REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ
MATURIN ESTADO MONAGAS

UNIDAD II, TALLER

GERENCIA POR OBJETIVOS

FACILITADORA: PARTICIPANTE:
PROFA. YELITZA CARABALLO MARIA MATUTE
CURSO: V-18.272.581
ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION SECCION: “A “

MATURIN ABRIL 2020

 UNIDAD II
TALLER

CONCEPTUALIZAR GERENCIA POR OBJETIVOS

La gerencia por objetivos, es un método práctico a través del cual se construye la
efectividad de una organización, dentro de un grupo de metas posibles de
alcanzar, con objetivos bien definidos y estructurados, los cuales son evaluados
por los miembros administrativos, gerentes y supervisores de cada unidad
operativa de dicha organización.

De igual modo, se trata de un proceso en el cual los objetivos son determinados

por un subordinado y un supervisor, y deben ser completados dentro de un
espacio de tiempo, por lo tanto, es un sistema dinámico que integra las
necesidades de la compañía de alcanzar sus objetivos de lucro y crecimiento, a la
par de la necesidad del gerente de contribuir para su propio desarrollo. Es un
estilo exigente y compensador de administración de empresas"

La gerencia por objetivos, es un modelo administrativo que incluye un proceso

político: propósitos de la empresa, un proceso de planeamiento: organizacional,
estratégico y táctico y un proceso de dirección: supervisión media y ejecución.
Asimismo, se puede exponer que el énfasis en hacer correctamente el trabajo
para alcanzar la eficiencia pasó al énfasis de hacer el trabajo más relevante para
los objetivos de la organización a fin de alcanzar eficacia. El trabajo pasó de un fin
en sí mismo, a ser un medio de obtener resultados. Esto porque las personas y la
organización, probablemente están más preocupadas en trabajas que en producir
resultados. (Guillén, Ángel y Ramírez, Elvira, 1990, Técnicas Gerenciales en
Administración Pública).

EXPLIQUE EL ORIGEN DE LA GERENCIA POR OBJETIVOS

La Gerencia por objetivos constituye un modelo administrativo y bastante difundido
y plenamente identificado con el espíritu pragmático y democrático de teoría
clásica. Su aparición es reciente: en 1954, considerándose a Peter Drucker como
su creador. De igual modo, la gerencia por objetivos surgió en la década de los
años 50, cuando la presión económica de la época generó dentro de las empresas
una administración por presión, y la presión ejercida sobre los gerentes no condujo
mejores resultados: esto porque los dirigentes de la empresas interpretaban la
apatía de los gerentes en producir los resultados esperados como rebeldía.

La Gerencia por Objetivos primero fue delineada por Peter Drucker en 1954 en su
libro “La Gerencia de Empresas”. Según Drucker los gerentes deben evitar “la
trampa de la actividad”, que atrapa en las actividades cotidianas y los hace olvidar
su propósito u objetivo principal. Uno de los conceptos de la Gerencia por Objetivo
era que, en lugar de algunos gerentes de la alta dirección, todos los gerentes de
una firma, deben participar en el proceso del planeamiento estratégico, para
mejorar la implementabilidad del plan. Otro concepto de la Gerencia por Objetivos
es, que los gerentes deberían implementar una gama de sistemas de desempeño,
que son diseñados para ayudar a la organización a funcionar bien. Claramente, La
Gerencia por Objetivos se puede ver como el precursor de la Gestión basada en la
generación de valor.

Su creador es el asesor de empresa Peter Drucker, quién ha ejercido mucha

influencia en el desarrollo de la gerencia moderna. Señala que la Administración
por Objetivos es un método mediante el cual los gerentes, los subgerentes y todos
los jefes de una organización determinan qué objetivos desean alcanzar, cada uno
en su campo y en un determinado tiempo, es decir, deben fijarse metas que sirvan
como guía para sus acciones.

En respuesta, las empresas hacían más fuertes los controles, y con esto se
cerraba más el círculo vicioso: mayor control, mayor resistencia; mayor
resistencia, mayor control. En ese momento, la gerencia por objetivo como método
de evaluación y control sobre el desempeño de áreas y organizaciones en
crecimiento rápido, comenzó a surgir con ideas de descentralización y
administración por resultados, eliminando los órganos de staff, quedando a cargo
de cada división la creación de aquellos servicios que necesitaran para alcanzar
sus objetivos, esto fortaleció la posición de autoridad de cada jefe operativo.
(Guillén, Ángel y Ramírez, Elvira, 1990, Técnicas Gerenciales en Administración
Pública).

EXPLICAR LAS CARACTERÍSTICAS DE LA GERENCIA POR OBJETIVOS.

