
PhD in Finance, Université Paris-Dauphine – M.Sc. Economics and
Statistics, ENSAE – B.Sc. Economics and Management, Ecole
FIN
Normale Supérieure.
A l’ESSEC depuis 2014
123
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Andras FULOP, professeur assistant
PhD in Finance, Rotman School of Management, University of
Toronto - M.A. in Economics, University of Toronto - M.Sc. in
FIN
124
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Junye LI, professeur associé
Campus de Singapour
PhD in Economics, Bocconi University, Milan – M.Sc. of Science in
FIN
Economics, Bocconi University, Milan – Master of Engineering in
Systems Engineering, Beijing Jiaotong University, Beijing, China
A l’ESSEC depuis 2009
125
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Patrice PONCET, professeur éminent
PhD in Finance, Kellogg School of Management, Northwestern
University, USA - Professeur agrégé des Universités en Sciences de
FIN
126
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Peng XU, professeur assistant
Campus de Singapour
PhD Collaborative Program in Finance and Economics, Department
FIN
of Economics and Joseph L. Rotman School of Management,
University of Toronto, Canada – M.A. Economics, University of
Toronto, Canada – Bachelor of Economics, International Finance,
Dongbei University of Finance and Economics, China
A l’ESSEC depuis 2009
Sami BIASONI – Lucy BONMARTEL – Thomas BOUVET – Grégori COLIN – Alexis COLLOMB –
Nathalie COLUMELLI – Gérard DESPINOY – Liliana GONZALES AMPUERO (Post-doc) – Vincent
GOMBAULT – Thomas GOUNEL – Michel JURA – Maxime LAOT – Patrick LEGLAND – Yves LE
VERGER – Abbas MOHSENI – Clément PASQUIER-DESVIGNES – Vincent RAILLIET – François
REY – Grégoire SENTILHES – Jérémy THIERRY
Timothy FISHER,
The University of Sydney, Australie
127
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et
Statistiques / Information Systems, Decision
IDS
Sciences and Statistics
Professeur responsable / Department Head: Laurent ALFANDARI
Assistantes / Assistants: Patricia FERNANDEZ, Frédérique JEAN-LOUIS, Virginie DIGUET
IDS
130
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
De ce fait, les Systèmes d’Information et With this in mind, the department has
les Sciences de la Décision ne sont plus made offering students a rigorous but
seulement l’affaire de quelques practical grounding in management-
IDS
spécialistes. Ils relèvent de la related issues its primary objective. Many of
responsabilité de tout manager. the department’s courses could be
En conséquence, l’objectif du département described as “transdisciplinary.”
est avant tout d’offrir aux étudiants la Students wishing to familiarize themselves
possibilité d’acquérir une formation de with scientific management methods
base rigoureuse mais appliquée aux acquire basic knowledge that can be
problèmes de gestion. Un grand nombre de applied to many disciplines. The concepts,
cours du département peuvent donc être methods, techniques, strategies of analysis
qualifiés de cours «transversaux», offrant and tools to which they are introduced will
une culture de base aux étudiants désirant be useful for understanding other courses
se familiariser avec les méthodes in their program of study (Tracks: Finance,
scientifiques de gestion et leur permettant Economics, and Actuarial Sciences. Chairs:
d’en faire l’application dans de Marketing, Real Estate and Sustainable
nombreuses disciplines. Il s’agit d’une Development among others).
initiation à des concepts, méthodes,
techniques, stratégies d’analyse et outils The Information Systems, Decision Sciences
utiles à la compréhension d’autres cours and Statistics Department’s courses
proposés dans le cursus (Filières : Finance, contribute to what ESSEC believes is the
Economie et Actuariat. Chaires : Marketing, essential toolkit of any future manager.
Immobilier et Développement Durable More specifically, they develop analytic
parmi d’autres) excellence (e.g., problem-solving ability,
intellectual rigor, thorough command of
Les cours du département Systèmes technology, data collection, organization,
d’Information, Sciences de la Décision et modeling, statistical processing,
Statistiques contribuent au développement interpretation and reporting of results) and
de compétences que l’ESSEC juge complexity management (e.g., decision
indispensables à tout futur manager. Il making in an uncertain environment by
s’agit, plus particulièrement, de means of information retrieval approaches,
l’excellence analytique (aptitude à la weak signal detection).
résolution de problèmes, rigueur Please visit our website at http://isds-
intellectuelle, maîtrise de la technologie, department.essec.edu to download our
collecte et traitement de l’information, brochure, which provides information on
organisation, modélisation, analyse our faculty’s research interests and
statistique, interprétation et présentation activities.
des résultats) et de la gestion de la
complexité (décision dans l’incertain au
moyen d’approches d’obtention de
l’information, détection de signaux
faibles…).
Nous vous invitons à visiter le site
http://isds-department.essec.edu à partir
duquel vous pourrez télécharger notre
brochure et vous informer sur les
thématiques et activités de recherche de
nos professeurs.
131
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
IDS
IDS
IDS
SYSTEMES D’INFORMATION / Responsable(s) du cours Prérequis obligatoire(s) Equivalent(s)
INFORMATION SYSTEMS (IDSI) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s)
Cours pré-MSc / Pre-MSc courses (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students)
IDSI31088 Pré-MSc Informatique N. Prat IDSI31089, SIDI31088, SIDI31089
IDSI31089 Pre-MSc Computing Skills D. Avison IDSI31088, SIDI31088, SIDI31089
Cours fondamental / Core course
IDSI31134 SI/TI pour les managers N. Prat (IDSI21020 & IDSI21022) or (IDSI31088/089 & IDSI31135, SIDI31134,
IDSI31090/091) or former codes (SIDI21020 & SIDI31135
SIDI21022) or (SIDI31088/089 & SIDI31090/091)
IDSI31135 IS/IT for Managers J. Ondrus (IDSI21020 & IDSI21022) or (IDSI31088/089 & IDSI31134, SIDI31134,
IDSI31090/091) or former codes (SIDI21020 & SIDI31135
SIDI21022) or (SIDI31088/089 & SIDI31090/091)
Cours de gestion / Management courses
IDSE31301 E-Business Entrepreneurship J. Ondrus SIDI31227, SIDE31301
IDSI31129 Database Management I. Comyn-Wattiau SIDI31130, SIDI31129
IDSI31132 Excel avancé pour managers N. Prat IDSI31133, SIDI31132,
SIDI31133
IDSI31133 Advanced Excel for Managers N. Prat IDSI31132, SIDI31132,
SIDI31133
IDSI31224 Langage C I. Comyn-Wattiau SIDI31224
IDSI31235 E-Business in Asia (Singapore T4) J. Ondrus, P. O’Connor MKGM31225, SIDI31235
IDSI31338 Création de sites Web J. Ondrus IDSI31339, SIDI31333,
SIDI31338, SIDI31339
IDSI31339 Website Creation J. Ondrus IDSI31338, SIDI31333,
SIDI31338, SIDI31339
IDSI31341 Developing e-Business P. O’Connor SIDI31227, SIDI31341
IDSI31343 Digital Transformation J. Ondrus
IDSI31377 Business Intelligence N. Prat SIDI31377
IDS
IDS
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
IDS
IDSD31113 These tools are used in such domains as
Decision Analysis Supply Chain and Operations
Objectives: Management, Human Resources,
IDS
This course presents decision models for Marketing, Finance and Risk Management.
managerial decision-making. To locate The ability to analyze, model and structure
facilities, plants or distribution centers, a decision problem will be more stressed
plan production and inventory, size and emphasized than the proper solving
human resources, price a product, design techniques, although the participants will
a telecommunication network, divide a learn to use some solving tools.
sales territory into regions, schedule Teaching methods:
activities in a large-size project: here are The course will alternate presentations,
some examples of rather complex exercises and team workshops using case
decision-making situations for which studies introduced and discussed during
one’s common sense, pocket calculator or the course. Participants are stimulated
intuition is generally not sufficient to see and encouraged to propose models during
clearly how to proceed and what to do. To class, as well as to use their own
launch a new product, invest in a new experience to discuss the applicability and
project, change production technology, limits of the proposed models. A challenge
are other examples where the decision- will also be proposed and graded.
maker has to make a bet on the future, i.e. Grading pattern:
on how the environment will react to Grading is based on two case studies in
his/her decisions, for uncertain gains. team (40% including challenge and 30%),
How to make a confident decision? How an individual modeling test (20%) and a
much additional information is worth in team exercise (10%).
such a decision context? Which cognitive
biases occur in such decision-making IDSD31375
situations? Quantitative Risk Management —
The course aims at providing answers Application in Finance
to these questions. High stakes and big Topics covered:
data often lead the decision-maker to This course covers a quantitative study of
seek for decision-support tools. This the Risk Management (RM), using
course is designed to introduce probability and statistics language. It
decision analysis and decision-aid develops the main theoretical concepts
techniques to the students. and modeling techniques of QRM, for the
Topics covered: students to acquire practical tools to solve
As for methods and models, we will mainly real problems. We will discuss risk
use: management (RM) in the context of
- Linear Programming for modeling finance and insurance, but RM technology
optimal planning problems (3,5 applies also to other sectors of industry.
sessions) Mains concepts include loss distributions,
- Graph Theory for project planning and risk measures, interdependence and
scheduling (1,5 session) concentration of (extreme) risks, using
- Decision trees, probabilities and decision techniques deriving from probabilistic
criteria for decision-making under modeling and statistical analysis, copulas
uncertainty (3,5 sessions) and extreme value theory.
- Game Theory for competitive decisions This course is strongly recommended for
(1,5 session) the students who are interested into:
ƒ Financial risk management
138
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
ƒ Market finance 2. Jeux de rôles avec mise en situation,
ƒ Actuarial and financial mathematics. permettant une meilleure
It is a compulsory course in the actuarial compréhension des concepts présentés.
IDS
track ESSEC-ISUP. 3. Analyse de cas historiques (lectures et
Prerequisites: vidéo).
Probability and statistics play a Evaluation :
fundamental role in this course; students L’évaluation du cours porte sur des
are expected to have a good knowledge of travaux écrits individuels (mémo
the basics of these subjects. To complete d’analyse, fiche de lecture ou recherche
this course, it is advised to participate to thématique) ; elle intègre également la
the seminars on Risk Analysis given by participation au cours des séances.
Professionals or Academics twice a month
at La Défense EEE. IDSE31301
For more information, see: E-Business Entrepreneurship
http://crear.essec.edu/working-group- Objectives:
on-risk/ The continued growth of the Internet in
Grading pattern: parallel with the development of
Two options: commodity technology resources and
1) Final (oral or written) exam (E) + tools has fundamentally lowered the
continuous evaluation CC (participation, barriers to the creation and development
homework / cases (groups of at most 2 of new businesses. Yet, few students fully
students) or small quiz during a appreciate the depth and breadth of e-
session). Business models that continue to
Final grade : (E+CC)/2 transform our business and private lives.
2) Final exam (E) + mid-term exam (ME) + The purpose of this course will be to
CC (defined above). explore, in partnership with the students,
Final grade : (E+ME+CC)/3 the breadth of e-Business models with a
focus on entrepreneurial ventures and
IDSD31376 new forms of business that entrepreneurs
Résolution des conflits might leverage. Furthermore, the course
Objectifs : also has the explicit goal of helping
La gestion des conflits est une activité students recognize how they might create
conduisant les individus ayant des a new business or transform an existing
responsabilités dans une entreprise ou business through entrepreneurial activity.
une organisation à chercher à résoudre Learning goals:
des conflits pouvant survenir entre eux. On completion, participants will be able:
C’est donc une activité quotidienne, aux - To use tools for analyzing and innovating
enjeux variés, qu’un futur diplômé doit e-Business models (framework and
savoir maîtriser. exploration of types of business
L’objectif de ce cours de 10 séances est de models),
permettre une compréhension du - To understand the economic foundations
mécanisme des conflits et des modes for and variation in e-Business models
majeurs de résolution des conflits, ainsi (e.g., network effects, platforms, niche
que des mécanismes de la négociation et markets),
de la médiation afin d’en maîtriser la - To understand the social and
préparation et la conduite. psychological foundations for and
Thèmes abordés : variation in e-Business models (e.g.,
1. Apports conceptuels et théoriques. customer needs, psychological drivers),
139
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- To put in practice operating principles IDSI31089
for e-Business models (e.g., new venture Pre-MSc Computing Skills
metrics, customer acquisition funnels, Contact hours: 12.50
IDS
crowd-sourcing, lean startup tactics), Pre-MSc course reserved for the AST students.
- Develop new e-Business models This five-week course provides an
(entrepreneurial student projects). introduction to the spreadsheet package
Topics covered: Microsoft Excel. This course is intended for
E-Business models description and AST students with less experience of
design; Economic, social, and computing.
psychological foundations; Developing Spreadsheet applications are indispensable
and validating new e-Business models in business. Executives use Excel (or
models and economics; Monetization; alternative spreadsheet software) to set up
Socialization; Virtualization; Aggregation; simple organizational information systems
Mobilization. based on numeric data and also to improve
Grading pattern: personal productivity. At the end of the
A variety of different assessment methods, course students should be able to use the
both practical and theoretical, will be basic and some advanced features of Excel
used in this course. Specifically these will as illustrated in the course material for
include: their own spreadsheet applications.
- Collaborative knowledge project Overview of Course Content:
- New venture idea development - Introduction to Excel
- Individual participation - Working with Formulas and Functions
- Group participation - Enhancing Worksheet Appearance
- Optional individual assignment. - Expanding Uses of Workbook Data
- Auditing, Analyzing and Consolidating
IDSI31088 Data
Pré-MSc Informatique - Exploring Data and Table Features
Total des heures : 12.50 - Exploring Macros
Cours de pré-MSc, réservé aux étudiants AST. Grading pattern:
Objectifs : Assessment is based on class participation,
Ce cours a pour objectif de former au class assignment and final exam.
tableur Excel, indispensable à tout Attendance in full is also necessary and
manager. contributions during class will also be
Contenu du cours : assessed.
- Présentation des principaux concepts
d’un tableur. IDSI31129
- Etude des principales fonctions Database Management
(mathématiques, logiques, recherche, Objectives:
etc.). Databases are present in every information
- Aide à la décision avec un tableur. system (IS). Database Management
- Liens entre feuilles de calcul. Systems (DBMS) allow IS specialists to
- Gestion des données avec un tableur. build secure and efficient databases.
- Création de graphiques. Managers have to be implied in these
Evaluation : projects to answer key questions, such as:
L’évaluation se fera par des cas à rendre Who is allowed to access information
d’une séance sur l’autre et un quiz final. systems? Who classifies information
La présence en cours est obligatoire et deriving access rights? Which business area
comptabilisée. must this database cover? Does this
140
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
database meet our requirements? IDSI31133
The objective of the course is to enable Advanced Excel for Managers
students to play an active role in IS project Excel is the most setup application in the
IDS
teams. They will be able to translate world. Its knowledge is an asset for all the
functional requirements in database executives who have to:
structures. Students will be able to - Make pivot tables
understand the organizational impact of IS - Data functions
choices. - Database functions
The course does not require prior - Create charts
knowledge in IS. - Create dashboards
Teaching method: - Import data (Web, Text functions)
Each session consists of a half theoretical Moreover, Excel is able to create programs
part and a practical application. (Macros) when the manager wants to
At the end of the course, students are able create a specific application. And, of
to understand and criticize database course, it is necessary to know most of the
solutions, to interact with a database tips and shortcuts to work faster with
using the SQL language, and to efficiency.
participate in an IS project. Three Grading pattern:
different softwares are used. Assessment will be based on cases, a
Grading pattern: project applying the concepts, tools
Assessment will be based on homework presented in the course, and a quiz.
(40%), a midterm exam (30%) and a final
exam (30%). IDSI31134
Systèmes d’information et
IDSI31132
technologies de l’information pour
Excel avancé pour managers
les managers
La maîtrise des systèmes informatiques
Prérequis - cf. tableaux
personnels, en constante et rapide
Cours fondamental
évolution, est une étape incontournable
Les systèmes d’information (SI) et
de l’efficacité professionnelle des cadres
technologies de l’information (TI) jouent
de l’entreprise.
aujourd’hui un rôle stratégique dans les
Ce cours a pour but de permettre aux
organisations. Les SI/TI sont au cœur du
étudiants d’améliorer leur productivité
métier de tout manager, quelles que soient
personnelle en matière de conception et
sa fonction ou son activité (planification
d’exploitation d’outils de gestion et de
stratégique, définition de campagnes
décision.
marketing, suivi des performances…). La
Contenu :
maîtrise des concepts de base spécifiques
- Méthodologie et outils de conception de
aux SI/TI est donc indispensable à tout
modèles Excel.
diplômé ESSEC. Ce cours fondamental vise
- Fonctions et fonctionnalités Excel
à répondre à ce besoin, en démystifiant la
avancées.
technologie. A l’issue du cours, les
- Excel et la gestion des données.
étudiants posséderont les connaissances
- Conception et réalisation de macros en
indispensables pour pouvoir :
Visual Basic Application pour Excel.
- Effectuer les choix de SI/TI les plus
Evaluation :
adaptés aux processus métiers qu’ils
L’évaluation se fera sur le quiz final
auront à gérer ou dans lesquels ils
individuel (100%).
interviendront, qu’il s’agisse de
processus opérationnels ou décisionnels.
141
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Pour effectuer ces choix sereinement, il Objectives:
n’est pas nécessaire d’être un spécialiste A modern organization cannot function
de la technologie, mais il faut en without information systems (IS), which
IDS
142
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Warehousing and Big Data analysis; and Wide Web as a consumer information and
Social media. transaction media has had a huge impact
Teaching & Learning methods: on the operations and management of
IDS
Teaching methods include seminars, case most business in the early 21st century. In
studies, articles, videos and other material many cases, the nature and power
from the web, group and individual structure of the entire sector has changed
contributions. The course is participative. practically overnight.
Many of you can provide real world context Organizations of all size are being forced
for what we will be discussing in the class. to consider the implications of E-
Grading pattern: Commerce for their continued growth and
Continuous assessment will include some survival. Furthermore, e-Business has
of the following: tests, presentations, brought new opportunities for
reports, case studies and other group and organizations to innovate in different
individual contributions. industry sectors. Adopting a managerial
approach, this module provides students
IDSI31224 with the knowledge needed to participate
Langage C in such decisions. A special focus is given
L’objectif de ce cours est d’apprendre la to the Asian markets.
programmation et pratiquer un langage Learning goals:
de référence : le C. C’est un langage de On completion, participants will:
haut niveau, structuré et puissant dont la - Understand the technological elements
popularité ne cesse de croître. Il devient that drive successful electronic
un standard de fait pour l’apprentissage commerce initiatives in Asia;
des langages comme PHP, Java, C++, - Be able to participate in the design,
Javascript… development, implementation and
Thèmes abordés : assessment of electronic business
Le cours aborde à la fois l’algorithmique, projects;
donnant aux étudiants les concepts - Understand current trends and issues in
nécessaires à l’écriture facile de «bons the Asian electronic marketplace; and
programmes» et la programmation en - Be prepared for the operational, tactical
langage C. and strategic management of electronic
Pédagogie : business projects.
Les cas utilisés sont des problèmes de Topics covered:
gestion classiques. E-Business technology; B2C and B2B
Evaluation : applications in Asia; models and
L’évaluation se fera sur la moyenne des economics; payment; security and trust
notes attribuées aux exercices, la online; mobile commerce; legal, ethics,
participation en cours, en TD et en TP. and social issues.
