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Evaluez votre stratégie de développement

Voici la synthèse de votre travail d’évaluation de votre stratégie de développement. Pour chaque question, vous avez choisi une
note entre 4 (me correspond totalement, c’est bien moi) et 1 (non, ne me correspond pas du tout) :

1° VOTRE STRATÉGIE D'ENTREPRENEUR

La vision de votre futur idéal est claire. Dans cinq ans, vous savez
exactement ce à quoi vous voulez votre entreprise ressemble. Ce futur
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idéal est même écrit. Vous l’avez d’ailleurs présenté, si vous en avez, à
vos collaborateurs.

Vous vous appuyez sur un solide socle de valeurs. Vous connaissez


les trois à cinq valeurs essentielles pour vous. Vous les avez même Vous n'avez pas répondu à cette question
écrites et explicitées dans une charte.

Vous connaissez vos forces. Vous avez pris le temps d’analyser les
raisons de vos succès. Vous savez précisément où se situe votre zone Vous n'avez pas répondu à cette question
d’excellence.

Vous savez pourquoi vous êtes là… Vous êtes au clair avec vos
motivations. Vous savez pourquoi vous avez créé (ou repris) cette Vous n'avez pas répondu à cette question
entreprise. Vous connaissez votre but.

2° Votre stratégie marketing

Vous connaissez bien vos clients. Vous prenez régulièrement le temps


de les écouter. Vous savez ce qu’ils apprécient chez vous et vous Vous n'avez pas répondu à cette question
travaillez déjà sur ce qui leur manque.

Vous observez attentivement votre environnement. Vous suivez


attentivement ce que font vos trois principaux concurrents. Vous
consacrez également du temps à une veille règlementaire. Vous observez Vous n'avez pas répondu à cette question
même ce qui se passe dans des secteurs très différents du vôtre ; cela
vous donne de bonnes idées.

Votre positionnement est très clair. Vous savez comment vous voulez
être perçus par le marché. Votre positionnement est même écrit. Il tient en Vous n'avez pas répondu à cette question
cinq lignes.

Vous avez choisi une cible précise de clients. Dans les faits, vos
Vous n'avez pas répondu à cette question
clients correspondent bien au profil que vous avez ciblé.

Votre offre produit est parfaitement structurée. Vous connaissez la


répartition du chiffre d’affaires entre vos différents produits ou types de
prestations. Vous avez bien creusé le sujet des services complémentaires Vous n'avez pas répondu à cette question
à offrir à vos clients. Vous savez comment vous allez améliorer votre offre
produit dans les prochaines années.
Votre politique de prix est également très claire. Vous êtes même fier
Vous n'avez pas répondu à cette question
de vos prix !

Votre communication est parfaitement cohérente. Tous vos messages


adoptent le même ton et la même forme. D’ailleurs, un professionnel vous Vous n'avez pas répondu à cette question
a réalisé une charte graphique.

Vous mesurez l’efficacité de votre communication. Vous suivez de


près votre budget. Vous connaissez le retour sur investissement de
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chaque action entreprise. Vous avez identifié les actions de
communication les plus rentables pour vous.

3° Votre stratégie commerciale

Vous avez fixé pour cette année un objectif précis de chiffre


d’affaires à atteindre. C’est un objectif ambitieux, mais dans lequel vous Vous n'avez pas répondu à cette question
croyez.

Vous avez transformé cet objectif en feuille de route opérationnelle.


Vous n'avez pas répondu à cette question
Ainsi, vous savez comment vous allez atteindre votre objectif.

Vous avez prévu le temps nécessaire. En tant que « patron vendeur »,


vous savez que vous devez tout faire ! Aussi, vous avez bloqué du temps
Vous n'avez pas répondu à cette question
dans votre agenda pour mener vos actions commerciales.

Vous considérez vos clients comme vos premiers prospects. Vous


avez prévu du temps et des efforts commerciaux pour développer votre Vous n'avez pas répondu à cette question
chiffre d’affaires avec vos clients.

Vous savez comment générer des contacts. Vous maitrisez très bien
Vous n'avez pas répondu à cette question
les sources qui vous permettent de gagner de nouveaux prospects.

Vous gérez facilement vos contacts et leur suivi. Par exemple, cette
semaine, vous savez précisément qui vous devez rappeler. Lorsque vous
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avez un client ou un prospect au téléphone, vous accédez facilement à
l’historique de vos échanges.

Vous maitrisez votre cycle de vente. Vous savez précisément combien


de rendez-vous vous sont nécessaires pour mener à bien une vente. Vous n'avez pas répondu à cette question

Vous savez présenter votre offre et argumenter avec efficacité.


D’ailleurs, votre argumentaire est un document écrit, que vous relisez et Vous n'avez pas répondu à cette question
améliorez régulièrement.

Vos outils d’aide à la vente sont également très efficaces.


Parfaitement adaptés aux spécificités de votre métier, ils vous aident à Vous n'avez pas répondu à cette question
remporter des ventes.

Vous suivez de près vos performances commerciales. Votre tableau


de bord vous permet de bien analyser vos performances. Vous prenez
Vous n'avez pas répondu à cette question
régulièrement des décisions concrètes pour rendre votre action
commerciale plus efficace.

Disposez-vous d’ores et déjà de pistes, d’idées pour accélérer le développement de votre entreprise ? Avez-vous identifié les axes sur lesquels travailler ?
Ressentez-vous le besoin d’un conseil extérieur, d’une aide pour travailler sur ces différents points ? Si vous souhaitez que l’on échange ensemble, appelez-moi :
CA+
Arnaud Cielle
565, avenue du Prado
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04.91.16.20.58.

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