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DATE :

NOM DE L’ENTREPRISE :

NOM DES PROMOTEURS :

L’information contenue dans ce document a été largement fournie par la direction générale de GECEFIC SA, ILDC
HOLDINC CAMEROUN a préparé ce plan d’affaires sur la base des éléments fournis par GECEFIC SA

RECAPITALISATION ET REPRISE
Document réalisé par la (ILDC)
TABLE DES MATIÈRES

1. IDENTIFICATION DU PROJET 4
2. SOMMAIRE DU PROJET 5
2.1 DESCRIPTION DU PROJET 5
2.2 HISTORIQUE 5
2.3 MISSION DE GECEFIC SA 5
2.4 OBJECTIFS 6
2.4.1 OBJECTIFS À COURT TERME 6
2.4.2 OBJECTIFS À MOYEN TERME 6
2.5 ÉCHÉANCIER DE RÉALISATION 7

3. PROMOTEURS 8
3.1 STRUCTURE DE PROPRIÉTÉ DÉTAILLÉE 8
3.2 PRÉSENTATION DES PROMOTEURS 8
3.3 FORME JURIDIQUE ET RÉGLEMENTATION 8

4. MARKETING 9
4.1 DESCRIPTION DES SERVICES ET PRODUITS OFFERTS 9
4.2 SERVICE À LA CLIENTÈLE 9
4.3 SECTEUR D’ACTIVITÉ 9
4.4 MARCHÉ ET CLIENTÈLE CIBLE 9
4.4.1 PRÉSENTATION DU MARCHÉ (IDENTIFIEZ LE TYPE DE MARCHÉ VISÉ) 9
4.4.2 IDENTIFICATION DE LA CLIENTÈLE CIBLE 10
4.4.3 ÉVALUATION DE LA DEMANDE 10
4.5 CONCURRENCE 11
4.5.1 IDENTIFICATION ET ANALYSE DE LA CONCURRENCE 11
4.5.2 AVANTAGES CONCURRENTIELS 11
4.6 STRATÉGIE DE MARKETING 12
4.6.1 PUBLICITÉ ET PROMOTION 12
4.6.2 FORCE DE VENTE 12
4.6.3 TARIFICATION 12
4.6.4 CONDITIONS DE PAIEMENT 13
4.6.5 DISTRIBUTION 13

5. PRODUCTION ET OPÉRATION 14
5.1 ÉTAPES DE PRODUCTION 14
5.1.1 SOUS-TRAITANCE, LE CAS ÉCHÉANT 15
5.2 ÉQUIPEMENTS ET FOURNITURES CONSOMMÉES 15
5.3 IDENTIFICATION DES FOURNISSEURS 15
5.4 CONTRÔLE DE QUALITÉ 16
5.5 LOCALISATION 16
6. RESSOURCES HUMAINES 17
6.1 ÉQUIPE DIRIGEANTE 17
6.2 MAIN-D’OEUVRE 17
6.2.1 DESCRIPTION DES EMPLOIS ACTUELS OU GÉNÉRÉS PAR LE PROJET 17
6.2.2 FORMATION DES EMPLOYÉS 19
6.2.3 RESPONSABLE DE LA GESTION DU PERSONNEL 19
6.2.4 POLITIQUES SALARIALES 19
6.3 CONSEILLERS EXTERNES 19

7. ANALYSE DES VENTES ET AUTRES REVENUS* 20


8. ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS - RÉSULTATS 21
9. ÉVALUATION ENVIRONNEMENTALE 23
9.1 RÉGLEMENTATION ENVIRONNEMENTALE 23
9.2 GESTION DES REJETS ET RÉSIDUS INDUSTRIELS 23

10. PLAN FINANCIER 24


10.1 HYPOTHÈSES DE TRAVAIL 24
10.2 DOCUMENTS 29

11. ANNEXES 30
- PLAN D'AFFAIRES -
1. IDENTIFICATION DU PROJET

NOM DE L’ENTREPRISE

COORDONNÉES DE L’ENTREPRISE

Adresse :
Ville : Code postal :
Téléphone :
Cellulaire : Télécopieur :

SECTEUR D’ACTIVITÉ

FORME JURIDIQUE DE L’ENTREPRISE


Société anonyme (annexe : Charte).

