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• Actions réfléchies et décisions sûres. • Actions résolues, décisions rapides.
• Aime l’organisation et les structures. • Combatif. Aime la compétition,
• N’aime pas être impliqué. C������ contrôler. N’aime pas l’inaction.
• Précis. S’intéresse beaucoup aux détails. • Froid, indépendant. Rationnel.
ALTRUISTE INDIVIDUELLE TRADITIONNELLE • Préfère un environnement de travail �����������... • Exigeant. Peu de tolérance pour les
structuré et réglementaire. sentiments d’autrui, leurs façons de
Attitude Générale S’investit pour aider les A le pouvoir sur soi et les Agit selon un fort système • Objectif, analytique et orienté vers la penser, leurs conseils.
autres. autres. de valeurs morales. tâche. Introverti. • Travaille rapidement et seul.
But Éliminer la haine et le conflit Rechercher le pouvoir et le Faire ce qui est juste en • Veut être juste. Très dépendant du • Orienté vers les résultats.
dans le monde. Favoriser le contrôle de sa vie. Assumer accord avec un code de recueil d’informations. • Aime prendre des risques.
bien-être chez autrui. son individualité. conduite. • Rationnel, cartésien. En retrait. • Talents pour décider et résoudre les
Passions Être tourné vers les autres S’affirmer. Atteindre une Se comporter selon un • Talents pour analyser des problèmes. difficultés qui le stimulent.
d’une façon désintéressée en position élevée, se diriger soi- ordre et une éthique
développant leur potentiel. même et diriger les autres. moraux forts.
Caractéristiques Est désintéressé, généreux et Se sert du pouvoir pour ses A ses propres valeurs, peut ... �� V��� �������� ... �� J���� ��������
a le sens de la justice sociale. objectifs personnels. s’engager jusqu’à la mort. • Action et décision prudentes. • Actions et décisions spontanées.
• Aime les relations personnalisées. • Aime l’implication.
Excès Avoir un comportement Avancer personnellement Être intolérant, se sacrifier,
• N’aime pas les conflits. Affectif. • N’aime pas être seul. Extraverti.
nuisible pour soi, s’oublier. avant tout, être au sommet. devenir intégriste.
• Soutient et écoute activement les autres. • Exagère, généralise.
Stress Les personnes qui ne Perdre son pouvoir, sa Les personnes qui • Renforce la cohésion. • Original. Tendance à rêver et à
tiennent pas comptes des position, ne pas avoir s’opposent à leurs cause ou • A de grandes capacités à obtenir le entraîner les autres dans ses rêves.
autres. d’opportunité d’avancer. croyances. soutien des autres. • Très relationnel et expansif.
Forces Tire le meilleur parti du Fait avancer sa situation au Accorde de l’importance au • Recherche la sécurité et le sentiment • Recherche le plaisir, l’estime et la
potentiel des gens, est au profit éventuel des autres qui sens et à la morale, quel d’appartenance, l’harmonie et la reconnaissance.
service des autres. le suivent. que soit son domaine. stabilité. • Optimiste pouvant devenir utopiste.
Carrière Bénévolat, social, ONG, Entrepreneur, politique, Religion, police, armée, • Méthodique et fiable. • Aime être un soleil qui illumine les autres.
missionnaire, médical. sportif. philosophie, ONG. • Travaille en équipe. • Talents de séduction et de persuasion.
• Talents de conseiller.
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... �� B��� �������� ... �� R���� �������� COGNITIVE ESTHETIQUE UTILITAIRE


• Soutenez leur approche organisée, rationnelle, factuelle. • Soutenez leurs buts et leurs objectifs.
• Soyez précis et laissez-leur le temps de réfléchir. • Parlez-leur de défis, de résultats concrets. Attitude Générale Cherche à découvrir et à Expérimente avec Recherche en tout un
• Soyez systématique, exact, organisé et préparé. • Argumentez des faits et non des sentiments comprendre le « pourquoi sensibilité la beauté retour sur investissement.
• Dans tout plan d’action, listez les avantages et les personnels. du comment ». intérieure et/ou extérieure. (R.O.I)
inconvénients. • Ne perdez pas de temps.
• Donnez des preuves solides, tangibles et factuelles. • Gardez vos distances et laissez-et laissez
But Découvrir la vérité, la Se réaliser en ressentant Trouver de l’utilité à toutes
connaissance systématique cette beauté. choses.
• Ne les touchez pas ! • Soyez précis, efficace et direct.
• Rappelez-vous que leur univers est celui des règles • Rappelez-vous que leur univers est celui des Passions Résoudre les problèmes et Rechercher la beauté, Obtenir du profit, utiliser
respectées. difficultés assumées. les mystères par l’harmonie, les sentiments des ressources, acquérir
l’investigation. et les impressions. des biens.
... �� V��� �������� ... �� J���� �������� Caractéristiques A une forte rationalité et Ressent le caractère A un sens pratique, tire le
• Soutenez leurs sentiments en manifestant un intérêt • Soutenez leurs opinions, leurs idées et leurs rêves. une structure intellectuelle unique des personnes et maximum des ressources
personnalisé. • Ne hâtez pas la discussion. développée. des situations, subjectif. de toute situation.
• Créez un environnement amical non menaçant. • Laissez-les s’exprimer. Excès Négliger les questions Être en conflit avec Voir tout en terme de gain
• Exprimez vos sentiments personnels. • N’hésitez pas à être physiquement proche d’eux. affectives. l’objectivité et la réalité. et bénéfice.
• Accordez-leur le temps de vous faire confiance. • Soyez plaisant, stimulant. Stress Le subjectif, l’irrationnel, Pas d’harmonie, la vérité Le gaspillage, pas de R.O.I.
• Avancez sans formalités et lentement. Soyez patient. • Faites-leur des compliments. l’affectif. objective « pure et dure ». Le manque de réalisme.
• Ne les forcez pas à s’exprimer. Soyez simplement à leur • Acceptez leur originalité. Forces Structuré rationnellement, Sensible, se concentre sur Pragmatique, se concentre
écoute. • Rappelez-vous que leur univers est celui du plaisir se concentre sur les faits et son expérience et celles sur le retour sur
• Rappelez-vous que leur univers est celui de l’harmonie partagé. leur signification. des autres. investissement.
stabilisée.
Carrière R & D, professeur, Psychologie, décoration, Vente, commercial,
chercheur, ingénieur. artiste, environnement. finances.