Vous êtes sur la page 1sur 4

Etude d’opportunité

Par : Fadil Ayoub

I- Introduction :

Avant de démarrer sur de bonnes bases un nouveau projet de grande envergure, vous pouvez
passer par l’étude d’opportunité. Cela permettra à votre Direction de valider si le projet doit bien
être lancé, grâce à une analyse préalable et une évaluation des bénéfices futurs du projet, des
coûts. L’étude d’opportunité doit identifier aussi des risques éventuels.

Il s’agit donc de rédiger un document dénommé “étude d’opportunité” qui va valider ou non le
bien-fondé de votre projet.

Voici comment découper votre étude d’opportunité …

1- Environnement et objectifs

L’environnement général

Décrire ici l’environnement économique externe et l’environnement interne de la structure pour


laquelle vous travaillez, les contraintes règlementaires éventuelles et dans quel contexte s’inscrit
votre projet.

Décrire sur quel marché vous travaillez et les enjeux stratégiques éventuels de votre projet

a. L’origine de la demande

Identifiez l’origine de la demande qui a mené à l’émergence de votre projet

Par exemple une nouvelle contrainte réglementaire, une évolution des comportements de
consommation des clients, une initiative de la concurrence et le besoin de ne pas se laisser
dépasser par cette concurrence, un changement dans le climat économique, la mise en œuvre
d’une nouvelle orientation stratégique de votre société, les recommandations suite à un audit
interne ou externe, etc …

b. Les objectifs à atteindre

Définir dans ce paragraphe de votre étude d’opportunité les objectifs principaux et secondaires
du projet comme par exemple l’acquisition d’une nouvelle clientèle, l’obtention d’un nouveau
positionnement marketing, l’augmentation des ventes et des marges, la réduction des coûts et
des provisions, l’accroissement de la qualité de tel ou tel service, l’obtention de la place de leader
sur un nouveau marché, la remise à niveau technologique …

2- Objectifs et périmètre de l’étude d’opportunité

Tél : 06.58.85.55.18 Mail : Ayob0630131673@hotmail.com


Etude d’opportunité
Par : Fadil Ayoub
Ici, on décrit précisément l’objectif de l’étude d’opportunité et son périmètre en termes de
marché, de structures, d’équipes impliquées, des processus impliqués et des fonctions touchées.
Il est parfois judicieux de préciser aussi ce qui ne rentre pas dans le périmètre du projet et
pourquoi, on délimite ainsi le projet et ses limites.

A- Objectifs de l’étude

Ici, on précise les objectifs, comme par exemple le lancement d’un nouveau produit ou d’une
nouvelle offre commerciale, une évolution de système d’information ou de produit existant, le re-
engineering d’un processus organisationnel existant, des changements dans les caractéristiques
d’un canal de distribution, le lancement d’une nouvelle version de site Internet, le lancement
d’une application Smartphone, etc …

A- Périmètre de l’étude

Marché : définir sur quel marché on évolue, quels sont les produits et les offres concernés par le
projet

Service(s) et équip(e) impliqué(s) : quels sont les services et les équipes à impliquer dans ce
projet. Préciser ici si il faut faire appel à des ressources externes et si oui lesquelles, précisez pour
les ressources internes à quels services de l’entreprise elles appartiennent

Périmètre fonctionnel : si c’est applicable à votre projet, précisez les systèmes d’information
impliqués dans le projet

3- Analyse des besoins

Analyse des difficultés liées à l’activité en rapport avec les objectifs de votre projet : Lister ici les
éventuelles difficultés et lacunes relatives à l’organisation, aux processus organisationnels
existants, aux procédures internes, aux savoir-faire métier, à la culture interne, …

Analyse des problèmes liés au système d’information : Lister ici les lacunes du Système
d’information si cela a un rapport avec votre projet

Risques : Une bonne analyse des risques doit couvrir aussi bien les aspects organisationnels,
fonctionnels, techniques qu’humains. Identifier les dates butoirs, celles qu’on ne peut en aucun
cas repousser, le nombre minimum de personnes à impliquer dans le projet, la complexité des
besoins et le haut degré de la qualité de service à atteindre, évaluer les volumes éventuels de
production à atteindre. Evaluer aussi et surtout comment contourner et éviter ces risques.
Evaluer aussi les risques spécifiques au lancement du projet (Coûts du projet, perte provisoire de
Chiffre d’Affaire, mobilisation des équipes, …)