STRUCTURE DE PROPRIÉTÉ DE L’ENTREPRISE


L’entreprise est la propriété d’ILDC
.

Sa prise de participation financière est estimée à 5 milliards de FCFA  et à 85% en transfert


d’actions.

DATE DE DÉMARRAGE DE LA RECAPITALISATION


Le démarrage de l'entreprise est prévu pour Mai 2010.

PLAN D’AFFAIRES 4
2. SOMMAIRE DU PROJET

2.1 DESCRIPTION DU PROJET


Le projet est la recapitalisation d’une des plus grande et ancienne institution de
microfinance dans la sous-région CEMAC, dénommée GECEFIC SA, qui à ce jour
connait d’énormes difficultés financières. ILDC qui est un groupe financier important a
décidé de venir apporter un soutien à cette structure en situation incertaine.

Le montant de cet apport s’élève à plus de 5 milliards de FCFA.

2.2 HISTORIQUE

2.3 MISSION DE GECEFIC SA

PLAN D’AFFAIRES 5
2.4 OBJECTIFS
Des objectifs sont définis à court et à moyen terme.

2.4.1 OBJECTIFS À COURT TERME


 Atteindre un chiffre d’affaires supérieur à __________ FCFA pour la
première année d’exploitation;
 Obtenir un bénéfice net de plus de __________ FCFA la première année
d’exploitation;

2.4.2 OBJECTIFS À MOYEN TERME


 Atteindre des chiffres d’affaires supérieurs à __________ FCFA et
__________ FCFA pour les deuxième et troisième années d’exploitation;
 Obtenir un bénéfice net de plus de __________ FCFA et
__________ FCFA les deuxième et troisième années d’exploitation;

PLAN D’AFFAIRES 6
2.5 ÉCHÉANCIER DE RÉALISATION

DATE ACTIVITÉS

PLAN D’AFFAIRES 7
3. PROMOTEURS

3.1 STRUCTURE DE PROPRIÉTÉ DÉTAILLÉE

INVESTISSEUR PART FINANCIÈRE % DE PROPRIÉTÉ

3.2 PRÉSENTATION DES PROMOTEURS


Les documents suivants concernant les promoteurs sont regroupés en annexe :
 Curriculum vitae;
 Si vous avez d'autres documents à ajouter que ceux mentionnés, inscrivez-les
ici :

 Si vous désirez, vous pouvez également écrire du texte pour vous présenter :

3.3 FORME JURIDIQUE ET RÉGLEMENTATION

PLAN D’AFFAIRES 8
4. MARKETING

4.1 DESCRIPTION DES SERVICES ET PRODUITS OFFERTS


4.2 SERVICE À LA CLIENTÈLE

4.3 SECTEUR D’ACTIVITÉ

4.4 MARCHÉ ET CLIENTÈLE CIBLE

PLAN D’AFFAIRES 9
4.4.1 PRÉSENTATION DU MARCHÉ (IDENTIFIEZ LE TYPE DE MARCHÉ VISÉ)

4.4.2 IDENTIFICATION DE LA CLIENTÈLE CIBLE

CLIENTS INFORMATION

4.4.3 ÉVALUATION DE LA DEMANDE

NOM D’ENTREPRISE ADRESSE VOLUME D’ACHAT


 

 

 

 

 

 

PLAN D’AFFAIRES 10
4.5 CONCURRENCE

4.5.1 IDENTIFICATION ET ANALYSE DE LA CONCURRENCE

NOM DES CONCURRENTS POINTS FORTS POINTS FAIBLES


 

 

 

 

 

 

 

 

4.5.2 AVANTAGES CONCURRENTIELS

PLAN D’AFFAIRES 11
4.6 STRATÉGIE DE MARKETING

4.6.1 PUBLICITÉ ET PROMOTION

4.6.2 FORCE DE VENTE

4.6.3 TARIFICATION
La tarification sera établie en fonction de ___________________________
_______________________________________________________