Grading pattern:
IDSI31235 A variety of different assessment methods,
E-Business in Asia both practical and theoretical, will be
used in this course. Specifically these will
Given on the ESSEC Campus in Singapore
include:
Introduction:
- An e-business report and presentation
E-Business is the ability to exchange
- Mini-cases and exercises
information and perform transactions
- Class participation.
between enterprises, their business
partners and consumers using electronic
media. The growth in the use of the World
143
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
IDSI31338 understand the technical issues.
Création de sites Web Grading pattern:
Thèmes abordés : The final grade will depend on a written
IDS
IDS
electronic marketplace. marketing, social media..., with cross-
Teaching methods: sectorial experience
A combination of lecture, mini-cases and b. Guest lecturers from companies that are
group discussion will be used to achieve pioneers in the digital domain (such as:
the course objectives. Learning will be Google, Voyages-sncf.com, BNP Paribas,
reinforced through the use of a group pagesjaunes.com... )
project focused on developing and driving 2. Innovative course content:
business to a specific website. a. Latest market trends
Grading pattern: b. An in-depth study of business
The module will be assessed using a challenges that companies face in the
combination of mini-cases and interactive digital domain
exercises, prepared in groups both in class 3. Real life case studies:
and between classes, a group electronic a. Practical application through case
marketing assignment, class studies based on real projects that
participation. Capgemini Consulting teams have
worked on
IDSI31343 4. Interactive format:
Digital Transformation a. lecture-based sessions to present the
Introduction: fundamentals
The exponential rise of digital b. workshops/case studies to ensure that
technologies over the past couple of years students have appropriated the content
has deeply transformed the world we live Learning goals:
in. Companies have had to undergo a - This course aims at establishing
radical transformation: theoretical and practical foundations for
- They need to acquire new competencies; the emergence and rationale of the
for this, they are ready to entrust digital transformation of companies. It
“digital natives“ with posts of will help students to confront real issues
responsibility. These young recruits have companies have when they need to
to demonstrate their ability to respond adapt themselves to the new digital
to the new business challenges that the trends.
company is faced with, - This course will provide students with
- They call upon specialized agencies that tactical frameworks and practical
can provide them with solutions on a experiences for dealing with complex
given domain of expertise, but without trends and competitive environments. It
necessarily bringing them a global will explore a variety of available cases
approach that responds to all the new in order to illustrate and understand
challenges that they are confronted successful and failed cases.
with. - One objective will be to solve cases
Capgemini Consulting is specialized in where companies had to implement
accompanying companies in their digital digital transformations at different level
strategy and providing them with a global of the firm. The students have to present
approach to solving new challenges. We their findings orally in front of a
work in all domains of the company: professional jury. The objective is that
Strategy, Marketing, Distribution, After the student learns how to convince top
sales service...
145
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
managers that their solution is the right software packages (primarily Business
one. Objects and a tool based on the analytic
Topics covered: hierarchy process), and application to
IDS
IDS
Topics covered: quantitative sont alors nécessaires pour
- Concepts of the object-oriented approach évaluer à quel rythme et avec quelle
- Elements of language and environment intensité l’environnement économique et
development managérial est en train d’évoluer, quel est
- Procedure management l’impact d’une politique de gestion
- Realisation and implementation of donnée, ainsi que pour aider à prendre les
applications meilleures décisions possibles.
Grading pattern: Pédagogie :
Final examination (100%). Des exposés magistraux des concepts
alterneront avec des études de cas et
IDSI31421 exercices en séance et des sessions de
Seminar in Information Systems simulation sur ordinateur.
(Also given on the ESSEC Campus in
Singapore) IDSM31081
This seminar provides students with an Pre-MSc Mathematics
opportunity to deepen their knowledge on Contact hours: 12.50
different topics in information systems. Pre-MSc course, reserved for the AST students.
The content will depend on professors' Objectives:
current interests and latest developments. This course gives a refresher of basic
mathematics such as counting and sum
IDSM31080 calculus, graphs of functions, limits and
Pré-MSc Mathématiques differentiation, as well as an introduction
Total des heures : 12.50 to optimization. As Curwin & Slater say,
Cours de pré-MSc, réservé aux étudiants “calculus is about the measurement of
admis sur titre. change. It provides the methodology to
Objectifs : calculate the rate of change and indeed,
Ce cours donne une mise à niveau sur les whether the rate of change is decreasing
fondamentaux mathématiques que sont or increasing.” Measuring change and
les techniques de calcul et de optimizing decisions or prices have
dénombrement, les grandes familles de natural applications to various fields of
fonctions et leurs graphes, les limites de management, especially economics,
fonctions, le calcul de dérivées et les finance and optimal planning. Modelling a
intégrales, ainsi qu’une introduction à demand function is also useful in
l’optimisation. Comme Curwin & Slater marketing. Analytical tools are needed
l’écrivent, “calculus is about the then to evaluate how deeply and how fast
measurement of change. It provides the the managerial environment varies, to
methodology to calculate the rate of measure what the impact of a given policy
change and indeed, whether the rate of is, and also help make the best decisions.
change is decreasing or increasing.” Teaching method:
Mesurer le changement et optimiser des Educational talks will alternate with case
décisions de production, d’allocation de studies and computer-aided simulation
ressources ou de tarification ont des sessions.
applications naturelles dans divers
domaines du management, notamment en
économie, finance et en planification de
147
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
IDSM31183 IDSS31080
Financial Mathematics: Probability in Pré-MSc Statistiques
Finance Total des heures : 25.00 + examen
IDS
IDS
basically refers to sampling and surveys. The assimilation of the concepts of this
Descriptive statistics allows exploring and course, learning tools and modeling
summarizing data by means of tables, approaches will be based on examples in
numerical measures and graphics. the fields of finance, insurance,
Stochastic modeling is based on marketing, ... Although many software
probabilistic methods that constitute the packages exist: Econometric Views (E -
area of mathematical statistics. Views), RATS, SAS, MATLAB, S -Plus ... we
This course aims at presenting the main will use E- Views in the class room but the
concepts, methods and strategies used in students are free to use any software.
the three domains of statistics. Several At the end of this course, students should
real examples will be also presented so as be able to build econometric models and
to make the understanding of concepts use software. They will also have to be
and statistical methods easier and directly able to assess the validity of econometric
connected to business and related fields studies.
where they provide support to decision This course is strongly recommended for
making processes. students who choose Finance Market Track
Topics covered: of Finance Department. This course is also
Univariate Exploratory Analysis a prerequisite to access the actuarial
Statistical relationships between two ESSEC- ISUP Track for the Actuary degree.
variables: contingency tables, mixed This course is essential for students who
tables, correlation are orientated towards the M2
Probability and most commonly used "Probability and Applications in Finance".
random variables: Binomial, Poisson and Topics covered:
Normal Econometrics could be defined as the use
Statistical Inference: sampling of mathematical, statistical and
distributions, estimation of a mean and a probabilistic tools for the study of
proportion economic phenomena apprehended from
Statistical Inference: quality of estimators data in the context of specific
Statistical Inference: confidence intervals business/economics/finance models.
Statistical Inference: hypothesis testing Briefly, an economic model is a
Simple Linear Regression Model representation of a formal economic
Grading pattern: theory. From an economic model,
The final grade is composed of: econometrics aims to:
- A mid-term test (40%) (i) Specify the shape and relationship
- A final exam (60%) between the variables used in economic
theory to develop an econometric model.
IDSS31161 (ii) Estimate the parameters of this
Introduction to Econometrics specified econometric model.
Introduction: (iii) To test the assumptions of the
This course aims to introduce the basic economic model that is to say, confirm
concepts of econometrics and modeling economic assumptions from observed
approaches so that students are able to: data.
- To implement suitable statistical (iv) Explore the logical consequences of
methods for the construction of the economic assumptions and the
econometric models estimated specification (analysis of
149
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
economic policy measures, conditional Analysis (MDA) methods most often used
prediction, construction of in private companies (e.g. in the areas of
scenarios,...). marketing, quality control, human
IDS
150
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Hierarchical Cluster Analysis anticipate the future and there is no a
- Segmentation Techniques (CHAID, priori right or wrong answer. Most
Classification and Regression Trees), forecasts might eventually turn out to be
IDS
- Factorial and Bayesian Discriminant correct, if one is able to wait long
Analysis. enough…
Teaching methods: The aim of the course is for students to
Each statistical technique will be understand the methods of forecasting
presented at two different levels: which are used in Business and
theoretical presentation and training on Economics. The emphasis is put on the
empirical examples. methodological aspects with multiple
When using a statistical technique, it is examples taken from marketing,
important to have an intuitive economics, finance, operations
understanding of its objectives, of its management... The students must
assumptions, of the key steps in the understand the conceptual difficulties
procedure, of how to interpret the results, associated with forecast production in
of possible pitfalls and of the order to develop an appreciation of the
mathematical model constituting the various techniques and examples studied
working hypothesis. in the lecture. The aim of the course is to
Each method is presented using practical develop students’ judgment and critical
examples by means of SPSS (Statistical sense in order to be able to produce and
Package for Social Sciences) and XLSTAT evaluate operational forecasts. To
(A Data Analysis solution in the Excel achieve this, they need to understand how
environment) software. These packages forecasting is possible, and how it can go
combine ease of access (spread-sheet-like awfully wrong. The recent economic and
data files, menus, graphical capabilities, financial crisis provides a welcome
quick access to a variety of statistical reminder of the latter aspect.
techniques within the same environment) Objectives:
with a large breadth of statistical Upon successful completion of the course,
techniques. students should possess valuable
Grading pattern: practical analytical skills that will equip
- A Case Study shall be treated them with a competitive edge in almost
(individually) and solved with the any contemporary workplace. In
statistical techniques learnt in the first particular, the knowledge acquired in this
half of the course. course will benefit those who plan careers
- A written “professional” report has to be in analytics, marketing, strategic
prepared (40%). consulting, financial services, and more.
- A Statistical Project shall be prepared by More formally, the course will provide
pairs of students (a written report has to participants with the following skills and
be handed in to the teacher) and knowledge:
presented (orally, with the help of - Understand the importance of
PowerPoint slides) to the class and the forecasting for planning and decision
teacher during the last session (60%). making
- Be familiar with the difference between
IDSS31201 descriptive and forecasting goals, and
Forecasting understand the notion of predictability
Introduction: - Understand how different models and
Forecasting is probably one of the most methods can be used for forecasting
open questions since its very object is to time series and be familiar with popular
151
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
methods, including automated La production des données consiste
forecasting techniques généralement à collecter des données en
- Know how to evaluate the performance utilisant des techniques de sondages
IDS
152
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
plus en relation avec les probabilités. Les quantitative analyses in marketing and
données d’observations sont décrites dans operations management.
le cadre d’un modèle statistique Objectives:
IDS
caractérisé par une famille de lois de This course allows students to understand
probabilité généralement paramétrées. La and use the econometric models developed
démarche consiste alors à estimer le(s) over the last two decades (in particular by
paramètre(s) caractérisant la loi de the 2003, 2010 and 2013 Nobel Prize
probabilité à partir des résultats observés, recipients in Economics) to analyze
construire des intervalles de confiance sur dynamic phenomena. Case studies on asset
ce(s) paramètre(s) et effectuer des tests price forecasting, interest rates, exchange
statistiques. rate determination, portfolio allocation
Pédagogie : (CAPM), Volatility measurements, Value at
Les concepts présentés sont illustrés à Risk (VaR), etc, illustrate the concepts and
partir d’exemples issus de la finance de tools.
marché, de l’assurance, de la gestion des The aim of econometrics is to provide
risques climatiques, industriels en relation theoretical models with a link to actual
avec les valeurs extrêmes. data. Hence, empirical implementation is a
Ce cours est très vivement conseillé aux necessity in such a course. We mainly use
étudiants qui s’orientent vers la finance de E-Views and R, but alternative econometric
marché (filière Finance : volatilité, analyse software packages are also presented
de risque «value at risk», la gestion des (OxMetrics, Matlab).
risques, valeurs extrêmes, dérivées This course enables students to directly
climatiques, options...), l’assurance et develop an operational modeling ability in
l’actuariat. Ce cours est indispensable pour market finance, macroeconomics,
les élèves s’orientant vers le Master insurance and actuarial science.
«Probabilités & Applications à la Finance» Topics covered:
(Université Paris VI-Pierre et Marie Curie). - Dynamic linear models: ARMA, VAR and
Ce cours est obligatoire pour les étudiants cointegration (Equilibrium Correction
qui souhaitent s’orienter vers la filière Models),
Actuariat (Convention ESSEC-ISUP, - Conditional volatility models: ARCH,
diplôme Actuaire). C’est aussi un cours GARCH, EGARCH… and stochastic
électif de l’option « Finance de Marché » au volatility,
sein de la filière Finance. - Risk measurement (Value-at-Risk and
Evaluation : extensions),
L’évaluation de ce cours est faite à partir de - Forecasting,
« devoirs maison » utilisant un logiciel de - Ongoing developments in long memory,
statistiques et d’un examen (40% et 60% fractional integration, market
respectivement). microstructure…
Compulsory course for students who aim
IDSS31267 for:
Financial Econometrics - The Actuarial studies / Insurance track
Prerequisite(s) – cf tables and the diploma from the “Institut des
This course is aimed at students interested Actuaires” (IA, as part of the ESSEC-ISUP
in dynamic modeling in finance (esp. agreement).
market finance), macroeconomics, - Accepted course for the:
insurance and actuarial studies. It is also - Market Finance track,
profitable to those interested in - Applied Economics track,
153
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Quantitative Analysis & Decision Analytics and IDSS31161 Introduction to
Sciences (QUADS) Track Econometrics which are all quantitative
- Master Assurance Finance (agreement methodological courses that present the
IDS
154
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- NB: this course also prepares to the “SAS
predictive modeling” certificate.
IDS
155
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les professeurs du département / Faculty Department Members
Laurent ALFANDARI, professeur
IDS
156
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Guillaume CHEVILLON, professeur associé
PhD in Economics, University of Oxford - Master of Philosophy in
Economics, Brasenose College, University of Oxford - Diplôme
IDS
d’Ingénieur des Mines de Paris, ENSMP
A l’ESSEC depuis 2006
157
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Vincenzo ESPOSITO VINZI, professeur
Doyen des professeurs
Responsable de la spécialisation “Operations Management and
IDS
158
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Julien MALAURENT, Professeur assistant
PhD in Business Administration, ESSEC – Doctorat en Sciences de
Gestion, ESSEC-Université Cergy-Pontoise, Master in research-
IDS
Information Systems, ESSEC-University de la Sorbonne-CNAM Paris –
Master in International Management, IAE Nantes.
A l’ESSEC depuis 2013
159
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Jeroen V.K. ROMBOUTS, professeur associé
PhD in Econometrics, CORE, Université Catholique de Louvain
(UCL), Belgium - Master in Statistics, UCL, Belgium - Master in
IDS
160
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Management / Management
MGT
Professeur responsable / Department Head: Gilles van WIJK
Secrétariat / Assistants: Nathalie DELFORGE, Christiane DESHAIS, Alexandra STENEK-
FELDER, Nathalie ARACIL
MGT
Psychologie et développement
Stratégie Entrepreneuriat Management & processus organisationnels personnel Ressources humaines
Strategy Entrepreneurship Management and Organizational Processes Psychology and Personal Development Human Resources
MGT
MGT
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
MANAGEMENT & PROCESSUS Responsable(s) du cours Prérequis obligatoire(s) Equivalent(s)
ORGANISATIONNELS / MANAGEMENT & Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s)
ORGANIZATIONAL PROCESSES
MGTM31226 Management des organisations G. van Wijk MGTM31227
MGTM31227 Management of Organizations G. van Wijk MGTM31226
MGTM31237 Adv. Qualit. Research Methods A. Metiu
MGTM31241 Mging. Social Rel° & Networks V. Yakubovich
MGTM31420 Séminaire de recherche MGT L. Bibard MGTM31421
MGTM31421 Research Seminar in MGT L. Bibard MGTM31420
SEMINAIRE DE CHAIRE / CHAIR SEMINAR
MGTM31407 Lead. & Diversity Chair Sem St. Gröschl, J. Takagi
MANAGEMENT & HUMANITÉS / MANAGEMENT & HUMANITIES
MGTM31214 Philosophie et commerce L. Bibard MGTM31215
MGTM31215 Philosophy and Trade L. Bibard MGTM31214
MGTM31307 Globalization and Governance M-L. Djelic
MGTP31204 Ethique et décision L. Bibard MGTP31205
MGTP31205 Business Ethics L. Bibard MGTP31204
In italic, courses taught in English.
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
MGT
MGT
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
STRATEGIE / STRATEGY Responsable(s) du cours Prérequis obligatoire(s) Equivalent(s)
Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s)
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
MGT
MGTA31139 MGTA31141
Services Management and Marketing Innovation Process Management
Objectives: (Given on the ESSEC Campus in Singapore)
MGT
MGT
analysis of a real case innovation project. maintenant sous tension la responsabilité
envers les citoyens. Nous allons en
MGTA31142 discuter et les illustrer dans ce cours avec
Innovation, globalisation et des exemples réels d’entreprises.
responsabilité Objectifs :
- Apporter aux étudiants une
Ce cours explore l’émergence des modèles
compréhension des modèles nationaux
géographiques de l’innovation, ainsi que
d’innovation, et des politiques de
la valeur sociétale de la recherche et
recherche spécifiques mises en œuvre
développement, dans le cadre d’une
dans des pays comme les Etats-Unis, la
réflexion plus large sur la compétitivité
Chine et l’Inde.
des nations. Le début du XXIème siècle a
- Explorer les questions concernant la
vu de nombreux pays, ou régions, de
responsabilité des entreprises en
Singapour à la Finlande, du Chili à l’Israël,
relation avec le développement de
placer l’innovation en priorité de leur
nouvelles technologies, de nouvelles
agenda politique et économique. Après
solutions de techniques avancées et
des années de leadership américain
l’émergence de nouveaux business
incontesté dans le déploiement de
models.
l’innovation, la Chine et l’Inde sont en
- Préparer les participants à un
train, de façon significative, d’augmenter
déploiement réussi et
leurs dépenses en R&D, leur financement
responsable d'activités créatives dans
d’initiatives technologiques à grande
un paysage globalisé d'innovations
échelle, et l’application des politiques de
ouvertes et collaboratives.
rattraper ou de supplanter les Etats-Unis
Thèmes abordés :
ou l’Europe dans des séries de secteurs de
« L’innovation est l’élément le plus
haute technologie. De nouvelles
important de l’économie moderne »
approches pour le développement de
Construction des capacités d’innovation et
nouveaux produits, la valorisation du
la performance des organisations
talent, et le financement d’initiatives sont
La mise en forme des modèles
en train de remodeler le paysage mondial
d’innovation et la compétitivité des
des ressources d’innovation et
nations
l’attractivité des régions.
