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Choisir sa cible

● Personne chez qui vous pouvez combler un vide


● Vous paraissez intéressant et neuf à ses yeux
● Une personne comblée est presque impossible à
séduire
● “Seule la victime idéale donnera lieu à la chasse
parfaite”
Inspirer la confiance
● Au départ, ayez l’air de tout sauf d’un
séducteur/vendeur
● Entrez progressivement dans son esprit
● Rassurez d’abord, puis passez à l’attaque
La stratégie du chaud/froid
● Soyez indéfinissable, ambiguë, contradictoire…
● Cultivez votre mystère
● Cela vous assurera de maintenir l’attention et
d’avoir un pouvoir sur la personne
la jalousie est votre amie
● Rendez vous indisponible
● Montrez que vous êtes demandé
● Être en votre présence est un privilège
● Si tant de personnes vous demande, c’est qu’il y
a surement une raison
L’art de créer un désir sans
l’assouvir
● Attisez et rappelez leurs frustrations
● Créez des besoins que vous SEUL pouvez
combler
● Présentez vous comme LA solution à leurs
problèmes
Insinuer pour mieux
dominer
● Rentrez dans le subconscient de vos victimes
● Glissez subtilement des propos et des idées
● Cela permettra à votre stratégie de ne pas être
repérée
La prédominance mentale

● Copiez ses humeurs, ses désirs, ses habitudes


afin de rentrer dans son monde
● Faites preuves d’une grande empathie pour
qu’elle ne pense qu’à vous
L'aperçu ravageur

● Proposez un petit aperçu de vos pouvoir à votre


victime
● Montrez que vous avez le pouvoir d’assouvir tous
ses désirs… tout en restant vague
● Suscitez une curiosité plus forte que le doute
Mystère et suspense

● Dès que la personne sait exactement ce qu’elle


peut obtenir de vous, alors vous ne suscitez plus
d'intérêt
● Soyez spontané, imprévisible et changez parfois
brusquement de cap
La stratégie du beau parleur

● Dites lui ce qu’elle a envie d’entendre


● Donnez leurs des émotions fortes et positives
● Flattez leurs ego, rassurez les et faites des
promesses accrocheuses
Chaque détail compte

● Grand discour = méfiance


● Petits détails = confiance
● Petites surprises, petits cadeaux, sollicitudes
régulières ….
Calculer l’absence

● Alterner entre présence passionnante et absence


calculée
● Laissez votre cible seule le temps de penser à
vous
La vulnérabilité calculée

● Montrez vous vulnérable, avouez vos vices


et vos faiblesses
● Une personne vulnérable ne fais pas peur et
n’inspire pas de méfiance
Créer de la magie

● Comprenez les désirs profonds de votre cible


● Susciter des émotions fortes
● Montrer qu’avec vous elle réalisera ses rêves
La perte de repères

● Isolez votre victime


● Sortez la de son mieux habituelle
● Une personne sans repères est une personne
vulnérable
La preuve

● Si votre cible vous résiste, c’est qu’elle se méfie


de vos véritables motivations
● Faites un geste FORT pour prouver votre
capacité et votre motivation
La stratégie d'Oedipe

● Les plus profondes émotions viennent de


l’enfance et d’une figure maternelle ou paternelle
● Créez cette même émotion chez votre cible en
jouant le rôle protecteur du père ou de la mère
La stratégie du diable

● Exploitez et faites découvrir les vices de votre


cible
● Faites la aller plus loin qu’elle ne l’imagine
● La culpabilité complice crée un lien puissant
La quête spirituelle

● Donnez de la profondeur à votre mission


● Ne restez pas dans valeurs et désirs de surface
Le plaisir de la souffrance

● Ne devenez pas Mr Gentil


● Culpabilisez votre cible, faites la souffrir
● Plus intense sera son angoisse, plus euphorique
sera sera son bonheur
Inverser les rôles

● Devenez à votre tour une cible calculée afin de


garder l’esprit de votre cible éveillée
● Montrez de l’indifférence, de la passivité
● Attendez que votre cible refasse des efforts pour
vous
Le coup final.