PLAN D’AFFAIRES 12
4.6.4 CONDITIONS DE PAIEMENT
Les conditions de paiement seront les mêmes que celles offertes habituellement sur
le marché. La clientèle de Inscrire sur la ligne qui suit le nom de l'entreprise
___________________________________ bénéficiera d’un escompte de
2 % pour un paiement à l’intérieur de dix (10) jours, si ce n'est pas l'escompte
envisagé pour votre entreprise, précisez ce qui en est pour la vôtre...
_________________________________________________________
_____________________________________________________. Si
elle n’utilise pas l’escompte de 2 %, la clientèle effectuera son paiement net au bout
de trente (30) jours. Si ce n'est pas le cas de votre entreprise, précisez alors ce qui en
est pour la vôtre... ___________________________________
______________________________________________________.

4.6.5 DISTRIBUTION

PLAN D’AFFAIRES 13
5. PRODUCTION ET OPÉRATION

5.1 ÉTAPES DE PRODUCTION

PLAN D’AFFAIRES 14
TRAVAUX EN
NOM DU SOUS-TRAITANT LOCALISATION COÛT
SOUS-TRAITANCE

5.1.1 SOUS-TRAITANCE, LE CAS ÉCHÉANT

5.2 ÉQUIPEMENTS ET FOURNITURES CONSOMMÉES

5.3 IDENTIFICATION DES FOURNISSEURS

FOURNISSEURS LOCALISATION INFORMATION

PLAN D’AFFAIRES 15
5.4 CONTRÔLE DE QUALITÉ

5.5 LOCALISATION

CRITÈRES DE CHOIX DES REGIONS


(1)
LIENS AVEC LE
REGIONS AVANTAGES INCONVÉNIENTS
MARCHÉ

(1) Précisez si cet endroit a un rapport direct avec votre marché.

PLAN D’AFFAIRES 16
6. RESSOURCES HUMAINES

6.1 ÉQUIPE DIRIGEANTE


Inscrire le nom du promoteur sur cette ligne ___________________________ sera le
dirigeant de Inscrire le nom de l'entreprise _____________________________. Il
occupera le poste de Inscrire la fonction qu'occupera celui-ci, ex. : directeur général
______________________________________ et veillera aux aspects suivants :

 Vente et représentation;
 Ressources humaines;
 Autres points à ajouter, s'il y a lieu : _______________________________

6.2 MAIN-D’OEUVRE

6.2.1 DESCRIPTION DES EMPLOIS ACTUELS OU GÉNÉRÉS PAR LE PROJET

PLAN D’AFFAIRES 17
POSTE NBR TÂCHES ET RESPONSABILITÉS RÉMUNÉRATION
 ___________________ ______ FCFA l'heure, 40
________________ __
 ___________________ heures/sem.
Coût
total :______ FCFA/semaine.
 ___________________ ______ FCFA l'heure, 40
________________ __
 ___________________ heures/sem.
Coût
total :______ FCFA/semaine.
 ___________________ ______ FCFA l'heure, 40
________________ __
 ___________________ heures/sem.
Coût
total :______ FCFA/semaine.
 ___________________ ______ FCFA l'heure, 40
________________ __
 ___________________ heures/sem.
Coût
total :______ FCFA/semaine.
 ___________________ ______ FCFAl'heure, 40
________________ __
 ___________________ heures/sem.
Coût
total :______ FCFA/semaine.

PLAN D’AFFAIRES 18
6.2.2 FORMATION DES EMPLOYÉS

6.2.3 RESPONSABLE DE LA GESTION DU PERSONNEL

6.2.4 POLITIQUES SALARIALES

6.3 CONSEILLERS EXTERNES

AIDE NOM DES CONSEILLERS


Expert-comptable
Banquier
Assureur

Autres, précisez...