La stimulation de la recherche, la
En réponse, les compagnies
propriété intellectuelle et les systèmes de
multinationales visent à renforcer leurs
diffusion
capacités d’innovation en adoptant la
La productivité de la R&D et l’émergence
posture « d’intégrateurs de systèmes » et
de l’environnement d’innovation
en pratiquant « l’arbitrage de
collaboratif.
l’innovation » afin de tirer avantages des
Le rôle du sexe, de l’âge, du bien-être et
différences dans les environnements
du progrès humain dans l’innovation
réglementaires, ainsi que le coût des
Vers une approche responsable pour le
travailleurs intellectuels, des services
développement de l’innovation et la
spécialisés et autres entrées. Dans ce
technologie.
contexte mondialisé axé sur le service et
Pédagogie :
le savoir, les questions concernant la
Ce cours bénéficie d’une pédagogie active
réflexion de la responsabilité des
impliquant le partage de réflexions de
entreprises pour stimuler et orienter les
169
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
scientifiques, de discussions de reconciled with the need to maintain
législateurs, et des dilemmes des cadres. responsibility for citizens. We will discuss
L’analyse de cas réels plus un travail en and illustrate the course with real world
MGT
MGT
Les mécanismes de développement The mechanisms of international
international et de fonctionnement development and the multinational
multinational des entreprises de service operations of service companies differ
diffèrent sensiblement de ceux de markedly from those of an industrial
l’entreprise industrielle. Prendre les company. To ensure that the right decisions
bonnes décisions, en la matière, réclame are made, it is essential that cultural factors
que soient parfaitement intégrés les are taken fully into account, as well as the
facteurs culturels ainsi que les risques potential political risks of business
politiques liés à telle ou telle implantation. implantation. The aim of this course is to
Ce cours a pour objet l’identification et identify and explain the main strategic and
l’explication des principaux schémas operational issues that enable the effective
stratégiques et opérationnels permettant management of a large-scale service
de diriger une grande organisation de organization and guarantee smooth
service et d’en assurer un développement development on the international scene. To
international harmonieux. Plusieurs enrich the course teaching, the most senior
responsables, au plus haut niveau, representatives of the sector will come to
viennent expliquer leurs stratégies explain their international strategies.
internationales en complément du cours. Topics:
Thèmes abordés : Developing an international strategic
Elaboration d’une vision stratégique service vision, matching capacity and
globale de services, adaptation de la demand to a global environment,
capacité et de la demande dans un measurement of productivity and quality for
environnement mondial, mesure de la international services, reengineering of
productivité et de la qualité pour des delivery processes, management of
services mondiaux, réingénierie des technological investment and human
processus de livraison, gestion des resources in the worldwide expansion
investissements technologiques et process. It is important to note that the
ressources humaines tout au long du course will also question the role of
processus d’expansion mondiale. Il est innovation in international service strategy.
important de noter que le cours posera Teaching method:
aussi la question du rôle de l’innovation The teaching method primarily includes
dans une stratégie de service cases studies, class discussion and group
internationale. work. This course benefits from the support
Pédagogie : of ISIS, the Institute for Service Innovation &
La pédagogie adoptée fait largement appel Strategy, the innovation center in ESSEC,
à des études de cas, synthèse and its partners: CSC, EDF and La Poste.
d’expériences et travaux de groupes. Ce Grading pattern:
cours profite du support de l’ISIS, the Case assignments (40%)
Institute for Service Innovation &Strategy, Final examination (40%)
le pôle innovation de l’ESSEC et de ses Class participation (20%)
partenaires : CSC, EDF et La Poste.
Evaluation :
Rapport d’étude de cas (40%)
Examen final (40%)
Participation en cours (20%)
171
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MGTE31281 - Soit à une fonction de «N°2», puis de
Internet-based (entrepreneurial) dirigeant de PME ;
Investing - Soit au métier de la «fusion-acquisition» ;
MGT
MGT
program, see chapter “Specialized Tracks”. presentation to business plan preparation
Objectives: to real startup analysis. Individual
The course aims to introduce participants evaluation is based mainly on
to entrepreneurship as a wealth creation participation.
and value adding process, and give them This course outline applies to sections
the necessary conceptual and practical taught by professor Cavarretta: MGTE31361
background on what is involved in in English and MGTE31360 in French.
creating a new enterprise. It is oriented
toward providing students with the MGTE31362
various cultures of entrepreneurial Construction de business plan
activities (covering fully, but not Prérequis - cf. tableaux
restricted to, the venture-capital funded Ce cours est proposé dans le cadre de la
startup). filière entrepreneuriat, cf. chapitre
Requirements: ”Filières”.
It is recommended for students that have Objectif :
already completed the core courses of an Ce cours vise à aider les étudiants à mettre
MSc, including strategy, Organizational en pratique les connaissances et
Behaviour, accounting and corporate compétences acquises dans les disciplines
finance. de gestion pour élaborer un Business Plan.
Topics covered: Les étudiants ayant un projet de création
Through the various cases and guests, d’entreprise y trouveront un contexte
the course also addresses specific themes favorable pour faire mûrir leur projet à
related to entrepreneurship: travers une approche méthodologique.
- Funding of nascent firms Les étudiants qui n’ont pas un projet de
- Starting a technology-based company création d’entreprise dans l’immédiat
- Social and responsible entrepreneurship pourront aiguiser une compétence
- Starting new business within an recherchée et appréciée dans les grandes
established firm (entrepreneurship). entreprises où l’aptitude à produire,
Teaching methods: défendre et mettre en œuvre un projet de
This course is based on a resource développement est désormais une
oriented learning approach and does not compétence clef que les futurs cadres
use a specific course textbook. Students dirigeants doivent maîtriser.
are responsible for individually reading Résultat :
sources relevant to the course topic, and Des business plans réalisés par équipes de
to conduct case analyses in group. The 3-4 étudiants, acquisition d’une
course will strongly encourage students to méthodologie de business planning et
prepare prior to class and to actively meilleure intégration des connaissances
participate (individually and in groups) acquises dans les cours spécialisés.
through presentations and class Population :
discussions. Class feedback is welcomed Les étudiants travaillant sur un projet de
and encouraged. création d’entreprise ou intéressés par
l’acquisition d’une compétence en
business planning.
173
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Evaluation : approfondie des outils juridiques (SPA,
- Note du business plan présentée à la fin du garantie, pactes, mécanismes incitation
trimestre (50%) des managers) et financiers
MGT
MGT
Cleantech has become a booming and entrepreneurial companies can deal with
exciting area of entrepreneurial effort, the challenges of environmental problems
attracting scientists, policy makers and in a better way than others.
entrepreneurs around the notion that Grading pattern:
environmental problems can be solved Team project (60%)
through technological advancement and Individual Participation (10%)
growing a sustainable business at the Group Participation (10%)
same time. In this course we will introduce Individual Assignment (20%)
the specific challenges of launching new
ventures (whether emerging from a small MGTM31212
or a large organization) in the cleantech Gestion des ressources humaines
space, and explore how different Thèmes abordés :
companies are able to cope with these Ce cours présente d'une part le cadre
challenges. théorique dans lequel s'inscrit la GRH et
This course has three objectives: d'autre part, l'ensemble des techniques
1) To help students understand au service de la fonction. La gestion des
theoretical explanations for the origins ressources humaines implique une prise
of environmental problems, grounded in en charge des responsabilités
environmental economics and opérationnelles de gestion des hommes
organizational sociology. par tout cadre dès lors qu'il (ou elle)
2) To introduce a number of subdomains anime une équipe. "Tous DRH" devient le
in the cleantech space (wind, solar, mot d'ordre du partage de la fonction.
monitoring and smart-grids) and their Objectifs :
respective problems, and Ce cours de gestion des ressources
3) To have insights on the current state of humaines est présenté dans un double
the art in addressing the challenges in objectif :
environmental problems within the - Situer la fonction ressources humaines,
cleantech industry. stratégique et contingente, ses
Topics covered: principales missions et ses moyens
Environmental economics, market failures, aujourd'hui.
social movements, business models, - Sensibiliser les participants aux outils de
environmental consumer behaviour, project gestion décentralisée des ressources
finance, venture capital, risk, systemic humaines pour gérer, motiver et
change. développer les potentiels dont ils seront
Teaching methods: responsables, individuellement et
This course will use a combination of collectivement dans une approche "Tous
lectures, case discussions, practical DRH".
exercises and guest speakers. While the Pédagogie :
lectures have as their objective to help Ce cours utilisera une combinaison de
students to have a solid theoretical conférences, lectures, discussions, études
de cas et exercices. Certaines séances sont
understanding of the origins of
organisées en partenariat avec des
environmental problems and how
entreprises afin de donner une
entrepreneurs can engage with those, both
perspective très pratique aux étudiants.
case examples, as well as guest speaker En particuliers des DRH viennent
interventions will make these theoretical témoigner sur leurs activités.
175
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Evaluation : work will be proposed to students,
- Individuelle sur la base de la sometimes focusing on books and articles,
participation en cours et at other times on cases or group projects.
MGT
MGT
the freedom of the subjects. Modern times Les problèmes d’ordre pratique et
can also be characterized, among other stratégique que pose le management
features, by a change in the views of nécessitent une analyse fine des aspects
theorists and philosophers towards trade. humains, économiques, et structurels
These non-economic arguments pro or pour pouvoir être résolus de façon
against trade are important to be known satisfaisante. On ne peut améliorer un
by economists and related specialists: processus que l’on ne comprend pas.
even today, they help us understand the C’est pourquoi le cours aborde les
intricacies of world politics, phenomena questions de structure, de comportement,
like religious fundamentalism, anti- et certaines méthodes comme la qualité,
Westernism or the cultural resistance to puis les problèmes de direction. Les
globalization. Without a like évolutions récentes enrichissent l’analyse
understanding, one cannot hope to shape dans la mesure où la création de valeur se
a correct view of current events, from the fait de plus en plus dans des organisations
ongoing economic globalization, to the par projet et relativement moins dans des
ascent of international terrorism or the structures industrielles traditionnelles.
war in Iraq. Ceci ramène l’attention sur le rapport
Trade is a specific economic activity and, complexe entre structure et
as such, its technicalities are to be learned comportement. Enfin, la différenciation
separately. However, trade cannot be entre l’organisation de service et
understood without reference to the wider l’organisation industrielle permet une
frame of economic action and, most mise en œuvre des outils d’analyse pour la
important, of political intentionality. The conception des structures pour répondre à
course aims at describing, in a loose la fois aux exigences d’un management
historical manner, how trade fitted within intensif des personnes et d’une prestation
the philosophical conceptions about de qualité irréprochable.
economy and politics over time. Pédagogie :
Methodology: L’accent est mis sur l’acquisition des
The course is at once theoretical and méthodes d’analyse pour l’application
practical. It deals with various theoretical pratique et la sensibilisation aux
notions through the analysis of literature caractéristiques culturelles nationales
and current cultural and social issues. dans cette démarche. On utilise la
Grading pattern: méthode des cas, les jeux de rôle, et la
Students’ participation and commitment discussion critique de certaines méthodes
are determinant for the course process. de consultants.
Assignments will be as follows: Evaluation :
- Individual participation and La participation est essentielle. Le
commitment (20%), questionnement des théories, et
- 1 case or theoretical study in team, l’identification de problématiques dans les
written and presented in class (30%), cas sont fortement valorisés. L’examen
- 1 final thesis in team, written and final se fait sur la base d’un cas.
presented in class (50%).
177
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MGTM31227 MGTM31233
Management of Organizations Managing Workforce Diversity
Objectives: Objectives:
MGT
The aim of this course is to prepare The world is changing rapidly. Companies
yourself to lead and manage organizations expand beyond their national borders,
and help each of you to improve your merge with other companies, and
understanding of the processes at hand. outsource organizational activities and
Recent organizational developments in processes globally. Technological
the field point towards a change in value advancements, new migration patterns
creating activities: industrial structures and cross-country employment
have become a liability, and it is agreements provide opportunities for
important to have project-based skilled workers to work outside their home
organizations. This understanding will put countries. Many countries face aging
you in a position to develop your populations, and historically
leadership and management skills. disadvantaged groups such as persons
By the end of the course you will be able with disabilities become important
to better “read” the business members of labour markets. These
environment, organizations and actors. demographic changes and developments
You will have enough insights to “think” have created increasingly diverse
your organizational action. Working on populations and workforces. In response
your analysis of a situation, you will better to the challenges of managing such
know yourself and be able to determine diverse workforces a paradigm called
effective ways of handling a variety of Diversity Management has emerged in the
critical situations. past two decades in Europe.
This course will emphasize the behavioural This course will explore conceptual
nature of management and will explore aspects of diversity and diversity
the formal and informal levers by which management helping you to:
managers can achieve results in - Identify contextual and environmental
changes and developments leading to
organizations.
increasingly diverse workforces.
Teaching methods:
- Understand the historical background
The class is designed to provide for plenty
and philosophical roots of Diversity
of discussion, interaction, and feedback.
Management (DM) and its key
In addition to formal lectures we will use
characteristics.
group discussion, cases, video materials
- Understand DM related concepts,
and experiential activities to reinforce the
approaches, and practices including
coursework.
hard and soft affirmative action, positive
Grading pattern:
action, and equal opportunities.
Class participation will be an important - Identify current DM initiatives and best
part of the final grade. In particular, you practices, and future trends and
are expected to contribute critical challenges in this area.
comments on theories, and good Course activities:
questions on the cases. The final exam will This course is based on a resource
be based on a case discussion. oriented learning approach and does not
use a specific course textbook. Students
are responsible for researching secondary
sources relevant to the course topics and
conduct independent literature reviews.
The course will strongly encourage
178
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
students to prepare prior to class and to MGTM31235
actively participate (individually and in Creative Industries Management
groups) through presentations and class Objectives:
MGT
discussions. Class feedback is welcomed The objective of the course is to develop
and encouraged. Guest speakers will be students’ understanding of the creative
included where possible. Short video industries and their principles of
clips, illustrative of the topics under operation, recognizing what differentiates
discussion, will be shown where them from other industries.
appropriate material exists. Topics covered:
Grading pattern: The format is interdisciplinary, drawing on
This course includes a range of student sociology, economics, organizational
assignments reflecting the diversity of behaviour and strategy. The seminar is
students’ learning styles and educational organized around several major themes –
experiences and backgrounds. Detailed opera/theatre, museums, film, festivals
descriptions of each student assignment and the art market. The discussions
are provided separately. of practices of cultural management will
be informed by business cases from
MGTM31234 countries, such as France, Spain, Italy, the
Management culturel United States, China, India, Russia and
Thèmes abordés : Dubai. The questions addressed are both
Le cours comprend quatre volets at the micro level (evaluating and
thématiques répartis sur les dix séances rewarding quality, innovation and risk-
d’enseignement qui sont assurées par des tolerance in cultural production, practices
intervenants de renom. of fund-raising) and at the macro level
1. La place de l’art et de la culture dans la (industrial structure and competition,
société (les aspects anthropologiques, cost advantage and differentiation,
les analyses historiques, le mouvement allocation of resources,
des idées). internationalization strategies).
2. Le cadrage économique des activités To make better use of the course material,
culturelles : la dynamique des liens it is advised that students already have
entre les activités culturelles et grounding in Strategy or Organizational
l’économie générale, la consommation Behaviour.
Grading pattern:
des ménages, les emplois (NAF), les
Small groups will be formed that will
investissements, les produits fiscaux,
present on a chosen theme during the last
les comptes en export et import.
session.
3. Les supports institutionnels : tableau
synthétique des principales institutions
MGTM31237
rencontrées dans les activités
culturelles. Advanced Qualitative Research
4. Les marchés des activités culturelles. Methods for High-Quality Field
Contrôle : des groupes d’étude composés Consulting Projects
de 3 étudiants préparent pour la dernière Objectives:
séance une présentation sur un thème The objective of the course is to provide
choisi avec le professeur. practical experience in researching
Evaluation : pour 2/3 de la note finale organizational settings with the goal of
après remise du rapport d’étude. La diagnosing organizational (social,
participation compte pour le 1/3 restant technological, communication,
de cette note finale. performance, etc.) problems as related by
179
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
organizational members. Emphasis will be group work, on class discussions, and on
placed on conducting ethnographic exercises.
research, writing, and presenting. You will Grading pattern:
MGT
180
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MGTM31302 internationale choisie par les étudiants
Mobilité internationale et (25%).
expatriation 2. Une étude de cas en groupe exposée
MGT
Objectifs : lors de la dernière séance de cours.
Ce cours s’adresse particulièrement aux 3. Les étudiants devront élaborer un
étudiants en fin d’étude et/ou ceux qui "projet international" relatifs à leur
souhaitent réfléchir à la mobilité mobilité (ou non mobilité). Le projet
internationale dans leur vie personnelle et international comptera pour 50% de la
professionnelle. Ceux qui s'orientent vers note finale.
une carrière en RH ont aussi intérêt à 4. La participation au cours est prise en
suivre ce cours. compte selon la formule suivante :
Ce cours couvre les principales questions Insuffisante = -2 / Faible = -1 /
de la mobilité internationale et de Moyenne = 0 / Bonne = +1 / Excellente =
l'expatriation avec deux optiques +2
complémentaires :
1. Sensibiliser les étudiants à la question MGTM31307
de la mobilité internationale. Les Globalization and Governance
étudiants auront la possibilité d'aborder Objectives:
les déterminants de l'adaptation à une This course has the following objectives:
nouvelle situation internationale. Ils 1. Understand the nature of contemporary
réfléchiront également aux composantes business. We look at the defining
d'une décision d'expatriation des features of modern corporations
personnes afin d'examiner dans quelle (particularly governance structures) and
mesure la mobilité internationale peut evaluate how effective they are in the
s'inscrire à la fois dans leur projet context of globalization.
personnel et professionnel. 2. Develop the ability to handle
2. Exposer aux étudiants la démarche et complexity. We analyze the political,
les problèmes soulevés par la gestion de social, economic and cultural issues that
la mobilité internationale. Seront make the modern business environment
abordées entre autres les politiques de significantly different from previous
recrutement, de formation et de eras. Synthesizing the interconnections
rémunération des expatriés. between these aspects is a crucial
Méthodologie : starting point for developing
Ce cours s'organise autour du site organizational leadership.
«L'expatriation : Préparez votre projet de 3. Create a long-term strategic
mobilité internationale». Les étudiants perspective of business. We aim to help
qui suivent le cours obtiennent l'accès aux you develop an intuition of the changing
ressources de ce site pour le cours et au- business and corporate governance
delà. Des experts de l'expatriation co- landscape, in order for you to anticipate
animent un grand nombre de séances. trends in the broader business
Ce cours fonctionne dans l'esprit d'un environment.
séminaire avec des échanges nombreux Session Headings/Themes:
entre les intervenants et les participants. This course requires you to draw upon and
Evaluation : combine other areas of business that you
L'évaluation se fait à 4 niveaux : have studied while considering the wider
1. Un projet de groupe sur une globalizing world and its impact on
problématique de mobilité business (and vice versa). We will cover a
number of issues in the course, including
181
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
corporate structure and governance, and the anticipated and actual
regulation, business ethics, scandals and consequences. The seminar highlights the
crises, sustainability/CSR, and market complexities of the field, and through a
MGT
182
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
1. Class Participation & Attendance (30 %) MGTM31420
Students are expected to be present at Séminaire de recherche en
every class and arrive on time. management
MGT
Simply attending classes is not sufficient Objectifs :
to obtain a passing class participation Ce séminaire porte sur des thèmes
grade. Effective class participation variables en fonction des intérêts des
entails making insightful comments professeurs du département comme des
appropriate to the question under intervenants extérieurs. Ce séminaire de
discussion; it requires listening and recherche à un enseignement d’une durée
building on, and advancing the class comparable à celle d’un cours et faisant
discussion. Beyond 2 absences, you do l’objet d’UV. Mais son optique est orientée
not pass and do not get the credits. sur la recherche.
