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Capital operacional necessário
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Recursos que são aplicados pela Financiamento do
empresa capital de giro
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No momento de crise,
curto prazo é mais importante
que longo prazo
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O que fazer?
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O caixa é rei
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Clientes: antecipe as vendas
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É importante saber
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É importante saber
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Meus clientes preferem Meus clientes preferem
comprar à vista comprar a prazo
Monte uma estratégia para deixar Monte uma estratégia onde os juros
claras as vantagens de comprar a estão embutidos mas você parcela
vista - juros altos no parcelamento. no preço de à vista.
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Importante
Para ter um relacionamento comercial
e para fins de crédito e cobrança, é
necessário manter o cadastro dos seus
clientes atualizado (nome, endereço,
telefone, email etc)
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Estratégia para antecipar recebimentos: resumo
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Estratégia para antecipar recebimentos: resumo
○ Informe no corpo dos boletos que, se os clientes pagarem antecipado, eles terão X% de
desconto ao dia - o desconto tem que ser, no máximo, igual ao seu custo de capital.
○ Não esqueça de contatá-los com certa frequência - antes do vencimento lembrando-os
e depois cobrando.
○ Coloque multa para pagamento com atraso - não significa que você irá cobrar caso ele
ligue renegociando, mas isso inibe atrasos.
○ Coloque instrução de cartório / negativação.
Lembre-se: os chatos recebem primeiro.
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Demais estratégias
dentro do seu negócio
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Estoques
● Faça uma lista ABC com os produtos que possuem mais demanda.
● Faça promoções sobre os produtos de menor giro, mantenha margem
nos de maior giro.
● Não se superestoque. Ter estoques para mais de 30 dias pode ser
danoso, dependendo da sua atividade.
● Priorize a compra de estoques com maior giro.
Maior giro significa maior liquidez: capacidade de tornar o produto em
dinheiro.
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Fornecedores
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Impostos
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Salários
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Investimentos
Todos os investimentos com prazo de
retorno esperado acima de 6 meses
devem ser suspensos. Invista somente
naquilo que trará retorno no
curtíssimo prazo.
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Estratégias
na operação
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Vendas
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Custos e despesas
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Bancos
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Mas, em momentos de crise,
o CAIXA é e sempre será o REI.
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