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Conduire efficacement votre campagne


publicitaire
Par L'Impulsion des PME, Partenaire SME Toolkit Bénin & Sénégal  

Vous pouvez conduire vous-même votre campagne publicitaire. Pour vous assurez de ce que vous
réussissez, nous vous proposons ces dix astuces pour plus d’efficacité.

Concevoir votre plan marketing.

L’exercice de la conception d’un plan marketing vous permet de mieux définir vos objectifs et vos
stratégies de conquête du marché. Le processus de rédaction de votre plan marketing est une chance
exceptionnelle pour mieux connaître votre entreprise, vos clients, vos concurrents, le marché. Une
meilleure connaissance du marché et de vos objectifs rend plus efficace votre campagne de publicité.

Définir un plan d’actions.


Pour mettre en oeuvre votre plan marketing, vous aurez besoin d’un certain nombre d’actions que vous
savez susceptibles d’atteindre vos objectifs. C’est justement ce plan d’action qui vous donne les
orientations sur la mise en œuvre de votre stratégie de publicité.

Déterminer votre budget de publicité


Parce que vous n’avez toujours pas suffisamment d’argent pour faire de la publicité, vous devez
planifier l’utilisation du peu que vous avez à y consacrer. Si vous savez plus exactement combien vous
pouvez dépenser, vous choisirez plus efficacement votre stratégie de conception et de placement de
votre publicité et de choix des média. La recherche de rentabilité vous obligera par exemple à choisir
les plages les plus consistantes. Vous ferez plus attention pour ne pas placer votre publicité à une heure
où votre cible faire sa sieste par exemple.

Rechercher les meilleures opportunités de placement

Parce que vous avez choisir de conduire votre campagne de publicité vous-même vous devez peaufiner
votre recherche pour trouver les meilleurs placements à un coût qui conviennent le mieux à votre
budget.

Connaître votre audience

C’est la moindre des choses d’ailleurs. Parce que si vous choisissez une couleur qui ne convienne pas
par exemple aux goûts de votre audience, vous serez plus que passé à côté de la plaque. Vous choisirez
également les termes de votre publicité selon que vous vous adressez aux jeunes, aux personnes
adultes, aux dames, aux paysans, ou aux artisans. Les supports et les programmes devront également
être en adéquation avec votre public cible.

Choisir le média approprié

Vous pouvez utiliser tous les media, tous les supports. Mais de grâce n’utilisez que ceux qui vous
offrent le plus de retour sur investissement. Sachez faire l’arbitrage entre l’insertion dans un magazine
 
 

ou dans un journal, un spot à la télé ou à la radio et un publipostage. Alors quel magazine, quel journal,
quelle télévision, quelle radio, quelle émission ?

Faire appel aux professionnels s’il le faut.

Un concepteur professionnel de publicité connaîtra mieux que vous l’effet de chaque couleur , en
fonction de votre audience il aura certainement plus d’expérience pour vous dire quel langage utiliser.
Parfois ils peuvent vous revenir moins cher que vous ne le savez.

Avoir de la consistance

Si votre budget ne vous permet de faire passer qu’un seul spot à la télévision et à la radio en plus d’une
insertion dans le journal le plus lu du pays, il y a certainement une action que vous auriez pu utiliser
qui vous apporterait plus de résultat. Les gens sont trop peu concentrés devant leur écran pour se
rappeler de vous après vous avoir vu une seule fois. Gardez aussi constant les couleurs de bannières, le
générique des spots. L’effet sera également plus consistant.

Réguler la fréquence des messages.

Vous pouvez même risquer de ne faire que deux passages. Mais je peux vous dire combien de fois je
regarde la télévision ou écoute la radio par jour. Il y a vraiment très peu de chance que je tombe sur
votre publicité. Mais ma réceptivité augmente si pour les 1 heures 15 minutes que je passe devant la
télévision, je vois votre spot passer deux fois.

Découvrir les meilleures stratégies pour réussir votre campagne.

La lecture d’un bouquin sur la publicité, sur les changements sociologiques, la lecture d’un article, la 
participation à un séminaire, le partage d’expérience avec vos collègues sont tant de moyens pour vous aider 
dans votre effort publicitaire. Le champ des possibilités est assez large pour renforcer vos capacités et 
optimiser vos campagnes publicitaires.