La Gerencia por objetivos, constituye un sistema de gestión que aporta a la
organización conocimientos técnicos que permiten utilizarla como:

Un sistema de planificación: esta primera característica de la Gerencia por

objetivo exige diseñar un plan de actuación mediante la definición de unas
estrategias, entendiendo por tales "los caminos o vías que es necesario recorrer
para alcanzar los objetivos propuestos" mediante la realización y desarrollo de
determinados proyectos de actuación, proyectos que es preciso definir como "un
conjunto de actividades dirigidas a obtener un resultado", esto va a permitir a la
empresa conocer:
- las actividades que deben realizarse, aun por mínimas que éstas sean.
- quién debe realizarlas
- cuándo deben acometerse, y
- cómo deben ejecutarse, es decir, con qué medios o recursos

Un sistema flexible de dirección: esta flexibilidad se apoya en un sistema fluido

de información ascendente y descendente que permita:
- detectar las desviaciones
- analizarlas
- comunicarlas a quién tiene la responsabilidad tanto de la ejecución del proyecto
como de la obtención de los objetivos fijados por la organización, para que se
pueden introducir cuantas medidas correctoras sean necesarias.
Un instrumento de motivación-participación: la gerencia por objetivos se basa
en la participación de todos los implicados en el proceso como elemento
imprescindible para lograr integrar los objetivos personales y los de la propia
organización. La Gerencia por objetivos, se ha mostrado como un instrumento de
motivación que por su propia dinámica, esencialmente participativa, favorece la
constitución de equipos de trabajo, como célula idónea de la nueva cultura
organizacional. (Guillén, Ángel y Ramírez, Elvira, 1990, Técnicas Gerenciales en
Administración Pública).

EXPLIQUE LAS FASES O ETAPAS DE LA GERENCIA POR OBJETIVOS

El proceso estratégico de la gerencia por objetivos, es más que solo un grupo de
reglas para seguir. Es un enfoque filosófico para el negocio. La gerencia tiene que
pensar primero estratégicamente, después aplicar ese pensamiento a un proceso.
El proceso estratégico de administración se implementa mejor cuando todos
dentro de la empresa comprenden la estrategia. Las cinco etapas del proceso son
establecer objetivos, análisis, formación de la estrategia, implementación de la
estrategia y el monitoreo de la estrategia.

Establecer objetivos
El propósito de establecer objetivos es clarificar la visión para tu negocio. Esta
etapa consiste en identificar tres facetas clave. Primero, define objetivos a corto y
largo plazo. Segundo, identifica el proceso de cómo lograr tu objetivo. Finalmente,
personaliza el proceso para tu personal, dale a cada persona una tarea con la cual
pueda tener éxito. Ten en cuanta durante este proceso tus objetivos para que
sean detallados, realistas y que coincidan con los valores de tu visión.
Típicamente, el último paso en esta etapa es escribir una declaración de misión
que comunique brevemente tus objetivos a tus accionistas y a tu personal.

Análisis
El análisis es una etapa clave porque la información reunida en esta etapa formará
las siguientes dos etapas. Aquí, reúne tanta información y datos relevantes para
lograr tu visión. El centro del análisis tiene que ser el comprender las necesidades
del negocio como entidad sostenible, su dirección estratégica e identificar
iniciativas que ayudarán a que tu empresa crezca. Examina cualquier problema
externo o interno que pueda afectar tus metas y objetivos. Asegúrate de identificar
las fortalezas y debilidades de tu organización como también cualquier amenaza y
oportunidades que puedan surgir en el camino.

Formulación de la estrategia
El primer paso para formar una estrategia es revisar la información ganada al
completar el análisis. Determina qué recursos tiene actualmente la empresa que
puedan ayudar a alcanzar las metas y objetivos definidos. Identifica cualquier área
en la cual la empresa tenga que buscar recursos externos. Los problemas que
tenga la empresa tienen que ser priorizados por su importancia para tener éxito.
Una vez priorizados, empieza a formular la estrategia. Debido a que las
situaciones económicas y el negocio son fluidos, es crítico en esta etapa el
desarrollar enfoques alternativos que se ocupen de cada paso del plan.

Implementación de la estrategia
Una implementación exitosa de la estrategia es crítica para el proyecto de la
empresa. Esta es la etapa de acción del proceso estratégico de administración. Si
la estrategia general no funciona con la estructura actual de la empresa, tiene que
instalarse una nueva estructura al comienzo de esta etapa. Todos dentro de la
organización tienen que tener en claro sus responsabilidades y deberes, y cómo
eso se ajusta con el objetivo general. Además, cualquier recurso o financiación
para el proyecto tiene que ser asegurado en este punto. Una vez la financiación
esté en lugar y los empleados estén listos, ejecuta el plan.