2. In-class Presentations (20%) Pédagogie :
Either in small groups or individually, Les étudiants sont co-créateurs des
students will be assigned to a particular développements de l’enseignement et
topic/week depending on the reçoivent une formation de base à la
relationship of the topic of the week to recherche. Ce séminaire traite de thèmes
their chair projects. The students qui peuvent être renouvelés d’un
assigned to a topic are expected to trimestre à l’autre et qui sont précisés
prepare an introductory presentation of dans l’emploi du temps trimestriel par un
the topic which covers a general descriptif. En général, ils nécessitent une
understanding of the issues, the bonne connaissance générale des
different approaches that are currently matières enseignées en Sciences
applied to the topic, and an introduction Humaines, mais aussi des autres
of the guest speaker. The students are disciplines de la gestion. C’est pour cette
also expected to kick-off the discussion raison que l’on doit les conseiller à des
after the presentation by the guest étudiants ayant déjà effectué une partie
speaker(s), and thus should have de leur cursus de l’ESSEC. Une fois par an,
prepared questions. le département propose un séminaire de
3. Final Group project (50%) réflexion sur les relations entre hommes
The group project for the seminar et femmes dans plusieurs perspectives
constitutes a part of the final chair essentielles aujourd’hui : politique,
project. It should place the chair project psychologique, scientifique (c.f. les
in the general diversity context as biotechnologies appliquées à l’humain),
covered in the seminar and also religion, etc.
constitutes the conceptual part of the Evaluation :
Chair project. Le séminaire demande une participation
Some other useful points to remember: systématique des étudiants et étudiantes
Class sessions will generally follow the aux séances et un travail de discussion sur
format: les thèmes présentés par les professeurs.
- 30 minutes of in-class presentation to Pour l’efficacité de la recherche du
introduce the topic séminaire, les étudiants seront au
- 60–75 minutes of presentation by guest maximum vingt.
speakers.
- 60-75 minutes of interactive discussions.
- Summary of the topic.
183
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MGTM31421 humains dans l’environnement des
Research Seminar in Management organisations, c’est-à-dire tout ce que
l’individu pense, ressent et fait, afin
Objectives:
MGT
MGT
professional life. Quel est le poids du passé dans nos
The course will enable you to better comportements actuels ? Quel rôle jouent
decode human behaviour in les émotions dans notre comportement ?
organizations, i.e., what individuals think Comment les autres influencent-ils notre
and feel, as well as of the processes that comportement ? Quelle est l’importance
govern groups. It will also give you the relative de l’histoire personnelle ? Est-il
tools that will help you influence possible de changer ? Comment peut-on
individual and group behaviour, as well as changer ? Quand peut-on parler de
predict the effects of your and others’ pathologie ?
actions. Ce cours vise à apporter des éléments de
Topics covered: réponses à ces questions en abordant :
The course is structured around three - Les grandes théories de la personnalité
main areas: et du comportement;
- The behaviour of individuals - Des questionnements tels que nature /
(personality, attitudes, individual culture, déterminisme / libre-arbitre,
differences and motivation); individu / société, normal /
- The operation of groups and teams pathologique, passé / présent / avenir ;
(functioning, dynamics and - Quelques thématiques spécifiques
performance; communication, énoncées ci-dessous.
cooperation and conflict; power and A l’issue de ce cours, les étudiants auront
leadership); acquis les capacités suivantes :
- The organizational processes (corporate - Connaître les principales théories de la
culture; change; ethics and corporate personnalité et du comportement
social responsibility). individuel;
The course draws on several disciplines: - Mieux comprendre la personnalité et les
psychology, sociology, social psychology, comportements des individus à partir de
anthropology, to name a few. ces théories ;
Grading pattern: - Apprécier leurs applications dans la vie
The evaluation of the course includes: quotidienne et les pratiques de
- Individual work in the form of class management dans les entreprises.
participation, case analyses or reflection Thèmes abordés :
paper based on the student’s •Les grandes théories de la personnalité
experiences during his or her intern- et du comportement :
ship(s), or as part of community life; - Psychanalyse
- Group work in the form of presentations, - Behaviourisme
analysis of articles or several cases - Psychologie cognitive,
(managerial situations), in conjunction - Théorie du développement, cycle de vie
with theories covered in the course. - Psychosociologie,
- Anthropologie.
MGTP31200 •Les thématiques suivantes seront
Théorie de la personnalité abordées :
- L’inconscient, les mécanismes de
Objectifs :
défense ;
Pourquoi les personnes agissent-elles
- L’identité, personnalité, narcissisme,
comme elles le font ? Comment sont-elles
faux-self ;
devenues ce qu’elles sont ? Pourquoi
185
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Les émotions (joie, violence, peur, - Fundamental knowledge of the main
jalousie…) ; psychological theories of personality
- L’interaction entre les personnes (le and individual behaviour.
MGT
MGT
use popular researchers such as Hofstede nature «juste» ou «injuste», efficace ou
to explain the impact and implications of inefficace, des comportements individuels
culture on management. This course et collectifs, à la fois traverse de part en
provides a comprehensive approach to part, conditionne le fonctionnement et les
understanding intercultural interactions dysfonctionnements organisationnels en
and global leadership issues at both leur totalité et témoigne de leurs
macro- and micro-levels of analysis. performances ou de leurs contre-
Objectives: performances sur les trois plans de
The goals of the course are to: l’économie, de la technique, et du sens.
- Provide a theoretical framework for C’est en effet lors même de l’épreuve la
understanding the concept of culture; plus ordinaire ou la plus banale, comme la
- Provide analytical tools founded in plus extraordinaire et la plus
research to assess when and how culture exceptionnelle, des décisions
impacts managerial processes (e.g. organisationnelles, que l’éthique se met à
teamwork, decision-making; son tour à l’œuvre et à l’épreuve.
leadership); assess the validity of these Pédagogie :
concepts in management practice. En anglais ou en français, le cours
- Provide the conceptual tools necessary s’efforce de rendre sensible aux étudiants
to carry out a culture audit of le caractère à la fois incessant,
intercultural management situations extrêmement exigeant et apparemment
- Identify cultural intelligence as a skill- «ordinaire», des conséquences éthiques
set that can be developed in order to de toute décision organisationnelle.
enhance managerial performance in Il s’appuie systématiquement pour cela
intercultural situations and global sur des cas réels, issus des événements
leadership récents parmi les plus représentatifs
Topics covered: (affaire Enron, Nike, etc.). Il interroge
In this course, we examine enfin les façons les plus efficaces qui
complementary approaches to thinking permettent à une équipe dirigeante de
about culture and management and global redresser des situations «éthiques
leadership, and discuss the effect of their problématiques». Enfin, le cours se fait à
theoretical and methodological traditions partir d’exposés magistraux, d’études de
on how culture can be understood. cas réels et de textes de philosophie
économique et politique.
MGTP31204 Evaluation :
Ethique et décision L’évaluation tient compte de la
participation des étudiants, de deux
Il est trivial de souligner que l’éthique est
études de cas et d’un mémoire élaboré au
devenue un thème à la mode dans les
cours du trimestre sur une question
entreprises privées, publiques, les ONG,
éthique de leur choix posée lors du cours.
etc. Il est encore plus trivial d’insister sur
Ces travaux peuvent être menés
le fait que ce thème sert de faire-valoir
individuellement ou en groupe (trois
aux organisations pour l’image qu’elles
personnes maximum).
doivent entretenir auprès de leurs clients,
usagers, etc.
187
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MGTP31205 patterns of success and failure in
Business Ethics corporate accountability.
Objectives: Grading pattern:
MGT
MGT
multidimensionnelle ; Orientations toward others
- Travaux d’introspection et de réflexion Personality styles
personnelle ; Professional values and interests
- Analyses écrites et rapports de synthèse ; Labour markets orientation
- Etude de cas. Career beginning strategies
Ce cours est donné selon deux formules : Building one’s life project
cours hebdomadaire et cours bloqué sur Pedagogy:
une semaine. Use of a broad set of pedagogical tools:
Tests
MGTP31207 Self-diagnosis exercises
Personality Styles and Careers Case studies
Objectives: Data survey
This course is essentially based on the Written self-report
broad use of tests. Its main objective is to Grading pattern:
assist students in orientation and Final self-report accuracy and breadth of
preparation for professional life. Becoming analysis.
more self-conscious and discovering one’s
preferred ways of using the abilities and MGTP31208
competencies one has acquired is a key Travail, individu et société
factor for future success. What happens to Auparavant : travail, rôles, identité, sens
us in professional life depends not just on Objectifs :
how well we think and interact with others, Ce cours permet aux étudiants de mieux
but also on how we think and develop self- comprendre les enjeux du travail et les
and others-representations. People think éléments qui donnent du sens au travail et
and behave in different ways. As a result, au monde professionnel, en relation avec
misunderstandings can develop. l’évolution des modes de gestion des
Understanding different styles of thinking, entreprises et au-delà, les mutations de la
learning and behaviour can help us prevent société. Il donne des clés pour analyser les
these misunderstandings, and motivates us comportements et attitudes au travail (les
to actually come to a better understanding siens et ceux des autres).
of each other and of ourselves. Ces compétences sont importantes pour
All personal styles are not ideally suited to toute personne au travail ; elles sont
all jobs. If some occupations allow indispensables pour tout manager
flexibility in styles and the expression of d’équipe ; elles sont essentielles pour les
stylistic preferences, other ones tend to étudiants qui souhaitent orienter leur
reinforce a dominant style. So high- carrière vers la GRH.
potential or highly talented people are Le cours permet également de travailler
those people whose styles match their en profondeur son projet professionnel et
patterns of abilities and competencies. To personnel.
succeed, people need to find compatibility Il permet de valider l’apprentissage – au
and maintain coherence between how they même titre que le cours Profils personnels
think, how they behave, professional et carrière (MGTP31206/207).
expectations and their preferred styles. Thèmes abordés :
- Le travail dans la société aujourd’hui ;
189
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Les représentations et la place du s’appellent pas spontanément l’une
travail; l’autre. Or, l’exercice du jugement et son
- Le sens du travail et le sens au travail ; énonciation demandent une synthèse
MGT
MGT
matter, skills and competences, etc. In two days of experience in group
communicating, people listening ability animation/facilitation and logistics
and relationship to the audience are in through team-building exercises with over
question. What looks simple and easy in a 200 in-coming MSc students. During the
daily life can suddenly become two days of group facilitation, you will
problematic, and a source of pressure in each be in charge of animating a group of
specific managerial situations. What 15-20 students through a variety of team-
words to choose? How to tell them? What building exercises.
to do with my body? With my hands? Grading pattern:
Where to look at? How can I feel myself as You will be asked to keep a log of your
a source of meaning which is always at activities during the two days, and to use
first, on a silent way and sometimes that to write-up a 15 page report on team-
apparently senseless? building and group behaviour based on
A pianist cannot succeed without your experience in the program and on
practising his scales; a dancer cannot pre-assigned readings. The report is to be
dance without stretching at the bar: a handed in at the end of the autumn
public speaker needs to prepare her/his quarter.
speech as well, performing on stage, in
front of an audience. MGTS31102
Teaching methods and Objectives: Stratégie et management
A theatrical training, rigorously based, with Cours fondamental
its games and various exercises can help you Objectifs :
find the harmony of emotion and L’objectif de ce cours est de faire acquérir
intelligence, of body and thought, necessary aux participants les notions
to make you an effective public speaker. fondamentales de stratégie mais aussi la
Grading pattern:
logique comportementale et
- Class participation (40%) méthodologique propre à la direction
- Group presentation: various works in générale d’une entreprise.
progress (20%) Thèmes abordés :
- 1 individual research assignment: end Modèle de base de la stratégie, formation
term (40%) de la stratégie, analyse concurrentielle,
stratégies génériques, chaîne de valeur,
MGTP31481 approche par les ressources et les
Team Building Seminar compétences, modèles de gestion de
Objectives: l’entreprise diversifiée.
This is a seminar course open to ESSEC Méthodes pédagogiques :
students at the end of their curriculum. Analyses de cas, présentations de concepts
You will not only acquire group animation et « simulations » de décisions stratégiques.
skills and learn how to effectively create Evaluation :
working teams, but also how to organize Participation aux discussions, études de
and run team-building sessions and build cas ou rédaction de rapports analysant les
upon individual leadership skills. stratégies des entreprises.
Teaching methods:
It involves participation in a one-day
training session in June with the co-
191
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MGTS31103 Grading pattern:
Strategy and Management Class participation, group case analysis
Core course and/or individual assignment.
MGT
Objectives:
The objective of the course is twofold. First, MGTS31261
we will cover all the need-to-know topics, International Strategy and
including: The nature of strategic Management
management; Analysing industry and Objectives:
competition; Strategies for cost advantage The world of the modern corporations is
and differentiation advantage; Strategy in being transformed, the old order has
times of change; Resources, capabilities started to change. World is becoming
and competitive advantage; Alliances; “borderless”, as corporations are
Diversification; Internationalisation; competing to be more and more global.
Strategy and the organizational context. Consolidation through mergers and
Second, we will use case studies to learn acquisitions, strategic alliances,
how to link the above topics to the actual outsourcing and networks are becoming
strategy making process. Cases deal with names of the game, be it the automobile,
real life experiences and simulate cement, telecom, retail, luxury or the
situations where the student is the central banking industry. A study of the strategy
actor confronting a strategic dilemma, of multinational corporations (MNCs)
faced with the task of providing an encompasses any problem or opportunity,
informed answer to important strategic in the areas of finance, production,
questions. Students will learn to use the marketing, information technology, and
techniques of strategic analysis, as well as human resource management. This course
appreciate the range of their applicability draws from both the external and internal
and limitations. You will NOT learn best environment, and macro and micro
strategy. Rather, you will learn to structure economies of the firm. Hence it is both
your strategy making capability. interdisciplinary and integrative.
Topics: Topics covered:
- What is strategy and the strategy making The course will deal with the following
process issues:
- Business strategy: Analyse the external - Globalization and Internationalization
environment to determine profit potential (Environment & Strategy).
- 3 generic business strategies: Cost - Managing and Organizing MNCs
leadership, Differentiation, Focus (Structure and Systems).
- Generic business strategies based on - Managing Across Cultures (Culture).
competences and competitive strategy: - Managing International Human Resource
Free-riding (People).
- Business strategy based on competences - Survival Strategies for Local and Global
and competitive strategy: Substitution Companies (Emerging Country Scenario).
- Business strategy based on alliances Teaching methods:
- Strategy for high-tech industries based on The approach taken to deal with these
establishing an industry standard queries will be managerially oriented. We
- Corporate strategy: The scope of the firm & will use a combination of theory and case
diversification studies to probe your contextual
- Corporate strategy: Going international familiarity, analytical abilities and
debating skills. To be an effective
manager in an international context you
192
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
have to be aware of your own Grading pattern:
orientations, your values while learning to The final grade is made from:
listen sensitively to others. This Class participation,
MGT
methodology will attempt to maximize Two group works (one presentation + one
your learning experience. challenge),
Grading pattern: 3 one-page in depth critical point
Class participation and Attendance (25%) analysis,
Group Case Analysis (50%) One short self-evaluation.
Individual Case Assignment (25%)
MGTS31265
MGTS31263 Corporate Strategy
Competitive Strategy Prerequisite(s) - cf. tables
Prerequisite(s) - cf. tables Objectives and topics covered:
Objectives: Many companies operate in multiple
This course focuses on the business level horizontal (product) and vertical
strategy, examining issues central to its (upstream-downstream) markets. The
long and short term competitive position. study of corporate strategy seeks to
Topics Covered: understand how such expansion can be
The initial focus is on: beneficial for the firm and how top
1. Industry analysis, executives add value when they operate
2. Value creation and appropriation, across different domains. This course thus
3. Strategic games and tactics. focuses on the role of corporate
This course analyzes competitive headquarters which must identify new
interactions between industry players business opportunities, design the
(competitors, suppliers, distributors, business model, and leverage the
complementors, etc). It emphasizes a requisite resources and capabilities. To
vision of strategy made from a blend of support these objectives, top executives
indirect strategies (maneuvers) and direct must routinely evaluate whether internal
strategies. This course provides managers development, alliances or acquisition are
with a strong analytical base, consistent the appropriate vehicle of expansion, and
principles, and robust insights useful to when divestiture of a business is
develop business strategies. necessary. Because execution is vital to
Teaching methods: the ultimate success of these strategies,
The course is divided into two parts: we also explore key elements of strategic
1. Interactive lectures (4 + 1) including execution.
games and short exercises, The course includes the following topics:
2. Case discussions. 5 cases. 1. Corporate models and the relationship
The learning process can be summarized between headquarters and business
as: «participants learn by doing and do unit.
while learning». The course is both 2. Vertical integration.
conceptual and practical as concepts are 3. Strategic alliances and partnership
presented and then applied, or identified management.
from practice and then evaluated. A 4. Acquisitions and integration.
special focus is set on: Evaluation:
- New forms of business model such as The course builds on cases, readings, and
the collaborative business model. lectures. Student contributions are also
- Critical point analysis, i.e. strategic critical to a successful class. They include
decision boundaries conditions. contribution to class discussion, case
193
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
write-ups, and a final written project and - Focalisation, spécialisation, intégration
presentation. et quasi-intégration ;
- Internationalisation des processus
MGT
MGTS31266 industriels.
