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Universidad Estatal a Distancia

Escuela de Ciencias de la Administración

Cátedra de Negocios Internacionales

Introducción a los Negocios Internacionales

Código 4036

Alumno: Néstor Alexander Ortiz Pedroza

Cédula: 8-0114-0154

Prof. Luis Andrés Bonilla Ortiz

II Tarea

19 marzo 2020

Heredia – Costa Rica

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Tabla de Contenido

Formas de Ingreso en los negocios internacionales ........................................................................ 3

Generalidades de una multinacional exportadora de Café Colombiano ..................................... 3

Forma de Ingreso .................................................................................................................... 4

Ventajas................................................................................................................................... 5

Desventajas ............................................................................................................................. 5

Generalidades de Multinacional procesadora de alimentos ........................................................ 5

Forma de Ingreso .................................................................................................................... 6

Ventajas................................................................................................................................... 7

Desventajas ............................................................................................................................. 7
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Formas de Ingreso en los negocios internacionales

Generalidades de una multinacional exportadora de Café Colombiano

Empresa: Juan Valdez

País de origen: Colombia

Fecha de ingreso: mayo de 2015

Requisitos para franquicia:

• Tener un patrimonio mínimo de USD 2 Millones.

• Para las aperturas de las tiendas mínimo USD 250,000 de liquidez por apertura durante el

primer año.

• Un nivel de endeudamiento inferior al 50%.

El café Colombiano Juan Valdez empezó a ser vendido por cadenas de supermercados como

Automercado, Perimercado y Megasuper y Más por Menos (Nación, 2007). Siendo un producto

de Procafecol y que cumple altos estándares para los paladares mas exigentes en Costa Rica.

De acuerdo con el periódico El Financiero la cadena de cafeterías Juan Valdez invirtió $ 200.000

dólares en la apertura de un local en Lindora, y este es el cuarto punto de venta en el territorio

costarricense. La empresa colombiana opera en el país desde el 2015 y su estrategia de ventas se

basa en el servicio a través de la excelente preparación de café selección Premium.

El Guardian CR señala:

“A través de su concepto de alta calidad, Juan Valdez Café ofrece una propuesta de más de 100

preparaciones diferentes, las cuales van desde un café suave de notas cítricas hasta un café fuerte con

notas achocolatadas que definitivamente despiertan los sentidos. En cuanto a los bocadillos,
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indudablemente las preparaciones colombianas son las más famosas por encantar con su exquisito

sabor”.

Imagen tomada de El Financiero

Forma de Ingreso

La línea de cafeterías Juan Valdez ingresó a Costa Rica por medio de franquicias. 100

Franquicias (2014) menciona que la empresa salvadoreña Corporación JV Centroamérica obtuvo

los derechos para explotar la franquicia en la región y firmó un compromiso para operar 10

locales en Costa Rica en los próximos cinco años.

La apertura de la primer cafeteria de esta franquicia , llegó a ser la tienda número 322 a escala

mundial, según señala Trujillo (2016). El ingreso obedeció a un objetivo estratégico fijado en el

plan de internacionalización de Procafecol, la firma propietaria de la marca. Esta compañía

ingresó en un mercado competido, no solo en términos de tiendas, puesto que la global

estadounidense Starbucks ya opera tres locales ahí, sino también en cafés de alta calidad, dado
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que la costarricense Britt vende en la plaza su café premium. Esta compañía Salvadoreña

denominada Corporación JV Centroamérica tiene la franquisia en Salvador y Guatemala.

Ventajas

Para la empresa Procafecol le resultó ventajoso vender las franquicia pues analizando en el

mercado centroamericano donde existen gran variedad de cafés y la exigencia de los usuarios

nacionales como extrangeros es amplia pues cuenta con la expertíz en este tema, el conocimineto

del mercado por parte de Corporación JV Centroamérica, así como el liberarse de costos

administrativos y tramites de apertura en cada país le son más rentables para Procafecol.

Desventajas

El control de calidad en el servicio prestado por los franquiciantes trae gastos operativos y

pueden haber desaveniencias al respecto.

Las decisiones en cuanto a mercadeo y gestion operativa la va llevar a cabo Corporación JV

Centroamérica, por lo que no existe tampoco una relación jerarquica.

