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BUSINESS PLAN

TABLE DES MATIERES


I. SYNTHÈSE--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
A. Promoteur et associés ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
B. Projet -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
C. Implantation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3
D. Caractéristiques de la société ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
E. Utilisation du financement ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
II. DESCRIPTION DU PROJET ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
A. Présentation du projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5
B. Mission (Produits, Services) ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
C. Objectifs ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
D. innovations APPORTEES -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
E. Facteurs clé du succès ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5
F. Calendrier de réalisation --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
III. LE PROMOTEUR ET PERSONNEL ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7
A. Situation personnelle -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
B. Compétences ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
C. Réseau utile au projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
IV - ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ --------------------------------------------------------------------------------- 8
A. Marché potentiel ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
B. Analyse S.W.O.T(FFOM) et gestion du risque --------------------------------------------------------------------------------------- 9
V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION -------------------------------------------------------------------------------------- 10
A. prévisions des ventes ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
B. Stratégies de Marketing---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
VI. PLAN FINANCIER ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11
A. Cout et financement du projet ----------------------------------------------------------------------- Error! Bookmark not defined.
B. Hypothèses de base ayant servi à l’élaboration des prévisions -------------------------------- Error! Bookmark not defined.
C. Chiffre d´affaires ------------------------------------------------------------------------------------- Error! Bookmark not defined.
D. Dotations aux Amortissements ---------------------------------------------------------------------- Error! Bookmark not defined.
E. Estimation des charges d´exploitation ------------------------------------------------------------- Error! Bookmark not defined.
F. Seuil de rentabilité------------------------------------------------------------------------------------ Error! Bookmark not defined.

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I. SYNTHÈSE

SYNTHESE
A. PROMOTEUR ET ASSOCIES

• Nom ou Raison Sociale : DMARKE Boutique


• Promoteur : Theo ESSONO NGUEMA
• Qualifications : Commercial
• Adresse : LBV NZENG (Hôtel de la CAN)
• Téléphone : 062 74 94 26/ 077 84 30 66
• Adresse Electronique : theossononguema@gmail.com

B. PROJET

Lancement

• Nature du Projet : Commerce de proximité


• Secteur d’activité : Boutique-Epicerie
• Branche : Alimentation

Apports Montant Pourcentage


Pick-up L200 (Transport de M/SE) 3.500.000 51.27
Stocks de M/SE physiques 526.000 7.71
Caisse enregistreuse 300.000 4.39
Emprunt (demande de crédit/achats
36.62
M/SES et installation) 2.500.000
Total 6.826.000 100%

Coût total du projet :

C. IMPLANTATION

Lieu d’Implantation : 100 m du carrefour FIN GOUDRON (bordure de route)


Surface de vente : 20m/15

D. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE

Raison Sociale : DMARKE boutique


Forme Juridique : SUARL
SYNTHESE
E. UTILISATION DU FINANCEMENT

Utilisation-FINANCEMENT XAF %

Location /mensuel 120.000 4

Aménagements (étagères) 200.000 8

matériels (liable et palettes) 100.000 4

Divers & Imprévus 50.000 2

Achats Marchandises 2 000.000 80

Fonds de caisse 50.000 2

TOTAL 2.500.000 100%


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II. DESCRIPTION DU PROJET

A. PRESENTATION DU PROJET

DESCRIPTION
DU PROJET
La boutique DMARKE est un projet qui est née d’un constat. J’ai remarqué en effet, que le secteur de
l’alimentation plus précisément des épiceries de proximité est bondé de ouest africain. Les vendredis par
exemples la majorité des boutiques du genre sont fermé durant leurs heures de cultes.
Par ailleurs ayant été Gérant de magasins de grande distribution (vente de gros et détails), je me suis rendu
compte qu’il est possible d’améliorerla politique de ce genre de boutique en y ajoutant une offre plus adapté aux
habitudes de consommation des gabonais.
Ces analyses m’ont finalement conduit à la conclusion selon laquelle il aurait un marché à prendre.

B. MISSION (PRODUITS, SERVICES)

Rendre accessible sept jours sur sept les produits de première nécessité à meilleure prix.