Stratégie industrielle 4. Les politiques industrielles novatrices :
Objectifs : - La gestion stratégique de la qualité ;
Par stratégie industrielle, on entend : - Les technologies flexibles ;
l’ensemble des activités et moyens - La gestion stratégique du temps,
déployés par l’entreprise pour concevoir - Les organisations flexibles et les
puis produire les biens ou services qu’elle nouveaux systèmes de contrôle
commercialise. La stratégie vise en stratégique.
particulier à réaliser les meilleurs choix Les thèmes traités dans ce cours
technologiques : technologie de produits permettront également de couvrir les
mais également de processus, principaux objectifs d’apprentissage du
dimensionnement des sites industriels, programme : management des processus,
choix des partenaires… capacité à résoudre des problèmes
Les principales stratégiesindustrielles complexes et appréhender des situations
mises en œuvre au cours du XXème siècle « Business » hétérogènes.
seront couvertes, en insistant plus Pédagogie :
particulièrement sur les stratégies les plus La pédagogie s’appuiera sur une grande
récentes. Ainsi, la stratégie historique de interaction avec les participants et sur les
la Ford MotorCompany autour d’un produit expériences variées des consultants
unique en processus rigide et intégré et auprès de directions générales de grands
organisation taylorienne associée groupes industriels. Animé par des
diffèrent totalement des stratégies professionnels, experts de stratégie
actuelles de prolifération de produits à industrielle, ce cours s’appuie sur des cas
faible durée de vie. réels contemporains. Une attention
Flexibilité et réactivité représentent au particulière sera apportée au partage
même titre que qualité et productivité, les d’expérience, sur des secteurs divers
principaux attributs des systèmes (Grande Consommation, Industrie de
industriels modernes. Les technologies Process, Automobile, Télécoms, Chimie,
flexibles, les politiques de qualité totale, Pharma…) et aux diagnostics rapides en
le juste à temps comme les nouvelles classe. Les étudiants participent
organisations contribuent à réconcilier activement et travaillent en groupe. Nous
des objectifs longtemps contradictoires, réaliserons également des « jeux »
d’efficience, de capacité d’adaptation et d’entreprise qui permettront de
de qualité de vie au travail. comprendre les principales contraintes et
Thèmes abordés : enjeux industriels. Une visite de site
Dans ce cours, on étudiera industrielle est envisagée.
successivement : Evaluation :
1. L’évolution historique des stratégies L’évaluation s’appuie essentiellement sur
industrielles d’entreprise. l’étude de cas finale. Les étudiants
2. Les principaux systèmes industriels. présentent par groupes de 4 ou 5. Ils
3. Les décisions stratégiques de réalisent l’analyse détaillée de la stratégie
conception des produits et des processus industrielle sur un cas récent et
industriels : établissent une recommandation de type
- Diversité de l’offre de produit ; « conseil ». La clarté des
- Différenciation retardée des produits ; recommandations, le fond et le forme, la
194
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
pertinence des analyses, la qualité de la that are leaders in those specific
communication orale seront industries.
particulièrement appréciés. La Teaching Methods:
MGT
participation individuelle aux échanges A combination of theory providing the
durant les différentes sessions est basic tools of analysis and case studies will
également évaluée et prise en compte be used. The course will provide the
dans la note finale. participants with contextual familiarity,
analytical abilities and debating skills. It
MGTS31267 shall also provide with opportunities of
Industry and Strategy Practice role plays to simulate typical client
“The art of management is to make good interactions, coaching sessions to help the
decisions in complex environments and participants structure the cases and live
with incomplete or inaccurate pieces of presentations in a simulated client
information”. environment. This methodology will
Objectives: attempt to maximize your learning
The objective of the course is to provide a experience.
methodology to structure and address Grading pattern:
complex strategic problems in a rigorous Class participation and Attendance (25%)
but time efficient manner. This class aims Group Work (35%)
at teaching a generic problem solving Final-Term Assignment (40%)
methodology that can help participants
structure the analysis of any complex MGTS31268
business situation within the context of Les fondements de la stratégie
any industry. It will provide the Objectifs :
participants the results from large L’objectif de ce cours est d’inviter à
management practices tools have used to réfléchir sur la démarche stratégique de
evaluate thousands of organizations in l’entreprise en s’inspirant de la stratégie
manufacturing, retail, services and other militaire et de ses problématiques. La
industries across Latin America, Europe, stratégie militaire et son histoire plusieurs
Asia and Australasia. These data provide a fois millénaire, ouvre des perspectives
global insight into the basic management intéressantes pour la stratégie
practices around monitoring, targets and d’entreprise autant pour sa formulation,
talent management that firms adopt ses conditions de réalisation que pour son
around the world. The course will examine exécution. La capacité à emprunter des
link between management and expériences issues d’un autre domaine
performance and the reasons for sera le mode opératoire utile pour le futur
differences in management across firms, manager.
industries within countries. Beyond Thèmes abordés :
management consulting, this methodology Le cours offre également un éclairage sur
can be helpful in most business decision les problématiques auxquelles les
processes, either when the problem is not dirigeants d’entreprise sont confrontés,
clearly defined, or when there is no qu’elles soient stratégiques ou
existing methodology to “answer the managériales, telles que la conduite des
problem”. hommes. Quelles sont les caractéristiques
Topics covered: d’une vraie stratégie ? Quels types de
The approach taken during this course is a références peut avoir la stratégie
series of case studies on different militaire ? Exposé d’une méthode de
industries taking examples of companies conception de la stratégie. Importance du
195
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
facteur humain dans la mise en œuvre de 1) Extract meaning from the day-to-day
la stratégie. news that you see on television and read
Pédagogie : in newspapers and magazines,
MGT
MGT
originates from France and Italy but as the Teaching methods:
world is becoming “borderless”, luxury The approach taken to deal with these
houses are being corporatized. The local queries will be managerially oriented. We
luxury houses are being transformed to will use a combination of theory and case
global corporations as they start competing studies to probe your contextual familiarity,
across the world and not only in their home analytical abilities and debating skills. To be
markets, consolidation through mergers an effective manager in an international
and acquisitions, distribution through context you have to be aware of your own
global retail networks are the only way to orientations, your values while learning to
build multi-brand conglomerates to reach listen sensitively to others. This
size, scale and efficiency and reach wealthy methodology will attempt to maximize your
consumers across the globe. learning experience. In-class discussions
As the luxury houses become global firms and exchanges will be a critical part of the
(to begin with we define them as MNCs), course. Maximum benefit (both learning-
they like any other firms encompasses any wise and grade-wise) can only be assured by
problem or opportunity, in the areas of your attending class prepared, the quality of
finance, production, marketing, your presentations, ready to listen to and
information technology, and human debate with your class members.
resource management. This course draws Grading pattern:
from both the external and internal - Class Participation & Attendance (25%)
environment, and macro and micro - Regular Group Work (30%)
economies of the firm focused on the - Individual Research Report (45%)
business of luxury. Hence it is both
interdisciplinary and integrative. MGTS31401
Topics covered: Agri-food Sustainable Development
The course will deal with the following See Chapter ”Specialized Tracks”- Agri-food
issues: Track
- Introducing strategy tools and concepts. The world is changing! New issues are
- Introducing the key players in the Luxury emerging. How can agri-food companies
industry and their globalization build a leadership position in a changing
strategies. Did role of the state play a part world around the concept of sustainable
in the evolution of the luxury industry? development?
- Organization of structures in the evolution Objectives:
of the luxury business. The main objective of the course is to
- The role of culture in the creation and of provide participants with a good
the luxury business and its transformation understanding of the current and future
during the democratization of the luxury. challenges agri-food companies face
- As luxury companies move from family nowadays. Participants will learn how to
businesses to global corporations how do design company policy and operational
they ‘manage change’ in this process? plan to successful build leadership around
- How does one manage talent in the Luxury sustainable development.
industry? Topics covered:
- Is the lure of emerging markets in the The course focuses on human development
Luxury industry is here to stay? issues, on one side, such as health (e.g.,
obesity epidemics) or reducing inequalities
197
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
and sustainability issues, on the other side, - Prospective on technology: Identifying
such as biodiversity, packaging reduction, future technologies and assessing their
organic food production, etc. While most of value for business development.
MGT
198
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Définir les problèmes des cas et missions véhicules électriques, hybrides et hybrides
sur lesquels ils vont travailler, rechargeables qui seront au cœur du futur
- Réaliser toutes les analyses nécessaires paradigme industriel et socio-économique
MGT
(analyses marketing, financières et de l’électromobilité.
stratégiques), Thèmes abordés :
- Identifier les options stratégiques L’automobile au cœur :
possibles pour l’entreprise, - Des stratégies industrielles et des
- Evaluer les conditions de mise en œuvre, problématiques socio-économiques et
- Déterminer les impacts financiers et sociétales.
organisationnels de ces options, - Des technologies hybrides et de
- Proposer et défendre des l’électromobilité.
recommandations. - Des innovations de rupture.
Pédagogie : - Des problématiques du développement
Tous les travaux sont réalisés par équipe. durable.
Les étudiants doivent présenter leur - Des problématiques de recharge et de
travail devant un jury de consultants. connexion au réseau électrique.
La participation des cabinets diffère selon Pédagogie :
les trimestres. Au cours de l’année, 6 La connaissance générale du sujet et la
cabinets interviennent : AT Kearney, Bain, compréhension des concepts
BGC, McKinsey, Oliver Wyman et Roland fondamentaux seront donnés par les trois
Berger. professeurs de l’ESSEC, de l’ECP et de
Evaluation : Supélec, tous responsables du cours.
Les étudiants travaillent en équipe sur des Chaque journée sera structurée autour
cas pratiques extraits de missions de d’exposés didactiques, d’illustrations et
conseil en direction générale. Selon les de mises en application par
trimestres et selon les cabinets impliqués l’intermédiaire d’études de cas, de
dans le cours, les étudiants doivent simulation et de témoignages. Les
présenter leur travail directement dans les témoignages seront donnés par des
locaux des cabinets ou à l’ESSEC. Les professionnels et des experts. Ainsi,
notes sont attribuées de manière l’entreprise PSA, membre fondateur de la
collective et non individuelle. La variation Chaire Armand Peugeot sur les véhicules
individuelle est uniquement liée à la hybrides et l’économie de
qualité de la participation et la présence l’électromobilité sera activement
de l’étudiant en séance. présente pendant le cours. Les directeurs
en charge de la R&D avancée, des
MGTS31408 programmes de véhicules électriques, des
Stratégies pour l’électromobilité études prospectives sur les nouvelles
Objectifs : formes de mobilité viendront expliquer
Ce cours est à destination des étudiants les stratégies possibles aux étudiants.
des trois écoles partenaires de la Chaire Des experts issus de think tank, de
Armand Peugeot. Ouvert à tous les structures institutionnelles ou des
étudiants, il a pour objet de présenter les chercheurs spécialisés sur les thèmes du
défis auxquels sont confrontés l’industrie cours dévoileront l’état des
automobile et tous les secteurs questionnements.
complémentaires (énergie, urbanisme, Sachant que les stratégies de
etc.) pour faire face aux demandes de l’électromobilité sont en émergence,
mobilité du futur. Un accent particulier plusieurs solutions d'un même problème
sera mis sur les stratégies pour les peuvent être également valables et les
199
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
problèmes posés sont encore trop
complexes pour qu'on puisse leur
appliquer des recettes toutes faites. C’est
MGT
200
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les professeurs du département / Faculty Department Members
MGT
Jérôme BARTHELEMY, professeur
Responsable de la filière Conseil en Stratégie
Doctorat en Sciences de Gestion, HEC - D.E.A. Stratégie et
Management, Université de Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC - Diplôme
ESSEC
A l’ESSEC depuis 2002
202
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Marie-Laure DJELIC, professeur
Dean of the PhD Program
PhD Sociology, Harvard University - M.A. Sociology, Harvard
MGT
University - Licence en Philosophie, Université Paris IV-Sorbonne -
Diplôme ESSEC
A l’ESSEC depuis 1994
203
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Nicolas GRAF, professeur associé
PhD Hospitality and Tourism Management, Pamplin College of
Business, Virginia Tech., Blacksburg, USA – M.B.A. International
MGT
Ha HOANG, professeur
PhD in Organizational Behaviour and Industrial Relations, Walter A.
Haas School of Business, University of California, Berkeley, USA –
B.A. Psychology, University of Chicago
A l’ESSEC depuis 2009
204
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Alan JENKINS, professeur
PhD, University of Liverpool - B.A. (Honours), University of
Liverpool
MGT
A l’ESSEC depuis 1990
205
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Anca METIU, professeur
PhD in Management, Wharton School, University of Pennsylvania,
USA – M.B.A, University of Illinois at Urbana-Champaign, USA
MGT
206
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Aarti RAMASWAMI, professeur associé
PhD Organizational Behaviour and Human Resources Management,
Kelley School of Business, Indiana University, Bloomington – M.A.
MGT
Industrial Psychology, University of Mumbai – B.A. Psychology
with Honors in Sociology, St. Xavier’s College, University of
Mumbai, India
A l’ESSEC depuis 2009
207
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Jean-Claude TARONDEAU, professeur honoraire
Docteur d’Etat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine
- PhD, University of Texas, Austin - Professeur agrégé des Facultés
MGT
208
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Valery YAKUBOVICH, professeur associé
PhD in Sociology, Stanford University – M.A. in Sociology,
University of Warwick – M.S. in Mathematics, Moscow State
MGT
University
A l’ESSEC depuis 2011
Hors département
Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur
Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine -
D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I-
Panthéon-Sorbonne - Diplôme ESSEC
A l’ESSEC depuis 1992
209
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Marketing / Marketing
MKG
Professeur responsable / Department Head: Jean-Marc XUEREB
Secrétariat / Assistants: Christine CANTREL, Christelle DUBAILLE, Nathalie SOURMAIL
MKG
212
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MKG
MKG
CONNAISSANCE & ANALYSE DES MARCHES / Responsable(s) du cours Prérequis obligatoire(s) Equivalent(s)
KNOWLEDGE AND MARKET ANALYSIS (MKGC) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s)
MKGC31112 Etudes en marketing N. Althuizen MKGC31113
MKGC31113 Marketing Research N. Althuizen MKGC31112
MKGC31125 Comportement du consommateur R. Butori MKGC31126
MKGC31126 Consumer Behavior S. Prokopec MKGC31125
MKGC31203 Advanced Marketing Research A. Bemmaor (recommended: MKGC31112 or MKGC31113) MKGC31202
MKGC31260 Adv. Methods of Product Policy A. Bemmaor
MKGC31442 Sémiotique et communication S. Nyeck MKGC31443
MKGC31443 Semiotics and Communication S. Nyeck MKGC31442
FONCTIONS DU MARKETING / MARKETING FUNCTIONS (MKGF)
MKGF31208 Dvpt des marques de luxe S. Nyeck (recommended: MKGM31128 or MKGM31129) MKGF31209, MKGF31212
MKGF31209 Developing a Luxury Brand S. Nyeck MKGF31208, MKGF31212
MKGF31211 Publicité N. Althuizen
MKGF31213 Stratégie de commercialisation J.M. Xuereb
MKGF31215 Gestion de la force de vente J.M. Xuereb MKGF31216
MKGF31218 Marketing des distributeurs R. Gerin
MKGF31221 Marketing Analytics N. Glady
MKGF31222 Marketing de l’innovation E. Le Nagard MKGF31228
MKGF31228 New Product Development E. Le Nagard MKGF31222
MKGF31230 Création de produit innovant 1 E. Le Nagard
MKGF31232 Création de produit innovant 2 E. Le Nagard
MKGF31237 Key Account Management H. Faucher (recommended: MKGS31124, MKGS31125 or
MKGS31228)
MKGF31239 Social Media Marketing (T4 Singapore) A. Malshe
MKGF31304 Design de produits et services E. Le Nagard
MKGF31411 Int’l Luxury Distribution S. Nyeck
MANAGEMENT EN MARKETING / MARKETING Responsable(s) du cours Prérequis obligatoire(s) Equivalent(s)
MANAGEMENT (MKGM) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s)
Cours pré-MSc / Pre-MSc course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students)
MKGM31080 Pré-MSc marketing E. Le Nagard MKGM31081
MKGM31081 Pre-MSc Marketing E. Le Nagard MKGM31080
Cours fondamental / Core course
MKGM31128 Marketing management A. de Bruyn MKGM21020 or MKGM31080 or MKGM31081 MKGM31129
MKGM31129 Marketing Management A. de Bruyn MKGM21020 or MKGM31080 or MKGM31081 MKGM31128
Cours de gestion / Management courses
MKGM31217 Chef de produit Fr. Oble MKGM31218
MKGM31218 Product Management A. Bemmaor MKGM31217
MKGM31311 Case Studies in B-Analytics N. Glady
MKGM31321 Marketing stratégique Th. Lardinoit, B. Pras
MKGM31322 Relation client et croissance B. Pras
MKGM31350 Politique de marketing R. Gerin (recommended: MKGC31125 or MKGC31126 MKGM31351, MKGM31354
and MKGM31128 or MKGM31129)
MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone R. Gerin
MKGM31355 Managt produits grande conso R. Gerin
MKGM31412 Anthropologie marques de luxe S. Nyeck MKGM31413
MKGM31413 Anthropology of Luxury Brands S. Nyeck MKGM31412
MKGM31420 Séminaire de recherche MKG A. Onçuler, S. Prokopec MKGM31421
MKGM31421 Research Seminar in Marketing A. Onçuler, S. Prokopec MKGM31420
MARKETING SECTORIEL / Responsable(s) du cours Prérequis obligatoire(s) Equivalent(s)
SECTORIAL MARKETING (MKGS) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s)
MKGS31124 Marketing BtoB H. Faucher MKGS31125, MKGS31226/27
MKG
MKG
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
MKGC31112 - To provide a forum for the presentation,
Etudes en marketing discussion and critical examination of
Voir descriptif MKGC31113 Marketing marketing studies.
MKG
Research Learning goals:
Upon the successful completion of this
MKCG31113 course, students should be able to:
- Write a clear and concise research
Marketing Research
proposal
Introduction:
- Independently design and execute a
This course concerns an introduction to marketing study;
marketing research. Marketing is the - Analyze the results using univariate,
business function that aims to fulfill the bivariate, and multivariate statistics,
needs and wants of the customer. - Interpret, report and present the results
Understanding the customer is essential in a compelling manner;
for the success and survival of a company. - Assess the reliability and validity of
Marketing research can help to better marketing studies in general.
understand what customers need and Teaching methods:
want, what they know, think and feel The course will involve lectures, videos,
about a brand and its competitors, and small group exercises, coaching, and
how they behave. Marketing practitioners possibly guest lectures. Student
need to be able to design and conduct presentations are an important part of the
marketing studies and/or commission and course. Students are expected to attend
critically examine marketing research all classes, participate and contribute to
done by third parties, such as marketing discussions.
research agencies. Students that aim to Grading pattern:
specialize in marketing should at least The final grade for this course will be
have basic knowledge of marketing based on the quality of the group
research. Students that aim to create their exercises, class attendance and
own business are also encouraged to take participation, and most importantly a
this course. research report that has to be presented
Objectives:
in the last session of the course.
The course objectives are as follows:
- To introduce the basic concepts,
MKGC31125
methods, tools, and analyses used in
Comportement du consommateur
marketing research that may help to
enhance marketing decision-making; Objectifs :
- To provide hands-on experience Ce cours poursuit trois objectifs :
concerning the identification and 1) Sensibiliser les étudiants aux variables
definition of the marketing research et aux mécanismes qui influencent le
problem, the formulation of interesting comportement du consommateur, depuis
research questions, conceptual la prise de décision jusqu’à la disposition
frameworks and hypotheses, the du produit,
selection of an appropriate research 2) Faire le lien entre des savoirs
design and methodology, measurement théoriques sur le comportement du
instrument and data collection consommateur et leurs applications
procedure, the analysis and marketing pratiques,
interpretation of data and the reporting 3) Mieux appréhender les spécificités du
of the findings; consommateur contemporain.
