6 secretos para vender tu casa en un mes al mejor precio

Kate Ashford

BBC Capital

6 junio 2015

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La llave de una casaImage copyrightTHINKSTOCK

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Cualquiera sea la "salud" del mercado inmobiliario en tu país, estos consejos te ayudarán a
sacar el máximo provecho de tu propiedad en venta.

Cuando Monique Prince vendió su casa de cuatro habitaciones en New Hampshire (Estados
Unidos), en 2008, en plena crisis del mercado inmobiliario, hizo todo lo que tenía que hacer
para hacerla más atractiva a los potenciales compradores.

Retiró todas las fotos familiares de las paredes y las reemplazó con litografías genéricas.

Incluso compró toallas nuevas con alfombras a juego en cada baño, que solo colocaba cuando
tenía alguna visita para ver la casa.

Y dobló cada prenda de ropa de cada armario y sacó todo de las encimeras de la cocina.

Luego llegaron los suelos. "Pasé el aspirador, empezando por arriba, y fui bajando y limpiando
la entrada a cada habitación, de forma que no había huellas en ninguna alfombra en ningún
sitio de la casa", dijo Prince, de 48 años.

¿Es éste el camino a seguir?

En el caso de Prince, la respuesta fue "sí". La rutina agotadora dio, en efecto, resultados: la
casa se vendió en un mes y en diciembre, que suele ser un mes lento en cuanto a las ventas de
casas.

"Conseguí casi el mismo precio que pedía, restándole el costo de una reparación", dijo.

Una sofá lleno de ropaImage copyrightTHINKSTOCK

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Es la hora de enfrentar el desorden y hacer algo al respecto.

En países como Estados Unidos, Australia y Reino Unido, el mercado imobiliario está
floreciente en comparación con 2008. Pero sea que tu país esté pasando por una época buena
o mala para vender, estos consejos pueden ayudarte a conseguir el mejor precio para tu casa.

Lee también: Las casa de Londres valen más que toda la economía de México, Colombia y
Argentina

1. Empieza a prepararte lo antes posible

Puedes empezar a preparar tu casa desde el momento en que decides ponerla a la venta.

Pero, idealmente, deberías darte entre 90 y 180 días antes de sacarla al mercado para tener
suficiente tiempo para ponerla al día, hacer reparaciones y ordenar.

"De esta forma puedes controlar tu ritmo y ser estratégico", dice la agente inmobiliaria y
representante de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos, Brenda
Small.

2. Busca ayuda profesional

Un agente inmobiliario local puede darte información sobre casas similares en tu zona, las
tendencias en los precios y qué puedes hacer para mostrar bien tu casa.

Una casaImage copyrightALAMY

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Tu casa debe lucir lo más fresca y arreglada posible.

"Damos un paseo por la casa para ver qué es atrayente, qué puede no serlo tanto y qué
necesita reparación", dice Small. "Y luego evaluar, en base al precio, si algunas reparaciones o
renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad".

Deberás tener la piel gruesa, porque es duro aceptar las críticas que los profesionales o los
contratistas que tomes para arreglar la casa harán de ella.

Lee también: Cómo compran los multimillonarios sus casas

3. Arréglala

Muchos vendedores dudan a la hora de hacer mejoras antes de poner su casa en el mercado,
como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su
propia decoración.
Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir. "La
mayoría quieren tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras", dijo Small.

Un modelo de casa sobre una pila de monedasImage copyrightTHINKSTOCK

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El objetivo es obtener el mejor precio por tu propiedad.

Estos son algunos consejos prácticos para lograr el resultado deseado con poco esfuerzo:

Pon orden. Vas a tener que ordenar. Despiadadamente.

Guarda tu colección de gatos chinos. Los compradores deben ser capaces de verse a sí mismos
viviendo en la casa, por lo que debes eliminar tus objetos personales.

Esto incluye fotos familiares, baratijas, colecciones, trofeos y esa pila de zapatos de niños en la
entrada.

"Los vendedores dejan demasiadas cosas personales a la vista", dijo Joanna Leggett, de la
compañía inmobiliaria francesa Leggett Immobilier.

Prepara el escenario. Si buscas en internet, encontrarás muchos consejos sobre cómo preparar
tu casa para mostrarla: dónde colocar los muebles, la mejor forma de iluminar una habitación
o cómo crear un rincón de lectura en una esquina rara.

De paso, cambia esa alfombra vieja y usada, pero elige otra neutral.

No olvides los armarios. Si ordenas poniendo cosas en los armarios, es que no has entendido
bien: los compradores van a examinar hasta el ultimo rincón.

"¿Cuántas veces hemos abierto puertas y se han caído cosas?", dijo Small. Piensa en tus zonas
de almacenamiento como pequeñas habitaciones de tu casa y ordénalas también.

Una mujer pintando una paredImage copyrightTHINKSTOCK

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Conviene pensar en el gusto de los demás, más que en el propio, a la hora de arreglar la casa
para la venta.