PLAN D’AFFAIRES 19
7. ANALYSE DES VENTES ET AUTRES REVENUS*

* AUTRES REVENUS : La vente des matières résiduelles peut générer des revenus.

Produits 1/Ventes Produits 2/Ventes Produits 3/Ventes


ANNÉE 1 - MOIS (FCFA) (FCFA) (FCFA)
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
TOTAL DES VENTES
ANNUELLES
Produits 1/Ventes Produits 2/Ventes Produits 3/Ventes
ANNÉE 2 - MOIS (FCFA) (FCFA) (FCFA)
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
TOTAL DES VENTES
ANNUELLES

PLAN D’AFFAIRES 20
8. ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS - RÉSULTATS

Pour l’exercice terminé le : ________________________________.

REVENUS ANNÉE 1 ANNÉE 2 ANNÉE 3


Ventes 1
Autres revenus 2
Total des revenus (1+2) 3
COÛT DES MARCHANDISES VENDUES
Stock au début 4
+Achats des matières premières et fournitures (A) 5
Moins Stock de la fin 6
Coût total des marchandises vendues (4+5-6) 7
BÉNÉFICE BRUT (3-7) 8
FRAIS DE VENTE ET D’ADMINISTRATION
Salaires et avantages sociaux 9
Frais de représentation 10
Publicité et promotion 11
Dépenses de roulant 12
Loyer 13
Entretien et réparations (B) 14
Électricité et chauffage (C) 15
Taxes et permis 16
Assurances 17
Honoraires professionnels 18
Fournitures de bureau 19
Télécommunications (téléphone, fax, Internet) 20
Total des frais (9 à 20) 21
FRAIS FINANCIERS
Intérêts et frais bancaires 22
Intérêt sur dette à court terme 23
Intérêt sur dette à long terme 24
Total des frais financiers (22 à 24) 25
BÉNÉFICE (PERTE) AVANT IMPÔT (8-21-25) 26
Amortissement 27
Impôt 28
BÉNÉFICE NET (PERTE NETTE) (26-27-28)

PLAN D’AFFAIRES 21
(A) ACHAT DES MATIÈRES PREMIÈRES ET FOURNITURES : pensez à diminuer vos coûts par la
réduction à la source et par des emballages écologiques;

(B) ENTRETIEN ET RÉPARATION : pensez aux coûts de disposition des matières résiduelles
(coût des bacs de récupération, achat de compacteurs, collecte et disposition des matières
dangereuses, collecte des matières recyclables, collecte des matières compostables, etc.);

(C) ÉLECTRICITÉ ET EAU : pensez que la mise en œuvre des mesures simples d’efficacité
énergétique peut générer jusqu’à 10 %1 d’économies des coûts en énergie (gestion de la
température à l’aide de thermostats électroniques programmés en fonction des heures
d’achalandage du bâtiment, calfeutrage des fenêtres et portes, mode économie d’énergie des
équipements informatiques, etc.).

PLAN D’AFFAIRES 22
9. ÉVALUATION ENVIRONNEMENTALE

9.1 RÉGLEMENTATION ENVIRONNEMENTALE

9.2 GESTION DES REJETS ET RÉSIDUS INDUSTRIELS

PLAN D’AFFAIRES 23
10. PLAN FINANCIER

Le plan financier comprend une présentation sommaire des hypothèses de travail ainsi que les
documents prévisionnels du projet.

10.1 HYPOTHÈSES DE TRAVAIL

FINANCEMENT

BILLET

MARGE DE CRÉDIT
Une demande de marge de crédit pour un montant de __________ $ sera effectuée
auprès d'une institution financière. Cette marge de crédit sera décaissée au besoin par
tranche de __________ $ et portera intérêt à ____ % par année.

Notes ou commentaires :

PRÊT
Une demande de prêt d’une somme de ________ $ sera adressée à la Corporation de
développement économique de Victoriaville et sa région (CLD) dans le cadre du programme
Inscrire le nom du programme ______________________________. Ce prêt,
remboursable sur une période de ____ mois, portera intérêt à ____ % par année.