217
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Thèmes abordés : company or purchased from a marketing
- Le processus décisionnel : focus sur le research provider?
marketing de la rareté et sur les These and other questions will be
MKG
MKG
Topics: - Group project (55%)
The course includes three headings: - Three case studies (45%)
- Household-level panel data and store-
level panel data, MKGC31260
- Experimental designs, and Advanced Methods of Product Policy
- Survey research, in particular, Objective:
questionnaire design and the correction The purpose of the course is to introduce
for biases that can be due to forward students to methods to be used in product
telescoping (e.g., magazine audience policy.
measurement) and to other possible As part of the requirements, the students
sources (i.e., possible overstatement in will apply the methods discussed in class
stated purchase intents for a new to an issue they have selected.
offering). Qualitative data collection Topics:
methods are also discussed. This course deals with a series of issues in
Teaching material: the area of product policy, such as:
The teaching material includes: - Assessing demand for new-product
- A packet of readings and characteristics and segmenting markets
- Real-life data sets (panel data, prior to launch;
experimental data and surveys). Each - Capturing brand awareness in surveys;
session consists of 50% lecturing and - Analyzing the determinants of the
50% analyses in a computer room. product life cycle: The case of new car
During the sessions, the students are models, movies, CD’s and others;
shown how to analyze data sets. - Forecasting the diffusion of a new
Grading pattern: durable good (i) prior to launch and (ii)
The students will work on a research after launch;
project. They will deal with an issue that - Forecasting the sales pattern of a new
can be borrowed from other courses, from packaged good (i) prior to launch and
a training period, and/or from an (ii) after launch;
entrepreneurial project. They will collect - Predicting new-product substitution (the
data either with face-to-face interviews or sources of volume) prior to launch;
self-administered questionnaire. They are - Measuring recall and correcting survey
encouraged to use the electronic data data for the forward-telescoping bias in
sources (i.e., Business Source Complete the measurement of magazine audience;
and Factiva) and market research studies - Designing and analyzing product tests;
(e.g., Xerfi700, Global Market Information - Forecasting the number of future
Database) that are made available by the transactions (donations) of a new (or
Learning Center. This information as well current) customer (donor) in direct
as data that can be provided by (one-to-one) marketing.
practitioners (market share, penetration Teaching material:
statistics and other types of data) can be It includes:
useful to develop the hypotheses of the (1) A packet of readings, and
project. The students will present an (2) Real-life data sets. Each session
outline of their planned study, including consists of 50% lecturing and 50%
the expected results, during the third applications in a computer room.
session and the full project during the last
219
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Grading pattern: - Comprendre le sens caché véhiculé par
The students will work in group on a une publicité/un spot commercial/un
research project. They may address an logo/un discours, afin d’appréhender la
MKG
MKG
builds the true nature of a brand. marque de luxe.
- Deconstruct a visual or a discourse to Thèmes abordés :
analyze the roots of a brand identity. - Ages et codes du luxe.
- Implement various tools such as the - Approche culturelle du luxe à la française
narrative scheme or the semiotic square. au travers des monographies de 6 grandes
Teaching method: maisons françaises (Dom Perignon,
The seminar is taught via lectures, which Hermès, Cartier, Louis Vuitton Malletier,
discuss the key concepts in Semiotics. Dior, Yves Saint Laurent).
These ideas will be put into practice in - Nouveaux contours du concept de luxe.
each session with exercises to be done by - Identité et spécificités d’une marque de
teams. The final group work will wrap luxe.
everything up and enable students to - Enjeux et limites de l’extension de
conduct a consulting-type semiotics marque.
analysis. Students will be expected to - Conséquences en termes de distribution et
prepare for lectures through identified de communication.
readings, case studies, and exercises. - Gestion financière d’une marque de luxe.
Each of the lecture topics are key Pédagogie :
foundation areas within semiotics. These Cours magistral développé autour de
are supported by selected readings nombreux exemples concrets (produits et
provided with the lecture notes. documents)
Grading pattern: Visites d’un atelier de joaillerie et d’un
Oral group presentations, on the last musée d’une grande maison de luxe.
session of the seminar. Témoignages de deux professionnels et
échanges avec les participants. Cours
MKGF31208 dispensé en semaine bloquée.
Développement des marques de luxe Evaluation :
Prérequis - cf. tableaux La note finale est constituée de la
Objectifs : participation et de la présentation de
Ce cours, au travers de l’histoire des objets l’analyse et de la proposition d’extension
de luxe et des codes dont ils sont porteurs, d’une marque de luxe en équipe.
permet de mieux appréhender le potentiel
majeur que représente le secteur du luxe à MKGF31209
l’international. Developing a Luxury Brand
Les objectifs du cours sont que les Objectives:
étudiants: The objective of this course is to make
- Approfondissent leur culture du luxe, en students understand commercial
particulier les dimensions historiques et communication in general and more
sociologiques ainsi que le contexte precisely the integrated marketing
artistique qui inspire chaque créateur. communication (IMC).
- Maîtrisent les fondamentaux de la gestion Topics covered:
d’une marque (identité, valeurs et In this course students learn the
territoire de marque, extension et following:
alliances de marques) afin de se sentir - How brand image develops business
prêts à mesurer le potentiel d’une maison opportunities.
de luxe.
221
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- How advertising campaigns across media - Stratégies de communication : fixations
are developed and executed. des objectifs, la copy-stratégie et le
- How semiotic codes shape brand concept créatif, les grandes campagnes
MKG
222
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Comment gérer durablement la Ͳ Analyser les relations
performance de son réseau ? Industriel/Distributeur
(Merchandising et optimisation Ͳ Apprendre à bâtir une relation d’affaire
MKG
d’assortiment, processus point de vente, efficace avec un industriel
pilotage de performance distributeur, Ͳ Aborder le « category management ».
etc. …). Thèmes abordés :
Evaluation : Les thèmes suivants seront particulièrement
Participation orale, étude de cas développés :
individuelle et travaux en équipe (cf. Ͳ Les attentes du shopper aujourd’hui :
analyses ciblées, jeu d’entreprise, ou comment gérer la multitude des offres et
interviews) sont pris en compte pour la de réseaux/circuits ?
notation finale. Ͳ Quelles sont les formes de commerce
gagnantes ? multi/trans/cross/omni
MKGF31215 canal ?
Gestion de la force de vente Ͳ Comment un industriel construit son
Objectifs : business plan enseigne par enseigne.
Ce cours a pour but de faire analyser à Témoignage d’industriels présents
l’étudiant les différents pièges à éviter et mondialement.
les clés à accumuler pour une gestion Ͳ Quelles stratégies un distributeur peut- il
efficace d’une commercialisation. Il étudie adopter pour être réellement
la mise en œuvre des actions et les différenciant ? Témoignage d’un
conséquences des choix opérés. Les distributeur.
principaux thèmes abordés dans ce cours Ͳ Le « category management » est-il LA
seront les suivants : l’évolution de SOLUTION pour détendre les relations
l’environnement concurrentiel, le rôle du industriel/distributeur ?
vendeur, l’importance cruciale de la Ͳ Un panorama (presque..) mondial des
segmentation des clients et des vendeurs, formes et tendances du commerce.
les nouveaux produits, la négociation, le
management et la rémunération de la MKGF31221
force de vente, l’évolution de la vente et le Marketing Analytics
rôle du vendeur. Elective course
Evaluation : Mandatory for the Accenture Chair in
Interview de nombreux intervenants sur Strategic Business Analytics
les différents thèmes du cours. Jeux de Objectives: This course aims at exposing
rôles, négociations, présentation de students to the application and
différentes techniques de vente font presentation of analytical and statistical
partie des différentes actions qui methods to solve marketing problems,
sollicitent la participation des étudiants. especially as they relate to customer
description, targeting, lifetime value,
customer relationship management, and
MKGF31218 optimization of marketing actions and
Marketing des distributeurs tactics, such as direct marketing campaign
Objectifs : targeting. Given the plethora of data in
Ͳ Donner aux étudiants une « culture that domain, most examples and
retail » illustrations will use data from direct
Ͳ Leur faire découvrir toutes les formes de marketing, database marketing, and
commerce moderne : spécialistes, multi- interactive marketing.
spécialistes, on-line… The course will be largely practical, with
hands-on applications, exercises,
223
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
presentations from experts in the domain - De comprendre les logiques et enjeux
of direct marketing and marketing communs à l’innovation dans l’ensemble
analytics, and a term project. des secteurs (haute technologie, biens
MKG
224
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
3. Lors de la dernière séance, un quiz sous The course culminates with students
forme de questions de cours, sans presenting their new product/service idea
documents, permettra de vérifier les to the panel and taking an exam in which
MKG
connaissances acquises tout au long du they apply the course’s material to
cours. business vignettes designed to
Les différentes évaluations seront demonstrate and engrain the course’s
pondérées de la façon suivante : fundamental lessons.
Projet (40%)
Cas (30%) MKGF31230
Examen individual (30%) CPI - Création de produit innovant 1
Voir chapitre « Filières »
MKGF31228 Objectifs :
New Product Development Programme commun avec Centrale Paris et
Objectives: Strate College (école de design industriel)
Because the demand for creative solutions et inspiré d’un cours de Stanford, CPI vise
continues to intensify as the half-life of à promouvoir les valeurs et méthodologies
business knowledge continues to shrink, liées au Design Thinking, à l’Open
New Product Development provides a Innovation, et à l’Intrapreneurship, via la
philosophy and conceptual platform for réalisation de projets d’innovation
business excellence. Because the pace of concrets (création de nouveaux produits
life is so fast and change so constant, ou services) destinés à être déployés, pour
rarely is it enough to exploit core le compte d’entreprises partenaires.
competencies (which sometimes become CPI répond ainsi au manque chronique de
“core rigidities” and impede innovation). liens et d’intégration entre ingénierie,
Instead, we need to continually seek new business et design au niveau des études
core competencies, an approach this qui engendre des incompréhensions et un
course helps stimulate. manque d’efficacité important dans la vie
Teaching methods: professionnelle des futurs diplômés, et
Students read and discuss recent articles pénalise aussi le développement de
and books on new product innovation and l’innovation.
work in teams to present opposing views CPI est une opportunité unique pour les
on a related real-world business case. étudiants de travailler sur de véritables
Student teams also develop their own new projets d’entreprise autour de
product/service to bring to market and problématiques d’innovation. Ils pourront
then present that idea to a panel. ainsi développer leurs capacités
Course content: entrepreneuriales, leur sens des réalités
Throughout the course, students learn: économiques, financières, marketing et
(1) Why consumers avoid new products humaines de la gestion de projet.
and how businesses can overcome MKGF31230 (T1) et MKGF31232 (T2)
resistance with methods such as doivent être pris obligatoirement
empathic design, ensemble. Les étudiants doivent s’inscrire
(2) How to generate new and better ideas, pour les 2 trimestres. Il est recommandé
(3) How to evaluate new ideas in both the de ne pas s'engager dans un cours le
short and long run and with sensitivity mardi matin.
to how competitors are positioned (e.g., Le suivi du programme sur les 2 trimestres
should we improve our existing product’s est validé par 3 UV et 2 mois d’expérience
competitive disadvantage or advantage professionnelle.
and why?), etc.
225
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les séances auront lieu majoritairement à produits ou services innovants et d’une
Numa, nouveau lieu d’innovation, dans le réunion de travail par équipe sur leur
quartier du Sentier à Paris et les projet, encadrée par un tuteur.
MKG
MKG
B2B Relationship Management are also Key Account Environment.
invited to take “B2B Digital Marketing - Key Account Planning – 2. Formulating
Management” (MGKS31203). Key Account Strategy.
Objectives: - Key Account Planning – 3. From Strategy
Key Account Management or Strategic to the Key Account Plan.
Account Management is a recent - Key Account Segmentation.
discipline coming from the United States - Organizing the Firm for Key Account
and now developing in Europe. As mergers Management.
and acquisitions continue to increase, - Key Account Managers’ Profiles and
competition intensifies on the Professional Perspectives.
international scene, with more and more - Research and Experience Sharing on Key
global customers demanding unified Account Management.
treatment across the planet. In all sectors, Teaching methods:
suppliers need to organize themselves to Formal inputs drawn from literature and
address this pressure from customers and experience, numerous recent examples, a
also harmonize and globalize their own number of exercises and mini-cases
development. Key Account Management submitted and solved during classes. More
gathers all disciplines aiming at managing in-depth cases and exercises submitted
and developing the business relationships for application, work between sessions.
(as opposed to transactions) between an Grading pattern:
organization and its “strategic” customers Quality of in-class participation,
in the long run. Largely evolving from combination of individual and team work,
BtoB marketing and strategic selling business case solving.
backgrounds, but also from business
strategy and management, it is a rising MKGF31239
multi-faceted discipline, with a dedicated Social Media Marketing
Non-Government Organization: SAMA Objectives:
(Strategic Account Management This course focuses on the following:
Association), based in Chicago, Illinois. • How social media differ from traditional
The course will cover the three main issues media such as TV and newspapers.
of Key Account Management: 1) how to • How to craft and implement social
design a Key Account Program; 2) how to media marketing strategies.
effectively plan the Key Account • Changes required in the corporate
relationship across time for a given key culture.
customer, and 3) how to actually succeed • Understanding tools – platforms and
in the execution of the planned Key gamification.
Account Strategy? Students taking this • The dark side of social media marketing.
course should have a substantial • How to (or try to) measure the
experience or background in B2B effectiveness of social media strategies.
Marketing. This course requires you to modify the
Topics covered: current marketing strategies such as
- The rationale for Key Account segmentation, targeting, and positioning.
Management. We will learn how the traditional business
- Developing Long Term Business model of mass production of
Partnerships.
227
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
communication is meaningless and Le but de ces préliminaires au Design est
irrelevant in social networks. de :
Topics covered: - Faire découvrir le métier et en ébaucher
MKG
MKG
operating one or several luxury brands. luxury brands distribution through a mix of
This had major impact on luxury brands concepts and presentation and discussion
international distribution strategies and of real life and recent case studies.
practices. Grading pattern:
Topics: Group work: group case studies (40%).
All these factors have lead to more and Individual work will be requested on one
more sophisticated retailing and individual case study (50%).
distribution strategies and nowadays Preparation, individual participation
several ways can be mixly used or explored (quantitative and qualitative) as well as
by the young or established luxury brands punctuality and presence (10%).
to promote and distribute their products
in a more and more international and MKGM31080
competitive luxury economy. Pré-MSc marketing
How is the luxury industry structured Cours de pré-MSc, réservé aux étudiants AST.
today, what are the most effective Objectifs :
business models? L’objectif général de ce cours est de faire
Retail strategy, Wholesale strategy, acquérir aux étudiants une vue de
Licensing strategy. synthèse de l’ensemble des concepts et
Creation of fully-owned subsidiaries, or modes de raisonnement de la discipline.
appointment of distributors or sales Les objectifs spécifiques sont :
agents. - De développer ses capacités d’analyse de
Opening of fully-owned free standing situations marketing en lui fournissant
stores or franchising and partnership un guide de réflexion basé sur les
retail strategies. principaux outils utilisés dans la
Department stores, travel retail, pop-up discipline,
stores, Internet and social networks - De lui montrer les fondements de la
Co-branding and destination marketing. démarche marketing, depuis l’analyse du
Course objectives: marché et du comportement du
The main objective of the course is to consommateur, jusqu’ à la mise en place
bring students to develop a comprehensive des actions marketing,
theoretical and above all practical - De développer une vue de synthèse des
understanding (based on various recent différentes activités marketing en
case studies) of distribution, licensing entreprise,
and retail stakes, when taking into - De permettre à l’étudiant d’appliquer en
account what it takes to effectively gain situation réelle les concepts appris en
access to consumers in the luxury cours, notamment un plan marketing.
industry: Thèmes abordés :
What it takes to set up a retail strategy? Place du marketing dans l’entreprise et
How can retail and wholesale distribution
processus de planification marketing
strategies be complementary?
Stratégie marketing et concepts de
How and when can licensing be best
segmentation, de ciblage et de
utilised by Luxury Brands?
positionnement
Can we differentiate business models (US,
Système d’information marketing,
French, Italian) in terms of distribution
distribution et panels
strategies?
229
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Mix marketing et sa déclinaison : produit, Grading pattern:
marque, cycle de vie du produit, prix, Case study presentations (oral and written
communication, distribution. document) and individual final exam.
MKG
Pédagogie :
Exposé des concepts et méthodes, MKGM31128
exercices et cas discutés en classe, cas de Marketing management
synthèse réalisé sur l’ensemble du Prérequis - cf. tableaux
trimestre en collaboration avec une Cours fondamental
entreprise. Objectifs :
Les étudiants seront amenés à faire des Plusieurs forces contribuent à modifier la
présentations orales en groupe. nature, la structure et le rôle de la
Evaluation : fonction marketing au sein des
Travail de groupe sur cas de synthèse entreprises. Les responsables marketing
marketing (présentation orale et remise sont exposés à des changements rapides
d’une synthèse écrite) dans des marchés extrêmement
Examen final individuel, sans documents. compétitifs et sont submergés par une
quantité de données importante. Alors
MKGM31081 que certains voient le marketing comme
Pre-MSc Marketing une science et d’autres comme un art, le
Pre-MSc course, reserved for the AST students. marketing moderne ressemble de plus en
Objectives: plus à de l’ingénierie. L’objectif de ce
Marketing Management is the art and cours est de former une nouvelle
science of choosing target markets and génération de marketeurs – et de
getting, keeping and growing customers familiariser les étudiants peut-être peu
through creating, delivering and intéressés par le marketing à cette facette
communicating superior customer value. relativement nouvelle, et pourtant de plus
This course addresses the theories and en plus stratégique, de la fonction
concepts of marketing philosophy and how marketing au sein des entreprises.
modern companies use the principles of L’objectif est également de former les
marketing to deal with competitive étudiants à traduire des concepts
challenges and opportunities in the global théoriques en décisions et actions
marketplace. It presents students the managériales, en utilisant les outils
marketing process and its different steps. analytiques, quantitatifs et informatiques
Topics covered: mis à leur disposition dans le cadre du
Defining marketing for the 21 century
st
cours.
Developing marketing strategies and plans Le cours est organisé autour de la
Managing marketing information résolution analytique de problèmes
Segmentation, targeting and positioning managériaux et couvre l’ensemble des
Distribution and panels fonctions du marketing. Il est
Branding and Product Life Cycle strategies recommandé de prendre ce cours en
Integrated marketing communication and milieu ou en fin de cursus, permettant
pricing strategies. ainsi aux étudiants ayant suivi plusieurs
Teaching methods: cours de marketing de revoir les
Lectures combined with class discussions, fondamentaux sous un angle plus
case study analyses, guest speakers and analytique ; et aux étudiants qui se
team work; seraient spécialisés dans d’autres
Presentations on a case study, in fonctions, de gagner une vision
partnership with a company.
230
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
d’ensemble des différents rôles du academic cursus. In doing so, students
marketing dans une entreprise. with significant academic background in
Thèmes abordés : marketing will review fundamentals of
MKG
Marketing Management ; Préférences, marketing management through the
choix et parts de marché ; Développement lenses of marketing analytics; while
de nouveaux produits ; Segmentation, students with no desire to specialize in
ciblage et positionnement ; Allocation marketing function will be introduced to
optimale de budget ; Valeur client ; Prix. all aspects of the marketing function.
Pédagogie : Topics covered:
Cours magistraux et mise en pratique Marketing management; preferences,
autour d’études de cas à réaliser et choices and market shares; new product
development; market segmentation;
présenter en groupes.
targeting and positioning; marketing
Evaluation :
budget allocation; customer lifetime
Quatre travaux de groupe (25% chaque) ;
value; pricing.
bonus (et malus) basés sur la participation
Teaching methods:
en classe, et les évaluations des autres
Lectures and group-based case studies.
étudiants aux travaux de groupe.
Grading pattern:
Four case studies (25% each); bonus (and
MKGM31129 malus) based on participation in class and
Marketing Management peer evaluations of group work.
