Proyectos Productivos

Los proyectos productivos tienen por objetivo, impulsar el

establecimiento y desarrollo de microempresas, que estimulen la
generación de empleos, mejoren el nivel de vida y fomenten el
arraigo de los beneficiarios en su tierra.

Es importante a su vez reconocer las características del sector

productivo, para comprender quienes están llamados a desarrollar
estos proyectos:

Quiénes pertenecen al sector: Las personas y empresas que

realizan actividades relacionadas con la agricultura, minería y la
industria.

Qué producen: Bienes materiales destinados a satisfacer las

necesidades humanas.

Cómo producen: Se basan en diferentes tipos de relaciones de

producción y utilizan diversas tecnologías.

 Clasificación de los Proyectos

Los Proyectos pueden clasificarse según la óptica que se realiza el

mismo y pueden ser:

a) Según el tipo de bienes y/o servicios que genera:

• Proyectos que generan bienes y/o servicios de consumo final.

• Proyectos que generan bienes intermedios.

• Proyectos que generan bienes de capital.

b) Según los sectores productivos:

• Proyectos agropecuarios: abarcan todo el campo de la

producción animal y vegetal.

• Proyectos industriales: relacionados con la actividad

manufacturera y con la parte extractiva y el procesamiento de
los productos de la pesca, agricultura y actividad pecuaria.

• Proyectos de infraestructura social: relacionados con la

satisfacción de las necesidades básicas de la población,
educación, salud, redes de agua y alcantarillado.
 • Proyectos de infraestructura económica: incluye los
proyectos de unidades productivas que proporcionan a la
actividad económica, ciertos insumos, bienes o servicios, de
utilidad general, como ser energía eléctrica, transporte y
comunicaciones.

c) Según la óptica de evaluación de proyectos:

Esta clasificación permite diferenciar lo que es un proyecto privado de

un proyecto público.

• Proyectos que generan bienes específicos o de mercado:

son bienes con consumo divisible, este consumo es
generalmente voluntario y proporciona satisfacción solo para el
consumidor, a menudo implica la destrucción del bien.

Ejemplos: los alimentos y ropa que todos empleamos en el diario

vivir. El valor y la utilidad de estos bienes se reflejan a través de su
precio, en base a esto se puede ver si el mercado acepta o no al bien,
con lo cual podremos determinar el nivel de producción del mismo.
Por estas características los interesados en estos tipos de proyectos
pertenecen al sector privado.

• Proyectos que generan bienes públicos: estos bienes por el

contrario al anterior punto, no son divisibles y lo que es más
importante, el consumo por un individuo de la sociedad no
impide que otro lo pueda consumir al mismo tiempo, estos son
servicios más que bienes.

Ejemplos: seguridad nacional, alcantarillado, plantas de tratamiento

de aguas negras. El hecho de no ser divisible por cada consumidor,
hace muy difícil su medición, tendiendo a subestimar los beneficios,
de tal manera que, si existiese un mercado, el precio de estos bienes
estaría muy cerca de cero; y no sería estímulo para realizar esta
producción. Por tanto es el sector público quien genera estos bienes.

• Proyectos que generan bienes semi-públicos: tiene

características de los otros dos proyectos, es divisible, sin
embargo el consumo por individuo de la sociedad no impide
que otro lo pueda consumir al mismo tiempo, por otra parte su
valor se refleja en el precio. Un ejemplo claro sería la educación
escolar donde el consumidor directo (el alumno), es
perfectamente identificable, luego es posible identificar vía
precio, parte de los beneficios de su mejor educación.