Une deuxième demande de prêt d’une somme de ________ $ sera adressée à Inscrire le
nom de l'institution ou de l'organisme à qui sera faite la demande _________________
__________________________, dans le cadre du programme Inscrire le nom du
programme ______________________________________. Ce prêt, remboursable
sur une période de ____ mois, portera intérêt à ____ % par année.

Notes ou commentaires :

PLAN D’AFFAIRES 24
MISE DE FONDS
Une mise de fonds en argent de __________ $ et un transfert d'actifs pour un montant de
__________ $ seront injectés dans l'entreprise par Inscrire le nom du promoteur
______________________________.

Notes ou commentaires :

SUBVENTIONS POUR MESURES EN ENVIRONNEMENT


Plusieurs incitatifs financiers publics et institutionnels existent afin d’inciter la mise en
œuvre de mesures en environnement, dont les améliorations locatives, le recyclage, l’achat
d’équipements écoénergétiques, l’installation de sources d’énergies renouvelables, la lutte
aux îlots de chaleur, la diminution des émissions de GES, l’encouragement aux transports
actifs et collectifs, le verdissement, etc.

DÉPENSES

SALAIRES
Les charges sociales sont estimées à 14,46 % du salaire brut se répartissant ainsi :
assurance-emploi - 2,73 %, Régie des rentes du Québec - 4,95 %, Fonds des services de
santé - 2,7 %, Commission des normes du travail - 0,08 % et les vacances – 4 %.
Notes ou commentaires :

FOURNITURES
Les fournitures sont évaluées à __________ FCFA par mois.
Notes ou commentaires :

LOYER, ÉLECTRICITÉ ET CHAUFFAGE


La dépense de loyer est budgétée à __________ FCFA par année, soit ±
__________ FCFA du pied carré. Les frais d'électricité et de chauffage sont, quant à eux,
estimés à __________ FCFA par mois, plus un montant supplémentaire de
__________ FCFA au premier mois pour payer les frais d'installation et de dépôt à
ENEO.

Notes ou commentaires :

PLAN D’AFFAIRES 25
ASSURANCES
Les assurances sur la bâtisse, les équipements et la responsabilité coûteront
approximativement __________ FCFA par année, montant décaissé mensuellement.

Notes ou commentaires :

TAXES ET PERMIS
La taxe d'affaires coûtera ________ FCFA par année et sera décaissée au deuxième mois
de chaque année. De plus, au premier mois, Inscrire le nom du promoteur
_____________ _____________________ a budgété ________ FCFA pour
l'immatriculation du matériel roulant.

Notes ou commentaires :

ENTRETIEN ET RÉPARATION
Un montant mensuel de __________ FCFA est prévu pour l'entretien et la réparation des
équipements.
Notes ou commentaires :

TÉLÉCOMMUNICATION
Les dépenses en télécommunication sont estimées à __________ FCFA par mois et
représentent les frais de ligne téléphonique, d'interurbains, de télécopieur, de cellulaire et
d'Internet. Au premier mois, un montant de __________ FCFA a été ajouté pour les frais
d'installation.

Notes ou commentaires :

VÉHICULE
Les frais de déplacement sont évalués à ±__________ FCFA par année et varient selon les
mois plus ou moins achalandés.
Notes ou commentaires :

PLAN D’AFFAIRES 26
FRAIS DE REPRÉSENTATION
Les frais de représentation sont estimés à __________ FCFA par mois.
Notes ou commentaires :

PUBLICITÉ ET PROMOTION
Un montant approximatif de __________ FCFA par année servira à payer les cartes
d'affaires et dépliants promotionnels de l'entreprise.

Notes ou commentaires :

FOURNITURES DE BUREAU
Au premier mois, un montant de __________ FCFA est prévu pour acheter les
fournitures de bureau. Par la suite, une somme de __________ FCFA par mois devrait
suffire pour payer ces frais.

Notes ou commentaires :

HONORAIRES
Un montant de __________ FCFA par mois servira à payer les frais de tenue de livres. Au
dernier mois de chaque année, un montant supplémentaire de __________ FCFA sera
nécessaire pour payer la firme comptable pour l'élaboration des états financiers et
déclarations de revenus.