Prerequisite(s) - cf. tables
Core course MKGM31217
Objectives: Chef de produit
Several forces are transforming the
Objectifs :
nature, scope, and structure of the
marketing profession. Marketers are L’environnement des marques,
seeing increasingly faster changes in the notamment en grande consommation, a
marketplace and are barraged with an ever évolué considérablement au cours des 3
increasing amount of information. While ou 4 dernières décennies. Les marques qui
many view traditional marketing as art réussissent ont effectué une véritable
and some view it as science, today’s mutation tant dans leur organisation
marketing increasingly looks like interne (structure et démarches
engineering. This course aims at marketing) que dans le choix de
educating and training a new generation partenaires externes (agences de
of marketing managers – and to expose communications, RP, packaging, …). Dans
non-marketing students to this relatively ce contexte, l’objectif de ce cours est de :
new, yet increasingly important facet of x Montrer aux participants que le poste de
marketing. The goal of this course is to chef de produit marketing est un poste
train marketing managers to translate « charnière » à la rencontre de fonctions
concepts into context-specific operational extrêmement différentes au sein de
decisions and actions using analytical, l’entreprise.
quantitative, and computer modelling x Faire comprendre que la fonction chef de
techniques. produit peut considérablement varier
This course is organized around analytical selon les types d’organisations, leur
resolution of managerial problems, and taille, leur présence géographique, les
covers most of the aspects of the types de marchés ou les secteurs.
marketing function in a firm. It is x Familiariser les étudiants avec les
recommended to take this course either in fonctions de chef de produit
the middle or around the end of the
231
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
développement et chef de produit writing a report. As its name says,
opérationnel, leurs différences et leurs Marketing is driven by action:
complémentarités. implementation is what counts. Students
MKG
MKG
stratégiques, effectuer une analyse de la Bain & Co, qui assure ce cours.
concurrence, identifier les options Les objectifs pédagogiques du cours sont
stratégiques possibles pour l’entreprise, de :
évaluer les conditions de mise en œuvre et - Resituer l’intérêt et la place de la
les impacts financiers et organisationnels croissance par l’optimisation de la valeur
de ces options et proposer leurs client parmi les concepts clés de la
conclusions devant des représentants de stratégie d’entreprise et de la stratégie
l’entreprise cliente et de la société de marketing;
conseil. - Familiariser et former les étudiants aux
Evaluation : outils de pilotage de la performance;
Ce cours demandera un travail important - Rendre les étudiants opérationnels en
entre les séances et une connaissance conseil en marketing stratégique, avec
approfondie des différents domaines de la une mise en œuvre des méthodes et
gestion des entreprises. Ce cours est donc outils d’analyse étudiés;
recommandé aux étudiants en fin de - Familiariser les étudiants avec le
cursus souhaitant s’orienter vers le conseil quotidien d’un consultant au travers
à l’issue de leur scolarité. d’exemples et d’études de cas;
- Mettre en pratique les enseignements au
MKGM31322 travers d’une mission réelle.
Evaluation :
Relation client et croissance
L’évaluation est à la fois orale et écrite,
Objectifs et pédagogie :
collective (oral et écrit) et individuelle
L’axe de ce cours est la stratégie de
(écrit).
croissance par le client et plus
Globalement, chaque étudiant est évalué
particulièrement le lien entre croissance
avec trois notes sur 20, deux notes
et optimisation de la valeur-client. Il est
collectives et une note individuelle.
cohérent avec les développements en
Les étudiants travaillent en équipe entre
stratégie marketing centrés sur la valeur
deux cours sur une étude de cas et sur le
du client, avec : le client comme facteur
dossier intégrateur. On attend de chacun
de croissance, les façons de maximiser et
d’eux une présence et une participation
optimiser la valeur du client, le pilotage
actives.
de la performance dans ce contexte, les
stratégies de mise en œuvre. Les
MKGM31350
stratégies marketing mettent fortement
Politique de marketing
l’accent sur la co-création de valeur pour
l’entreprise et le client. La stratégie de Introduction :
croissance par le client entre dans cette Ce cours entièrement confié à Unilever est
logique. un séminaire de spécialisation en
L’objectif explicite de ce cours est de marketing grande consommation animé
familiariser les étudiants avec une par des cadres opérationnels du groupe
démarche et avec la mise en œuvre de issus de ses différentes activités :
cette démarche permettant de répondre alimentaires (Knorr, Lipton, Alsa, Planta
aux défis de croissance auxquels sont Fin, Fruit d’Or, Magnum…) et non-
confrontées les entreprises. alimentaires (Axe, Skip, Sun, Omo, Signal,
La perspective de ce cours est aussi de Dove, Persil…).
s’inscrire dans des démarches
233
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Objectifs : Pédagogie et thèmes abordés :
Il aura pour objet de susciter la réflexion Chaque semaine les équipes Carrefour et
des étudiants sur l’ensemble des aspects Danone interviennent en binôme et les
MKG
MKG
relaieront sur les 10 séances pour apporter Anthropology of Luxury Brands
une vue complète et variée des différents
métiers du marketing / finance / vente MKGM31413
chez Procter & Gamble.
Anthropology of Luxury Brands
Thèmes abordés :
Introduction:
Ce cours couvrira de manière approfondie :
- L’ensemble des aspects de la politique de Branding has become a hot topic. Many
marketing qui permettent d’élaborer une companies realize that they need to
stratégie de lancement : analyse de understand the value of their corporate
l’environnement (marché, brand and its products; develop and
consommateur, réseau de manage brands strategically, and deliver
distribution...), la détermination de tous implementations that are relevant to the
les éléments du marketing mix, les stakeholders. For luxury brands, the
mécanismes de développement challenge is to keep the aspirational
publicitaire, les différents médias aspects of the brand and products alive
disponibles et en changement constant. while allowing more and more
- Les réflexions financières, i.e. comment accessibility by extending the brand,
optimiser son CA, profit et marge en offering products that range from the
jouant sur tous les éléments du mix entry level to the exclusive club. Defining
marketing ou quels sont les moyens mature retailing concepts, focusing on
d’optimiser un retour sur investissement service quality and taking CSR into
sur un projet donné. account allow luxury brands to remain
- L’intégralité des aspects de la politique exclusive and highly desirable for
vente (ou comment tenir compte des consumers. Consumers, especially those
contraintes et objectifs des distributeurs who are wealthy, culturally sensitive
et les concilier avec celles des and/or trend leaders, want something
consommateurs et du fournisseur) : special and unique.
Objectives:
réflexion stratégique sur l’introduction
efficace de nouveaux produits dans les The objective of this course is to discuss
rayons et mise en place des plans de how strategic management of Dream
lancement en magasin en partenariat Factor, Corporate Social Responsibility
avec les enseignes. and Accessibility, combined to
Evaluation : differentiated and consistent
La notation sera effectuée sur la base d’un implementations that are relevant to
cas à rendre, comportant 3 piliers : stakeholders, help developing powerful
stratégie et développement publicitaire, brands and creating emotional bond with
élaboration d’un plan de lancement consumers and loyalty.
complet, préparation de la vente au We will focus on three topics: Consumer
distributeur. Les cas seront à faire en brand equity and cultural foundations of
groupes de 4/5 étudiants. Une note de the dream factor; Brand identity and
bonus sera attribuée pour la participation experiential branding; Corporate Social
(présentations des cas en cours). Responsibility as brand leverage and
La note globale correspondra à l’obtention internal branding.
d’1 UV. You will be exposed to lots of cases of
successful — and some unsuccessful —
branding campaigns so that you learn
235
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
what to do and what not to do in your own for absence. Lectures will be based on the
job. This seminar will familiarize you with assumption that you have read all
the best practices in luxury branding and assigned material prior to attending the
MKG
MKG
Introduction et objectifs :
Research Seminar in Marketing Sous la pression de la publicité grand
public, la perception du marketing est
MKGM31421 encore aujourd’hui largement limitée à ses
Research Seminar in Marketing applications en grande consommation.
Introduction: Pourtant, la majorité des échanges
The main question we will address in this économiques concernent des entreprises
applied course is “How does the study of ou (plus largement) des organisations
consumer behavior help consumer product entretenant entre elles des relations
firms, health care marketers, «Clients - Fournisseurs » qui nécessitent
entertainment providers, and other types des compétences en marketing bien
of service businesses understand and spécifiques et conduisent à des métiers
serve their customers?” We will review the passionnants car centrés sur le
concepts and frameworks that help us développement de relations
understand consumer decisions and we interpersonnelles durables. Parmi les
will also introduce some methodological innombrables domaines d’application,
tools required to analyze consumer citons les biens d’équipements,
behavior. The participants will get an l’emballage (équipement et
opportunity to participate in a group consommables), les composants
project, where they use the course industriels (automobile, électronique,
learnings in a more hands-on manner. machine-outil, etc.) ou bien encore tous
Objectives: les services requis par les entreprises
To gain an understanding of the theories (banque, finance, consulting, distribution,
and concepts of consumer behavior logistique), sans oublier les activités
To apply consumer behavior concepts to « BtoB » d’entreprises connues du grand
what consumers do in "the real world" public comme les sociétés pétrolières ou
To improve skills in the research and agro-alimentaires (détergents pour les
analysis of consumer segments, demand, entreprises industrielles, boissons pour la
and market potential restauration par exemple). Ce cours porte
To utilize knowledge of consumer behavior sur les spécificités du marketing en
to enhance strategic decision making environnement «business to business.»
Teaching methods: L’objectif est de permettre aux étudiants
Classes will involve lectures, videos, small d’élargir leurs connaissances à ces
group exercises, and coaching. Student domaines et de leur fournir les concepts et
presentations are an important part of the méthodes qui leur permettront de porter
course. The participants are also expected un diagnostic, d’analyser et de décider
to attend all classes, participate and efficacement dans des situations souvent
contribute to discussions, and keep up complexes. Avec « B2B Agri-Food
with current issues in consumer behavior Marketing Policy » (MKGS31228), ce cours
and marketing strategy. est un des pré-requis possibles ouvrant
Grading pattern: accès au cours « B2B Digital Marketing
- Class Attendance (20%) Management » (MGKS31203).
- Group Presentation (20%) Thèmes abordés :
- Consumer Analysis Project (40%) - Valeur pour les organisations clientes.
- Problem sets (20%) - Caractéristiques de la demande et de
l’offre en contexte BtoB.
237
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
- Comportement d’achat organisationnel. needs (detergents for industrial premises
- Méthodes de segmentation et or drinks for restaurants, for example).
positionnement. This course, offered in English during the
MKG
MKG
The seminar is reserved to students the knowledge, tools and
admitted to the LVMH Chair. reflexes to build a marketing plan focused
Content: on digital, with cost
The seminar includes field projects given efficiency constraints. More precisely,
by several houses of the LVMH group. students will learn:
Students work in teams on a current issue - About the history of the Internet as a
facing one of the LVMH houses today. It media, its advertising ecosystem and its
also allows the LVMH Chair students to key stakeholders
learn how to apply their knowledge to - How brands can be efficiently build or
real-life problems within the luxury reinforced online
industry. - How to analyze digital data, identify
digital insights and do online marketing
research
MKGS31203
- How to build a Search Engine Marketing
Digital Marketing Strategy
campaign, a Display advertising
Objectives: campaign, an online video campaign,
As digital is becoming the 1st advertising build a social media mix, build an
media globally, this class gives both a eCRM strategy, build a digital influencer
deep perspective into digital marketing, strategy, build a mobile
channel by channel, as well as the strategy
integration of digital within a marketing - How to concretely use Google AdWords
plan. The course content is highly and Google Analytics.
complementary with the Introductory e- Each class will follow a similar pedagogical
Business course taught by Peter O'Connor, pattern, focusing on a different digital
the e-Business entrepreneurship course channel each time:
taught by Jan Ondrus / Nathan Furr and 1. Impart knowledge of the history of the
the Digital Transformation course being digital channel (e.g. mobile, e.g. social
proposed in cooperation with Cap Gemini media); animate the class through
Consulting. sharing of existing knowledge of the
Topics: students.
The module will contribute to three of 2. Explain the key specificities, issues,
ESSEC’s global learning goals: trends & possible strategies for each
1. Managing Process: Students will be digital channel, through examples;
required to master functional area animate the class through finding the
concepts and theories from marketing, pros & cons for each strategy.
sales and information systems and 3. Presentation of a case study; animate
integrate these theories with practical the class through debates on a strategy
knowledge gained through the module to apply, and its step-by-step
project. implementation
2. Facing Complexity: The electronic 4. (When applicable) teach concrete use
marketplace is very complex and rapidly of digital marketing tools; animate the
evolving. Students will therefore have class by having them play around with
to applying strong analytical skills to the tools on their computers and do
understand current practices, develop some exercises.
innovative solution to address the issues
in the cases and in class exercises and
239
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Grading pattern: Topics covered:
Students are graded as follows: - Defining and explaining Digital
1. Active, in-class participation (25%). Marketing
MKG
2. Case study work group (groups of 5 on - Inbound vs. outbound: choosing non-
average), consisting in building the intrusive marketing
digital marketing plan of a given startup - The Digital B2B Marketing Officer:
with precise budget and objectives missions and objectives
(75%). Real startup identified in - Recognizing digital organizational
advance by the teacher. customer profiles and tracking their
Assessment based on: online behaviors
Slide presentation during last class; - Identifying pertinent digital
(15min + 5min question) “touchpoints”
Detailed plan; - Lead Management or how to recruit more
Peer grading within group. new organizational customers using
online strategies
MKGS31223 - Defining and grading leads
B2B Digital Marketing Management - Controlling how “cold B2B prospects”
Prerequisite(s) - cf. tables become “leads”
Objectives: - Managing online B2B content
The word “digital” is now on everybody’s - Search-Engine Optimization (SEO),
lips. Internet has revolutionized our Search-Engine Marketing (SEM) in the
behaviors, and the “internet natives” are B2B context
now leading the way. As witnessed by - Using social networks and blogging to
today’ greatest brands of the consumer become more visible on the net
service industries (Amazon, Facebook, - Paid vs. free traffic
Google, etc.), the digital revolution has - Measuring digital performance
mostly ignited the BtoC layer of our - Using marketing automation softwares.
economy. As recently as in the early Teaching Methods:
2010s, many still considered the B2B The course draws from numerous recent
business levels as lagging behind, perhaps and very recent sources from recognized
superbly ignoring this encompassing B2B experts and specialized internet
trend. Even if this may still be partly true, platforms. After solid content on stakes at
the internet reflex has now become hand, challenges and solutions, it focuses
ubiquitous at work as much as in our on practice. It provides many exercises
private lives whenever we need and case-based discussions. The students,
information. Hence, many sectors organized in teams of four, are asked to
previously protected against this design a digital communication strategy
incoming technological wave now need to for a firm of their choice, validated by the
face it, even the heavy heating system instructors based on a series of selected
supplier! In today’s global economy, the criteria. All projects are presented and
B2B companies (good- and service discussed during the last two sessions of
providers alike) which do not swiftly the course.
update their marketing processes to Although quite different in their approach
capitalize on the increasing opportunities to the discipline (see biographical
of the digital economy will soon be dead. sketches), the two instructors are largely
This is urgent. interchangeable and share the teaching
and facilitation of the course. While most
sessions will be taught by one of them,
240
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
some will be co-facilitated, especially, if concentration at the level of « Intermediate
time constraints allow, the last two Food Products » and farm inputs.
sessions. The objective of the course is to enable
MKG
The course is entirely taught in English. It participants to formulate and execute sound
is open on demand to students from the marketing policy in an agri-food business-
Mastères Spécialisés who have validated to-business context. Therefore the course
the pre-requisite course. A bibliographical includes a series of real case discussions
list is provided at the end of this developed by H. Faucher in partnership with
document, and the course documents are actual executives from large international
regularly uploaded on the course website. companies of the sector. These "live" case
Grading Pattern: studies come as "hands-on" illustrations of
Student evaluation is based on the quality theoretical aspects from the industrial
of in-class participation and on the marketing field, duly covered during the
combination of individual and team course, such as the concept of transaction,
work. The chart below indicates the industrial chain and networks, industrial
components of this evaluation (which may purchasing behavior, need appraisal,
be adapted to sessions and trainers). market segmentation, value delivering
Note: The consumption of food and drinks systems, communication strategies, key
(except water) and the use of mobile account management, etc., drawn from
phones are strictly prohibited during both standard and the most recent
lectures. Computers should be strictly theoretical literature. Specific industrial
used for course-related activities. marketing tools are introduced, including
Segmentation, Product Positioning and
MKGS31228 Value Proposition, to complete the link
Business-to-Business Agri-food between theory and practice.
Topics covered:
Marketing Policy
- Differences between B2C and B2B
See Chapter « Specialized tracks » - Agri- marketing, and sector-related
food Track. implications.
With “B2B Marketing” (MKGS31125) and its - Business purchasing behavior in the agri-
French equivalent “Marketing BtoB” food sector.
(MKGS31124), this course is one of the - B2B market segmentation and
possible pre-requisite courses opening access positioning.
to the more advanced course on B2B - Complex B2B negotiation and Key
Relationship Management: “B2B Digital Account Management.
Marketing Management” (MGKS31203). - Bringing and retaining value in the agri-
Objectives:
food chains.
In its most traditional sense, marketing - Business channel management in the
consists of a set of concepts and techniques farm input industry.
aiming at satisfying the needs of the final - Competitive position analysis and
consumers. These needs propagate upwards marketing implications.
along the economic chains, affecting the - Experience sharing from the field.
« business-to-business » relationships. In Teaching methods:
the agri-food domain, the industrial needs The course provides theoretical aspects
arise all along the chains, and concern from the industrial marketing field. Three
products as diverse as packaging, deeply involved, real, up-to-date case
manufacturing equipment, intermediate studies, co-authored together by H. Faucher
products, with a more tangible and several expert executives are
241
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
experienced (B2B negotiation) and d’exportation, d’implantation de filiales ou
discussed in class. A selection of articles is de partenariat.
provided for reading and discussion. Other Elle vise en particulier à sensibiliser les
MKG
MKG
the key elements of a marketing manager’s material that had been discussed and
decision-making process. While exploring assigned since the beginning of the
the core marketing concepts, we will keep course. Specifically, the materials will be
in mind the environment faced by drawn from the lectures, assigned articles
organizations and that the effectiveness of etc. See course schedule for exam date.
organizations depends on their willingness - Group Marketing plan projects (40%)
to adapt to the changing cultures and - Group class exercises (10%)
environments. Therefore, we must - Class participation (10%)
understand how the concepts and - Final exam (40%)
principles work under conditions of
increasing globalization. MKGS31452
Teaching methods: Séminaire de la Chaire Grande
To further apply marketing concepts and Consommation (1)
enhance problem-solving and team-
Le contenu du séminaire varie chaque
building skills you are to select a team of 5
année en fonction des thèmes d’études
class members. The objective of the group
retenus et des personnalités invitées. Il
project is to develop a marketing plan for
s’agit d’un lieu de découverte et de
a new product or service in an emerging
réflexion sur les métiers de la grande
market/BOP market.
consommation et les relations entre les
In phase 1, you will work on a new product
différents acteurs impliqués. De
development exercise for the market. Your
nombreuses personnalités de la
group can pick any brand (brands will be
distribution et de la grande
assigned on a first-come first-served basis if
consommation viennent partager leurs
there are any duplicates). You will conduct
expériences et dialoguer avec les
a SWOT analysis for the assigned brand, and
étudiants.
then come up with a new product/service
Thème du séminaire de chaire en 2014 :
idea to extend the brand. The
consommation & R.S.E.
product/service idea needs to contain new
Au cours de ce séminaire, les étudiants
product features as compared to any
devront réaliser un travail de recherche,
existing product on the market tailored to
les meilleurs travaux étant publiés.
cater to the new market segment. You will
present the specific product concept and
MKGS31453
positioning strategy in class, and receive
feedback on your ideas. Séminaire de la Chaire Grande
In phase 2, you will develop and refine the Consommation (2)
marketing mix with an emphasis on the Ce séminaire, réservé aux membres de la
product and marketing communication. Chaire est dispensé en semaine bloquée au
Your plan must include the use of T2 ou T3 sous la responsabilité du Directeur
traditional and non-traditional media to Exécutif. Cette semaine nous permet
market the product. You will need to généralement de visiter plusieurs sites
demonstrate that your recommendation fits (usines notamment), de mieux découvrir
within the overall IMC plan and the certaines entreprises de l’intérieur, et d’aller
strategic positioning of this new product. découvrir le retail dans un pays étranger (NL
Think out-of-the box. Creativity will be en 2014, Russie en 2013, Belgique en 2012,
rewarded. Espagne en 2011, UK en 2010).