Contraintes et exigences : identifier les contraintes et les exigences en terme de dates butoir, de
coûts, d’améliorations attendues, en terme de straégie, d’organisation, de qualité, de sécurit, etc

4- Les scénarios d’implémentation du projet

A- Description des différents scénarios

Tél : 06.58.85.55.18 Mail : Ayob0630131673@hotmail.com


Etude d’opportunité
Par : Fadil Ayoub
Ici, on peut présenter plusieurs scénarios d’implémentation de projet.

Pour chaque scénario, on décrit dans les grandes lignes les ressources nécessaires (humaines,
techniques et financières) et les coûts. Pour chaque scénario, on précise comment les objectifs
du projet peuvent être atteints en termes d’organisation, de ressources techniques et humaines.
On développe les impacts organisationnels, les risques afférents à chaque scénario et les moyens
de les éviter. On décrit les impacts de chaque scénario sur l’organisation, les équipes et les
risques.

On décrit pour chaque scénario dans quelle mesure il permet d’atteindre les objectifs du projet et
on identifie les aspects positifs et négatifs de chaque scénario.

B- Evaluation des coûts et des bénéfices attendus pour chaque scénario

On peut présenter sous forme de tableau comparatif les principaux coûts de chaque scénario et
lister les principaux avantages et bénéfices attendus de chaque scénario.

Exemple d’indicateurs de mesure des bénéfices :

 réduction des dépenses (personnel, fournitures, …)

 augmentation de la part de marché

 Augmentation du périmètre fonctionnel de compétences d’un service

 image de marque plus respectueuse de l’environnement

 image de marque plus innovante

 Meilleur taux de satisfaction des clients

 réduction du nombre de tâches opérationnelles pour un même processus

 etc

Proposer des indicateurs concrets pour mesurer le retour sur investissement de votre projet

 Evolution de la part de marché ou part de marché si nouveau produit ou service

 Chiffre d’affaires

 Montant des frais généraux de la société

 Evolution du trafic sur le site internet

 Evolution du nombre d’inscrits sur le site

 Evolution du nombre de clients

 Nombre d’utilisateurs pour une application interne

Tél : 06.58.85.55.18 Mail : Ayob0630131673@hotmail.com


Etude d’opportunité
Par : Fadil Ayoub
Bien différentier les bénéfices à court terme, à moyen terme et à long terme. Préciser aussi les
éléments d’incertitude par rapport aux estimations elles-mêmes.

5- Synthèse de l’étude d’Opportunité et résultats

Ici, on résume l’étude et on donne le résultat de l’étude en précisant s’il faut ou non lancer le
projet.

Si la recommandation finale est bien de lancer le projet, il faut lister les différentes solutions
d’implémentation retenues.

6- Proposition de lancement du projet

Cette partie est facultative et correspond plus selon moi à la note de cadrage du projet. Mais
certaines sociétés exigent cette dernière partie dans l’étude d’opportunité.

Calendrier du projet Il s’agit d’un macro-planning de votre projet où on présente les dates jalons
et la date de fin du projet. Il faut au moins donner le nombre total de jours en prévisionnel de
votre projet.

Principales ressources requises On liste les ressources nécessaires au projet et les compétences
requises. Décrire l’ossature organisationnelle nécessaire pour gérer et piloter le projet.

Les critères pour lancer le projet On liste ici les prérequis au démarrage du projet, comme la
disponibilité des ressources nécessaires à la phase de démarrage, les dépenses à engager au
démarrage du projet, les besoins spécifiques en terme d’expertise (interne ou externe),
développement fonctionnel et/ou technique à planifier (prototype, expérimentation …)

Voila, j’espère que ce cadrage vous permettra de faire de bonnes études d’opportunité et de
présenter à votre Direction des arguments forts en faveur ou en défaveur des projets qui vous
sont confiés.

Tél : 06.58.85.55.18 Mail : Ayob0630131673@hotmail.com

Vous aimerez peut-être aussi