Notes ou commentaires :

FRAIS DE BANQUE
Les frais de banque sont évalués à __________ FCFA par mois. De plus, au premier mois,
un montant de __________ FCFA est prévu pour les frais de gestion de dossier de crédit.

Notes ou commentaires :

PLAN D’AFFAIRES 27
10.2 DOCUMENTS
Tous les documents suivants sont placés à la suite, en annexe :
 Coûts et financement du projet;
 État des résultats prévisionnels (sur 10 ans);
 Bilan prévisionnel (sur 10 ans);
 Seuil de rentabilité et ratios;
 Budget de caisse (sur 10 ans);
 Prévision des ventes (sur 10 ans);
 Planification des achats (sur 10 ans);
 Cédule d’amortissement;
 Tableau des emprunts;
 Si vous avez d'autres documents que ceux déjà inscrits, ajoutez-les ci-dessous :

PLAN D’AFFAIRES 28
11. ANNEXES

Cette section comprend les annexes suivantes :


 Charte;
 Information sur le promoteur;
 Liste des équipements, outillages, matériel roulant, mobilier de bureau et améliorations
locatives;
 Plans de l’usine;
 Lettre de recommandation ou d’intention de faire affaire;
 Plan financier;
 Si vous avez d'autres documents à ajouter parmi les annexes, ajoutez-les ici :

PLAN D’AFFAIRES 29
DOCUMENTS ADMINISTRATIFS DE GECEFIC SA

PLAN D’AFFAIRES 30
INFORMATION SUR LES PROMOTEURS

PLAN D’AFFAIRES 31
LISTE DES ÉQUIPEMENTS, MATÉRIEL ROULANT,
MOBILIER DE BUREAU ET AMÉLIORATIONS LOCATIVES

PLAN D’AFFAIRES 32
LISTE DES ÉQUIPEMENTS, MATÉRIEL ROULANT,
MOBILIER DE BUREAU ET AMÉLIORATIONS LOCATIVES

ÉQUIPEMENTS

À ACQUÉRIR EN MAINS

TOTAL

MATÉRIEL ROULANT

À ACQUÉRIR EN MAINS

TOTAL

PLAN D’AFFAIRES 33
LISTE DES ÉQUIPEMENTS, MATÉRIEL ROULANT,
MOBILIER DE BUREAU ET AMÉLIORATIONS LOCATIVES

MOBILIER DE BUREAU

À ACQUÉRIR EN MAINS

TOTAL

AMÉLIORATIONS LOCATIVES

À ACQUÉRIR EN MAINS

TOTAL

PLAN D’AFFAIRES 34
PLANS DE GECEFIC SA

PLAN D’AFFAIRES 35
LETTRE DE RECOMMANDATION OU D’INTENTION DE
FAIRE AFFAIRE

PLAN D’AFFAIRES 36
PLAN DE
LETTRE DE FINANCEMENT OU OU
RECOMMANDATION DE D'INTENTION
RECAPITALISATION
DE FAIRE
AFFAIRE

PLAN D’AFFAIRES 37
NOTE AUX LECTEURS

Le contenu de ce plan d’affaires provient des renseignements que Inscrire ici le nom du OU des
promoteurs _________________________________________________________
a OU ont fournis, selon si un ou plusieurs promoteurs __________________________
lors de recherches et réflexions préalables.

Ce document a été réalisé en collaboration avec :

Inscrire le nom de la personne-ressource de la Corporation


__________________________________________
INTER LOCAL DEVELOPMENT CAMEROUN (ILDC)
747, Bonapriso, rue des palmiers
Douala (Cameroun) BP 126
Téléphone : (237) , poste _____ de la personne-ressource de la Corporation
Télécopieur : (237)
Courriel : Inscrire le courriel de la personne-ressource de la Corporation
__________________________________________
Site Internet : www.ildc.cam

PLAN D’AFFAIRES 38

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