“IDENTIFICACION DE UN MODELO ADMINISTRATIVO Y SU IMPACTO EN

EL COMPORTAMIENTO DEL PERSONAL”

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN– SEGUNDA ENTREGA

INTEGRANTES

TUTORA

Modulo Teoría de las Organizaciones

Grupo 10 (A)

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTIÓN Y SOSTENIBILIDAD

Abril de 2020

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 Información general de la empresa

Razón social:

Distribuciones Agroinfesa SAS Nit. 901.022.316-5

Sector Económico:

Esta empresa pertenece al sector terciario dedicada a la comercialización de productos

agroquímicos y la también a prestar el servicio de transporte de carga.

Imagen 1 Imagen 2

Logo de la empresa (Imagen 3)

Imagen 3

Descripción de la compañía:

La empresa Distribuciones Agroinfesa S A S tiene como domicilio principal de su actividad la

dirección, CARRERA 2 2 27 PISO 2 en la ciudad de FOMEQUE, CUNDINAMARCA, fue

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constituida como SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA, representada legalmente por

el señor Luis Felipe Saray, cuenta con 14 empleados, un personal calificado y comprometido con

los procesos empresariales y de prestar un excelente servicio, por otra parte, comprometidos con

el cuidado de las personas y del medio ambiente.

Esta empresa busca siempre la excelencia ajustándose a los estándares y normatividad vigente, a

su vez cuenta con socios estratégicos como laboratorios BAYER que aseguran la calidad de los

productos, además del apoyo técnico y dirección en los procesos de comercialización.

Agroinfesa actualmente tiene su estrategia de mercadeo cimentada en los siguientes pilares:

PRODUCTO: Cuenta con una amplia gama de productos de la línea Bayer los cuales están

diseñados para cubrir todas las necesidades fitosanitarias de los cultivos brindando así soluciones

eficientes a nuestro cliente final El AGRICULTOR.

PRECIO: Se creó una lista de precios atractiva la cual asegura que los INTERMEDIARIOS

tengan un margen de rentabilidad que les permite crecer a la par del mercado y además que los

productos sean exequibles a los AGRICULTORES.

APOYO TECNICO - COMERCIAL: Cuenta con un personal calificado en área técnico-

comercial que asegura a los intermediarios la implementación de las mejores estrategias

comerciales y a los clientes finales una asesoría garantizada en los cultivos.

DISTRIBUCIÒN: Al contar con vehículos propios se garantizan la disponibilidad de producto

en los puntos de venta en un tiempo oportuno.

Antigüedad:

Esta empresa colombiana lleva 4 cuatro años prestando su servicio, fue constituida el 25 de

octubre de del año 2016.

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Clasificación CIIU:

Como activada económica principal Comercio al por mayor de productos químicos básicos,

cauchos y plásticos en formas primarias y productos químicos de uso agropecuario con el código

CIIU 4664 y secundaria Transporte de carga por carretera que cuenta con el código 4923.

Actualmente esta empresa colombiana en su trayectoria comercial ha logrado conquistar dentro

del mercado gran parte del territorio colombiano (Imagen 4)

imagen 4

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Metas Organizacionales

Las metas organizacionales se relacionan estrechamente con la efectividad o eficacia

organizacional. Hablar previamente de objetivos y metas organizacionales, prepara el marco de

referencia para analizar la efectividad y las formas de evaluarla en la organización. En su

definición más concreta, la efectividad organizacional es el grado en el cual las organizaciones

realizan sus objetivos. La efectividad es un concepto amplio, que incluye diversas variables de

medición.

Metas Oficiales

 Comercializar suministros agrícolas, ofreciendo a nuestros clientes precios competitivos

 Convertirnos en una empresa de operación Nacional, perdurable y brindando a nuestros

 Clientes la mejor opción en cuanto a la atención, producto, precio y distribución

Metas operativas

 Apertura de mercados para la comercialización del producto

 Soluciones logísticas que acerquen a los mejores productos a sus puntos de venta y

cultivos en todo Cundinamarca

 Brindarles apoyo técnico y una excelente atención que genere relaciones comerciales

duraderas

Metas individuales

 Desempeñar un puesto de trabajó

Modelo Administrativo/ Teoria organizacional

La teoría de las organizaciones permite entender el modelo y funcionalidad que debe ser aplicado

o adaptado para el crecimiento de la empresa, dentro de esta se cuenta con cinco estructuras que

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se conforman dependiendo del número de trabajadores, la actividad económica que realiza la

empresa y la presencia en el mercado es decir si es de carácter local, regional, nacional o

internacional.

Para la empresa sobre la cual se realiza el estudio, la estructura de tipo lineal es la más

adecuada al modelo de negocio planteado, ya que primero el número de empleados es inferior a

200, las directrices son tomadas por una cabeza como gerente o el dueño del establecimiento o

en su defecto un grupo de inversionistas, los cuales determinaran las políticas de crecimiento de

la empresa y al ser lineal permite la toma de decisiones en un menor tiempo respondiendo de

esta manera a las condiciones que se presenten del mercado.

 Bibliografía

 https://www.einforma.co/informes-sectoriales/sector-agroquimico