Generalidades de Multinacional procesadora de alimentos

Empresa: Cargill Meats Central América

País de origen: Conover, Iowa, Estados Unidos

Fecha de ingreso: 1999

La compañía Planta Industrial Procesadora de Aves S. A. (Pipasa) fue comprada por la

transnacional estadounidense Cargill en 1999 y llega a tener 4500 empleados en las zonas

metropolitanas. Corporación PIPASA es una empresa avícola establecida desde 1969 y se

encontraba controlada por el Grupo Empresarial Sama S.A, la compra se dio por $12.000.000 y
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el objetivo de esta integración es compartir las mejores prácticas y buscar en conjunto

oportunidades de mejora para el negocio. (Pardo, 2011)

Una de las razones primordiales de esta adquisición fue el conocer que Pipasa sobresale en

proveer soluciones a clientes y tiene el conocimiento y la experiencia en diversas áreas, por

ejemplo, Pipasa cuenta con cinco procesadoras, cinco centros de alimentación animal, así como

12 plantas de distribución. Y sus principales marcas son Pipasa, Tiquicia y Ascan.

Forma de Ingreso

Cargill ingresa al país por medio de una filial de propiedad absoluta, pues adquiere a una

compañía situada en Costa Rica la cual promueve productos alimenticios como es su línea de

negocios. Con esta adquisición el mercado avícola Cargill-Pipasa llega a abarcar entre el 60% y

65%, según datos de la Cámara Nacional de Avicultores de Costa Rica (Canavi). La razón de

contar con esta filial de propiedad absoluta es que Pipasa se encuentra en el mercado

costarricense muy bien desarrollado que el resto de la región y contaba con gran interés en

productos saludables, por eso hay una oferta mucho más estrecha”, aseveró el personero de

Cargill. (Pardo, 2011)

Imagen tomada de Cargill

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Ventajas

Cargill cuenta con gran control de sobre las operaciones en Costa Rica al adquirir a Pipasa, de la

misma manera como lo hace en el resto de Centro América. Por tal razón puede crear estrategias

globales o crear valor a algunos productos, pues Pipasa cuenta con gran desarrollo, así que los

productos pueden ser llevados a otras filiales.

Cuenta también con una ventaja competitiva con relación a la cría de animales y la producción

de alimentos pues su tecnología es de punta.

Desventajas

La emparentación de la cultura de Carguil con la que existía de Pipasa llega a ser un problema en

el que se debe trabajar arduamente para lograr esta integración.

La filial puede verse en conflictos con Cargill al querer reestructurar o crear una alianza con

algún proveedor.

Pipasa financieramente se encuentra atada a Cargill, incluso pudiera verse en problemas serios si

Cargill se declara insolvente.

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Bibliografía

100 Franquicias. (22 de 05 de 2014). Obtenido de

http://www.100franquicias.com.co/Noticias/Juan-Valdez-Cafe-22-05-2014.htm

Fallas Villalobos, C. (22 de 06 de 2017). Periodico El Financiero. Obtenido de

https://www.elfinancierocr.com/negocios/juan-valdez-invierte-mas-de-200-000-en-la-

apertura-de-su-cuarta-cafeteria-en-costa-

rica/HG65GN2UUFHW3PQGNG3WJPCIF4/story/

Juan Valdez. (2016). Juan Valdez . Obtenido de https://www.juanvaldezcafe.com/es-co/donde-

estamos/

Nación. (27 de 03 de 2007). La Nación. Obtenido de https://www.nacion.com/archivo/juan-

valdez-comienza-a-vender-cafe-colombiano-en-costa-

rica/JWAHB3KERNCGDLMNQSTQ62QLHY/story/

Pardo, S. (02 de 06 de 2011). La Republica . Obtenido de

https://www.larepublica.net/noticia/multinacional_cargill_compra_pipasa

Pipasa. (S.f). Obtenido de http://costaricareservationcenter.com/biz/pipcorp.html

Redacción. (23 de 06 de 20107). El Guardian CR. Obtenido de https://elguardian.cr/en-

portada/nueva-cafeteria-de-juan-valdez-en-lindora-generara-25-empleos/

Trujillo, A. (2015 de 07 de 2016). El Economista. Obtenido de

https://www.eleconomista.net/economia/Juan-Valdez-aroma-colombiano-en-Costa-Rica-

20150716-0021.html