243
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MKGS31461 rapport écrit et d’une soutenance orale, et
Séminaire de Chaire Vente et représente 80 % de la note de ce cours.
Stratégie Marketing « Synthèse » L’évaluation est également basée sur la
MKG
Ce séminaire (au T3) est réservé aux participation orale active aux discussions
membres des Chaires VSM et CSM, et lors de chacun des séminaires.
dispensé par les entreprises partenaires des
Chaires sous la responsabilité de son MKGS31462
titulaire. Séminaire de Chaire Vente et
Objectifs : Stratégie Marketing « Vente et
Les objectifs du cours sont les suivants : communication »
- Comprendre le lien entre la stratégie Ce séminaire (au T2), est réservé aux
marketing de l’entreprise et sa stratégie étudiants de la Chaire.
de distribution (choix des canaux, Objectifs :
sélection des distributeurs, organisation Ce séminaire vise à donner aux étudiants
de la force de vente, stratégie une vue de synthèse très actuelle des
promotionnelle…). stratégies de relation-client dans les
- Identifier les évolutions à l’œuvre dans entreprises et des problèmes. En outre, les
les stratégies de distribution étudiants bénéficient d’une formation à
(émergence des nouvelles technologies, l’expression orale ainsi qu’aux différents
sophistication des offres, aspects de la négociation en entreprise.
internationalisation…). Thèmes abordés :
La diversité et la complémentarité des L’orientation client
entreprises partenaires qui interviennent Les enjeux de la relation-client
dans le cours permettront aux étudiants Les spécificités de la relation-client en B-
d’acquérir une capacité de synthèse de la to-B et en B-to-C
fonction vente et stratégies commerciales Les spécificités de la relation à
à travers divers secteurs et différentes l’international
problématiques. Le rôle du gestionnaire de comptes-clés
Pédagogie : Pédagogie :
Chaque séance est basée sur une - Des exposés théoriques couvriront un
présentation de la stratégie de éventail d’approches de la prise de
distribution ou de consommation d’une décision.
entreprise partenaire des Chaires. - Des intervenants issus de différentes
Les étudiants devront également prendre entreprises viendront présenter des
en charge la réalisation d’une mission de problématiques actuelles des entreprises.
conseil dont le sujet est proposé en Evaluation :
janvier par chacune des entreprises des - Des travaux de groupe seront réalisés en
Chaires. Ils devront redéfinir la vue de l’application des notions apprises
problématique confiée, rédiger une par les étudiants. Ils donneront lieu à des
proposition d’intervention, réaliser une exposés oraux.
collecte de données et rédiger une Cette session se termine par une journée
synthèse et des recommandations. inter-entreprise organisée par les étudiants,
Evaluation : regroupant une cinquantaine de participants
Les étudiants devront réaliser une mission autour du thème central retenu pour l’année.
de conseil, par petits groupes, pour l’une
des entreprises partenaires des Chaires.
Ce travail fera l’objet de la remise d’un
244
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MKGS31469 Teaching methods:
Luxury Retail Management It will deliver both conceptual tools and
This course, reserved to LVMH Chair best practices and pitfalls of luxury retail
MKG
students, is also opened to ESSEC students management through the sharing of
as well as exchange students depending on experience from senior retail executives
the available seats. and the presentation and discussion of
Topics: real life and recent case studies.
Luxury brands are developing an Grading pattern:
integrated retail distribution strategy for - Group work: group case studies (30%).
many converging reasons: to better - Individual work will be requested on one
transmit and communicate their brand individual case study (60%).
codes & value, to create unique & - Preparation, individual participation
memorable luxury experiences in their (quantitative and qualitative) as well as
stores, to improve knowledge and loyalty punctuality and presence (10%).
among their customers through CRM, VIP
& loyalty programs, to enhance the MKGS31471
exclusivity perception through pricing & LVMH Chair Seminar “Fundamentals
merchandising control, to optimize their of Luxury”
financial performance etc. The seminar is reserved to students
The main topics of the course are: admitted to the LVMH Chair.
- Luxury retailing foundations – the Introduction:
essence of retail - the role of brand The seminar consists of a series of topics
communication in retail. which are essential to luxury brand
- Recent trends: from concept stores to management. They will be given by
global stores and now flagship stores. professionals working at the LVMH group.
- The opportunities, threats and challenges These are privileged opportunities for the
of internet and social networks for luxury students to interact with professionals
retailers – CRM perspective. who are eager to share their passion,
- Store formats, store locations, store experience and know-how.
design and brand identity, real estate Topic covered:
issue. - Creation and design.
- The Financial tools of Retail Management: - Product development (marketing).
ratios, margins, prices, retail math - Operational marketing (customer
- Managerial perspective, service and after relationship management,
sales service perspectives and floor merchandising).
management perspective. - Marketing communications (media
- Merchandising and product management relations, events management, public
perspective and tools. relations).
Objectives: - Distribution and retail (e-commerce,
In this context the main objective of this exclusive distribution).
course is to provide participants with in- - Intellectual property and legal issues.
depth understanding of the luxury retail
environment. This course aims at training MKGS31475
participants on the complexity and Product Management in Fashion
growing importance of managing luxury This course is mandatory for the LVMH
retail stores, at the level of retail manager students Chair. Open to other students
or retail director. depending of the number of seats
available.
245
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Abstract: - Target client profiles.
Each season, fashion collections - Full merchandising and collection
relentlessly emerge between fascinating plans.
MKG
MKG
To prepare future managers to effectively • Individual case studies (11 submitted
tackle those challenges, this course during the term). Every student must
develops a comprehensive theoretical and complete 1 individual case; every case is
practical understanding of related stakes discussed in class.
in terms of Value Proposition Design, Go- • Field analysis aiming at finding out
to-Market Strategy, Retail Concept examples associated to the fields
Design, and Retail Management. covered in class.
Students enrolling in this course will thus The final group project will allow you to
be asked to develop a full project apply the key learnings in a creative way:
showcasing a unique Business Concept for • Your group will have to propose an idea
a luxury brand, with the associated Go-to- you think is suitable to make up the
Market schemes and related Business basis for a new Business Creation in a
Plan. luxury environment.
Objectives: • You will then need to translate that idea
The objectives of this course are to give into a consistent Business Model and you
you the frameworks and tools to will have to document every bricks of
understand what it takes to effectively that model and develop the associated
gain access to consumers in the luxury business plan (including basic financials
industries, i.e.: and break even analysis).
• What are the typical requirements of • A dedicated project toolkit will be
Business Model building? available on the course website, for your
• How to design a great Value Proposition? reference.
• What it takes to set up a consistent A Retail glossary (of > 300 Retail terms)
Retail Strategy? has been specifically developed for that
• How to design a Retail Concept? course. Students are required to know
• How to effectively merchandise a every definition of that glossary and will
product range? have to complete a glossary-related quiz
• How to secure products availability while during the term.
managing scarcity? Grading pattern:
• How to decipher a point of sale, what Evaluation is based on a mix of individual
makes it efficient, how to manage it? case, quiz, class participation and group
• How to handle consumers in the point project.
sale (from selling and servicing For the final project, the groups are
perspectives)? required to define and develop a full
After taking this course, you will be able concept and associated Business Plan.
to design great Value Propositions and set Grading is weighted as follow:
up associated Business Plan, fit for a • Group project (40%)
luxury context. • Individual case (30%)
Teaching methods: • Retail Glossary Quiz (15%)
The course will combine a theoretical • Class participation (15%)
approach, focused case studies, intensive
experience share and class discussions.
Depending on weekly specific agenda,
every class will bring together:
247
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MKGS31481 MKGS31487
Sports Marketing: the Organizer’s Marketing Through Sports: Analysis
Point of View of Company Perspectives
MKG
248
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les professeurs du département / Faculty Department Members
MKG
Niek ALTHUIZEN, professeur assistant
PhD in Marketing Management, Rotterdam School of Management,
Netherlands - M.Sc. in Agricultural Economics, Wageningen
University, Netherlands
A l’ESSEC depuis 2006
249
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Jean-Marie CHOFFRAY, professeur
Professeur à l’Université de Liège
PhD in Management Science, Alfred P. Sloan School of Management,
MKG
250
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Hubert FAUCHER, professeur enseignant
Responsable de la filière B2B Relationship Management
PhD in Agricultural Economics, Cornell University - Mastère en
MKG
Economie et Gestion Agro-Alimentaire, IGIA - Diplôme d’Ingénieur
en Agriculture, ESAP
A l’ESSEC depuis 1996
251
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Emmanuelle LE NAGARD-ASSAYAG, professeur
Vice-Doyenne en charge de la pédagogie
Responsable pédagogique du programme CPI
MKG
252
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Ayse ÖNÇÜLER, professeur
Directeur académique du Programme Executive MBA
PhD in Decision Sciences, Wharton School, University of
MKG
Pennsylvania – M.A. in Managerial Science and Applied Economics,
Wharton School, University of Pennsylvania – B.A. in Economics,
Bogazici University, Istanbul – Certificate in Econometrics, London
School of Economics
A l’ESSEC depuis 2008
253
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Les chargés de cours / Adjunct Lecturers
Cette liste est donnée sous réserve de changements.
MKG
254
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
Management des Opérations / Operations Management
MOP
Professeur responsable / Department Head: Philippe-Pierre DORNIER
Secrétariat / Assistant: Jennifer RODRIGUES DA SILVA
MOP
MOP
prend en charge leur gestion quotidienne. all supply chain components. Supply chain
D’une façon générale, elle est compétente management builds a collective framework
pour traiter les problèmes de service au for components with different objectives in
client à moindre coût dans l’entreprise. order to maximize overall supply chain
En prolongement de la fonction logistique, efficiency, all while complying with
le Supply Chain Management s’est imposé contractual income sharing rules. At the
aux entreprises comme un dispositif network level, supply chain management
stratégique de coordination globale helps to coordinate horizontal strategies
associant l’ensemble des acteurs de la among businesses, making it a key factor in
chaîne de flux. De fait, le Supply Chain their competitiveness.
Management a vocation à construire une Operations Management includes
démarche collective entre des acteurs innovation. In every sector of economic
poursuivant des objectifs différents, afin activity, innovation is at the heart of
de maximiser la performance globale de la business development strategy.
chaîne dans le respect des règles Implementing innovation often requires
contractuelles de partage des revenus. A direct access to technological resources,
l’échelle d’un réseau, le Supply Chain either through in-house R&D or by means of
Management contribue à coordonner les external (supplier) collaborations.
stratégies transversales des entreprises et Management of innovation contributes to
devient ainsi un élément-clef de leur the transformation of product development
compétitivité. methods, as well as production and
Le management des opérations s’étend à consumption.
l’innovation. Dans tous les secteurs Interested students may select one of three
d’activité économique, celle-ci est au cœur courses as a core course and further deepen
des stratégies de croissance des their skills by selecting the specialized Track
entreprises. Sa mise en œuvre nécessite “Operations Management”.
souvent un accès direct à des ressources
technologiques, soit dans le cadre d’un
développement interne, soit à travers des
collaborations externes avec des
fournisseurs. Le management de
l’innovation contribue à la transformation
des modes de développement des produits
ainsi que ceux de leur production et de leur
consommation. En ce sens, il englobe des
compétences multiples et nécessite un
effort de coordination soumis à des
contraintes temporelles.
Les étudiants intéressés peuvent, le cas
échéant, choisir de suivre un des trois
cours fondamental et d’approfondir leur
connaissance dans la matière en suivant la
filière spécialisée en Management des
Opérations et de suivre certains cours MOP
à Singapour au T1.
257
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
MOP
MOPP31231
Purchasing & Procurement Mngt
MOPO31211 MOPP31107
Revenue Management Sustainable Operations Mngt
MOPP31232
Gestion de projet
MANAGEMENT DES OPERATIONS / Responsable(s) du cours Prérequis obligatoire(s) Equivalent(s)
OPERATIONS MANAGEMENT (MOPO - MOPP) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s)
Cours de base / Basic Courses
MOPP31100 Management Supply Chain Ph-P. Dornier MOPP31101
MOPP31101 Supply Chain Management Ph-P. Dornier MOPP31100
MOPP31105 Management of Int’l Operations P. De Giovanni
Cours d’approfondissement / Specialization Courses
Outils & méthodes / Tools & methods
MOPO31211 Revenue Management F. Oliveira
MOPO31212 Pilotage Supply Chain F. El Ouardighi MOPO31213
MOPO31213 Supply Chain Analytics & Tools F. Papier MOPO31212
MOPP31232 Gestion de projet F. El Ouardighi
Applications aux fonctions, nouveaux produits & technologie / Applications for business functions, new products & technology
MOPP31107 Sustainable Operations Mngt F. Oliveira
MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt F. Papier MOPP31230
In italic, courses taught in English.
Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif.
Each course of the departement has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
MOP
MOPO31211 Pédagogie :
Revenue Management La vocation de ce cours est
The internet has changed the way essentiellement applicative.
MOP
businesses operate. The firms can reach a L’assimilation du processus d’analyse des
wider range of customers and can react problématiques associées aux fonctions
very fast to changes in the market logistique et Supply Chain Management
behaviour. Customers as well have access s’appuiera sur l’utilisation d’un jeu
to cheaper and better information and can multimédia. La mise en œuvre des outils
make better decisions. quantitatifs de management logistique et
Objectives: Supply Chain, quant à elle, sera illustrée à
On this context, the key challenge is to l’aide d’exercices sur tableur. De plus, des
sell the right product to the right exposés seront consacrés à la
customer at the right price and at the présentation de la stratégie et des
right time. Dynamic Pricing and Revenue organisations logistiques et Supply Chain
Management are techniques used in de grandes entreprises du secteur
operations to extract the maximum value industriel et/ou de la distribution.
from customers, and to improve the
management of resources. MOPO31213
Topics covered: Supply Chain Analytics &Tools
In this course we cover the following Objectives:
topics: Supply chain management is the concept
(1) Price and product differentiation; that allows companies to meet today’s
(2) Markdown pricing and promotions; challenging customer expectations
(3) Customized pricing; regarding high quality and service at low
(4) Capacity allocation and network cost – and to do so profitably. It has
management; become one of the most powerful business
(5) Overbooking management. concepts that companies all over the
world are using to create competitive
MOPO31212 advantage. However, the enormous
Pilotage de la Supply Chain : outils amount of information as well as the
appliqués complexity of today’s supply chains
Objectifs : require the support of advanced analytics.
De manière générale, l’excellence Therefore, most companies rely on
logistique passe par la maîtrise des powerful supply chain tools and
interfaces internes de l’entreprise. Le applications for planning and executing
Supply Chain Management, pour sa part, their supply chains. No pre-requisites in
doit pouvoir s’appuyer sur une maîtrise operations are required to take this course.
des interfaces externes de l’entreprise. This course has two main objectives:
Ce cours vise l’acquisition d’outils • To familiarize students with the core
opérationnels permettant de répondre à planning and optimization tasks of a
cette double préoccupation. supply chain manager, such as process
Ce cours a un double objectif, à savoir : design or network planning
- Assimiler le processus d’analyse des • To introduce students to supply chain
problématiques associées aux fonctions analytics tools that offer solutions to the
logistique et Supply Chain, most prominent supply chain problems.
- Maîtriser les outils quantitatifs de la The students work extensively with supply
logistique et du Supply Chain chain software to solve case studies.
Management.
260
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
The course sessions prepare students to positions privilégiées dans cet
identify and tackle the challenges enseignement.
associated with planning and executing Evaluation :
MOP
complex supply chains and to employ Le cours est évalué sur le travail réalisé
tools for their optimization. sur le cas et sur la simulation qui se
Teaching methods: déroule au cours de 3 séances.
This class will be highly interactive.
Students work in groups of 4-5 persons to MOPP31101
solve several in-depth supply chain case Supply Chain Management: Strategy
studiesthat span multiple sessions. and Organization
For the course outline, please consult the
MOPP31100 equivalent course MOPP31100.
Management de la Supply Chain :
stratégie et organisation MOPP31105
Objectifs : Management of International
La logistique et le Supply Chain Operations
Management (SCM) sont abordés comme Content:
des outils de management contribuant à Globalisation is forcing companies to take
accroître la compétitivité de l’entreprise a global view in their competitive analysis,
grâce à la maîtrise des flux de produits et even if no foreign company is present in
matières. their country yet. This course focuses on
Cet enseignement permet d’étudier the impact of globalisation on logistics
l’interdépendance existante entre les and operations. Logistics and operations,
fonctions commerciale, de production, et previously treated as short term and
d’approvisionnement sous l’angle de la merely functional, are now elevated to
circulation physique. Il permet également strategic level.
d’envisager les démarches collaboratives Objectives:
entre les acteurs d’un même secteur en Operations Management (OM) is the
matière de gestion des opérations. management of an organization’s
Thèmes abordés :
productive resources or its production
Une double vocation guide l’activité de ce system. The major goals for the course are:
cours : l’apprentissage de la conduite des (1) To familiarize with key terms (cost,
opérations logistiques et associées au quality, delivery, and flexibility) and
Supply Chain Management, et la maîtrise problems (e.g., variability);
des schémas conceptuels permettant de (2) To develop an ability to categorize a
formuler une stratégie logistique et production system and to determine if
Supply Chain Management. Ce cours the system is an appropriate production
apporte une série de «clés» qui system for the firm;
permettent l’analyse des systèmes Supply (3) To provide tools for analysis of business
Chains et l’orientation des efforts de processes and to understand relationship
rationalisation et d’intégration des between different process measures;
fonctions. (4) To provide tools for managing
Pédagogie :
uncertainty and variation in business
Aussi, l’étude de cas réels, la synthèse process;
d’expériences professionnelles et la prise (5) To understand philosophy of just-in-
en charge d’une direction logistique dans time (JIT) manufacturing and lean
le cadre d’une simulation occupent des thinking;
261
Catalogue des cours/Course Catalog 2014-2015
(6) To provide application of operation MOPP31231
concepts in service, global operations Purchasing and Procurement
and e-biz. Management
MOP
Content:
MOPP31107 Purchasing is known for being an integral
Sustainable Operations Management part of operations management. Car
Objectives: manufacturing companies procure more
During the past 20 years, there has been than 50% of a car from external suppliers,
an increasing pressure on business to pay typical electronics companies even 60-
more attention to the environmental 70%. Thus, purchasing becomes also one
consequences of the products and services of the central and most critical functions
they offer and the processes they use. This of a company. Companies are increasingly
course is about integrating sustainability considering purchasing as a strategic
practices into operations management. function that requires tho