GESTÃO ESTRATÉGICA

NOME: ALEXANDRE CAVALCANTE DO NASCIMENTO

1. Explique os dois aspectos na sua empresa, que o executivo deve considerar para o
desenvolvimento e implantação da sua estratégia;

R. A estratégia precisa ser do conhecimento de todos, clara e concisa para que a ampla
compreensão gera os resultados esperados, principalmente no nosso ramo de negócios da
venda direta isso é essencial para que todos tenham a clara visão de como se conquistas as
metas estabelecidas pela organização e a participação individual para construção do
resultado. No nosso negócio isso tem funcionado bem, porque temos reuniões graduais
com cada nível da empresa para explanação de cada estratégia, a liderança se reúne com a
Presidência até que tudo fique muito claro e todos alinhados, após isso são realizadas
reuniões com as demais lideranças, até chegar nas equipes de vendas, após todo esse
processo é documentada as decisões e amplamente divulgada pelas plataformas oficiais da
empresa e disseminado em treinamentos, e constantemente lembrado em todas as
reuniões.

Em relação com a consistência das estratégias é outro ponto forte, pois quando ela é
traçada e amplamente divulgada, sempre vem atrelada a incentivos para o cumprimento
das estratégias, principalmente as relacionadas ao faturamento, o que acaba sendo bem
absorvida por todos os níveis operacionais e estratégicos da companhia. Sempre fica bem
claro o que se deve fazer, o porque e o que se beneficia por fazer sua parte.

2. Quando o executivo procura implementar uma estratégia ele deve estar atento em cinco
pontos, escolha dois destes pontos e faça uma relação de como funciona na sua empresa.
R. Em relação a estratégias ambiciosas por parte da operação que é encarregada das
vendas, não há sobrecarga, afinal o vínculo que existe é de pessoa jurídica, ou seja, a
pressão por resultados é inteiramente pessoal para conquista de maior faturamento,
comissões, benefícios e privilégios que são ofertados pelas recompensas geradas pelo
cumprimento dos objetivos, porém, há uma sobrecarga do setor operacional logístico, pois
normalmente, nessas estratégias mais ousadas por resultados, nota-se que o estoque não
dá conta da demanda o que gera estresse por parte dos representantes comerciais que
vendem e não contam com os produtos para entregar, e nesse ponto sim precisa de
atenção e melhorias, estas que atualmente vem sendo o ponto focal.

A visão, valores e missão da empresa são bem claros e as estratégias sempre estão de
encontro com eles, isso é bem trabalhado em todos os eventos, reuniões, congressos,
no dia a dia, é bem explorado e cria um ambiente motivador para o trabalho