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Pour convaincre le jury de sélection qui rendra son

verdict le 16 octobre 2017 prochain, voici une liste de
10 conseils pratiques, la check-list à passer en revue
pour être sûr de n’avoir rien oublié :

DIX CONSEILS 01 CONNAISSANCE DES CIBLES

Parce qu’une bonne idée ne suffit pas, vous devez vous assurer qu’elle

POUR s’inscrive dans un marché, qu’elle réponde à un besoin. C’est ce qui

différencie une invention d’une innovation. Faites-vous donc une repré-

PRÉSENTER
sentation claire des cibles de votre projet, en qualité et en quantité.
02 ANALYSE DE LA CONCURRENCE
UN BON Que votre projet s’adresse ou pas à un marché déjà existant, identifiez les
acteurs en concurrence directe ou indirecte avec votre innovation, il en

DOSSIER existe toujours. Faites-vous une idée de l’effort que ces derniers auront à
fournir pour venir lutter frontalement contre votre projet parce qu’il a
révolutionné leur marché.

C’est la dernière ligne 03 FACTEURS DIFFÉRENCIANTS

droite avant que les
entrepreneurs
innovants en herbe
n’adressent leur
candidature pour 04
participer aux sélec-
tions du concours Y’ello
StartUp (Date limite au
30 septembre 2017,
clôture dépôt des dos-
siers).
Vous êtes convaincu de la pertinence de votre innovation. Mais au-delà du
«mon idée n’a pas d’équivalent, je suis le seul…», Listez clairement les
points qui vous rendent différent. Ce travail vous aidera notamment pour
définir votre stratégie marketing.
FACTEURS D’INNOVATION
Tout d’abord, la différenciation n’est pas à elle seule facteur d’innovation, et
l’innovation n’est pas nécessairement technique (seulement dans 20% des
cas). Les innovations peuvent être classifiées en catégories :
L’innovation de produit
L’introduction d’un bien ou d’un service nouveau. Cette définition
inclut les améliorations sensibles des spécifications techniques, des
composants et des matières, du logiciel intégré, de la convivialité ou
autres caractéristiques fonctionnelles ;
L’innovation de procédé
La mise en œuvre d’une méthode de production ou de distribution

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nouvelle ou sensiblement améliorée. Cette notion implique des

changements significatifs dans les techniques, le matériel et/ou le
logiciel;
L’innovation de commercialisation
La mise en œuvre d’une nouvelle méthode de commercialisation
impliquant des changements significatifs de la conception, condi-
tionnement, du placement, de la promotion ou de la tarification d’un
DIX CONSEILS produit ;
L’innovation d’organisation
La mise en œuvre d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les
POUR pratiques, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures
de la firme.

PRÉSENTER 05 PORTEUR DE PROJET

UN BON Un des facteurs clés de succès d’une start-up est le profil du porteur de
projet : savoir-faire, savoir être, domaines d’expertises, lien avec le
produit/service innovant et son marché, entourage, expérience… soyez
DOSSIER lucide sur vos forces et faiblesses (et ayez un plan pour compenser ces
dernières).

06 MODELE ECONOMIQUE
Votre innovation répond à un marché, mais pour être viable, elle doit être
monétisable. Vous devez donc déterminer le processus commercial qui
donnera une valeur économique à votre projet : quelles vont être mes
sources de chiffre d’affaires ? Cette création de valeur doit générer un
retour sur investissement, dans un délai raisonnable, idéalement 3 à 5 ans.

07 SOURCES DE FINANCEMENTS
Le package financier que permet d’obtenir Y’ello StartUp ne doit être
considéré que comme une aide au démarrage. Vous pouvez inclure dans
votre plan de financement des apports personnels ou la participation
d’autres actionnaires (associés actif, investisseurs bienveillants…). Vous
pourrez ensuite utiliser l’ensemble des fonds propres comme un levier qui
vous permettra d’obtenir un concours bancaire maximisé.

08 PLANNING OPERATIONNEL
Parmi les facteurs de succès d’une start-up, il faut citer l’agilité et sa
capacité à être « time to market ». Il est donc indispensable de bâtir un

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planning opérationnel listant l’ensemble des actions à entreprendre, les

principaux jalons et les tâches qui conditionneront le délai optimal de
réalisation.
07 PROPRIETE INTELLECTUELLE
Si votre projet est réellement innovant, il est possible qu’il suscite d’autres

DIX CONSEILS vocations ou la convoitise de votre environnement concurrentiel. Vous

devez donc entamer dès que possible les démarches de protection
juridique au titre de la propriété intellectuelle. Notez cependant que votre

POUR
meilleure arme en la matière reste votre avance sur le marché, une avance
suffisante pour assurer votre sécurité commerciale.

PRÉSENTER 08 FORCES & FAIBLESSES

Comme un sportif de haut niveau, une start-up doit être convaincue de ses

UN BON forces et lucide sur ses faiblesses. Cette acuité est nécessaire pour prendre
les bonnes décisions, qu’elles soient tactiques ou stratégiques… et ça

DOSSIER
vous fait une force en plus du coup.

En conclusion, si votre dossier de présentation aborde

ces différents sujets et balaye les attendus du dossier
de candidature, le comité de sélection aura une
perception complète du projet.
La décision de sélection du dossier ne sera pas compro-
mise par une compréhension incomplète de votre
innovation.
Soyez complet et synthétique à la fois !

www. startup-congo.com
MTNCongo.Foundation@mtn.com

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