● Votre victime vous désir, mais elle ne veut pas


l’avouer
● N’attendez pas sagement
● Faites bouillir les émotions jusqu’à l’explosion
● Le passage à l’action doit être vif et tranché,
quelque soit la décision finale
L’abondance infinie

● Ne vous montrez pas dans le besoin


● N’idolatrez personne
● Montrez que vous n’avez PAS besoin d’elle
● Restez indifférent face aux décisions
Le pieds dans la porte
● Demander un chose insignifiante avant de
quelque chose de plus important
● Augmentation des conversion de 30%
● Produit d’appel, bump/upsell
La porte dans le nez
● Demander une chose très importante avant une
plus petite
● Augmentation des conversion de 30%
● Value stacking, downsell
Le caméléon
● Utiliser le même langage, la même façon de
parler et les mêmes mots
● Augmentation des conversion de 18%
● Empathie, langage simple
Le low ball
● Poser une suite de question évidentes dans le but
d’obtenir un “oui”, ensuite, proposez votre offre, le
cerveau aura envie de répondre “oui” encore une
fois
● Augmentation des conversion de 25%
● Question logiques “vous voulez perdre du poids
rapidement ?” “vous voulez gagner de l’argent en
1 mois”
Le leurre
● Présenter une offre (votre meilleur produit) avec
une super promo, puis annoncer une rupture de
stock. La personne qui se sera déjà engagée
aura plus de chance d’acheter un autre produit
(plus cher)
● Augmentation des conversion de 30%
● ecommerce, programme à places limitées (pop
up de sortie)
Prix rond VS 99,999999€
Finir par 9
● Augmentation des conversion de 0,16%
Finir par 7
● D’après Théophile Eliet : “aux alentours de +20% de
vente entre 27€ et 29€”
● D’après Stan Leloup “c’est une superstition et une
tradition dans le domaine du webmarketing”
● Tedx Ted Nicholas
Prix rond VS 99,999999€
Finir par 9
● Augmentation des conversion de 0,16%
Finir par 7
● D’après Théophile Eliet : “aux alentours de +20% de
vente entre 27€ et 29€”
● D’après Stan Leloup “c’est une superstition et une
tradition dans le domaine du webmarketing”
● Tedx Ted Nicholas
Les images subliminales
● Montrer rapidement des images pour
provoquer un désir inconscient chez le
consommateur
● Augmentation de conversion de 40%
(acceptation de prendre une boisson {image
subliminale bouteille VS table})
● Utiliser des images à forte émotion dans votre
mise en condition émotionnelle
Votre visage
● Plus nous voyons le visage d’un inconnu, plus
nous l’apprécions
La fréquence d’exposition
● Plus nous voyons le visage d’un inconnu, plus
nous l’apprécions
● Plus nous voyons une publicité, plus notre
désir augmente
● Plus nous recevons de brochure publicitaires
dans notre boite aux lettres, plus nous
achetons (+50%)
L’attente contrôlée
● Plus nous attendons plus c’est bon
● Faire le teaser de votre produit avant qu’il sorte
Label enjolivé
● test 1 : “Poulet maison, poulet grillé tendre,
cookie façon grand mère”
● Test 2 : Pas de label
● Résultat : +27% de consommation
● Trouver un label unique et original pour votre
produit (x Master class)
L’effet de contraste
Comparer le prix de votre offre au prix d’une offre qui
apporte un résultat similaire.

Comparer le prix de votre offre à un achat quotidien.


La réciprocité
Donner l’illusion d’apporter une valeur exclusive et
unique.
La cohérence et
l’engagement
Identifier les clients de votre produit comme des
personnes ambitieuses qui passent à l’action.