C. OBJECTIFS

A court termes l’objectif est de pénétrer le marché en ouvrant notre première boutique. A moyen terme nous
voulons implanter au moins une épicerie du genre dans tous les arrondissements de LIBREVILLE, AKANDA et
OWENDO. Enfin dans le long terme nous gagneront toutes les provinces du GABON.

D. INNOVATIONS APPORTEES
- L’alcool dans les épiceries
- Vente au prix de gros et du détail
- Paiement électronique
- Site internet et réseaux sociaux

E. FACTEURS CLE DU SUCCES


- Horaires (tous les jours ouverts entre 7h00-20h30)
- La proximité avec le client
- Bon pouvoir de négociation fournisseurs
- Prix accessible
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DESCRIPTION
DU PROJET
F. CALENDRIER DE REALISATION

Jun Jul Aout Sep Oct Nov Dec Jan

Vente
Ouverture
Flash et
Lancement du site
Attente de Arrêt de la bilan des
Choix du local d’une Promotion internet et Vente
financement promotion six
promotion réseaux
premiers
sociaux
mois

Demande de Ouverture de
x x x x x x
financement la boutique

Aménagement
x x x x x x
du local

Rédaction
x x x x x x
business plan

Transfert de
x x x x x x x
matériels
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III. LE PROMOTEUR ET PERSONNEL

A. SITUATION PERSONNELLE

Je suis un jeune Gabonais marié et père de deux enfants né en 1990 à OYEM.


Je suis motivé à l’idée de diriger ma propre entreprise raison pour laquelle j’ai créé en Février 2019 une SUARL
dénommée DMARKE (dyne marketing entreprise) immatriculé à l’ANPI, spécialisée dans le commerce et la

PROMOTUER ET
EQUIPE PROJET
communication digitale.
Au point où je suis parvenu j’ai besoin d’un financement qui viendrait m’aider à localiser la première boutique
de l’entreprise sur Libreville

Catégorie Compétences / formations Taches / fonction


Approvisionnement, contrôle et
Gérant Gestions et commerciales
caisse
Aide gérant Rangement Rayons, livraison et caisse
caissier saisie caisse

B. COMPETENCES

Commercial de formation et de passion j’ai obtenu un Bachelor en Commerce International et Marketing à


l’AFRAM en 2016 après, un baccalauréat en Action Communication Commercial au Lycée Technique National
Omar Bongo en 2013.
Entre mai 2017 et janvier 2020 je travaillais comme gérant de magasin pour le groupe CECA-GADIS en
l’occurrence deux CECADO et Deux INTERGROS.
Outillé en gestion de stock, vendeur acharné, je pense avoir fais mes preuves auprès d’un géant national de la
distribution. A ce stade, je pense pouvoir gérer ma propre boutique.

C. RESEAU UTILE AU PROJET

Pour débuter le projet je compte mettre à contribution les contacts pris avec plusieurs fournisseurs importateurs dans
la zone industrielle, petit paris et Owendo.

Aussi, je connais personnellement un grand frère qui fait venir des produits de la Guinée Equatoriale (Mesa, Baron
de la vallée, 1664…)

En tant qu’ancien gérant j’ai gardé de bonnes relations avec plusieurs livreurs et grands commerçants
IV - ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ

A. ANALYSE DU MARCHE POTENTIEL

Sur 50 commerces situé en bordure de route approchés dans la zone de NZENG-AYONG, nous avons obtenu
42 réponses en rapport avec nos deux principales questions :
- Quelle estimation faites-vous du nombre minimum de client à qui vous vendez par jour ?
- Dans quelle tranche situeriez-vous votre CA au minimum par jour ?