Mírala desde fuera. Las primeras impresiones lo son todo, así que mira de forma crítica tu casa
desde fuera.
"He visto cómo un poco de paisajismo impresiona a los compradores", dijo Diana George,
fundadora del Vault Realty Group, en California.

Limpia, limpia, limpia. Puede que tu casa sea un sueño minimalista, pero si hay una capa de
polvo, los compradores potenciales se darán cuenta. "La casa debe estar inmaculada", dijo
Small.

Utiliza tu nariz. Una vez hayas ordenado y limpiado, huele. ¿Huele bien tu casa? Un mal olor
desanimará al comprador aunque la casa sea espectacular.

Deshazte de los olores a mascota y añade aromas atrayentes: hornea, enciende velas o deja
fuera una tarta recién hecha. "El viejo cliché de cocinar pan o comprar flores funciona", dice
Hayward.

4. Controla tus gastos

Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede ser que no recuperes los costes de renovación si
gastas en cosas que los compradores de tu zona no quieren.

Ponle un precio adecuado. Lo que pagaste por tu casa cuando la compraste es irrelevante.
Puede que el mercado haya cambiado desde entonces, junto con el valor de tu propiedad.

Unas figuras de niños y casa recortadosImage copyrightTHINKSTOCK

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La casa es el castillo de cada quien... Hazla el castillo potencial de otro.

Si le pones un precio muy alto, mantendrás el cartel de "Se vende" durante meses. "Muchas
veces vemos que los propietarios sobrevaloran sus casas", dijo Mark Hayward, director
gerente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Reino Unido.

"Nuestra casa es nuestro castillo, pero solo porque pensamos que es la mejor propiedad en el
mercado, no todo el mundo va a estar de acuerdo".

5. Desaparece

La última cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario actual.

"Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles al instante", dijo Hayward.
"Deja que el agente les muestre la propiedad. Ellos son los profesionales".

6. Mantén el ritmo
"Cuanto más tiempo lleva una propiedad en el mercado, más les cuesta a los propietarios
mantenerla en las mejores condiciones", dijo Small.

Incluso si has mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las camas, limpiando los fregaderos y
los baños antes de que lleguen los visitantes. Quizás esa visita 101 es la buena.

Estrategias para ser un excelente vendedor

Balanza roja con signo de procentaje de un lado y casa del otro

Al momento de vender su propiedad debe presupuestar el dinero que invertirá en publicidad.

Fotografía: 123RF

January 21, 2016

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Redacción Metrocuadrado

Conseguir un cliente para su propiedad -con el dinero en efectivo y dispuesto a pagar el precio
justo- no es una tarea que logre de un día para otro. (Haga negocios de manera efectiva)

Por eso, hay que realizar una tarea de difusión y negociación que puede tomar varios días e
incluso semanas y meses. Para reducir este período una buena opción es acudir a un agente
especializado en finca raíz, un inmobiliario. (Cómo arrendar su inmueble en un día)

En caso de hacerlo, solo deberá firmarle un documento de consignación del inmueble y de ahí
en adelante, este se encargará de conseguir el cliente, negociar con él y asesorarlo a usted en
los trámites del caso.

Al momento de vender una propiedad, los inmobiliarios resultan ser la mejor opción ya que
usted no perderá tiempo mostrando su inmueble ni atendiendo llamadas ni visitas de curiosos
o personas que no tienen los medios necesarios o el interés de cerrar el negocio. Tenga
presente que si contrata los servicios de un inmobiliario deberá pagarle los respectivos
honorarios que se derivan de un porcentaje de la venta, el cual es pactado por las partes.
(Aprenda a definir el precio de venta de un inmueble)

Si toma la decisión de vender por su propia cuenta. De hacerlo usted mismo debe iniciar el
proceso de divulgación, algo así como diseñar y montar una pequeña campaña de publicidad
sobre su oferta (recuerde que esto también le generará algunos costos).
Entre los elementos que puede utilizar para tal fin están las siguientes herramientas:

a. Fije un precio justo

Muchas veces los intersados pueden salir huyendo por el alto precio. Basta con que ellos
comparen el valor de su propiedad con el de algunas similares en el mismo sector para que
noten si este es alto, bajo o justo. En la mayoría de los casos este hecho es determinante
conseguir rápido potenciales compradoreso, por el contrario, para espantarlos.

b. Avisos en la ventana

Se trata de comprar un cartel y colocarlo en un lugar visible hacia el exterior del inmueble en
el que se indiquen los datos para que lo contacten. Sin embargo, en muchas propiedades los
reglamentos prohíben este tipo de avisos.

c. Voz a voz

A familiares, compañeros de trabajo y conocidos puede contarles y recomendarles que si

saben de alguien que esté interesado en su inmueble por favor se lo hagan saber. Muchas
veces los celadores de los conjuntos y quienes atienden negocios vecinos resultan ser los
canales de divulgación más efectivos.

d. Anuncios en los clasificados de medios de comunicación

Con solo hacer una llamada y cargar el costo a la factura de un servicio público o una tarjeta
débito o crédito consigue que su inmueble aparezca en un periódico, radio o televisión.

