25 CONSEILS

POUR NEGOCIER
LE SALAIRE

Vincent KADIO
 25 CONSEILS POUR NEGOCIER LE SALAIRE
1. Du moment où vous établissez un premier contact avec une société ou organisation
pour laquelle vous souhaitez travailler, vous êtes en négociation. Vous ne pouvez pas
parler d'argent ouvertement, mais vous laissez une empreinte permanente dans l'esprit
des responsables de l’embauche.

2. Reportez toutes les discussions concernant le salaire jusqu'à ce qu'il y ait une offre
sur la table.

3. Vous êtes dans la meilleure position pour négocier à partir du moment où l'offre est
faite.

4. Apprenez à connaître votre valeur. Vous devez savoir comment vous pouvez
contribuer au bien-être de l'entreprise. Il faut que cela soit clair dans l'esprit de la
personne chargée de votre embauche.

5. Rendez les employeurs enthousiastes au sujet de votre candidature, et ils

deviendront plus généreux.

6. Il n'y a aucun substitut à la préparation. Si vous êtes bien préparé, vous serez
confiant, rassuré, et prêt à réussir la négociation.

7. Avant d'entamer des négociations de salaire, vous devez connaître le salaire moyen
payé pour des postes similaires dans d'autres organisations dans votre zone
géographique.

8. Avant d'entamer des négociations de salaire, vous devez savoir, du mieux que vous
pouvez, la grille salariale que l'entreprise que vous voulez intégrer propose pour votre
poste, et ce que les anciens employés à ce niveau de responsabilité gagnent.

9. Avant d'entamer des négociations d'emploi, vous devez connaître vos besoins
personnels et les exigences de votre emploi, et comment ils se rapportent aux numéros
7 et 8 ci-dessus.

10. Rappelez-vous, des avantages comme les vacances, les horaires flexibles, les
prestations de santé, les régimes de retraite, et ainsi de suite, ont une
valeur. Considérez le package salarial global.
11. Les négociations salariales doivent être gagnant-gagnant. Si elles ne le sont pas, tout
le monde perd à la fin.

12. Faites preuve de souplesse et de flexibilité; ne restez pas focalisé sur des questions
triviales, et trouvez toujours des compromis lorsque cela est possible.

13. Écoutez attentivement et prêtez attention. Vos objectifs seront très probablement
différents des objectifs de l'employeur. Par exemple, l'objectif principal de l’entreprise
pourrait être de vous donner le salaire de base, le vôtre peut-être d’obtenir tout le
package global. Ainsi, une solution gagnant-gagnant pourrait être de négocier un salaire
de base inférieur, mais une commission plus élevée ou une structure de bonus.

14. Anticipez les objections et préparez des réponses efficaces à ces objections.

15. Essayez de comprendre le point de vue de l'employeur. Ensuite, élaborez une

stratégie pour répondre à la fois aux préoccupations de l’employeur et satisfaire vos
besoins.

16. N’ayez pas peur de négocier, de peur de perdre l'offre. La plupart des employeurs
s'attendent à vous voir négocier tant que vous négocier de façon juste et raisonnable.

17. Négociez toujours d'une manière qui reflète votre personnalité, votre caractère et
l'éthique de votre travail. Restez dans votre zone de confort.

18. Ne perdez jamais le contrôle. Restez enthousiaste et optimiste, même si les

négociations deviennent un peu chaudes. Ce pourrait être votre premier essai sous
pression.

19. Jouez au dur uniquement si vous êtes prêt à laisser tomber ou perdre l'accord.

20. Ce que vous perdez dans les négociations ne pourra probablement jamais être
récupéré. Ne soyez donc pas négligent dans la préparation ou la conduite des
négociations.

21. Soyez sûr d'obtenir que l'accord final soit écrit !

22. Sentez-vous à l'aise pour demander à l'employeur un délai de 24 à 48 heures pour

réfléchir à l'offre si vous avez besoin de temps pour y réfléchir.
23. Ne liez jamais votre salaire à vos besoins personnels ou vos problèmes. Le salaire
devrait toujours être lié à votre valeur.

24. Comprenez votre effet de levier. Sachez si vous êtes dans une position de force ou
de faiblesse et négociez intelligemment en fonction de votre situation personnelle.

25. Terminez les négociations salariales sur une note amicale et joyeuse.
 Vincent KADIO est le Président fondateur de
l’ONG Eclaire Afrique, qui se bat chaque jour
pour la promotion de l’Entrepreneuriat en
Afrique.
Il partage gratuitement son expérience de la
création d’entreprise sur le site
www.eclairafrique.com

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