Evaluación y control
Las acciones de evaluación y control de una estrategia, incluyen medidas de
desempeño, una revisión consistente de problemas internos y externos y tomar
acciones correctivas cuando sea necesario. Cualquier evaluación exitosa
comienza con definir los parámetros que se van a medir. Estos parámetros tienen
que reflejar los objetivos establecidos en la etapa 1. Determina tu progreso al
medir los resultados reales contra el plan. Monitorear los problemas internos y
externos también te permitirá reaccionar a cualquier cambio sustancial en el
ambiente de tu empresa. Si determinas que la estrategia no está llevando a la
empresa hacia su objetivo, toma acciones correctivas. Debido a que los problemas
internos y externos están evolucionando constantemente, cualquier dato ganado
en esta etapa tiene que ser retenido para ayudar con cualquier estrategia futura.

CUALES SON LOS BENEFICIOS DE LA GERENCIA POR OBJETIVOS?

Los beneficios de la gerencia por objetivos, son los siguientes:
 Expone la capacidad de reducir al mínimo los recursos para alcanzar los
objetivos de la organización y permite con ello la determinación de los
objetivos apropiados.
 Moldea comportamientos en los gerentes, transformándolos de gerentes a
líderes, porque ser gerente también implica ser un buen líder, ya que el
gerente debe usar el poder para influir en la conducta de sus seguidores sin
olvidar que se quiere lograr y hacia donde va.
 Determina la fijación de los objetivos, debido a que la utilización de éstos en
el proceso gerencial y la medición de la ejecución, tanto individual como de
la organización en su conjunto, comparada con estos objetivos se conocen
como gerencia por objetivos. La gerencia por objetivos, implica además que
los objetivos se fijan conjunta o participativamente por superiores y
subordinados y que el desempeño de los subordinados se aprecia o mide
en término del grado de cumplimiento o logro de tales objetivos y el tiempo
estimado en cumplir con tales objetivos.
 Define a la gerencia por objetivos, porque se trata del punto final (o meta)
hacia el cual la gerencia dirige sus esfuerzos. El establecimiento de un
objetivo, viene a ser un efecto, la determinación de un propósito y cuando
se aplica a una organización empresarial, se convierte en el establecimiento
de la razón de su existencia.
QUÉ ES LA GERENCIA POR RESULTADOS Y EXPLIQUE SUS
CARACTERÍSTICAS?
La gerencia por resultados, se le puede definir como la gerencia que analiza a la
empresa a fondo, en donde las viejas suposiciones, lo que se creía de los
productos, servicios y clientes habrán de cambiar radicalmente. Esta gerencia
maneja de forma sistemática a la empresa, con un sólo propósito de obtener los
mejores resultados y concentrar todos sus esfuerzos en crear nuevos clientes.
Existen empresas en la actualidad que no logran alcanzar su potencial porque
dedican más sus esfuerzos a los recursos que a los resultados que hayan de
generarse; es decir, las organizaciones deben de tener un equilibrio entre los
recursos y los resultados, ya que a final de cuentas las empresas siempre deben
cumplir con sus metas u objetivos.

La Gerencia por Resultados en el marco de sus características plantea:

 La organización es vista como un todo.
 El análisis de mercado, como directriz para saber que lo que se está
haciendo es lo correcto, ya que los clientes compran utilidad y satisfacción.
 El Negocio es conocimiento, los clientes al adquirir un producto, no sólo
están adquiriendo un bien, sino un conocimiento, información que
contribuye a la satisfacción y al liderazgo del producto.
 Búsqueda de oportunidades, permite realizar un análisis económico, en un
programa efectivo de acción. Esto contribuye a construir sus fortalezas y
buscar oportunidades en vez de problemas.
 Ejecutar un programa de desempeño, aquellas empresas que tienen un
nivel de conocimiento alto deben aprender a trabajar con recursos
limitados, pero aquellas empresas que desarrollen un único programa de
desempeño logran mejores resultados de los recursos que poseen.

De igual modo, la gerencia por resultados va dirigida especialmente a las áreas

que producen resultados, estas son Productos y Servicios, Ventas, Mercadeo y
Canales de Distribución, para luego analizar en detalle:
  Sus principales productos
 Los Ingresos que generan
 Los recursos que consumen
 Su posición en el mercado
 La rentabilidad

Todos estos factores, en especial el último, podrán clasificarlos y concentrarse en

aquellos que tengan más oportunidades. Otro punto que a su favor tiene la
gerencia por resultados, es que los negocios que se emprenden deben tener el
sello de la eficiencia, teniendo siempre en cuenta los costos y los gastos en los
que incurren para obtener resultados satisfactorios.