Este tipo de avisos suelen ser muy efectivos los fines de semana (sobre todo en prensa
escrita), pero por su costo los anunciantes acostumbran incluir muy pocas palabras y
descripciones, por lo que Pueden recibir cientos de llamadas de las que a la postre no les
resulte ningún cliente.

Esto ocurre por que llaman solo a curiosear o simplemente por que al enterarse de los detalles
del inmueble ya no les interesa o no se ajusta a sus necesidades o posibilidades. Hay otra
desventaja con estos clasificados y es que su 'vida' útil es muy corta: unos pocos segundos o
un par de días a lo máximo.

e. Publicación en Internet

La Web es el medio más efectivo y económico para la publicación de ofertas inmobiliarias. Allí
los propietarios pueden incluir -a precios muy bajos- toda la información del inmueble, incluso
fotos y recorridos virtuales.
Además, cuentan con unos buscadores muy avanzados que les permiten encontrar los
inmuebles de acuerdo con sus verdaderas necesidades y posibilidades.

Por eso, cuando los interesados llaman al propietario de un inmueble, lo hacen para cerrar el
negocio pues ya conocen la información necesaria de la propiedad e incluso la del sector. Esto
le ahorra tiempo y dinero en atender llamadas innecesarias.

Es importante que los portales que ofrecen cuenten con un alto de usuarios que le garanticen
efectividad a los anunciantes.

En Colombia, metrocuadrado.com es el sitio web más grande con más de 26 mil usuarios
únicos diarios (aproximadamente 1 millón por mes), que lo visitan en busca de propiedades en
venta y arriendo (actualmente tiene información de más de 50 mil inmuebles).

Durante las 24 horas del día y desde cualquier lugar del mundo, y con solo un par de clics, los
inmuebles están disponibles para consultarlos totalmente gratis. Generalmente, una
publicación está disponible un mes y vale un poco menos que un día de clasificados.

Entre más información incluya en los avisos, mayores serán las opciones de ser contactados
por potenciales clientes. Otra clave en este proceso es ser puntual. Cuando cite a los
interesados para ver el inmueble llegué puntual, no solo porque esto le da una imagen de
seriedad sino porque un cliente puntual puede molestarse por un incumplimiento y marcharse
y con él, una gran oportunidad de cerrar rápido el negocio.
Los 12 mejores tips para comprar un departamento

Antes de gastar tus ahorros y pedir un crédito hipotecario (para vivienda) ten en cuenta estas
recomendaciones para hacer realidad el sueño de la vivienda propia.

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PUBLICADO 08 DE JULIO

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CENTRALES ENERGÉTICAS

Paz Centenario comparte esta lista de recomendaciones para todos aquellos que están
buscando comprar un departamento. Mucha atención.

La empresa. Pregunta en Indecopi sobre los antecedentes de la inmobiliaria. Visita los

proyectos terminados (la página web o facebook) y acércate a Sunat para preguntar sobre los
terrenos de la empresa o sobre si tiene multas.

Autorizaciones aprobadas. Puedes acercarte a la municipalidad del distrito donde se está

construyendo para saber si tiene licencia para operar.
Contratos claros. Revisa el contrato detalladamente y asegúrate de estar protegido como
cliente. Revisa las cláusulas sobre fechas de entrega, acabados del departamento y áreas
comunes, etc..

Pruebas. Tienes derecho a tener una copia de todos los documentos que firmes. Exígelo antes
de firmar cualquier cosa.

Garantías. Cuando compras un 'depa' tienes garantías en acabados, eléctricas y estructura.

Estas fluctúan entre 1 a 5 años. La compañía está obligada a afrontar los daños cuando estos
no han sido causados por el dueño.

Extras. Evalúa qué beneficios adicionales te ofrece la empresa inmobiliaria, áreas comunes,
ubicación, piscina, terrazas, gimnasio, etc.

Ubicación. Toma en cuenta que tu edificio esté cerca a avenidas importantes, centros
comerciales, hospitales, restaurantes, colegios, etc. Esto te permitirá ahorrar tiempo al salir de
casa.

Seguridad. Revisa si la zona exterior del condominio tiene iluminación y señalización, además
si hay presencia de la seguridad municipal.

Más construcciones. Observa si tu 'depa' estará ubicado en una zona desarrollada. Es decir,
que no tenga muchos proyectos inmobiliarios, a medio construir, pues de lo contrario tendrás
que soportar las nuevas obras (como en Chile).

Antisísmico. El proyecto, como mínimo, debe cumplir con los requisitos de defensa civil y las
licencias de la Municipalidad. Esto brindará tranquilidad a tu familia, en caso de sismos.

Piensa en los menores. Si tienes hijos pequeños o adolescentes busca condominios con áreas
de juegos y esparcimiento como piscina, lozas deportivas, billar, etc.

Ingreso administrado. Fíjate que el condominio sea cerrado y tenga accesos controlados. Por
lo general, las empresas administradoras se encargan de la seguridad y pueden colocar
cámaras de seguridad y alarmas.