Formation en:

BASES DE LA REDACTION DU PLAN D’AFFAIRES

A l’intention des étudiants en Licence 3 de la Faculté des Sciences
Agronomiques de l’Université d’Abomey-Calavi (FSA/UAC)

Animé par:
D. Simhorin Aimé SEMASSA
Technicien agronome en sécurité alimentaire
Coach-formateur en plan d’affaires
Concepteur de ‘’Finanalyser’’
  Introduction
 Volet 1: Etude du marché ou collecte d’informations
 Volet 2: Opportunités de développement
 Volet 3: Résumé de l’idée
 Volet 4: Etude de faisabilité
PLAN  Volet 5: Etude de rentabilité
 Volet 6: Etude des risques et étude de l’environnement
 Volet 7: Suivi-évaluation
 Modèle/canevas de plan d’affaires
 Conclusion
 INTRODUCTION (1/2)
Business plan ou plan d’affaires ou document projet
 Document écrit, détaillé, concis, réunissant l'ensemble des données
quantitatives, qualitatives et financières sur un projet d'entreprise.
 Présente les différentes étapes du projet, les objectifs et les moyens à
mettre en œuvre pour le lancement et la réussite du projet, etc.
 Transmet une vision d'entreprise et de ressortir les points forts du
projet mais aussi les risques encourus.
 Document de référence lors du démarrage d'une entreprise, mais
également, tout au long de son existence.
 INTRODUCTION (2/2)
 Assez d’entrepreneurs rédigent un plan d’affaires pour satisfaire
juste aux exigences d’une institution financière ou aux critères d’un
programme d’aide.
• Rédiger tout d’abord pour soi-même, afin de maximiser ses
chances de réussite.
 Pas de règle absolue pour la présentation du plan d’affaires.
• Rédaction requiert une réflexion approfondie et de nombreuses
recherches
 VOLET 1
ETUDE DU MARCHE OU
COLLECTE D’INFORMATIONS
Volet 1
0
 DEMANDE
Tendances du marché
• Données des 5 dernières années
• Données actuel
• Prévisions des 5 prochaines années

Segments:
• Groupe homogène et distinct de personnes possédant en commun
un certain nombre de caractéristiques (démographiques, style de
vie, géographiques, socio-économiques, etc) Volet 1
1
 OFFRE ET CONCURRENCE
Intensité de la concurrence
• Nombre, taille, répartition, capacité de production, etc
• Risque d’entré de nouveaux concurrents

Analyse comparatives des produits et services

Stratégie commerciale
• Stratégie marketing et réaction à votre entré sur le marché
Forces et faiblesses des concurrents Volet 1
2
FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS
Fournisseurs et sous-traitants sur le marché
• Caractéristiques: contrats, quantités (mini/maxi), prix, niveau
d'engagement réciproque, conditions de paiement, délais de
fabrication, rythmes de livraisons, etc.
Fournisseurs des concurrents
• Relations concurrent-fournisseurs/sous-traitants.

Volet 1
3
ETUDE DU MACRO-ENVIRONNEMENT
Analyse PESTEL (Opportunités et menaces):
 Variable politique
 Variable économique
 Variable socio-culturelle
 Variable technologique
 Variable environnemental et
 Variable légale et juridique
Volet 1
4
 VOLET 2
OPPORTUNITÉS DE
DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES
Volet 2
 VOLET 3
RESUME DE L’IDEE

Volet 3
0
 RESUME DE L’IDEE
Problème(s) identifié(s)
Solution(s) choisie(s)
Originalité et avantage(s) concurrentiel
Mission
Objectifs visés

Volet 3
0
 VOLET 4
ETUDE DE FAISABILITE

Volet 4
0
PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Promoteur(s)
Dénomination et statut juridique
Vision
Historique
Localisation

Volet 4
1
 ETUDE COMMERCIALE
Description des biens et services
• Gammes de produits et services
Clientèle
• Part du marché et segment choisi
Stratégie markéting
• 4P: produits, prix, place et promotion
Volet 4
2
 ETUDE TECHNIQUE
Besoins en investissements
Besoins en intrants
Fournisseurs et sous-traitants
Processus de production
Postes de responsabilité/Personnel
Capacité de production et/ou prévision de production
Volet 4
4
 PLANNING

Planning des activités

Acquisition de stocks

Volet 4
5
ETUDE DU MICROENVIRONNEMENT

Forces du projet

Faiblesses du projet

Volet 4
6
 ETUDE FINANCIERE (1/2)
Charges d’exploitation
• Charges variables et charges fixes
Coût du projet
• Investissement
• Besoins en fonds de roulement

Sources de financement
Bilan d’ouverture Volet 4
7
 ETUDE FINANCIERE (2/2)
Amortissement financier
Amortissement technique
Prix des biens et services
Chiffre d’affaire prévisionnel
Plan de trésorerie
Bilan prévisionnel
Volet 4
8
 VOLET 5
ETUDE DE RENTABILITE

Volet 5
0
 ETUDE DE RENTABILITE
Cash-flows
Récupération du capital investi
Seuil de rentabilité
Valeur actuelle nette et taux de rentabilité interne
Test de sensibilité

Volet 5
1
 VOLET 6
ETUDE DES RISQUES LIES A
L’EXECUTION DU PROJET ET
IMPACTS ENVIRONNEMENTALESVolet 6
 ETUDE DES RISQUES
Risques liés à l’exécution du projet et approches de
solutions

Impacts (positifs et négatifs) de l’exécution du

projet sur l’environnement)

Volet 4
9
 VOLET 7
SUIVI-EVALUATION

Volet 6
MODELE/CANEVAS DE PLAN D’AFFAIRES

Modèle FNPEEJ

Autres modèles
 QUELQUES ASTUCES

Abaisser le coût du projet

Autres
CONCLUSION