ANALYSE DU
MARCHE
réponse par personnes 13 7 12 2 8 total 42
CA journalier en millier
minimum 150 100 80 500 150 moyenne 196
%par réponse obtenue 30,95 16,67 28,57 4,76 19,05 total 100

Le tableau ci-dessus indique qu’une boutique que plus de 30% des commerçant interrogés disent recevoir au moins
150 client à qui ils vendent des produits.
De fait, nous concluons qu’il pourrait avoir bien plus de 150 personnes qui font un achat dans une boutique. Ce qui
traduit une assez bonne fréquentation des lieux de vente de ce type.
Par conséquent nous pensons que la boutique pourrait connaitre tout au moins le même genre de fréquentation.
B. ANALYSE S.W.O.T(FFOM) ET GES N TIODU RISQUES

- Former dans la vente - Première expérience


- 4 ans expérience - Equipe réduite
professionnelles dans la vente - Faible fond fonds de
- Produits de consommation roulement
quotidienne - Gamme de produit
- Produit de qualité restreinte
-

ANALYSE DU
Prix bas

MARCHE
- Originalité -

- Pénétration du marché - Politique de collecte de


- Clientèle multiple taxes (Mairie, Agents de la
- Part de marché à prendre DGCC
- Marché à fort potentiel de - Menace de la pandémie
profit COVID 19
- - Horaire de fermeture
V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION

A. PREVISIONS DES VENTES

réponse par personnes 13 7 12 2 8 total 42


CA journalier en millier
minimum 200 100 80 500 125 moyenne 191
%par réponse obtenue 30,95 16,67 28,57 4,76 19,05 total 100

En nous basant sur le tableau ci-dessus nous formulons une hypothèse de vente mettant en relief le pourcentage
sur CA journalier le plus élevé obtenues par des boutiquiers dans les zones de Nzeng-Ayong (hotel de la CAN,
Rond point et Fin goudron).
CA minimum /J = 200.000
Mois commercial = 30 jrs
CA mensuel = 200.000*30
CA mensuel = 6.000.000 F CFA

B. STRATEGIES DE MARKETING
1. POLITIQUE DU PRODUIT / SERVICE
-Produits de consommation quotidienne (Eau minéral, huile, sel, lait, vin, jus, entretiens et hygiène…)
-Caisse fruit et Légumes (Tomate, orange, bananes, piment …
-Mobile money payment ( Airtel-money, Mobicash)
-Vente au démi-gros et detail
2. POLITIQUE DU PRIX
- Prix de démi-gros et prix du détail (politique de prix bas)
3. PROMOTION
- Affichages (étiquette de prix, banderole de présentation de produit de base, flyers de présentation de
l’établissement).
4. PLACE
- Vente en boutiques

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VI. PLAN FINANCIER

A. SEUIL DE RENTABILITE ET PLAN DE REMBOURSEMENT DE


L’EMPRUNT

1. TABLEAU DES CHARGES MENSUELLES

CHARGES FIXES Montant

Salaire1 200.000

Salaire2 100.000

Remboursement de l’emprunt 150.000

Total 450.000

CHARGES Variables Montant

local 120.000

Carburant 80.000

Eau 5.000

Stock de M/ses (tournant) 2000.000

Total 2.205.000
ANNEXES
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2. TABLEAU SEUIL DE RENTABILITE

Désignation calcul Valeur


CA annuel prévisionnel 6000.000*12 72.000.000
Charges variables :
Electricité, eau et carburant (20.000+5000+80.000+2.000.000)*12 25.260.000
Charges fixes (150.000+200.000+100.000)*12 5.400.000
Marge sur couts variables 72.000.000-25.260.000 46.740.000
Taux de marges sur couts variables 46.740.000/72.000.000*100 64,91%
Seuil de rentabilité 5.400.000/64.91 3.505.140

3. POINT MORT

PM= SRV/ (CA/360)

PM= 3 505 140/ (72 000 000/360)

PM=3 505 140/200 000

PM= 17,52 jrs

Aux regards des différents éléments pris en considérations et des résultats obtenus, nous pouvons établir la rentabilité
du projet au bout du 17 eme jour de chaque mois, étant donné rotation de la somme lié au stock de marchandise
réinvestie.
En effet

ANNEXES
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B. PLAN DE REMBOURSEMENT

Tableau de remboursement de l’emprunt en millier de francs


Année1 M M+1 M+2 M+3 M+4
Principal 100 100 100 100 100
Intérêts 50 50 50 50 50
TOTAL 150 150 150 150 150

Tableau de remboursement de l’emprunt en millier de francs


Année1 M M+1 M+2 M+3 M+4
Principal 100 100 100 100 100
Intérêts 50 50 50 50 50
TOTAL 150 150 150 150 150

ANNEXES
ANNEXES
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