Este proyecto puede ser realizado tanto por el sector público o

privado.
Propuesta de Plan de Negocios

1. El Plan de Negocios
o Es un documento que reúne toda la información
necesaria para evaluar un negocio y ponerlo en marcha.
2. Características del Plan
o Simple: Que sea fácil de entender y permita actuar
facilmente.
o Específico: con objetivos concretos y medibles.
o Realista
o Completo : Que incluya todos los elementos necesarios.
3. Contenido del Plan
o Resúmen Ejecutivo
o Concepto del Negocio
o Análisis de la Industria
o Plan de Marketing
o Plan Operacional
o Plan Financiero
4. Resumen Ejecutivo
o El objetivo del resumen ejecutivo es captar el interés de
los potenciales inversores y debe contener una breve descripción
de los aspectos más importantes del Plan de Negocios.
5. Concepto del Negocio
o Descripción de la empresa
o Necesidades de los Clientes
o Descripción del Producto o Servicio
o Ventaja Competitiva
6. Descripción de la Empresa
o Visión
o Misión
o Valores
o Objetivos
o Estructura
7. Necesidad de los Clientes
o Antes de iniciar un nuevo negocio es importante
determinar que necesidad de un grupo de consumidores no se
satisface o no esta cubierta en el mercado.
8. Descripción del Producto o Servicio
o ¿Cómo satisface nuestro producto las necesidad
descriptas anteriormente?
o La descripción debe ser exhaustiva, clara e incluir las
características técnicas, materiales, tecnológicas, además del uso
de los mismos.
9. Ventaja competitiva
o Es necesario destacar las características novedosas o
diferenciadoras de nuestros productos y/o servicios respecto a
otros que se ofertan en el mercado.
10. Análisis de la Industria
o Para lanzar un producto o servicio es necesario conocer
bien el mercado y sirve para determinar:
o La Demanda ¿Quiénes serán nuestros clientes?
o La Oferta ¿Cuáles son las empresas o negocios
similares?
o El atractivo del mercado
o Análisis FODA
11. Análisis de la Industria : Demanda
o Se debe indicar cuáles serán nuestros clientes,es decir,
a que segmento nos enfocaremos y se refiere para quienes
hemos diseñado nuestros productos.
o Se puede clasificar por: edad,sexo,distribución
o Geógrafica,nivel socioeconómico, nivel de estudios,etc.
Decidido el segmento es necesario cuantificarlo, es decir, cuantas
personas la componen.
12. Análisis de la Industria: Oferta
o Debemos conocer quiénes son los competidores,
cuántos son actualmente, cuántos podrían ingresar, cuáles son
sus ventajas competitivas. Se debe distinguir:
o Competidores directos (mismo producto)
o Competidores indirectos (productos sustitutos)
o Competidores potenciales (no ofrecen actualmente el
producto pero por sus características podrían hacerlo)
13. Análisis de la Industria: Atractivo del mercado
o Según Michael Porter 5 fuerzas determinan qué tan
atractivo es un mercado:
o Rivalidad entre competidores
o Amenaza de Nuevos Competidores
o Poder de los Proveedores
o Poder de los Clientes
o Amenaza de Productos Sustitutos.
14. Atractivo del mercado: Rivalidad entre competidores
o Un mercado es atractivo si:
o El crecimiento es rápido
o Existen pocos competidores
o Los activos no son caros ni especializados
o No existe exceso de producción
o La diferenciación del producto es alta
o Las barreras de salidas son bajas.
15. Atractivo del mercado: Amenaza de nuevos competidores
o Un mercado es atractivo cuanto más dificil sea el
acceso al mismo:
o Existen economías de escala
o El acceso a la distribución es díficil
o Las necesidades de capital son altas
o Las leyes son restrictivas
o Difícil acceso a las tecnologías
o La reacción de los competidores es enérgica
 16. Atractivo del mercado: Poder de los Proveedores
o El mercado es atractivo si los proveedores tienen poco
poder, es decir:
o Los proveedores son muchos
o El costo de cambiarse de proveedor es bajo
o La probabilidad que los proveedores realicen mi negocio
es baja.
o La importancia del sector para los proveedores es
grande.
17. Atractivo del mercado: Poder de los Clientes
o Un mercado es atractivo si los clientes tienen poco
poder, es decir:
o Existen muchos clientes
o La probalidad que los clientes realicen mi negocio es
baja.
o La rentabilidad de los clientes es alta
o El costo de cambio de proveedor de los clientes es alta
18. Atractivo del mercado: Amenaza de Productos Sustitutos
o Un mercado es atractivo si no existen sustitutos reales
o potenciales del producto, es decir:
o La disponibilidad de productos sustitutos es pequeña.
o La agresividad de los oferentes de productos sustitutos
es baja.
19. Análisis de la Industria: Análisis FODA
o Es un análisis estratégico que permite potenciar las
fortalezas de la empresa, aprovechar las oportunidades , corregir
las debilidades y contrarrestar las amenazas.
o Análisis Externo : Oportunidades y Amenazas
o Análisis Interno : Fortalezas y Debilidades.
20. Plan de Marketing
o Un buen Plan de Marketing permite cumplir los
objetivos propuestos por los Emprendedores. El Plan debe ser:
o Sencillo y fácil de entender
o Práctico y realista
o Flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios
o Debe contener estrategias coherentes
21. Plan de Marketing
o El Plan cuenta con dos elementos :
o Marketing Estratégico
o Marketing Táctico
22. Plan de Marketing: Marketing Estratégico
o Estrategia Competitiva : según Michael Porter toda
empresa podrá optar entre tres estrategias posibles:
o Liderazgo en Costos
o Diferenciación
o Enfoque
23. Plan de Marketing: Marketing Estratégico
o Factores Críticos de éxito:
o Ventas
o Recursos Humanos
o Tasa de retención de clientes
o Productividad del personal
o Imagen
24. Plan de Marketing: Marketing Táctico
o Se refiere a cuatro decisiones fundamentales:
o Producto
o Precio
o Distribución
o Comunicación
25. Plan Operacional
o Si la empresa está relacionada con la industria
o Manufacturera se debe describir su entorno de
o Producción:
o La estructura de Producción
o El Proceso de producción
o La infraestructura y los equipos
o Los principales sub-contratistas
o Los principales proveedores
26. Plan Operacional
o Si la empresa esta relacionada a la prestación de
servicios, se debe incluir :
o La estructura operativa
o Los servicios y actividades
o La infraestructura y los equipos
o Los principales proveedores
27. Plan Financiero
o El Plan Financiero es el eje de todo plan de negocios,
debe dar al lector una visión muy completa acerca del potencial
de la compañía, su rentabilidad, sus requerimientos de inversión
y los riesgos financieros involucrados.
28. Plan Financiero
o Los puntos financieros claves:
o Proyección de ingresos
o Proyección de Costos y Gastos
o Inversiones necesarias y Financiación
o Estado de Resultados
o Flujo de Caja proyectado
o Período de recupero de la Inversión
o Rentabilidad del Negocio