Faire rentrer l’adresse email pour donner l’illusion


d’engagement.
La preuve sociale
témoignages clients

Nombre de clients
La sympathie
montrer au prospect que vous avez rencontré les
mêmes problèmes que lui

montrer que vous n'êtes pas qu’un vendeur, vous


êtes un être humain comme lui
L’autorité
insérer des médias qui parlent de vous

insérer des médias qui parle de votre thématique

votre diplôme

vos résultats
La rareté / l’urgence
Offre limitée dans le temps
nombre de places limitées
Le déclencheur
prix cher = bonne qualité
Les histoires
se retient plus facilement / plus facile de s’identifier /
apporte une preuve

C’est l’histoire de Tom. Tom est comme vous, il veux


{désir}, mais Tom {frein}. Alors Tom va remettre au
lendemain. Aujourd’hui Tom est encore {frustration}
La tribu
besoin d’appartenance
l’ennemi commun
“les vendeurs de rêves”
“l’industrie agroalimentaire”
“le gouvernement”
“les banques”
La précision
précision = crédibilité

1000€ par mois = 1232€ par mois


10kg en 2 mois = 11,7 kg en 55 jours
La valeur perçue
offre =/= produit

PsychoMarketing = Psychomarketing + Amplificateur


de vente + Trafic Hacker
La peur de perdre
compteur fin de promotion
durée d’offre limité
parler de l’inverse des bénéfices
ce que vos concurrents vont faire...
La curiosité
énumérer les composantes de votre produit avec
titres putaclics

“ce n’est pas… ni… et encore moins… c’est un truc


jamais vu.”
La confortation
“vous pensez que le dropshipping est mort… et vous
avez raison”

montrer pourquoi + montrer la solution


Le choc
“En france, 1 Français sur 7 souffre de la
dépression, et si vous ne faites rien, voici ce qu’il
peut se passer…”
Le complot
“si vous n’arrivez pas à… c’est à cause de…”
L'empathie
check list des frustrations
mise en condition
émotionnelle
décrire les sensations précise à l’atteinte de l’objectif
L’encouragement spécifique
“cliquez sur le bouton vert sous cette phrase pour
{désir}”
Le clivage
prendre position sur une opinion précise
La croyance limitante
si vous n’avez pas réussi à {désir} c’est parce que
vous n’avez pas eu le bon système”
“n’importe qui peut y arriver avec le bon système”
Les objections
lister 20 objections d’achat et les détruires une par
une.
La prérogative
“ce programme est réservé seulement au gens
comme vous”
La facilité
“système simple”
“système en 3 étapes”
“vous n’avez plus qu’à recopier ce que je fait”
“des toutes petites techniques simples qui vont tout
changer”
La rapidité
“en seulement 23 jours”
“dès la première semaine vous allez {résultat}”
La familiarité
Le storytelling
situation initiale {frustration} + élément déclencheur
{révélation} + parcourt {problèmes et difficultés} +
solution {votre formation}
La prémonition
“voici ce qui va se passer si vous ne passez pas à
l’action maintenant…”
Les 3 désirs animals
sexe, argent, santé
La spécificité
“je vais vous montrer comment {désir} même si
{spécificité} , même si {spécificité} et même si
{spécificité}
L’analogie
L'inattendu
“Vous pensez surement que vous ne pouvez pas
{désir} si vous {situation}. Et bien sachez qu’il existe
un moyen simple, et je vais vous le prouver dans un
instant…”
La liberté de décision
“maintenant, vous êtes libres de cliquer sur le bouton
ou non”
La relation fusionnelle
“vous n’avez pas réussi à {désir} et ce n’est pas de
votre faute :
moi aussi j’ai {problème rencontré}
moi aussi je me suis {problème rencontré}
et moi aussi j’ai été {frustration}”
Les fausses question
“vous n’avez pas toujours rêver de {désir} ?”
La démarquation
“je vous rassure, il ne s'agit pas encore de
dropshipping, de coaching, d’affiliation ou de MLM”
L’ingrédient unique
“la méthode que j’ai développée est unique et
introuvable ailleur sur le web”
La mission
“si j’ai créer cette formation, ce n’est pas seulement
pour gagner de l’argent en la vendant, c’est aussi et
surtout parce que moi aussi j’ai été au bord du
gouffre pendant des années et j’aimerais aider les
personnes qui sont comme moi avant à sortir de
cette situation”
Les chiffres
8 -> 7 11 -> 12 50 -> 48 4 -> 5

100€ -> 97€